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【精】服裝店策劃書
時(shí)光匆匆，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，迎接我們的將是新的工作目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。那么策劃書有什么格式呢？下面是小編為大家收集的服裝店策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
服裝店策劃書1
一、YLS定位
1.市場定位
同房地產(chǎn)行業(yè)，服裝業(yè)若想最大效率的汲取利潤，一樣要給自己一個(gè)市場定位，明確自己的經(jīng)營方向與宗旨，確定店鋪在消費(fèi)者心里的形象和位置，通過市場定位，給消費(fèi)者傳達(dá)店鋪有關(guān)產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、經(jīng)營理念、經(jīng)營方式、整體形象等營銷信息，為服裝店迅速且高效的獵取目標(biāo)顧客掃清障礙。
2.客戶定位
隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)程，存在銷售行為的各行各業(yè)都在發(fā)生著改變，快銷品服裝類也不例外，改變傳統(tǒng)的坐銷（坐在店里等待顧客到訪）模式，把營銷滲透到銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)，是銷售發(fā)展的必然趨勢(shì)。房地產(chǎn)行業(yè)中流行一句話，“來人量是決定一個(gè)項(xiàng)目銷售成敗的關(guān)鍵”，如何提高來人量，明確目標(biāo)消費(fèi)群體是首要解決的問題，在此基礎(chǔ)上，了解消費(fèi)者需求特性，指導(dǎo)店鋪制定正確的產(chǎn)品組合策略，定價(jià)策略，服務(wù)體驗(yàn)策略以及促銷策略等。
3.產(chǎn)品定位
通過市場以及客戶定位的細(xì)分，了解各個(gè)細(xì)分支路的特點(diǎn)，評(píng)估市場機(jī)會(huì)、潛力、以及競爭等，選擇性的進(jìn)入各細(xì)分市場，完成產(chǎn)品的采購以及銷售行為。
備注：定位的過程是一種階段性的銷售策略，依托于詳盡的產(chǎn)品，顧客，銷售情況的大量數(shù)據(jù)分析，制定執(zhí)行相應(yīng)的營銷策略。
二、大數(shù)據(jù)營銷
任何營銷行為都離不開數(shù)據(jù)營銷，他讓我們的營銷方式和目標(biāo)非常明確，從而變得可追蹤、量化，領(lǐng)導(dǎo)者要學(xué)會(huì)用經(jīng)驗(yàn)結(jié)合數(shù)據(jù)分析來管理一個(gè)企業(yè)，看過一句話：在未來的競爭中誰越快學(xué)會(huì)數(shù)字化管理方式，那么誰就會(huì)贏得越強(qiáng)的競爭力。
1.客戶登記（待修改）
2.客戶類別
1）A類客戶：有較高支付能力，又是店里的老顧客。
策略：密切關(guān)注這類高價(jià)值客戶，保證他們可獲得應(yīng)得的特殊服務(wù)和待遇，投其所好，實(shí)現(xiàn)成功圈養(yǎng)，提高顧客自身的轉(zhuǎn)移成本和門檻。
2）B類客戶：支付能力一般，但到訪跟成交的數(shù)量都較高。
策略：針對(duì)這類忠實(shí)顧客：做好關(guān)懷服務(wù)的同時(shí)，主動(dòng)為顧客提供解決各方面問題的方案，使之成為店鋪的擁簇者，增強(qiáng)顧客的購買力，和顧客共同探討新的消費(fèi)途徑和消費(fèi)方式，創(chuàng)造和推動(dòng)新的需求。
3）C類客戶：有較高的支付能力，但購買頻率不是很高。
策略：對(duì)待這類潛在客戶,不要僅僅停留在向客戶銷售產(chǎn)品的層面上，主動(dòng)影響和培養(yǎng)客戶的興趣，擴(kuò)大其購買規(guī)模。
4）D類客戶：支付能力一般，購買頻率又不是很高。
策略：這種客戶被稱之為邊緣客戶，在無法發(fā)展成為B類客戶的時(shí)候，可以對(duì)其進(jìn)行篩選，降低銷售負(fù)擔(dān)，可不做主力客戶群對(duì)待，但卻是促銷活動(dòng)不可或缺的參與者。
3.第一次購買時(shí)間
通過Excle升序/降序排列，完成每個(gè)階段首次成交客戶的信息統(tǒng)計(jì)以及同比和環(huán)比下的數(shù)據(jù)分析，分析原因，做出相應(yīng)的推廣策略。
4.最近一次消費(fèi)情況
通過Excle升序/降序排列，查看客戶最近一次消費(fèi)的時(shí)間間隔，找出原因，針對(duì)A.B.C類顧客做出相應(yīng)的策略，各個(gè)擊破，避免客戶的流失。
5.年度以及累計(jì)消費(fèi)情況
通過Excle升序/降序排列，整理大客戶消費(fèi)信息，作為店鋪對(duì)大客戶的管理和維護(hù)的依據(jù)。
6.客戶信息備注
文字記錄客戶具體信息，如：客戶信譽(yù)，習(xí)慣，喜好，職業(yè)等。以便于更好的了解客戶拉近與客戶關(guān)系，投其所好，促成成交。
三、營銷推廣
一個(gè)店鋪要向長期持久的發(fā)展，營銷推廣是必不可少的。排除價(jià)格高昂的傳統(tǒng)媒體廣告，微信是個(gè)很好的宣傳途徑。
推廣渠道：微信自媒體—公眾平臺(tái)。
推廣方式：信息推送，客戶分享傳遞。
推廣內(nèi)容：形象塑造、新品展示、促銷信息、以及單品推薦，活動(dòng)信息釋放。
四、營銷執(zhí)行
1.視覺營銷
建議：
1.利用店鋪昭示面廣的優(yōu)勢(shì)，改燈帶為單色LED，發(fā)揮廣告效益，實(shí)時(shí)更新產(chǎn)品信息，促銷信息等。（單色費(fèi)用預(yù)算：500元/平）
2.店名改YLS為“古”，滿足案名所需的鮮明個(gè)性，差異化，以及持續(xù)性。具備清晰的記憶點(diǎn)，后期物料（包裝袋，首飾盒）主題也更清晰，很多時(shí)候，堅(jiān)持自己的風(fēng)格，更容易讓人們熟記于心，做產(chǎn)品的同時(shí)更是在做品牌。對(duì)將來多方向分化銷售產(chǎn)品，如：珠寶首飾，木材收藏品類，也同樣適用。
2.體驗(yàn)營銷
建議：樓梯現(xiàn)在空閑的位置，可舍棄燈箱，改作吧臺(tái)，（配以紅酒、水果、冷餐）迎合不同客戶的`興趣，給予客戶貼心的服務(wù)。一切以客戶為中心，每一步都“精耕細(xì)作”。
3.產(chǎn)品促銷
“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，如何降低庫存給企業(yè)帶來的壓力，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成利潤，是操盤手最關(guān)心的事情。房地產(chǎn)營銷理念中“促銷”作為一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，通常會(huì)貫穿在整個(gè)的營銷活動(dòng)中。
促銷不僅僅是降價(jià)，一切可以促進(jìn)銷售的行為都可以稱之為促銷，降價(jià)只能稱之為手段之一，給它做個(gè)冠冕堂皇的面子，充分利用很大一部分人愛占小便宜的心理。
促銷要考慮三個(gè)因素：時(shí)機(jī)、幅度、方式。
單品的促銷活動(dòng)：微信推送，活動(dòng)主要目的吸引客戶關(guān)注度，加深店鋪在客
戶心目中的印象，提高到訪量。
活動(dòng)要點(diǎn)：活動(dòng)商品以及價(jià)格要具備足夠的吸引力和可產(chǎn)于度。
方式：先到先得，整點(diǎn)線上搶購，拍賣，眾籌抽獎(jiǎng)。
小型的促銷活動(dòng)：換季、反季或者庫存達(dá)到一定量的時(shí)候，可以針對(duì)不同的客群，選擇性邀約，增加老客戶忠誠度，小范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)去化分擔(dān)庫存壓力。
大型的促銷活動(dòng)：在客戶量有一定基礎(chǔ)上效果最佳，不能太過頻繁，建議一年兩到三次，促銷幅度要有吸引力，產(chǎn)品要嚴(yán)格把控，避免相同產(chǎn)品的促銷造成老顧客的心理落差。
例如:推出年中會(huì)員內(nèi)部搶購優(yōu)惠日，微信傳播，朋友分享，前期半個(gè)月活動(dòng)造勢(shì)蓄客，營造良好的銷售氛圍，利用大家的從眾心里，在一到兩天的時(shí)間里集中完成銷售。
4、口碑營銷（客戶維護(hù)）
如何保留顧客？如何使他們購買相關(guān)的產(chǎn)品？如何讓他們向親友推薦店鋪產(chǎn)品？所有的一切最終落實(shí)到如何提高顧客滿意度和忠誠度。
�。�1）建立客戶檔案，做好客戶關(guān)懷工作。
會(huì)員生日月特殊折扣。
會(huì)員消費(fèi)積分兌換獎(jiǎng)勵(lì)。
重要客戶生日當(dāng)天驚喜禮品免費(fèi)派送。
大客戶年終回饋。
�。�2）同客戶保持緊密的互動(dòng)和聯(lián)系。
服裝店策劃書2
服裝店在開業(yè)前進(jìn)行宣傳是開業(yè)必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，對(duì)于連鎖服裝店更是如此，連鎖服裝店開業(yè)前應(yīng)當(dāng)進(jìn)行一定的宣傳拓展，通過宣傳拓展將連鎖服裝店的開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌進(jìn)行傳播。同時(shí)對(duì)于連鎖服裝店，這些傳播方式和內(nèi)容也應(yīng)當(dāng)進(jìn)行固化，從而使每一家服裝店的開業(yè)宣傳都能夠有效、有力。
一、宣傳拓展內(nèi)容及對(duì)象
1、連鎖服裝店宣傳拓展內(nèi)容：開業(yè)前3－7天，連鎖服裝店對(duì)所在商圈的目標(biāo)拓展對(duì)象進(jìn)行拜訪和宣傳，介紹開業(yè)信息、促銷信息和連鎖品牌。
2、目標(biāo)拓展對(duì)象：
�。�1）店面相鄰的住戶與商鋪及由此輻射的關(guān)系人群�！斑h(yuǎn)親不如近鄰”，與鄰居打好關(guān)系不僅可以使服裝店增加了潛在顧客和聯(lián)盟商家，而且為以后的各種活動(dòng)提供了便利。
（2）政府部門及企事業(yè)單位。與政府部門及企事業(yè)單位打好關(guān)系，不僅可以為以后服裝店經(jīng)營減少阻力，而且也可能增加服裝店的顧客群體。
�。�3）商圈內(nèi)各住宅小區(qū)
�。�4）商圈輻射范圍的人流
�。�5）服裝店周邊人群
（6）連鎖服裝店員工所擁有的人脈關(guān)系
二、宣傳拓展方式
服裝店宣傳拓展方式豐富多樣，連鎖服裝店應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)資源和當(dāng)?shù)厍闆r確定成本小、收效大的幾種宣傳拓展方式：
（1）媒體廣告。包括報(bào)紙、電視、廣播等媒體方式，選擇時(shí)應(yīng)考慮各種方式的.成本和受眾群體。
�。�2）拜訪。通過服裝店人員上門拜訪傳播信息和獲取支持，主要適合政府部門和企事業(yè)單位。
�。�3）DM郵寄或夾報(bào)。適合對(duì)特定人群的宣傳。
�。�4）派發(fā)彩頁。適合對(duì)商圈范圍內(nèi)人流和各住宅小區(qū)人員的宣傳，可采用兼職人員派發(fā)和服裝店人員派發(fā)兩種方式。
�。�5）短信群發(fā)。適合對(duì)一定區(qū)域（信號(hào)覆蓋范圍）人群的宣傳，但是傳播的短信內(nèi)容一定要言語精簡，突出重點(diǎn)。
（6）街頭橫幅。在主要街區(qū)及服裝店周圍街道拉出宣傳橫幅。
（7）宣傳車。在政府條件允許的地區(qū)通過宣傳車上街廣播的方式進(jìn)行宣傳。
�。�8）員工口頭傳播。由服裝店員工通過自己的人脈關(guān)系進(jìn)行口頭傳播。
三、宣傳拓展原則
�。�1）重質(zhì)重量，宣傳到位(專業(yè)連鎖理念宣傳為主)
�。�2）有規(guī)劃、有針對(duì)性，針對(duì)不同群體采用不同方式（效率為主）
�。�3）互留聯(lián)系方式，以便于做好后期跟蹤（情感營銷）
（4）根據(jù)各地情況，投放最有價(jià)值的廣告（性價(jià)比、控制成本）
開業(yè)宣傳不僅開業(yè)前要做，在開業(yè)當(dāng)天及之后兩個(gè)月內(nèi)，連鎖服裝店也要特別注意現(xiàn)場顧客關(guān)系的鞏固，應(yīng)多派名片，多找機(jī)會(huì)結(jié)識(shí)對(duì)方，為日后的發(fā)展奠定人脈基礎(chǔ)。同時(shí)連鎖服裝店要能敏銳地發(fā)覺有社會(huì)影響力的客人與之交往。
服裝店策劃書3
一、概述
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，就可以使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值、增值。之所以選擇服裝業(yè)，是因?yàn)榉b市場之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。而且服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。
二、流程
市場分析－商圈調(diào)查 －選址 －裝修－開業(yè)籌備－開張。
三、市場分析
1、目標(biāo)客戶與定位
目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體。
18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于
該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入水平較高，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
2、市場預(yù)測
把握“客流”就是“錢流”原則，在人口密集的地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。
客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會(huì)成為你的�？停虎谶^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須把握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
3、競爭分析
總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，隨時(shí)會(huì)有同行者加入。
4、進(jìn)貨渠道
�、�、廣州、深圳等服裝批發(fā)市場（如廣州十三行等）
�、�、網(wǎng)絡(luò)渠道（如衣戀網(wǎng)等）
�、邸⑼赓Q(mào)貨為主
四、營銷策略
1、店面選址
暫定澳洲花園附近。本區(qū)有澳洲花園、澳洲假日、東城小區(qū)、理工大學(xué)宿舍區(qū)、醫(yī)學(xué)院宿舍區(qū)等，人口密度較大，屬于較高檔住宅區(qū)。
該路段為本區(qū)住戶外出的必經(jīng)之路，人流、車流很大。而且本區(qū)暫時(shí)還未有上檔次的服裝店。（靠近華榮、好又多或者咖啡店的地方）
2、店名（任選一個(gè)）
時(shí)代尺碼服裝店名,簡單明了
依芙莎女裝服裝店名,美感十足
希野個(gè)性服裝店名,個(gè)性/另類
衣見鐘情 楓丹白露衣度空間月光石愛飾唯衣
3、產(chǎn)品定價(jià)
時(shí)尚、端莊、大方、得體、新穎但有不過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、高檔次。
4、店面裝修
巧裝修，凸顯個(gè)性。裝修直接影響著店面形象，裝修既不是以豪華為能事，當(dāng)然也不是以粗陋寒酸為劃算，重要的是要實(shí)用、有個(gè)性、顯品位。這里要考慮色彩的和諧搭配、貨品的陳列展示、燈光照明效果，背景音樂選擇，看貨路線等等，一切都緊緊圍繞一個(gè)原則：增強(qiáng)好感度，促進(jìn)購買欲。
裝修注意事項(xiàng)：
�、�、要找有裝修同類店鋪經(jīng)驗(yàn)的裝修公司，裝修之前先帶裝潢公司的
人員到同類型的店面去實(shí)地觀摩一下，說清楚自己想的感覺。開工之前先審核裝修圖紙。
�、凇⑼獠空彰骱蜋淮耙彩堑赇佈b修的重點(diǎn)位置。門口要有醒目的廣告。晚上門頭的燈一定要亮，能一下子吸引過路顧客的眼球
�、�、室內(nèi)燈光要冷暖相結(jié)合。如果燈光不夠亮，給人的感覺像是快要倒閉了。如果燈光太亮，店鋪雖然亮堂，但是不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和。如果冷暖相結(jié)合，衣服則會(huì)更加動(dòng)人。
�、堋⑹覂�(nèi)要有空調(diào)。特別是夏天和冬天的時(shí)候，如果沒有冷、暖氣，是留不住顧客耐心挑選衣服的。
⑤、店面入口處要開闊，這樣可以更好的宣傳店鋪，女裝宣傳最重要的是在商鋪，要考慮客戶能夠自由的、舒適的瀏覽商品。主要通道要在
1.2m以上。
�、�、試衣間可以說是決定了服裝能否賣出去的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，所以一定要注意細(xì)節(jié)，特別是隱私問題。
4、進(jìn)貨注意事項(xiàng)
�、�、進(jìn)貨要及時(shí)，進(jìn)貨不是越多越好，但在旺季來臨之前要進(jìn)貨完畢。 ②、所進(jìn)服裝要新穎，符合當(dāng)前潮流。
�、�、價(jià)格要合理，可以滿足顧客需求。
�、堋⒈M量是獨(dú)特的，至少是別人少有的。
�、荨⒁路钆湟侠�，要有亮點(diǎn)，能勾起顧客的購買欲望。
5、促銷與宣傳
�、佟㈤_店之前，印刷一些像名片一樣的卡片，在周圍的住戶、機(jī)構(gòu)、商店
分發(fā)，讓這些潛在的客戶知道你的位置和開業(yè)時(shí)間等。
�、�、初次來店的顧客，可以送一下小飾物、小掛件等物品，但要填一份簡
單的顧客信息表。包括姓名、電話、住址、生日等。累積消費(fèi)1000元可以贈(zèng)送一張貴賓卡。
�、�、每次有新貨到了要發(fā)信息通知老顧客，與顧客保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的
關(guān)系。
�、�、顧客對(duì)購買的衣服不滿意要退貨的話，要無條件退貨。不能因?yàn)橐稽c(diǎn)小利益而失去任何一個(gè)顧客。
�、�、顧客生日要記得，當(dāng)天來購物可以打個(gè)大折扣，還有禮物贈(zèng)送。 ⑦、每次購物超過200元，都會(huì)有精美小禮物贈(zèng)送。禮物雖小，但是要有
檔次。
五、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策
1、無開店經(jīng)驗(yàn)，容易走彎路。
2、前期銷售風(fēng)險(xiǎn)
前一兩個(gè)月服裝銷售不一定理想，這個(gè)時(shí)候就要注意資金問題了，開服裝店最怕的`就是沒有一定的流動(dòng)資金，所以一定要做好開服裝店的資金預(yù)算, 要是資金周轉(zhuǎn)不過來，也許就要關(guān)門大吉了，所以一定要把好流動(dòng)資金這一關(guān)。
3、淡季風(fēng)險(xiǎn)
服裝行業(yè)都會(huì)遇到淡季，你就要考慮接下來怎樣的銷售，換種方法，如商品重新陳列，優(yōu)惠出售，（打折促銷）買服裝贈(zèng)送小禮品等等服裝店銷售方面的辦法。加快資金的周轉(zhuǎn)率。
4、貨物壓積風(fēng)險(xiǎn)，
面對(duì)服裝店貨物積壓問題, 因?yàn)槭切率�，很多店家都不知道哪個(gè)款式最
流行，哪個(gè)款式最暢銷，哪個(gè)服裝又便宜質(zhì)量又好，往往會(huì)進(jìn)一些不好買的貨壓積在倉庫，批發(fā)商要是肯給你換好買的商品那還好了，要是不肯換，那就要靠你自己想辦法了，比如低價(jià)銷售，哪怕虧本也要賣了。
5、店鋪問題風(fēng)險(xiǎn)
有的房主，看你的生意做得好的，他突然來收你的店鋪，要不就要求提高房租，三天一小鬧，五天一大鬧，你還有心思做生意嘛？還會(huì)有顧客嗎？這個(gè)時(shí)候你就要調(diào)解不成，就得拿起法律武器了，所以在簽店鋪合同的時(shí)候，一大要寫的仔細(xì)點(diǎn)，這樣你才不會(huì)吃虧。
針對(duì)以上風(fēng)險(xiǎn)，最重要的對(duì)策就是：做好銷售日?qǐng)?bào)表、貨品分析和客購分析。建立市場數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行整理分析，找出市場需求，找出暢銷款式、顏色、尺碼等。并分析出其暢銷原因。這樣就會(huì)大大的降低以上所面臨的種種風(fēng)險(xiǎn)。
六、經(jīng)營中的注意事項(xiàng)：
①、服裝質(zhì)量要好，這是長期維持老客戶的基本點(diǎn)，特別是有高經(jīng)濟(jì)能力的顧客，這類顧客很注重細(xì)節(jié)，對(duì)衣服也很挑剔。
�、�、導(dǎo)購一定要懂得銷售，有一定的專業(yè)技能，工資高些也無所謂。 ③、賬目要清晰，每天的賬目都要清晰的記錄，亂賬是虧本的根源。 ④、與有貴賓卡的老顧客保持聯(lián)系，建立良好的關(guān)系。
⑤、增值服務(wù)。如裁剪、保養(yǎng)等。
七、費(fèi)用預(yù)算
1、裝修費(fèi)用
�、佟艟�、全身模特4個(gè)、半身模特4個(gè)20xx元；
�、凇⒌陜�(nèi)裝修6000元（30平米左右）；
③、柜子、桌子、椅子、收銀臺(tái)、電腦等約10000元。
2、房租
600元/月x6個(gè)月=3600元/半年。
3、員工工資
2人x1000元/月x6個(gè)月=12000元/半年
2%的提成
18000元/月x0.02 x6個(gè)月=2160元/半年
4、稅、費(fèi)
�、�、營業(yè)稅1200元/半年
�、凇⑺�、電話費(fèi) 300元/月x6個(gè)月=1800元/半年
5、廣告費(fèi)用
6、流動(dòng)資金
八、利潤分析
1、營業(yè)收入
�、佟⒁悦刻熨u出3件衣服，每件衣服平均200元計(jì)算：
3x200x30=18000元/月
18000元/月x6個(gè)月=108000元/半年
�、�、以每件衣服30%的利潤計(jì)算
108000x30%=32400元
�、�、除去固定資產(chǎn)投入的純利潤
32400元-12000元-2160元-1200元-1800元-3600=11640元/半年半年可盈利11640元，大約1年可以回本，第二年開始盈利。
服裝店策劃書4
一.項(xiàng)目介紹
由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開店的資金是7萬元。
二.店面選址
對(duì)于選址是一件很重要的事，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡�。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是xxxx/月，大約70平米左右,。
三.店面裝修及設(shè)計(jì)
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光。
�。�1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西。
（2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四.選貨及進(jìn)貨
我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
五.人力的規(guī)劃
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。
六．價(jià)格定位
春季產(chǎn)品的'價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整。
所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷售。
六.投資金額的分析
�。�1）房租：每月xxxx/月，預(yù)交半年xxxxx元
�。�2）裝修：總共花費(fèi)5000元
�。�3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右
�。�4）其他費(fèi)用：xxxx元
�。�5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)
�。�6）備用的流動(dòng)資金10000元
七.營銷策略
（1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)
（2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣服，擴(kuò)大自己的銷量。
�。�3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品
八.目標(biāo)顧客分析
女性占我國人口的48.7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
九.SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競爭力小。
�。�2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒有太廣
�。�3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
�。�4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。
十.總結(jié)
由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功！
服裝店策劃書5
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)
2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件
3搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場）
活動(dòng)主題：迎520，xx大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.x.x—25（實(shí)際操作效果好，延長到x.27）
前期工作：
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、x日在xx市場做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車，xx日在商場前貼海報(bào)。
3、xx日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的`提煉：xx廠家“520”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作：
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、8款樣品輸出：……
活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元，共310元（場地有商場申請(qǐng)）。
服裝店策劃書6
前 言
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。
由于時(shí)間緊張，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，也沒有更好的靈感，不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利益和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個(gè)人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們?cè)賮砩倘叮瑸橐院蟮昝嬗幸粋�(gè)健康的成長過程打下基礎(chǔ)。
之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋�，購量之�?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。針對(duì)此、我們擬定了這樣一份開業(yè)計(jì)劃書。
門店簡介
簡介：
店面名稱：衣戀服裝店
店面類型：個(gè)體經(jīng)營
所屬行業(yè)：服裝銷售
經(jīng)營范圍
衣戀服裝店選擇女裝產(chǎn)品，上衣，裙子，褲子，套裝等。做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售，在產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)。
產(chǎn)品與服務(wù)特征介紹
我店經(jīng)營的是女裝產(chǎn)品，休閑、修身、上班族等群體均適合的產(chǎn)品。選擇自由進(jìn)貨，進(jìn)貨時(shí)首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。 進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的。如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！新店開張暫時(shí)只在淮安匯通服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，就近方便，等日后銷量上去，再考慮去其他服裝批發(fā)市場進(jìn)貨。
市場分析
市場定位與目標(biāo)客戶
商品定位
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-45歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
消費(fèi)者分析與定位
成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的'經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
45-65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在18-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
市場預(yù)測
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績。
南京路是沭陽縣城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶，人口密度高、人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾的款式或類型的選擇比較多樣，而且此地交通便利，有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多，客人在逛完商場或超市后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，附近也有幾個(gè)住宅區(qū)，這都會(huì)給店面帶來大量客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
競爭分析
總體來說服裝這個(gè)行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，，我們店的服裝具有針對(duì)性，在當(dāng)?shù)匮蚪q毛呢服裝的款式等各方面都是比較齊全的，服裝的價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械鹊�，�?duì)目標(biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的，這兩個(gè)有利的因素彌補(bǔ)了我們店面剛剛創(chuàng)建、競爭力弱的不足。雖然目前銷售渠道單一可能會(huì)影響服裝的銷量、降低店面在當(dāng)?shù)氐母偁幜�，但等店面成熟、壯大后我們將拓展其它銷售渠道（網(wǎng)絡(luò)銷售、電視銷售等）來提升本店的綜合實(shí)力和競爭力。
SWOT分析與結(jié)論
優(yōu)勢(shì)（Strength）
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則, 市場之大，購量之強(qiáng)，只要我們的產(chǎn)品迎合大多的消費(fèi)群體，就是贏家；服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階層；產(chǎn)品價(jià)格在當(dāng)?shù)貙僦械�，�?duì)目標(biāo)客戶群體來說也是比較合理和可接受的。沭陽縣南京路商業(yè)中心是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，我們店的服裝都集合了這些優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客比較容易。
劣勢(shì)（Weakness）
南京路商業(yè)中心房租費(fèi)用比較高，市場競爭性也強(qiáng)，各行各業(yè)爭芳斗妍，并非是所有店鋪的理想開業(yè)地點(diǎn)；服裝店銷售過程中會(huì)面對(duì)不同的人群是一個(gè)重要環(huán)節(jié)，店內(nèi)的銷售人員會(huì)遇到這樣或那樣的顧客，但由于銷售人員不懂得服裝銷售心理，所以在服裝銷售中容易出現(xiàn)這樣或那樣的問題；店面剛剛創(chuàng)建，目前銷售渠道單一；資金預(yù)計(jì)初期收益較低；團(tuán)隊(duì)成員都是大學(xué)剛出來的、總體上還是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)；店內(nèi)的人員推銷成本高，所需人力、物力、財(cái)力和時(shí)間量大。
服裝店策劃書7
一、項(xiàng)目介紹：
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。我們是一起合作創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作，默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個(gè)人情緒影響店面的發(fā)展，為了以后店面能健康的成長，擬定一份計(jì)劃書，為本店成長打下基礎(chǔ)。
二、開店理由：
1、衣食是所有人都需要的，市場大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則；
我們之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌鲋�，購量之�?qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業(yè)較為成熟；
項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。 “沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
三、店鋪介紹：
店名：衣新衣異
群體目標(biāo):打造服裝界的神話
規(guī)模：先是90平方左右
成員:老板三人，投資商兩人，員工兩名
四、實(shí)地調(diào)查
國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。
該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
五、實(shí)施計(jì)劃
一、商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。 ★
二、店面的選址（一起考慮）
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面都比較適合發(fā)展行業(yè)。
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。（店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）
三、店面的裝潢（一起考慮）
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí).在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我們要求的'裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道（共同考慮）(重點(diǎn),先了解再下手)
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。品牌不以品牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。
因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！
象“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！
2、進(jìn)貨渠道：
蘇州服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場、上海服裝批發(fā)市場（市場就近選擇、江蘇附近）
六、人力規(guī)劃(小本生意)
雇傭兩名女生負(fù)責(zé)接待（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負(fù)責(zé)接待顧客挑選。兩個(gè)小姑娘的工資，600/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%，提高她們的積極性
張老板龔老板負(fù)責(zé)進(jìn)貨。馬老板吳老板負(fù)責(zé)衣物上架安排。蔣老板負(fù)責(zé)聯(lián)系廠家。
七、投資金額分析
初期費(fèi)用粗算1，房租：3000/月，2，裝修費(fèi)3000
3，第一次衣服貨款8000元4，其他費(fèi)用1000元
5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面6，不可預(yù)計(jì)費(fèi)用15000元7，門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)15000元共計(jì)：45000元
八、營銷策略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！
三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
�。�1）初次來店的驚喜
①小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）
（2）增加其下次來店的可能性
�、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
�、诶妙櫩蛿�(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿xxx元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)xxx元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積）
�。�3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張7.5折的金卡
�、诮榻B新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
�。�4）不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人的心。
�。�5）一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理！如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
九、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！策劃：吳川、蔣晴、馬劍、張欽宇、龔浩
服裝店策劃書8
一、介紹
主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風(fēng)格設(shè)計(jì)獨(dú)特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)。
二、店面選址
為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對(duì)面的2個(gè)相連車庫位，剩下租金。
三、店面裝潢
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
1、要緊扣韓國風(fēng)格，在店面的裝潢上一定要下功夫，給人強(qiáng)烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預(yù)計(jì)花費(fèi)5000元。
四、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜，爭取最小代價(jià)，爭取更多的貨源。其次瞄準(zhǔn)韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。
2、進(jìn)貨渠道：韓國進(jìn)貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。
五、人力規(guī)劃
創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個(gè)人能力。不準(zhǔn)備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護(hù)、到韓國后進(jìn)貨）、王碩（進(jìn)貨）、張維佳等同學(xué)（店面服務(wù)員）負(fù)責(zé)。贏利后才用投資分紅的`方法。
六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
1、裝修費(fèi)5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費(fèi)用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動(dòng)資金使用。
共計(jì)：13000元
七、營銷策略
1、開幕促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
2、長期發(fā)展?fàn)I銷策略
�。�1）、原則：堅(jiān)持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制。（3）、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：
初次來店的驚喜：免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表，并傳遞我們店的特色。
增加顧客購買的可能：①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn)，如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息；②利用顧客注冊(cè)信息，以某種借口想顧客發(fā)送郵件，施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等；③根據(jù)顧客購買的金額設(shè)置累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。
服裝店策劃書9
一、名稱
“衣衣不舍”校園服裝店
二、性質(zhì)及內(nèi)容范圍
銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。
三、市場背景
創(chuàng)意人發(fā)現(xiàn)，在山東財(cái)政學(xué)院中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。——這除了表明山財(cái)后勤服務(wù)綜合而到位外，也表明服裝店為學(xué)校服務(wù)社區(qū)中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。
四、市場調(diào)查
創(chuàng)意人調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店并表示他們會(huì)光顧的，占被調(diào)查人數(shù)的80.1%(158名被調(diào)查者中有127人贊成)�？偨Y(jié)原因主要有兩個(gè)：一是現(xiàn)代大學(xué)生與社會(huì)接觸頻繁，幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，簡單的校服已不能滿足穿衣的需求;二是學(xué)生們功課比較多，外出購物費(fèi)比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。
五、市場預(yù)測
價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對(duì)象主要為學(xué)生，根據(jù)調(diào)查中的結(jié)果得出價(jià)位應(yīng)定在偏抵水平上。需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對(duì)有保障。
六、營銷策略
1、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。
七、店址選擇
創(chuàng)業(yè)在學(xué)校，店鋪可以租賃。創(chuàng)意人在考慮方便顧客的同時(shí)，還要考慮不影響學(xué)校其他正常業(yè)務(wù)等條件，于是初步覺得選擇學(xué)生超市三樓空置店鋪，大小合適，地理位置頗佳，從這一點(diǎn)上講，學(xué)校同意把它租賃給我們的幾率很大。
八、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
初期費(fèi)用粗算
房租：1500元/月裝修費(fèi)：1000元第一次衣服貨款：5000元其他費(fèi)用：1000元
員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：xxxx元門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：10000元
資金來源主要是靠吸引投資方投資。我們將許諾給投資者10%——15%的年投資收益（據(jù)銷售情況）
故投資方初期投資需要人民幣15000元。一旦協(xié)議達(dá)成，我們將在學(xué)校中的西安商業(yè)銀行或者工商銀行開一個(gè)銀行帳戶，資金一到位，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃便可實(shí)施。
九、投資收益預(yù)算
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)：西科大有在校學(xué)生約10000人，按我們調(diào)查中的'比率將會(huì)有8230人光顧服裝店，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為8500人。這些人對(duì)服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)30元/月，服裝店每月將有255000元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是80000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。
社會(huì)效益評(píng)價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對(duì)于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。
投資者將在很樂觀的前提下用15000元投資換得明年大于25000的本金與收益。
十、企業(yè)組織形式及職員
“衣衣不舍”服裝店為學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。
銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。
十一、選貨及進(jìn)貨的渠道
1、選貨
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或七，這樣每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上!
2、進(jìn)貨渠道
各品牌折扣店，網(wǎng)購，洛口服裝批發(fā)市場
十二、服務(wù)原則
無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
十三、退出策略
采取轉(zhuǎn)讓措施。
服裝店策劃書10
一、市場分析
（一）市場背景介紹。 20xx年是中國網(wǎng)絡(luò)購物市場快速發(fā)展的一年，根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)公布的數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”購物狂歡節(jié)的支付寶總銷售額達(dá)到191億元，是去年的三倍多。天貓和淘寶吸引了2．13億獨(dú)立用戶訪問，相當(dāng)于有四成網(wǎng)民參與了狂歡節(jié)。與去年同日對(duì)比，銷量達(dá)千萬以上的店鋪是去年的4．7倍，百萬以上銷量店是去年的3倍。而在191億的總銷售額中，天貓達(dá)成了132億元，淘寶則完成了59億元�，F(xiàn)今越來越多的商家開始重視電商業(yè)務(wù)，阿里巴巴集團(tuán)秘書長邵曉鋒強(qiáng)調(diào)：“因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)本質(zhì)上是信息對(duì)稱，這個(gè)信息對(duì)稱化已經(jīng)可以讓我們的供應(yīng)商、整個(gè)供應(yīng)鏈最后往這個(gè)方向去靠攏。其實(shí)它會(huì)形成一個(gè)新的商業(yè)模式，在前端的表現(xiàn)可能也確實(shí)會(huì)在零售業(yè)態(tài)上出現(xiàn)一些新的變化。傳統(tǒng)零售業(yè)應(yīng)該順著互聯(lián)網(wǎng)信息化革命，能夠順勢(shì)往這個(gè)發(fā)展方向，去改造自己的傳統(tǒng)方式和供應(yīng)鏈管理模式�！� 中國網(wǎng)絡(luò)購物，開始了爆發(fā)性增長！
當(dāng)然，很多人對(duì)網(wǎng)絡(luò)購物還存在一些顧慮，主要包括：不信任網(wǎng)站、怕受騙；擔(dān)心商品質(zhì)量問題；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物的安全性；擔(dān)心售后服務(wù)；擔(dān)心付款環(huán)節(jié)；擔(dān)心商品配送有問題等等。但網(wǎng)民的所有這些顧慮，在現(xiàn)在都有了完美的解決方案。網(wǎng)絡(luò)購物商城信用的樹立，和安全可靠的網(wǎng)上支付工具的發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)購物的爆發(fā)鋪平了道路。
據(jù)CNNIC在其發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)調(diào)查報(bào)告》中顯示：在我國有17．9%的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，在瀏覽過購物網(wǎng)站的網(wǎng)民中，有29．6%的人在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中有超過90%的人今后會(huì)繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物，有63．7%沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會(huì)嘗試網(wǎng)絡(luò)購物。這些數(shù)據(jù)都表明了我國網(wǎng)上購物市場是龐大的而且潛力巨大的。
（二）市場調(diào)查
�。�1）網(wǎng)絡(luò)購物投資分析及前景預(yù)測。 20xx年，我國網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)更加完善，向各個(gè)領(lǐng)域的滲透不斷加深，繼續(xù)保持了近年來快速發(fā)展的勢(shì)頭。20xx年市場交易金額達(dá)到5231億元，較20xx年增長109．2%。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)購物市場在我國社會(huì)消費(fèi)品市場中的地位也在持續(xù)攀升。20xx年網(wǎng)購市場交易額占全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例為1．1%，20xx年上升到2%，20xx年提升至3．3%。 20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模延續(xù)20xx年高速增長的態(tài)勢(shì)，并且網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模穩(wěn)步增長，進(jìn)一步帶動(dòng)網(wǎng)購市場快速發(fā)展。20xx年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模接近8000億，達(dá)7735．6億元，占到社會(huì)消費(fèi)品零售總額的4．3%。 20xx年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模為2336億元，同比增長42．8%，環(huán)比減少3．5%。20xx年第二季度中國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為2684億元，較一季度增長17．6%，較20xx年同期增長51．6%，其中B2C環(huán)比增長43．7%，同比增長超過140%，保持了較快的發(fā)展，主要受益于第二季度以亞馬遜中國、京東商城和易迅網(wǎng)為代表的網(wǎng)商紛紛開展了大規(guī)模店慶活動(dòng)，另外經(jīng)濟(jì)下滑居民收入增長較慢也促進(jìn)消費(fèi)需求由線下轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)渠道。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展成熟應(yīng)該遵循一個(gè)大致的周期，當(dāng)網(wǎng)絡(luò)購物普及率基本穩(wěn)定在一個(gè)水平上，就可以大致認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展到成熟期。從事物發(fā)展的`規(guī)律上看，中國網(wǎng)絡(luò)購物進(jìn)入發(fā)展成熟期，預(yù)計(jì)在20xx年左右�，F(xiàn)在在淘寶創(chuàng)業(yè)并不晚，是完全可以的，等再過幾年淘寶市場飽和了就真的錯(cuò)過機(jī)會(huì)了。
�。�2）根據(jù)商品類別的目標(biāo)市場調(diào)查。我的淘寶網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品是女式服裝，可能以后還會(huì)增加女裝配飾類的。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是熱愛時(shí)尚的年輕女性。以35歲以下的年輕女性為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對(duì)的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)購物的主要顧客群體非常重合、能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。通過將以上兩項(xiàng)調(diào)查的結(jié)果重疊比對(duì)后，得出了錦衣足試網(wǎng)店的主要客戶群體——18—35的年輕女性。她們擁有前衛(wèi)的購物新觀念，新習(xí)慣，擅長而喜愛在網(wǎng)絡(luò)上淘買她們喜歡的商品。而她們又擁有一定的經(jīng)濟(jì)能力，能消費(fèi)我們網(wǎng)店主推的各類時(shí)尚商品。而其中兩個(gè)最大的群體：女大學(xué)生和年輕女白領(lǐng)又是我重點(diǎn)關(guān)注，并進(jìn)行重點(diǎn)營銷攻略的目標(biāo)。
�。ㄈ㏒WOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：
�。�1）與實(shí)體店相比，淘寶網(wǎng)店網(wǎng)店不需要支付高昂的店面房租。
�。�2）買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時(shí)間，到商業(yè)區(qū)進(jìn)行逛，挑，試，買幾個(gè)動(dòng)作，當(dāng)然如果后續(xù)不滿意還要加上個(gè)退的環(huán)節(jié)，從這個(gè)方面來說，要買這件衣服所花的除了標(biāo)簽上標(biāo)的價(jià)格之外，還要花費(fèi)時(shí)間成本，交通成本等等，勞心勞力；而相對(duì)于網(wǎng)購，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，半個(gè)小時(shí)完成挑選對(duì)比，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價(jià)格絕對(duì)是要比商城里便宜得多（因?yàn)椴槐刂Ц渡坛堑奈飿I(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。）可謂既省時(shí)間，又省金錢。
�。�3）根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風(fēng)消費(fèi)，若一個(gè)團(tuán)體中的一人進(jìn)行網(wǎng)上購物，則團(tuán)體中的其他人十有八九也會(huì)進(jìn)行網(wǎng)上購物，甚至都會(huì)在同一家店進(jìn)行結(jié)伴購物，以進(jìn)行運(yùn)費(fèi)分擔(dān)，這就給了我們商家優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。
劣勢(shì)（W）：
（1）由于處于創(chuàng)業(yè)階段的初期，在管理、營銷、控制等方面可能還存在一些磨合期，這一點(diǎn)要牢牢把握好。
（2）淘寶上已經(jīng)有不少女士服飾店，競爭激烈。
（3）剛開始做信譽(yù)較低，銷售會(huì)遇到阻礙。
�。�3）我第一次開網(wǎng)店對(duì)定價(jià)，經(jīng)營管理和售后處理等問題還不是專業(yè)。
機(jī)會(huì)（O）：
�。�1）實(shí)體店里的女裝價(jià)格太高，款式死板，而一些小店里的女裝大多質(zhì)量難以保障。
�。�2）網(wǎng)購的客戶群越來越龐大，現(xiàn)在不會(huì)網(wǎng)購的人已經(jīng)算是跟不上時(shí)代潮流了。
�。�3）現(xiàn)有的一些淘寶網(wǎng)店雖然銷售量龐大但售后服務(wù)糟糕，令很多買家感到反感。
�。�4）淘寶網(wǎng)上現(xiàn)在有很多同類商品，很多商鋪的產(chǎn)品都是類似的沒有自己的特色。
威脅（T）：
�。�1）淘寶網(wǎng)上就現(xiàn)在價(jià)格戰(zhàn)激烈，對(duì)于我們這些剛開點(diǎn)的學(xué)生而言進(jìn)價(jià)高、運(yùn)費(fèi)高是控制成本的一大難題。
�。�2）淘寶商城的建立，對(duì)小型商鋪的沖擊非常大。
網(wǎng)上購物市場很大，同行競爭較為激烈，在這種情況下，我們只有提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，更好的售前和售后服務(wù)，這樣才能在這巨大市場中擁有一席之地。
二、網(wǎng)店運(yùn)營模式
�。ㄒ唬┻M(jìn)/發(fā)貨模式。此種進(jìn)/發(fā)貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于：
1）訂單清晰：不必借用其他諸如電話，傳真等聯(lián)系方式，商品信息不易出錯(cuò)。同時(shí)對(duì)于臨時(shí)缺貨缺色的情況處理方便，通過網(wǎng)上溝通可以直接完成。
2）便于管理：進(jìn)寶網(wǎng)自帶訂單統(tǒng)計(jì)功能，我們隨時(shí)都能清晰地查明每一筆交易的成本費(fèi)用和快遞費(fèi)用，大大方便了財(cái)務(wù)管理和統(tǒng)計(jì)。
服裝店策劃書11
一、項(xiàng)目介紹
由于現(xiàn)在的年輕人在自己的穿著和裝飾上都有自己的個(gè)性，大家也越來越重視自己與時(shí)尚的接軌步伐，經(jīng)過自己對(duì)靈武中心區(qū)商城的周邊的觀察，好多店的衣服都是樣式很普通，或者就是專門的品牌衣服價(jià)格很高，還沒有一家中檔價(jià)位并且把裝飾和服裝結(jié)合的店面，因此自己促生了在周邊開一家服裝和裝飾物融合的一家店，因?yàn)榇钆洮F(xiàn)在對(duì)每個(gè)年輕人也越來越重要，大家可以用一件衣服穿出多種的風(fēng)格。我打算開店的資金是7萬元。
二、店面選址
對(duì)于選址是一件很重要的事，因?yàn)榈囟沃苯佑绊懙揭院蟮目土髁康亩嗌俸蜕獾暮脡�。自己初步看中的是一個(gè)離超市不遠(yuǎn)的一個(gè)店面，因?yàn)閾?jù)自己多日的觀察超市是一個(gè)客流量很大的地方，許多的人逛完超市都會(huì)在周邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，并且在中心區(qū)附近廠子上班的很多都是一些年輕人，我的小店的風(fēng)格正好迎合她們的意愿。經(jīng)過和主人的協(xié)商我所租得店面是20xx/月，大約70平米左右,。
三、店面裝修及設(shè)計(jì)
我要求的店面裝修一定要有特色，要和自己的衣服相互的搭配，這樣就算中檔的衣服在很好的裝修下也能有高檔的感覺。在位置的分布上在高的地方會(huì)擺放不同的衣服，在弄1
好相應(yīng)的搭配，會(huì)做那種大格子的儲(chǔ)物柜，擺放許多有特色的小物件，以便吸引更多顧客的眼光（1）門口要有醒目的廣告，讓路過的人一目了然得到了解到店內(nèi)所賣的東西
�。�2）燈光等硬件的設(shè)備也非常的重要。燈光一定要穿插冷暖的色調(diào)，這樣才能讓衣服更加的動(dòng)人，吸引客戶的眼球。經(jīng)過自己的初步計(jì)算，店面的裝修費(fèi)及擺放貨物的架子大約在5000元左右。
四、選貨及進(jìn)貨
我的原則是：少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。自己初步選擇在上海的服裝批發(fā)市場進(jìn)貨，那邊的貨樣式新，在本地出現(xiàn)撞衫的可能性小，像現(xiàn)在在冬天，主要會(huì)進(jìn)外套，褲子（打底褲），帽子圍巾，手套，衣服的裝飾品等等。反正進(jìn)的種類很多，可以讓顧客根據(jù)自己的需要隨意的搭配。自己初步的進(jìn)貨資金是40000元。
五、人力的規(guī)劃
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)初期所以在近期先顧兩個(gè)年輕的靈活點(diǎn)的小姑娘。有一個(gè)專門在店內(nèi)負(fù)責(zé)搭配的教授，幫助顧客學(xué)習(xí)一些新的搭配服裝知識(shí)。自己平時(shí)會(huì)一直在店里看店，在進(jìn)貨的時(shí)候兩個(gè)員工可以互相照看店面，員工的基本工資定在1500/月，在月末會(huì)根據(jù)店里的月營業(yè)額增加1%的提成。
六、價(jià)格定位
春季產(chǎn)品的價(jià)格定在50-300之間
夏季衣服的價(jià)格定在50-200之間
秋季衣服的價(jià)格定在100-300之間
冬季價(jià)格的衣服定在100-500之間
所有的飾品都會(huì)在50元上下浮動(dòng)，會(huì)根據(jù)季節(jié)的市場做相應(yīng)的調(diào)整。
所有的衣服會(huì)根據(jù)季節(jié)的變換，銷量的狀況，價(jià)格會(huì)在上下的浮動(dòng)，進(jìn)行靈活的銷售。
七、投資金額的分析
�。�1）房租：每月20xx/月，預(yù)交半年12000元
�。�2）裝修：總共花費(fèi)5000元
（3）第一次進(jìn)貨：預(yù)計(jì)40000元左右
�。�4）其他費(fèi)用：20xx元
�。�5）員工的第一個(gè)月的工資在月末結(jié)算不計(jì)算在7萬元內(nèi)
（6）備用的流動(dòng)資金10000元
八、營銷策略
�。�1）在開業(yè)當(dāng)天會(huì)舉辦促銷活動(dòng)，會(huì)有小禮品贈(zèng)送和在店買東西會(huì)有小型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并且讓顧客填一份長期顧客表，做客戶數(shù)據(jù)
�。�2）為了增加顧客下次來店的可能性，傳達(dá)每月有新貨上架的通知；可以利用客戶的數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取告知打折消息，順便可以讓顧客看到新款的衣
服，擴(kuò)大自己的銷量。
�。�3）可以定期的做打折促銷的活動(dòng)，在本店購物滿500元者即可獲得贈(zèng)送的物品
九、目標(biāo)顧客分析
女性占我國人口的48、7%，其中在消費(fèi)活動(dòng)中，有較大影響力的是中青年女性，即20到50歲這一年齡段的女性，約占人口總數(shù)的21%。據(jù)調(diào)查分析，18到30歲的`青年女性是開放型消費(fèi)群，對(duì)自己的身材很自信，追求時(shí)尚，表現(xiàn)個(gè)人的魅力。而此年齡的女性經(jīng)濟(jì)收入不是很高，但是他們懂得生活，所以我的店正好迎合了這種群體的特點(diǎn)，不是特別的貴，但是可以搭配出自己的風(fēng)格，穿出自己的特色。
十、SWOT分析
�。�1）優(yōu)勢(shì)：店面設(shè)計(jì)出彩，價(jià)格合適，樣式新穎，在店內(nèi)會(huì)有專門的人現(xiàn)場教學(xué)怎樣搭配衣服，可以吸引顧客的目光，周邊的相對(duì)競爭力小。
�。�2）劣勢(shì)：只是針對(duì)年輕群體，范圍沒有太廣
�。�3）機(jī)會(huì)：女士愛美人盡皆知，做女裝的成功幾率比較大，況且自己的店迎合的是年輕人的口味。
�。�4）威脅：現(xiàn)在年輕人的眼光獨(dú)特，即想要追求個(gè)性，又要有檔次，怕自己店里衣服的風(fēng)格難以得到大多數(shù)人的喜歡。
十一、總結(jié)
由于現(xiàn)在對(duì)整個(gè)市場的營銷狀況不是很了解，需要自己在經(jīng)
營的過程中不斷的完善自己的營銷策略，改進(jìn)不足的地方，在穩(wěn)住老客戶的同時(shí)，不斷的吸新的客戶。因?yàn)樽约菏浅醮蝿?chuàng)業(yè)，所以在其過程中還會(huì)遇到許多自己想不到的困難，但是只要堅(jiān)持，努力克服困難，相信自己會(huì)做的很好，會(huì)很成功！
服裝店策劃書12
一、概述
開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
資金要求
開設(shè)服裝店所需要的資金決定與服裝店的大小要計(jì)劃好3個(gè)階段的費(fèi)用
1。初期計(jì)劃費(fèi)用：市場研究和一般行支出。水電費(fèi)、電話費(fèi)、復(fù)印費(fèi)、和交通費(fèi)）
2.房屋租用和購買適量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有貨源首次進(jìn)貨一般會(huì)有優(yōu)惠的）
3.開業(yè)前的支出和運(yùn)作資金：廣告宣傳。雇傭員工。以及一筆足夠支付員工薪水和其他帳單的運(yùn)作資金。而且能夠維持到服裝店足以維持日常開銷為止。
服裝店的地理位置
服裝店必須靠近目標(biāo)市場我們的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕人
貨源：你對(duì)客戶越了解越能更好的為客戶全方位的服務(wù)按照顧客的年齡收入興趣愛好工作類型教育程度交通工具以及喜歡的`品牌來定位客戶店名：店名可以傳達(dá)很多的信息具有公關(guān)意義所以選擇時(shí)一定要深思熟慮三思而后行因?yàn)槿缰鞔蚩蛻羰悄贻p人就選擇時(shí)下年輕人最流行的一個(gè)名字正所謂店名潛心做主流
服裝店的經(jīng)營理念：
為廣大的年輕人提供一個(gè)前衛(wèi)流行的購物環(huán)境以及一不同于其他商店的平臺(tái)
服裝業(yè)界的發(fā)展趨勢(shì)分析：
網(wǎng)上購物方便快捷第一時(shí)間知道前衛(wèi)流行的服飾，要知道衣食住行是人類必不可少的活動(dòng)根據(jù)當(dāng)?shù)厝说南M(fèi)群體，分析那個(gè)消費(fèi)群體大就專門做消費(fèi)觀大的消群體喜愛的服飾
店名：店名以黑色為主突出神秘的風(fēng)格
桌椅：桌子以黑色和白色為主簡約舒適的桌椅
燈飾：以彩燈為主環(huán)繞在整個(gè)室內(nèi)
在室內(nèi)擺放一些植物和其他飾品給顧客一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境
音樂；室內(nèi)可根據(jù)顧客的不同年齡和喜好放一些音樂
廣告宣傳
讓顧客很輕易的找到店名店
制定嚴(yán)格的進(jìn)出貨紀(jì)錄卡：（重要部分）
種類、供應(yīng)商、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)
日期進(jìn)貨出貨平衡量存貨：
服裝店的經(jīng)營流程
服裝店策劃書13
一、活動(dòng)對(duì)象
高素質(zhì)、高收入未婚男女。
二、活動(dòng)定位
七夕，中國自己的情人節(jié)。
三、活動(dòng)主題
七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié)，浪漫攜手。
四、報(bào)名人數(shù)
男、女各50人，共100人。
五、活動(dòng)時(shí)間
七夕之夜。18：30——20：30
六、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx
七、活動(dòng)目的
渲染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)公司產(chǎn)品在情人節(jié)期間的銷售，提升品牌親和力。
八、實(shí)施方案
1、本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員，所以在活動(dòng)方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn)，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來賓的積極性，讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己，增加其吸引力，達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。
2、人員要求�？埔陨蠈W(xué)歷，薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。
3、廣告設(shè)計(jì)需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構(gòu)思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。
4、活動(dòng)結(jié)束后，由客服人員進(jìn)行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責(zé)任感與服務(wù)，對(duì)于應(yīng)征人員提出的相關(guān)問題進(jìn)行收納，為周末晚餐計(jì)劃奠定安排基礎(chǔ)。
5、辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。
6、此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性，減輕公司的審查力度，報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。
7、客服人員用隱性的方式通過報(bào)名人員的工作單位驗(yàn)證其身份的可靠性，但須保證應(yīng)征人員的`隱私不泄露。
8、通過報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳，引起人們的認(rèn)知度。
9、此活動(dòng)所有人員的資格為后期活動(dòng)的運(yùn)作進(jìn)行儲(chǔ)備。
九、活動(dòng)內(nèi)容
1、百人穿針大賽
自找拍擋，要求是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，哪對(duì)組合穿的針最多，誰就贏得最終的勝利�？梢垣@得現(xiàn)場大獎(jiǎng)——一對(duì)鉆戒。
此環(huán)節(jié)是根據(jù)古代南北朝時(shí)期民間為紀(jì)念織女的智、巧所舉辦的活動(dòng)改變而來。本來的名稱是“結(jié)彩縷穿七孔針”�？梢泽w見情侶們的合作默契和女孩子的心靈手巧。
既然過的是中國傳統(tǒng)的情人節(jié)，就應(yīng)該有中國傳統(tǒng)文化因素在內(nèi)。此點(diǎn)可體見出中國女性的智、巧。
2、游戲互動(dòng)
才藝表演：
情節(jié)表演的要求是演繹現(xiàn)代版的古代愛情故事（自找拍擋）。以牛郎織女的愛情故事為版本。參與演出的人員可獲得紀(jì)念品。
場地布置：
考慮到xx自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用：
燈光：紙鶴花環(huán)中掛一個(gè)小光源。因?yàn)閳龅乇旧淼臒舯容^暗，需在用兩盞射燈用于舞臺(tái)效果。
彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個(gè)簡單的裝飾，利用燈光營造效果。
彩帶：用彩帶在天花板上結(jié)個(gè)花球，伸展出四個(gè)架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。
紙鶴：在花球的下面做兩個(gè)花環(huán)，掛紙鶴。
鮮花：在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。
蠟燭：每桌桌面擺放一個(gè)蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。
活動(dòng)所需設(shè)備：
號(hào)碼牌（設(shè)計(jì)成心型）、電視、DVD（VCD）、話筒、音響、專門的情歌碟片、近期流行音樂、鐵絲、燈、折紙、蠟燭、主持、工作人員、針線（出于安全考慮最好能定做沒有針尾的，個(gè)較為大點(diǎn)，線相應(yīng)粗點(diǎn)，線至少要用要三四種顏色編成，每對(duì)一米就夠了）、紀(jì)念品。
十、宣傳語
七夕，中國自己的情人節(jié)。
為了忘卻的紀(jì)念，用行動(dòng)緬懷那不老的傳說。
十一、活動(dòng)宣傳
刊登報(bào)紙廣告、海報(bào)。
具體的媒介可選《每日新報(bào)》或是《假日100》。
宣傳的時(shí)間為一周左右。
服裝店策劃書14
一、打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國際化。
有品質(zhì)，才有未來。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。
在這方面國內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購到成品出庫，要經(jīng)過諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過了ISO9000等多項(xiàng)國際質(zhì)量管理體系的`認(rèn)證，最終獲得了銷往歐美市場的權(quán)利。
二、以市場需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷定產(chǎn)。
A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。
B、擴(kuò)大銷售渠道，使銷售網(wǎng)絡(luò)與國際接軌。
中國的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷售的渠道上應(yīng)不滿于現(xiàn)狀，勇于開拓國際銷售網(wǎng)絡(luò)。通過與國外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國外的銷售渠道，有效開拓國際市場，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。
C、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷定產(chǎn)。
美特斯。邦威集團(tuán)通過引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說，美特斯。邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國的銷售情況，然后通過對(duì)庫存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。
三、加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹立國際知名品牌。
A、樹立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。
在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷往外國奠造基石。
廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國際牛仔品牌的口號(hào)。20年來，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來運(yùn)做，最終在國內(nèi)樹立了牛仔第一品牌的形象。
B、聘請(qǐng)國內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。
通過聘請(qǐng)國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。
莊吉服裝有限公司通過與國際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。
C、多品牌戰(zhàn)略，通過副品牌有效提升品牌價(jià)值。
羅蒙西服在樹立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。
四、打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國服裝之都。
一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。
服裝店策劃書15
1、店面的選址：
租一間30～50平方米左右的房子。胖人服裝店具有普通服裝店沒有的優(yōu)點(diǎn)就是選址并不是特別重要，不用專門開在人群密集的商業(yè)圈。因?yàn)槠胀ǚb店競爭激烈，如果不開在繁盛的商業(yè)圈很難吸引顧客；而胖人顧客則比較集中，只要讓其知道有這么一家店，以后就可以發(fā)展成為固定的顧客群。
2、店面的裝修：
店面作一個(gè)簡單裝修，把50平方米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為加工衣物的廠房。
3、購置設(shè)備：
縫紉機(jī)及有關(guān)其它設(shè)備。
4、服務(wù)人群：
特殊體形的人。
5、市場定位：
胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo)顧客一目了然外，還得注意一個(gè)“情”字：一是請(qǐng)胖人當(dāng)服務(wù)員，胖人為胖人服務(wù)，在心理上容易平衡，增加了溝通感情的機(jī)會(huì)；二是以不同的花卉名稱代表不同的服裝型號(hào)，避開了“肥胖”二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心理一拍即合。
隨著人們觀念的變更，胖人已經(jīng)不僅僅滿足于“無聲黑白”，而要追求色彩斑斕的服裝世界。豐滿的人或胖人往往被誤以為不喜歡穿無袖和背心衣服，但現(xiàn)在這種觀念已經(jīng)被逐漸淡化，隨著世界的.流行趨勢(shì)，這類人群開始超越自我，她們需要的是舒適和時(shí)尚，設(shè)計(jì)的理念也要跟著創(chuàng)新。
6、人員招聘與：
招聘四到五名員工（其中兩名是服裝設(shè)計(jì)師，要求是服裝設(shè)計(jì)的行家，有特別體型的服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)），要求其精通衣服的制作，心靈手巧，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情?必須是在服裝設(shè)計(jì)制作裁剪上有一定經(jīng)驗(yàn)的人才行。
7、準(zhǔn)備材料：
很多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗，就是款式陳舊。一位服裝設(shè)計(jì)師認(rèn)為，其實(shí)用柔軟涼爽的麻、絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā)這塊市場。最好“調(diào)”出適合胖人穿的顏色來。
8、廣告宣傳：
對(duì)于這類目標(biāo)客戶群體較為明確且十分固定的生意，宣傳并不可少，為了讓更多的體態(tài)豐滿的女性對(duì)此有所知，可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。
9、建立自己的顧客檔案：
定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供一些額外的服務(wù)，從而建立固定的消費(fèi)群體。
10、業(yè)務(wù)承接：
也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng)?shù)匾恍┯袑?shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及設(shè)備的費(fèi)用，利潤更為可觀。
11、制作程序：
先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部位的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別“摳”服裝款式�！皳浮笨钍教貏e費(fèi)勁，可能衣服領(lǐng)子是這個(gè)號(hào)，袖子卻是那個(gè)號(hào)，一旦縫錯(cuò)位置就費(fèi)勁了。
12、風(fēng)險(xiǎn)：
胖人服裝這個(gè)看似簡單的市場，經(jīng)營起來并非那么簡單。胖人服裝首先在設(shè)計(jì)上有特殊要求，既要考慮到胖人的身材，又要有特色，方能在市場中脫穎而出。迎合胖人的口味和著裝要求并不容易。設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵又是最難的一關(guān)。胖人服裝的特殊設(shè)計(jì)要求對(duì)設(shè)計(jì)師來說是一個(gè)考驗(yàn)。胖人對(duì)衣著極其挑剔。十個(gè)胖人十個(gè)樣，每個(gè)款式都要依據(jù)不同需要來設(shè)計(jì)不同樣式。而且，如何平衡色彩和效果也是一門大學(xué)問。
盡管經(jīng)營胖人服裝需要注意的點(diǎn)很多，但卻并不是一個(gè)準(zhǔn)入門檻很高的行業(yè)，因此容易被跟風(fēng)，一但進(jìn)入者增加，風(fēng)險(xiǎn)隨之加大是無疑的。
據(jù)了解，目前我國肥胖者已超過9000萬人。專家預(yù)測，未來十年中國肥胖人群將會(huì)超過兩億人。胖人服裝產(chǎn)業(yè)近年增長較快，尤其是在歐美、印度等一些胖體人群增長較快的國家和地區(qū)，每年都有百分之十幾的增長，而常規(guī)服裝的需求卻在逐年萎縮。在國內(nèi)，大到北京、上海、哈爾濱、成都、武漢等大城市，小到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，許許多多的顧客都在尋找大尺碼的女裝，“胖體女裝”的出現(xiàn)，正好迎合了這個(gè)人群的需求。
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