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銷售總監(jiān)個人工作計劃

時間：2023-08-28 06:59:08 工作計劃我要投稿

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銷售總監(jiān)個人工作計劃

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個計劃吧。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的銷售總監(jiān)個人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售總監(jiān)個人工作計劃

銷售總監(jiān)個人工作計劃1

　　1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

　　2.落實重大項目投標方案。

　　3.了解并檢查重點合同執(zhí)行情況。

　　4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

　　5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進行相應(yīng)的溝通。

　　6.接待到公司考察的`客戶。

　　7.分析主要原材料價格情況及走勢。

　　8.審核銷售合同。

　　9.審核銷售相關(guān)費用。

　　10.對駐外銷售員工作進行抽查及考紀。

　　11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

　　12.及時向上級領(lǐng)導匯報銷售工作。

　　13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

　　14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

　　銷售總監(jiān)每周要做的事

　　1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

　　2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進度及方案。

　　3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

　　4.主持召開重點合同評審會。

　　5.與下屬部門負責人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

　　6.與公司相關(guān)部門負責人交流一次工作心得。

銷售總監(jiān)個人工作計劃2

　　銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。

　　承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。

　　工作責任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…

　　其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。

　　作為銷售負責人，需要做的工作很多：

　　1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批;

　　2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施;

　　3.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備;

　　4.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議;

　　5.洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批;

　　6.關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決;

　　7.根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用;

　　8.參與重大銷售談判和簽定合同;

　　9.組織建立、健全客戶檔案;

　　10.向直接下級授權(quán)，并布置工作;

　　11.定期向直接上級述職;