團(tuán)隊年度工作計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的團(tuán)隊年度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

團(tuán)隊年度工作計劃1

　　一、全科醫(yī)師團(tuán)隊工作制度

　　1、由全科醫(yī)師、社區(qū)護(hù)士、預(yù)防保健醫(yī)師及婦幼保健醫(yī)師組成社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)全科醫(yī)師團(tuán)隊。按照所轄區(qū)域、常住人口、服務(wù)功能與任務(wù)等情況，分片包干，落實(shí)管理責(zé)任制。

　　2、制定全科團(tuán)隊年度工作計劃、月工作安排。形成團(tuán)隊工作例會制，落實(shí)并量化當(dāng)月工作，做好月工作小結(jié)和工作量統(tǒng)計。

　　3、建立全科團(tuán)隊工作日志，每周下社區(qū)2-4個半天，下社區(qū)日期相對固定。

　　4、積極開展社區(qū)衛(wèi)生診斷，確定社區(qū)主要健康問題及影響因素，采取干預(yù)措施，并對干預(yù)效果進(jìn)行評價。

　　5、建立家庭及個人健康檔案，開展分類、分層的連續(xù)性健康管理和健康教育，提供主動上門服務(wù)、追蹤隨訪。

　　6、全科團(tuán)隊?wèi)?yīng)實(shí)行五個統(tǒng)一：文明用語、著裝胸卡、服務(wù)流程、服務(wù)要求、出診裝備（出診箱）統(tǒng)一。

　　7、向社區(qū)居民公示全科團(tuán)隊人員的姓名、照片、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)時間、聯(lián)系方式等，接受監(jiān)督。

　　8、對全科團(tuán)隊工作進(jìn)行定期考核，結(jié)合管理人數(shù)、管理質(zhì)量以及管理對象的滿意度進(jìn)行綜合評測。

　　二、全科醫(yī)師團(tuán)隊成員職責(zé)

　　1、隊長職責(zé)：進(jìn)行團(tuán)隊的日常管理和考核，定期召開例會,組織團(tuán)隊成員完成社區(qū)健康教育和促進(jìn)、慢病管理、傳染病管理、計劃免疫、兒童保健、婦女保健、衛(wèi)生應(yīng)急、死因調(diào)查、衛(wèi)生監(jiān)督等13項(xiàng)工作任務(wù)。與居委會（村）部門協(xié)調(diào)，為責(zé)任醫(yī)生下社區(qū)提供便利條件，協(xié)助團(tuán)隊成員開展各項(xiàng)工作。

　　2、全科醫(yī)生和社區(qū)護(hù)士職責(zé)：在社區(qū)開展常見病、多發(fā)病的'基本診療及康復(fù)指導(dǎo)。重點(diǎn)完成家庭健康教育、慢病病人的隨訪管理、60歲以上老人和高危人群隨訪管理和干預(yù)、家庭醫(yī)生式服務(wù)、指導(dǎo)精神病人、殘疾人康復(fù)和心理疏導(dǎo)和開展家庭病床服務(wù)等內(nèi)容，并將隨訪干預(yù)資料及時錄入計算機(jī)進(jìn)行管理。

　　3、公衛(wèi)醫(yī)師職責(zé)：團(tuán)隊公衛(wèi)人員主要由中心的預(yù)防保健人員承擔(dān)。主要負(fù)責(zé)在責(zé)任區(qū)內(nèi)建立居民健康檔案，承擔(dān)衛(wèi)生應(yīng)急宣傳、突發(fā)信息收集、突發(fā)疫情處理、死因調(diào)查、指導(dǎo)三大傳染病防治、預(yù)防接種的通知等。

　　4、婦幼保健醫(yī)師職責(zé)：開展孕產(chǎn)婦和新生兒訪視、0—6歲兒童系統(tǒng)管理情況；做好轄區(qū)內(nèi)新婚夫婦調(diào)查等。

　　5、在社區(qū)開展基線調(diào)查、健康教育講座、義診、咨詢、慢性病篩查、免費(fèi)體檢和一些突擊性任務(wù)則由團(tuán)隊共同完成。

團(tuán)隊年度工作計劃2

　　一、我們團(tuán)隊建設(shè)的優(yōu)點(diǎn)

　　1、年齡結(jié)構(gòu)偏小，員工可塑性強(qiáng);

　　2、組織結(jié)構(gòu)簡單，同事關(guān)系單純;

　　3、推行紀(jì)律自覺，倡導(dǎo)工作自愿;

　　4、成員地位平等，工作氛圍輕松;

　　5、薪酬制度正規(guī)，勞動所得公平。

　　二、我們團(tuán)隊建設(shè)的缺點(diǎn)

　　1、員工文化偏低，處世經(jīng)驗(yàn)很少;

　　2、工作難以系統(tǒng)，管理缺少計劃;

　　3、政令溝通不暢，執(zhí)行反饋不足;

　　4、團(tuán)隊愿景模糊，個人成長迷糊。

　　三、我對團(tuán)隊建設(shè)工作的理解

　　1、一個團(tuán)隊，目標(biāo)制定了，人的因素就成為關(guān)鍵;

　　2、完美的團(tuán)隊=統(tǒng)一的價值觀共同的愿景;

　　3、團(tuán)隊建設(shè)工作，是向"統(tǒng)一的價值觀"和"共同的愿景"不斷接近的教育過程;

　　4、"價值觀"和"愿景"不是制定出來的，必須是在團(tuán)隊建設(shè)中"總結(jié)、精煉、實(shí)踐、發(fā)現(xiàn)"出來的;

　　5、團(tuán)隊成員，必須與老板的思想保持高度的統(tǒng)一;

　　6、甚至在企業(yè)文化建設(shè)初期，團(tuán)隊建設(shè)很大一部分工作，就是對老板的'價值取向、精神氣質(zhì)和性格特質(zhì)的推廣;

　　7、團(tuán)隊建設(shè)的成果，在于一個員工在處理工作棘手問題時，一閃念清楚自己正確的選擇，同時也是團(tuán)隊的選擇。

　　四、現(xiàn)階段的團(tuán)隊建設(shè)工作

　　1、"紀(jì)律自覺，工作自愿"，是我們團(tuán)隊優(yōu)勢核心的提煉，是我們管理原則的體現(xiàn);

　　2、保持上下級的平等地位和稱呼，維持組織機(jī)構(gòu)的簡單;

　　3、每月至少組織一場有意義的集體活動，教育和啟示員工

　�、賯�人要有理想;

　�、趫F(tuán)隊要有理想;

　�、蹐F(tuán)隊的發(fā)展關(guān)系個人的成長;

　　4、堅持用集體活動的形式，融入對員工的教育，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和注意反饋;

　　5、集體活動的本質(zhì)，是員工在帶薪學(xué)習(xí)。要求全員參與，嚴(yán)格考勤管理，處罰遲早曠工早退現(xiàn)象;

　　6、將所有內(nèi)部罰款，作為團(tuán)隊建設(shè)專項(xiàng)資金使用;

　　五、我們的企業(yè)文化建設(shè)方向與未來設(shè)想

　　1、將企業(yè)文化建設(shè)工作，從行政管理工作中剝離出來，成立獨(dú)立部門;

　　2、隨著公司的擴(kuò)大，將企業(yè)文化建設(shè)部門，注冊成立"尚書視郎"文化俱樂部;

　　3、俱樂部對內(nèi)職責(zé)：加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，組織文體活動，發(fā)行內(nèi)部期刊;

　　4、俱樂部對外職責(zé)：發(fā)展關(guān)系領(lǐng)導(dǎo)、合作單位、穩(wěn)定客戶為會員，組織(如酒會、書畫展、旅游、講座等)活動，維護(hù)長期關(guān)系，擴(kuò)大公司影響。

團(tuán)隊年度工作計劃3

　�。ㄒ唬╅_展巡回醫(yī)療

　　1.定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊的服務(wù)區(qū)域，確保每個行政村都有團(tuán)隊負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時間不少于半天。

　　2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊服務(wù)。對老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對象做好通知工作。

　　3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級醫(yī)院，推動建立基層首診、分級診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。

　　4.團(tuán)隊根據(jù)上級下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施工作計劃。團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。

　　5.團(tuán)隊固定下村的時間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民溝通聯(lián)系并接受社會監(jiān)督。

　　（二）實(shí)施健康管理

　　1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的.主要因素，制定并落實(shí)有針對性的干預(yù)措施。

　　2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。

　　3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　�。ㄈ�）規(guī)范村衛(wèi)生室服務(wù)

　　1.加強(qiáng)對村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。

　　2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。

　　3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。

團(tuán)隊年度工作計劃4

　　1、教學(xué)

　　（1）教師同行之間相互聽課

　　加強(qiáng)教師的聽課力度，使之互相學(xué)習(xí)，互相提高。每個教師至少聽同行3-5節(jié)課。

　　（2）積極推進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)

　　將房屋構(gòu)造、建筑材料、建筑施工、工程計量等課程中專業(yè)技能的課堂教學(xué)安排到施工現(xiàn)場，進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)。

　　2、教材建設(shè)

　�。�1）《房地產(chǎn)投資分析》第二版和《房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)》第二版。

　�。�2）現(xiàn)場管理綜合實(shí)訓(xùn)等立項(xiàng)綜合實(shí)訓(xùn)教程、學(xué)生手冊、教師手冊等資料的編寫。

　　3、繼續(xù)拓展“產(chǎn)學(xué)研”合作

　　在保持與未來、永道、同正三家公司的親密合作之外，繼續(xù)加大與其他單位的合作，爭取以后有更多的產(chǎn)學(xué)研合作單位。爭取在今年與上述三家合作單位作到以下工作：

　�。�1）新增實(shí)訓(xùn)基地兩個。

　�。�2）加強(qiáng)合作，爭取共同開發(fā)產(chǎn)品或者合作研究課題兩項(xiàng)。

　�。�3）加強(qiáng)教研室老師和企業(yè)單位管理人員互訪，交流經(jīng)驗(yàn)和心得。

　　4、科研

　�。�1）論文：完成論文10篇，其中核心期刊5篇。EI檢索論文3篇。

　　（2）課題：完成院級課題兩項(xiàng)，橫向課題兩項(xiàng)。

　　5、專業(yè)建設(shè)

　�。�1）做好學(xué)校的說專業(yè)競賽。

　�。�2）將工程造價專業(yè)建成學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)。

　　（3）進(jìn)一步加強(qiáng)建筑工程技術(shù)專業(yè)的建設(shè)，力爭明年繼續(xù)招生。

　　6、師資建設(shè)

　　進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，努力打造理論能力強(qiáng)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的年齡結(jié)構(gòu)合理的雙師型師資隊伍。

　�。�1）加強(qiáng)師資培訓(xùn)，暑假或者其他時間送教師到企業(yè)單位或者高等院校去培訓(xùn)，增加教師的.知識和見聞。

　　（2）鼓勵年輕教師考取更高的學(xué)歷，增強(qiáng)理論知識。

　　（3）鼓勵教師考取經(jīng)濟(jì)師等資格證書，成為雙師型教師。

　�。�4）繼續(xù)引進(jìn)雙師型教師和具有博士學(xué)歷的教師3名。

　　7、學(xué)生職業(yè)技能證書培訓(xùn)

　　繼續(xù)做好施工員和資料員的考證考級工作。

　　8、實(shí)訓(xùn)中心建設(shè)

　　繼續(xù)做好實(shí)訓(xùn)中心的考察、論證和方案工作。

團(tuán)隊年度工作計劃5

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期我們教研組將以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學(xué)生全面發(fā)展、教師業(yè)務(wù)能力不斷提升為目標(biāo)，以提高課堂教學(xué)效率、提高教學(xué)質(zhì)量為根本，加大教學(xué)研討力度，堅持科學(xué)育人，扎實(shí)有序地開展數(shù)學(xué)教科研工作。本期的教研主題為：抓好教案的復(fù)備、課堂教學(xué)的精上、課后輔導(dǎo)的認(rèn)真工作。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、認(rèn)真落實(shí)并自覺執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度，通過教研組的理論學(xué)習(xí)、備課、聽課與評課、作業(yè)批改等活動，把教研組的各項(xiàng)工作落到實(shí)處，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。

　　2、根據(jù)二年級學(xué)生的心理及生理特點(diǎn)，制訂出適合他們的教學(xué)計劃。抓好平時的課堂教學(xué)，提高平時的課堂教學(xué)質(zhì)量。抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)常規(guī)，把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣貫穿于整個教學(xué)的全過程。抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。

　　3、嚴(yán)格按照學(xué)校教學(xué)工作中“五認(rèn)真”的要求，加大備精品課的力度，深入分析教材，從教材本身著手，拓展數(shù)學(xué)的外延，切實(shí)提高學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。

　　4、充分發(fā)揮教研組功能，開展交流心得活動，互學(xué)互助。

　　5、結(jié)合學(xué)校開展的全員賽課活動，組織隊員積極參加，爭取取得好成績。

　　6、結(jié)合二年級數(shù)學(xué)的教學(xué)考核目標(biāo)，努力工作爭取達(dá)到目標(biāo)。再次討論再次二次分配方案，學(xué)習(xí)教學(xué)計劃、教研計劃和培優(yōu)輔差計劃。

　　7、本期的教研活動主要研究課堂教學(xué)，從原來的教材研究過渡到課堂的研究上。

　　8、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，努力爭創(chuàng)優(yōu)秀團(tuán)隊。

　　三、教研措施

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。

　　2、加強(qiáng)教材研討、集體備課的'研討，在教學(xué)中堅持以備課研究為重點(diǎn)，以課例研究為核心。在假期內(nèi)完成好電子教案。

　　3、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。教學(xué)后寫出深刻的教學(xué)感悟和體會，反思要深刻。本期上教研課4節(jié)，通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，不斷提升自己的教科研能力。每月組員聽本組教師的課2節(jié)，組長聽課4節(jié)。

　　4、開展多樣化教研活動，本期開展六次教研組活動外，還可多開展民間活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　5、充分利用采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時了解前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。

　　6、加強(qiáng)及格率、優(yōu)生率的監(jiān)控，找準(zhǔn)后進(jìn)生的后進(jìn)點(diǎn)，因人制宜制定合理的補(bǔ)差計劃。給后進(jìn)生多創(chuàng)設(shè)機(jī)會，品嘗成功，樹信心。多與后進(jìn)生談心，多做情感交流。

　　7、認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)秀教研組評選方案，嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容去做，爭取獲得“優(yōu)秀教研組”的稱號。鼓勵教師積極向?qū)W校網(wǎng)站和各級刊物投稿。

　　8、收集好教研組的各類資料，做好考勤登記。

團(tuán)隊年度工作計劃6

　　一、在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都要和公司和團(tuán)隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的`人和公司的團(tuán)隊。

　　二、對于個人在團(tuán)隊管理上存在的不足自己要制定出詳細(xì)的團(tuán)隊管理目標(biāo)和實(shí)施方案。

　　三、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優(yōu)秀人才。

　　四、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實(shí)際情況做出下個月詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做出培訓(xùn)計劃。并盡努力嚴(yán)格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實(shí)項(xiàng)目部日常的管理制度，并嚴(yán)格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記�。⒐芾砑词菄�(yán)格的愛＂。

　　五、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進(jìn)行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。

　　六、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。

　　七、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達(dá)到，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項(xiàng)目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進(jìn)行處罰。

團(tuán)隊年度工作計劃7

　　一、加大支農(nóng)業(yè)務(wù)發(fā)展力度

　　根據(jù)縣域“三農(nóng)”發(fā)展進(jìn)程，我行將進(jìn)一步結(jié)合自身實(shí)際，深挖市場潛能，探索具有本地特色的支農(nóng)新模式，全面提高“三農(nóng)”服務(wù)水平、鞏固“三農(nóng)”金融市場領(lǐng)頭羊地位。

　　（一）加快存、貸款規(guī)模擴(kuò)張，提高市場份額

　　1.爭取20xx年第1季度各項(xiàng)存款凈增xx億元，其中低息存款凈增xx億元，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)存款市場份額達(dá)到35%。

　　2.爭取20xx年第1季度各項(xiàng)貸款凈投放x億元，其中新增農(nóng)業(yè)貸款xx億元以上，縣內(nèi)金融機(jī)構(gòu)貸款市場份額達(dá)到60%。

　�。ㄈ�）拓展農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)

　　繼續(xù)優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局，增強(qiáng)輻射功能，加大有集市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)自助設(shè)備投放力度，做好xx支行自動存取款機(jī)聯(lián)網(wǎng)使用工作，計劃在太平支行、所城支行安裝自動存取款一體機(jī)兩臺。

　�。ㄋ模┙�立健全專業(yè)化服務(wù)體系

　　1．加快推進(jìn)便民卡推廣發(fā)行力度，爭取在20xx年1月份發(fā)行福祥便民卡，一季度發(fā)行福祥卡xx張以上，與一家以上集團(tuán)客戶簽訂合作協(xié)議，迅速提高服務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮福祥便民卡得靈活優(yōu)勢。

　　2．加快網(wǎng)上銀行、電話銀行項(xiàng)目宣傳推廣，網(wǎng)上銀行用戶突破xx戶，電話銀行用戶爭取實(shí)現(xiàn)零的突破。

　�。ㄎ澹┩晟茽I銷組織體系。構(gòu)建起了“總行、支行”二級營銷組織模式，逐級確定相應(yīng)的營銷重點(diǎn)和額度，建立并健全了上下聯(lián)動的營銷機(jī)制，確定營銷重點(diǎn)，統(tǒng)一部署、推動全行業(yè)務(wù)營銷，整體營銷和重點(diǎn)營銷能力穩(wěn)步提升，發(fā)展黃金客戶20名以上，做大做強(qiáng)總行營業(yè)部和城關(guān)支行信貸規(guī)模。

　　二、用好用活閑余資金。

　　1．培養(yǎng)兩名具有全日制本科以上學(xué)歷，年齡在35歲以下，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，思想素質(zhì)好的員工在20xx年1季度參加全國銀行間同業(yè)拆借中心舉辦的交易員培訓(xùn)；

　　2．全面開展債券現(xiàn)券交易和回購業(yè)務(wù)，債券交易量實(shí)現(xiàn)零的突破，全面參與銀行間債券市場交易；

　　3．繼續(xù)開展與興業(yè)銀行長沙分行、光大銀行長沙分行的同業(yè)存放業(yè)務(wù)合作。

　　三、加大代理業(yè)務(wù)的`拓展。

　　1.做好與縣人壽保險公司和縣人民財產(chǎn)保險公司的業(yè)務(wù)合作協(xié)議續(xù)簽工作。

　　2.爭取與縣電力公司簽訂《委托代收電費(fèi)合作協(xié)議》，全面代理縣域范圍內(nèi)電費(fèi)收繳工作。

　　四、產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　樹立“新三農(nóng)”的服務(wù)理念，在產(chǎn)品研發(fā)方面開始新的探索與創(chuàng)新。繼續(xù)推廣以信用貸款、聯(lián)保貸款、抵押為代表的傳統(tǒng)金融產(chǎn)品，解決農(nóng)村地區(qū)有效擔(dān)保方式不足的問題。與此同時，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，包裝、打造具有農(nóng)商銀行特色的信貸品牌。

團(tuán)隊年度工作計劃8

　　一、客戶有需要看房一定會安排

　　在工作中我得到了這樣的一個經(jīng)驗(yàn)，就是客戶只要想看房我都會第一時間去帶客戶去看房，雖然在這過程中有的客戶可能不是想立馬購房，雖然不是可以馬上成交的客戶，但是只要提出了看房這就說明客戶對房子的需求非常強(qiáng)烈，我應(yīng)該及時滿足他們的需要，在購房的過程與客戶溝通，掌握其中的關(guān)鍵，把握好度，很有可能然客戶立馬成交，因?yàn)橛行枰�就會購買，只是購買的`時間長短，但是我要做的就是讓客戶盡快購買房子，我要做的任務(wù)也非常簡單就是把房子賣出去�？捶繒r要把房子的優(yōu)勢說出來，把這些重點(diǎn)闡述清楚，讓客戶知道其中的到來，并且讓他么知道房子不可能一直都等著他們，需要的人非常都，如果不立馬購買就會被其他客戶購買了，給客戶緊迫感這就有利于客戶購房，促成這筆交易。

　　二、在與客戶溝通時抓住決策人需求

　　在購房時有很多客戶不是做主的人，我稱遇到過這樣的一個客戶，在家里她的丈夫掌管錢財，決定權(quán)也在他的丈夫那里，因此在購買的時候我們布置要與來到我們公司的人協(xié)商清楚，還要與終決策人做好溝通，不然一旦決策人不想購買這也沒有任何辦法，這只會讓我們陷入尷尬境地，原本這套房是有客戶看中了但是因?yàn)檫@位客戶的原因只好留下來，可是卻沒有有買這完全是浪費(fèi)時間，當(dāng)我與他丈夫溝通時我才知道原來是因?yàn)闆]有資金，當(dāng)然這只是借口，經(jīng)過溝通才發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)樗�丈夫不想購買這里的房產(chǎn)，想去購買其他地方的房產(chǎn)，但是又沒有與他的妻子溝通造成的。

　　三、與同事配合工作

　　我在工作時遇到客戶有購房的需求，看遍了我手上的所有房產(chǎn)，都沒有中意的，終他看到了一個房產(chǎn)想要購買的房產(chǎn)有不是在我手上，而是我同事手上的房產(chǎn)，我同事又沒有客戶這時我走知道光憑我一個人是拿不下來，經(jīng)過與同事協(xié)商之后我們決定共同合作解決這位客戶，經(jīng)過通力合作終達(dá)成合作完成交易，這樣的例子在工作中經(jīng)常發(fā)生。

　　四、及時修正自己的不足

　　我自身也存在不足，我是一個新手，對于房產(chǎn)購買后還要給客戶辦置房產(chǎn)證等一系列手續(xù)，非常麻煩，我不熟悉業(yè)務(wù)流程經(jīng)常需要同事幫助我才能夠完成，這讓我經(jīng)常需要同事的幫助，工作后的提成也因此減少，自己在與客戶溝通的技巧也相應(yīng)不足存在缺陷，這些缺陷讓我不能夠解決客戶的需要，白白流失了很多客戶。

團(tuán)隊年度工作計劃9

　　一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

　　1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

　　2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

　　抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。

　　4、繼續(xù)回訪x六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：x市、x縣、x縣，回訪完畢。

　　在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

　　二、公司人力資源管理方面

　　1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

　　做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

　　2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

　　3、做好公司x年人力資源部工作計劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

　　4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

　　5、公司非全職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

　　6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

　　強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

　　7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計)進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

　　8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的`組織管理。

　　9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

　　三、辦公室及后勤保障方面

　　1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

　　2、準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通x(x)免費(fèi)電話[號碼xxxxxx]，年前已經(jīng)交過訂金xx元。

　　3、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

　　4、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

　　5、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。

　　6、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

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