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    服裝店策劃書

    時間:2024-08-29 17:48:52 策劃書 我要投稿

    服裝店策劃書【熱】

      時光在不經(jīng)意中流逝,一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了,我們又將續(xù)寫新的詩篇,迎接我們的是新的工作內(nèi)容和工作目標(biāo),何不趕緊趁現(xiàn)在寫寫策劃書。相信許多人會覺得策劃書很難寫吧,以下是小編幫大家整理的服裝店策劃書,歡迎閱讀與收藏。

    服裝店策劃書【熱】

    服裝店策劃書1

      一、概述

      開店的三個關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

      資金要求

      開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個階段的費(fèi)用

      1。初期計(jì)劃費(fèi)用:市場研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi))

      2.房屋租用和購買適量的衣服(房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會有優(yōu)惠的)

      3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金:廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。

      服裝店的地理位置

      服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人

      貨源:你對客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的品牌來定位客戶店名:店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時下年輕人最流行的一個名字正所謂店名潛心做主流

      服裝店的經(jīng)營理念:

      為廣大的年輕人提供一個前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺

      服裝業(yè)界的.發(fā)展趨勢分析:

      網(wǎng)上購物方便快捷第一時間知道前衛(wèi)流行的服飾,要知道衣食住行是人類必不可少的活動根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體,分析那個消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾

      店名:店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格

      桌椅:桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅

      燈飾:以彩燈為主環(huán)繞在整個室內(nèi)

      在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個優(yōu)雅的環(huán)境

      音樂;室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂

      廣告宣傳

      讓顧客很輕易的找到店名店

      制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡:(重要部分)

      種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)

      日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨:

      服裝店的經(jīng)營流程

    服裝店策劃書2

      一、打造一流的質(zhì)量,做到品質(zhì)國際化。

      有品質(zhì),才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫,切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓,從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

      在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上,羅蒙提出的口號是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫,要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控,同時導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時,羅蒙還通過了ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證,最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。

      二、以市場需求為導(dǎo)向,切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。

      A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

      雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做,這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn),但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用,從而減少了中間環(huán)節(jié),提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

      B、擴(kuò)大銷售渠道,使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌。

      中國的企業(yè)要學(xué)會用多條腿走路,在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀,勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作,利用或建立自身在國外的銷售渠道,有效開拓國際市場,以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

      C、加強(qiáng)信息化管理,落實(shí)以銷定產(chǎn)。

      美特斯。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化,建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”,實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說,美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況,然后通過對庫存進(jìn)行有效分析,切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn),最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的'目的。

      三、加強(qiáng)品牌意識,樹立國際知名品牌。

      A、樹立品牌意識,做大品牌、做強(qiáng)品牌。

      在服裝行業(yè),提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力,并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。

      廣東恒威集團(tuán),在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號。20年來,該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任,不斷更新品牌文化,并使企業(yè)的一切行動均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做,最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。

      B、聘請國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

      通過聘請國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證,同時更可以借著名設(shè)計(jì)師之名,來提高服裝的品牌價(jià)值,達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

      莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作,將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時,借巴達(dá)薩之名,有效的提高了產(chǎn)品附加值,增強(qiáng)了品牌力。

      C、多品牌戰(zhàn)略,通過副品牌有效提升品牌價(jià)值。

      羅蒙西服在樹立了品牌聲望后,又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級女裝、羅冠高級商務(wù)休閑男裝、XLMS時尚女裝等諸多品牌,不斷價(jià)值的目的。

      四、打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群,創(chuàng)立中國服裝之都。

      一個好的區(qū)位品牌,可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū),分工也越細(xì)越復(fù)雜,相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群,只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢和能力被業(yè)界認(rèn)可時,區(qū)位品牌才能形成;而相應(yīng)的,一旦區(qū)位品牌形成,又會對產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推,最終相輔相成,成為品牌的集中地。

    服裝店策劃書3

      活動目的`:

      1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季,品牌宣傳造勢

      2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件

      3搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)

      活動主題:迎520,xx大優(yōu)惠

      活動時間:20xx.x.x—25(實(shí)際操作效果好,延長到x.27)

      前期工作:

      1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。

      2、x日在xx市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,xx日在商場前貼海報(bào)。

      3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料

      4、活動統(tǒng)一說辭的提煉:xx廠家“520”提前做促銷活動,特價(jià)銷售且贈送精美禮品。

      現(xiàn)場操作:

      1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產(chǎn)品氣模、一個易拉保、兩個海報(bào)牌。

      2、8款樣品輸出:……

      活動費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。

    服裝店策劃書4

      一、了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃

      了解公司年度市場開發(fā)計(jì)劃,主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi)容:增加店鋪的數(shù)量;擴(kuò)大單店面積的多少;提升單店增長率的計(jì)劃;折扣促銷、贈送禮品、VIP客戶管理計(jì)劃;地域傾向計(jì)劃;價(jià)格調(diào)整計(jì)劃;廣告及媒體宣傳計(jì)劃;上一年度本季資料等。

      二、了解設(shè)計(jì)師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)規(guī)劃

      服裝設(shè)計(jì)師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計(jì)時,陳列師淘寶開店能賺錢嗎要做的并不是等待,而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計(jì)師的思路及進(jìn)展,與此同時,啟動新一季終端陳列策劃案。

      三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表

      品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多,有時數(shù)量會超過百種,此外面料的成分、訂貨量的多少、到貨日期、針對面料的設(shè)計(jì)方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦是不可能全部記住這些信息的,也無法完全用色彩、圖案等來分辨,陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通,提高工作效率,同時避免不必要的麻煩。有了這些信息,該產(chǎn)品系列的上市時間,賣場由哪些面料、服裝組成,店鋪的大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運(yùn)而生。

      四、了解新品上市計(jì)劃,入行色系整合

      在進(jìn)行陳列策劃的過程中,有一個很重要的程序,即面對上百種面料進(jìn)行色系整合。服裝設(shè)計(jì)師在進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)的時候不怎樣進(jìn)行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯,服裝設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案,但僅有一套而已。作為陳列師,只有一種搭配方案遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,因?yàn)榉b設(shè)計(jì)師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪的實(shí)際情況,不一定能被市場認(rèn)可,這時第一反應(yīng)就是通過更改陳列促進(jìn)銷售,這便是陳列師所準(zhǔn)備的第二方案、第三方案大顯身手的時候。

      五、了解當(dāng)季庫存成衣數(shù)量及清減計(jì)劃表

      成衣庫存分為兩種,一種是銷售較好的暢銷庫存,一種是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必?fù)?dān)心,關(guān)鍵在于滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新組合,帶動滯銷庫存的銷售,這是陳列設(shè)計(jì)師必須考慮的。陳列師有責(zé)任通過自己的`二次陳列搭配、組合設(shè)計(jì)為公司清減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店,增加褲裝的搭配、配飾的作用等。

      六、了解庫存面料及清減計(jì)劃表

      當(dāng)年非常受歡迎的面料,企業(yè)可能會進(jìn)行大量采購,這種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余,企業(yè)會將剩余的面料繼續(xù)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量,通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況,制定相應(yīng)的陳列方案。另外,一些曾經(jīng)不好賣的剩余面料也需要陳列師關(guān)注,企業(yè)可能將它們重新設(shè)計(jì)成新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?傊惲袔熞私馑鼈兊膭酉,因?yàn)榭傆幸惶欤鼈儠兂沙善罚蔀楸炯痉b系列中的組成部分,而提前規(guī)劃它們的陳列方式,將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。

      七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表

      配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計(jì)師完成,但國內(nèi)很多服裝設(shè)計(jì)淘寶開店成功經(jīng)驗(yàn)師還不具備這樣的能力和精力。如果公司沒有專門負(fù)責(zé)配飾開發(fā)的部門,那么這項(xiàng)工作應(yīng)該由陳列部門承擔(dān)。至于原因,一句話就可以概括:"巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯,想將陳列做得出色很難。試想一套深色的職業(yè)裝,如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都沒有,要如何出彩?

      配飾開發(fā)訂貨計(jì)劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安排和新品上市計(jì)劃制定的。配飾開發(fā)最見實(shí)力的兩點(diǎn)在于:

      一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡,在開發(fā)配飾的時候,把與某一塊或某幾塊面料相匹配的標(biāo)準(zhǔn)色準(zhǔn)確地提供給制造商,以免開發(fā)出來的配飾無法搭配服裝的色彩。

      二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL一直流傳下來的經(jīng)典配飾之——與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花,就是上面所說的專屬配飾,這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺,并且獨(dú)一無二。顧客除了選擇它以外,再也找不到更加匹配的配飾,這便是服飾搭配的最高境界。

    服裝店策劃書5

      一.項(xiàng)目介紹

      由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個性,大家也越來越重視自己與時尚的接軌步伐,經(jīng)過自己對靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察,好多店的衣服都是樣式很普通,或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高,還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面,因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店,因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對每個年輕人也越來越重要,大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開店的資金是7萬元。

      二.店面選址

      對于選址是一件很重要的事,因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡。自己初步看中的是一個離超市不遠(yuǎn)的一個店面,因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個客流量很大的地方,許多的人逛完超市都會在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人,我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月,大約70平米左右,。

      三.店面裝修及設(shè)計(jì)

      我要求的店面裝修一定要有特色,要和自己的衣服相互的搭配,這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會擺放不同的衣服,在弄好相應(yīng)的搭配,會做那種大格子的儲物柜,擺放許多有特色的小物件,以便吸引更多顧客的眼光。

      (1)門口要有醒目的廣告,讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西。

     。2)燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào),這樣才能讓衣服更加的動人,吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計(jì)算,店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。

      四.選貨及進(jìn)貨

      我的原則是:少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,那邊的貨樣式新,在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小,像現(xiàn)在在冬天,主要會進(jìn)外套,褲子(打底褲),帽子圍巾,手套,衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多,可以讓顧客根據(jù)自己的`需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。

      五.人力的規(guī)劃

      因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授,幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識。自己平時會一直在店里看店,在進(jìn)貨的時候兩個員工可以互相照看店面,員工的基本工資定在1500/月,在月末會根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。

      六.價(jià)格定位

      春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間

      夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間

      秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間

      冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間

      所有的飾品都會在50元上下浮動,會根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整。

      所有的衣服會根據(jù)季節(jié)的變換,銷量的狀況,價(jià)格會在上下的浮動,進(jìn)行靈活的銷售。

      六.投資金額的分析

     。1)房租:每月xxxx/月,預(yù)交半年xxxxx元

      (2)裝修:總共花費(fèi)5000元

     。3)第一次進(jìn)貨:預(yù)計(jì)40000元左右

      (4)其他費(fèi)用:xxxx元

     。5)員工的第一個月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)

     。6)備用的流動資金10000元

      七.營銷策略

      (1)在開業(yè)當(dāng)天會舉辦促銷活動,會有小禮品贈送和在店買東西會有小型的抽獎活動,并且讓顧客填一份長期顧客表,做客戶數(shù)據(jù)

     。2)為了增加顧客下次來店的可能性,傳達(dá)每月有新貨上架的通知;可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取告知打折消息,順便可以讓顧客看到新款的衣服,擴(kuò)大自己的銷量。

      (3)可以定期的做打折促銷的活動,在本店購物滿500元者即可獲得贈送的物品

      八.目標(biāo)顧客分析

      女性占我國人口的48.7%,其中在消費(fèi)活動中,有較大影響力的是中青年女性,即20到50歲這一年齡段的女性,約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析,18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群,對自己的身材很自信,追求時尚,表現(xiàn)個人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高,但是他們懂得生活,所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn),不是特別的貴,但是可以搭配出自己的風(fēng)格,穿出自己的特色。

      九.SWOT分析

      (1)優(yōu)勢:店面設(shè)計(jì)出彩,價(jià)格合適,樣式新穎,在店內(nèi)會有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服,可以吸引顧客的目光,周邊的相對競爭力小。

     。2)劣勢:只是針對年輕群體,范圍沒有太廣

     。3)機(jī)會:女士愛美人盡皆知,做女裝的成功幾率比較大,況且自己的店迎合的是年輕人的口味。

     。4)威脅:現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特,即想要追求個性,又要有檔次,怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。

      十.總結(jié)

      由于現(xiàn)在對整個市場的營銷狀況不是很了解,需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略,改進(jìn)不足的地方,在穩(wěn)住老客戶的同時,不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè),所以在其過程中還會遇到許多自己想不到的困難,但是只要堅(jiān)持,努力克服困難,相信自己會做的很好,會很成功!

    服裝店策劃書6

      活動對象:

      高素質(zhì)、高收入未婚男女。

      活動定位:

      七夕,中國自己的情人節(jié)。

      活動主題:

      七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。

      報(bào)名人數(shù):

      男、女各50人,共100人。

      活動時間:

      七夕之夜。18:30——20:30

      活動地點(diǎn):

      外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道)

      活動目的:

      渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。

      每組2對男女 女的坐在凳子上 男站在墻對拿玫瑰花。每組的女方給對方男的提出一些問題,答對可以走一步,知道男方可以把玫瑰送到女方,就是勝利者。答對問題最多的組將得到小禮品一份。失敗的就淘汰。

      實(shí)施方案:

      1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調(diào)動來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動的初始目的。

      輕輕的問候融入了我所有的心愿,淡淡的祝福傾注了我無限的真誠,靜靜的一則短信悄悄地填滿屏幕!永遠(yuǎn)開開心心快快樂樂,XX美容院祝您端午節(jié)快樂!

      2、人員要求?埔陨蠈W(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

      3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

      4、活動結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

      5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

      6、此活動為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

      7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

      8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。

      9、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

      活動內(nèi)容

      1、百人穿針大賽

      自找拍擋,要求是在規(guī)定的時間內(nèi),哪對組合穿的針最多,誰就贏得最終的勝利。可以獲得現(xiàn)場大獎—— 一對鉆戒。

      此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

      既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。

      2、游戲互動

      才藝表演(可以是情節(jié)表演也可以是唱歌或是其它的才藝)

      情節(jié)表演的`要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

      活動(二):“愛我,就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動期間,凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美甲店會員的丈夫(或男朋友,注:不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美甲店領(lǐng)取愛情誓言卡一張,寫下自己的動人情話,貼在美甲店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!

      場地布置

      考慮到外灘風(fēng)尚自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用

      燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

      彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。

      彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

      紙鶴:在花球的下面做兩個花環(huán),掛紙鶴。

      鮮花:在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

      蠟燭:每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

      活動所需設(shè)備

      號碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,個較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,每對一米就夠了)、紀(jì)念品。

      宣傳語

      最新美甲項(xiàng)目促銷。美甲店為了競爭,都會定時引進(jìn)新項(xiàng)目來吸引顧客。不妨在七夕情人節(jié),將引進(jìn)的新美甲項(xiàng)目進(jìn)行促銷,讓前來的顧客有所了解,因?yàn)檫@時她們有時間。

      七夕,中國自己的情人節(jié)。

      為了忘卻的紀(jì)念

      用行動緬懷那不老的傳說。

      記得這么一句有名的廣告語:鉆石恒永久,一顆永流傳。從此鉆石深受大家的追捧。又到七夕節(jié)了,那么珠寶店的廣告是怎樣的呢?

      活動宣傳

      刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

      具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

    服裝店策劃書7

      一、項(xiàng)目介紹

      由于資金有限,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,時間緊張也沒有更好的靈感,那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來一定一份計(jì)劃書,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

      我決定進(jìn)軍服裝行業(yè)了,其理由如下:

      1、衣、食乃生身所需,市場之大

      衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店,還是各大商場的高檔品牌服裝, 實(shí)習(xí)報(bào)告開頭,從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝,尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味,都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞,有的還可以自己家的',但人不能不穿衣服,更不能自己生產(chǎn),所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅講穿,還講究怎么穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場, 關(guān)注留守兒童實(shí)踐報(bào)告,每人都必須的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。

      2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;

      我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋,購量之?qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

      “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話, 小學(xué)教師師德論文,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。

      我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),開個女式服裝店。

      店名:(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

      群體目標(biāo)

      國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

    服裝店策劃書8

      一、 前言

      在選定行業(yè)之前,我先衡量我們的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬元.因?yàn)?各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃.

      二、店面的選址

      店面的選擇主要考慮的是消費(fèi)人群的密集程度,我們作為大學(xué)生在我們大學(xué)城就是很好的地方,我們大學(xué)城有毓華園、毓秀園、文澤園、四季花園、德勝園等六七個園區(qū),周邊濟(jì)寧醫(yī)學(xué)院、日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院、曲阜師范大學(xué)等四五所高校的在校生大部分都在這幾個園區(qū)住,有將近八萬人,女生也會有將近四萬人,所以說女裝消費(fèi)的人群會很廣的.并且大學(xué)生的消費(fèi)能力大部分不會太高,也不會太低,所以我們的目標(biāo)人群就是大部分消費(fèi)能力適中的女大學(xué)生,因此我們的女裝會以中檔服裝為主.

      店面的租金也不高5000元/月,付三壓一.找好店面之后,接下來就是要與房東簽約.而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行.因?yàn)?一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力.所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)(包括營業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了.在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收本錢,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限.我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲).店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出.呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn),誰讓咱只有5萬元起步金呢.

      三、店面的裝潢

      租好了店面,下面要裝修了.店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn).譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商.因?yàn)?裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求.屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時.

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚.為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法.

      我要求的裝潢效果如下:

      1、 門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn),相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜.

      2、 燈光等硬件配備也非常重要的',如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!

      四、選貨及進(jìn)貨的渠道

      萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財(cái)?shù)墓ぞ?衣服了,怎么進(jìn)貨選貨

      1、 選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

      選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星?出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù).

      品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主.

      進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改.進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨.因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大.進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

      2、 進(jìn)貨渠道:

      日照太陽城里面的東西可能比較適合我,因?yàn)槟抢锏臇|西會比較便宜些,并且樣式和款式也很新穎,但是質(zhì)量可能次點(diǎn),所以還應(yīng)該從其他渠道進(jìn)一些檔次高、質(zhì)量好的女裝.等服裝店得生意起步之后,可以去外地進(jìn)一些檔次高點(diǎn)的女裝,比如臨市臨沂,這城市有著物流之都的美譽(yù),相信等起步之后可以從那里找到物美價(jià)廉的商鋪.

      五、人力規(guī)劃

      我計(jì)劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮MM(不要罵我色,愛美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客奧),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒.另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的).兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性.大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出了問題它要負(fù)責(zé).

      六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

      1, 房租:5000/月,付三壓一,20000元

      2, 裝修費(fèi)5000

      3, 第一次衣服貨款20000元

      4, 其他費(fèi)用1000元

      5, 員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬內(nèi)

      6, 余下4000做流動資金使用

      七、營銷策略

      一、開幕促銷

      當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕.開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型.同時在周圍園區(qū)散發(fā)些傳單.

      二、衣服的陳列

      做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

      三、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

      1、 原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

      2、 方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制

      3、 服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨.無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客.顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足.

      4、 方法:

      (1) 初次來店的驚喜

      ① 免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

      (2) 增加其下次來店的可能性

     、 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

      ② 利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

     、 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)600元及以上.(獲得獎勵之后在從新累積)

      (3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

     、 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

      ② 介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等.

      (4)不定期打折

     、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了."店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠",也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)

      (5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時間

      八,總結(jié)

      綜上所述我用5萬元開一個女式服裝店,是不是能夠成功當(dāng)然還需實(shí)踐中去檢驗(yàn)了.

    服裝店策劃書9

      前 言

      開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。

      由于時間緊張,想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目,也沒有更好的靈感,不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè),需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原則,不能因利益和個人情緒影響店面的發(fā)展,至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則,先等店面開起來,我們再來商榷,為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎(chǔ)。

      之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起,是因?yàn)槭袌鲋螅徚恐畯?qiáng),只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。

      “沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī),但給予我們一處警示,我們要想生存,就必須解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。針對此、我們擬定了這樣一份開業(yè)計(jì)劃書。

      門店簡介

      簡介:

      店面名稱:衣戀服裝店

      店面類型:個體經(jīng)營

      所屬行業(yè):服裝銷售

      經(jīng)營范圍

      衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品,上衣,裙子,褲子,套裝等。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售,在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。

      產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹

      我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品,休閑、修身、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進(jìn)貨,進(jìn)貨時首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!新店開張暫時只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進(jìn)貨,就近方便,等日后銷量上去,再考慮去其他服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。

      市場分析

      市場定位與目標(biāo)客戶

      商品定位

      由于本店的目標(biāo)對象是18-45歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的`感覺。

      消費(fèi)者分析與定位

      成年服裝年齡段分類基本為:18-30歲,30-45歲,45-65歲,65歲以上。

      18-30歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體,是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,總體購買金額較多的群體,其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),很強(qiáng)的購買欲望,時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

      30-45歲:該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體,是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體,購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對成熟,因此對風(fēng)格、對時尚都有自己的喜好,其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌,對新品牌的接受程度較低。

      45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

      從上面數(shù)據(jù)可知,18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦,她們對于服裝的追求較為強(qiáng)烈,但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族,后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上,無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝,她們多注重服裝服飾的款式和搭配,自由支配的費(fèi)用較多。

      市場預(yù)測

      把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

      南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶,人口密度高、人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣,而且此地交通便利,有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多,客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),附近也有幾個住宅區(qū),這都會給店面帶來大量客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

      競爭分析

      總體來說服裝這個行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,,我們店的服裝具有針對性,在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的,服裝的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊,對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的,這兩個有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會影響服裝的銷量、降低店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜Γ鹊昝娉墒臁汛蠛笪覀儗⑼卣蛊渌N售渠道(網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售等)來提升本店的綜合實(shí)力和競爭力。

      SWOT分析與結(jié)論

      優(yōu)勢(Strength)

      服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則, 市場之大,購量之強(qiáng),只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費(fèi)群體,就是贏家;服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動,很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層;產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械,對目?biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū),來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn),對價(jià)格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū),商品的質(zhì)量好,品種要齊全,有較強(qiáng)的趨時性及時代感,我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn),吸引顧客比較容易。

      劣勢(Weakness)

      南京路商業(yè)中心房租費(fèi)用比較高,市場競爭性也強(qiáng),各行各業(yè)爭芳斗妍,并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn);服裝店銷售過程中會面對不同的人群是一個重要環(huán)節(jié),店內(nèi)的銷售人員會遇到這樣或那樣的顧客,但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理,所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題;店面剛剛創(chuàng)建,目前銷售渠道單一;資金預(yù)計(jì)初期收益較低;團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)剛出來的、總體上還是缺乏社會經(jīng)驗(yàn);店內(nèi)的人員推銷成本高,所需人力、物力、財(cái)力和時間量大。

    服裝店策劃書10

      一、市場分析

      (一)市場背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年,根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示,“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元,是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2.13億獨(dú)立用戶訪問,相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對比,銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4.7倍,百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中,天貓達(dá)成了132億元,淘寶則完成了59億元,F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù),阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào):“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對稱,這個信息對稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個供應(yīng)鏈最后往這個方向去靠攏。其實(shí)它會形成一個新的商業(yè)模式,在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命,能夠順勢往這個發(fā)展方向,去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式。” 中國網(wǎng)絡(luò)購物,開始了爆發(fā)性增長!

      當(dāng)然,很多人對網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮,主要包括:不信任網(wǎng)站、怕受騙;擔(dān)心商品質(zhì)量問題;質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性;擔(dān)心售后服務(wù);擔(dān)心付款環(huán)節(jié);擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮,在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立,和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展,為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。

      據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示:在我國有17.9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中,有29.6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷,有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物,有63.7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。

     。ǘ┦袌稣{(diào)查

     。1)網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測。 20xx年,我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善,向各個領(lǐng)域的滲透不斷加深,繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢頭。20xx年市場交易金額達(dá)到5231億元,較20xx年增長109.2%。同時,網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會消費(fèi)品市場中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會消費(fèi)品零售總額的比例為1.1%,20xx年上升到2%,20xx年提升至3.3%。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢,并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長,進(jìn)一步帶動網(wǎng)購市場快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億,達(dá)7735.6億元,占到社會消費(fèi)品零售總額的4.3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元,同比增長42.8%,環(huán)比減少3.5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元,較一季度增長17.6%,較20xx年同期增長51.6%,其中B2C環(huán)比增長43.7%,同比增長超過140%,保持了較快的發(fā)展,主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動,另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實(shí)際上,網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個大致的周期,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個水平上,就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的規(guī)律上看,中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期,預(yù)計(jì)在20xx年左右,F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚,是完全可以的,等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯過機(jī)會了。

     。2)根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝,可能以后還會增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實(shí)生活中,需求這類商品的主要是熱愛時尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體,與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的'結(jié)果重疊比對后,得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念,新習(xí)慣,擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力,能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時尚商品。而其中兩個最大的群體:女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注,并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。

      (三)SWOT分析

      優(yōu)勢(S):

     。1)與實(shí)體店相比,淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。

     。2)買一件應(yīng)季的衣服,采用傳統(tǒng)的途徑解決問題,需要空出專門的時間,到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛,挑,試,買幾個動作,當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié),從這個方面來說,要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外,還要花費(fèi)時間成本,交通成本等等,勞心勞力;而相對于網(wǎng)購,點(diǎn)擊鼠標(biāo),半個小時完成挑選對比,除了不能試穿,全部搞定,可以安心等待衣服上門,而且價(jià)格絕對是要比商城里便宜得多(因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè),人員,廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間,又省金錢。

     。3)根據(jù)人類心理分析,人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi),若一個團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物,則團(tuán)體中的其他人十有八九也會進(jìn)行網(wǎng)上購物,甚至都會在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物,以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān),這就給了我們商家優(yōu)勢,同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。

      劣勢(W):

     。1)由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期,在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期,這一點(diǎn)要牢牢把握好。

     。2)淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店,競爭激烈。

     。3)剛開始做信譽(yù)較低,銷售會遇到阻礙。

     。3)我第一次開網(wǎng)店對定價(jià),經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。

      機(jī)會(O):

     。1)實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高,款式死板,而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。

     。2)網(wǎng)購的客戶群越來越龐大,現(xiàn)在不會網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時代潮流了。

     。3)現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕,令很多買家感到反感。

     。4)淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品,很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。

      威脅(T):

     。1)淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈,對于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。

     。2)淘寶商城的建立,對小型商鋪的沖擊非常大。

      網(wǎng)上購物市場很大,同行競爭較為激烈,在這種情況下,我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品,更好的售前和售后服務(wù),這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。

      二、網(wǎng)店運(yùn)營模式

     。ㄒ唬┻M(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于:

      1)訂單清晰:不必借用其他諸如電話,傳真等聯(lián)系方式,商品信息不易出錯。同時對于臨時缺貨缺色的情況處理方便,通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。

      2)便于管理:進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能,我們隨時都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用,大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。

    服裝店策劃書11

      【活動時間】5月xx日(星期x)—5月xx日(星期x)。

      【活動內(nèi)容】

      一、甜蜜情人節(jié)滿50減30

      活動期間,顧客購穿著類商品滿50減30,滿100減60……多買多減,依次類推,上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝,少數(shù)品牌及特例品不參加活動。相同滿減規(guī)則不跨樓層、專廳累計(jì),詳見各專廳告示。

      二、520甜蜜幸福禮

      活動期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元贈xx攝影價(jià)值1088元攝影券一張,滿500元贈送xx攝影價(jià)值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止。贈禮地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。

      活動期間,顧客購穿著類商品實(shí)付現(xiàn)金滿800元加贈xx玩偶或電影票2張;滿600元加贈xx小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn):三樓商場xx專廳旁。

      活動期間,顧客購鑲嵌類實(shí)付現(xiàn)金滿1000元加贈xx一盒。單票限贈一次,不累計(jì)不重復(fù)贈送,數(shù)量有限,贈完為止,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)。贈禮地點(diǎn):一樓商場辦公室。

      三、甜蜜喜刷刷

      活動期間,顧客持xx信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿500元(含)送50元xx儲值卡1張,珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元xx儲值卡1張,單卡當(dāng)日限送2張,數(shù)量有限,先到先得,送完即止。贈送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。

      活動期間,顧客持工行信用卡購穿著類、化妝品當(dāng)日單卡累計(jì)消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份,禮品以實(shí)物為準(zhǔn),數(shù)量有限,送完即止。贈送地點(diǎn):一樓總服務(wù)臺。

      四、滿200減40。

      五、xx、xx牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元。

      六、雙休日幸運(yùn)90分購物只花一半錢。

    服裝店策劃書12

      一、活動對象

      高素質(zhì)、高收入未婚男女。

      二、活動定位

      七夕,中國自己的情人節(jié)。

      三、活動主題

      七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。

      四、報(bào)名人數(shù)

      男、女各50人,共100人。

      五、活動時間

      七夕之夜。18:30——20:30

      六、活動地點(diǎn)

      xxx

      七、活動目的

      渲染七夕節(jié)氣氛,促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售,提升品牌親和力。

      八、實(shí)施方案

      1、本活動側(cè)重對象為中、高層次人員,所以在活動方面,場景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場主持人(建議用專業(yè)人士)所營造的氣氛輕松、愉快,同時能積極調(diào)動來賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動的初始目的。

      2、人員要求?埔陨蠈W(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

      3、廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

      4、活動結(jié)束后,由客服人員進(jìn)行電話回訪,體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù),對于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納,為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。

      5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

      6、此活動為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的.審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

      7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性,但須保證應(yīng)征人員的隱私不泄露。

      8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。

      9、此活動所有人員的資格為后期活動的運(yùn)作進(jìn)行儲備。

      九、活動內(nèi)容

      1、百人穿針大賽

      自找拍擋,要求是在規(guī)定的時間內(nèi),哪對組合穿的針最多,誰就贏得最終的勝利?梢垣@得現(xiàn)場大獎——一對鉆戒。

      此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”?梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。

      既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié),就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。

      2、游戲互動

      才藝表演:

      情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事(自找拍擋)。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。

      場地布置:

      考慮到xx自身的場地環(huán)境,我們不做太多的花絮布置,只在現(xiàn)場用:

      燈光:紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗,需在用兩盞射燈用于舞臺效果。

      彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾,利用燈光營造效果。

      彩帶:用彩帶在天花板上結(jié)個花球,伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。

      紙鶴:在花球的下面做兩個花環(huán),掛紙鶴。

      鮮花:在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。

      蠟燭:每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

      活動所需設(shè)備:

      號碼牌(設(shè)計(jì)成心型)、電視、DVD(VCD)、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線(出于安全考慮最好能定做沒有針尾的,個較為大點(diǎn),線相應(yīng)粗點(diǎn),線至少要用要三四種顏色編成,每對一米就夠了)、紀(jì)念品。

      十、宣傳語

      七夕,中國自己的情人節(jié)。

      為了忘卻的紀(jì)念,用行動緬懷那不老的傳說。

      十一、活動宣傳

      刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。

      具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。

      宣傳的時間為一周左右。

    服裝店策劃書13

      一、活動時間

      20xx年x月x日—x月x日

      二、活動主題

      愛在七夕有你就好

      三、活動門店

      xx店

      四、活動內(nèi)容

     。ㄒ唬⒆8x祖國圓夢"萬人簽名活動

     。ǘ⿶墼谄呦徫锼腕@喜

      20xx年x月x日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。

      (三)歡樂購物贏金獎

      20xx年x月x日— x月x日期間,活動當(dāng)天一次性購物滿300元,憑購物小票報(bào)名參加"歡樂購物贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎。活動細(xì)節(jié)如下:

     。1)一次性購物滿300元以上的顧客,方可報(bào)名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購物小票不累計(jì)參加活動。

     。2)該活動以顧客"購物金額"為評比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的'購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加冢①徫铼勁瓢瘢⒉㈦娫捦ㄖI(lǐng)獎時請攜帶購物小票和身份證。

     。3)金獎獲得者可獲贈價(jià)值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價(jià)值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價(jià)值100元禮品一宗。

      四、你結(jié)婚我送禮

      xx年x月x日— x月x日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。

      五、商品促效

      1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。

      2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時折扣銷售。

      3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。

      4、情侶裝優(yōu)先陳列。

    服裝店策劃書14

      一、介紹

      主要經(jīng)營韓版服裝、飾品,兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。

      二、店面選址

      為了減少資金投入,直接用靠近公園,霍家村口對面的2個相連車庫位,剩下租金。

      三、店面裝潢

      店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的.感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      1、要緊扣韓國風(fēng)格,在店面的裝潢上一定要下功夫,給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力,有耳目一新的感覺。

      2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。

      四、選貨及進(jìn)貨的渠道

      1、選貨:首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,爭取最小代價(jià),爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場,選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,低買高賣。

      2、進(jìn)貨渠道:韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國,必須談好物流公司,建立良好的合作關(guān)系,爭取最低成本。

      五、人力規(guī)劃

      創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員,由我(安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注:提倡顧客用支付寶等支付,但不排斥顧客現(xiàn)金交易)、董羽(網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨)、王碩(進(jìn)貨)、張維佳等同學(xué)(店面服務(wù)員)負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的方法。

      六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

      1、裝修費(fèi)5000;2、店面擺放衣服,飾品,小東西等3000;3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元;4、員工工資在贏利后的月底結(jié),暫不算在投資內(nèi);5、余下4000做流動資金使用。

      共計(jì):13000元

      七、營銷策略

      1、開幕促銷

      當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

      2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

     。1)、原則:堅(jiān)持走自己的路線,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。(2)、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。(3)、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(4)、方法:

      初次來店的驚喜:免費(fèi)贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表,并傳遞我們店的特色。

      增加顧客購買的可能:①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息;②利用顧客注冊信息,以某種借口想顧客發(fā)送郵件,施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等;③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎勵機(jī)制。

    服裝店策劃書15

      一、項(xiàng)目介紹

      在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,因?yàn),各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來做進(jìn)一步的規(guī)劃。

      選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟,項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,呵呵。

      二、店面的選址

      地點(diǎn)的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個商圈位置好的店面,找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn),一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),都先準(zhǔn)備好啦。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出啦問題我也可以轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,所以我向房東情商,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。呵呵,能少燒錢就少燒點(diǎn)。

      三、店面的裝潢

      租好啦店面,下面要裝修啦。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的.選擇十分重要,所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時候所裝潢出來的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時,如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時。

      所以,我在裝潢前請裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會比較貼近自己的想法。

      四、選貨及進(jìn)貨的渠道

      品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。

      進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

      進(jìn)貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

      五、人力規(guī)劃

      我計(jì)劃雇傭三個人,兩個小姑娘最好是漂亮mm,主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的。兩個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,800/月+提成1%,不收銀出啦問題它要負(fù)責(zé)。

      六、營銷策略

      當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除啦店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買啦裙子又想配上衣,直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!

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