工作計(jì)劃匯總【9篇】
日子如同白駒過隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
文秘部作為機(jī)電學(xué)院資助育人辦公室的組織，協(xié)調(diào)中心，組織協(xié)調(diào)各部開展活動(dòng)是其基本職能，其重要工作即為完成上級(jí)與各部之間“上傳下達(dá)，內(nèi)外聯(lián)系”的工作并及時(shí)將上級(jí)的決策傳達(dá)給部門，同時(shí)將各部門情況反映給辦公室主任。其中文秘部主要承擔(dān)活動(dòng)中的人員管理，寫新聞稿，會(huì)議申請(qǐng)，會(huì)議記錄以及活動(dòng)的宣傳。文秘部作為學(xué)生會(huì)的一個(gè)重要樞紐，本學(xué)期將認(rèn)真完成工作，爭(zhēng)取使資助育人辦公室的工作順利開展，圓滿完成。
一、總體工作計(jì)劃
本學(xué)期秘書部將一如既往的起草，制定，完成資助育人辦公室有關(guān)活動(dòng)的記錄、總結(jié)、新聞等，協(xié)調(diào)各部更好完成本學(xué)期的工作任務(wù)。繼續(xù)做好學(xué)生會(huì)每次會(huì)議的記錄和考勤，及時(shí)向辦公室負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作情況，并行各部門傳達(dá)他們的工作要求和思想內(nèi)容。
具體安排事項(xiàng)
1.強(qiáng)化學(xué)生會(huì)自身建設(shè)及部門協(xié)調(diào)。文秘部將建立嚴(yán)格的紀(jì)律和出勤考核制度，使內(nèi)部形成良性競(jìng)爭(zhēng)，以促進(jìn)部門工作的進(jìn)行。
2.文秘部各成員將以飽滿的熱情，發(fā)揚(yáng)上學(xué)期甘于奉獻(xiàn)，甘于犧牲的.精神。協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系,切實(shí)做好“上傳下達(dá)”的本職工作。
3.各部門按時(shí)上交每月工作計(jì)劃，工作總結(jié)，并上交辦公室領(lǐng)導(dǎo)。 以便辦公室領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解各部門會(huì)各項(xiàng)事務(wù)的工作開展情況。
4.大力配合各部門在本學(xué)期開展的活動(dòng)，并及時(shí)將活動(dòng)總結(jié)整理好。
5.負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)備案管理，并對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)的籌備資金進(jìn)行報(bào)銷。
6.每月進(jìn)行一次總結(jié)。如：各成員參加大型活動(dòng)的出勤率，并將檔案表上交審核，以作為干事考核及換屆選舉的依據(jù)。
二、部門展望
在新的學(xué)期里，我們將以熱情踏實(shí)的工作態(tài)度，努力使簡(jiǎn)單而繁瑣的工作做到百密不疏。 在工作中及時(shí)總結(jié)吸取新的經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn)。我們堅(jiān)信，通過文秘部全體成員的共同努力，我們定將順利完成本年度的工作。
工作計(jì)劃 篇2
一、健全銷售管理基礎(chǔ)
工作重點(diǎn)：
1、認(rèn)真研究好公司下發(fā)商務(wù)政策，做好訂貨、進(jìn)銷存管理；
2、密切跟進(jìn)廠方及公司市場(chǎng)推廣；
3、通過實(shí)施品牌營(yíng)銷方案快速打開市場(chǎng)；
4、通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能；
5、健全部門各項(xiàng)管理制度，規(guī)范部門運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。
工作思路：
1、展廳現(xiàn)場(chǎng)5S管理
A、展廳布置溫馨化————以顧客為中心營(yíng)造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
B、銷售工具表格化————統(tǒng)一印制合同、銷售文件跟DMS系統(tǒng)使工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化；
C、銷售看板實(shí)時(shí)化————?jiǎng)討B(tài)實(shí)時(shí)管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成跟進(jìn)度，激勵(lì)銷售人員開展銷售競(jìng)賽。
2、展廳人員標(biāo)準(zhǔn)化管理
A、儀容儀表職業(yè)化————著裝規(guī)范、微笑服務(wù)；
B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化————電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
C、檢查工作常態(tài)化————對(duì)展廳人員的儀容儀表、接待流程等標(biāo)準(zhǔn)化檢查做到每日檢查，每周抽查，長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈才能督促人員的自覺意識(shí)，形成習(xí)慣。
3、銷售人員管理
A、例會(huì)總結(jié)制度化————晨夕會(huì)、周會(huì)、月銷售總結(jié)分析會(huì)、活動(dòng)總結(jié)會(huì)；
B、培訓(xùn)考核細(xì)致化————車型介紹個(gè)個(gè)過、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)考試、談判技巧培訓(xùn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí)考核、銷售話術(shù)演練等；
C、業(yè)務(wù)辦理規(guī)范化————報(bào)價(jià)簽約流程、訂單及變更流程、價(jià)格優(yōu)惠申請(qǐng)流程、車輛交付流程、保險(xiǎn)貸款上牌流程等標(biāo)準(zhǔn)化。
4、業(yè)務(wù)管理重點(diǎn)
A、數(shù)據(jù)分析科學(xué)化————來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個(gè)體生產(chǎn)力等；
B、銷售模式差異化————從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務(wù)模式，做到人無我有，人有我細(xì)；
C、銷售任務(wù)指標(biāo)化————從年度計(jì)劃細(xì)分至季度、月度、每周指標(biāo)，在部門內(nèi)從上至下對(duì)任務(wù)指標(biāo)要時(shí)刻關(guān)注準(zhǔn)確掌握；
D、銷售隊(duì)伍競(jìng)賽化————通過不定期分組銷售競(jìng)賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊(duì)伍競(jìng)賽常態(tài)化；
E、銷售培訓(xùn)系統(tǒng)化————從業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)到銷售技巧培訓(xùn)、從現(xiàn)場(chǎng)管理培訓(xùn)到活動(dòng)組織培訓(xùn)、從崗位資格培訓(xùn)到能力提升培訓(xùn)等貫穿全員；
F、活動(dòng)組織嚴(yán)謹(jǐn)化————嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的制定店頭（戶外）活動(dòng)計(jì)劃，充分與各部門溝通落實(shí)協(xié)調(diào)分工，制定應(yīng)急方案，確保顧客邀約數(shù)量達(dá)標(biāo)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機(jī)事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團(tuán)隊(duì)
工作重點(diǎn)：
1、總結(jié)前期管理不足，分析提出改進(jìn)方案，不斷提升管理能力；
2、以市場(chǎng)為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務(wù)差異化；
3、時(shí)刻關(guān)注公司總體運(yùn)營(yíng)KPI指標(biāo)并持續(xù)改進(jìn)；
4、完善各項(xiàng)管理制度跟流程，推行銷售部全員績(jī)效考核體系；
5、建設(shè)高素質(zhì)、高專業(yè)化銷售團(tuán)隊(duì)。
工作思路：
1、關(guān)注KPI運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，降低部門運(yùn)營(yíng)成本；
2、精細(xì)化進(jìn)銷存管理，根據(jù)月度銷售量及滯銷量，結(jié)合庫(kù)存車型數(shù)量跟在途訂購(gòu)車輛及日期，在充分研究?jī)?nèi)外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計(jì)劃，提高資金周轉(zhuǎn)率；
3、銷售創(chuàng)新，協(xié)同市場(chǎng)部、售后服務(wù)部等部門積極開拓客戶、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，積極推廣品牌活動(dòng)，緊密關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)跟行業(yè)發(fā)展，結(jié)合車型特點(diǎn)策劃銷售方案，適時(shí)開展二手車置換業(yè)務(wù)，汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，精品銷售業(yè)務(wù)等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動(dòng)，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉(zhuǎn)介紹等；
5、業(yè)務(wù)技能持續(xù)提升計(jì)劃，推行維系微笑服務(wù)之星，推行工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓(xùn)計(jì)劃，崗位比武，形成員工內(nèi)部熱愛本職、鉆研業(yè)務(wù)、自我學(xué)習(xí)的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進(jìn)業(yè)務(wù)流程，創(chuàng)造管理效益，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)制定清晰嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度跟業(yè)務(wù)流程；
7、完善獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制跟考核，獎(jiǎng)勤罰懶，表彰先進(jìn)，提倡團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
8、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期建設(shè)，發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，對(duì)員工職業(yè)生涯進(jìn)行引導(dǎo)跟規(guī)劃，設(shè)置高難度工作計(jì)劃鼓勵(lì)員工挑戰(zhàn)高峰，關(guān)心員工生活注重思想交流；
三、分銷網(wǎng)絡(luò)建立
1、對(duì)合作商進(jìn)行考察、評(píng)估
以合資的方式建立2—4個(gè)股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡(jiǎn)化繁瑣的工作流程跟可能出現(xiàn)的矛盾，達(dá)成一致的目標(biāo)。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲(chǔ)運(yùn)分流、配件配送、資金結(jié)算、信息反饋、服務(wù)支持、培訓(xùn)評(píng)估、以及市場(chǎng)管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場(chǎng)，從而更直接、準(zhǔn)確、及時(shí)的了解市場(chǎng)的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內(nèi)的'代理商供貨，代理商直接面向當(dāng)?shù)刈罱K用戶，不實(shí)施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預(yù)報(bào)下月的產(chǎn)品需求，分銷中心向4S店銷售部預(yù)報(bào)下月產(chǎn)品需求量，這種做法有利于促進(jìn)代理商跟分銷中心對(duì)市場(chǎng)的分析跟預(yù)測(cè)，對(duì)市場(chǎng)的變化能迅速的做出反應(yīng)，也有利于價(jià)格的統(tǒng)一跟運(yùn)作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務(wù)的重疊。
四、銷售策略
1、目標(biāo)市場(chǎng)
作為XXXX首家經(jīng)營(yíng)XXXX汽車的4S店，在經(jīng)營(yíng)中針對(duì)消費(fèi)者所表現(xiàn)出的不同需求要采取不同的營(yíng)銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場(chǎng)較遠(yuǎn)，因此我們的首要目標(biāo)應(yīng)考慮在地州市場(chǎng)、次要目標(biāo)放在市區(qū)跟大賣場(chǎng)。
2、服務(wù)策略
在核心產(chǎn)品方面，首先要保證所有產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲(chǔ)運(yùn)要求。在顧客關(guān)注的動(dòng)力性、燃油經(jīng)濟(jì)性、行駛穩(wěn)定性、制動(dòng)性、操控性等質(zhì)量方面加大力度進(jìn)行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費(fèi)上門服務(wù)、裝飾等服務(wù)。我們不但要在服務(wù)中堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務(wù)，而且要在售前跟售中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的服務(wù)還優(yōu)質(zhì)。
五、費(fèi)用預(yù)算
1、計(jì)劃進(jìn)貨臺(tái)次XXXX臺(tái)（具體車型根據(jù)市場(chǎng)情況另訂）；
2、計(jì)劃進(jìn)貨資金約XXXX萬。
工作計(jì)劃 篇3
回首20xx年的工作歷程，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，我經(jīng)歷很多沒有接觸過的事物和事情；見識(shí)了很多從未見識(shí)過的新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)�？傮w觀察，這一年對(duì)我取得長(zhǎng)足進(jìn)步；不論是與顧客的客情投資，還是銷售管理經(jīng)營(yíng)與供應(yīng)商的接洽工作，都在不斷的進(jìn)步中�，F(xiàn)就本年度工作情況總結(jié)如下：
一、 工作回顧
�。ㄒ唬� 門店情況
自從09年九月份有幸入職好家庭以來，首先在司徒店當(dāng)職，后因人手不夠又去了極樂寺店一段時(shí)間，其后再次被調(diào)回司徒店做營(yíng)業(yè)員， 11月初調(diào)入香濱店任代理副店長(zhǎng)職務(wù)，輔佐店長(zhǎng)工作，協(xié)助店長(zhǎng)使公司的各項(xiàng)規(guī)章制度及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃在門店得到貫切、落實(shí)。在今年通過自己的努力并且因公司領(lǐng)導(dǎo)的信任給予了我這次機(jī)會(huì)升任好家庭香濱店的一名店長(zhǎng)。做一名店長(zhǎng)，初出茅廬沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于店面的運(yùn)行、安排以及公關(guān)等方面都不是很成熟，但秉承著“勤奮好強(qiáng)，勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣，心里想著一定要把店面做好，不只向關(guān)心我的領(lǐng)導(dǎo)證明，向質(zhì)疑自己能力的人證明，更向自己證明“只有不想做，沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來， 自己如履薄冰，工作學(xué)習(xí)絲毫沒有懈怠，為彌補(bǔ)自己經(jīng)驗(yàn)不足，在利用有限的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，自己多渠道刻苦學(xué)習(xí)，不恥下問。也使自己積累的更多，面對(duì)諸多問題時(shí)解決的方法也一次次的純熟與專業(yè)。香濱店的銷售營(yíng)業(yè)額及店內(nèi)員工的整體素質(zhì)都有了階段性提高：?jiǎn)挝唬涸?/p>
作為一名店長(zhǎng)我深感到責(zé)任的重大，這段時(shí)間的工作經(jīng)歷，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對(duì)于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識(shí)做后盾；三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。記得領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過：“如果你不知道如何才能做好一名店長(zhǎng)，那么便去執(zhí)行，認(rèn)真且努力的去執(zhí)行上級(jí)所做出的決定。”秉承這一原則，在平時(shí)認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)將公司的經(jīng)營(yíng)策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工，起好承上啟下的橋梁作用。企業(yè)精神的首要便是團(tuán)隊(duì)，當(dāng)一個(gè)擁有共同目標(biāo)并且愿意為這個(gè)目標(biāo)而努力的這樣一群人成功的幾率占相當(dāng)大一部份比值，所以做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體成為了上任后的首要任務(wù)。其次，通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時(shí)以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識(shí)，做事情要從公司整體利益出發(fā)�？恐艿蕉�(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動(dòng)性和創(chuàng)作性。為了給顧客創(chuàng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境，為公司及門店創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績(jī)，帶領(lǐng)員工做好本職工作。清潔工作每時(shí)每刻都在進(jìn)行，看到就做、隨時(shí)檢查，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境；積極主動(dòng)的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求；不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客感覺到好家庭的服務(wù)質(zhì)量及受到優(yōu)質(zhì)服務(wù)后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進(jìn)行的越來越默契。客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。遇到突發(fā)問題，冷靜對(duì)待沉著應(yīng)對(duì)，分析利弊在最快的時(shí)間盡可能做出正確的決定，不以私人感情看待事物。在多方面的改進(jìn)下，香濱店現(xiàn)在的總體水平正在以穩(wěn)定的形式發(fā)展著，人員：大部分人的整體素質(zhì)有了很大的提高，從最初的要我干，變成了我要干；財(cái)務(wù)：賬目清晰，出入明確，透明化，規(guī)范化；事物：處理客情、退換貨品、與供應(yīng)商的關(guān)系趨現(xiàn)穩(wěn)定見好。
�。ǘ� 完成的其他工作
1、 認(rèn)真貫徹并完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)決定，對(duì)員工進(jìn)行思想教育工作，每天都有例行早會(huì)，會(huì)議上大家首先進(jìn)行企業(yè)宣言，然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作，總結(jié)昨天的工作以及出現(xiàn)的問題，聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會(huì)上有好多潛在的問題被提了出來，使店面更好的發(fā)展了起來。
2、 最初上任時(shí)做得決定因?yàn)榇蠹业膫�(gè)人習(xí)慣加上對(duì)新規(guī)定的排斥性，給我的工作造成了很大的阻礙，比如每日例會(huì)時(shí)的企業(yè)宣言，因?yàn)閹讉�(gè)員工年齡較大并且從來沒有這樣，尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導(dǎo)以及對(duì)他們陳述早會(huì)宣言的優(yōu)勢(shì)大家逐漸的能夠接受了早會(huì)及早會(huì)宣言；經(jīng)過一段時(shí)間的沉淀也漸漸的習(xí)慣了這種形式。
3、 妥善處理顧客投訴和服務(wù)工作中所發(fā)生的各種矛盾，例如：前段時(shí)間顧客拿兌獎(jiǎng)商品過來?yè)Q取獎(jiǎng)品，因非本店銷售商品且沒有購(gòu)物小票按照公司規(guī)定是不可以兌換的，可是顧客卻并不這么認(rèn)為，有的時(shí)候碰到蠻橫些的顧客，員工有的時(shí)候會(huì)出現(xiàn)情緒不穩(wěn)定性，我運(yùn)用專業(yè)的技術(shù)與高品質(zhì)的服務(wù)始終保持微笑，認(rèn)真的為顧客解釋原因，并且為顧客想好解決的辦法，讓顧客滿意的離去，處理完這件事馬上對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，像遇到這種情況的解決方法以及應(yīng)變技巧，要員工始終保持專業(yè)，因?yàn)槲覀兊囊谎砸恍写淼牟⒉皇莻�(gè)人而是好家庭商貿(mào)公司的整體形象。
4、 自己身先士卒，帶領(lǐng)店內(nèi)員工，整理貨架，重新安排排面，吃咸菜啃饅頭，總是將最沉的貨物留給自己，在采購(gòu)部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部以及領(lǐng)導(dǎo)的正確方針的支持下我門店的運(yùn)行正呈現(xiàn)優(yōu)質(zhì)化趨勢(shì)，并且組織上安排的各項(xiàng)規(guī)章制度也在一步步的進(jìn)行這。
5、 前段時(shí)間因店面缺人，而總部雖然在幫忙招聘人員為我們解決人手緊張的現(xiàn)象，但是在沒有招上人來的這段時(shí)間里我不計(jì)較個(gè)人得失，時(shí)刻在店里處理店內(nèi)事物，長(zhǎng)時(shí)間沒有回家，盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運(yùn)行下去。這個(gè)時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)讓我知道我不是一個(gè)人，我背后的力量是偉大的，兩位李總隨時(shí)都在關(guān)系這我和我們的香濱店，經(jīng)常放下身份與休息時(shí)間幫我?guī)О嘀粸榱宋夷軌蛐菹⒁幌�，再此感謝李總對(duì)我的照顧。
5、 在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的'同時(shí)，注重更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷與口才的學(xué)習(xí)，努力做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。
二、 工作中的不足及需要改進(jìn)的地方
通過這段時(shí)間自己的各項(xiàng)工作情況，我充分的認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)力量和自身不足。隨時(shí)都在進(jìn)行自我反思，希望可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己的一些突破。我想要改變自己身上一些局限我自己發(fā)展的因素，改變?cè)械墓ぷ鞣绞�，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。時(shí)常對(duì)自己的行為做出總結(jié)，對(duì)自己的一言一行像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在升任店長(zhǎng)以后自己有所感悟后對(duì)自我的要求。雖然有很大的進(jìn)步但是仍然感到自己有不少不足之處：
�。ㄒ唬�、經(jīng)驗(yàn)不足溝通不夠
因剛上任，對(duì)所接觸人還不能做到“自來熟”的程度，總是有些靦腆，雖然現(xiàn)在改進(jìn)了很多，但是還是有所欠缺，人與人交往，真誠(chéng)是守則，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納。我相信這句話，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與他人順暢交流，至于人們內(nèi)心的多樣化卻沒有認(rèn)真想過。尤其是與顧客的客情和解決紛爭(zhēng)以及與各部門和兄弟店面協(xié)商時(shí)，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通，達(dá)到相互的理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，不太會(huì)“引客入境”。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺以及個(gè)人性格有關(guān)。我比較偏向直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械倪@方面的能力。
�。ǘ⑿乃疾粔蚣�(xì)致缺乏創(chuàng)新
管理工作要求管理人員心思的細(xì)致，包括對(duì)員工狀態(tài)的敏感度，對(duì)賣場(chǎng)商品的熟悉程度從而發(fā)現(xiàn)問題，對(duì)顧客心情的掌握等。所以心要做到細(xì)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，隨時(shí)檢驗(yàn)工作及個(gè)人情況。不管是日常生活中還是工作中，人們需要相互協(xié)助、相互幫助，只有這樣才能更好的做好工作，通過這段時(shí)間來，公司里的同事和兄弟店里的大哥大姐們，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的各項(xiàng)工作。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣，本來這是件好事，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上，這樣會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。真正的優(yōu)秀員工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式、工作效率上的不斷革新。所以在今后的工作中，我會(huì)盡快的轉(zhuǎn)變思維，讓自己成為更具創(chuàng)新思維的新青年。 以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在以后的工作中我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
三、今后提高工作水準(zhǔn)的舉措（20xx年度工作計(jì)劃） 伴隨著已經(jīng)遠(yuǎn)去的09年，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约?0xx年要為工作所做的努力： 1、加強(qiáng)商品進(jìn)、銷、存的管理，掌握規(guī)律，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品，不斷貨，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化。
2、明確全店銷售目標(biāo)，將銷售任務(wù)細(xì)化、量化，落實(shí)到每名員工并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
3、在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷活動(dòng)，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)，充分做好宣傳及布置的工作。
4、做好大宗、集團(tuán)購(gòu)買的接待工作，做到一人接待，全面協(xié)調(diào)，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù)。
5、知己知彼，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析總結(jié)存在的差距，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化，提高市場(chǎng)占有率。
6、可能的降低成本，開源節(jié)流，以減少開支。
7、日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理。
8、加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。
9、對(duì)公司高度忠誠(chéng)，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
10、增加各部門、各兄弟店面的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好的工作環(huán)境，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
11、店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到的高素質(zhì)人才。
12、分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
13、各種合理的、能夠利用的條件，創(chuàng)造、布置良好的店面環(huán)境，樹立良好的商業(yè)形象，盡最大努力使顧客在布局合理、寬松、優(yōu)美、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂趣。
14、創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與鄰里、安防人員、政府部門的關(guān)系，減少不必要的麻煩。
15、經(jīng)�？偨Y(jié)，總結(jié)過往經(jīng)驗(yàn)將沒有做好的事情分析并且吸取教訓(xùn)找出原因及解決的辦法；已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足把這些經(jīng)驗(yàn)投入到未來的工作中去，更好的運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中為將來做鋪墊。
16、經(jīng)常與我店周邊地區(qū)政府及相關(guān)部門溝通“如：城管、派出所及我店所在的水電部門”，為今后我店在店外搞各種促銷活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件。
不積跬步，無以致千里。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，過去的一年中，由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，我在實(shí)踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應(yīng)地，也得到了不少的磨礪機(jī)會(huì)，這些機(jī)會(huì)對(duì)我來說都是實(shí)際而有效的。在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。人生能有幾回搏，在今后的日子里，我要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來的藍(lán)圖。望領(lǐng)導(dǎo)給予指正，不吝賜教。
工作計(jì)劃 篇4
文藝部，又有稱文娛部，一般指高校學(xué)生會(huì)中的一個(gè)常設(shè)職能部門，以提高同學(xué)們藝術(shù)修養(yǎng)、營(yíng)造良好的校園文化氛圍為目的，開展各種同學(xué)們喜聞樂見的娛樂的活動(dòng)。了解反饋廣大同學(xué)在生活樂趣方面的意見和要求，提高同學(xué)們的校園生活質(zhì)量和豐富同學(xué)們的業(yè)余生活的部門。
一、做好納新工作
本學(xué)期伊始文藝部就舉行招新活動(dòng)，教育系將積極配合為文藝部吸納優(yōu)秀人才，補(bǔ)充新鮮血液。我們將認(rèn)真考核，慎重選拔一些能夠承擔(dān)團(tuán)內(nèi)文娛活動(dòng)的同學(xué)，讓真正有能力的同學(xué)加入文藝部，為文藝部今后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
二、協(xié)助其他部門工作
我們文藝部沒有什么實(shí)質(zhì)性的活動(dòng)，但是會(huì)配合團(tuán)內(nèi)其他部門做好工作。
三、做好招牌活動(dòng)
我們文藝部的招牌活動(dòng)是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動(dòng)，希望把我們的這個(gè)活動(dòng)做好，繼續(xù)做下去，在期末復(fù)習(xí)中舒緩一下緊張的學(xué)習(xí)氣氛，拉進(jìn)團(tuán)員之間的距離。
四、培養(yǎng)新干事
文藝活動(dòng)吸引了同學(xué)多方位的.注意，為了順利開展這學(xué)期工作，文藝部將大力培養(yǎng)新干事能力，為使者團(tuán)的更好的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
五、計(jì)劃活動(dòng)
文藝部計(jì)劃在十二月份舉行一次全校的聯(lián)歡活動(dòng)，聯(lián)合各個(gè)學(xué)院，進(jìn)一步提高我們使者團(tuán)在學(xué)校中的影響力，具體事宜將做出詳細(xì)計(jì)劃并實(shí)施。
工作計(jì)劃 篇5
一、活動(dòng)名稱：
低年級(jí)閱讀課模式研討
二、活動(dòng)好處：
上學(xué)期我們?nèi)M摸索了一學(xué)期，研究出了一套常規(guī)的閱讀課教學(xué)模式。但是，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，這套模式不能更好地滿足各類閱讀課文的教學(xué)，因此，本學(xué)期，我們將從小處著手，根據(jù)課文資料、結(jié)構(gòu)的不同，進(jìn)行兩種模式的研討，一種是“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式，一種是“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式，使校本教研活動(dòng)真正為教學(xué)服務(wù)。
三、活動(dòng)目的：
1、說話、寫話一向是低年級(jí)教學(xué)中的難點(diǎn)，在“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式研討活動(dòng)中，既聯(lián)系課文資料，又貼近學(xué)生生活，增加學(xué)生積累，使學(xué)生有話愿說，有話可說，利于到達(dá)相互交流，提高口語(yǔ)交際潛力和創(chuàng)新想象潛力的目的。
2、教材中有一些篇幅較長(zhǎng)，段落結(jié)構(gòu)相似的課文，對(duì)低年級(jí)孩子來說，學(xué)起來有點(diǎn)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，運(yùn)用“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式，讓學(xué)生在較短的時(shí)間內(nèi)把這類課文讀通讀懂，并學(xué)到一些學(xué)習(xí)方法，既利于學(xué)生的學(xué)，又利于教師的教，起到事半功倍的效果。
四、活動(dòng)形式：
本學(xué)期我們準(zhǔn)備采用以下形式開展校本教研活動(dòng)。
1、理論學(xué)習(xí)，自學(xué)和群眾交流相結(jié)合。
2、觀看名師作課光碟，個(gè)人看和群眾看相結(jié)合。
3、向校內(nèi)專家團(tuán)請(qǐng)教。
4、利用周公開課進(jìn)行公開教學(xué)，群眾聽課。
5、周四下午本組教研時(shí)間和平時(shí)隨機(jī)教研相結(jié)合進(jìn)行交流。
方案總結(jié)
五、時(shí)間安排：
第一周討論制定活動(dòng)計(jì)劃。
第二周進(jìn)行相關(guān)的理論學(xué)習(xí)，確定要研討的模式和課例。
第三周觀看光碟，學(xué)習(xí)資料，構(gòu)成模式思路。
第四、五周進(jìn)行“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式的第一輪研討。
第六、七周進(jìn)行“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式的第一輪研討。
第八、九周進(jìn)行“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式的第二輪研討。
第十、十一周進(jìn)行“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式的第二輪研討。
第十二、十三周進(jìn)行“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式的第三輪研討。
第十四、十五周進(jìn)行“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式的第三輪研討。
第十六、十七周進(jìn)行總結(jié)和完善模式。
六、具體做法：
1、制定計(jì)劃，理論學(xué)習(xí)。
教研組根據(jù)本組的實(shí)際狀況，制定切實(shí)可行的活動(dòng)計(jì)劃，本組老師根據(jù)自己需要，透過上網(wǎng)，看教學(xué)雜志，教育專著等，進(jìn)行活動(dòng)前的理論學(xué)習(xí)，做到有據(jù)可依。
2、依據(jù)教材，確定模式。
根據(jù)理論學(xué)習(xí)的狀況，組內(nèi)的'老師進(jìn)行相關(guān)探討交流，先從教材中挑選有特色的兩類閱讀課文，一類是課文結(jié)構(gòu)大致相同，能讓學(xué)生自主探究的，一類是有擴(kuò)展資料，能增加學(xué)生積累的。然后依據(jù)教材特色，確定本學(xué)期要進(jìn)行研討的兩種教學(xué)模式。分別是“引導(dǎo)合作自主”閱讀教學(xué)模式和“讀文體驗(yàn)表達(dá)”閱讀教學(xué)模式。
3、針對(duì)模式，選取課例
針對(duì)確定的教學(xué)模式，組內(nèi)老師每人選取一課要進(jìn)行研討的課例。王艷麗、樊春暉、朱春霞老師選“讀文體驗(yàn)表達(dá)”的模式課例，李蕾紅、楊瑩、趙聰麗老師選“引導(dǎo)合作自主”的模式課例。
方案總結(jié)
4、學(xué)習(xí)交流，構(gòu)成思路。
看同類型課的名師作課光碟，從中汲取精華，搜集與同類模式相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，先寫出個(gè)人的模式思路，然后在組內(nèi)交流，匯集每個(gè)人的精華，初步構(gòu)成兩種群眾模式思路。
5、研討課例，修訂模式。（兩種模式都采用以下步驟進(jìn)行）
�。�1）組內(nèi)老師先搜集與課例相關(guān)的資料學(xué)習(xí)，然后由作課老師根據(jù)群眾模式思路，寫出模式初稿。
�。�2）大家在一齊交流，先由作課老師詳細(xì)說自己的教學(xué)設(shè)計(jì)，其他老師提出合理推薦，由作課老師記錄在研討表上，利于修改初稿。
（3）周四上午第一節(jié)課作課老師進(jìn)行組內(nèi)公開教學(xué)，大家群眾聽課，注意發(fā)現(xiàn)并記錄模式操作過程中的優(yōu)缺點(diǎn)。
�。�4）周四下午教研時(shí)間進(jìn)行評(píng)課交流，提出模式實(shí)踐中的閃光點(diǎn)，指出不足之處，作課老師記錄在研討表上，以此為據(jù)在群眾模式思路上做第一次修改。
�。�5）組內(nèi)其他老師運(yùn)用修訂后的模式進(jìn)行同上一節(jié)課的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行隨機(jī)教研，達(dá)成共識(shí)，由作課老師在群眾模式思路上進(jìn)行二次修改，并理出二次修改后的教學(xué)模式。
（6）在第一輪模式研討的基礎(chǔ)上，依據(jù)上面的步驟，進(jìn)行二、三輪的模式驗(yàn)證、修訂。每種模式都經(jīng)過三輪的驗(yàn)證、修訂，兩種模式都采用以上步驟交替進(jìn)行。
5、總結(jié)完善模式。在課例研討與實(shí)踐運(yùn)用的基礎(chǔ)上，大家寫出自己的活動(dòng)總結(jié)，并總結(jié)比較完善的教學(xué)模式。
六、預(yù)期效果：
1、初步總結(jié)出適合低年級(jí)閱讀課教學(xué)的“引導(dǎo)合作自主”模式和“讀
文體驗(yàn)表達(dá)”模式。
2、在模式使用過程中，使學(xué)生掌握并熟練一些學(xué)習(xí)方法，自學(xué)潛力合作潛力有必須提高，同時(shí)開闊了視野、拓寬了思維，增加了語(yǔ)言、文字的
方案總結(jié)
積累，口語(yǔ)交際潛力、創(chuàng)新想象潛力也有必須程度的提高。
3、使不同特點(diǎn)的老師使用這兩種模式，都能順利指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率和老師駕馭課堂的潛力。
七、呈現(xiàn)資料：
文字資料：
1、與模式相關(guān)的學(xué)習(xí)資料
2、與課例相關(guān)的學(xué)習(xí)資料
3、公開教學(xué)的模式教案
4、大家的聽評(píng)課記錄
5、模式研討活動(dòng)總結(jié)
6、兩套較完善的低年級(jí)閱讀課教學(xué)模式
表格資料：
1、個(gè)人模式思路表
2、群眾模式思路表
3、第一輪研討后構(gòu)成的模式表
4、第二輪研討后構(gòu)成的模式表
5、第三輪研討后構(gòu)成的模式表
6、課例研討交流表1
7、課例研討交流表2
音像資料：
1、、課例教學(xué)錄象帶
2、、群眾研討的照片
3、教學(xué)課件
4、模式課例教學(xué)運(yùn)用的教具、學(xué)具
工作計(jì)劃 篇6
為貫徹“以學(xué)生發(fā)展為本”的課程理念，以德育為核心，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和自主學(xué)習(xí)為重點(diǎn)，來推進(jìn)我校課改的順利進(jìn)行。進(jìn)行教改必須改變教師的教學(xué)理念為前提，以學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展為根本。我們經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的觀念轉(zhuǎn)變，在學(xué)習(xí)、反思、討論的基礎(chǔ)上努力進(jìn)行聚焦課堂。為使我校的教改得到健康、持續(xù)、高效的發(fā)展，特做計(jì)劃如下：
一、指導(dǎo)思想
從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)，課程改革工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，因此對(duì)于此項(xiàng)工作，我們一定要長(zhǎng)抓不懈，真作為。結(jié)合我校的實(shí)際情況，從實(shí)際出發(fā)制定我們的工作任務(wù)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)課改工作的開展。因地制宜地開展課改活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)地搞好我校的課程改改實(shí)驗(yàn)。以轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方式為突破口，推進(jìn)學(xué)校一期課改（兩個(gè)級(jí)段四個(gè)班）的順利進(jìn)行。
二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好課改籌劃工作。
如果沒有理念的先行，就沒有行為的轉(zhuǎn)變，沒有目標(biāo)的達(dá)成。為有效地保證課改工作規(guī)范、有序、順利地進(jìn)行。以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)，以學(xué)校教導(dǎo)處負(fù)責(zé)，以六、七年級(jí)部分教師為組員的課改小組。制定學(xué)校的課改計(jì)劃、活動(dòng)計(jì)劃、方案，定期召開課改小組會(huì)議，及時(shí)對(duì)課改進(jìn)行總結(jié)、交流課改經(jīng)驗(yàn)。了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化。校長(zhǎng)必須參與課改實(shí)施，深入課堂聽課改教師的課，組織課該成員開會(huì)，了解課改教師的課改情況，關(guān)注學(xué)生的變化，并提出建設(shè)性方，并對(duì)每周活動(dòng)的開展提出建議等。
三、以校為本，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，建設(shè)師資隊(duì)伍。
我們?cè)谇捌谡n改理論的學(xué)習(xí)過程中，深深地體會(huì)到教師是課改成敗的關(guān)鍵，因此建設(shè)一支具有先進(jìn)教育理念、敢于開拓創(chuàng)新、勤于學(xué)習(xí)、善于傾聽、樂于反思的師資隊(duì)伍是推進(jìn)一期課改順利進(jìn)行的有力保障。在學(xué)習(xí)理論、轉(zhuǎn)變觀念的基礎(chǔ)上，側(cè)重于課改教師互動(dòng)式的學(xué)習(xí)與實(shí)踐的體會(huì)交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并研究課堂教學(xué)中出現(xiàn)的問題，讓課改教師談在課改實(shí)踐中所遇到的困或和體會(huì)。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升教育理念
�、睂W(xué)習(xí)優(yōu)質(zhì)的課改理論文章。課改組要多收集有關(guān)課改的重要理論文章供教師研讀，教師摘錄其中的精華集中，作為研究的指南針，課改組進(jìn)行交流、討論、學(xué)習(xí)，以確保觀念的真正轉(zhuǎn)變，把握精髓。
�、捕鄥⑴c課改講課、聽課。要組織課改老師觀看國(guó)家級(jí)課改實(shí)驗(yàn)區(qū)老師的講課錄相；組織課改老師外出聽課，校內(nèi)講課，課后評(píng)議，能通過此類活動(dòng)看到自己的不足，切實(shí)轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)行為，讓新課程理念真正化作教師的具體行動(dòng)，從而確保課改落到實(shí)處。
3.養(yǎng)成反思習(xí)慣。課改實(shí)驗(yàn)教師反思要求：每周一篇“教學(xué)反思”；每月2篇教學(xué)隨筆；每年主持和參與課題研究。每周發(fā)一篇博文。
五、抓備課，促進(jìn)教師駕馭教材能力的提高
我們從備課入手，加強(qiáng)備課策略的研究，強(qiáng)調(diào)必須集體備課，一改以往備課的模式。充分“利用”好教材，設(shè)計(jì)好學(xué)案。該項(xiàng)包括教學(xué)目標(biāo)，重點(diǎn)、難點(diǎn)、預(yù)習(xí)等等。要求教師上完課后，對(duì)教學(xué)進(jìn)行反思，總結(jié)出教學(xué)過程中的有益的經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為提高教師的素質(zhì)積累素材。
六、抓好校本教研，提升課改水平和品位
提倡課改教師把教學(xué)中的收獲、感悟、困惑，通過博客或書面的形式進(jìn)行整理、反饋，以做好集體教研發(fā)言時(shí)的準(zhǔn)備，利用每周的固定時(shí)間進(jìn)行“心靈對(duì)話”。在這樣的對(duì)話中，要求人人都要發(fā)言，促進(jìn)教師多想、多聽、多聞、多做，善于提出自己的見解，增進(jìn)對(duì)新課改的感悟和體驗(yàn)，提高實(shí)施新課改的能力。
七、聚焦課堂，改變方式，培養(yǎng)課改教師的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
我們認(rèn)為課改核心是聚焦教學(xué)，聚焦課堂。因此我們把轉(zhuǎn)變教師的課堂教學(xué)行為作為課程改革的突破口，以此來實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式的改變，實(shí)現(xiàn)學(xué)生創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)。
1.是抓教師角色的轉(zhuǎn)變，從傳授知識(shí)的角色向教育促進(jìn)者轉(zhuǎn)變。教師的角色不再是傳播者、講授者或知識(shí)體系的呈現(xiàn)者，而應(yīng)變?yōu)橹R(shí)的促進(jìn)者，學(xué)習(xí)活動(dòng)的組織者和參與者，同時(shí)也是一個(gè)學(xué)習(xí)者，為學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)的榜樣。
2.是抓課堂氛圍的營(yíng)造，積極構(gòu)筑師生平等民主的教學(xué)平臺(tái)，營(yíng)造活潑和諧的課堂教學(xué)氛圍。在課堂中，教師要認(rèn)識(shí)到自己也是一個(gè)學(xué)習(xí)者，應(yīng)把學(xué)生當(dāng)作重要的課程資源，提倡學(xué)生大膽質(zhì)疑，鼓勵(lì)學(xué)生敢于創(chuàng)新，在教學(xué)中積極為學(xué)生營(yíng)和諧的教學(xué)氛圍，提供學(xué)生小組合作的良好習(xí)慣，把課堂還給學(xué)生，讓課堂煥發(fā)生命的活力。
3.教師應(yīng)創(chuàng)設(shè)能引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與的課堂環(huán)境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，積極引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、交流、探究，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，把學(xué)習(xí)的.主動(dòng)權(quán)還給學(xué)生，讓課堂真正成為師生共同討論解決問題的場(chǎng)所。
4.是積極倡導(dǎo)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)。
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，在學(xué)習(xí)中積極思考，在解決問題中學(xué)習(xí)。完善小組評(píng)價(jià)，多鼓勵(lì)小組，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
八、保障
首先是成立學(xué)校課改工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確工作要求和職責(zé)。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)小組成員對(duì)一期課改理論的學(xué)習(xí)；領(lǐng)導(dǎo)小組成員深入教師群體、深入課堂，關(guān)注并了解教師的教育思想、教學(xué)觀念和教學(xué)行為，及時(shí)掌握課程改革在課堂中的動(dòng)態(tài)和進(jìn)展情況，要求每個(gè)教師認(rèn)真做好聽課記錄，寫好總結(jié)和體會(huì)。一期課改出現(xiàn)較好的效果，再進(jìn)行全校展開教改。
一、基本情況：
我�，F(xiàn)有教學(xué)班18個(gè)，學(xué)前班2個(gè)，學(xué)生800多人，教職工43人。每個(gè)辦公室都有計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，有一間多媒體教室。建有遠(yuǎn)程教育“模式三”接收站，學(xué)校正式接收中央電教館遠(yuǎn)程教育資源已多年，地網(wǎng)與天網(wǎng)已經(jīng)融為一體，通過幾年的努力，形成了“重視資源管理，強(qiáng)化資源應(yīng)用，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高，領(lǐng)導(dǎo)帶頭用，學(xué)科全面用，教師人人用，公開課必須用，學(xué)生受益面達(dá)100%”的辦學(xué)特色。
二、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，最大限度地發(fā)揮現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備的作用和資源優(yōu)勢(shì)，提高我校遠(yuǎn)程教育應(yīng)用水平，讓全校師生充分享受更好、更優(yōu)的教育，提升我校教育教學(xué)質(zhì)量。為我校現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育在省、州、縣確立較好的位置而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、工作目標(biāo)：
1、加強(qiáng)學(xué)科與信息技術(shù)的整合。充分使用好衛(wèi)星遠(yuǎn)程教育資源。
2、確保多媒體教室的高效使用。
3、優(yōu)化閉路電視網(wǎng)與天網(wǎng)、地網(wǎng)接入、整合工作；
4、及時(shí)下載整理遠(yuǎn)程教育資源，加強(qiáng)遠(yuǎn)教資源應(yīng)用。
5、搞好校園網(wǎng)建設(shè)工作。
6、搞好師資培訓(xùn)，確保我校教師能隨心所欲的應(yīng)用遠(yuǎn)教資源，
7、組建特長(zhǎng)學(xué)生培訓(xùn)小組，確保我校學(xué)生在上級(jí)組織的學(xué)生電子作品競(jìng)賽中能獨(dú)占鰲頭。
8、力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)班班簡(jiǎn)易多媒體工程。
四、具體任務(wù)及措施：
1、認(rèn)真貫徹落實(shí)《州遠(yuǎn)教示范校細(xì)則》及《龍山縣遠(yuǎn)教工作細(xì)則》，同時(shí)按照省、州、縣遠(yuǎn)程教育活動(dòng)安排，合理的做好各項(xiàng)工作布暑。
2、按時(shí)下載整理ip資源，加強(qiáng)遠(yuǎn)教資源應(yīng)用，管理員根據(jù)教師課時(shí)情況，科學(xué)合理安排好遠(yuǎn)教課表，并認(rèn)真執(zhí)行。
3、抓好聽課、評(píng)課工作，上好遠(yuǎn)教示范課、優(yōu)質(zhì)課。
4、加強(qiáng)遠(yuǎn)程教育設(shè)備硬件及軟件的維護(hù)與維修，確保設(shè)備正常運(yùn)行。
5、組織開展遠(yuǎn)程教育資源應(yīng)用培訓(xùn)和觀摩活動(dòng)，加強(qiáng)各學(xué)科與信息技術(shù)的整合，促進(jìn)教師有效使用遠(yuǎn)程教育資源。
6、遠(yuǎn)教管理人員，認(rèn)真做好遠(yuǎn)程教育資料的收集、整理、及時(shí)歸檔。
7、深入開展優(yōu)秀多媒體（軟件）教學(xué)課件、電教論文評(píng)選活動(dòng)。促進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)向理論成果的轉(zhuǎn)化。
工作計(jì)劃 篇7
一、爭(zhēng)取黨委政府對(duì)計(jì)生協(xié)會(huì)的高度重視，不斷加強(qiáng)協(xié)會(huì)組織建設(shè)
20xx年是“協(xié)會(huì)組織建設(shè)年”，黨委中心組認(rèn)真學(xué)習(xí)了上級(jí)有關(guān)會(huì)議精神，召開了鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)第四次會(huì)員代表大會(huì)，選舉產(chǎn)生了新一屆理事會(huì)，并分責(zé)任區(qū)成立了五個(gè)計(jì)生協(xié)分會(huì)，由責(zé)任區(qū)主任兼任分會(huì)會(huì)長(zhǎng)。與此同時(shí)，我們還對(duì)部分村計(jì)生協(xié)的班子進(jìn)行了調(diào)整，在各村民小組成立了協(xié)會(huì)小組，選舉了組長(zhǎng)，確定了職責(zé)。通過換屆和調(diào)整，鎮(zhèn)村協(xié)會(huì)的組織結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，全鎮(zhèn)47個(gè)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)中，有正處級(jí)干部1人，副處級(jí)干部1人，正科級(jí)干部8人，其它37名均系退休老干部、老教師擔(dān)任。組織網(wǎng)絡(luò)健全。
二、積極推行計(jì)劃生育村民自治，不斷提高協(xié)會(huì)的工作水平
實(shí)現(xiàn)計(jì)劃生育村民自治，是21世紀(jì)人口與計(jì)劃生育工作的必由之路。鎮(zhèn)村協(xié)會(huì)充分發(fā)揮來自群眾，回歸群眾的優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以人的全面發(fā)展為根本，以村民自治為核心，自覺擔(dān)負(fù)起我鎮(zhèn)創(chuàng)建“計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”的重任。在這項(xiàng)工作中，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)重點(diǎn)落實(shí)了“四抓”。
1、抓認(rèn)識(shí)，準(zhǔn)確定位。鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)組織廣大理事、會(huì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)《村民委員會(huì)組織法》等法律法規(guī)，組織理事赴蛇形山、梓門橋等計(jì)生協(xié)工作起步早的地方參觀學(xué)習(xí)，實(shí)地觀摩他們?cè)谟?jì)劃生育村民自治中的工作情況，不斷深化廣大理事、會(huì)員對(duì)參與村民自治工作的認(rèn)識(shí)。通過學(xué)習(xí)、參觀、討論，我們認(rèn)識(shí)到計(jì)劃生育工作是一項(xiàng)艱巨的社會(huì)工程，計(jì)生協(xié)作為計(jì)生戰(zhàn)線上的群眾組織，會(huì)員眾多，分布面廣，有著廣泛的社會(huì)優(yōu)勢(shì)，廣大計(jì)生協(xié)會(huì)會(huì)員必將成為人口與計(jì)劃生育工作的主力軍。2、抓試點(diǎn)，積累經(jīng)驗(yàn)。20xx年初，鎮(zhèn)黨委政府在確立爭(zhēng)創(chuàng)市“計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)單位”的目標(biāo)時(shí)，將著眼點(diǎn)放在了如何發(fā)揮計(jì)生協(xié)的作用，抓好計(jì)劃生育村民自治工作上，并確定了新檀村為村民自治試點(diǎn)村。鎮(zhèn)村計(jì)生協(xié)通力合作，推選熱心協(xié)會(huì)工作、有奉獻(xiàn)精神老支書王君賢同志任村計(jì)生協(xié)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)；選舉了有代表性、有較好議事決策能力的理事會(huì)；建立了一支結(jié)構(gòu)合理、能發(fā)揮作用的會(huì)員隊(duì)伍，使之形成網(wǎng)絡(luò)，建立聯(lián)系戶制度，即理事聯(lián)系小組、小組聯(lián)系會(huì)員、會(huì)員聯(lián)系育齡群眾�！肮茏约�、教子女、幫親友、帶四鄰”，實(shí)現(xiàn)“協(xié)會(huì)建在村上，活動(dòng)搞在組上，責(zé)任落實(shí)到理事會(huì)員身上，作用體現(xiàn)在群眾的行為上”的村民自治格局。并對(duì)不能發(fā)揮作用的會(huì)員進(jìn)行勸退，優(yōu)化了會(huì)員結(jié)構(gòu)。村上還投資1800多元購(gòu)置了辦公桌椅桌椅，裝修了會(huì)員之家，為會(huì)員群眾開展活動(dòng)創(chuàng)造了一個(gè)良好的環(huán)境。在《計(jì)劃生育村民自治章程》的制定中，村協(xié)會(huì)積極參與，多次召開理事會(huì)和會(huì)員代表大會(huì)，協(xié)會(huì)一班人逐家逐戶登門征求意見，對(duì)村民自治章程中的條款進(jìn)行了認(rèn)真修改，最終制定出臺(tái)了適合本村實(shí)際的《自治章程》。廣大會(huì)員通過各種方式參與和監(jiān)督節(jié)育措施的落實(shí)、獎(jiǎng)懲和優(yōu)先優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，村計(jì)生協(xié)會(huì)的吸引力、凝聚力不斷增強(qiáng)，會(huì)員的社會(huì)地位日益提高，會(huì)員們說：“過去是要我入會(huì)，現(xiàn)在是我要入會(huì)”。通過在新檀村抓試點(diǎn)，我們積累了一些經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也證明了協(xié)會(huì)在計(jì)劃生育村民自治中唱主角的定位是正確的，經(jīng)驗(yàn)是值得推廣的。3、抓整體，全面推進(jìn)。新檀村計(jì)生協(xié)在村民自治工作中初見成效，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)及時(shí)總結(jié)了其經(jīng)驗(yàn)和做法，并于20xx年3月份，在新檀村召開了全鎮(zhèn)計(jì)劃生育村民自治現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。會(huì)上，新檀村協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)詳細(xì)介紹了計(jì)劃生育村民自治工作的經(jīng)驗(yàn)和做法，與會(huì)人員參觀了村協(xié)會(huì)活動(dòng)室、村服務(wù)室及各種資料等。鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)充分肯定了計(jì)劃生育村民自治工作取得的經(jīng)驗(yàn)，要求在全鎮(zhèn)逐步推廣。會(huì)后，各責(zé)任區(qū)根據(jù)各自實(shí)際情況，分別確定了自己工作基礎(chǔ)比較好，群眾覺悟比較高，村“兩委”班子和協(xié)會(huì)組織比較健全的村進(jìn)行試點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大村民自治試點(diǎn)村的比重。20xx年末，我們對(duì)全鎮(zhèn)試點(diǎn)村的開展情況進(jìn)行了調(diào)研，進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并召開了加強(qiáng)計(jì)生協(xié)會(huì)組織建設(shè)、推行計(jì)劃生育村民自治專題會(huì)議，要求責(zé)任區(qū)整體推進(jìn)，全面鋪開。4、抓管理，增強(qiáng)活力。在全面推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治工作的進(jìn)程中，鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)堅(jiān)持以人為本，把管理和服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，突出協(xié)會(huì)的聯(lián)系戶制度，重點(diǎn)推介了計(jì)劃生育合同管理模式，即按照《章程》的規(guī)定，由村民委員會(huì)與育齡婦女簽訂《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》，變?cè)瓉淼男姓芾頌楹贤芾�。在協(xié)議書文本的制訂上，理事、會(huì)員積極參與，明確了育齡夫婦的權(quán)利和義務(wù)；在協(xié)議書的`簽訂上，理事、會(huì)員積極帶頭，消除了群眾的抵觸情緒；在協(xié)議書的簽訂過程中，廣大理事、會(huì)員發(fā)揮了主力軍作用，有力地推動(dòng)了計(jì)劃生育村民自治工作的開展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全鎮(zhèn)41個(gè)村已有37個(gè)與農(nóng)戶簽訂了《計(jì)劃生育村民自治協(xié)議書》，簽訂率在80%以上。自治協(xié)議的簽訂和履行，使群眾充分享有知情權(quán)與監(jiān)督權(quán)，對(duì)政府產(chǎn)生了信任感，計(jì)生協(xié)的工作能力和水平也得到了鍛煉和提升。
三、充分發(fā)揮計(jì)生協(xié)會(huì)的職能作用，不斷擴(kuò)大協(xié)會(huì)的社會(huì)影響
計(jì)劃生育協(xié)會(huì)是黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民團(tuán)體，其主要職能是宣傳黨和國(guó)家的計(jì)劃生育政策，發(fā)動(dòng)會(huì)員開展互幫互助，為育齡群眾提供計(jì)劃生育服務(wù)，協(xié)助黨委政府做好人口與計(jì)劃生育工作。我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)充分發(fā)揮人多，面廣，線寬的優(yōu)勢(shì)，在計(jì)劃生育領(lǐng)域做了大量卓有成效的工作。
工作計(jì)劃 篇8
一是召開專題會(huì)議。
該鄉(xiāng)召開專題會(huì)議，向全鄉(xiāng)職工通報(bào)了近期中小學(xué)生溺水事故，對(duì)進(jìn)一步做好防止學(xué)生溺水工作進(jìn)行部署并明確了相關(guān)人員的工作職責(zé)。
二是加大宣傳教育。
該鄉(xiāng)加強(qiáng)組織、指導(dǎo)、督促鄉(xiāng)域內(nèi)學(xué)校的學(xué)生安全工作，以宣傳欄、廣播、印發(fā)《致家長(zhǎng)的一封信》等多種形式，通報(bào)中小學(xué)生溺水事故，讓廣大師生、家長(zhǎng)引以為戒。
三是開展全面排查。
對(duì)境內(nèi)水庫(kù)等地及各村開展安全排查，及時(shí)整改消除隱患3處，設(shè)置安全警示標(biāo)志10處。
四是加強(qiáng)督促檢查。
該鄉(xiāng)采取定期、不定期的形式對(duì)各村的'水庫(kù)、安全工作進(jìn)行督查，內(nèi)容包括是否有警示標(biāo)志，是否有沒有及時(shí)上報(bào)、整改的隱患等，以防安全事故發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想
20xx年我院的科研工作將堅(jiān)持以科研為龍頭，帶動(dòng)醫(yī)學(xué)技術(shù)、教學(xué)質(zhì)量的提高；同時(shí)注重發(fā)揮協(xié)作力量，鼓勵(lì)橫向聯(lián)合，加強(qiáng)合作與交流，積極組織各相關(guān)科室開展有關(guān)的課題研究，共同研討帶有共性的問題和新的工作思路。不斷提高醫(yī)學(xué)的學(xué)術(shù)水平，推動(dòng)學(xué)科建設(shè)，促進(jìn)我院的發(fā)展。注重課題研究的可行性、前瞻性、群眾性、實(shí)效性、過程性、動(dòng)態(tài)性，解放思想，大膽創(chuàng)新，把科研課題研究工作推向深入，使我院科研工作有新的突破，努力創(chuàng)建科教興醫(yī)、科研興教的新局面。
二、工作目標(biāo)、任務(wù)
規(guī)范科研管理工作，加大科研工作力度，努力做到以科研促醫(yī)學(xué)，以醫(yī)學(xué)助科研，將醫(yī)學(xué)與科研有機(jī)地結(jié)合起來，形成一個(gè)整體，協(xié)調(diào)發(fā)展。
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)科研管理制度
在現(xiàn)有科研管理制度的前提下，在開展市級(jí)及省部、廳級(jí)課題時(shí)，嚴(yán)格遵守上述制度。對(duì)工作中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行修訂，并制定有關(guān)在研課題的監(jiān)督、激勵(lì)方面的相關(guān)制度。
�。ǘ┘訌�(qiáng)對(duì)教科研課題的立項(xiàng)管理工作
1、重視上級(jí)批準(zhǔn)課題的進(jìn)展省廳級(jí)課題，認(rèn)真組織全院醫(yī)師申報(bào)各級(jí)科研項(xiàng)目、課題。
2、加強(qiáng)課題研究常規(guī)管理，使課題研究能夠扎實(shí)有序地開展，做到有記錄、有檢查、有總結(jié)、有專人負(fù)責(zé)。采取措施使課題研究落到實(shí)處，不流于形式。確保每次研究活動(dòng)都有確切的目標(biāo)和內(nèi)容，加強(qiáng)科研工作的規(guī)范化和制度化。定期召開每個(gè)課題組成員會(huì)議、課題組長(zhǎng)（負(fù)責(zé)人）會(huì)議，讓每個(gè)課題的全體成員都能夠主動(dòng)積極的投入研究。
3、主動(dòng)協(xié)助醫(yī)院各職能部門做好相關(guān)工作。
4、重視課題完成率，總結(jié)成績(jī)，找出不足。
�。ㄈ┙∪谘姓n題的檔案管理工作，為每一個(gè)在研課題組建立檔案，掌握進(jìn)展情況、科研經(jīng)費(fèi)使用情況，一旦結(jié)題全部資料歸檔。
�。ㄋ模┳龊媒炭蒲校êl(fā)表論文）的工作量統(tǒng)計(jì)工作。
（五）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論水平，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的'結(jié)合，共學(xué)互補(bǔ)，深入開展課題研究和課程研究，力爭(zhēng)抓出研究成果；做好科研型骨干醫(yī)師的選拔和培養(yǎng)工作，讓更多的骨干醫(yī)師（尤其是年輕醫(yī)師）能成為科研帶頭人，帶動(dòng)醫(yī)師治療與帶教的整體水平的提高。
4、組織管理外出的科研活動(dòng)包括各種科研會(huì)議、學(xué)術(shù)報(bào)告、學(xué)術(shù)交流的管理工作。
�。┘訌�(qiáng)對(duì)有關(guān)單位的聯(lián)系
為教科研課題的申報(bào)、結(jié)題、申請(qǐng)專利等工作做好必要準(zhǔn)備。通過網(wǎng)絡(luò)媒體了解學(xué)習(xí)兄弟院校的科研管理工作經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)我�？蒲泄ぷ鞯倪M(jìn)展。
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