- 銷售總監(jiān)個人年度工作計劃怎么寫 推薦度：
- 銷售總監(jiān)個人工作計劃 推薦度：
- 相關(guān)推薦
（優(yōu)秀）銷售總監(jiān)個人工作計劃3篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編整理的銷售總監(jiān)個人工作計劃，歡迎大家分享。
銷售總監(jiān)個人工作計劃1
根據(jù)20xx年度的銷售工作情況以及存在的各種問題，作為銷售總監(jiān)，20xx年工作我做如下安排：
第一、督促銷售人員的工作：
每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。
如果銷售人員實(shí)在沒有什么潛力可以發(fā)掘，可以進(jìn)行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
銷售總監(jiān)需要督促的方面有：
1.參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 2.組織與管理銷售團(tuán)隊，完成公司銷售目標(biāo)。 3.控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。6.參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。 7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 8.協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。 9.協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。10.妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.
第二、銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日
銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
第三、銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的'事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋�基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：
1. 分區(qū)域進(jìn)行
2. 銷售活動的制定
3. 大客戶的開發(fā)以及維護(hù)
4. 潛在客戶的開發(fā)工作
5. 應(yīng)收帳款的回收問題
6. 問題處理意見等。
第四、定期的銷售總結(jié)：
銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。
定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)項目的信息。我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團(tuán)隊的管理：
銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。.cOm
在所有銷售團(tuán)隊里面的成員心齊、統(tǒng)一、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。
現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?
第六、績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)�？冃Э己吮泶笾碌膬�(nèi)容包括：
1. 原本計劃的銷售指標(biāo)
2. 實(shí)際完成銷量
3. 開發(fā)新客戶數(shù)量
4. 現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量 5. 電話銷售拜訪數(shù)量 6. 周定單數(shù)量 7. 增長率 8. 新增開發(fā)客戶數(shù)量 9. 丟失客戶數(shù)量 10. 銷售人員的行為紀(jì)律 11. 工作計劃、匯報完成率 12. 需求資源客戶的回復(fù)工作情況
第七、上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實(shí)際困難。
1、組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃;
2、組織編制年度營銷計劃及營銷費(fèi)用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃;
3、制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo);
4、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用、考核、調(diào)配、晉升、懲罰和解聘;
5、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況;
6、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn);
7、組織搜集和匯報市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等;
8、負(fù)責(zé)組織、推行、檢查和落實(shí)營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作;
第八、銷售專員的培訓(xùn)：
銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：
1. 提升公司整體形象
2. 提升銷售人員的銷售水平
3. 便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理
4. 順利完成銷售。
銷售總監(jiān)個人工作計劃2
一、每周計劃
每周一，我會與我的銷售團(tuán)隊一起開會，以探討過去一周的業(yè)績情況和未來一周的計劃。我會要求每位銷售代表談?wù)勊麄兊倪M(jìn)展情況，以及他們遇到的任何挑戰(zhàn)。隨后，我們會一起分析之前一周的銷售現(xiàn)狀，包括銷售機(jī)會，已售產(chǎn)品數(shù)量，新建客戶數(shù)量以及客戶問題等。我們還會查看統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并找出哪些產(chǎn)品類別和區(qū)域的銷售活動較強(qiáng)，這樣我們就可以采取相應(yīng)的行動，以改善不利情況。
二、每月計劃
每月初，我會與我的團(tuán)隊成員一起制定一個‘月度銷售目標(biāo)’，并且制定一個可行的計劃來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。我會要求每名銷售代表列舉他們的銷售策略，包括定位客戶，產(chǎn)品推銷和晉級策略等。我們可以根據(jù)月度銷售目標(biāo)和策略，來安排各項市場營銷活動。例如，我們會安排一些營銷活動來推銷某些新產(chǎn)品，或者是向一些特殊的客戶群體進(jìn)行推銷。
三、半年度計劃
每半年，我會對銷售總體狀況進(jìn)行一次大規(guī)模的`分析。我會檢查每個銷售代表的業(yè)績，以及團(tuán)隊整體的業(yè)績表現(xiàn)。如果我們沒有達(dá)到半年度銷售目標(biāo)，我會與團(tuán)隊成員一起分析原因，制定更好的策略，并調(diào)整規(guī)劃來更好地滿足市場需求。此外，我還會考慮如何進(jìn)一步提高銷售代表的技能水平和舉辦一些銷售培訓(xùn)，以支持他們更好地完成銷售目標(biāo)，并在更高一級的管理層面改進(jìn)銷售體系和銷售流程。
四、年度計劃
每年度銷售計劃相對較長遠(yuǎn)，通常是制定12個月銷售計劃的基礎(chǔ)。除了考慮到市場及競爭環(huán)境的預(yù)測，我們也會在此基礎(chǔ)上制定新的銷售目標(biāo)、制訂銷售戰(zhàn)略和調(diào)整銷售體系來滿足市場需求。此外，我還會考慮業(yè)務(wù)拓展、產(chǎn)品開發(fā)以及運(yùn)營改進(jìn)等方面的問題。
總之，銷售總監(jiān)的工作要求高效、且要受到全團(tuán)隊的合作支持才能完成。有了定期工作計劃，我可以調(diào)整我們的銷售計劃來滿足市場需求，以確保我們可以擺脫困難并實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，同時，全團(tuán)隊也能在這樣的計劃中掌握銷售方向并遠(yuǎn)離商業(yè)風(fēng)險，打造出一個各方受益的商業(yè)模式。
銷售總監(jiān)個人工作計劃3
作為公司銷售總監(jiān)，我為公司20xx年銷售所取得的成績感到自豪，但同時我也意識到一些問題，所以結(jié)合20xx年我公司的銷售情況，制定20xx年工作計劃如下：
一、銷售總監(jiān)20xx年日常工作
1、20xx年每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。
2、落實(shí)重大項目投標(biāo)方案。
3、了解并檢查重點(diǎn)合同執(zhí)行情況。
4、跟蹤并落實(shí)大額貨款清欠和資金回籠。
5、了解20xx年每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。
6、接待到公司考察的客戶。
7、分析主要原材料價格情況及走勢。
8、審核銷售合同。
9、審核銷售相關(guān)費(fèi)用。
10、對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。
11、總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。
12、及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。
13、考慮明天應(yīng)該做的主要工作。
14、閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。
二、銷售總監(jiān)20xx年每周要做的事
1、召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實(shí)本周工作重點(diǎn)。
2、召開項目專題分析會，落實(shí)重點(diǎn)項目開發(fā)進(jìn)度及方案。
3、參加公司20xx年每周的生產(chǎn)調(diào)度會。
4、主持召開重點(diǎn)合同評審會。
5、與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。
6、與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。
7、與部分銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售骨干交流一次。
8、向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報一次工作。
9、及時處理客戶投訴。
10、至少電話拜訪3個主要客戶。
11、整理自己的文件、電子郵件和書柜。
12、進(jìn)行一次自我總結(jié)。
13、制訂下一周的工作計劃。
14、看一本管理雜志或和自己從事的產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)技術(shù)雜志以及銷售管理的.雜志。
三、銷售總監(jiān)20xx年每月要做的事
1、上報月度工作計劃書。
2、對相關(guān)人員進(jìn)行月度考核。
3、對重點(diǎn)項目、重點(diǎn)貨款、重點(diǎn)合同等進(jìn)行總結(jié)梳理，不足的提出改進(jìn)方案。
4、協(xié)助公司分管領(lǐng)導(dǎo)召開月度銷售工作總結(jié)分析會并落實(shí)下月工作計劃。
5、為區(qū)域總監(jiān)、銷售公司召開技術(shù)交流會提供支持。
6、召集相關(guān)人員分析公司在外貨款,對貨款風(fēng)險進(jìn)行評估、
7、針對外部市場的意見、建議和投訴，分析不足，落實(shí)整改措施。
8、表揚(yáng)一名骨干。
9、月度工作總結(jié)。
10、與公司分管副總裁、總裁溝通和交流一次。
11、自我考核一次。
12、閱讀一本管理、銷售等書籍。
13、查閱一些和工作相關(guān)的產(chǎn)品、技術(shù)、營銷等技術(shù)資料。
14、總結(jié)或提練一個經(jīng)典的銷售案例用于交流或推廣。
15、向公司技術(shù)部門提供市場新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝信息。
16、至少赴區(qū)域市場調(diào)研工作一周。
四、銷售總監(jiān)20xx年每季度要做的事
1、檢查各項指標(biāo)考核情況。
2、檢查重點(diǎn)項目開發(fā)情況。
3、重點(diǎn)關(guān)注銷售新人的成長情況。
4、召開一次銷售人員座談會。
5、對項目開發(fā)進(jìn)行總結(jié)，形成階段性案例分析報告。
6、表揚(yáng)一批營銷能手。
7、向總裁匯報一次工作。
8、協(xié)助公司分管副總裁召集市場分析會。
9、對宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及市場競爭情況進(jìn)行分析研究，并提供分析研究報告供公司決策。
五、銷售總監(jiān)20xx年每半年必須做的事
1、半年度工作總結(jié)。
2、為部分銷售員創(chuàng)造一次系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(如禮儀、談判、客戶拜訪等)。
3、對重點(diǎn)項目進(jìn)行半年度梳理，提出改進(jìn)方案。
4、制訂來年度項目儲備計劃。
5、對公司各種管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行一次評估。
6、對銷售工作進(jìn)行一次總結(jié)。
六、銷售總監(jiān)20xx年每年要做的事
1、年度報表。
2、年終總結(jié)。
3、對員工進(jìn)行年度評定。
4、召開一次年度總結(jié)大會。
5、檢查自己計劃完成情況(學(xué)習(xí)計劃、讀書計劃、交友計劃、家庭計劃、教育計劃等)
6、下年度的工作安排。
【銷售總監(jiān)個人工作計劃】相關(guān)文章：
銷售總監(jiān)個人工作計劃08-28
銷售總監(jiān)的工作計劃11-29
銷售總監(jiān)工作計劃03-29
銷售總監(jiān)工作計劃11-03
銷售總監(jiān)工作計劃12-31
公司銷售總監(jiān)工作計劃10-01
總監(jiān)個人工作計劃03-03
銷售總監(jiān)工作計劃(15篇)12-22
銷售總監(jiān)工作計劃15篇11-05