工作計劃[精品9篇]

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編精心整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　根據(jù)區(qū)進行學校德育部要求以區(qū)德育部上半年德育科研工作要求為指導我校結合實際，開展德育科研工作，計劃如下：

　　一、教師培訓工作

　　繼續(xù)落實學校對班主任、心理健康教師、生命教育教師以及德育主任常規(guī)培訓。強化培訓管理，落實常規(guī)教研活動紀實考核的方法進行考核評估。

　　（一）做好班主任常規(guī)培訓

　　1、繼續(xù)開展校內(nèi)每月一次的班主任培訓，由校領導進行講座，班主任教師反饋。積極參加全區(qū)班主任教師進行集中專題培訓。及時看網(wǎng)，參加教研活動。

　　2、開展班主任博客互通，建立網(wǎng)上工作室，要求班主任教師充實和完善自己的博客，建立教師學習、學�？己恕⒓议L與教師在網(wǎng)上溝通渠道。

　　3、學校開展“陽光”系列評比活動，在活動中探究和諧師生關系和班主任如何提高自身工作技能技巧方面的內(nèi)容，對教師進行培訓。

　　4、本學期積極看網(wǎng)、上網(wǎng)及時準確參加各種培訓和例會。

　�。ǘ�）確定教師積極參加心理健康教師教研培訓。

　　本學期學校安排兼職心理健康教師一名---吳海霞老師，使其在最短時間里通過教研培訓迅速成為合格的心理健康教師，從而開展好學校的心理健康教育，建立標準的心理咨詢室，逐步從學校的經(jīng)費中加大對心理咨詢室的'投入。做好對學生的心理健康教育工作，同時，充分利用德育部“百合心理工作室”，不斷學習、充實我校心理健康工作內(nèi)容，發(fā)揮網(wǎng)絡功效使工作室成為我校教師的學習基地，利用好咨詢室里廣泛的資源和空間，使我校心理教師形成自己的教學特色，建立我校心理教師的博客。

　�。ㄈ�）做好參加地方課程教研培訓

　　積極參與德育部工作計劃中提出的“以每月為單位開展專題式的教研活動”，要求地方教師和培訓教師有培訓記錄和反思，學校期末對本學期教師培訓的內(nèi)容和參加會議情況進行驗收列入常規(guī)考核。

　　二、課程研究工作

　�。ㄒ唬┓e極準備參加省第二屆“龍心”杯心理健康教育大賽，充分利用大賽選拔賽活動，調(diào)動教師參與意識和競爭意識，要求教師按要求參加比賽，樹立優(yōu)秀的課案典型，在校內(nèi)扎實開展此活動的同時也是對我校開展其它德育科研活動打基礎。要求班主任、心理健康教師、及相關教師精心準備心理輔導課、班會活動課、學科滲透課。校內(nèi)進行初評，優(yōu)勝者參加區(qū)德育部的比賽。

　�。ǘ�）積極參加全省生命教育成果展示匯報會，利用一切可學習的機會武裝教師提高教師業(yè)務素質(zhì)。

　�。ㄈ�）上好地方課開展對地方課教師培訓，緊緊圍繞地方特色對學生進行愛家鄉(xiāng)、愛生活、愛祖國教育。

　　四、學校要求班主任教師建立自己的博客

　　1、運用網(wǎng)絡平臺，準備建成和平小學德育工作博客室，加大力度，確保班主任與家長與進修校德育部時時互動，及時溝通。

　　2、努力學習德育主任提高自身業(yè)務水平，工作出心，肯動腦，重行動，要實效。提高對網(wǎng)絡的認識和重視，改變工作方式和思維方式，很好的帶動和管理班主任博客工作室的建立和維護，實現(xiàn)網(wǎng)絡共享的資源優(yōu)勢。

　　3、建立學校德育科研全方位考核機制。

　　4、引導基層一線教師工作室建設、使用情況，發(fā)掘名優(yōu)班主任工作室資源優(yōu)勢，加以指導、推廣，起到引領示范作用。

　　5、重點加入?yún)^(qū)域化綜合性的德育工作社群，發(fā)揮群中作用，利用群來研究和解決問題。通過工作社群，關注共性的德育問題，加以交流互動和深入研討。

　　五、德育科研課題研究

　　本學期要確立德育課題的研究，提高教師參與研究問題意識，注重攻關問題的實用性和研究過程實效性，參觀優(yōu)秀學校，積極參加現(xiàn)場觀摩，結合學校自身實際研究出德育科研的方向及內(nèi)容，讓教師參與，在參與中得到提高。注重科研成果的表彰和獎勵。六、學校要在本學期積極與德育部取得聯(lián)系力爭工作成績上游，使德育工作出新有實效。

工作計劃 篇2

　　緊務實的態(tài)度忙于期未的收尾工作。中學數(shù)學課堂教學如何實施素質(zhì)教育，張而又繁忙的一學期工作就要結束了數(shù)學組的每位教師都是以認真。當前數(shù)學教學研究的重要課題。"面向全體學生，引發(fā)學生的內(nèi)在機制，使學生生動活潑自主地進行學習，思維能力，創(chuàng)新能力等方面都得到發(fā)展"早已為大家達成共識，組從三方面改變教學理念:

　　(1)改變傳統(tǒng)的教育觀念，提高對學生素質(zhì)培養(yǎng)的要求；

　　(2)注意研究有效的教學方法，培養(yǎng)學生的能力；

　　(3)有意識地培養(yǎng)學生主動學習的愿望。

　　我們的具體作法如下:

　　一，組風建設

　　我們數(shù)學組每位教師有富有強烈的事業(yè)心和責任感，嚴謹治學，講師德，圖進取，有民主，競爭，團結，高效的組風。全組教師為了提高數(shù)學成績，培養(yǎng)學生良好習慣，實行集體備課，老教師無私奉獻，新教師虛心好學，集思廣益，通力合作。他們輔導學生非常耐心，遇到問題總是共同探討，經(jīng)�；ハ嘟涣�，取長補短，激發(fā)學生學習興趣，挖掘非智力因素，努力縮小落后面，教學效果較好。他們經(jīng)常一起研究提高數(shù)學復習課教學質(zhì)量的方法和措施，交流從前帶班的經(jīng)驗。數(shù)學組形成了一個團結勤奮，銳意進取的戰(zhàn)斗集體，充分體現(xiàn)了教研組的整體功能。

　　二，集體備課，資源共享

　　為了節(jié)省老師的備課時間，發(fā)揮每位老師的特點，同仁之間互相學習，互相借鑒，本學期數(shù)學組采用了集體備課，每位老師在這個基礎上，根據(jù)自己的特點，風格再進行修改，在教學上體現(xiàn)出自己的個性。特別是本學期本組所上的多媒體課，大家分工合作，共同制作課件，再拷貝到每個人的U盤上，根據(jù)自己的情況修改使用。

　　教案力求符合下列要求:

　　1，教學目標應有:認知目標，技能目標和情感教育目標，確定數(shù)學思想及數(shù)學方法的培養(yǎng)目標，提高學生的思維能力及創(chuàng)新能力，通過引導與規(guī)范管理，使學生養(yǎng)成良好的學習習慣。

　　2，根據(jù)學生實際和教材安排，深入理解教材編排意圖，突出重點，分散難點，對不同層次的學生要有不同層次的教學內(nèi)容及不同的教法。

　　3，根據(jù)教材不同內(nèi)容，采取不同教學方式，課堂模式百花齊放。

　　三，常規(guī)教學，落到實處

　　為了在課堂教學中落實素質(zhì)教育，從發(fā)展的要求看，就不僅要讓學生"學會"數(shù)學，更重要的是讓學生"會學"數(shù)學，具備在未來工作中科學地提出問題，探索問題，創(chuàng)造性地解決問題的能力，所以我們要求老師在教學過程中要時時考慮對學生進行學習指導，本學期重點是學習方法的指導，指導的要點是怎樣聽課，怎樣做作業(yè)和怎樣復習，為了能更好地體現(xiàn)學生的主體地位，要求教師引導學生參與教學活動，必須給學生自主參與活動的'時間和空間，為了能上好每一節(jié)課，根據(jù)我校硬件的優(yōu)勢，優(yōu)化教學手段，提高教學效果，

　　四， 積極參加教研活動

　　我們組的教研活動的開展是經(jīng)常的，每次教研活動事先都經(jīng)過精心準備，定內(nèi)容，定時間，講實效，多次組織學習教育理論和本學科的教學經(jīng)驗，數(shù)學組的每位老師都上了一堂教研課，教師積極參加聽課，評課，交流，教研氣氛濃厚，每位教師聽課都在10節(jié)以上，絕大部分教師都能經(jīng)�？偨Y教學得失，撰寫教學論文。教研組活動時組內(nèi)教師對每一堂課都認真地評議，態(tài)度誠懇，實話實說，群策群力，毫無保留，每次活動都給每個教師以啟示和收獲。同時，在各年級備課組長的帶領下，各備課組的教研活動也開展得轟轟列列。他們利用同一備課組坐一起的有利條件，常在一起備課，分析教材中的重點難點，探討教學中的最優(yōu)方法；上完課就在一起研究上課過程中出現(xiàn)的問題，各抒己見，集體評議。在教學過程中，我們要求各個備課組要做到"五個統(tǒng)一 " ，即統(tǒng)一備課，統(tǒng)一作業(yè)，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一復習，統(tǒng)一試卷，資源共享，相互討論，相互補充。

工作計劃 篇3

　　隨著公司的腳步邁入新的一年，管理處總體的工作目標已由打好基礎轉變到完善制度，深入發(fā)展的階段，我部的工作也必須更上一個臺階，同時，針對本年度工作中的不足積極改進，提高服務的前瞻性與及時匯報工作的意識，完善檔案管理并將對客服工作做深、做細。我部要嚴格按照公司的規(guī)章、制度辦事，鼓勵員工提高工作熱情，積極配合、協(xié)調(diào)各部門的各項工作，發(fā)揮我部在管理處中應起的作用。現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　一、深化落實客服部內(nèi)部建設與思想交流

　　1、狠抓團隊的內(nèi)部建設

　　團隊就如同一臺機器，每一位客服員工就像這臺機器上的螺絲釘，當這臺機器運轉起來的時候，任何一個環(huán)節(jié)都不可以出現(xiàn)問題，因此，內(nèi)部建設成為關鍵。

　　明確共同目標，將公司發(fā)展方針，發(fā)展目標，發(fā)展計劃告訴每一位客服，讓每一位客服的工作都充滿熱情和動力。同時將客服的工資增長計劃，職位升遷計劃明確，讓每一位客服覺得自己有所作為，有發(fā)展前途。

　　制定良好的規(guī)章制度，完善各種紀律條例、獎懲制度，對于違背規(guī)章制度的行為應當及時制止，并依照獎懲制度根據(jù)實際情況給予一定處罰措施，避免不良風氣、違規(guī)行為的滋生和蔓延。

　　保持經(jīng)常性的溝通，客服部負責人在除了工作之外，要保持與每一位客服經(jīng)常性的溝通，多交流，善于傾聽她們的心聲，多關心她們，及時幫助她們，讓她們能全心撲在工作上。在工作中，客服人員或多或少會犯這樣那樣的.錯誤，這就要求在批評時掌握個度，一方面利于工作的展開，另一方面讓他們認識到錯誤的嚴重性，從而起到正面效益。

　　2、強化部門內(nèi)部思想交流

　　因為管理處前期物業(yè)管理需要，客服人員的崗位流動性較大，每天的工作內(nèi)容都不相同，在每天工作中或多或少都會有疑惑以及收獲，因此制定每周一次的思想交流會，通過客服人員之間的思想交流總結以此達到觸動思想、提高認識、互相幫助、加強團結、共同提高的目的。

　　二、加強培訓，提高服務水平

　　1、搞好禮儀培訓，規(guī)范儀容儀表

　　客服部不僅是整個管理處的大腦，同時也是直接面對客戶的部門，客服人員的儀容儀表是否得體，禮儀禮節(jié)是否規(guī)范成為客戶評價物業(yè)好壞的第一印象。有些客服在工作初始尚能注意自己的儀容儀表及禮儀禮節(jié)，但是工作一段時間后就會忽視或輕視了儀容儀表及禮儀禮節(jié)的重要性，因此，我們要加強對客服人員的儀容儀表和禮儀禮節(jié)的培訓，以制定每周一次的培訓計劃，提高客服人員對其的重視。

　　2、搞好專業(yè)知識培訓、提高專業(yè)技能

　　客服人員中大多無物業(yè)管理的工作經(jīng)驗，且對物業(yè)行業(yè)本身了解不多，因此需對她們進行專業(yè)知識上的培訓包括物業(yè)管理法律法規(guī)，現(xiàn)行的南京市物業(yè)管理條例，建設部第195號令等，以此為后期管理打下良好的基礎，在工作中做到有憑可據(jù)，有法可依。

　　3、加強對各崗位工作流程及崗位職責的培訓

　　崗位職責和工作流程是實施標準化管理的基本制度，因此加強對崗位職責和工作流程的培訓非常重要。隨著年后剩余三套別墅樣板房的陸續(xù)開放，新人員的增加，以及老員工在近半年工作中或多或少出現(xiàn)的工作差錯。我部將在明年進一步完善現(xiàn)有的工作流程圖及崗位職責規(guī)范，總結工作經(jīng)驗，歸納工作中出現(xiàn)的問題添加進去，同時擬定培訓計劃，做到系統(tǒng)化、標準化、規(guī)范化、針對性強，以使崗位職責及工作流程深入人心。

工作計劃 篇4

　　本學年我校衛(wèi)生工作以建設 “健康校園、衛(wèi)生校園”為總目標，全面貫徹落實有關法律法規(guī)，確保學校師生身體健康，在工作中抓好基礎突出重點，努力使學校衛(wèi)生工作提高到一個嶄新水平。

　　一、

　　學校的健康教育、衛(wèi)生工作主要注重對學生進行良好的衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，對學生進行健康教育，積極采取各種措施，做好常見疾病的群體預防，重視學生心理和生理健康教育，做好學生衛(wèi)生監(jiān)督檢測工作。重點預防流腦、登革熱、流感等常見疾病。建設新校園，扎實開展大掃除，確保校園干凈整潔、無死角。

　　二、

　　1、針對各種疾病，要采取具體的、強有力的'措施加以預防，便于早發(fā)現(xiàn)、早報告，早診治，以防傳染病的傳播。

　　2、做好點名制度，對因病缺課者班主任及時聯(lián)系及時報告，要全面掌握好學生的身心健康狀況。

　　3、積極配合衛(wèi)生部門做好“六病”普查防治和計劃免疫工作，力爭降低常見病發(fā)病率。

　　4、配合社區(qū)醫(yī)療機構做好新生的預防接種登記工作，進一步做好學生的預防接種工作，繼續(xù)開展學生預防接種的查漏補種工作。

　　1、認真上好健康教育課，充分利用廣播、黑板報、宣傳欄等各種形式做好疾病預防控制工作的衛(wèi)生宣傳。

　　2、針對疾病的季節(jié)特點、疫情動態(tài)，向學生進行疾病預防教育，以增強學生自我保護意識，培養(yǎng)學生良好衛(wèi)生習慣的形成。

　　3、繼續(xù)開展防近工作，及時掌握學生視力動態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時督促矯正，隨堂糾正學生讀寫姿勢（一尺一寸一拳），不疲勞用眼，按時下課，保證學生課間休息。

　　4、提高眼保健操質(zhì)量，任課老師和值日教師及值日學生每天檢查學生眼保健操質(zhì)量，對穴位按壓不準確及時糾正。

　　三、

　　1、繼續(xù)堅持每周兩次的衛(wèi)生大掃除。

　　2、繼續(xù)實行打分制度，并由政教處在學期末公布本學期衛(wèi)生成績。

工作計劃 篇5

　　新的學期，又是要制定小學班主任工作計劃的時刻了。我是小學三年級的班主任，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定三年級班主任工作計劃如下：

　　一、常規(guī)教育方面

　　三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比較適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比較熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進行有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手：

　　1、充分利用班隊會及晨會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的'學生，及時進行點撥、指導，加強教育。

　　2、在小學德育工作計劃中重點說明合理利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過國旗下講話、主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。

　　3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有他人、有集體。如：對于學生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動進行監(jiān)督，并在課堂上隨時提醒與幫助。

　　二、班級紀律方面

　　一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而，我從以下幾點入手：

　　1、課堂紀律

　　首先，師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法。這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到”。

　　2、課間紀律

　　課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶，因此我要隨時提醒學生要注意的危險活動和場地，寓教于樂。

　　3、路隊紀律

　　為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開展“路隊小標兵”評比活動，使學生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。每一個路隊將分別設立一個小隊長，每天定時向班級匯報路隊情況，及時監(jiān)督，及時管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。整理好衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“兩勤”，桌凳勤清，物品勤擺。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)督崗，

　　進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學或小組，進行獎勵。同時利用花草美化環(huán)境，并進行愛護環(huán)境和花草的教育。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制（包括班長和組長），使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人,使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。

　　五、其他方面

　　班級管理中還應注重個體的發(fā)展，在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力，使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展。因此，在班級繼續(xù)開展各種活動。如：文明小標兵評選、小書法家、小發(fā)明家、小詩人和愛書人等各種評比活動。在這些活動中，大力推出新人、新作，讓每個孩子都敢于面對大家展示自我，充分鍛煉自己，提高學生的自信心。另外，充分利用班級板報中的德育陣地，加強管理。

　　還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算，在今后的工作中，我將不斷地加以改進。

工作計劃 篇6

　　今年以來，縣委、縣政府緊緊圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)五六年、力爭跨入百強縣”的總體目標，緊扣發(fā)展主題，不斷創(chuàng)新招商思路，改進招商方式，拓展招商領域，狠抓責任落實，進一步改善和優(yōu)化投資環(huán)境，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，取得了招商引資的新成效。

　　一、上半年工作總結

　�。ㄒ唬┛傮w情況今年1－6月份，全縣共引進項目75個，實際到位資金8.9億元，其中1000萬以上項目到位資金4.9億元，完成全年任務的60%，實現(xiàn)了時間過半，完成任務比例過半。今年以來新開工建設的重點招商引資項目有：“四百”工程一期、齊魯味精集團新上多功能塑料薄膜項目、華魯制藥公司袋裝輸液生產(chǎn)線項目、華魯制藥公司新上合成輸液袋生產(chǎn)項目、信樂味精公司新上年產(chǎn)10萬噸硫酸項目、信樂味精公司復合肥項目、美達紡織公司電腦刺繡項目、1200米商業(yè)步行街開發(fā)項目等。

　　（二）主要做法1、修訂文件，兌現(xiàn)政策。

　　今年上半年，我們組織召開了由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣直各部門及各企業(yè)參加的全縣招商引資動員大會，對原來的招商引資考核認定辦法、考核獎懲規(guī)定和鼓勵外商投資優(yōu)惠政策進行了重新修訂、完善，對20xx年項目引薦人按照政策給予獎勵兌現(xiàn)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓的表彰。通過優(yōu)惠政策和獎勵政策的落實和兌現(xiàn)，給投資者以鼓勵，給引資者以獎勵，形成了全縣上下議招商、想招商、積極從事招商工作的良好局面，為全年工作的開展奠定了堅實的基礎

　　一是繼續(xù)實施“一把手工程”。工作調(diào)度到“一把手”，獎懲兌現(xiàn)到“一把手”。二是分解目標任務。在全縣目標考核辦法中，提高了招商引資工作在各項工作中的比重，促使各單位把招商引資納入日常工作范圍。使鄉(xiāng)鎮(zhèn)、部門和企業(yè)普遍感到招商引資責無旁貸，把全縣黨員、干部、職工推向招商第一線。三是兌現(xiàn)獎勵。每年初，都對招商引資引薦人給予表彰獎勵，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進個人給予大張旗鼓地表彰，大力激發(fā)了各級、各部門想招商、議招商的積極性。四是強化調(diào)度，加強督促。堅持實行了“三分之一”工作機制，月調(diào)度、季通報、半年觀摩評比、年終獎懲兌現(xiàn)制度。

　　2、初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度。為進一步推動招商活動扎實有效開展，初步建立了縣級領導分包重點招商項目制度，實行招商全過程管理。凡新開工一個重點工業(yè)項目，都由一名縣級干部分包，分管領導人都在工地設立辦公室，做到工地建到哪里，領導人的辦公桌就搬到哪里，確保拿出2/3以上的精力放在項目建設上。每月至少召開一次項目進展調(diào)度會，聽取包保重點項目的領導和企業(yè)負責人匯報，分析問題，研究對策，幫助解決項目進展中遇到的實際困難和問題，督促企業(yè)加快項目建設。

　　3、不斷突破新的招商領域今年通過不斷拓展招商領域，實現(xiàn)了農(nóng)業(yè)、商貿(mào)、城建開發(fā)等領域招商引資的新突破。在農(nóng)業(yè)方面，我們引進了圓鈴大棗無公害生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)化開發(fā)項目，該項目總投資1000萬元，已到位資金520萬元。在商貿(mào)流通領域，我們引來了上海華聯(lián)超市、上海聯(lián)華超市、浙江中大家具商場等各類大型超市6家。在城市建設開發(fā)方面，我們完成了茌東引水、棗鄉(xiāng)街、振興路開發(fā)、人民廣嘗天然氣管網(wǎng)、美麗華酒店等一大批招商項目的建設。

　　4、小團組招商和網(wǎng)絡招商成效明顯。今年以來，我縣緊緊抓住赴南方發(fā)達城市招商的機會，逐步走開了小團組、多批次、專業(yè)化外出招商活動的路子。先后由縣級領導同志帶隊外出20余次，簽訂合同項目26個，合同引資額8.5億元，其中有18個項目已開工建設。今年4月份以來，我們以聊城市網(wǎng)上經(jīng)貿(mào)洽談會為契機，集中力量，精心組織，實現(xiàn)了網(wǎng)絡招商工作的新突破。自洽談會開幕以來，網(wǎng)上洽談1000余人次，達成合作意向13個，外商來我縣實地考察已達20余人次。

　　5、把招商引資與招才引智結合起來，引進了一批職業(yè)經(jīng)理和專業(yè)技術人才。鑫鑫鋁業(yè)公司引進6名韓國工程技術人員后，改進了生產(chǎn)工藝，產(chǎn)品檔次和質(zhì)量迅速提升，打入了韓國市常。

　　二、存在的問題今年以來，雖然在招商引資工作上進行了艱苦的努力，取得了一定成績，但也存在一些問題，突出表現(xiàn)在：

　　1、投資結構不夠優(yōu)化。有的招商引資項目門檻過低，投資結構不盡合理，低水平重復建設的問題比較突出，不利于產(chǎn)業(yè)集聚效益的形成。在引進尖、高、外項目上有一定突破，但數(shù)量不多，技術含量也比較低。

　　2、環(huán)境和服務還需進一步優(yōu)化。個別單位和少數(shù)機關干部還存在服務意識淡溥、大局觀念不強、工作效率低下、服務承諾和優(yōu)惠政策不到位的問題。

　　3、企業(yè)在招商引資工作中主體缺位現(xiàn)象仍較突出。雖然各級各部門積極運作組織招商引資，而大多數(shù)企業(yè)招商引資的意識不強，主動性差，缺乏招商引資的動力機制，缺乏開放意識和市場競爭意識。

　　4、企業(yè)融資困難。國家宏觀調(diào)控中的產(chǎn)業(yè)政策、信貸政策的后續(xù)作用，使得企業(yè)貸款難，融資渠道少，導致資金到位、項目引進的難度增大。

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　　三、下步工作打算

　�。ㄒ唬┎粩喔纳仆顿Y環(huán)境，努力構建招商引資的強磁洼地。

　　一是要從影響投資和發(fā)展的突出問題入手，以創(chuàng)新機制和完善制度為突破口，切實落實首問責任制、限時辦結制、投訴受理制等制度；轉變政府職能，簡化審批事項和辦事程序，提高服務水平。

　　二是要將“誠信”貫穿于招商引資各個環(huán)節(jié)，無論是主管領導還是一般干部，在接觸之初吃透政策，謹慎承諾；在簽約之后要落實政策，履行承諾。堅持依法行政，加大政務公開力度，提高政府工作的透明度，促進投資環(huán)境的改善和優(yōu)化。

　　三是要樹立強烈的親商意識，提高行政效率，提升服務質(zhì)量，持之以恒地抓好各種環(huán)境建設，努力為客商營造一個公平競爭的市場環(huán)境，公正的法制環(huán)境，穩(wěn)定的政策環(huán)境和高效的服務環(huán)境，使引進的項目迅速建設投產(chǎn)達效。

　　四是各相關部門要放下架子、沉下身子，強化服務職能，切實深入到已落戶的企業(yè)中去，進行走訪調(diào)查，真正幫企業(yè)協(xié)調(diào)解決一些問題。同時，要做到言必行，行必果，為投資者不折不扣地落實各項招商引資優(yōu)惠政策，使投資者能夠得到實實在在的實惠，真正實現(xiàn)項目前期以誠信為本招商、項目中期以優(yōu)質(zhì)服務招商、項目后期以良好的環(huán)境招商、項目建成后以規(guī)范化管理安商的招商引資良性循環(huán)。五是加大招商引資的定期督辦、調(diào)度和檢查力度。要通過項目調(diào)度會及現(xiàn)場辦公會的形式，及時協(xié)調(diào)解決項目引進過程中遇到的問題。

　　（二）抓好重點招商項目的建設。

　　一是集中主要力量，加大“四百”工程的'建設力度，重點是二期60萬噸氧化鋁項目，投資1.5億元的液堿項目，投資2億元的200萬噸水泥項目。二是抓好華魯制藥公司合成袋裝輸液器項目、信發(fā)旭泰公司合金鋁及電氣開關項目、信達公司年產(chǎn)100萬噸合金鐵生產(chǎn)項目，促其盡快建成投產(chǎn)。三是加大工作力度，抓緊1200米商業(yè)步行街建設。

　�。ㄈ�）以小團組招商為主要方式，逐步擴大外出招商成果。一是以鑫鑫鋁業(yè)公司為窗口，擴大與韓國的交流與合作，爭取在韓國引進一批工業(yè)鋁材加工項目。二是抓好緊固件園區(qū)建設，力爭年底有5家以上緊固件企業(yè)落地。三是進一步擴大與溫州、蕭山、寧波等地的往來和交流，籌建浙江工業(yè)園區(qū)，力爭使農(nóng)藥、水泥、不銹鋼生產(chǎn)等幾個項目落戶茌平。

　�。ㄋ模┣Х桨儆嫿鉀Q制約外商投資的難點問題。一是突破用地瓶頸，創(chuàng)造引資空間。盤活土地存量，用好現(xiàn)有閑置土地、用好荒廢土地，本著宜征則征，宜租則租，宜股則股的原則，解決好土地問題，確保招商引資項目建設用地。二是突破融資瓶頸，服務項目建設。通過建立和完善信用擔保體系、信用評價體系，提高企業(yè)信譽，千方百計爭取金融部門信貸支持，積極爭取國家、盛市一系列用來扶持中小企業(yè)發(fā)展的各類基金和扶持資金。

　�。ㄎ澹┐罅σ�進各類人才，提升現(xiàn)有企業(yè)的檔次和水平。選擇一部分密度板和鋁加工企業(yè)做為試點，著力從浙江、廣東引進一批職業(yè)經(jīng)理和高級技術工人，進行合資、合作或委托經(jīng)營，利用他們先進的經(jīng)營理念和生產(chǎn)工藝，提升我們的管理水平和產(chǎn)品檔次，搶占市場至高點，擴大茌平在全盛全國的影響。

　　總之，今年我縣的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，有縣委、縣政府的堅強領導和全縣上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。

工作計劃 篇7

　　為貫徹落實縣文明委和教育局文件精神，以學校“道德講堂”作為新形勢下加強公民思想道德建設的有效載體，扎實推進社會主義核心價值體系建設，進一步增強公民思想道德建設的吸引力和凝聚力，現(xiàn)結合我校實際，制定以下活動計劃：

　　一、指導思想

　　以貼近實際、貼近生活、貼近師生為基本原則，通過建立內(nèi)容豐富、形式活潑、參與性強、覆蓋面廣的“道德講堂”，傳播道德故事，推動道德實踐，匯聚道德力量，形成道德風尚，進一步提高社會文明程度和公民道德素質(zhì)，著力營造文明和諧的社會文化環(huán)境。

　　二、工作目標

　　“道德講堂”要堅持以“身邊人講身邊事、身邊人講自己事、身邊人教身邊人”這一要求，以師生為對象，以“禮儀”、“誠信”、“和睦”、“友善”為核心，以誠實守信、遵章守紀、助人為樂、鄰里友好、孝老愛親、家庭和睦、移風易俗、文明禮貌、講究衛(wèi)生等為內(nèi)容，廣泛深入開展社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，在學校營造團結友愛、扶貧濟困、融洽和諧的好風尚，努力創(chuàng)造良好社會輿論氛圍和道德導向。

　　三、主題及內(nèi)容

　　活動主題為“弘揚社會主義道德文化，構建和諧校園”。具體要突出“四個圍繞”，即圍繞“禮儀”主題，推進社會公德建設；圍繞“誠信”主題，推進職業(yè)道德建設；圍繞“和睦”主題，推進家庭美德建設；圍繞“友善”主題，推進個人品德建設，開展四個方面的道德教育：

　�。ㄒ唬┥鐣�公德教育。以“禮儀”為核心開展道德知識普及，積極提倡文明禮貌、助人為樂、愛護公物、保護環(huán)境和遵紀守法等，引導師生親身參與道德實踐，創(chuàng)建崇德尚善的.學習和工作環(huán)境。

　�。ǘ�）職業(yè)道德教育。以“誠信”為核心開展職業(yè)道德知識普及，崇尚誠實守信、愛崗敬業(yè)、辦事公道、熱心服務、奉獻社會的高尚品質(zhì)。

　　（三）家庭美德教育。以“和睦”為核心開展家庭美德知識普及，大力倡導以“尊老愛幼、男女平等、夫妻和睦、勤儉持家、鄰里團結”為主要內(nèi)容的家庭美德教育，開展多種形式的家庭文化活動，引導老師講述身邊的感人故事，身體力行，自覺成為道德的傳播者和踐行者。

　�。ㄋ模﹤�人品德教育。以“友善”為核心開展個人品德知識普及，提倡友善互助、正直寬容、明禮守信、熱情誠懇、自強自立的高貴品質(zhì)，倡導和樹立關愛、善待、寬厚和包容的理念。

　　四、活動形式

　�。ㄒ唬┏闪⒁恢�宣講隊伍。以“自身素養(yǎng)強、道德素質(zhì)高、文化修養(yǎng)好”為標準，成立一支學校道德宣講隊，并逐步嘗試讓學生成為“道德講堂”的主人。

　�。ǘ�）樹立一批先進典型。選樹一批身邊好人和道德模范，利用宣傳欄、圖片、視頻等形式大力宣傳其先進事跡，集中展示道德典型的光輝形象，形成典型示范的良好效應。

　　（三）每月舉辦一次“道德講座”。通過舉辦道德專題講座，統(tǒng)一使用學�！暗赖轮v堂”標識，邀請道德先進人物和上級分管領導，與師生交流、研討，使師生在參與中認知、感悟、接受、提高。

　　五、活動要求

　　道德力量是國家安定、社會和諧、人民幸福的重要因素。“道德講堂”是加強思想道德建設的創(chuàng)新舉措，是中央文明辦測評城市文明程度的重要內(nèi)容，務必要高度重視，精心組織，創(chuàng)新形式，強化宣傳，扎實推進。讓傳統(tǒng)道德觀與現(xiàn)代價值觀相結合，使講堂成為廣大師生自我凈化心靈、自我提升道德修養(yǎng)有效平臺。

工作計劃 篇8

　　下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

　　對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

　　1、先做好老客戶的定期回訪。

　　避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

　　2、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。

　　同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

　　3、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶。

　　我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。

　　4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作。

　　不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的`鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

　　5、做好大客戶的維持工作。

　　在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

　　6、做好公司安排的工作。

　　盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。 總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

工作計劃 篇9

　　一、目標

　　( 一 ) 總目標

　　全市逐步建立統(tǒng)一、科學的健康檔案管理信息網(wǎng)絡和規(guī)范的檔案管理制度，為居民提供連續(xù)、綜合、適宜、經(jīng)濟的`基本醫(yī)療衛(wèi)生服務。

　　( 二 ) 年度目標

　　城市居民健康檔案建檔率＞ 50% ，農(nóng)村居民健康檔案建檔率＞ 30% ，并逐步實施電子檔案管理；健康檔案合格率＞ 70% ；健康檔案使用率＞ 50% ；健康檔案真實率＞ 98% 。

　　二、范圍和內(nèi)容

　　XX年起在全市范圍開始實施，主要內(nèi)容如下：

　　（一）制定居民健康檔案管理規(guī)范

　　嚴格按照《衛(wèi)生部關于規(guī)范城鄉(xiāng)居民健康檔案管理的指導意見》（衛(wèi)婦社發(fā)〔 20xx 〕 113 號）和《省衛(wèi)生廳關于印發(fā)**省建立農(nóng)村居民健康檔案實施方案的通知》（甘衛(wèi)農(nóng)衛(wèi)發(fā)〔 20xx 〕 346 號）要求， 統(tǒng)一規(guī)范服務對象、居民健康檔案內(nèi)容、建檔方式、服務流程、檔案保管和使用等。

　　（二）檔案管理適宜技術培訓

　　培訓對象：社區(qū)衛(wèi)生服務機構、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員、鄉(xiāng)村醫(yī)生，疾病預防控制和婦幼保健機構、衛(wèi)生行政部門相關人員.

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