實用的工作計劃實用7篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又將迎來新的進步，為此需要好好地寫一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編精心整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一、全力配合公司實施保安隊員績效掛鉤實施方案，真正提升隊員的工作積極性

　　1、改正完善《保安隊員績效掛鉤實施方案》。

　　2、和管理處一起做好績效方案的宣傳、發(fā)動、預(yù)備工作。

　　3、認真執(zhí)行績效管理的檢討、監(jiān)察職責，公正、公平處置問題，決不姑息違規(guī)隊員，努力在保安隊營造人人遵照公司制度的正氣。

　　二、加強對正、副隊長的培訓，全面提升正、副隊長的綜合素質(zhì)

　　1、制訂正、副隊長培訓方案

　　2、從4月份開端每個星期二天，一共進行為期十天的正、副隊長加強培訓。

　　3、在4月中旬就培訓內(nèi)容分別進行業(yè)務(wù)和軍事考核。

　　三、增強對保安隊員的日常培訓，提升隊員工作水平

　　1、制訂五月份保安隊員的培訓計劃。

　　2、認真落實培訓計劃，一個月集中搞一次軍事訓練競賽，條件成熟考慮搞一次安全知識競賽。

　　3、探索培訓經(jīng)驗，形成一種長效模式。

　　四、規(guī)范對新聘保安隊員的培訓，使新隊員盡快熟悉工作

　　1、制訂新聘隊員培訓方案。

　　2、聯(lián)接公司實際情況，由保安部對新隊員進行三天的業(yè)務(wù)培訓后，由保安隊長對新隊員進行實際工作輔導和軍事、消防訓練一個星期，八天后由保安部考核，考核合格后納入慣例訓練。

　　3、在今后的.工作中，對每個新聘隊員依此進行規(guī)范培訓。

　　五、增強業(yè)務(wù)學習，提升自身業(yè)務(wù)素質(zhì)

　　1、貫徹公司的學習制度。

　　2、二次學習中至少一次擴大到隊長層面。

　　3、增強巡查崗?fù)�，特別是管理處下班以后的時段。

　　4、就懂得到的情況、問題和管理處共同分析研究，認真解決。

工作計劃 篇2

　　在快速消費品的銷售工作中，竄貨、經(jīng)銷商的利潤過低、終端價格混亂等因素給始終伴隨著我，現(xiàn)在有一個想法，對于經(jīng)銷商密度不是很大，特別是在縣級市沒有經(jīng)銷商的快速消費品公司，它有可能對傳統(tǒng)渠道起到一些作用。這個方法可以簡單概括為：暗返利+穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)。

　　在區(qū)域經(jīng)銷制的快速消費品公司，竄貨的一個原因是經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品前，明確知道自己的實際利潤。解決竄貨，要通過一定形式使經(jīng)銷商在銷售產(chǎn)品的同時，不明確自己的實際利潤：同一經(jīng)銷商在不同時期，不同產(chǎn)品的利潤不同;不同經(jīng)銷商在同一時期，同一產(chǎn)品的利潤不同。解決竄貨，要使一區(qū)域市場內(nèi)其他的大客戶完全從本地經(jīng)銷商處進貨。

　　解釋一下暗返利。暗返利是借鑒“即開型”彩票(或者其他形式)，在每個季度(可選用一個時間段)，廠家和經(jīng)銷商、和分銷商簽定返利協(xié)議，其中暗返利的數(shù)字必須用黑色遮住。簽此協(xié)議時，經(jīng)銷商和分銷商都不知道暗返利的具體數(shù)字，在結(jié)算暗返利時，經(jīng)銷商和分銷商才有資格知道返利是多少。經(jīng)銷商的暗返利都由公司支付，分銷商的暗返利由公司在經(jīng)銷商的返利中扣除，再由公司支付給分銷商。公司要求分銷商和經(jīng)銷商必須以不能低于(或者是必須以)出廠價來銷售產(chǎn)品，他們銷售產(chǎn)品的利潤來自于公司的暗返利(還有可能一部分利潤來自于加價銷售)，而這暗返利形成的利潤絕對要高于目前市場的利潤!

　　對經(jīng)銷商的暗返利：

　　在目前的傳統(tǒng)渠道，假設(shè)一箱批發(fā)價格165元的牙膏，批發(fā)利潤為4元(即公司的出廠價為161元)，暗返利相當于2.48%;可實際上，目前的市場并不允許傳統(tǒng)渠道存在這樣高的利潤，依靠廠家多年形成的商業(yè)信譽，再利用經(jīng)銷商對目前利潤的不滿意，暗返利的實施會有市場，并且能取得經(jīng)銷上商的支持，因為暗返利為經(jīng)銷商帶來了更多的利潤。

　　假設(shè)一公司有牙膏和香皂、洗發(fā)水三種產(chǎn)品，并且三種產(chǎn)品的銷售額相同，那么廠家對A經(jīng)銷商的第一季度暗返利分別為：牙膏—3%，香皂—4%，洗發(fā)水—5%，分別以165、253、320元供應(yīng)市場，并要求市場最低的出貨價為：165、253、320元，那么這三種產(chǎn)品的實際利潤分別為：165*0.03=4.95元、253*0.04=10.12元、320*0.05=16元，這個遠遠高于目前的市場利潤。而在同一時間，不同地區(qū)經(jīng)銷商的暗返利是不一樣的(和A經(jīng)銷商臨近的經(jīng)銷商B，其牙膏的暗返利為2%，香皂的暗返利為4.5%，洗發(fā)水的暗返利為5.5%);在不同時期，同一個經(jīng)銷商的不同產(chǎn)品、不同規(guī)格的暗返利也不相同，平均來說，各個經(jīng)銷商的暗返利利潤所占銷售額的比例是一樣的，這個暗返利一定要大于市場形成的利潤，并且經(jīng)銷商不同產(chǎn)品的暗返利最好有接近于零的時候。

　　穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)--對分銷商的暗返利：

　　在經(jīng)銷商密度不是很大的區(qū)域市場，僅僅由一個(或多個)經(jīng)銷商來進行銷售還不夠，最好能在當?shù)貙ふ冶容^有實力的其他商家為公司的分銷商(最好是公司的分銷商)，公司也以暗返利的形式對分銷商進行管理，這樣就可以建立更加穩(wěn)固的分銷結(jié)構(gòu)。穩(wěn)固分銷結(jié)構(gòu)是通過對分銷商的暗返利也擴大其利潤空間，這樣分銷商的銷售可以拉動經(jīng)銷商。通過對分銷商的暗返利會使分銷商主動的、積極的從本地的經(jīng)銷商處進貨，而分銷商的暗返利是由公司市場部門制訂，是公司把經(jīng)銷商的暗返利的一部分扣除，然后，公司再把這部分暗返利支付給分銷商。必須要讓經(jīng)銷商明白，對分銷商的暗返利要低于對經(jīng)銷商的暗返利。

　　假設(shè)一區(qū)域市場銷售總量不變，那么分銷商銷售得越多，則經(jīng)銷商要支付給分銷商的暗返利也就越多，但是同時，經(jīng)銷商也從分銷商處得到了更多的利潤。通過經(jīng)銷商和分銷商暗返利的矛盾統(tǒng)一，這樣彼此都能互相的促進。

　　通過以上兩表能夠看出：

　　經(jīng)銷商以以往的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為1700元，

　　經(jīng)銷商以暗返利的的方式獨立銷售各100箱產(chǎn)品的實際利潤為3107元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品的實際利潤為633.5元，

　　分銷商以暗返利的方式銷售各50箱產(chǎn)品，能夠為經(jīng)銷商帶來920元的利潤，

　　經(jīng)銷商以暗返利銷售100箱，經(jīng)銷商又幫助其銷售50箱，則經(jīng)銷商獲利為2473.5元。

　　但是在實際上，假如經(jīng)銷商能夠在一區(qū)域獨立銷售100箱產(chǎn)品的話，那么在分銷商的拉動及促進下，這一區(qū)域的銷量會提升到120箱。

　　市場部門的作用：

　　暗返利的數(shù)值是由公司的市場部門(或銷售運作部門)制訂，銷售部門在暗返利兌現(xiàn)之前無權(quán)得知具體數(shù)值。市場部門制訂暗返利的時候有一前提：均衡，特別是對待經(jīng)銷商更要均衡。經(jīng)銷商在不同時期，在不同產(chǎn)品，在不同規(guī)格產(chǎn)品的暗返利都應(yīng)該有變化，要讓經(jīng)銷商和分銷商都明白一個道理：銷售產(chǎn)品有很大很大的利潤，但是一定要遵守公司的規(guī)定：不能跨區(qū)銷售，不能低價銷售等。

　　對待違規(guī)客戶，市場部門在暗返利應(yīng)該做出懲罰，并且假如在各地仍有竄貨現(xiàn)象，那么業(yè)務(wù)人員應(yīng)將此信息及時的反饋到銷售部門和市場部門。

　　在各地，實力比較大的客戶都是公司的分銷商，如在這個時候再發(fā)生小客戶竄貨現(xiàn)象，那對整個銷售網(wǎng)絡(luò)沒有太大的影響，對大客戶的竄貨控制，由業(yè)務(wù)人員配合公司市場部門來執(zhí)行，對小客戶的竄貨控制，業(yè)務(wù)人員應(yīng)該和當?shù)氐慕?jīng)銷商配合執(zhí)行。產(chǎn)品銷售如流動的水，在地面上流動的'水，為大客戶竄貨;在地表以下流動的水，那是自然的滲透。

　　其他因素：

　　產(chǎn)品流：公司供應(yīng)經(jīng)銷商產(chǎn)品，經(jīng)銷商供應(yīng)分銷商產(chǎn)品。

　　資金流：經(jīng)銷商向公司回款，分銷商向經(jīng)銷商回款。(其實，分銷商也可以向公司回款，但是這樣就給經(jīng)銷商造成了很大的資金壓力)

　　定單：分銷商向經(jīng)銷商下的定單最好是公司自訂的五連單。經(jīng)銷商留一份，分銷商留一份，市場部門留一份，銷售部門一份，財務(wù)部門一份。

　　促銷資源：對消費者的促銷，經(jīng)銷商和分銷商依據(jù)自身的銷量享受。對通路的促銷，可以根據(jù)公司銷售部門的規(guī)定來執(zhí)行。

　　提升經(jīng)銷商在公司中的地位：

　　1，取消公司對經(jīng)銷商的月度(或者年度)銷售計劃。經(jīng)銷商沒有固定的銷售計劃，但是對經(jīng)銷商還應(yīng)該有一個年終返利：返利系數(shù)×暗返利的平均值×年度銷售額，系數(shù)由公司的業(yè)務(wù)人員根據(jù)經(jīng)銷商的各個方面的表現(xiàn)來給出：庫存，貨物及時配送，促銷活動的配合程度，銷售價格的執(zhí)行，是否跨區(qū)銷售等因素。

　　2，把經(jīng)銷商的銷售計劃完全轉(zhuǎn)移到公司在各地的業(yè)務(wù)人員，并且規(guī)定公司在各地的業(yè)務(wù)人員有協(xié)助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的責任。這樣做，使業(yè)務(wù)人員沒有依賴，他必須盡職盡責的完成自身的工作，通過對終端市場更加完善的銷售服務(wù)工作，通過對經(jīng)銷商和分銷商的緊密配合，使得市場平穩(wěn)壯大。而終端市場及分銷商的良好銷售，必然拉動了經(jīng)銷商的銷售，經(jīng)銷商的返利系數(shù)是由做分銷商的業(yè)務(wù)人員給出，從一定意義上說，業(yè)務(wù)人員的獎金系數(shù)應(yīng)該和經(jīng)銷商年度返利系數(shù)相吻合。

　　這個想法是有弊端的：加大了對公司的財務(wù)人員的壓力(因為在意個經(jīng)銷商的下邊又出現(xiàn)了多家的分銷商)，加大了對市場部門的壓力(因為暗返利的多少是由市場部門制訂的)，而對銷售人員要求又是更高……，在前期，公司也必須為這個想法付出一些既得利潤。但是它的優(yōu)勢更加明顯：杜絕竄貨，穩(wěn)定終端批發(fā)價格，擴大中間商的利潤----使通路更加穩(wěn)定，使通路成員更加強大。形成了健康穩(wěn)定強大的通路，從長遠的角度看，這個想法是利大于弊。

　　拓展閱讀：快消品的解釋

　　快速消費品一種新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods），更加著重包裝、品牌化以及大眾化對這個類別的影響。最容易讓人理解的對它的界定包括包裝的食品、個人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料。之所以被稱為快速，是因為它們首先是日常用品，它們依靠消費者高頻次和重復(fù)的使用與消耗、通過規(guī)模的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)。

　　現(xiàn)在流行的有兩種解釋：

　　第一種“快消品”的解釋

　　此種稱謂主要是從消費角度的稱謂，“消”即消費，快消品即指那些使用周期短，易重復(fù)適用的產(chǎn)品，“快消品”一詞來源于商家對此類產(chǎn)品的研究，等多類產(chǎn)品的概述，主要包括：

　　1個人護理用品；

　　2 食品飲料；

　　3保健品；

　　4 煙酒；

　　5 藥品中的非處方藥(OTC)。

　　由于“快消品”的概念是供商家研究此類產(chǎn)品消費規(guī)律的，所以“快消品”概念只在商家研究范疇，并不對消費者產(chǎn)生任何影響。消費者只可能用具體的產(chǎn)品品類來稱謂，如：日化、煙酒等，而商家在研究此類稱謂時關(guān)注點應(yīng)該在“銷售模式”上，而消費者的“消費”形態(tài)通常并不是核心關(guān)注點，所以“快消品”的定義更多地傾向消費者如何“使用”，其“消”的稱謂是備受爭議的。通常大家更傾向于第二種稱謂。

　　第二種“快消品”的解釋

　　與前一種稱謂不同，“快銷品”明顯更側(cè)重在產(chǎn)品的銷售上，這也正符合面向商家研究的稱謂，（從商家角度來看，關(guān)注點在銷售上而不在產(chǎn)品的消費使用上）

　　此類產(chǎn)品一般相對價格低廉，屬于“日用品”，大多在消費者的“絕對購買力”之內(nèi)（例如：哈根達斯冰激凌雖然大多數(shù)消費者的絕對購買力都可以達到，但因為其價格較貴，多數(shù)人都不會輕易購買，這就是“相對購買力”難以達到）。

　　另外一個更重要的屬性是產(chǎn)品“非耐用”，重復(fù)使用比率較高。所以此類產(chǎn)品對于消費者來說往往是“熟知非真知”的，由于處在低價格區(qū)間造成消費者的“低關(guān)注”，以及相對“熟悉”，決定了消費者在購買此類產(chǎn)品時通常以“瞬間決策”的方式達成購買。消費者通常也沒有更多時間研究此類產(chǎn)品，所以消費者“瞬間決策”購買對于商家來說就成了“快速銷售”類別的產(chǎn)品，消費者在極短的時間決策，商家必須在極短的時間銷售自己的產(chǎn)品，故而，對于用來商業(yè)研究的商家而言，“快銷品”更具意義。

　　與“快消品”研究相關(guān)的題材有“瞬間決策”購買模型。即在極短的時間內(nèi)影響到消費者的購買決策。

工作計劃 篇3

　　面對轟轟烈烈的改革大潮和我校領(lǐng)導的超前意識、及制定的各種政策物理教研組準備針對本組特點制定計劃從以下幾個方面實施：

　　一、組織物理教師學習省、市、學校各部門的有關(guān)文件，對本組教師明確提出必須嚴格遵守學校各項規(guī)章制度，做好教學“六認真”工作。利用大組活動努力完成學校各部門布置各項任務(wù)。配合教務(wù)處、對物理教師進行培訓指導。

　　關(guān)于教學計劃的說明：本學期繼續(xù)使用人教社版《物理》第一冊，共三章，分別為第五章《曲線運動》、第六章《萬有引力定律》和第七章《機械能》，每周3、5課時。

　　三、在學校領(lǐng)導重視合適演員岳老師辛勤努力下物理實驗室配備基本完善，入柜到位，實驗室的使用率大大提高，實驗教學仍然是我校物理學科的一個薄弱環(huán)節(jié)。繼續(xù)提升實驗教學使學生在做中學。鼓勵物理教師制作實驗器材，課堂上多用演示實驗，創(chuàng)造條件做好學生分組實驗，培養(yǎng)學生動手能力，逐步形成良好的.嚴謹思維方式、真正認識到物理實驗的重要作用。

　　四、堅持教改，堅持創(chuàng)新，認真完成三長示范課、幾個年級各個星期誘思探究示范課，進行評課，目的是不斷提高物理老師的駕馭教材，靈活處理教材的能力，使教學工作少走彎路。組織物理教師進行討論提升反思，出精品課。

　　五、堅持研案制度，堅持中發(fā)言人制度。

　　六、配合學校工作需要，協(xié)助各年級備課組組織開展第二課堂活動。大力支持競賽輔導、高三的各項工作。

　　七、組織物理教師集中學習新課程理論，研究新課程教材，研究新課程下物理考試大綱，以增強教學目的性，較好地完成本學期物理教學任務(wù)。物理組教師都要參加國培、包頭市專業(yè)技術(shù)培訓全面提升教師的業(yè)務(wù)水平。

　　八、鼓勵物理教師撰寫論文，積極參加省市進行的教學論文評比活動。鼓勵物理教師進行多種形式的教學研究。收集優(yōu)秀的課件、教案，積累教學素材，閱讀有關(guān)指導教學的經(jīng)驗文章，并大膽運用教學活動中。

　　九、創(chuàng)造各備課組交流的平臺，取長補短共同進步，建立教研組郵箱等，上傳信息資料，實現(xiàn)資源共享，更高促進全組實力的提升。

　　加強學生生物實驗的能力：課上時間進行基礎(chǔ)知識的學習以及操作事項的說明，課下讓學生自主完成實驗（教師提前準備好實驗材料，學生在周周日去實驗室做實驗）。

　　新學期新氣象，北重三中教研組的全體教師是一群特殊的舞者他們會為三中的再次輝煌舞出絢麗的篇章。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　在學校團委的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞學校核心工作，遵守“規(guī)范建團，服務(wù)立團，特色興團”的工作方針，充分發(fā)揚“干在實處，走在前列”的時代精神，積極發(fā)動并精心組織本班團員廣泛開展實踐活動。在中國共產(chǎn)主義青年團的旗幟下，更好地發(fā)揮班級團支部的作用。

　　二、工作目標

　　調(diào)動一切積極因素，加強團支部建設(shè)。通過積極參加學�！白呓�名人”、“走近經(jīng)典”、“成長路上手拉手”等主題教育活動，以及愛國立身、理想勵志、誠信責任、感恩奉獻等傳統(tǒng)美德教育活動，營造良好的班級文化氛圍，不斷提高團員的文明素質(zhì)和道德素養(yǎng)，為打造平安校園、綠色校園、文明校園、和諧校園作出貢獻。

　　三、工作要點

　　1、積極參與“走近名人”、“走近經(jīng)典”活動。了解一中校史，學習一中名人。組織讀書活動，提高團員的人文素質(zhì)。

　　2、積極開展主題團活動，加強團員思想教育。引導團員樹立正確的.價值觀、名利觀和建立良好的人際關(guān)系，努力建設(shè)和諧的班級團支部。

　　3、鼓勵團員積極參加社團活動，豐富課余生活，積極營造良好的社團文化。

　　4、積極開展青年志愿者活動，廣泛開展社會實踐活動。認真出好每一期黑板報。

　　5、加強對團干部的培養(yǎng)。

　　6、認真管理好班級團支部的網(wǎng)絡(luò)博客，及時更新。積極開展主題班會，培養(yǎng)團員的組織、管理能力，并記錄相應(yīng)的文字、影像資料。

　　7、開展一中名人名片制作活動

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　認真貫徹落實區(qū)教研室、學校教導處的工作計劃，著眼于學生創(chuàng)新精神、實踐能力的培養(yǎng)和教師專業(yè)成長，致力有效教學策略研究，提高科學課堂教學的高效性，營造科學教師團隊進取氛圍，促動教研組工作開展，進一步深入科學新課程實驗和教學科研，提高科學教學質(zhì)量，培養(yǎng)學生的科學素養(yǎng)，推進我校科學教科研工作深層次的發(fā)展和提高。

　　二、工作目標：

　　以科學的教育觀、人才觀、質(zhì)量觀為指導，立足課堂教學，切實深入課堂教學有效性的鉆研，提高科學學科的教學質(zhì)量；搭建業(yè)務(wù)平臺，快速推進教師教育教學業(yè)務(wù)的成長，謀求專業(yè)水平的更高發(fā)展；營造科普氛圍，扎實培養(yǎng)學生自主實踐創(chuàng)新的能力，促進科學素養(yǎng)的全面提升。

　　三、具體工作及措施：

　　1、加強教學常規(guī)管理，提高課堂教學效果。

　�。�1）落實教導處對教師的教學常規(guī)管理，做到提前備好課，對于實驗課要在課前做好實驗準備工作。課后要及時做好教學反思，防止出現(xiàn)平時不備課、不反思，學期結(jié)束匆忙補的現(xiàn)象，導致降低了教學質(zhì)量。

　�。�2）組內(nèi)教師間要加強聽課，聽課后做簡單交流。

　�。�3）根據(jù)學校要求，教研組長對教師平時的備課、作業(yè)情況在學期中進行三次檢查。

　　2、推進教師教育教學業(yè)務(wù)的成長，謀求專業(yè)發(fā)展。

　�。�1）以校本教研為載體，促動教師業(yè)務(wù)水平的發(fā)展。鼓勵教師在科學課程的教科研活動中，以自我反思、自我積累為形式，深入開展教科研活動。

　�。�2）加強集體備課，在組內(nèi)教師碰到難以解決或有疑惑的時候，大家一起出謀劃策，依靠集體的力量來優(yōu)化的課堂教學。

　�。�3）更新教育觀念，學習新課標教育理論。

　　3、營造科普氛圍，扎實培養(yǎng)學生自主實踐創(chuàng)新的能力，促進科學素養(yǎng)的全面提升。

　　4、積極實施素質(zhì)教育，提高學生科學素養(yǎng)。

　�。�1）培養(yǎng)學生認真傾聽習慣。每位教師在課堂教學中要通過各種激勵機制注意培養(yǎng)學生認真傾聽他人發(fā)言的習慣，改變隨便插話和不認真傾聽的.習慣，同時還要培養(yǎng)學生小組合作討論的習慣，做到討論的規(guī)范性和有序性，為了鼓勵學生認真傾聽和相互協(xié)作。

　�。�2）培養(yǎng)學生良好的科學素養(yǎng)，在課堂內(nèi)要求學生積極參加討論，認真觀察，科學地進行實驗，能利用所學知識解決生活問題，并做有效的記錄。

　�。�3）在課堂教學中應(yīng)充分發(fā)揮學生的主體作用，多讓學生提問、發(fā)言、討論，可以實施根據(jù)學生的問題進行課堂教學，實現(xiàn)課堂教學為學生服務(wù)，而不遵循教師意圖。

　　四、活動內(nèi)容安排：

　　周次主要安排

　　第二周布置教學計劃

　　第四周第一次集體備課

　　第五周蘇xx老師公開課

　　第八周科學第一次月考

　　第九周教學常規(guī)檢查

　　第十二周第二次集體備課

　　第十三周教學開放周梅冬云老師、余坦樓老師公開課

　　第十五周第二次月考

　　第十六周第二次教學常規(guī)檢查

　　第十七周第三次集體備課

　　第二十周第三次教學常規(guī)檢查

　　第二十二周期末考試

工作計劃 篇6

　　一、指導思想

　　20xx年春，我校將繼續(xù)堅持以新的課程理念為指導，以提高課堂教學效率為重點，以教學教研為支撐，立足各校實際，以解決在課程實施中所面對的各種具體問題為對象，以提升教師專業(yè)成長和業(yè)務(wù)水平為目標，以促進學生主動健康全面的發(fā)展為宗旨，推動我片各校課程改革目標的全面落實。為了更好地落實涼州區(qū)教育局初中教學工作會議精神，推進我片初中教育整體發(fā)展，均衡發(fā)展，根據(jù)抓教研促教學，抓教研上水平的內(nèi)在要求，我片教研工作以新課程為導向，以科研為先導，搭建相互交流、相互學習、相互合作、相互提高的平臺，不斷提高我片教研管理水平和教研質(zhì)量，引導教師緊緊圍繞課程改革，深入開展教學研究活動，追求課堂效益的最大化，全面提升我片初中教育教學質(zhì)量，為我區(qū)初中教學作出應(yīng)有貢獻。

　　二、工作目標

　　通過教研活動的開展，不斷提高教師專業(yè)水平，實現(xiàn)教育觀念和教學行為的轉(zhuǎn)變，解決教師在教學中遇到的問題和困惑，使教師提升駕馭課堂能力和實施新課程的本領(lǐng)，力爭我片教研工作有特色、有實效，教學工作上層次、升臺階。

　　三、工作重點與措施

　　加強對新課標下課堂教學改革的研究，強化提高教學質(zhì)量的探索研究，不斷推動我片教學質(zhì)量的持續(xù)提高，扎扎實實抓好教學的管理工作的研究，通過召開教學研討會，組織片內(nèi)視導，提高我片各校的教學管理水平。

　　工作重點：

　　1、加強各校之間的交流與合作

　　教研組研究制定教研活動計劃方案并定期檢查指導各校教研工作。各校中心教研組和年級(學科)教研組結(jié)合學科實際制訂好學科教研專題，各學科積極開展專題教學研究活動

　　2、通過開展各種活動，轉(zhuǎn)變教師觀念。

　　（1）構(gòu)建新的業(yè)務(wù)培訓模式,繼續(xù)推進“名師工程”。每個學科選出2-3名教育教學理念新、業(yè)務(wù)能力強、綜合素質(zhì)過硬的教師作為學科帶頭人，讓他們發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用,讓他們經(jīng)常給教師們上示范課、觀摩課,起到名師引路示范的作用,推動觀念的轉(zhuǎn)變，促進學校骨干教師的成長。

　　（2）深入鉆研教材、教法，備好課，廣泛開展“聽評課”活動。通過派教師外出聽課，組織教師深入課堂聽課等方式，充分借鑒各種先進教學方法，“拿來”與創(chuàng)新并舉，不斷推進教學改革，提高課程的`實施水平。改變課程過于注重知識傳授的傾向，強調(diào)形成積極主動的學習態(tài)度，使獲得知識與技能的過程成為學習和形成正確價值觀的過程。改變學生的學習方式，

　　確立學生在課堂中的主體地位，建立學生自主、探索、發(fā)現(xiàn)、研究以及合作學習的機制。在師生平等互動中確立教師的主導地位和學生的主體作用，從而促進師生共同發(fā)展，努力探索一條與新課程實施相適應(yīng)的課堂教學新路子，促進教學方式改革。各校年級組在組長的帶領(lǐng)下，根據(jù)新課標的要求，隨時就教材和教法進行教研（不僅統(tǒng)一授課內(nèi)容，更重要的是找出解決疑難重點的有效方法），同時，采取教導處集體安排（每周各科有兩節(jié)集體教研的時間）和學校領(lǐng)導聽課、教師個人隨機聽課三種途徑來督促教師上好每一堂課，教齡不滿三年的教師每周聽課不少于2節(jié)；每學期進行校內(nèi)優(yōu)質(zhì)課評選活動一次。

　　嚴格評課要求。評課時，要求所有聽課的老師必須談出自己的看法，從根本上提高聽課、評課效果，取長補短，共同發(fā)展。

　　（3）實行定期交流“課改所得”制度。教師要經(jīng)常反思自己的教學行為，通過自我反思，形成反思習慣，倡導對教學進行課前、課中、課后的全程反思，同時及時寫下教學隨筆、教學案例及教育故事，分析課改中的成敗得失，對成功和教訓進行理性思考。各校內(nèi)部，隨時交流。片內(nèi)各校之間除網(wǎng)上經(jīng)常交流外，每學期集體組織交流1次，在公正、公平進行評價的同時，解決課堂教學中遇到的實際問題。

　　3、改革評價制度，促進師生發(fā)展。

　　建立促進教師不斷提高的評價體系。強調(diào)教師對自己教學方式的分析與反思，建立以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價制度，使教師從多種渠道獲得信息，不斷提高教學水平。本學期我們還將繼續(xù)對骨干教師與普通教師分層管理，提出明確的要求，同時，使用學生課堂反饋表，教學反思質(zhì)量，學生的激勵性評價質(zhì)量等項目，加強對教師的考評，進一步完善教師評價制度。

　　新課程要求對學生的評價要體現(xiàn)“三個維度”課程目標，為學生的終身學習與發(fā)展服務(wù)。我們將繼續(xù)鼓勵教師要不斷研究和探索新課程考試的內(nèi)容與方法、形式與策略，改革單一的考試評價模式，注重學生自我評價、過程性評價和發(fā)展性評價，既可采用書面考試、口頭表達、實踐操作等方式，也可用課堂觀察、課后訪談�？梢岳^續(xù)嘗試采用成長記錄袋，家長聯(lián)系卡，鼓勵教師嘗試采用學科成長記錄袋�！俺砷L即成果”，通過學生自評、家長評、教師評等定性評價和考試這樣的定量評價相結(jié)合的方法定時評價學生，從而全面促進學生的成長。

　　4、為教師綜合素質(zhì)的提高，創(chuàng)設(shè)展示的平臺。

　　加強專業(yè)引領(lǐng)，提升教師綜合素質(zhì)。各校以校長、學科帶頭人、骨干教師、教學能手等專業(yè)帶頭人為龍頭，積極組織聽課和評課活動。做到聽評結(jié)合，節(jié)節(jié)提高。并就教育教學實踐中所積累的先進經(jīng)驗或新的教學思想進行專題講座；通過“請進來，走出去”教研活動，有計劃、有步驟地邀請教科研中心的領(lǐng)導、外校先進教師來校作專題講座或示范教學，不斷開闊教師眼界；有重點、有層次地組織教師外出參加培訓或聽課研討，回校后傳經(jīng)送寶，提高學習的效益。通過上網(wǎng)學習，到閱覽室學習等多種方式等途徑，贏得專業(yè)指導。

　　扎實做好“五個一”活動。即有一本學習培訓專用筆記本，作好培訓學習筆記；有每一節(jié)課的全程反思，做好經(jīng)驗積累；有一本案例集，每周一個課改案例；有一堂優(yōu)質(zhì)課，每學期一節(jié)校公開課；有一篇有價值的論文，每月提一個有關(guān)教育教學問題并組織研討。學校領(lǐng)導帶頭，及時發(fā)現(xiàn)課改進程中好的做法給以肯定、總結(jié)好的做法予以推廣、搞好教師的服務(wù)工作。并

　　加強校際之間的交流，取長補短，共同發(fā)展。

　　具體措施

　�。�1）加強領(lǐng)導、落實措施，形成“我為人人，人人為我”齊抓共研的新局面。片中心教研組負責人要實行月碰頭會制。

　�。�2）加強“科研促教，科研興�！鳖I(lǐng)導組成員的職能作用，做到校長親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，形成“層級負責制”。各學校要相應(yīng)地制定出本校教科研制度和具體實施辦法，并匯編成冊供片內(nèi)交流使用。

　�。�3）加強教研理論學習，更新教育科研理念，增強教育科研質(zhì)量意識，片中心教研組每學年教研理論學習不少于兩次，校中心教研組每學期教研理論學習不少于兩次，年級組或教研組每學期教研理論學習不少于4次，并做好記錄和資料收集

　　

工作計劃 篇7

　　本人20xx年參加工作，多年任教于九年級化學教學。從xx年9月開始分別任職于xx一中和xx中學校辦公室主任一職。

　　就職期間，我能認真履行職責，協(xié)調(diào)各處室各項工作，盡自己最大的努力當好領(lǐng)導的參謀，認真負責學校的公文擬稿發(fā)布工作，同時負責學校教育信息宣傳工作。具體地說：起草公文、收集信息、會議記錄、收發(fā)辦公室信函、接待來訪、安排學校公車出行、整理文件檔案、管理印章等。

　　20xx年新年伊始，現(xiàn)就本年工作計劃安排如下：

　　1、協(xié)調(diào)科室。注意傳達上級精神，將各科室的文件分配到位，并督促完成。

　　2、起草公文。在過去的一年里，本人共起草分月工作小結(jié)、年初計劃、年終總結(jié)達20余篇，均收錄在本人博客中，供大家交流參考，各閱讀量達幾十次。今年要再接再厲，爭取更加出色。

　　3、接待工作。搞好學校接待工作可以使學校改善外部環(huán)境，擴大對外影響，樹立良好的形象。為此，今年要力求做到誠懇、熱情、細致、周到地對待他人。時刻告誡自己：說話和氣一點，談吐文雅一點，辦事熱情一點。

　　4、會議記錄。不論是全校師生參加的'大型會議，還是部分教師中型會議，以及領(lǐng)導班子的小型會議，本人均能做到通知及時、記錄準確，會后及時傳遞。

　　5、檔案管理。辦公室中的檔案管理是一項專業(yè)性較強的工作。為了切實做好學校檔案的收集、整理和使用，要加強學習，逐步完善學校檔案。

　　6、印章監(jiān)管。本著嚴肅、認真、細致的原則，每次用章前我都應(yīng)認真詢問事由，不能決定時報請校長批示。同時還兼顧學校進餐、用車的監(jiān)管，為學校守好門戶。

　　7、信息宣傳。制定信息宣傳獎懲方案提請教代會討論通過，并嚴格實行；同時督促教職員工按時保質(zhì)保量完成宣傳任務(wù)。

　　我有信心、有決心搞好學校辦公室工作，但由于經(jīng)驗缺乏，愿領(lǐng)導多督促、多指導、多批評。

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