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工作計劃(經(jīng)典10篇)
時間過得可真快，從來都不等人，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫一份計劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
工作計劃 篇1
為了使信息技術(shù)教學(xué)能有計劃有步驟地進(jìn)行，特制訂出本學(xué)期信息技術(shù)教學(xué)計劃：
1、 培養(yǎng)學(xué)生掌握和應(yīng)用現(xiàn)代信息技術(shù)知識的能力，并能進(jìn)行具體的實(shí)踐。
2、注重基礎(chǔ)知識，計算機(jī)的基礎(chǔ)知識操作教師要精講到位，讓學(xué)生適當(dāng)訓(xùn)練，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)信息技術(shù)的信心。
3、進(jìn)一步引導(dǎo)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方向，激發(fā)他們對計算機(jī)技術(shù)這一新興科學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，讓其學(xué)有所得，學(xué)有所樂，拓寬其在計算機(jī)世界和互聯(lián)網(wǎng)時代的視野，適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求。
4、以學(xué)生實(shí)際操作為主線，多練，多操作才能提高。每堂課基本的組織形式是：提出研究課題、講解簡單思路、生實(shí)踐、知識總結(jié)，每次總結(jié)可以放在課前，總結(jié)上一次課的知識，每次講課的時間控制在10分鐘以內(nèi)，留出30分鐘讓學(xué)生上機(jī)實(shí)踐，充分保證學(xué)生的動手時間。
5、靈活運(yùn)用教材，對于教材上的內(nèi)容，如果完全按照其進(jìn)程來實(shí)施教學(xué)，知識反而不能更好地連貫，而且在課時不多的客觀條件上要對其有一定的篩選，選擇實(shí)際應(yīng)用比較多的知識作為重點(diǎn)來教。
6、在教學(xué)實(shí)施過程中，把各種最新最前沿的信息帶給學(xué)生，讓學(xué)生坐上信息技術(shù)高速發(fā)展的列車，而不至于閉門造車，總是學(xué)習(xí)那些已經(jīng)過時的知識。
7、加強(qiáng)集體備課和個人備課，領(lǐng)會新課程標(biāo)準(zhǔn)精神，抓住教學(xué)的.重難點(diǎn)。積極參加各種教研活動以及各種競賽，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。
8、充分認(rèn)識信息技術(shù)的重要性。21世紀(jì)是信息時代，現(xiàn)在的社會是信息的社會，而信息技術(shù)知識就象語文、數(shù)學(xué)一樣，已經(jīng)成為現(xiàn)代知識結(jié)構(gòu)中不可缺少的部分。不了解信息技術(shù)，就不能把握住時代的脈搏。信息技術(shù)的知識與能力，已經(jīng)成為衡量一個人能不能適應(yīng)這個時代的重要因素。所以，學(xué)好信息技術(shù)，是形勢發(fā)展的需要，是今后繼續(xù)學(xué)習(xí)參加工作的需要。信息技術(shù)課目前在我們學(xué)校雖然當(dāng)作一般的閑科處理，但是我們在上課時應(yīng)該把它當(dāng)作主科一樣看待，有責(zé)任上好每一節(jié)課。
9、對于低年級的學(xué)生，本期主要學(xué)習(xí)三方面的內(nèi)容：一是繼續(xù)復(fù)習(xí)、鞏固文字的輸入和編輯、排版；二是利用互聯(lián)網(wǎng)欣賞最新的高科技信息。
10、具體做法。以“任務(wù)”為驅(qū)動，以實(shí)例為先導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生的處理信息能力為主線，注意培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力，提高學(xué)生的實(shí)際操作技能。所以，在講課過程中，除了部分理論在教室上課外，利用兩周時間到多媒體教室欣賞最新的高科技信息，拓寬學(xué)生的視野和培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)高科技信息的興趣。其余的時間到機(jī)房進(jìn)行實(shí)際操作。通過多媒體教室示范操作，理論指導(dǎo)與實(shí)踐相結(jié)合，以提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。
11、學(xué)習(xí)與交流。為了不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的方法和進(jìn)行交流，如條件允許的話，可以走出去學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)1次以上，除此之外，在本校多互相聽課，與本組其他同事進(jìn)行交流，多參考一些與本科有關(guān)系的新資料。不斷擴(kuò)充不斷提高。
體驗(yàn)信息技術(shù)蘊(yùn)含的文化內(nèi)涵，激發(fā)和保持對信息技術(shù)的求知欲，形成積極主動地學(xué)習(xí)和使用信息技術(shù)、參與信息活動的態(tài)度。能辯證地認(rèn)識信息技術(shù)對社會發(fā)展、科技進(jìn)步和日常生活學(xué)習(xí)的影響能理解并遵守與信息活動相關(guān)的倫理道德與法律法規(guī)，負(fù)責(zé)任地、安全地、健康地使用信息技術(shù)。
在具體的教學(xué)活動中，要引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)和使用信息技術(shù)、參與信息活動的過程中，實(shí)現(xiàn)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀等不同層面信息素養(yǎng)的綜合提升和協(xié)調(diào)發(fā)展，不能人為地割裂三者之間的關(guān)系或通過相互孤立的活動分別培養(yǎng)，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)三個目標(biāo)的相互滲透、相互聯(lián)系，共同達(dá)到初中信息技術(shù)課程的培養(yǎng)目標(biāo)和任務(wù)。
工作計劃 篇2
20xx年是實(shí)現(xiàn)公司跨越發(fā)展的攻堅(jiān)年和關(guān)鍵年。在今年，公司工作的總體思路是：深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實(shí)集團(tuán)公司工作部署，堅(jiān)持“以市場為導(dǎo)向，以效益為中心”的經(jīng)營理念，大力發(fā)展社會物流，著力提升基礎(chǔ)管理，積極深化內(nèi)部體制改革，不斷鞏固和擴(kuò)大物流資源，為構(gòu)建獨(dú)特優(yōu)勢、培育核心能力，向5A級綜合型物流企業(yè)而奮斗。
一、提高服務(wù)質(zhì)量，著力保障生產(chǎn)運(yùn)輸
公司應(yīng)主動適應(yīng)茶葉市場規(guī)律，積極完善運(yùn)輸作業(yè)方案，理順作業(yè)流程，修訂和完善操作規(guī)程，加強(qiáng)安全防范，確保生產(chǎn)運(yùn)輸安全暢通。要提高空車回廠速度，加快運(yùn)輸車輛的周轉(zhuǎn)率，提高卸車效率。 運(yùn)輸要以客戶滿意為宗旨，主動做好業(yè)務(wù)流程的無縫銜接，加強(qiáng)現(xiàn)場協(xié)調(diào)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，不斷鞏固和壯大現(xiàn)有市場。牢固樹立市場意識，主動參與市場競爭，大力開拓外埠市場，挖掘新客源，確保全年收入比上年度增長50%以上。
二、以改革創(chuàng)新為動力，調(diào)整公司體制機(jī)制
改革創(chuàng)新是推動一切事物發(fā)展的不竭動力，我們必須堅(jiān)定改革創(chuàng)新的態(tài)度不動搖，繼續(xù)解放思想、大膽創(chuàng)新，克難攻堅(jiān)、奮勇前進(jìn)，激發(fā)企業(yè)活力。
實(shí)踐證明，實(shí)行物流業(yè)務(wù)的精益化、集約化管理對降低物流成本、提高物流效率，提高物流安全系數(shù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，將發(fā)揮重要作用。市場始終是公司盈利的源泉，公司要建立適應(yīng)市場競爭要求的'組織架構(gòu)。公司的組織架構(gòu)、運(yùn)作模式、資源配置等必須緊緊圍繞市場轉(zhuǎn)，最大限度滿足市場的要求。反觀以往公司的運(yùn)輸方式基本上是各自為戰(zhàn)，協(xié)同聯(lián)動和資源共享沒有得到很好體現(xiàn)，強(qiáng)調(diào)局部利益而不顧整體利益，人為造成了資源的浪費(fèi)，喪失了很多市場參與機(jī)會。因此，今年我們將信息化為依托，以物流業(yè)務(wù)流程再造為重點(diǎn)，按照物流運(yùn)作流程化要求，對現(xiàn)有的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，由職能管理向流程管理轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)市場適應(yīng)能力。
三、深化績效考核，保障職工隊(duì)伍穩(wěn)定
良好的績效考核機(jī)制是實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的根本保障，是提高生產(chǎn)效率的有效途徑，為此，必須加快推進(jìn)績效考核機(jī)制改革。要按照“效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，發(fā)揮績效考核的激勵和鞭策作用。鼓勵開拓市場，增加收入。要切實(shí)抓好全員績效考核制度的落實(shí)工作，建立組織績效與職工個人績效之間有效的傳導(dǎo)機(jī)制，將組織目標(biāo)全面分解到職工個人，實(shí)現(xiàn)個人績效與組織績效的銜接和統(tǒng)一。
四、以精益管理為抓手，著力提升基礎(chǔ)管理水平 眾所周知，管理是降低成本、提高效益的主要手段，是提高品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)卓越的根本途徑。當(dāng)前，切實(shí)提升管理水平，要按照集團(tuán)公司要求，堅(jiān)持貫徹“嚴(yán)、準(zhǔn)、細(xì)、精”的管理理念，不斷優(yōu)化流程、完善制度、明確職責(zé)、落實(shí)措施，努力實(shí)現(xiàn)人要規(guī)范化，事要流程化，物要組織化的目標(biāo)。 五、深化安全管理，確保公司全年“零事故”。
安全生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的首要前提，要進(jìn)一步強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制，落實(shí)安全生產(chǎn)獎懲考核辦法，強(qiáng)調(diào)第一責(zé)任人的安全責(zé)任。重視和加強(qiáng)職工安全教育，特別要重視新上崗員工的安全培訓(xùn)，切實(shí)提高全員安全意識和安全防患能力。要大力推進(jìn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，規(guī)范安全生產(chǎn)行為，改善安全生產(chǎn)條件，提高安全管理水平，實(shí)現(xiàn)本質(zhì)安全，逐步形成良好的安全文化。要切實(shí)抓好安全基礎(chǔ)管理工作，建立健全安全制度，完善安全管理臺帳，強(qiáng)化日常安全檢查，深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，抓好重點(diǎn)要害部位的安全管理，杜絕事故發(fā)生。
六、以構(gòu)建和諧為目標(biāo)，著力推進(jìn)公司又好又快發(fā)展
在新的一年里，我們將加大廠務(wù)公開力度，暢通民主渠道，推進(jìn)企業(yè)民主管理，保障職工民主管理權(quán)利。認(rèn)真抓好治安綜合治理工作，深入開展普法教育，增強(qiáng)職工法制意識，關(guān)心職工生活，努力改善職工的生產(chǎn)、生活環(huán)境，不斷滿足職工日益增長的物質(zhì)文化需求，廣泛開展職工喜聞樂見的文體活動，不斷豐富職工的業(yè)余文化生活。
工作計劃 篇3
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，是立校之本，它關(guān)系到千家萬戶，是家長和社會普遍關(guān)注的問題，教學(xué)質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)。根據(jù)學(xué)校的規(guī)定，并結(jié)合的實(shí)際，特制定本學(xué)期的工作計劃如下：
一、 指導(dǎo)思想
進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，深化教學(xué)改革，不斷確立以人為本的教學(xué)思想，以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和課題研究，積極開展校本研究，進(jìn)一步提高我校數(shù)學(xué)整體的教學(xué)水平。通過數(shù)學(xué)課的教學(xué)，使學(xué)生切實(shí)學(xué)好從事現(xiàn)代化建設(shè)和進(jìn)一步學(xué)習(xí)現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)所必需的數(shù)學(xué)基本知識和基本技能；努力培養(yǎng)學(xué)生的運(yùn)算能力、邏輯思維能力，以及分析問題和解決問題的能力。
二、學(xué)情分析
八年級是初中學(xué)習(xí)過程中的關(guān)鍵時期，學(xué)生基礎(chǔ)的好壞，直接影響到將來是否能升學(xué)。有少數(shù)同學(xué)基礎(chǔ)特差，問題較嚴(yán)重。要在本學(xué)期獲得理想成績，老師和學(xué)生都要付出努力，查漏補(bǔ)缺，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)主體作用，注重方法，培養(yǎng)能力。在學(xué)生所學(xué)知識的掌握程度上，整個班級學(xué)生已經(jīng)開始出現(xiàn)兩極分化了，對優(yōu)生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內(nèi)在聯(lián)系也較為清楚，對后進(jìn)生來說，簡單的基礎(chǔ)知識還不能有效的掌握，成績較差，學(xué)生仍然缺少推理題訓(xùn)練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關(guān)知識學(xué)得不很透徹。在學(xué)習(xí)態(tài)度上，絕大部分學(xué)生上課能全神貫注，積極的投入到學(xué)習(xí)中去，少數(shù)幾個學(xué)生對數(shù)學(xué)處于一種放棄的心態(tài)，課堂作業(yè)，大部分學(xué)生能認(rèn)真完成，少數(shù)學(xué)生需要教師督促，這一少數(shù)學(xué)生也成為老師的重點(diǎn)牽掛對象，課堂下作業(yè)，學(xué)生完成的質(zhì)量要打折扣；學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成還不理想，預(yù)習(xí)的習(xí)慣，進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣，自習(xí)課專心致志學(xué)習(xí)的習(xí)慣，主動糾正（考試、作業(yè)后）錯誤的習(xí)慣，大多數(shù)學(xué)生需要在教師的督促下才能完成，這也是本學(xué)期教學(xué)中重點(diǎn)予以關(guān)注的。
三、教材分析
第十一章 全等三角形主要介紹了三角形全等的性質(zhì)和判定方法及直角三角形全等的特殊條件。更多的注重學(xué)生推理意識的建立和對推理過程的理解，學(xué)生在直觀認(rèn)識和簡單說明理由的基礎(chǔ)上，從幾個基本事實(shí)出發(fā)，比較嚴(yán)格地證明全等三角形的一些性質(zhì)，探索三角形全等的條件。
第十二章 軸對稱立足于已有的生活經(jīng)驗(yàn)和初步的數(shù)學(xué)活動經(jīng)歷，從觀察生活中的軸對稱現(xiàn)象開始，從整體的角度直觀認(rèn)識并概括出軸對稱的特征；通過逐步分析角、線段、等腰三角形等簡單的軸對稱圖形，引入等腰三角形的性質(zhì)和判定的概念。
第十三章本單元首先通過平方根、立方根的學(xué)習(xí)引入無限不循環(huán)小數(shù)，進(jìn)而給出了無理數(shù)的概念，實(shí)現(xiàn)了數(shù)系的第二次擴(kuò)張，將有理數(shù)擴(kuò)充到實(shí)數(shù)范圍，使學(xué)生對數(shù)的認(rèn)識進(jìn)一步深入。
第十四章 一次函數(shù)通過對變量的考察，體會函數(shù)的概念，并進(jìn)一步研究其中最為簡單的一種函數(shù)——一次函數(shù)。了解函數(shù)的有關(guān)性質(zhì)和研究方法，并初步形成利用函數(shù)的觀點(diǎn)認(rèn)識現(xiàn)實(shí)世界的意識和能力。在教材中，通過體現(xiàn)“問題情境——建立數(shù)學(xué)模型——概念、規(guī)律、應(yīng)用與拓展”的模式，讓學(xué)生從實(shí)際問題情境中抽象出函數(shù)以及一次函數(shù)的概念，并進(jìn)行探索一次函數(shù)及其圖象的性質(zhì)，最后利用一次函數(shù)及其圖象解決有關(guān)現(xiàn)實(shí)問題；同時在教學(xué)順序上，將正比例函數(shù)納入一次函數(shù)的研究中去。教材注意新舊知識的比較與聯(lián)系，如在教材中，加強(qiáng)了一次函數(shù)與一次方程（組）、一次不等式的聯(lián)系等。
第十五章 整式在形式上力求突出：整式及整式運(yùn)算產(chǎn)生的實(shí)際背景——使學(xué)生經(jīng)歷實(shí)際問題“符號化”的過程，發(fā)展符號感；有關(guān)運(yùn)算法則的探索過程——為探索有關(guān)運(yùn)算法則設(shè)置了歸納、類比等活動；對算理的理解和基本運(yùn)算技能的掌握——設(shè)置恰當(dāng)數(shù)量和難度的符號運(yùn)算，同時要求學(xué)生說明運(yùn)算的根據(jù)。
四、 工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)
充分利用集體備課時間，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》，領(lǐng)會教材的編寫意圖和特點(diǎn)，認(rèn)真分析教學(xué)內(nèi)容、目標(biāo)、重難點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想，提出具體可行的教學(xué)方法。
（二）強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)的落實(shí)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。
抓好“備課”、“上課”、 “作業(yè)的布置、批改”“課后輔導(dǎo)”等主要環(huán)節(jié)。
1．備課：本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行集體備課制，備課教師應(yīng)明確樹立集體質(zhì)量意識，切實(shí)做好備課過程中的各個細(xì)節(jié)，充分發(fā)揮備課組的集體智慧，備出優(yōu)質(zhì)課，特色課，全力打造實(shí)用課。共同探討“新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法”的教學(xué)模式；同時注重發(fā)揮每位教師各自的教學(xué)特色和風(fēng)格。
2．上課：我要做好課前準(zhǔn)備工作，在教學(xué)中要注重自主探究、合作交流的運(yùn)用，上課時要明確目標(biāo)，講透知識點(diǎn)，訓(xùn)練要扎實(shí)有效，同時要注意師生活動時間的'分配，向課堂四十五分鐘要質(zhì)量，認(rèn)真上好每一堂課，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性，提高課堂效率。
3、作業(yè)的布置、批改：作業(yè)設(shè)計既要在量上有所控制，更要注意“質(zhì)”的精當(dāng)。批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，點(diǎn)評要到位。
4．輔導(dǎo)：繼續(xù)做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，我要定期的、有計劃的、組織好學(xué)習(xí)上有困難的個別學(xué)生的輔導(dǎo)工作，盡力做到措施得力，效果顯著，抓好“兩頭”帶動“中間”。
做到：備課要“深”、上課要“實(shí)”、作業(yè)要“精”、教法要“活”、手段要“新”、活動要“勤”，考核要“嚴(yán)”、輔導(dǎo)要“細(xì)”、負(fù)擔(dān)要“輕”、質(zhì)量要“高”。
另外，要求學(xué)生準(zhǔn)備一本錯題集，把平時作業(yè)及考試中容易出錯的題和典型習(xí)題收錄整理到錯題集中，整理的同時認(rèn)真分析，尋找問題的結(jié)癥：是概念不清還是因?yàn)轭}目靈活缺乏綜合分析的能力，是理解不透還是知識應(yīng)用失誤。錯題集是學(xué)生積累學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)資料的寶庫，是學(xué)生走向成功的鋪路石。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測，及時反饋，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、單元檢測：抓好單元知識達(dá)標(biāo)檢測，嚴(yán)格考核，及時做好檢測分析、查漏補(bǔ)缺工作；單元知識梳理、試卷命題要做好，嚴(yán)格按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求并結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)際出題。
2、月考、期末檢測：對于學(xué)校安排的常規(guī)考試，要認(rèn)真地做好試卷分析，為下一步教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備。
�。ㄋ模┫蚋魑唤處煻鄬W(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)水平。
根據(jù)學(xué)校要求認(rèn)真參與學(xué)校開展的聽評課活動： 要邊聽邊思，做好記錄，及時評注。聽完課后，積極參與評課活動，互借鑒，取長補(bǔ)短；不斷地提高我的數(shù)學(xué)教學(xué)水平。
總之， 我一定會努力工作，為我們學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
太平莊中學(xué)數(shù)學(xué)教師崔仁軍
20xx年8月20日
工作計劃 篇4
在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解�？梢郧逦�、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的`。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
一、部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1、溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
2、工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
3、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
工作計劃 篇5
一、活動時間：
XXXX年1月1日下午及晚上
二、活動內(nèi)容：
1、室外活動：乒乓球
評選一等獎1名，二等獎1名，參與獎若干名
2、室內(nèi)活動：象棋
一等獎1名，二等獎1名，參與獎若干名
3、跳繩（女生）
以1分鐘內(nèi)跳繩次數(shù)最多者為勝
設(shè)一等獎1名，二等獎1名
4、17。30聚餐
5、19。00聯(lián)歡茶話會
準(zhǔn)備工作：（瓜子、花生、飲料等零食，音響設(shè)備）
游戲：擊鼓傳花誰是臥底蘿卜蹲你來比劃我來猜
擊鼓傳花規(guī)則：一人敲鼓，其他人傳花。鼓停后花在誰手里誰進(jìn)行才藝表演（唱歌、朗誦、說笑話），表演完畢后可以抽取獎勵。無才藝表演者可以求助其他人，或者由敲鼓者調(diào)制一杯飲料“獎勵”（調(diào)制材料為：可樂、雪碧、辣椒、醋、醬油、鹽、糖、蒜等）每個工區(qū)派一輛車，最少5個人到項(xiàng)目部參加活動，共度元旦佳節(jié)。
工作計劃 篇6
1、舉止文明的習(xí)慣((1)熱愛祖國，升國旗奏國歌時自覺肅立。(2)見到老師、客人主動問好(3)自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。(4)在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。(5)向別人請教，態(tài)度要誠懇。(6)不打架，不罵人，公共場所不喧嘩。(7)不給同學(xué)起綽號，不歧視身體有殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯問題時，不起哄、不嘲笑。(8)集合做到“快、靜、齊”，觀看比賽文明喝采。)
2、誠實(shí)守信的習(xí)慣((1)誠實(shí)守信，說了就要努力去做。(2)答應(yīng)的事確實(shí)難完成的，應(yīng)向?qū)Ψ秸f明原由，用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?3)借了別人的東西要按期歸還，說話要算話。)
3、尊重他人的習(xí)慣((1)耐心聽他人說話，不隨便打斷他人說話。(2)用心聽對方說話，不要一邊聽一邊考慮自己的事。(3)聽到別人的批評時，不要激動，平靜地聽他把話說完。(4)不打擾別人的學(xué)習(xí)、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人要及時道歉。(5)未經(jīng)允許，別人的東西不亂動。(6)學(xué)會保護(hù)自己的隱私，自己的家庭情況不能隨便告訴別人。)
4、守時惜時的習(xí)慣((1)晚上按時睡覺，早上按時起床。(2)放學(xué)后按時回家，不在馬路上溜達(dá)玩耍。(3)回家后，馬上完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天事當(dāng)天畢。(4)做事有計劃，不盲目、不拖沓 。)
5、懂得感恩的習(xí)慣((1)聽從父母、老師的教誨，不頂撞父母、老師。(2)體會父母、長輩的艱辛，主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。(3)主動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。(4)孝敬父母，以優(yōu)異的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。(5)要尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。)
6、勤儉節(jié)約的習(xí)慣((1)愛惜學(xué)習(xí)用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。(2)不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。(3)珍惜糧食，不挑食，不浪費(fèi)飯菜。(4)節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時關(guān)緊開關(guān)。(5)對自己、他人、集體的財物要愛護(hù)，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼)
7、遵守秩序的習(xí)慣((1)上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行。(2)上下學(xué)排路隊(duì)，紅燈停，綠燈行，不亂穿馬路，不在馬路上追跑打鬧。過路口，注意避讓車輛。(3)購物、上車時自覺排隊(duì)，不加塞，集會時按指定位置就座。在公共場合遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩。(4)愛護(hù)學(xué)校、公園花草樹木和公共設(shè)施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。)
8、勤于動手的習(xí)慣((1)自己的事情自己做，自己整理書包、收拾房間疊被褥，自己洗衣物。(2)利人利已，用過的東西放回原處。)
9、鍛煉身體的習(xí)慣((1)積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育、科技活動，上好“兩操兩課”。(2)學(xué)習(xí)運(yùn)動常識，做好自我保護(hù)。(3)在運(yùn)動中要聽從指導(dǎo)教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。)
10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣((1)勤洗澡洗頭，勤剪指甲，勤換衣服，睡前刷牙、洗臉，指甲內(nèi)無污垢，身體無異味。(2)飯前便后洗手。(3)定期整理和清洗書包。(4)愛護(hù)環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。見到廢紙等垃圾物要主動撿起放到果皮箱里。(5)不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。(6)不吃變質(zhì)食物，不喝生水。)
9個學(xué)習(xí)好習(xí)慣
(1)提前預(yù)習(xí) (2)專心聽講 (3)愛提問題 (4)及時改正錯題 (5)查尋資料 (6)不磨蹭 (7)仔細(xì)審題 (8)勤于動筆 (9)認(rèn)真書寫
9個做人好習(xí)慣
(1)心態(tài)積極 (2)孝敬老人 (3)勤儉節(jié)約 (4)持之以恒 (5)充滿自信 (6)守時惜時(7)誠實(shí)可信 (8)善待他人 (9)不給他人添麻煩
9個衛(wèi)生好習(xí)慣
(1)飯前便后洗手 (2)早晚刷牙 (3)每晚洗腳洗襪子(4)手臟了及時洗(5)不隨意席地而坐(6)常換衣服常洗澡(7)不隨地吐痰(8)不亂扔垃圾(9)隨手整理好用具和衣物
9個飲食好習(xí)慣
(1)定時定量 (2)細(xì)爵慢咽 (3)吃飯時不說話不出聲(4)愛惜糧食 (5)不挑食不偏食 (6)不吃不合格食品(7)不邊走邊吃 (8)少喝飲料多喝白開水 (9)少吃零食
9個閱讀好習(xí)慣
(1)經(jīng)常去書店和圖書館 (2)手不釋卷 (3)專心致志(4)做摘抄畫重點(diǎn) (5)讀、寫.、思相結(jié)合 (6)愛護(hù)書籍(7)善于使用工具書 (8)姿勢正確 (9)善于交流心得
9個安全好習(xí)慣
(1)遵守交通規(guī)則(2)遵守公共秩序(3)不急追猛跑(4)不玩火(5)不逞能(6)離家離校要向加長或老師打招呼(7)右行禮讓 (8)有自我保護(hù)意識 (9)不做危險動作
9個運(yùn)動好習(xí)慣
(1)每天運(yùn)動一小時(2)認(rèn)真完成每一次練習(xí)(3)全面鍛煉身體(4)常到大自然去(5)循序漸進(jìn)(6)做好準(zhǔn)備活動(7)經(jīng)常散步(8)積極參加體育比賽(9)不斷嘗試新項(xiàng)目
9個勞動好習(xí)慣
(1)自己的事情自己做 (2)家里的事情主動做(3)別人的事情幫助做 (4)按操作程序勞動(5)學(xué)會共同勞動 (6)勞動中注意自我保護(hù)(7)找竅門探索巧干 (8)勞動結(jié)束后整理現(xiàn)場(9)愛護(hù)和珍惜勞動成果
9個禮貌好習(xí)慣
(1)進(jìn)別人的房間要敲門 (2)不亂翻別人的東西(3)用雙手接遞長輩的`東西 (4)坐有坐相,站有站相(5)禮貌待客(6)不隨便打斷別人的話(7)使用禮貌用語(8)在公共場合要保持安靜 (9)見到熟人要主動打招呼
(二)小學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容
1、舉止文明的習(xí)慣((1)熱愛祖國，升國旗奏國歌時自覺肅立。(2)見到老師、客人主動問好(3)自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。(4)在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。(5)向別人請教，態(tài)度要誠懇。(6)不打架，不罵人，公共場所不喧嘩。(7)不給同學(xué)起綽號，不歧視身體有殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯問題時，不起哄、不嘲笑。(8)集合做到“快、靜、齊”，觀看比賽文明喝采。)
2、誠實(shí)守信的習(xí)慣((1)誠實(shí)守信，說了就要努力去做。(2)答應(yīng)的事確實(shí)難完成的，應(yīng)向?qū)Ψ秸f明原由，用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?3)借了別人的東西要按期歸還，說話要算話。)
3、尊重他人的習(xí)慣((1)耐心聽他人說話，不隨便打斷他人說話。(2)用心聽對方說話，不要一邊聽一邊考慮自己的事。(3)聽到別人的批評時，不要激動，平靜地聽他把話說完。(4)不打擾別人的學(xué)習(xí)、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人要及時道歉。(5)未經(jīng)允許，別人的東西不亂動。(6)學(xué)會保護(hù)自己的隱私，自己的家庭情況不能隨便告訴別人。)
4、守時惜時的習(xí)慣((1)晚上按時睡覺，早上按時起床。(2)放學(xué)后按時回家，不在馬路上溜達(dá)玩耍。(3)回家后，馬上完成老師布置的作業(yè)，當(dāng)天事當(dāng)天畢。(4)做事有計劃，不盲目、不拖沓 。)
5、懂得感恩的習(xí)慣((1)聽從父母、老師的教誨，不頂撞父母、老師。(2)體會父母、長輩的艱辛，主動給老人洗腳、捶背、夾菜等。(3)主動替父母干一些力所能及的家務(wù)活。(4)孝敬父母，以優(yōu)異的成績報答父母的養(yǎng)育之恩。(5)要尊重環(huán)衛(wèi)工人、交通警察的勞動。)
6、勤儉節(jié)約的習(xí)慣((1)愛惜學(xué)習(xí)用品，不在課本上亂寫亂劃，不隨便撕扯作業(yè)本。(2)不隨便向家長要錢，不亂花錢買零食、玩具等。(3)珍惜糧食，不挑食，不浪費(fèi)飯菜。(4)節(jié)約用電、用水，做到人走燈滅，水龍頭用后隨時關(guān)緊開關(guān)。(5)對自己、他人、集體的財物要愛護(hù)，輕開關(guān)門窗，輕拿輕放物品。不在桌子上凳子上亂寫亂劃亂貼)
7、遵守秩序的習(xí)慣((1)上下樓梯，輕聲慢步，靠右邊行。(2)上下學(xué)排路隊(duì)，紅燈停，綠燈行，不亂穿馬路，不在馬路上追跑打鬧。過路口，注意避讓車輛。(3)購物、上車時自覺排隊(duì)，不加塞，集會時按指定位置就座。在公共場合遵守紀(jì)律，不大聲喧嘩。(4)愛護(hù)學(xué)校、公園花草樹木和公共設(shè)施，不亂踩綠地，不隨手折花枝，不亂涂亂劃。)
8、勤于動手的習(xí)慣((1)自己的事情自己做，自己整理書包、收拾房間疊被褥，自己洗衣物。(2)利人利已，用過的東西放回原處。)
9、鍛煉身體的習(xí)慣((1)積極參加集體活動和課內(nèi)外文娛、體育、科技活動，上好“兩操兩課”。(2)學(xué)習(xí)運(yùn)動常識，做好自我保護(hù)。(3)在運(yùn)動中要聽從指導(dǎo)教師的安排，在活動中不做帶有危險性的動作，不參加危險性較大的活動。)
10、講究衛(wèi)生的習(xí)慣((1)勤洗澡洗頭，勤剪指甲，勤換衣服，睡前刷牙、洗臉，指甲內(nèi)無污垢，身體無異味。(2)飯前便后洗手。(3)定期整理和清洗書包。(4)愛護(hù)環(huán)境，不隨地吐痰，不亂扔雜物。見到廢紙等垃圾物要主動撿起放到果皮箱里。(5)不在墻壁上亂寫、亂畫、亂貼、亂掛。(6)不吃變質(zhì)食物，不喝生水。)
9個學(xué)習(xí)好習(xí)慣
(1)提前預(yù)習(xí) (2)專心聽講 (3)愛提問題 (4)及時改正錯題 (5)查尋資料 (6)不磨蹭 (7)仔細(xì)審題 (8)勤于動筆 (9)認(rèn)真書寫
9個做人好習(xí)慣
(1)心態(tài)積極 (2)孝敬老人 (3)勤儉節(jié)約 (4)持之以恒 (5)充滿自信 (6)守時惜時(7)誠實(shí)可信 (8)善待他人 (9)不給他人添麻煩
9個衛(wèi)生好習(xí)慣
(1)飯前便后洗手 (2)早晚刷牙 (3)每晚洗腳洗襪子(4)手臟了及時洗(5)不隨意席地而坐(6)常換衣服常洗澡(7)不隨地吐痰(8)不亂扔垃圾(9)隨手整理好用具和衣物
9個飲食好習(xí)慣
(1)定時定量 (2)細(xì)爵慢咽 (3)吃飯時不說話不出聲(4)愛惜糧食 (5)不挑食不偏食 (6)不吃不合格食品(7)不邊走邊吃 (8)少喝飲料多喝白開水 (9)少吃零食
9個閱讀好習(xí)慣
(1)經(jīng)常去書店和圖書館 (2)手不釋卷 (3)專心致志(4)做摘抄畫重點(diǎn) (5)讀、寫.、思相結(jié)合 (6)愛護(hù)書籍(7)善于使用工具書 (8)姿勢正確 (9)善于交流心得
9個安全好習(xí)慣
(1)遵守交通規(guī)則(2)遵守公共秩序(3)不急追猛跑(4)不玩火(5)不逞能(6)離家離校要向加長或老師打招呼(7)右行禮讓 (8)有自我保護(hù)意識 (9)不做危險動作
9個運(yùn)動好習(xí)慣
(1)每天運(yùn)動一小時(2)認(rèn)真完成每一次練習(xí)(3)全面鍛煉身體(4)常到大自然去(5)循序漸進(jìn)(6)做好準(zhǔn)備活動(7)經(jīng)常散步(8)積極參加體育比賽(9)不斷嘗試新項(xiàng)目
9個勞動好習(xí)慣
(1)自己的事情自己做 (2)家里的事情主動做(3)別人的事情幫助做 (4)按操作程序勞動(5)學(xué)會共同勞動 (6)勞動中注意自我保護(hù)(7)找竅門探索巧干 (8)勞動結(jié)束后整理現(xiàn)場(9)愛護(hù)和珍惜勞動成果
9個禮貌好習(xí)慣
(1)進(jìn)別人的房間要敲門 (2)不亂翻別人的東西(3)用雙手接遞長輩的東西 (4)坐有坐相,站有站相(5)禮貌待客(6)不隨便打斷別人的話(7)使用禮貌用語(8)在公共場合要保持安靜 (9)見到熟人要主動打招呼
(二)小學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育內(nèi)容
1、舉止文明的習(xí)慣((1)熱愛祖國，升國旗奏國歌時自覺肅立。(2)見到老師、客人主動問好(3)自覺使用“請”、“您好”“謝謝”、“對不起”、“再見”等禮貌用語。(4)在接受別人的幫助時，要微笑著向別人致謝。(5)向別人請教，態(tài)度要誠懇。(6)不打架，不罵人，公共場所不喧嘩。(7)不給同學(xué)起綽號，不歧視身體有殘疾的同學(xué)。當(dāng)同學(xué)答錯問題時，不起哄、不嘲笑。(8)集合做到“快、靜、齊”，觀看比賽文明喝采。)
2、誠實(shí)守信的習(xí)慣((1)誠實(shí)守信，說了就要努力去做。(2)答應(yīng)的事確實(shí)難完成的，應(yīng)向?qū)Ψ秸f明原由，用誠摯的態(tài)度向?qū)Ψ奖硎厩敢狻?3)借了別人的東西要按期歸還，說話要算話。)
3、尊重他人的習(xí)慣((1)耐心聽他人說話，不隨便打斷他人說話。(2)用心聽對方說話，不要一邊聽一邊考慮自己的事。(3)聽到別人的批評時，不要激動，平靜地聽他把話說完。(4)不打擾別人的學(xué)習(xí)、休息、工作和生活，一旦妨礙了他人要及時道歉。(5)未經(jīng)允許，別人的東西不亂動。(6)學(xué)會保護(hù)自己的隱私，自己的家庭情況不能隨便告訴別人。)
工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
20xx年我鎮(zhèn)主要圍繞裝備制造、有色金屬、集團(tuán)進(jìn)行招商。牢牢抓住沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的有利時機(jī)，以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈、產(chǎn)業(yè)集群招商為方向，以龍頭企業(yè)引進(jìn)為核心，以項(xiàng)目簽約落地為重點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)招商、協(xié)會招商、以商招商、企業(yè)合作招商為手段，以機(jī)制體制為保障，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，創(chuàng)新招商引資方式，提高項(xiàng)目洽談數(shù)量和質(zhì)量，確保全年任務(wù)落實(shí)。
二、工作目標(biāo)
（一）全年計劃完成招商引資任務(wù)6億元；
�。ǘ┤旰灱s億元以上項(xiàng)目3個；
�。ㄈ┭埧蜕�10余人次來我鎮(zhèn)參觀考察。
三、工作計劃
1、對接企業(yè)
科技集團(tuán)、科技發(fā)展有限公司、集團(tuán)。
2、對接項(xiàng)目
新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目、配套產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。
3、工作目標(biāo)
確保新增產(chǎn)能一期項(xiàng)目、精密儀器項(xiàng)目的順利推進(jìn)及投產(chǎn)；無人機(jī)項(xiàng)目和機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園簽約落地。
四、工作舉措
�。ㄒ唬┭芯慨a(chǎn)業(yè)，開展鏈條招商
圍繞我鎮(zhèn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，繼續(xù)在“建鏈補(bǔ)鏈、延鏈強(qiáng)鏈”上下功夫。在我鎮(zhèn)指定專人成立“產(chǎn)業(yè)鏈研究小組”，深入企業(yè)第一線，吃透產(chǎn)業(yè)、了解企業(yè)，掌握盡可能多的'資料，輔助以網(wǎng)絡(luò)資源、書籍文獻(xiàn)等媒介，形成有一定深度和針對性的產(chǎn)業(yè)鏈分析報告，供領(lǐng)導(dǎo)參閱和招商小分隊(duì)學(xué)習(xí)。
�。ǘ┒喾絽f(xié)作，開展借力招商
一是加強(qiáng)與企業(yè)合作，與中原特鋼、金馬焦化和等區(qū)內(nèi)龍頭企業(yè)開展合作招商，利用企業(yè)的自身優(yōu)勢與產(chǎn)業(yè)鏈上的龍頭企業(yè)進(jìn)行合作，采取合作、入股、獨(dú)資等多種方式實(shí)現(xiàn)共贏，提高招商引資的成功率；二是加強(qiáng)與協(xié)會合作，中國機(jī)械通用零部件協(xié)會、上海模具協(xié)會等已經(jīng)建立友誼的機(jī)構(gòu)保持密切溝通，同時積極挖掘其他在行業(yè)內(nèi)具有影響力的協(xié)會。
�。ㄈ┤Ω�，確保項(xiàng)目落地
一是加快簽約一批。充分利用集團(tuán)優(yōu)勢，做好服務(wù)工作，全力跟蹤配套產(chǎn)業(yè)園等配套項(xiàng)目，力爭盡快簽約；二是落地項(xiàng)目加快建設(shè)�？偼顿Y30億元的新增產(chǎn)能項(xiàng)目和總投資10億元的精密儀器項(xiàng)目加強(qiáng)服務(wù)力度，力爭早日開工建設(shè)。
工作計劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
為進(jìn)一步貫徹落實(shí)《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、縣局《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)全縣小學(xué)社團(tuán)建設(shè)的指導(dǎo)意見》，深入實(shí)施素質(zhì)教育，創(chuàng)設(shè)更具自主性、開放性、校本性的學(xué)生成長平臺，以“全員參與、豐富生活、展示個性、開發(fā)潛能”為宗旨，開展豐富多彩的學(xué)生社團(tuán)活動。通過社團(tuán)活動的開展，豐富校園文化生活，發(fā)展學(xué)生興趣與特長，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，努力使學(xué)校成為學(xué)生愉快而有趣的生活學(xué)習(xí)的樂園。
二、社團(tuán)活動目標(biāo)
1．培養(yǎng)學(xué)生興趣愛好，張揚(yáng)學(xué)生的個性，讓學(xué)生在活動中學(xué)習(xí)知識，展示個性，開發(fā)潛能。
2．凸顯學(xué)校的辦學(xué)特色，塑造學(xué)校社團(tuán)活動的品牌。
3．通過多種方式吸收學(xué)生加入到組織中來，讓每一個學(xué)生都有成長的舞臺，實(shí)現(xiàn)所有學(xué)生都能參與自己喜歡的社團(tuán)，每位學(xué)生至少有一項(xiàng)特長。
三、活動基本原則
1．尊重主體，因勢利導(dǎo)。推進(jìn)社團(tuán)建設(shè)，學(xué)校是主導(dǎo)，教師是主力，學(xué)生是主體。社團(tuán)活動以生為本，激發(fā)學(xué)生興趣，挖掘?qū)W生潛能，因勢利導(dǎo)組織學(xué)生自主參與適合自我發(fā)展的各類社團(tuán)活動，通過活動積累和磨煉，讓學(xué)生長見識、得樂趣，揚(yáng)特長，展個性，從而提升核心素養(yǎng)，提高綜合素質(zhì)。
2．豐富特色，傳承文化。推進(jìn)社團(tuán)建設(shè)，既要張揚(yáng)學(xué)生個性、發(fā)展學(xué)生特長，完善學(xué)生人格、提升核心素養(yǎng)，又要立足學(xué)校特色建設(shè)、文化建設(shè)的整體規(guī)劃，將社團(tuán)活動與創(chuàng)建辦學(xué)特色結(jié)合起來，與踐行學(xué)校文化主張結(jié)合起來。要以精品社團(tuán)建設(shè)為依托，以點(diǎn)帶面，多渠道、多層次推進(jìn)學(xué)校特色建設(shè)。
3．教學(xué)相長，共同發(fā)展。開展社團(tuán)活動，要與發(fā)展教師特長、促進(jìn)教師專業(yè)成長結(jié)合起來。力爭建設(shè)一批專兼職結(jié)合的社團(tuán)指導(dǎo)老師隊(duì)伍，打造一批在社團(tuán)課程設(shè)計、活動組織和指導(dǎo)方面有較高能力的教師隊(duì)伍。通過社團(tuán)建設(shè)的推進(jìn)，努力讓教師和學(xué)生共同成長。
四、具體工作及措施
（一）成立學(xué)校社團(tuán)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)教師精心設(shè)計活動，并全程監(jiān)督各社團(tuán)活動過程和考核評價社團(tuán)活動效果。
主任：唐xx（負(fù)責(zé)“社團(tuán)建設(shè)”全面工作）
組員：金xx（負(fù)責(zé)“社團(tuán)建設(shè)”日常管理工作及活動組織）
顧x（負(fù)責(zé)活動組織及學(xué)生安全）
謝xx（負(fù)責(zé)活動后勤保障）
�。ǘ┥鐖F(tuán)活動具體安排
1．活動時間：每周星期三下午。
2．社團(tuán)名稱及輔導(dǎo)老師、場地安排
綠茵文學(xué)社：朱xx、李x （五年級教室）
“小小機(jī)器人”社團(tuán)：夏xx （科學(xué)室）
“歌聲飛揚(yáng)”社團(tuán)：朱xx （音樂室）
美術(shù)社團(tuán)：李xx （美術(shù)室）
排球社團(tuán)：倪xx （小操場）
“小巧手”手工社團(tuán)：唐xx、吳xx（勞技室）
“小蓓蕾”舞蹈社團(tuán)：黃xx （舞蹈房）
書法社團(tuán)：、許xx （四年級教室）
棋類社團(tuán)：徐仁xx （六1教室）
3．學(xué)員報名。在社團(tuán)活動實(shí)施過程中實(shí)行雙選制度，活動前，學(xué)校根據(jù)每個教師的特點(diǎn)選擇好輔導(dǎo)項(xiàng)目，同時班主任根據(jù)課程的開設(shè)情況鼓勵學(xué)生依據(jù)自身特長，特別是興趣所向，選擇合適的社團(tuán)活動。
�。ㄈ┞鋵�(shí)常規(guī)，健全制度
1．為加強(qiáng)常規(guī)管理，避免社團(tuán)活動的隨意性和盲目性，我們堅(jiān)持“六定”。一定活動課程；二定活動目標(biāo)；三定活動時間；四定活動內(nèi)容；五定輔導(dǎo)老師；六定活動地點(diǎn)。
2．做好輔導(dǎo)老師的準(zhǔn)備工作，絕不打無準(zhǔn)備的仗。正式開課前，所有輔導(dǎo)老師制定切實(shí)可行的活動計劃，安排好全學(xué)期的活動內(nèi)容，并提前備好一周的`課，上課前一天要通知好所在社團(tuán)學(xué)生準(zhǔn)備好相關(guān)活動材料。
3．加強(qiáng)輔導(dǎo)老師的教學(xué)反思，開座談會，總結(jié)工作中的成功之舉和敗筆之處。加強(qiáng)老師之間的交流探討，濃厚研究氣氛。努力提高社團(tuán)活動的效果和效率。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)檢查督促，發(fā)現(xiàn)問題，及時修改。
注重學(xué)校社團(tuán)活動的組織、檢查、指導(dǎo)開展，以保證學(xué)校社團(tuán)活動課程建設(shè)順利進(jìn)行。
各班主任要配合輔導(dǎo)老師，告知學(xué)生具體的活動地點(diǎn)，定好帶隊(duì)學(xué)生，保證每個學(xué)生都能及時到達(dá)上課地點(diǎn)。各輔導(dǎo)老師對本課程參加的學(xué)生每次都要點(diǎn)名，做好記錄。切實(shí)加強(qiáng)對社團(tuán)活動日常安全管理工作，確保社團(tuán)活動安全有序。
�。ㄎ澹�(gòu)建科學(xué)合理的社團(tuán)活動評價考核方案。
考評是促進(jìn)社團(tuán)活動積極開展的有效手段。為此我們將建立規(guī)范的內(nèi)部評價與激勵改進(jìn)機(jī)制，認(rèn)真組織好對各社團(tuán)活動過程、活動成效的考核。考評結(jié)果納入教師的績效考核，作為評職評先評優(yōu)的重要依據(jù)。
五、社團(tuán)活動階段安排
第一準(zhǔn)備階段：第1－2周
�。�1）學(xué)校制定活動定方案，宣傳動員，組織實(shí)施。各社團(tuán)招聘負(fù)責(zé)老師及各社團(tuán)組織成員報名。
�。�2）社團(tuán)負(fù)責(zé)老師填報社團(tuán)成員名冊、制定活動計劃（授課內(nèi)容）、確定活動內(nèi)容、活動時間等。
第二社團(tuán)活動階段：第3－15周（1）指導(dǎo)教師認(rèn)真組織開展活動。
（2）做到“五有”：有計劃、有活動設(shè)計、有名冊、有反饋、有總結(jié)。提前一周社團(tuán)負(fù)責(zé)老師備好簡單的授課教案。注意積累電子稿和紙質(zhì)稿的素材，圖片資料，學(xué)校做好宣傳報道。
第三階段成果準(zhǔn)備展示：第16－18周
1．指導(dǎo)教師最后階段上交相關(guān)材料（計劃、活動設(shè)計、點(diǎn)名冊、記錄本、學(xué)生作品、過程性資料、學(xué)生取得的成績、活動總結(jié)等）。
2．社團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)小組考核檢查學(xué)生活動效果，評選最佳指導(dǎo)教師和最佳學(xué)員，將學(xué)生在社團(tuán)活動中的表現(xiàn)納入學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，對表現(xiàn)突出的社團(tuán)、學(xué)生、指導(dǎo)教師進(jìn)行表彰。
3．展示成果：跟學(xué)校的校園文化藝術(shù)節(jié)的活動、匯報演出及展覽相結(jié)合。
工作計劃 篇9
學(xué)生會通過一學(xué)期的基礎(chǔ)建議，日益成熟起來，已逐漸形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，生活部下半年工作計劃。 基礎(chǔ)項(xiàng)目 現(xiàn)有的基礎(chǔ)項(xiàng)目為：月衛(wèi)生評比欄，天氣預(yù)報生活小常識欄。
月衛(wèi)生評比欄：每月展出各班衛(wèi)生評比狀況，衛(wèi)生良好班級可得衛(wèi)生流動紅旗。以此鼓勵各班級積極搞好自班衛(wèi)生。衛(wèi)生評比標(biāo)準(zhǔn)按月扣分的多少計算，每周衛(wèi)生檢查次數(shù)應(yīng)各班一致�？鄯肿钌俚臑閮�(yōu)秀班級。
天氣預(yù)報生活小常識：生活部下學(xué)期將把兩者分開，天氣預(yù)報一欄，貼出當(dāng)天與第二天的天氣狀況，夏季填寫防曬指數(shù)，冬季填寫穿衣指數(shù)。生活小常識，天氣氣溫變化隨之帶來的易發(fā)疾病的.防止知識及生活中常見的問題 。如白襯衣的多次清洗易發(fā)黃，可在清洗衣物之前在水中點(diǎn)入一滴藍(lán)色墨汁，清洗后的衣物微發(fā)淡藍(lán)；向新生介紹長春的乘車路線；另一個是初到異地，許多同學(xué)會水土不服，我們可提前張貼防治知識;最重要的是由同學(xué)們自己提出生活中出現(xiàn)的問題，我們定期解答。
制定流動紅旗制：每個月末的評比之后，把錦旗發(fā)放到得第一名的班級中去，每月在系里流動一次。 宣傳板：新樓竣工，生活部預(yù)備擇一合適地點(diǎn)，做一個生活部專用的宣傳板。因?yàn)樯畈啃枰刻旄鼡Q張貼的東西多且瑣碎。
下學(xué)期班級畫室衛(wèi)生評比細(xì)則有所改動：
平時室內(nèi)衛(wèi)生評比標(biāo)準(zhǔn)
1．地面有煙頭扣5分。畫室內(nèi)吸煙個人扣5分。
2．地面不凈扣2分。
3．地面有雜務(wù)扣2分。
4．明顯未倒垃圾扣2分。
5．窗臺，門玻璃不擦扣2分。
6．室內(nèi)墻壁有鞋印扣3分。
7．衛(wèi)生物品擺放不齊扣3分。
8．墻壁粘貼畫不整潔限期改正不改者扣2分。
工作計劃 篇10
一、社團(tuán)納新：
1. 招新計劃，招一批具有籃球基礎(chǔ)的新隊(duì)員，主要針對XX屆新生，主要人員為XX屆男生，鑒于以前有過招女隊(duì)員的經(jīng)歷，社團(tuán)大多數(shù)骨干人員還是認(rèn)為招男隊(duì)員更適合社團(tuán)的發(fā)展。
2. 新老社員交流，召開一次大型的社團(tuán)內(nèi)部會議，主要是相互了解相互認(rèn)識，為以后的工作做好鋪墊。
二、每周的社團(tuán)活動：
1． 社團(tuán)每兩周活動一次，由�；@球隊(duì)隊(duì)長和隊(duì)員對籃球社的社員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)�；顒訒r間由社員，社團(tuán)負(fù)責(zé)人協(xié)商確定。如果遇到天氣不允許在室外活動，安排社員在室內(nèi)進(jìn)行籃球規(guī)則，籃球裁判和社員交流等活動。無特殊情況，社團(tuán)活動每周都將定時舉行。
2． 活動器材：籃球由社團(tuán)提供。（由社長負(fù)責(zé)）
三、比賽：
1. 不定期舉行社團(tuán)內(nèi)部的籃球比賽，目的`在于選拔社團(tuán)內(nèi)優(yōu)秀的籃球隊(duì)員進(jìn)入籃球隊(duì)，提高大家學(xué)習(xí)籃球的積極性。
2． 如果有條件，將選拔優(yōu)秀社員參加校外比賽。比賽具體時間，人員，方法待定。（由社長，社團(tuán)理事負(fù)責(zé)）
3. 為提高本�；@球水平，爭創(chuàng)好成績，決定分年級選拔籃球精英，為舉辦籃球社隊(duì)內(nèi)隊(duì)抗賽做準(zhǔn)備。
四、觀看籃球賽事：
不定期的給社員觀看籃球賽事錄象。目的在于通過觀看比賽，學(xué)習(xí)籃球的規(guī)則，學(xué)習(xí)籃球技術(shù)。（由副社長負(fù)責(zé)）