頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)12篇（實(shí)用）
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以使我們更有效率，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編整理的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)，僅供參考，大家一起來看看吧。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，隨著xxxx年夏季的到來，我的大學(xué)三年時(shí)光即將結(jié)束，同時(shí)將近一年的實(shí)習(xí)也臨近尾聲了。時(shí)間過得很快，相比起別人四年甚至更久的大學(xué)生活，我的三年略顯匆匆了，不過正是這三年，我所得到的成長卻是長足的，我從當(dāng)初一個(gè)剛高考結(jié)束迷失在不知未來的孩子，已經(jīng)成長為一個(gè)對生活有了明確目標(biāo)的人。頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼間離開學(xué)校頂崗實(shí)習(xí)已有一年了。
這一年來的實(shí)習(xí)，讓我真真正感受到了理論和實(shí)踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)實(shí)踐的真諦。實(shí)習(xí)中的所見所聞讓我倍感自己的知識面還很窄很有限，需要更多系的實(shí)踐鍛煉。通過實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了我觀察問題和解決實(shí)際問題的能力;培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作精神，提高了組織觀念。
如果說，大學(xué)在校二年是心理成熟的發(fā)芽，開花期，那么這一年來的實(shí)習(xí)便是決定成熟的結(jié)果期。
這一年來的實(shí)習(xí)，雖然一直在車間維修崗位上，但收獲卻不少。作為一個(gè)維修技工，時(shí)刻得為工作負(fù)責(zé)，因此每天上班都會比較緊張，而下班后卻是少許的放松，維修質(zhì)量是企業(yè)的生存的靈魂，因此技工的技能是工作的重中之重，任何疏忽都會造成嚴(yán)重的質(zhì)量后果，要想做一個(gè)合格的技工必須有一顆負(fù)責(zé)人的心，更需要一套熟練地維修技術(shù)和對理論知識的牢固掌握。作為一個(gè)合格的維修技工需要一個(gè)良好的心態(tài)，工作不能受情緒影響，否則將會嚴(yán)重影響工作質(zhì)量，從而發(fā)生維修事故。
近一年來的實(shí)習(xí)，自己所接觸的是真正的工作壞境，與在學(xué)校上課在電視里所見到的截然不同，這里有的更為豐富，所以這里也是人際關(guān)系的學(xué)堂，人際關(guān)系的'復(fù)雜遠(yuǎn)不是以前所能比擬的。當(dāng)然，對于人際交往始終是要接觸學(xué)習(xí)的，只有接觸了才能真正的成長，善于交際也是我們每個(gè)即將畢業(yè)的學(xué)生所要奮斗的目標(biāo)之一。
通過實(shí)習(xí)提高了自己的操作技能和動手能力，加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉?提高了實(shí)踐能力。對我以后的學(xué)習(xí)和工作將會有很大的影響。隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展?新技術(shù)的廣泛應(yīng)用?會有很多是我們未曾接觸過的?在培訓(xùn)結(jié)束后根據(jù)自己的情況在原有的基礎(chǔ)上?去不斷的學(xué)習(xí)、感悟、勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次培訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的，更好的運(yùn)用自己掌握的知識和經(jīng)驗(yàn)，做好本職工作。
再長的路，一步一步也要走完：再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。相信自己以后一定能走好每步。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
從無知懵懂的少年到朝氣向上的青年，最終我們要走入社會，融入社會，實(shí)習(xí)感悟--頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)。在這樣的三月，我們暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，進(jìn)入社會，了解社會，深入社會。
20xx年3月22日，這是一個(gè)令我激動的日子，今天我就要踏上社會實(shí)踐的征途。我所去的幼兒園是張公中心幼兒園，為這里的孩子帶去愛，為她們插上愛的翅膀，同時(shí)讓我們與童心一起飛翔。
第一次進(jìn)入張公中心幼兒園，我的第一反應(yīng)是怔住，沒有想象中的多種室外游戲設(shè)備，沒有寬敞的教學(xué)環(huán)境，也沒有多姿多彩的手工制作品，更沒有干凈整潔的生活設(shè)施，說實(shí)話，當(dāng)時(shí)的心確實(shí)有些許的低落。可當(dāng)一張張充滿好奇充滿歡笑的可愛笑臉看著我們時(shí)，心也就放開了，外部環(huán)境改變不了，可這一張張笑臉，一個(gè)個(gè)童心還是一樣的，一樣的純潔，一樣的活潑、天真。
我們所在地幼兒園是屬于農(nóng)村幼兒園，每天的課程沒有市里的那么豐富多彩，上課的內(nèi)容主要是以語文數(shù)學(xué)為主。第一次看指導(dǎo)老師上課，應(yīng)向比較深刻，看到指導(dǎo)老師能夠輕松自然的和小朋友們交流，我就在想，總有一天，我也能做到像老師這樣，實(shí)習(xí)總結(jié)《實(shí)習(xí)感悟--頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)》。第一次上課，站在講臺上，才深深體會到什么是臺上一分鐘，臺下十年功，心里那個(gè)慌啊!總是會向指導(dǎo)老師投去求助的目光，通過老師的引導(dǎo)，我知道了在上課的過程中，你自己首先要很有信心，你的語調(diào)必須要有輕有重，要抑揚(yáng)頓挫，要有吸引力，你的教具也必須要很周到，很有吸引力，這樣才能夠利用起幼兒的有意識學(xué)習(xí)和無意識學(xué)習(xí)。在上課的過程中，你必須照顧倒所有的幼兒請到所有的幼兒，讓每一個(gè)幼兒都能進(jìn)入你的課堂，讓每一個(gè)幼兒都覺得自己是重要的。
第一次帶班我那種慌亂的心情也是不停的涌上來，通過指導(dǎo)老師的引導(dǎo)，才知道當(dāng)一名優(yōu)秀的幼兒園教師，并不是你課上的有多好，而是你保育工作是不是做的到位，因?yàn)楸ＳY(jié)合，保育是在第一位。剛來到這里時(shí)，這里的小孩都不會主動向老師問好，然后我們都會每次在晨間接待時(shí)與每一個(gè)幼兒問好，給他們一個(gè)微笑，觀察一下她們的臉。
實(shí)習(xí)期間最滿足的是教會她們用普通話說話，教會她們做什么事都要有秩序，東西從哪拿的就要放哪里去，要懂禮貌，垃圾要扔進(jìn)垃圾桶里，雖然這只是一些很平常很微不足道的.事，可從別班老師口中說到我們班孩子的變化，當(dāng)時(shí)整個(gè)人的心感覺開了花一樣。
另外與家長多溝通工作很重要，孩子的成長與家庭的環(huán)境有著密切的關(guān)系，一般的家長都是很通情達(dá)理的。在整個(gè)溝通過程中比較輕松。當(dāng)然也有個(gè)別的，遇到這種情況，我們就會細(xì)心的觀察指導(dǎo)老師如何去與家長溝通，如何去化解，去學(xué)習(xí)。
實(shí)習(xí)工作圓滿結(jié)束了，回顧這三個(gè)月的生活，感悟頗多:從剛開始的不適應(yīng)到后面的應(yīng)付自如，從剛開始的懵懂到后面的清晰，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說我們在不斷的歷練，不斷的進(jìn)步，不斷的成熟…可以說實(shí)習(xí)讓我們學(xué)到了太多的東西，我們對教師工作走了更深刻的認(rèn)識，為我們以后從事幼教事業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)習(xí)，我深深的體會到我所學(xué)的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，特別是與人的交流方面，鋼琴伴奏、簡筆畫。這對于幼師來說是非常重要的。我必須讓自己強(qiáng)起來，不能再向以前那樣混沌，要有著吃苦、忍耐、拼搏、奉獻(xiàn)、合作的精神去服務(wù)每一個(gè)幼兒。
以上是我的實(shí)習(xí)總結(jié)，我把實(shí)習(xí)期間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴串聯(lián)起來，在這短暫的三個(gè)月里，我的觀念，我的心態(tài)，我的能力在逐漸發(fā)生變化，從中我也領(lǐng)悟到作為一個(gè)新教師，一定要戒驕戒燥，要時(shí)刻有種學(xué)習(xí)的態(tài)度來對待自己的工作，注重經(jīng)驗(yàn)的積累，注重觀察有經(jīng)驗(yàn)的老師是如何上課的，并借鑒他們好的方面，不斷提升自己的能力，這是一個(gè)成長的過程，也是必須的過程，如果自己的心態(tài)謙虛，觀察仔細(xì)，吸收得當(dāng)，那么就一定能夠取得進(jìn)步，得到提升。我相信我一定能成功。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，我在xx中學(xué)的x年實(shí)習(xí)生活就要結(jié)束了，整整一學(xué)期的教學(xué)生涯，短暫而充實(shí)。在這段時(shí)間里，我經(jīng)過不斷努力，積極嘗試，已經(jīng)由一名在校大學(xué)生成功轉(zhuǎn)變?yōu)橐晃蝗嗣窠處煛Ｗ鳛橐幻麑?shí)習(xí)生，我深感責(zé)任重大，因此，腳踏實(shí)地的虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真提高教學(xué)水平，不斷完善和自我超越便成了我實(shí)習(xí)生活的主旋律。在這個(gè)飽含收獲的時(shí)節(jié)，我的實(shí)習(xí)生活也碩果累累，現(xiàn)將幾點(diǎn)歸納如下：
在思想政治表現(xiàn)方面，在新的形勢下嚴(yán)格要求自己不斷進(jìn)取、認(rèn)真提高自己的思想業(yè)務(wù)水平。對于在教育教學(xué)改革過程中的新觀念、新方法、新問題都努力去鉆研，講馬列主義的普遍哲學(xué)原理運(yùn)用的實(shí)際教學(xué)中，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)生用發(fā)展、全面的觀點(diǎn)看問題，重視自身內(nèi)因的作用。熱愛本職工作，秉承"甘為春蠶吐絲盡，愿化紅燭照人寰"的精神，立足現(xiàn)在，面向未來。
在教育實(shí)習(xí)方面，由于自己本身是思想政治教育專業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)校正好缺七年級的政治老師，所以第二天我便“走馬上任”了，擔(dān)任x個(gè)班的思想品德老師。由于本地教師資源有限，我是沒有指導(dǎo)老師的，為了彌補(bǔ)這個(gè)缺陷，我總是會利用自己沒課的時(shí)間去聽一些有經(jīng)驗(yàn)的教師的課，向他們“取經(jīng)”。在聽課過程中，我收獲了很多，從教態(tài)、板書、教法、重難點(diǎn)突出到課堂氣氛的調(diào)動，都使我受益匪淺。此外，我還邀請部分老師來聽我的專業(yè)課，請他們指出不足。同時(shí)我還參與了學(xué)校組織的x輪聽評課活動，以及迎接省級評估準(zhǔn)備課活動，校方領(lǐng)導(dǎo)聽取了我的心理課、美術(shù)課。每一次都有收獲。在實(shí)習(xí)中后期，除了政治課、心理課、美術(shù)課，我還按照學(xué)校安排擔(dān)任小學(xué)部x年級的英語老師，每天奔走于不同班級之間，雖然累但仍然很快樂。為期x年的實(shí)習(xí)教學(xué)，進(jìn)行了x次月考、x次期中考試，我們也參與了監(jiān)考活動，這些都完善了我的整體教學(xué)結(jié)構(gòu)。期間，師大老師的聽課知道讓我收獲頗豐，從教學(xué)技能各個(gè)方面對自己有了全面認(rèn)識，作為一名思想品德老師，我深感責(zé)任重大，在學(xué)生們正形成人生觀、世界觀、價(jià)值觀的關(guān)鍵期我必須引導(dǎo)好，所以每一次講課我都會仔細(xì)檢查，確保教學(xué)的嚴(yán)謹(jǐn)性。
在班主任工作方面，實(shí)習(xí)學(xué)校并沒有讓我們實(shí)習(xí)生擔(dān)任副班主任的職務(wù)，但我積極主動與x年級各個(gè)班主任交流溝通，向他們?nèi)〗?jīng)。和他們學(xué)習(xí)班級權(quán)力結(jié)構(gòu)下放、學(xué)生日常生活管理、心理輔導(dǎo)等方面。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習(xí)的有力時(shí)機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心，就這樣一次次，學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的'班會，收效甚佳。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
在活動上，我們每個(gè)月都會以小組為單位舉辦團(tuán)日活動，每一次團(tuán)日活動都立足現(xiàn)實(shí)、重視長遠(yuǎn)影響。在x月份舉辦的“感恩”主題晚會，從感恩社會、感恩父母、感恩老師三個(gè)角度對學(xué)生進(jìn)行情感教育，這次晚會受到了校方領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。x月份，我和小組其他成員一起參觀了“xx歷史紀(jì)念館”，在紀(jì)念館內(nèi)聽著講解員的講解，我不禁熱血沸騰，這次重溫那段歷史，激發(fā)了我的愛國熱情，使我的心靈受到了一次洗禮。作為一名團(tuán)培分子，我時(shí)刻關(guān)注一些有意義的團(tuán)日活動，主動向組織靠攏，以為學(xué)生服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，盡自己所能，履行一名合格團(tuán)員的責(zé)任。
在服務(wù)本地方面，我在保證完成教學(xué)任務(wù)的基礎(chǔ)上，積極配合學(xué)校的圖書整理工作、檔案整理工作；利用課余時(shí)間向貧困人家盡自己所能捐款捐物；針對本地開展推廣普通話活動，從校內(nèi)到校外各個(gè)途徑來宣傳；幫助學(xué)生們解決日常問題，比如縫補(bǔ)衣物、借給生活費(fèi)等等。這一系列活動得到的當(dāng)?shù)厝藗兊囊恢潞迷u，我們感覺很值得、很欣慰。
在教育調(diào)查與研究上，我們從教學(xué)實(shí)際出發(fā)，從課堂中存在的突出問題為起點(diǎn)，針對學(xué)生上課不認(rèn)真聽講、自我約束力、自控能力差等問題開展了“一帶一”幫扶活動、“陽光之眼”等一系列活動來解決這些不良習(xí)慣，學(xué)生們親自參與到活動中來，極大地調(diào)動了他們的積極性，各班班主任及相關(guān)任課老師也參與進(jìn)來。經(jīng)過老師們和學(xué)生們的共同努力，到現(xiàn)在為止，已經(jīng)有所成效，取得了很好的成績，這項(xiàng)活動的進(jìn)行不僅使教學(xué)環(huán)境得到優(yōu)化而且教學(xué)成績也顯著提高。為了更好的鞏固這一成果，我們還進(jìn)一步完善活動的后期監(jiān)督工作，真心的希望學(xué)生們能深獲其利。
x年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實(shí)的x年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會將在這次實(shí)習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動力激勵自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)!真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的彌足珍貴的經(jīng)歷珍藏永久!
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
為期五個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束了。在這短短的五個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西，不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進(jìn)一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來�，F(xiàn)將本學(xué)期實(shí)習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下：
一、概述
1、實(shí)習(xí)時(shí)間及地點(diǎn)：
20xx.03.1—20xx.06.22 在陜西大唐園林工程有限公司實(shí)習(xí)
地點(diǎn)：樓觀印象酒店，臨潼鳳凰池生態(tài)谷
2、實(shí)習(xí)單位及單位簡介：
實(shí)習(xí)單位：陜西大唐園林工程有限公司
公司簡介：陜西大唐園林工程有限公司是在人與自然和諧發(fā)展之中成長起來的專業(yè)園林綠化公司。是一家以園林綠化、園林建筑、雕塑、噴泉工程設(shè)計(jì)與施工；苗木、盆景、盆栽的生產(chǎn)、銷售；園林機(jī)械、草坪種子零售、科技成果推廣應(yīng)用的綜合性專業(yè)園林工程施工二級企業(yè)。 公司在承建園林綠化方面已具有10幾年的技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和工程管理經(jīng)驗(yàn)。公司配備有各種園林綠化施工機(jī)械；還擁有較高水準(zhǔn)的專業(yè)技術(shù)人員。 公司憑著一支高素質(zhì)的技術(shù)隊(duì)伍和精心的設(shè)計(jì)組織施工，均得到業(yè)主及其業(yè)內(nèi)人士的好評。我們雖然專業(yè)，但我們更敬業(yè)。 公司堅(jiān)持以人為本，以科技為靈魂，以市場為導(dǎo)向，以管理為紐帶的原則，加強(qiáng)在管理、市場、技術(shù)、企業(yè)文化等方面的總結(jié)與建設(shè)，使企業(yè)沿著更加規(guī)范、更加科學(xué)的軌道高速、穩(wěn)健發(fā)展。 公司現(xiàn)有工程技術(shù)人員51名，其中中級職稱以上的有26人；具備專業(yè)技術(shù)工種的人員有23人，常年有綠化工人50余人。我們走外引人才，內(nèi)培骨干的路子，苗木生產(chǎn)、培管、種植施工、后期養(yǎng)護(hù)相互內(nèi)部評比，從而使企業(yè)員工整體素質(zhì)得以提高。
3、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)的目的是為了提高我們的實(shí)際運(yùn)用能力，通過自己在單位的實(shí)習(xí)，使自己在校期間對園林工程技術(shù)理論的學(xué)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間能和實(shí)踐很好的聯(lián)系結(jié)合起來。在實(shí)習(xí)過程中，通過在辦公室做資料、在工地實(shí)際動手等來認(rèn)識了解園林行業(yè)，鞏固我們的專業(yè)技能。通過在工作中對施工工藝的認(rèn)識和公司系統(tǒng)的培訓(xùn)，加強(qiáng)了我們對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解和實(shí)際操作的動手能力。
二、實(shí)習(xí)經(jīng)過
在陜西大唐園林工程有限公司
1、擔(dān)任的工作崗位：
擔(dān)任施工員兼資料員
2、任務(wù)：
理論結(jié)合實(shí)際，把在學(xué)校學(xué)的理論知識與實(shí)際情況聯(lián)系起來，做好本次道路綠化工程。
3、工作內(nèi)容：
剛來到工程項(xiàng)目部，熟悉工地后我被分配到工地上任職技術(shù)員。開工后，一切都要跟著施工工序來一步一步的操作。喬木的施工工序?yàn)椋?/p>
�、僬砭G化用地。整地要求精耕細(xì)作，原地不是熟地，需要進(jìn)行深翻，深度在40-50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的能力。根據(jù)需要還要進(jìn)行回填土。
②定位放線。定位放線本應(yīng)與設(shè)計(jì)圖紙一致，但由于道路施工時(shí)的變動，綠化也要跟著變動。
③挖種植坑。種植坑的大小要根據(jù)苗木的土球大小來定，土球多大就挖多大的坑，常用到的有100*80公分、80*50公分、60*40公分的。
④栽植苗木。由于是道路綠化，而且土球大小不一，因此，在栽植苗木的時(shí)候，要掌握好距離和高度。要掌握好苗木與苗木之間的距離、苗木離道牙的距離，苗木的高度以地面與土球平齊為好，或比地面低一點(diǎn)。
�、莞餐羾摺８餐�?xí)r到一定深度后把樹輕輕向上提拉一下，使土填實(shí)，覆土?xí)r一定要把土填實(shí)，不能留有空隙，以免澆水后苗木陷下去。然后進(jìn)行圍堰，圍堰大小與土球大小一致。
�、蘩p草繩。喬木新栽植后要進(jìn)行纏草繩，以抵擋烈日暴曬。還有打支撐的時(shí)候也不會傷到樹皮。
⑦打支撐。苗木新栽植后還不穩(wěn)定，要對其進(jìn)行支撐，等苗木穩(wěn)定后去掉支撐物。
�、嘈藜�。對新栽植苗木一定要進(jìn)行修剪，
⑨澆水。新栽植的苗木要及時(shí)進(jìn)行澆水，一般要澆三水，剛栽完澆第一水，要澆透，三天后再澆一水，一周后再澆一水。有時(shí)也可根據(jù)情況而定。
灌木的施工工序?yàn)椋?/p>
�、僬砭G化用地。整地要求精耕細(xì)作，原地不是熟地，需要進(jìn)行深翻，深度在40-50厘米，以便疏松土壤，增加蓄水保墑的`能力。根據(jù)需要還要進(jìn)行回填土。
②定位放線。定位放線本應(yīng)與設(shè)計(jì)圖紙一致，但由于道路施工時(shí)的變動，綠化也要跟著變動。
③栽植苗木。灌木不像喬木一樣要提前挖好種植坑，灌木一般在栽植的時(shí)候邊挖坑邊栽。距離和深度根據(jù)苗木而定。
④修剪。小灌木栽植后要修剪一定的造型，而作為綠籬的灌木，因設(shè)計(jì)要求要修剪到要求高度。
⑤澆水。灌木也一樣，新栽植后要及時(shí)進(jìn)行澆水，一般要澆三水，剛栽完澆第一水，要澆透，三天后再澆一水，一周后再澆一水。有時(shí)也可根據(jù)情況而定。
栽植工程完了還要進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，夏季苗木最容易產(chǎn)生病蟲害，因此，要經(jīng)常檢查苗木是否有病蟲害的威脅，一旦發(fā)現(xiàn)，立即處理。
這項(xiàng)景觀綠化工程既包括了綠化工程，還包括鋪裝工程，工程的施工日志由我來記，所以我經(jīng)常能和鋪裝工程的人接觸，
工程結(jié)束后，我又回到了辦公室，準(zhǔn)備竣工資料以及做竣工圖。對于做資料我有以下體會：
�。ㄒ唬⿲Y料的整理
1.對資質(zhì)的管理，公司資質(zhì)不能外借，要自己保管好，對一個(gè)公司最重要的就是資質(zhì)。
2.在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)接收，發(fā)放及保管工程部的書函文件、合同、招投標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙與設(shè)計(jì)變更，以及書籍等資料的收集、借閱和管理；簽發(fā)、分發(fā)的工作要做到及時(shí)到位，并注明收發(fā)時(shí)間。
3.管理施工現(xiàn)場的各種文件、資料、設(shè)計(jì)圖紙等，建立項(xiàng)目施工圖紙和設(shè)計(jì)變更的工程檔案；負(fù)責(zé)與總包公司、監(jiān)理方及公司有關(guān)部門的資料收發(fā)、借閱，并辦理簽發(fā)手續(xù)。
4.負(fù)責(zé)工程部工程預(yù)算、決算、結(jié)算、工程量計(jì)算清單等資料，以及招投標(biāo)檔案、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的簽證資料的保管。
5.按建筑主管部門和城建檔案館的規(guī)定，收集、檢查、核對建設(shè)工程竣工資料；合同公司其他部門將項(xiàng)目立項(xiàng)依據(jù)性批文、批復(fù)、合同、竣工驗(yàn)收文件、現(xiàn)場聲像等檔案資料進(jìn)行匯總整理。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
不知不覺來曲瀨頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)多月了，感覺時(shí)光飛逝，從師大坐車來曲瀨的那一幕仿佛就在昨天。還記得那天帶著興奮激動的心情來到了曲瀨，見到曲瀨中學(xué)的第一眼，我有些失望，因?yàn)檫@里不是我想象中的學(xué)校，這是一個(gè)“市區(qū)里的山溝學(xué)�！�。
開始的我對于這個(gè)學(xué)校有著太多的抱怨，首先是住的地方，學(xué)校并沒有安排我們住在教工宿舍而是把我們丟在學(xué)生公寓下面的一間曾經(jīng)作為庫的房間里，好在我們有四個(gè)人。再者學(xué)校不包吃也沒有補(bǔ)助，更可惡的是周末的時(shí)候我們四個(gè)小伙伴們都沒飯吃，只能跑到街上去吃粉條（由于街上的飯?zhí)F，對于我們這些實(shí)習(xí)上來說實(shí)在消受不起），我們天天開玩笑說：我們個(gè)個(gè)都成粉條了！不過對于我來說這還不是最可惡的，這最讓我郁悶的是，學(xué)校并沒有安排我教我本專業(yè)的科目，而是讓我教數(shù)學(xué)和地理，對于數(shù)學(xué)我還是可以接受的，可對于地理我真的沒有辦法接受，但學(xué)校并不理會這些，安排了就得上。于是我只得硬著頭皮上。
帶著抱怨，我開始了我的頂崗實(shí)習(xí)生活。
第一周，我覺得我是打醬油的，因?yàn)檫@一周我沒有正式的上課，也沒有人帶我去聽課，只是在這一周最后的一天，我自己厚著臉皮跑到別的老師那里蹭了兩節(jié)課聽。對于這一周我的感悟是：永遠(yuǎn)不要干坐著等待別人安排你的生活，主動出擊你才能有所收獲。第二周我才覺得我真正開始了屬于我自己的頂崗實(shí)習(xí)，這一周我所頂替的那個(gè)老師走了，我正式接手她所有的工作：一（1）班的.班主任、數(shù)學(xué)、地理。對于班主任這份工作，我感覺戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地，因?yàn)槲也恢涝撊绾稳ブ卫硪粋�(gè)班集體，我害怕自己做不好會誤人子弟。于是我向不同的老師請教該如何當(dāng)一個(gè)班主任、該如何管理一個(gè)班集體。每個(gè)老師的答案不一，但惟獨(dú)一個(gè)是一樣的：在處理班務(wù)的時(shí)候一定要嚴(yán)肅。帶著老師們的意見和忠告，我開始了我的班主任工作，一開始我以為就開始的時(shí)候要處理一些班務(wù)，可是事實(shí)并非如此。班上每天多有那么多的問題出現(xiàn)，我所帶的班級是初一年級四個(gè)班中扣分最多的一個(gè)班（幾乎每個(gè)星期都如此），于是我每天在絞盡腦汁的想該如何去處理這些問題，怎樣做才可以減少扣分。我是多想和這些孩子們打成一片啊！可是我發(fā)現(xiàn)我不能，因?yàn)槲沂前嘀魅挝业脤λ麄冐?fù)責(zé)，如果太松我怕自己會壓不住他們，最后會害了這些孩子。于是很可笑的出現(xiàn)了每天處理班務(wù)之前我在思考今天又該罵什么、該處理哪個(gè)學(xué)生。不過，漸漸地我發(fā)現(xiàn)不是說每天罵學(xué)生學(xué)生就會聽話，有時(shí)候罵得多學(xué)生反而會跟你唱反調(diào)，對于學(xué)生，我們要軟硬兼施，該嚴(yán)肅的時(shí)候就一定要嚴(yán)肅，要讓學(xué)生知道，你是很認(rèn)真的在對待這個(gè)問題。但在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，我們也要鼓勵學(xué)生，要讓他們對自己建立信心，讓他們知道老師還是很認(rèn)同他們的。在當(dāng)班主任處理班務(wù)教導(dǎo)孩子們的時(shí)候，我自己也在成長，我學(xué)會了如何與學(xué)生相處，我明白了班主任工作的意義。
對于教學(xué)，我始終都有那么一絲絲的遺憾，因?yàn)槲覜]有教我本專業(yè)的課程，不過好在我厚著臉皮要了別的老師幾節(jié)生物課上，并且那老師每節(jié)課都到聽了我上課，給了我不少的意見。在這里我要感謝那位老師，因?yàn)樗哪菐坠?jié)生物課我的遺憾少了那么一點(diǎn)點(diǎn)。對于數(shù)學(xué)我還是覺得自己學(xué)到了不少東西。初一的數(shù)學(xué)看起來真的非常非常的簡單，但要把問題講清楚卻并不是難么容易，很多問題看起來簡單，講起來卻很難，因?yàn)槌跻坏膶W(xué)生跟我們的思維并不是一樣的，有些問題，我們需要反復(fù)的強(qiáng)調(diào)、不斷地重復(fù)，學(xué)生才會記住。通過教數(shù)學(xué)，我學(xué)會了在教學(xué)中要換位思考，我們要站在學(xué)生的角度去思考問題，以學(xué)生的思維角度去講解問題。在教學(xué)之前一定要對學(xué)生的學(xué)情進(jìn)行分析，要事先了解學(xué)生學(xué)過哪些、哪些知識他們熟悉哪些又是他們不清楚的或是易搞混的。還有一點(diǎn)很重要的就是上課之情一定一定要先備課。對于地理課，我始終覺得我有些對不起那些孩子，因?yàn)槲覐囊婚_始都是在照本宣科，到現(xiàn)在都還覺得我不會教地理，地理我真的真的教不來。
對于學(xué)校的食宿問題，我沒有了最初的抱怨，因?yàn)橐呀?jīng)習(xí)慣。有三個(gè)那么好的小伙伴和我一起住，一起打打鬧鬧，我覺得很開心。開始抱怨的學(xué)校不包吃的問題，我現(xiàn)在也覺得沒什么了，因?yàn)檫@里的伙食并不貴，但吃的卻挺好的，每餐都是一葷一素，食堂大叔做的還是蠻好吃的，關(guān)鍵是只要兩塊錢。習(xí)慣了這一切，就不覺得有什么好抱怨的了。我發(fā)覺只要放寬心，無論怎樣的日子，大家伙在一起都可以過得很開心。
日子就這樣在忙忙碌碌中過著，每天都有忙不完的事，每天多會發(fā)出不一樣的抱怨聲，但其實(shí)我想說，在這里日子是忙碌的但生活卻是充實(shí)的。曾有好幾個(gè)老師看到我們四個(gè)小伙伴天天坐在辦公室忙活著，不禁對我們發(fā)出感嘆以及贊揚(yáng)的聲音：你們真的好敬業(yè)��！你們比我們這些正式的老師都還努力，真的很佩服你們這股沖勁……對于這些老師們的感嘆其實(shí)我想說：這只是我們分內(nèi)的事，我們沒有你們這些老師那么有經(jīng)驗(yàn)，我們只能是笨鳥先飛，將勤補(bǔ)拙了。
頂崗實(shí)習(xí)接近尾聲，對于這里有太多想說的話但卻又不知該從何說起。總之在曲瀨這一個(gè)多月里我對于老師這個(gè)職業(yè)我有了不一樣的理解，對于班主任這份工作也有了一定程度的了解。最后，我希望我們七（一）的孩子們不要忘了我這個(gè)實(shí)習(xí)老師，并且希望你們好好學(xué)習(xí)天天向上！
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
20xx年xx月xx日至20xx年x月x號，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我在xx藥業(yè)有限公司的研發(fā)部實(shí)習(xí)。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。剛開始做事，由于粗心，很多看似很簡單的工作常會出錯。哪怕是一丁點(diǎn)的失誤，我都要向上級匯報(bào)，再重新改正。因?yàn)殡S時(shí)有可能因一個(gè)小小的失誤需要承擔(dān)嚴(yán)重的后果，付出巨大的代價(jià)。
從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變老板，同學(xué)變同事，相處之道也完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變過程中，我由于從小的生活環(huán)境，業(yè)余的社會實(shí)踐，社會工作，很快便能適應(yīng)了新的環(huán)境，學(xué)會從多方面看待問題。盡管在工作中只是干些無關(guān)重要的雜活，但我還是十分珍惜這次的實(shí)習(xí)，感激學(xué)校和實(shí)習(xí)基地給了我們鍛煉的機(jī)會。
兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在學(xué)校會有教師告訴我們怎樣做，參加工作后就得自我告訴自我怎樣做了。平時(shí)工作時(shí)要處處留心細(xì)心，就像體檢一樣，在學(xué)校教師會一再交代要帶的東西，但離開學(xué)校后沒有人會告訴我，這都要自我留心，累積常識。除此之外還需要很強(qiáng)的自學(xué)本事，因?yàn)樵谶@個(gè)信息日新月異的時(shí)代，靠原有的知識肯定是不行的。必須正確對待自身的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。針對自信心不足的同事，必須要自我找出自身存在哪些優(yōu)勢，這比找到有哪些不足更為重要。沒有誰是全才，就算是多面手那也是進(jìn)過千錘百煉逐漸成長的結(jié)果。從這方面來研究，要列出自身存在的不足，往往可能多到打擊自信心的程度。找出自身優(yōu)勢，進(jìn)而將其發(fā)展到成為專長，在這個(gè)過程中肯定會出現(xiàn)瓶頸，這些瓶頸的出現(xiàn)肯定是因?yàn)槌藘?yōu)勢之外的某些特定方面的不足造成的，針對這一實(shí)際的問題，找出與此相關(guān)的不足，然后集中精力提高這方面的本事。只要一個(gè)人看得懂“生于憂患，死于安樂”這八個(gè)字，就不必?fù)?dān)心自信過頭。
在工作中，首先要確定目標(biāo)，其次分解目標(biāo)而構(gòu)成實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所必須的方案（先框架，在細(xì)化），制定計(jì)劃（注意統(tǒng)籌安排，提升效率），按計(jì)劃與方案將各階段目標(biāo)逐一實(shí)現(xiàn)（重視協(xié)調(diào)本事的提高、靈活修改計(jì)劃細(xì)節(jié)，但不要輕易改方向），最終及時(shí)總結(jié)已完成的工作，在以后的工作中完善先前沒做好的細(xì)節(jié)。因?yàn)楸仨氈辽賹ιa(chǎn)的總體環(huán)節(jié)（包括某些細(xì)節(jié)）到達(dá)熟悉的程度。因?yàn)椋覀冏龅牟皇且鰧W(xué)術(shù)研究，一切工藝探索與改善成功之后，都是要進(jìn)車間進(jìn)行生產(chǎn)的。不熟悉生產(chǎn)，就會出現(xiàn)小試確定下來的工藝在進(jìn)車間的時(shí)候極度坎坷的情景。主要表現(xiàn)可能有：（1）同樣的輔料用量，在實(shí)驗(yàn)室能夠順利操作，在車間無法操作。（2）同樣一個(gè)操作，在實(shí)驗(yàn)室中順利進(jìn)行，在車間十分困難，這不必須總是設(shè)備的問題，而也有可能是選擇上就存在了問題。要重視從源頭開始控制的`好處。（3）重視實(shí)驗(yàn)過程的記錄與結(jié)果的分析，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)過程要真實(shí)記錄，異常是當(dāng)發(fā)生與原定實(shí)驗(yàn)方案有不一致的地方的時(shí)候，更要真是的詳細(xì)地記錄實(shí)驗(yàn)當(dāng)時(shí)的情景。以我們的現(xiàn)狀來說，有的時(shí)候記錄不得不是回憶錄性質(zhì)的，但如果我們能在隨身攜帶的紙條上以自我能清楚看懂的符號記下要補(bǔ)在記錄本上的資料，在較短的時(shí)間內(nèi)把記錄補(bǔ)全，那么這個(gè)記錄的真實(shí)性也是有保障的。
總之，實(shí)習(xí)這兩個(gè)月，我學(xué)到了很多東西，學(xué)會了冷靜和忍耐，拓寬了視野，增長了見識，而更多的是期望自我在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，做好個(gè)人的工作計(jì)劃，為我的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)是一篇介紹頂崗實(shí)習(xí)，頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)的文章，實(shí)習(xí)站內(nèi)可以搜索到更多關(guān)于頂崗實(shí)習(xí)，頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)的文章，感謝本文作者佚名
來到祖山蘭亭中學(xué)已有數(shù)日，這里的一切讓我感觸很深，當(dāng)我走出課本中的中學(xué)生物教學(xué)論來到真實(shí)的中學(xué)生中間的時(shí)候，我才切實(shí)地感受到了自己以前單純的想法與現(xiàn)實(shí)之間的差別。
這是一所重視學(xué)生全面發(fā)展的學(xué)校，除卻它的書法特色不說，單從我們生物的實(shí)驗(yàn)設(shè)備我就知道在這里從事教學(xué)定是很有挑戰(zhàn)且很鍛煉能力的。在指導(dǎo)老師的幫助下我熟悉了實(shí)驗(yàn)室配置的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，在鎮(zhèn)中里能有這樣的儀器設(shè)備我很驚訝，然而更驚訝的還在后面，老師帶領(lǐng)我參觀了生物展覽館，很意外，非常精美，甚至不遜色于師大的生命科學(xué)館的生物標(biāo)本，只是數(shù)量和種類上稍微少一點(diǎn)，但是要看單個(gè)個(gè)體的精美程度還是非常優(yōu)秀的。
我也了解到了應(yīng)該如何組織生物學(xué)的教學(xué)。學(xué)生是課堂的主體，要充分讓他們活躍起來，我們老師主要要做的是引導(dǎo)，接下來的探索要爭取讓他們自己完成。同時(shí)還要鍛煉他們的動手能力，要跟隨課本上安排的“探究竟”，多爭取讓學(xué)生們可以自己親自做實(shí)驗(yàn)，再配備一定量的演示實(shí)驗(yàn)，充分調(diào)動學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，這才是能讓學(xué)生在一門副科課上也能認(rèn)真學(xué)習(xí)的最重要的條件。
在這段并不長久的日子里，我每天都在為如何教學(xué)如何教好學(xué)而努力，當(dāng)我真正走上講臺我才知道自己還有很多知識相當(dāng)匱乏，這就要求在上課之前要充分地備課，盡量把學(xué)生可能涉及到的問題都考慮到并把答案記憶清楚。這是對學(xué)生的負(fù)責(zé)更是對自己工作的負(fù)責(zé)。再者就是認(rèn)真為學(xué)生批改作業(yè)，作業(yè)是老師與學(xué)生交流的平臺，通過作業(yè)我可以知道學(xué)生對我講授的'知識掌握的情況，發(fā)現(xiàn)他們?nèi)菀壮鲥e的地方，更可以檢驗(yàn)自己講課的漏洞和不足之處。學(xué)生也可以通過作業(yè)知道知識的重點(diǎn)，了解自己掌握的情況，更可以在老師的精心批改中感受到老師的關(guān)注與關(guān)愛。
除了講課的方法，組織課堂紀(jì)律也是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在的孩子們正處于青春期，叛逆心理很重，所以要想讓一堂課順利的進(jìn)行下去也是不容易的。在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)還要讓班級在一種和諧的狀態(tài)中進(jìn)行下去。至于如何有效地組織課堂紀(jì)律，這是我們現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)。讓學(xué)生們乖乖聽課，并心甘情愿地服從你的指導(dǎo)，這不容易，也是工作至今對我來說最大的難題。希望在以后的日子里我可以把這個(gè)問題征服，更好地開展以后的其它教學(xué)工作。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
由于20xx“國培計(jì)劃”的頂崗實(shí)習(xí)，于10月25日，三位實(shí)習(xí)生抵達(dá)永新縣的江畔中學(xué)，其中2名學(xué)生被分在七年級教英語，另外一位是分在七年級教數(shù)學(xué)�？偟膩碚f我們這次實(shí)習(xí)是成功的，各學(xué)校對學(xué)生都很重視，給予了學(xué)生們方方面面的照顧；學(xué)生們普遍反映收獲也很多，提高了自己作為教師的基本素質(zhì)。短短的五十多天，稍縱即逝，沒有想象的波瀾壯闊，但也絕非平凡。下面我從幾方面來總結(jié)一下實(shí)習(xí)學(xué)校的工作。
學(xué)校開展實(shí)習(xí)工作的具體情況：
一、各位領(lǐng)導(dǎo)老師所給以的重視
不論是省教育廳、學(xué)校還是當(dāng)?shù)亟逃只驅(qū)嵙?xí)學(xué)校，各位領(lǐng)導(dǎo)都給予了我們充分的支持。啟動儀式上李校長對我們提出了殷切的希望和要求，實(shí)習(xí)期間呂劉校長、馬校長、戴主任給以了許許多多的指導(dǎo)和建議。并且江西師范大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)到實(shí)習(xí)點(diǎn)去看望實(shí)習(xí)生，永新實(shí)習(xí)的駐點(diǎn)老師給還不時(shí)打電話詢問情況，當(dāng)?shù)亟逃趾透鲗W(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給與實(shí)習(xí)生的生活和學(xué)習(xí)上無私的關(guān)懷。在這里特別要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和老師。實(shí)習(xí)生剛到的那天奔赴永新縣的江畔中學(xué)的車子一到，就受到江畔中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師及有關(guān)人員的熱情迎接。在看到實(shí)習(xí)生準(zhǔn)備的午餐是面包、火腿、礦泉水等食品后，李校長怕學(xué)生們吃不飽、吃不好，就請廚房阿姨，為旅途奔波的學(xué)生安排了一頓豐盛的晚餐，然后又安排寢室供學(xué)生們休息。晚上，學(xué)校的校長與頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生們召開了接洽會。在會上，幾位校長主任和老師分別給學(xué)生們介紹了江畔中學(xué)的教育情況和師資水平，并對實(shí)習(xí)學(xué)生們提出了一些希望和要求。同時(shí)，又要求學(xué)校校長一定要照顧好每一名學(xué)生的學(xué)習(xí)、工作和生活，盡可能的為他們創(chuàng)造便利條件。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都親切地詢問學(xué)生們的生活、工作和生活情況，耐心的聽取學(xué)生們的意見和建議，真摯的與學(xué)生們進(jìn)行溝通和交流。希望同學(xué)們能夠克服困難，珍惜這兩個(gè)半月的實(shí)習(xí)時(shí)間，努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)實(shí)踐本領(lǐng)。同時(shí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)老師，一定要照顧好學(xué)生們的生活，尤其是飲食衛(wèi)生和住宿安全，對學(xué)生們提出的工作、生活等方面的問題一定要盡力解決，并希望各學(xué)校能夠像要求自己的教職工一樣，對這些學(xué)生們提出高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，以利于學(xué)生們盡快成長。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師盡力做到讓實(shí)習(xí)生感受到了家的溫暖。
二.認(rèn)真組織，充分調(diào)動學(xué)生的積極性，是頂崗實(shí)習(xí)取得成功的動力
學(xué)生是頂崗實(shí)習(xí)的主體；沒有學(xué)生的積極性就不會有頂崗實(shí)習(xí)成功的內(nèi)在因素和動力，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我們加大了思想政治工作的力度，認(rèn)真啟發(fā)學(xué)生主動實(shí)踐的自覺和積極奉獻(xiàn)的精神，使我們的學(xué)生樹立了“為自己爭氣，為學(xué)校爭光，為學(xué)生盡力”的意識，要把自己當(dāng)作是真正的教師員工一樣認(rèn)真對待每一件事情，在頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生們?yōu)榱丝朔陨淼睦щy，千方百計(jì)地與領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生打成一片，贏得他們的認(rèn)同；為了不違背工作紀(jì)律，學(xué)生們貪黑起早，趕著上六點(diǎn)半的早讀課和晚自習(xí)，改變了幾年來形成的習(xí)慣；為了贏得實(shí)習(xí)學(xué)校的認(rèn)可，學(xué)生們放棄了自己作為父母兒女的“嬌氣”，主動地吃了那么多的“苦”！ 頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)告一段落，但學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)項(xiàng)目還將進(jìn)一步延續(xù)下去。在這里要感永新教育局及江西師范大學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)老師對江畔中學(xué)的大力支持，為此我們將繼續(xù)努力，為頂崗實(shí)習(xí)取得更大成功而努力。 嚴(yán)格的組織管理，良好的制度建設(shè)是我們這次頂崗實(shí)習(xí)工作順利進(jìn)行的保證。3名學(xué)生都配有指導(dǎo)老師，負(fù)責(zé)學(xué)生們在各個(gè)學(xué)校的具體工作。學(xué)校也制定了嚴(yán)格紀(jì)律，尤其是請銷假制度，出去一定要請假，每名同學(xué)如果要外出必須由各點(diǎn)的團(tuán)支部書記向我請假，并在返校后及時(shí)銷假。大家都嚴(yán)格遵守紀(jì)律，保證了我們實(shí)習(xí)期間每個(gè)學(xué)生的安全，同時(shí)也使我們的各項(xiàng)工作得以順利的進(jìn)行！ 我們定期召開黨支部和團(tuán)總支工作會議，參加會議的是黨支部委員、團(tuán)總支委員和個(gè)團(tuán)支部書記，就我在各個(gè)學(xué)校了解到的情況和學(xué)生們近期在學(xué)校的狀況進(jìn)行交流并安排下一階段的工作計(jì)劃，要求學(xué)生們認(rèn)真記錄，回去后傳達(dá)給在校的學(xué)生們。剛到實(shí)習(xí)地不久，我們就召開了第一次總支會議，剛來到這里大家有很多的不適應(yīng)也有很多的牢騷，通過交流各自的經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，互相學(xué)習(xí)，促進(jìn)了大家共同進(jìn)步，并使大家穩(wěn)定了情緒，看到了不足。通過一次次的交流，使大家認(rèn)識到了不足，看到了前進(jìn)的方向，為大家的迅速提高奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)生的正常教學(xué)生活
我們實(shí)習(xí)生活是很苦很累的，但卻是豐富多彩的，在實(shí)習(xí)的期間，我從不同的方面看到了學(xué)生們成長。轉(zhuǎn)眼間頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，兩個(gè)半月前的頂崗實(shí)習(xí)啟動儀式還好像是發(fā)生在昨天一樣清晰，可是今天我們都已經(jīng)在實(shí)習(xí)學(xué)校兩個(gè)半月了。這一個(gè)月來實(shí)習(xí)生在實(shí)踐中遇到過挫折，但在挫折中她們得到了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，同時(shí)也得到了磨煉，在磨練中她們逐漸成長，成熟。江畔中學(xué)，師資充足，同時(shí)也怕我們實(shí)習(xí)學(xué)生們影響教學(xué)質(zhì)量就對學(xué)生們說不用先要她們講多少課，聽聽課最后再講幾次完成實(shí)習(xí)任務(wù)就行了。但是實(shí)習(xí)學(xué)生們對于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)決定并沒有氣餒�？紤]到學(xué)校前一兩個(gè)星期不缺老師的情況，實(shí)習(xí)學(xué)生們就主動找到校長反映：如果學(xué)校需要我們做什么，我們會盡全力把事情做好，如果我們不能做的或是做不好的，我們可以學(xué)著去做。所以在這兩個(gè)星期里，她們不止一次的給初一的模擬考試監(jiān)考，判卷子，改本子，跟著指導(dǎo)老師聽課。除此之外，她們還和學(xué)生談心，實(shí)習(xí)學(xué)生的種種行為使領(lǐng)導(dǎo)和老師們有了種種好評。與此同時(shí)，學(xué)生還積極和指導(dǎo)老師溝通，讓老師們知道他們完全有能力把課講好，把學(xué)生教好，所以通過大家的努力，在實(shí)習(xí)期間幾乎每天都有課，而且每一節(jié)課都有指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)。 在這五十天里實(shí)習(xí)生體會到了當(dāng)老師的全過程，使實(shí)習(xí)生充分的鍛煉了自己，也使實(shí)習(xí)生各方面的能力都有所提高。在這里使她們增加了面對困難的勇氣，當(dāng)她們面對挫折時(shí)我不會再像以前一樣逃避，也使我發(fā)自內(nèi)心的有了成就感，因?yàn)樵谶@里我就是一個(gè)老師，不但有學(xué)生對我的尊重，還有老師對我的教導(dǎo)。頂崗實(shí)習(xí)使我收獲頗多。
四、實(shí)習(xí)生的不足
我們的這次實(shí)習(xí)雖然得到了基層學(xué)校的大力肯定，但也是我們發(fā)現(xiàn)了許多不足
1、實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力有待提高，理論與實(shí)踐需要進(jìn)一步結(jié)合。學(xué)生有豐富的理論知識，但缺乏實(shí)踐能力，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)不足。
2、不能游刃有魚地駕馭教材，對中學(xué)的教學(xué)要求和教學(xué)目的把握不準(zhǔn)。
3、組織教學(xué)略顯呆板，缺乏靈活性，駕御課堂的能力有待提高。
4、教師基本功有點(diǎn)遜色
5、耐挫力有待進(jìn)一步提高。
五、對實(shí)習(xí)生的.幾點(diǎn)建議
1 、以正式工作人員的身份進(jìn)行實(shí)習(xí)。要求學(xué)生不因?qū)嵙?xí)生身份而放松自己，要嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀(jì)律，積極爭取和努力完成教學(xué)工作。
2 、以“旁觀者”的身份實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學(xué)生自覺服從實(shí)習(xí)單位的安排，與此同時(shí)，也要把眼光放高遠(yuǎn)，從工作的全局出發(fā)，了解學(xué)生的基本心態(tài)。這種觀察和訓(xùn)練能夠使學(xué)生在更廣的層面熟悉工廠，增強(qiáng)適應(yīng)能力。
3 、以“研究者”的身份實(shí)習(xí)。要求學(xué)生在實(shí)習(xí)前通過“雙向選擇”（指定、自定）方式確定一些課題，積極探索理論與實(shí)踐相結(jié)合的途徑，利用實(shí)習(xí)機(jī)會深入教學(xué)工作。
4 、教學(xué)實(shí)習(xí)促進(jìn)了學(xué)生自身的發(fā)展。實(shí)習(xí)活動使學(xué)生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應(yīng)能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實(shí)際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。
5 、參加實(shí)習(xí)的學(xué)生在各自的實(shí)習(xí)基地積極工作，從小事做起。教實(shí)踐證明，教學(xué)實(shí)習(xí)適應(yīng)本專業(yè)特點(diǎn)，符合教學(xué)規(guī)律與學(xué)生心理預(yù)期。它作為師范專業(yè)教學(xué)體系的一個(gè)環(huán)節(jié)，無論對學(xué)生成才還是對教學(xué)改革，都有極大的促進(jìn)作用。
六，對頂崗實(shí)習(xí)活動的幾點(diǎn)建議
1、希望學(xué)校在向綜合類院校邁進(jìn)的同時(shí)，也兼顧師范學(xué)生教師基本素質(zhì)的培養(yǎng)，特別是利用現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行教學(xué)的技能。未來幾年，我校還將以師范生培養(yǎng)為主，而且其他的一些院校學(xué)生畢業(yè)后也可以考取教師資格認(rèn)證，從事教師行業(yè)�；A(chǔ)教育再也不是我們自己的市場，那么如何能讓我們的學(xué)生在殘酷的競爭中脫穎而出，依靠就是大學(xué)期間的教師基本素質(zhì)的培養(yǎng)。這次實(shí)習(xí)，我們的很多不足都反映在教師基本功不夠扎實(shí)，建議學(xué)校今后在這些方面多做開設(shè)一些課程。
2、建議學(xué)校在對下一批學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)前的培訓(xùn)時(shí)，在利用多媒體教學(xué)環(huán)節(jié)上多花一些時(shí)間和課時(shí)，多聘請中學(xué)一線教師為學(xué)生們做培訓(xùn)，以便掌握基層教育的現(xiàn)狀。
3、實(shí)習(xí)生反映：在大學(xué)所學(xué)知識，包括教學(xué)方式方法等與中學(xué)實(shí)際脫節(jié)現(xiàn)象較普遍，教學(xué)內(nèi)容不能銜接，教學(xué)方法不盡相同，因此一開始感到很吃力，對現(xiàn)在中學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況包括心理狀態(tài)、學(xué)習(xí)方法等均不了解，增加了實(shí)習(xí)工作的難度。建議我校今后應(yīng)加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行這些方面的培訓(xùn)(包括教學(xué)方法的選用，中學(xué)生思想狀態(tài)，心理狀況的調(diào)查等)做到“有的放矢”，“對癥下藥”。這樣才會取得好的效果。
4、建議學(xué)校將實(shí)習(xí)時(shí)間改為一學(xué)期，這樣符合基礎(chǔ)教育的規(guī)律。我們的頂崗實(shí)習(xí)工程是一件好事，值得長期的堅(jiān)持下去，但前提是需要得到各基層學(xué)校的支持。那么如果我們制定的實(shí)習(xí)時(shí)間不符合基礎(chǔ)教育的實(shí)際，那么我想這個(gè)工作也許很難長期堅(jiān)持下去。我們必須一個(gè)基層學(xué)校的需要作為我們開展此項(xiàng)工作的前提，這樣我們才可以長期堅(jiān)持下去，并把它做成一個(gè)品牌。
5、建議學(xué)校選派三年級的學(xué)生作為頂崗實(shí)習(xí)的主力。據(jù)我了解，學(xué)校下一批選派的是四年級的學(xué)生，首先我想先說一說選派這些學(xué)生有可能出現(xiàn)的問題。他們面臨著就業(yè)，每年的招聘會為11月份左右，而且有逐年提前的趨勢，還有一些個(gè)別單位的招聘時(shí)間不固定。我們選派的學(xué)生就會經(jīng)常的請假，去應(yīng)付這些事情，對于實(shí)習(xí)怎能全力以赴，這不可避免地造成管理上的相對困難。會對實(shí)習(xí)學(xué)校造成什么樣的影響可想而知。選派三年級的學(xué)生就不存在這樣的問題，而且學(xué)
生的思想意識，敬業(yè)精神要比四年級的學(xué)生好很多。而且通過實(shí)習(xí)還可以查找自身的不足，回校后還可通過努力去彌補(bǔ)，真正起到在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)缺少了什么，回來后就補(bǔ)什么，更有利于學(xué)生的提高。
6、最后想說的駐縣管理人員的選派。建議學(xué)校應(yīng)要求各學(xué)院對駐縣管理人員的條件有一個(gè)嚴(yán)格限制，據(jù)我所知下一批的駐縣管理人員中一些學(xué)院報(bào)的是一些年齡偏大的教師，有的也沒有學(xué)生管理經(jīng)驗(yàn)。這些教師的經(jīng)歷如何？對于突發(fā)事件的處理能力如何？等等這些是需要學(xué)校認(rèn)真考慮的 以上本人的一些想法和建議，還很不成熟，不妥之初請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解。
以上就是江畔中學(xué)對于實(shí)習(xí)工作的工作，有不足的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)老師指出。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇9
從剛剛進(jìn)入大學(xué)到現(xiàn)在，已過去了兩年半，時(shí)光荏苒，不知不覺中，已經(jīng)從當(dāng)時(shí)剛剛走過高考的青澀學(xué)生，變成敢于站上講臺、侃侃而談、為人解惑答疑的預(yù)備役老師。相信每個(gè)學(xué)生在自己的學(xué)生時(shí)代都會有一個(gè)教師夢，想有一個(gè)可以能依著自己的心思和理想站在講臺上的人，為自己鋪開學(xué)業(yè)的康莊大道。所以，我選擇了讀師范，選擇了我喜愛的地理，選擇在那三尺講臺上實(shí)踐我的青春。
終于可以站上那個(gè)可以實(shí)現(xiàn)自己夢想的地方，我對自己的實(shí)習(xí)有著幾點(diǎn)小小的設(shè)想。
一、對課堂教學(xué)的設(shè)想：
新課標(biāo)對我們的要求是“把課堂交給學(xué)生，學(xué)生是主體，教師是主導(dǎo)”。這是實(shí)踐素質(zhì)教育，有利于學(xué)生全面發(fā)展和多方面進(jìn)步。當(dāng)然，目前考核學(xué)生的方法還是以考試為主，我們也不能忽略學(xué)生應(yīng)試的能力。所以，我認(rèn)為我會依據(jù)具體的課程要求和課時(shí)安排采取相應(yīng)的授課模式。例如：
�。�1）家教式教學(xué)。我在這兩年里的家教經(jīng)歷中，有高三的學(xué)生，有高二的學(xué)生，還有初三的學(xué)生。以我看來，學(xué)生地理成績不佳的原因除了沒有興趣外，主要還是學(xué)不會、找不到重點(diǎn)，導(dǎo)致成績不佳，進(jìn)而成績更差，甚至引起自己成績?nèi)嫱瞬�。所以，我采取的是以成績激勵興趣的辦法。在教學(xué)前，我依照考試大綱選取重要知識點(diǎn)，對整個(gè)課本進(jìn)行整合，不照本宣科，將整本書變成一條條知識鎖鏈，再用一些知識點(diǎn)或者題目將各個(gè)鎖鏈有機(jī)地聯(lián)系起來。然后，在家教過程中用一兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以將一本書的.課程梳理一遍，讓學(xué)生充分掌握這本書的考察知識點(diǎn)，并用一些經(jīng)典的題目鍛煉鞏固。之后，學(xué)生回到學(xué)校，再經(jīng)過學(xué)校的檢驗(yàn)時(shí)，成績有了明顯提高，也發(fā)現(xiàn)補(bǔ)習(xí)后的缺漏之處。最后，在第二次家教過程中，針對補(bǔ)習(xí)漏洞和掌握缺漏點(diǎn)再次進(jìn)行學(xué)習(xí)，因?yàn)橛辛顺煽兲岣叩募�，學(xué)生更加有了學(xué)習(xí)興趣，不消太多時(shí)間，學(xué)生自己就有了主動學(xué)習(xí)地理的意識，成績自然會慢慢提高。所以，我想將此方法用于課堂教學(xué)，把一節(jié)課的內(nèi)容作知識鏈條化，不用太多的時(shí)間就可以完成課堂教學(xué)，把課后的作業(yè)搬上課堂，做些與本節(jié)課相關(guān)的經(jīng)典題目，既能檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)成果、鍛煉學(xué)生能力、擴(kuò)展學(xué)生思維，又能減輕學(xué)生的課后負(fù)擔(dān)。
�。�2）情景式教學(xué)。引用生活中常見的鄉(xiāng)土地理常識結(jié)合課程內(nèi)容展開教學(xué)，讓課堂充滿趣味，讓每個(gè)知識點(diǎn)都變得生動起來，以吸引學(xué)生完全專注于課堂，讓學(xué)生可以樂在課堂，學(xué)在課堂，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。如，參照課本上的活動或是做角色扮演等，讓每個(gè)學(xué)生都可以參與到課堂中來。
二、對生活細(xì)節(jié)的設(shè)想：
1、民以食為天——聽學(xué)院里的師兄聊及實(shí)習(xí)的事時(shí)，有講到在新軍屯中學(xué)需要自己做飯。平時(shí)在家時(shí)，我常幫爸媽料理家務(wù)，會做一些簡單的飯菜。在實(shí)習(xí)點(diǎn)肯定可以大展身手，也能精進(jìn)廚藝，既能滿足自己和同伴的胃，回家后又能讓爸媽分享我的成長。
2、在實(shí)習(xí)學(xué)校，當(dāng)?shù)乩蠋熢趯W(xué)業(yè)上是前輩、是老師，在工作上是同事，要尊敬，也要不卑不亢，相處和諧；與一同去的同學(xué)，要互幫互助，共同成長。去我們學(xué)校的都是女生，大家相攜以助，必可以巾幗不讓須眉。
3、與學(xué)生的日常相處中，我會借鑒自己和弟弟的相處經(jīng)驗(yàn)，我的弟弟正在上高中，他給我了很多他和他的同齡人對老師的希望，我認(rèn)真的研究并和他一起分析，將來用于教學(xué)相信可以事半功倍。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇10
一、市場現(xiàn)狀
A、福建/江蘇20xx年任務(wù)額：XX，總銷售額XX元，完成率X%；
B、江蘇工程客戶，20xx年總銷售額XX，占總銷售額X%；
C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的X%，其他X%；
XX工程客戶，20xx年總銷售額XX元，占總銷售額X%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。
XX渠道客戶，20xx年總銷售額XX元占總銷售額X%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴(kuò)大，但較之XX年，XX年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。
二、市場分析
A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題
B、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場是有潛力的。
三、20xx年市場總結(jié)：
首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的'機(jī)會。從XX了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個(gè)巨大的舞臺，好的產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，20__新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇11
1.時(shí)光一去不復(fù)返，很快，四個(gè)多月的頂崗實(shí)習(xí)生活就接近尾聲，這四個(gè)月在龍要現(xiàn)有二十八位河北師范大學(xué)的實(shí)習(xí)生在剛來的時(shí)候都還是為畢業(yè)的大學(xué)生雖然年齡不小，可終究還是學(xué)生，沒有什么社會經(jīng)驗(yàn)，思考問題，還是從一個(gè)孩子的角度，一個(gè)學(xué)生的角度去看問題，不過，這是剛來時(shí)的我們，現(xiàn)在的我們，可不是那么咋咋呼呼，已經(jīng)有了些許的經(jīng)驗(yàn)，掌握了一些，已經(jīng)上課的技巧，或者教學(xué)環(huán)節(jié)中的技能。
本次小組的總結(jié)中，我感受最多的是，各位小組成員，及每位實(shí)習(xí)生，都收獲巨大，從生活方面，收獲了友誼，高友之間的情誼，賽過同學(xué)的情誼，因?yàn)槲覀兪枪不茧y，就和戰(zhàn)友情差不多，與老師們建立了很好的同事關(guān)系，師生關(guān)系，老師在生活中，給予了我們無微不至的關(guān)懷，女學(xué)生之間我們談天說地，建立了良好的朋友關(guān)系基礎(chǔ)，在，嗯，吃飯的時(shí)候，我們自己做飯，每天每頓飯，我們都有不小的收獲，都會從中，獲得不少的樂趣，雖然飯有時(shí)候做的不好，但是我們卻吃得津津有味，也許因?yàn)檫@是我們通過自己的勞動來換來的，自己可以做飯了�？赡軇傄婚_始的時(shí)候，我們對做飯還不熟悉，不知道從何下手，現(xiàn)在的'我們，可可以稱之為是大廚了，各自的廚藝都有了長進(jìn)，而且還長進(jìn)不少呢！
2.大家都積極地參與本組，的聽評課活動，與老師們進(jìn)行教育調(diào)研，通過聽評課活動，大家又可以從其他老師的，教學(xué)中吸取經(jīng)驗(yàn)，掌握，技術(shù)，還可以改進(jìn)自己的教學(xué)方法，改進(jìn)自己在教學(xué)中的不足，這都是我們從實(shí)習(xí)中獲得的。這些經(jīng)驗(yàn)可是在學(xué)校中，在課本中不可或得到，都是通過親自親身體驗(yàn)，才能夠掌握的，掌握了才是自己的，才能夠運(yùn)用到自己以后的教育工作中。每周一我們這兒的每個(gè)學(xué)校都會舉行升旗儀式，每次，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生，我們大家都會參與學(xué)校的升旗儀式，參與，各種班級文化建設(shè)，女學(xué)生們共同相處更好的方案。在每次考試中，無論是月考還是期中考，我們都參與監(jiān)考，第一次監(jiān)考真的是感覺不一樣，以前都是老師監(jiān)考我們，現(xiàn)在我們終于作為老師去監(jiān)考他們，有一種很特別的感覺。監(jiān)考完之后，我們判卷，判卷也是一種樂趣，答案五花八門，同時(shí)也能從中找出學(xué)生的問題，這些問題其實(shí)也就是我們自己的問題，通過這些問題，我們可以檢查一下自己在講課中出現(xiàn)了哪些不足，你彌補(bǔ)以后，在教學(xué)中，盡量減少這些問題的出現(xiàn)，讓學(xué)生獲得更多的知識，并能夠運(yùn)用這些東西。所以我們在此，不光是要授之以魚，更要授之以漁。除了在實(shí)習(xí)學(xué)校，中餐與一些教育工作，還有教好自己學(xué)科之外，我們還進(jìn)行了名師訪談，從中我們有收獲不少，從學(xué)到了老師身上的許多經(jīng)驗(yàn)許多，刻苦鉆研的精神，去看了本地的，民俗文化，學(xué)到了許多歷史上的知識。
頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇12
不知不覺，在zz工作已經(jīng)足月有余，在這個(gè)實(shí)習(xí)期里，工作量不大，要學(xué)的卻不少，盡管自己原來也是從事房地產(chǎn)銷售，可是銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵。也正因?yàn)槿绱�，我才樂此不彼，越來越喜歡這份工作。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是目前的zz擁有一個(gè)和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們只有4人)化解。正因?yàn)橛羞@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我在zz成長所需的養(yǎng)分。
但是通過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待解決。首先，剛進(jìn)入zz，對zz地產(chǎn)的企業(yè)文化及zz這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)情況還沒能夠了然于心，跟客戶介紹的時(shí)候不足為企業(yè)和項(xiàng)目展示很好的口碑與形象，致使客戶對我們的企業(yè)品牌與項(xiàng)目一知半解。我想作為一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，更要讓客戶感覺zz無論是從企業(yè)品牌，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其他樓盤有優(yōu)勢，堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題，我已經(jīng)與同事小沈深刻討論過，多學(xué)習(xí)，多討教，從自身做起樹立對本企業(yè)品牌的絕對信心與優(yōu)越感，以此感染每個(gè)客戶。
其次，由于進(jìn)入zz時(shí)所有的住房已基本售罄，唯有兩套170平大戶型以及商鋪在售，所以對于商鋪銷售基本可以說是毫無經(jīng)驗(yàn)。我想，相對于住宅，商鋪客戶這類高收入投資群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于這兩類客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如商鋪客戶考慮的更多的是收益回報(bào)率問題，那么我們就應(yīng)該著重介紹周邊的發(fā)展趨勢與發(fā)展前景，堅(jiān)定客戶購買的信心，讓其買得開心，買得放心。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須有自己的個(gè)性，沒有個(gè)性的銷售員不過是個(gè)服務(wù)員而已。
但是通過實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外，更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時(shí)牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的.更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好zz商鋪的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合zz地產(chǎn)大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于進(jìn)入zz的時(shí)間不長，所以自己對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級錯誤。雖然在主管的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在今后的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會多學(xué)多問，另一方面也希望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點(diǎn)。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開企業(yè)的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿希望的企業(yè)里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤!
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