我的職業(yè)規(guī)劃范文

　　在我們無暇顧及時間時，時間早已匆匆流逝，我們又將抒寫新的詩篇，這也意味著，需要開始寫職業(yè)規(guī)劃了。那么職業(yè)規(guī)劃書要怎么寫呢？以下是小編幫大家整理的我的職業(yè)規(guī)劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

我的職業(yè)規(guī)劃范文1

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的`成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

　　從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。

　　銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

　　按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)�？梢钥闯�，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

　　方向一、成為高級銷售經(jīng)理

　　銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

　　從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

　　在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

　　下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

　　橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

　　方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

　　當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

　　如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

　　如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

　　方向三、個人創(chuàng)業(yè)

　　有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

　　銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

我的職業(yè)規(guī)劃范文2

　　我的未來不是夢!我一直認為“未來盡在掌握”是要有規(guī)劃做前提的。有一份職業(yè)生涯規(guī)劃，對我的人生有莫大的幫助，畢竟把人生掌握在自己手里比隨遇而安好的多。經(jīng)過一番斟酌，我決定將我今后的職業(yè)生涯規(guī)劃付諸于文字。但它所代表的僅是我想發(fā)展的大體框架，決不是細節(jié)，它所起的作用僅是鞭策我向自己的理想加快腳步，換言之，它是一種催化動力的添加劑。雖然這兩個“僅”字聽來有些微不足道，但它包括了職場生涯中的兩個重要元素:目標(biāo)和動力。在擁有能力及動力的前提下為自己的目標(biāo)擬訂職業(yè)生涯規(guī)劃是不可或缺的前提!

　　當(dāng)我在確定目標(biāo)之前，我做了一番自我盤點。用“不妄自菲薄，不隨意浮夸”的態(tài)度看待自己，清楚地知道自己在社會中所扮演的角色，以及自己的優(yōu)勢和劣勢。

　　優(yōu)勢盤點:口齒伶俐，能說會道，做事絕不拖拉�？紤]事情詳盡周全。在學(xué)校曾擔(dān)任廣播站主播及主策劃員。擅長文科，大專文化和文字基礎(chǔ)非常扎實。學(xué)習(xí)中有種不完事不罷手、不完美不結(jié)束，鍥而不舍的態(tài)度和精神。好強的性格形成了我越挫越勇的學(xué)習(xí)態(tài)度。對待困難決不服輸，挑戰(zhàn)自我的個性非常明顯，當(dāng)然這些是在自己所及的能力之內(nèi)，從不耍嘴上功夫，而是用實際行動證明一切!

　　劣勢盤點:感性化，稍微欠缺理性思考，很執(zhí)白，心直口快，不會拐彎抹角。好強的性格同時也常常導(dǎo)致我急功近利，做事情太過要求完美。

　　我的社會角色是大專院校二年級學(xué)生，待考的職業(yè)證書有英語四/六級和PHOTOSHOP大師認證,這些對我實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)有著非比尋常的意義,人活在這個世界上是學(xué)無止境的，如果有機會，今后還要進行各個方面，對專業(yè)有幫助的強化。我的性格:開朗、活潑、外向型且極度好強。興趣愛好很廣泛:音樂、唱歌、跳舞、書法、寫作、繪畫、藝術(shù)設(shè)計，在社會上喜歡與各種不同的人打交道,這樣的興趣愛好使我愿意做的事情很趨向挑戰(zhàn)化，超越化。我不喜歡老套的東西，而是喜歡推塵出新，21周歲的我正值花季,大好的前途與光陰正是這個年齡所擁有的，所以我很滿意這個年齡段的自己,目前對我來說最重要的就是學(xué)習(xí),如果沒有穩(wěn)定的基礎(chǔ)與過硬的本領(lǐng)，是不能為事業(yè)做基石的，除此之外,我關(guān)注的事情還有很多，比如現(xiàn)在的職業(yè)行情，IT事業(yè)的走向以及趨勢，這些對自己的就業(yè)道路有很大的'推動作用。學(xué)習(xí)一個專業(yè)并非是為了一時的興趣，而是為了日后的謀生所積聚能量，然而又并非為了謀生選擇自己不喜歡的專業(yè)。專業(yè)是興趣，謀生則是根本與結(jié)果，所以，靜觀其態(tài)，在發(fā)展所需要的IT行業(yè)中選擇自己最擅長的專業(yè)，這樣就具備了根本的目標(biāo)，朝著這個有彼岸的目標(biāo)前行是不會出現(xiàn)盲目追溯的可能，擁有韌性個性的自己相信會成就一番事業(yè)的!

　　解決問題

　　現(xiàn)在就讀的專業(yè)也是我兒時的夢想、現(xiàn)在的夢想。我也相信有了興趣才能學(xué)得好。對于處事情緒化、不理智的缺點，我正努力在一點一滴的在生活瑣事中將其縮小并糾正。對于學(xué)歷文憑的缺陷，我希望可以繼續(xù)深造，并拿下一些技術(shù)類證書，同時也用社會經(jīng)驗來彌補這方面的不足。

　　職業(yè)取向

　　我性格開朗，喜歡新鮮的事物，屬于比較“前衛(wèi)”的女生。整天做老套的工作和壓模式的生產(chǎn)作業(yè)一定不適合我。結(jié)合自己的專業(yè)以及興趣愛好和特長，我認為自己比較適合創(chuàng)新、策劃動漫的工作，這兩種工作和我的專業(yè)相符，也算學(xué)以致用。目前為止，我不想刻意地把自己限定在具體的哪個工作崗位上，但藝術(shù)設(shè)計和動漫設(shè)計師一定是我的首選。

　　具體規(guī)劃

　　根據(jù)對職業(yè)發(fā)展的研究，我認為自己正處于過渡期，在離開大學(xué)之前，也就是選擇專業(yè)的過程中，我已經(jīng)為自己將來的職業(yè)趨向埋下了伏筆，而現(xiàn)在，這種職業(yè)趨向也已經(jīng)基本穩(wěn)定。因此，我做了這樣的規(guī)劃:

　　A—20xx年~20xx年 取得大專院校畢業(yè)文憑以及英語四/六級證書，有實習(xí)成果和經(jīng)驗并提高自身素質(zhì)。

　　B—20xx年~20xx年 修讀動漫學(xué)院并正式工作、適應(yīng)工作。在此期間，我允許自己轉(zhuǎn)換數(shù)次工作，以親身實踐讓自己清楚:到底要從事哪一種工作。

　　C—20xx年~20xx年 為自己的工作定位，熟悉工作，修讀一些對自己工作有幫助的課程并攻下證書。工作上軌道，能對自己職場生涯中所發(fā)生的問題及困惑應(yīng)對自如，從一個職場新人變成一名職場干將。

　　D—20xx年~20xx年 用5年的時間，為自己的事業(yè)努力奮斗，至少在自己的單位和崗位上小有成就。

　　E—20xx年~20xx年 尋找其他契機，發(fā)展自己，離開原來的工作單位，嘗試其他的工作，并確定未來5年自己要干什么。

　　F—20xx年~20xx年 再用5年的時間在新的工作環(huán)境，新的工作崗位中迎接挑戰(zhàn)，攀登自己的第二個事業(yè)高峰，因為當(dāng)時的自己應(yīng)該已經(jīng)趨向成熟，所以熟悉這份工作不再需要三年之久。然后做兩份長期的工作，選擇一份繼續(xù)從事或轉(zhuǎn)換另一份新工作。接下來的生活應(yīng)該已經(jīng)差不多面臨退休，這時就發(fā)揮余力，參加公益事業(yè)或業(yè)余工作，為社會盡最后一分力，并充實自己。

　　職場生涯不是幾年的功夫，而是幾十年的光景，必須面對時代的變遷，在時間的面前誰都是個孩子。無論自己處于什么年齡階段都要積極吸取時代變革中新的事物和技術(shù)，防止被時代甩在后面。在前面可以看出，我會比較熱衷于改變自己的工作環(huán)境，因為那樣可以幫助自己更加全面地了解社會的發(fā)展形勢。隨時隨地，謹(jǐn)記:吸收、吸收、再吸收!只要奔著自己的目標(biāo)不懈的努力，加上對自己事業(yè)這份詳盡的規(guī)劃，相信自己一定會成功的!加油!閆娜!挑戰(zhàn)自己!挑戰(zhàn)未來吧!

我的職業(yè)規(guī)劃范文3

　　我的父親是一個司機，他從18歲開車到現(xiàn)在已經(jīng)將近四十年，他可以光憑耳朵就能聽出怠速是多少，油門大小，他也可以直接從三檔停車起步，坐他的車你不會暈車。當(dāng)年在市場拉貨，所有的司機就他開的最快，而且如果拉的是西瓜或雞蛋的易碎品，就屬他開的最穩(wěn)，貨碎的最少。就因為這個，老板們還為爭他這個頭牌司機打過架。

　　我曾經(jīng)問過他，為什么你開車這么好，是不是真的是天賦啊，沒想到他卻說，用心你開上三年就行了�！澳菫槭裁赐瑯娱_了三年的人，技術(shù)也有不同，我坐同事的車，還能感覺到他加油是一股一股的呢。” 我很好奇的問。老爺子呵呵一笑，說道：“即使是熟練工種，也分人，其實車開的好很簡單你聽我說：”。

　　第一，開好車最重要的是認路

　　“想當(dāng)年我們當(dāng)司機那會，哪像你們現(xiàn)在這么發(fā)達，有什么GPS，還有高速路，我們當(dāng)年手里就一本全國交通手冊，三級以下道路根本沒標(biāo)注，國道就算是好路了。要是到了村子里，前不著村后不著店的，哪有什么方向。所以我那時候就留了個心眼，走到哪就記到哪，什么地方有轉(zhuǎn)彎？有什么標(biāo)志物？盤山道路況怎么樣？這些沒人教，全靠你用心，那時候我記性好，只要去過一個地方，我就開始記，下一次再去的話，我腦子里就是地圖�！�

　　“那那么多路你怎么能記得住呢？”我繼續(xù)問

　　“死記硬背唄，去哪都要留心。有什么辦法，你吃這口飯，還不想用功那不行。記得有一次我去送貨碰上暴雨，路上都是積水，把路邊防洪溝都沒了，根本看不到路況。在路過一個洼地時候，其他司機不敢過，怕車輪掉到溝里去，就因為我走過那段好多次，知道路有多寬，防洪溝在哪里。憑印象一加油就過去了。結(jié)果沒多久泥石流把路沖了，沒過去的司機在那等了兩天，什么都耽誤了。你說我這記路，就能貨主省多少錢，所以他們才愿意用我。所以司機記路就是給自己長本事�！�

　　第二，開車要預(yù)判，而是能勻速

　　“那您記這些路做什么用呢？”我問

　　“我告訴你，開車最重要的是心里有譜，汽車每小時幾十邁，一旦有突發(fā)情況，反應(yīng)時間短，所以在車上，關(guān)鍵要眼疾手快。你要是能記住路，就能提前預(yù)判，就知道接下來路有多寬，開多少邁，碰到什么標(biāo)志物提前要轉(zhuǎn)彎，什么時候換擋，什么時候加油，碰到土路怎么走，這都是提前預(yù)判，我為什么開車好，就是因為我基本上都提前判斷。”

　　“那這么說來，你開的最快了？”我又問道。

　　“不是快，而是勻速。你看新手開車，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神，露怯，而且速度降下來。但你看老司機，能開一百開八十，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預(yù)判時間，這樣才不累。所以開車其實要保持放松，老司機都知道，開的快的`人不是靠加油，是靠開的穩(wěn)�！�

　　第三，開好自己的車，剩下的交給老天爺

　　“那這么說來，你開的最快了？”我又問道。

　　“不是快，而是勻速。你看新手開車，剛開始總以為加油就可以了，遇到突發(fā)情況就精神，露怯，而且速度降下來。但你看老司機，能開一百開八十，基本上一路都保持一個速度，給自己流出提前預(yù)判時間，這樣才不累。所以開車其實要保持放松，老司機都知道，開的快的人不是靠加油，是靠開的穩(wěn)�！�

　　第三，開好自己的車，剩下的交給老天爺

　　“那您出過車禍嗎？，聽您這意思，好像安全駕駛無事故啊”我終于提出最后一個問題。

　　“常在岸邊走，哪有不濕鞋啊，我開車開了這么多年，大大小小也剮碰過，也追過尾，就算你天天開的很好，也經(jīng)不住碰到個犯二的司機。但只要你能記住路，把車開勻速了，基本上你八成不回出事，剩下的就看運氣了。你要是怕出事不開車，那你就安心坐副駕駛就可以了�！�

　　“那這樣說，就是做好撞車的準(zhǔn)備，安心開好車是吧�！� “對，開好自己的車，剩下的交給老天爺吧，這些準(zhǔn)備好了，你開車才順心。”

　　我是個職業(yè)規(guī)劃師，感覺做開車和職業(yè)規(guī)劃道理很像。

　　那些經(jīng)�？蛻舯г共幌矚g自己的工作，感覺單位沒有發(fā)展，其實他們遠遠沒做到的第一步，認清個人的職業(yè)規(guī)劃的“路”：自己的崗位職責(zé)，自己部門在公司的權(quán)重，自己的公司在行業(yè)環(huán)境的發(fā)展，甚至所在公司的人脈走向，公司文化等。在職場初期，了解職業(yè)發(fā)展道路，遠比一個人幻想要重要。

　　也有的客戶，常常認為努力，加油就是職業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，其實職業(yè)發(fā)展好的人，并不是突擊型的，而是每天保持比昨天進步一點點，每天在力所能及范圍內(nèi)作能力的提升，最重要的是，是每天先留給自己時間，在完成本職工作后，再努力學(xué)點新的東西。 最后，作為職業(yè)規(guī)劃，沒有一條路是百分百安全的，在職業(yè)規(guī)劃過程中，如果你不能接受冒險，那還是老老實實把規(guī)劃的權(quán)利交給別人，讓別人為你的道路負責(zé)，如果有一天你肯為自己做職業(yè)規(guī)劃，一定是你接受了這種冒險，而在這種環(huán)境下，做好自己的事情，幸運就交給老天爺吧。

我的職業(yè)規(guī)劃范文4

　　企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀!不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠是孺子牛。

　　自我認識

　　1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾向那種多勞多得，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

　　2.工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路線為準(zhǔn)。工作目標(biāo)的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

　　通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

　　職業(yè)認知

　　1.行業(yè)分析

　　泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

　　2.自我目標(biāo)確定

　　a.短期目標(biāo)確立

　　起始時間：20xx年8月至20xx年1月31日

　　達到目標(biāo)：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流程，檢驗個人崗位目標(biāo)是否正確。

　　b.中期目標(biāo)確立

　　起始時間：20xx年2月15日至20xx年2月

　　達到目標(biāo)：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

　　c.長期目標(biāo)確立

　　起始時間：20xx年3月至20xx年1月31日

　　達到目標(biāo)：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首付款。

　　1.熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

　　螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子 等主要機構(gòu)部件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

　　a.了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的'性能以及存在的一些常見問題;

　　b.了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異�，F(xiàn)象以及相關(guān)解決方法。

　　d.螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況條件;

　　2.掌握并靈活運用話術(shù)技巧

　　銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取雙方利益的最大化。

　　3.掌握營銷的基本思路并加以實施

　　紙上談兵終覺淺 絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在前，工程師在后。懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人士，要勇于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準(zhǔn)備的人，銷售前的準(zhǔn)備工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

　　結(jié)束語

　　通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。人無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標(biāo)更能檢驗個人的方向。最后再次由衷的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

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