工作計劃(熱門)

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　一、指導思想

　　繼續(xù)以“轉(zhuǎn)變教育方式，適應學生自主發(fā)展”為指導思想，以 “十二五”省市級課題結(jié)題、“十三五”省市級課題申報和名師隊伍隊伍建設為重點，積極主動地開展各項工作，提升我校教育科研的品質(zhì)，構(gòu)筑一支智慧型、研究型的教師隊伍，形成有xx中特色的高效的教科研體系。

　　二、具體工作

　　（一）加強學習與研討，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展。

　　1．加強學習與研討。

　�。�1）每人每月至少閱讀1—2種教育教學類雜志，通過自學，提高自身理論素養(yǎng)和專業(yè)素養(yǎng)。

　�。�2）充分發(fā)揮校園網(wǎng)的功能，通過校園網(wǎng)及時向教師推薦學習書刊及相關(guān)文章，普及教育科研知識，交流學習心得，及時介紹教育科研的新動態(tài)，確保每月至少推薦1篇。

　　（3）配合行政人事部、教育教學部，有計劃地安排教師外出參觀學習，學習后撰寫相關(guān)學習心得，交辦公室放在校園網(wǎng)上，供大家學習借鑒，放大外出參觀學習的效應。

　　（4）邀請專家講學。

　　配合課程改革委員會，適時邀請專家來校講學，提升教師理論素養(yǎng)，開闊學術(shù)視野。

　�。�5）組織教師沙龍。

　　結(jié)合教育教學中的熱點、難點、疑點，舉行骨干教師研討，形成共識，尋找措施。

　　2．做好20xx年度各級各類名師申報工作。

　　精心組織本年度的的各級各類名師申報工作，力爭有更多的教師被評為高一級名師。

　　（二）規(guī)范課題研究工作，積極撰寫論文論著。

　　1．召開十二五省市課題主持人專題會議，布置課題結(jié)題準備工作。

　　2．按照上級部門要求，認真組織“十三五”省市課題申報工作，力爭讓更多的教師申報上課題。

　　3．積極組織教師撰寫教育教學論文，努力使我校教師向“科研型”轉(zhuǎn)變。

　　（1）積極組織教師參加各級各類論文競賽，在校FTP學術(shù)委員會設立教師論文投稿信箱。

　�。�2）各學科教研室要積極組織學科類的各級各類論文競賽。

　　（3）各位教師要積極向各級各類雜志投稿，力爭每年至少有1篇論文發(fā)表。

　�。ㄈ�）繼續(xù) 辦好學刊校報，提高我校知名度與美譽度。

　　按時保質(zhì)完成《xx中學刊》、《xx中學報》的編輯與出版工作，在校報信息的全面性和準確性、學刊的熱點沙龍欄目等方面進一步加強，使之成為我校師生探討教育教學的理論和實踐，提高教科研水平和教育教學質(zhì)量，提升xx中品牌的重要陣地。

　　新的學期里，我們將以新的.面貌，開拓進取，實現(xiàn)我校教育科研和師資隊伍建設的新突破。我們將保持與時俱進的精神狀態(tài)，挖掘潛力，投入精力，以更足的干勁和更大的魄力，認真做好學術(shù)委員會的各項工作，走出一條教育科研內(nèi)涵發(fā)展之路。

工作計劃 篇2

　　現(xiàn)在我一直在公司擔任倉庫管理員，這是一個很重要工作，公司一切后勤物品和公司物品都是儲存在倉庫中，所以我任務十分重大。不過在我工作了這么多年以后，我開始對我跟著有了更深層面認識，我可以做更好了。不過倉庫管理工作可是時刻不能大意，在xx年中，我相信我會做更好！

　　一、保證業(yè)務、工作流程順利開展

　　1、對于客戶退貨產(chǎn)品回倉，以對應采購退貨單為收據(jù)收貨，倉庫核對貨單無誤后開具標準退貨單，注明原采購單號，并經(jīng)辦事處主管審核生效后返回總部調(diào)換或退貨，保持客戶能在第一時間里收到新產(chǎn)品。

　　2、倉庫會根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和倉儲條件，對儲存產(chǎn)品安排適宜場所，合理堆碼，妥善苫墊，易碎品輕拿輕放。注意操作安全，保證產(chǎn)品在倉庫全年無事故，對客戶提供一流服務。

　　3、產(chǎn)品入庫會把好驗收關(guān)，對產(chǎn)品數(shù)量、質(zhì)量、包裝進行驗收，如發(fā)現(xiàn)本次入庫產(chǎn)品不符，倉庫人員會迅速反映給總部，采取相應措施。

　　4、產(chǎn)品出庫會把好復核關(guān)，對于出庫產(chǎn)品，倉庫必須嚴格按照公司規(guī)章制度憑證發(fā)貨，對客戶要所發(fā)貨逐項復核，做到數(shù)量準確，質(zhì)量定好，標志清楚，并向送貨員移清交貨，以免造成客戶收到貨物不相符損害。

　　5、xx年倉庫會根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r，合理化利用備貨計劃、進出庫計劃、編制客戶暢銷產(chǎn)品儲存計劃，保證客戶第一時間里拿到貨物，有個滿意服務發(fā)貨工作。

　　6、倉庫會按照安全、方便、節(jié)約原則，合理利用倉容、庫房，貨物有必要道路和產(chǎn)品適當墻距、垛距、分層。產(chǎn)品出庫按照先進庫先出，有效期在前先出原則辦理。

　　二、發(fā)貨和努力提高自身管理

　　1、努力提高自身管理業(yè)務水平及加深對產(chǎn)品各型號認識，爭取做到成為優(yōu)秀管理隊伍成員之一。

　　2、提點小意見：希望公司能在包裝上有所改裝，比如：cj12—400/5、hs13—1500/39。還有公司生產(chǎn)比較大產(chǎn)品，把紙箱包裝改成木箱包裝，好對產(chǎn)品沒有損害。

　　3、協(xié)調(diào)好客戶定貨所發(fā)貨時間控制，與柳市倉庫協(xié)調(diào)好所發(fā)貨物周期。

　　4、倉庫嚴格管理火種、火源、電源、水源。安全工作實行分區(qū)管理，分級負責制度，明確各級安全負責人對所在區(qū)域倉庫安全，嚴格執(zhí)行各項安全規(guī)章制度，掌握各種安全知識和技能。

　　5、加強對產(chǎn)品進出庫驗收及清潔，安全工作，確保準確無誤，加深對公司所生產(chǎn)產(chǎn)品了解，對客戶所咨詢問題所提必答。

　　6、往后加大對倉庫每周、月清潔力度，保持庫容整潔、，美觀、防潮。

　　以上是我新年工作計劃，“三百六十行，行行出狀元”這是一直以來我們所信奉，作為公司中一個普通職員，我不要求什么，我只要求自己做更好，不斷在進步就好了，我知道自己能力有限，但是能力是以方面，態(tài)度是另一方面。只要我認真工作，我相信我是會做更好，這些我都會認識到，我相信我能夠做好！

工作計劃 篇3

　　首先，我很高興能成為XX院學生會學習部的一員，我一定會盡自己努力做到最好。

　　對于學生而言在學校是以學為主,所以學習部成了學生會最主要的部門.學習部的工作目的是針對性地開展一系列的活動,營造良好的學習氛圍,讓同學的大學學習生活更加充實,更有意義,更豐富多彩.

　　本學期工作伊始，學習部將做好本職工作，力爭有所突破，有所創(chuàng)新。對學習部承辦的活動，將緊貼學生時代，緊扣專業(yè)特色，同時加強與其他各部門的合作與聯(lián)系，力爭在部門與部門間的配合中，更好的地完成各項工作，深入同學，開拓創(chuàng)新，開展一系列活動，為同學學習提高，思維拓展助一臂之力。

　　在進行各項工作的同時，注重部門團隊精神建設，我們新干部會努力提高積極性及辦事能力，按時完成各項工作，及時反映問題、交流意見，制定出更好，更具體的計劃并落到實處。

　　對于學習部本身，主要有以下幾個方面的計劃：

　　1、每周定時開一次例會，例會上主要匯報本周的工作，交流思想，并對已完成的工作進行總結(jié)，對未來的工作進行安排。如平時有重要的事情則及時召開臨時會議。例會爭取輪流邀請我院各班學習委員參加，共同討論。

　　2、做好每次會議及活動的紀錄工作，且以書面或電子檔的形式存放。一方面正規(guī)學習部的各項工作，以便加強管理提高工作效率;另一方面可以積極配合我院的評估工作。

　　3、師生互動,提高同學的學習效率,引導學生自發(fā)開展活動，營造良好的學習氛圍。為增強學生實踐能力，定期開展社會調(diào)研。

　　4、舉辦各類學術(shù)性講座,使同學對所學習的專業(yè)知識有更系統(tǒng),更全面的認識和了解,提高同學對專業(yè)知識學習的興趣。

　　5、強化學生自身建設，我們新干部要加強能力，鍛煉發(fā)揮骨干作用。學會如何做調(diào)查、寫策劃及與企業(yè)聯(lián)系，虛心向他人請教。

　　6、新的學期學習部可以組織部員定期檢查同學們的上課情況，協(xié)助教務處老師及時記錄同學們的上課缺勤情況，與各系經(jīng)常交流，把查課提到議程上來，督促同學們充分利用可利用的學習時間。

　　7、關(guān)于CET4和CET6考試的工作。今年6月份是大部分在校同學的4級考試和6級時間，這學期學習部會組織英語講座、學習報告等來喚起同學們?yōu)?級考試好好準備的熱情，并介紹學習方法等方面的必備知識。

　　8、計劃組織關(guān)于考研的.活動。面對現(xiàn)實的學習情況，請客座教授老師向同學們介紹考研方面的知識讓同學們?nèi)�面地了解考研，以及如何準備考研，不僅為了給即將參加考研考試的同學打一記強心劑，也為了使低年級同學盡快明確自己的學習目標。

　　9、組織觀看有關(guān)知識學習的電影，并配此征集有關(guān)電影觀后感和隨筆等。

　　10、組織同學們參加有獎的征文比賽。配合、協(xié)助校報進行了有關(guān)的征文活動，請有關(guān)老師作評委，分析學生文章的同時進行交流學習。

　　11、組織多種主題的演講比賽、辯論賽、論壇。比如促進英語學習的英語演講比賽、促進同學們文學交流的文學論壇等。

　　12、通過干事和各系學習部，充分了解同學學習上遇到的各種情況，努力發(fā)動廣大同學為學習部開展工作提供幫助，會充分聽取各方面的建議，盡可能多開展有利于學習的各項活動。

　　借祖國六十五華誕來臨之際，學習部將舉辦一系列有意義的活動：中國紅，世界紅。為慶祝偉大祖國成立60周年，建議可于十月舉行《“中華情”紅歌會》，屆時將盛情邀請全校師生一展歌喉，為祖國母親生日獻禮。

　　學習部是學生會的一個重要部門，我們堅決履行“為全院學生服務”的宗旨，認真完成院內(nèi)部署的各項任務，且積極配合各部門開展好各項工作，努力把學習部的作用發(fā)揮到最大，讓學習部發(fā)展得更出色。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　認真貫徹區(qū)科研工作精神，以學校工作計劃三年規(guī)劃為指導，遵循“學生、教師、學�！惫餐�發(fā)展的原則，充分發(fā)揮教科研的先導、服務功能，以積極的精神狀態(tài)，務實的工作作風深化課題的研究，進一步做好教科研工作的普及與推廣工作，提高教師的教科研能力，從而推進學校教育教學工作的發(fā)展。

　　二、工作目標：

　　1、明確科研管理職責，著力于教科研的五大功能建設（即普及、指導、管理、研究、咨詢），提高科研管理水平，提高為教師發(fā)展服務的`水平。

　　2、進一步加強課題組的建設，注重課題的過程化管理，認真落實每一項課題的實施，充分積累課題階段性資料，及時做好課題總結(jié)，為申報各級各類課題及獲獎提供保證。

　　3、積極探索符合我校特點的課題研究方向，力爭完成學校課程計劃，申報新的課題；將教科研工作與學校教學工作相結(jié)合，以教研組活動為載體，形成科研、教研、培訓“三位一體”的有效工作機制。

　　三、主要工作和實施措施：

　　1、將學校重點工作與課題研究和校本研修課程研發(fā)有機結(jié)合，提升教師在過程中發(fā)現(xiàn)研究點及積累資料的意識和能力，進一步促進“教、研、訓”一體化。

　　手冊編制工作。

　　語文組：修改完善一至五年級《長橋第二小學語文教學手冊（第二學期）》的文本，以連環(huán)推進式磨課形式驗證。

　　數(shù)學組：初步形成具有學校特色的校本手冊文本框架，繼續(xù)以一至五年級一單元為例的表格式教案和作業(yè)設計示例。

　　英語組：嘗試構(gòu)建具有學校特色的校本手冊文本框架和試點年級一單元的表格式教案和作業(yè)設計示例。

　　2）在語、數(shù)、英試點年級開展連環(huán)推進式研課活動，研究《學科教學手冊》的實施和評價策略，改進課堂教學行為，培養(yǎng)學生良好學習習慣，努力提升“教、學、評”的一致性。

　　2、做好學校課題與區(qū)級規(guī)劃課題的過程性管理工作，發(fā)揮指導、協(xié)調(diào)作用，提升科研為教師發(fā)展服務的作用。

　　1）區(qū)級規(guī)劃課題的中期推進會

　　學校將在20xx年12月進行費麗娜的區(qū)級規(guī)劃課題的中期推進會。

　　2）校級課題的中期推進會

　　學校將在20xx年1月進行校級課題的中期推進會。

　　3、區(qū)級工作的落實。

　　1）完成科研年檢工作。

　　2）送教師論文參與區(qū)級教科研評獎活動。

　　3）推薦教師參與區(qū)級培訓。

　　4）參與區(qū)的科研活動。

　　4、常規(guī)工作：

　　1）繼續(xù)做好教科研信息的收集和介紹，及時加以傳播、展示與交流。

　　2）根據(jù)教師在實際工作中的困惑與需求，積極開展教科研培訓工作，執(zhí)行教科研月例會制度。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想：

　　以教育局相關(guān)要求為指導，認真貫徹落實教研室教學會議精神和校長室工作思路。立足于學校教育發(fā)展的實際，以“高舉質(zhì)量大旗”為工作主線，精細規(guī)范教學過程的基本環(huán)節(jié)，努力促進學校教育質(zhì)量的全面提升。

　　二、工作要點和措施：

　　1、規(guī)范教師教學行為。加強教師職業(yè)道德教育，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象，通過教學制度落實，使教師更具有高度的事業(yè)心和責任感。

　　2、加快教師業(yè)務成長。開展互聽互評課活動。在本校內(nèi)開展每學期舉行的優(yōu)質(zhì)課教學活動。努力爭取參于省、市級課題研究。力爭加快教師業(yè)務水平較快成長。

　　3、加強對教學工作的過程管理。

　�。�1）嚴格執(zhí)行課程計劃。堅持按課表上課，保質(zhì)保量上好每節(jié)課，杜絕私自調(diào)課、曠課、遲到、早退、中途離堂等現(xiàn)象，加強日常巡課、隨堂檢查，發(fā)現(xiàn)問題當場解決，并進行記錄。

　　（2）從教師方面：認真抓好教學工作，以認真教學為中心，明確任務，加強管理，務求高效。并將檢查情況作為教師考核情況之一。

　　首先，不可無教案進課堂，備課要前于上課，要求要有儲備課時。學期教學計劃和課時計劃制訂要切實、完整、詳略得當，教學反思撰寫及時，內(nèi)容真實。屆時教導處將采用自查、互查、抽查等不同形式開展檢查。

　　其次，抓好課堂教學主陣地。要積極創(chuàng)新“輕負高效”的教學方法，注重學生全面發(fā)展，著力培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。有選擇性的確定個別年級個別學科開展新穎教學方式的嘗試和探究。教導處將加大日常聽課力度，聽課后及時同授課者進行交流，提出改進意見。其他聽課老師要認真填寫聽課記錄，積極參加評課，（一學期，教師聽課應在8節(jié)以上）共同促進課堂教學質(zhì)量的提高。

　　第三，要提高作業(yè)練習的效能。做到精煉適量，作業(yè)格式要嚴格按照學校規(guī)定，教師批閱要規(guī)范，并注重學生作業(yè)訂正、輔導工作。

　　第四，要注重學生輔導、培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。對于學困生要從多方面引導入手，重視良好學習習慣的培養(yǎng)，重視尊重這類學生的學習心理感受。力爭在期末統(tǒng)中考出優(yōu)異成績。

　�。�3）從學生方面：a。抓好學生學習行為的改進，養(yǎng)成良好的學習習慣。b。培養(yǎng)學生“樂學、勤學”的心態(tài)，努力引導學生體驗成功的喜悅，從而激發(fā)學生學習的'內(nèi)動力，提高學習樂趣，培養(yǎng)學生積極主動的學習心態(tài)。要求教師平時要創(chuàng)新學習方法，靈活應用評價手段，使學生樂于成為學習的主人。

　�。�4）開展學科質(zhì)量調(diào)研。有計劃的增加調(diào)研的密度和廣度，以便通過調(diào)研反饋使教師制訂相應措施，加強和改進薄弱環(huán)節(jié)，全面提高 教學質(zhì)量。

　�。�5）規(guī)范小學科常規(guī)。在抓好語、數(shù)、英科目的教學常規(guī)管理的同時，認真做好其它小學科的課堂教學規(guī)范工作。提高教學質(zhì)量，促進學生素養(yǎng)的全面提升。

　　4、加強教研組建設。教研組要充分發(fā)揮教研組長主動性和職能作用，要創(chuàng)建特色學科，優(yōu)勢學科，培養(yǎng)學科人才。認真落實教育局提出的課前說課活動。

工作計劃 篇6

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

　　專家預計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

　�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋�—創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　　（二）關(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

　　“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕讼�費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽

　�。ǘ�）定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳�用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的'市場調(diào)查方可。

　�。ㄈ�）分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

　　過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

　�。ㄋ模�營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

　　★限量發(fā)行策略★

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標消費群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)�來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3．廣告效應強

　　此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應遠遠大于去做媒體廣告。

　　以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

工作計劃 篇7

　　一、工作目標：

　　1、進一步加強班級常規(guī)管理和班風學風的培養(yǎng)；

　　2、進一步加強班委隊伍的培養(yǎng)，提高班級管理的執(zhí)行力；

　　3、努力打造班級團隊精神，培養(yǎng)班級文化；

　　4、在期終考試中語數(shù)外及雙B學科實現(xiàn)歷史新跨越。

　　二、班情分析及工作重點

　　全班46人，其中男生13人，女生33人。本班同學來自于各公辦班，有利于整合各班級的優(yōu)勢。班級的班風學風較好，各項工作均按照預期的目標靠近。

　　本學期的`工作重點是：

　　1、加強班干隊伍建設，正常值日班長制度，加強培訓指導；

　　2、開展班級內(nèi)部各類學習類的競賽和評比，濃厚學風；

　　3、改革、健全班會制度，發(fā)揮班會在常規(guī)管理、典型示范、能力培養(yǎng)、怡情益智方面的積極作用，并組織一次成功的主題班會；

　　4、加強與家長、任課老師和重點同學的聯(lián)系，隨時掌握一手信息，并加強對有關(guān)學生的心理疏導，踐行“賞識教育”的理念。

　　三、工作月安排

　　2月

　　抓好開學初的班級常規(guī)管理

　　召開班干和部分學生座談會

　　健全班級管理制度和隊伍

　　3月

　　開展筆記展評和優(yōu)秀作業(yè)展覽

　　組織第一次學情、班情調(diào)查

　　召開部分學生家長座談會

　　期中考試動員、備戰(zhàn)

　　4月

　　組織一次主題班會

　　組織學科知識競賽

　　5月

　　繼續(xù)抓好常規(guī)管理

　　組織學生和任課老師進行交流

　　做好學校5周年校慶重大活動的相關(guān)事宜

　　6月

　　抓好期終復習工作

　　做好學期個人教學總結(jié)、班務工作總結(jié)，

　　完善各種資料，做好放假工作

工作計劃 篇8

　　一、指導思想：

　　以基礎(chǔ)教育課程改革綱要為指導，以全面實施素質(zhì)教育為宗旨，以提高教學質(zhì)量為核心，結(jié)合我校具體情況，突出教學質(zhì)量這一工作中心，切實提高課程實施水平和教育教學質(zhì)量。遵循市教研室20xx年秋季品德學科教學意見和學校教學教研工作計劃精神，進一步更新教育思想，強化新的課程標準意識，努力探索課堂教學高效益的途徑與方法，牢固樹立質(zhì)量意識，提高品德學科教學的實效性，促進教師學科專業(yè)水平和課堂教學水平的提高，優(yōu)質(zhì)、高效地完成教育教學教研工作,全面提高教育教學質(zhì)量。

　　二、主要工作目標與措施

　　1、加強教師學科理論學習

　　本學期采取集中與分年級組的形式組織老師們認真學習和研究“課程標準”，進一步強化課改意識，把新課程理念的研究融入教學過程的始終，努力使每位教師在自己的學科專業(yè)發(fā)展上都有所提升。

　　2、扎實開展課堂教學研究

　　品德學科教師要牢記學科理念，熟知教材體系，樹立“一切為了學生發(fā)展”的宗旨，遵循學生生活的.邏輯，讓教學面向?qū)W生生活、實現(xiàn)活動式的教學，探究式的學習，成為品德課堂教學的一種常態(tài)。課堂教學要培養(yǎng)學生良好的品德素養(yǎng)，促進學生知識、能力及情感、態(tài)度、價值觀的和諧發(fā)展。

　　一是以課堂為陣地，認真扎實開展教學研究。關(guān)注兒童成長和兒童的現(xiàn)實生活，充分開發(fā)和利用生活化課堂教學資源，找準課堂與生活的銜接點，精心設計教學流程，努力為學生架起課堂與生活的橋梁，提高品德學科教學的實效性。

　　二是根據(jù)本組任課教師多、兼職教師多，轉(zhuǎn)學科教師多的特點，繼續(xù)開展同年級同題研究課活動。

　　三是以話題研究為依托，以提高常態(tài)課教學實效為重點，在調(diào)查研究品德課現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，組織老師們進行討論，擬定新的研究話題。10月下旬我們將承辦由市教研室品德學科組織的“話題式研究現(xiàn)場觀摩活動”(一節(jié)課、一個小冊子、一個專題發(fā)言)。

　　四是充分發(fā)揮學科帶頭人、骨干教師的示范帶頭作用，并利用其優(yōu)勢資源，開展多形式的組內(nèi)小型培訓活動，認真做好傳幫帶工作，提高學科教學的整體水平，認真落實好學校的新一輪“三課”活動，并協(xié)助學校努力承辦好各級研訓活動。積極參加送教下鄉(xiāng)活動

　　五是積極組織開展好集體備課組活動。以年級為單位，以教材教法學法為主要內(nèi)容，圍繞本學期的校本研究話題，認真研究課堂教學，提高集體備課的針對性和實效性。組織一至三年級的老師要重新熟悉教材、多鉆研教材，了解其特點等(因今秋一至三年級均為鄂教版教材)。

　　六是認真進行教學反思。要求每位品德學科老師對自己每上的一節(jié)品德課都要進行認真地反思，每人每月寫一篇學科教學日記或反思。

　　三、活動安排

　　1、學習市教研室學科教學意見、學校教學教研計劃。(9月)

　　2、制定教研組工作計劃;討論，擬定新的研究話題。(9月)

　　3、參加市級品德學科培訓。(10月)

　　4、參加學校新一輪“三課活動�！�(10月—11月)①骨干教師、學科帶頭人示范課。②組內(nèi)研究達標課(同年級同題研究課活動)。

　　5、承辦市教研室品德學科組織的“話題式研究現(xiàn)場觀摩活動”(12月下旬)

　　6、收集整理教學案例，教學論文評選，(所有品德學科老師每人上交一篇教學論文或典型案例或教學日記)。(1月)

　　7、組內(nèi)工作總結(jié)、編輯教研專輯。(1月)

工作計劃 篇9

　　一、新課標對本冊教材的目標

　　1、認字200個，會寫200，養(yǎng)成主動識字的習慣。

　　2、會使用字典、詞典，有獨立識字的能力。能用鋼筆熟練書

　　寫正楷字，用毛筆臨摹字帖。

　　3、能用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。

　　4、體會課文中關(guān)鍵詞句表達情意的作用。

　　5、能初步把握文章的主要內(nèi)容，體會文章表達的思想感情。

　　能復述敘事性課文的大意。

　　6、養(yǎng)成讀書看報的習慣，收藏并與同學交流圖書資料。

　　7、在交談中能認真傾聽，養(yǎng)成向人請教、與人商討的習慣。聽人說話能把握主要內(nèi)容，并能簡要轉(zhuǎn)述。能清楚明白地講述見聞，并說出自己的感受和想法。

　　8、留心周圍事物，勤于書面表達。能把內(nèi)容寫得比較清楚、比較具體。會寫簡短的書信便條。能修改習作中有明顯錯誤的詞句。

　　9、在綜合性學習活動中，有目的'地搜集資料，提出不懂的問題，開展討論，解決生活中的簡單問題。

　　二、本冊教材分析

　　本冊教材是在四年級上冊基礎(chǔ)上編寫的，共有課文32篇，其中精讀課文17篇，略讀課文15篇;教材后面還附有8篇選讀課文，總共40篇。這些課文從精讀、略讀到選讀，按三個層次編排，體現(xiàn)由扶到放的設計思路。

　　教材設計了八個專題。依次是：走遍千山萬水、以誠待人、大自然的啟示、戰(zhàn)爭與和平、熱愛生命、田園生活、執(zhí)著的追求、故事長廊。其中第三單元“大自然的啟示”和第六單元“田園生活”還安排有綜合性學習內(nèi)容，使專題的學習內(nèi)容與形式更加豐富多彩教材的結(jié)構(gòu)及思路是共同的，體現(xiàn)整套教材的一致性。

　　(一)加強整合，圍繞專題組織教材。根據(jù)課程標準提出的“教材內(nèi)容要簡化頭緒，加強整合”的要求，本冊在編寫中加強了整合性。(導語導學，整合單元內(nèi)容。精讀與略讀課文的聯(lián)系和整合。單元學習活動的貫通和整合)

　　(二)安排“綜合性學習”，全面落實語文課程標準提出的目標。(綜合性學習是課程改革的著力點。本冊教材繼續(xù)安排兩次綜合性學習，一個安排在“大自然的啟示”專題中，要求觀察大自然現(xiàn)象或搜集資料、調(diào)查訪問，交流從中的發(fā)現(xiàn)或得到的啟發(fā);也可以做做實驗或搞搞小發(fā)明。一個安排在“田園生活”專題中，了解鄉(xiāng)村景物和人們的生活。)

　　(三)加強導學功能，引導學生主動、積極地學習

　　(四)豐富課本內(nèi)容，拓寬學習資源

　　每個專題單元包括導語、課例和語文園地三大部分。每組開頭的導語點明本組的專題，并提示學習要求。課例由4篇課文組成，其中精讀課文2—3篇，略讀課文1—2篇。精讀課文后有思考練習題，略讀課文前有一段連接語，將前后課文連接起來，并提示略讀課文的學習要求。根據(jù)教學的需要，在一些課文后面安排有“資料袋”或閱讀鏈接，以提供課文的背景資料，并豐富學生的閱讀。

　　本冊要求認識200個字，會寫200個字。要求認識的字，分散安排在精讀課文和略讀課文中，在課后生字條里列出;要求會寫的字，安排在精讀課文后，以方格的形式排列。為了便于復習檢測，每組課文后安排有“詞語盤點”欄目，包括“讀讀寫寫”“讀讀記記”兩欄�！白x讀寫寫”是由精讀課文中會讀會寫的詞語組成;“讀讀記記”是由精讀和略讀課文中要求認識的詞語組成。另外，教材后附有兩個生字表。表(一)是要求認識的字，200個;表(二)是要求會寫的字，200個，以供復習總結(jié)之用。

　　本冊注音有下面幾種情況：精讀課文和略讀課文中不認識的字，出現(xiàn)一次注一次音。導語、課后練習、資料袋、閱讀鏈接、語文園地里不認識的字，只在全冊第一次出現(xiàn)時注音，后面出現(xiàn)均不注音。選讀課文出現(xiàn)的生字一律不注音。生字注音用圓括號標出;多音字隨文注音，用方括號標出。為了便于識字，課文中的生字注本音;一些在語言環(huán)境中要變調(diào)讀出或讀輕聲的字，隨文注音。

　　三、教學措施

　　1、持之以恒地培養(yǎng)學生的行為習慣。從知識到智慧，由技能到習慣絕非一日之功，習慣依靠是快速反應直覺，是要長期實踐，反復訓練的。

　　2、本著循序漸進，由易到難原則。

　　3、注重對學生進行讀書指導。在課堂上要保證學生有充足的讀書時間，要指導全班學生把書讀通順、流利、連貫。

　　4、要充分利用好教輔手段，幫助學生領(lǐng)會課文內(nèi)容。

　　5、重視閱讀與習作的有機結(jié)合，處理好讀與寫的關(guān)系。這學期繼續(xù)讓學生每周寫三篇日記，引導學生做好語言的積累，指導學生學習作者觀察事物、分析事物、遣詞造句的方法。

　　6、加強對讀書的指導，讓學生養(yǎng)成愛讀書、讀好書的習慣。

　　7、繼續(xù)做好培優(yōu)補差工作，提中差生的語文成績。

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