招商工作總結(jié)
總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，為此要我們寫(xiě)一份總結(jié)。那么總結(jié)要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編為大家收集的招商工作總結(jié)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
招商工作總結(jié) 篇1
20xx年，我縣招商引資工作在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門(mén)的支持下，在招商系統(tǒng)全體人員的共同努力下，不斷拓寬招商引資領(lǐng)域，改善投資環(huán)境，開(kāi)拓創(chuàng)新招商引資工作方法和渠道，取得了一定的成效。現(xiàn)將工作總結(jié)如下。
一、“1+3+n〞工作成效
〔一〕引進(jìn)投資情況。
我縣全年目標(biāo)任務(wù)35億元〔含瀑電20億元〕，1-10月，我縣執(zhí)行招商引資工程12個(gè)〔不含瀑電〕，其中新開(kāi)工工程10個(gè)，億元以上工程數(shù)10個(gè)，完成招商引資到位資金29.XX5億元〔含瀑電〕，同比增長(zhǎng)5.6%〔含瀑電〕，已完成市上下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的83.3%〔含瀑電〕。其中，省外到位資金23.76億元，完成目標(biāo)任務(wù)的88%。預(yù)計(jì)今年完成招商引資37億元。
〔二〕工程進(jìn)展情況。
1.儲(chǔ)藏工程包裝情況。
現(xiàn)有包裝儲(chǔ)藏工程41個(gè)，累計(jì)總投資約88.6億元，其中：工業(yè)類(lèi)工程XX個(gè)，累計(jì)總投資約42億元；農(nóng)業(yè)類(lèi)工程7個(gè)，累計(jì)總投資約7.6億元；旅游開(kāi)發(fā)類(lèi)工程19個(gè)，總投資約39億元。
2.各類(lèi)會(huì)節(jié)及新簽約工程情況。
3月，利用梨花節(jié)平臺(tái)召開(kāi)20xx漢源工程投資推介會(huì)，簽約1個(gè)戰(zhàn)略合作協(xié)議，7個(gè)生產(chǎn)性工程投資意向協(xié)議，簽約資金24.5億元。其中，浙江電子商務(wù)有限責(zé)任公司的農(nóng)村電子商務(wù)綜合體系建設(shè)工程為進(jìn)駐我縣的第一個(gè)系統(tǒng)的電子商務(wù)系統(tǒng)，目前已在全縣建立約90家運(yùn)營(yíng)點(diǎn)XX縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心。4月，參加了由XX市組織的雅安產(chǎn)業(yè)振興投資說(shuō)明會(huì)及知名企業(yè)四川行活動(dòng)，成功簽約工程2個(gè)，簽約資金11億元。5月，借我縣開(kāi)展甜櫻桃采摘活動(dòng)儀式暨鄉(xiāng)村旅游推介會(huì)平臺(tái)，在成都大力推介我縣招商工程，發(fā)放宣傳資料1000余份。8月，參加了“第二屆中國(guó)〔涼山〕攀西戰(zhàn)略資源創(chuàng)新開(kāi)發(fā)試驗(yàn)區(qū)投資推介會(huì)暨工程簽約儀式〞成功簽約工程2個(gè)，簽約資金5.5億元。9月，參加了“珠三角地區(qū)四川省投資推介會(huì)暨合作工程簽約儀式〞成功簽約工程1個(gè)，簽約資金10億元。10月，參加了“中國(guó)西部〔四川〕進(jìn)口展暨國(guó)際投資大會(huì)〞，簽訂了2個(gè)投資意向協(xié)議，1個(gè)正式投資協(xié)議，累計(jì)簽約資金20.5億元。
3.在談工程情況。
中國(guó)釩鈦磁鐵礦業(yè)擬收購(gòu)四川浩遠(yuǎn)新材料工程；盛屯礦業(yè)集團(tuán)收購(gòu)錦泰冶化工程；華誠(chéng)博遠(yuǎn)有限責(zé)任公司投資轎頂山開(kāi)發(fā)工程；化工總廠引進(jìn)20萬(wàn)噸磷肥工程；漢能光伏發(fā)電工程等。
〔三〕3個(gè)招商辦工作情況。
3個(gè)招商辦在工程包裝、信息收集和對(duì)外洽談等方面均起到了積極的作用。挖掘、包裝了一批所涉及產(chǎn)業(yè)工程，為招商引資提供了后勁保障。今年3個(gè)招商辦共引領(lǐng)企業(yè)來(lái)漢源考察對(duì)接30余次。
〔四〕5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)辦工作情況。
5個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)辦運(yùn)轉(zhuǎn)正常，積極與各地商會(huì)、企業(yè)和政府部門(mén)對(duì)接，積極通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信等新媒體進(jìn)行XX縣情簡(jiǎn)介和工程推介，起到了良好的對(duì)外宣傳漢源的作用，收集了大量招商信息。各聯(lián)絡(luò)辦累計(jì)介紹、引領(lǐng)企業(yè)來(lái)漢源考察對(duì)接50余次，涉及礦產(chǎn)品加工、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、旅游及地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等行業(yè)。參加會(huì)節(jié)60余次，造訪企業(yè)300余家，目前在談意向性工程約30個(gè)。
二、存在的困難及問(wèn)題
〔一〕全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持續(xù)低迷，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力不斷增大，投資整體乏力，致使局部工程落地困難。
〔二〕漢源工業(yè)園區(qū)根底設(shè)施還不完善，缺乏明顯的吸引力和比擬優(yōu)勢(shì)。園區(qū)地處高山峽谷，道路條件相對(duì)落后、通行能力較差，供水難度大，電力覆蓋不到位。工程用地平整難度大，且從場(chǎng)地平整到廠房建設(shè)等均由企業(yè)自行平整，增加了企業(yè)負(fù)擔(dān)，在同類(lèi)城市中競(jìng)爭(zhēng)力小。
〔三〕土地資源要素制約明顯。一是現(xiàn)行征地補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)雖已調(diào)整，但群眾利益訴求高，導(dǎo)致征地阻力大，局部工程落地建設(shè)受影響進(jìn)展緩慢。二是局部區(qū)域用地指標(biāo)仍顯缺乏。如甘溪壩工業(yè)園區(qū)用地指標(biāo)較少，對(duì)工程質(zhì)量、工程產(chǎn)業(yè)配套要求越來(lái)越高，即使有不錯(cuò)的工程信息，一時(shí)也難以落地。
〔四〕已簽約工程推進(jìn)工作進(jìn)度緩慢。從目前情況看，有簽約工程啟動(dòng)率、新簽約工程資金到位率較低的局面，還需要進(jìn)一步加大工程協(xié)調(diào)力度，推動(dòng)落地工程盡快投產(chǎn)。
〔五〕產(chǎn)業(yè)鏈不完善，招商難度大。近年來(lái)，我縣招商工作取得了一定成效，但仍存在招商工程缺乏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)鏈、產(chǎn)業(yè)配套以及科技含量高、開(kāi)展?jié)摿Υ蟮墓こ�，一些�?yōu)質(zhì)企業(yè)偏向于選擇產(chǎn)業(yè)完善的地區(qū)，導(dǎo)致招商難度大。
〔六〕領(lǐng)導(dǎo)外出招商力度還需加強(qiáng)，助推駐外招商聯(lián)絡(luò)辦行政招商。駐外招商聯(lián)絡(luò)辦人員均為科級(jí)及以下，在行政招商方面勁道欠缺。需要主要領(lǐng)導(dǎo)在駐外招商聯(lián)絡(luò)辦掌握有價(jià)值的信息后，對(duì)重要目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)跟進(jìn)洽談。
三、下一步工作打算和安排
在以后工作中，我局將認(rèn)真落實(shí)縣委、縣政府的各項(xiàng)工作要求，圍繞中心、效勞大局，切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作，確保招商引資工作目標(biāo)任務(wù)的圓滿完成，助推全域經(jīng)濟(jì)開(kāi)展。
〔一〕以大力宣傳為突破口，拓寬招商引資領(lǐng)域。加強(qiáng)招商網(wǎng)站管理維護(hù)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度，搞好“網(wǎng)絡(luò)招商〞；加大與中央、省、市媒體的合作力度，不斷拓展?jié)h源招商宣傳領(lǐng)域，進(jìn)一步采用微信、微博等新媒體，大力宣傳推介漢源。全面構(gòu)筑“政府推動(dòng)、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)、社會(huì)齊動(dòng)〞的大招商格局。
〔二〕進(jìn)一步加強(qiáng)人員管理，促進(jìn)招商工作進(jìn)展。一是加強(qiáng)“1+3+n〞招商人員的'管理，提高人員素質(zhì)，提升人員效勞水平和能力，力爭(zhēng)駐點(diǎn)招商取得新成效；二是建議各相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)溝通銜接，針對(duì)駐外招商人員設(shè)立績(jī)效考核機(jī)制，建立健全駐外招商人才遞進(jìn)和流動(dòng)機(jī)制，保持駐外招商團(tuán)隊(duì)活力。三是加強(qiáng)對(duì)招商工作的重視力度，倡導(dǎo)全民招商新格局。
〔三〕加大縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)特別是主要領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)外出招商力度，通過(guò)更高的行政力度，將駐外招商聯(lián)絡(luò)辦工作成果順利推進(jìn)。
〔四〕學(xué)習(xí)借鑒“親商、安商、富商〞的先進(jìn)理念，強(qiáng)化效勞，在經(jīng)濟(jì)開(kāi)展環(huán)境上求突破。要充分認(rèn)識(shí)到外商是開(kāi)展的關(guān)鍵，自覺(jué)維護(hù)外商利益，主動(dòng)為外商效勞，每個(gè)部門(mén)都把簡(jiǎn)化辦事程序、提高工作效率作為工作的根本出發(fā)點(diǎn)。我們沒(méi)有興旺地方得天獨(dú)厚的"自然、地理、人文、交通等優(yōu)勢(shì)，但我們可以通過(guò)軟硬環(huán)境的打造，努力構(gòu)建吸納工程和資本的環(huán)境“洼地〞。
〔五〕進(jìn)一步落實(shí)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系工程制度。繼續(xù)將招商引資任務(wù)切實(shí)分解到縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)工程引進(jìn)和跟蹤效勞全程負(fù)責(zé)。縣委縣政府應(yīng)下決心，將招商引資任務(wù)完成情況與干部考核掛鉤，確保工程引進(jìn)在征地、行政審批等環(huán)節(jié)便捷高效。
招商工作總結(jié) 篇2
自20xx年從單城鎮(zhèn)政府調(diào)入招商局三年來(lái)，緊緊圍繞全縣招商引資這一中心工作，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，開(kāi)拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做了一系列工作，取得了一定成績(jī)，現(xiàn)把三年來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、工作開(kāi)展
(一)堅(jiān)定立場(chǎng)，真抓實(shí)干，樹(shù)立正確的招商引資觀
一是堅(jiān)持"一心"的政治立場(chǎng)，即緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展這一中心，實(shí)實(shí)在在地干好本職工作。招商引資工作有別于其他工作，性質(zhì)特殊，崗位特別，縣委縣政府能給我們提供這樣一個(gè)服務(wù)社會(huì)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，是對(duì)我們的愛(ài)護(hù)和培養(yǎng)，更是對(duì)我們的信任。三年來(lái)，始終做到了一心一意擁護(hù)好縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)，誠(chéng)心誠(chéng)意貫徹好縣委、縣政府的方針政策，真心真意落實(shí)好縣委、縣政府的工作要求。
二是堅(jiān)持"三干"的敬業(yè)心態(tài)，即想干、苦干、巧干。招商引資工作與其他工作相比，具有專(zhuān)業(yè)性，偶然性、靈活性和挑戰(zhàn)性。開(kāi)展工作，沒(méi)有固定模式，也沒(méi)有固定程序，客商主動(dòng)上門(mén)的少，項(xiàng)目自來(lái)的可能也不大。工作中，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，積極主動(dòng)開(kāi)展工作，想著干事，想著干成事。堅(jiān)持走出去，做到不辭辛苦到處宣傳，到處建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨地搜集信息，對(duì)有價(jià)值的信息記錄備案，進(jìn)行有針對(duì)性的聯(lián)系、拜訪、洽談，直到項(xiàng)目成功，做到每個(gè)環(huán)節(jié)都主動(dòng)出擊，圍繞"怎樣讓項(xiàng)目成功"這一主題去想、去做。同時(shí)，項(xiàng)目聯(lián)系和洽談面對(duì)的'是全國(guó)各地，面對(duì)的是不同性格、不同背景的客商，變化性大，不確定因素多。針對(duì)這種情況，做到潛心研究，積極把握，積極開(kāi)拓，主動(dòng)出擊，靈活操作，果斷處理。
三是堅(jiān)持"四高"的思想認(rèn)識(shí)，即高境界、高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高效益。招商引資是欠發(fā)達(dá)地區(qū)解決資金短缺和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)加快發(fā)展的有效捷徑，搞好招商引資對(duì)一個(gè)地方實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。所以，在工作中，始終堅(jiān)持"四高"的指導(dǎo)精神和工作要求，站在造福社會(huì)，造福人民，推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展的高度，胸懷大局，工作中堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)自己提出嚴(yán)要求，辦事堅(jiān)持高效率，招一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，充分發(fā)揮龍頭項(xiàng)目的帶動(dòng)、推動(dòng)、拉動(dòng)作用，把招商成果轉(zhuǎn)化為最大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展、和諧發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
(二)強(qiáng)化學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)，全面提高政策理論水平和專(zhuān)業(yè)水平
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、"三個(gè)代表"重要思想和科學(xué)發(fā)展觀等理論著作，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，領(lǐng)會(huì)正確的科學(xué)論斷和科學(xué)觀點(diǎn)，掌握運(yùn)用正確的處理問(wèn)題方式方法，為開(kāi)展工作打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家大政方針、地方政策法規(guī)和地方實(shí)情，全面掌握政策方向和工作重點(diǎn)，確保開(kāi)展工作的正確性、方向性和針對(duì)性。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)與招商引資有關(guān)的招商實(shí)務(wù)，全面提高談判水平、寫(xiě)作水平和統(tǒng)籌安排工作及招商活動(dòng)組織能力。
(三)注重方法，多措并舉，全力提升招商工作的專(zhuān)業(yè)性和實(shí)效性
一是以誠(chéng)招商。牢固樹(shù)立換位思考理念，堅(jiān)持靠誠(chéng)心、誠(chéng)懇、誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)信打動(dòng)投資者。誠(chéng)心幫助外商搞好項(xiàng)目市場(chǎng)前景分析，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，讓外商有錢(qián)可掙，同時(shí)，對(duì)外商在投產(chǎn)前期及投產(chǎn)后遇到的問(wèn)題和困難積極協(xié)調(diào)，以誠(chéng)心和誠(chéng)意打動(dòng)客商、留住客商。
二是以商招商。跳出企業(yè)看企業(yè)，把引進(jìn)的大企業(yè)作為產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的載體，通過(guò)以商招商促進(jìn)企業(yè)上下發(fā)展、左右擴(kuò)張。上下發(fā)展就是引導(dǎo)幫助外商發(fā)展上下游產(chǎn)品，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，增強(qiáng)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力。利用開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有企業(yè)資源，經(jīng)常拜訪開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)老板，從老板那里得到招商信息，同時(shí)讓客商為我們單縣去做宣傳，要比我們單純的宣傳效果好。
三是產(chǎn)業(yè)招商。依托單縣豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源、煤炭資源、生態(tài)文化旅游資源以及四省八縣交界獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，積極培育農(nóng)副產(chǎn)品加工、煤電化工、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)物流和生態(tài)文化旅游五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。做好主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的論證工作，積極籌備推介招商項(xiàng)目。
四是環(huán)境招商。堅(jiān)持把優(yōu)化發(fā)展環(huán)境做為招商引資和大項(xiàng)目建設(shè)的前提，努力打造投資洼地、服務(wù)高地�，F(xiàn)在地區(qū)招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境的好壞，往往決定著一個(gè)地區(qū)招商引資工作的成功與失敗。
五是科學(xué)招商。注重全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，積極引進(jìn)科技含量高、產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、環(huán)境效益高、社會(huì)效益高、產(chǎn)業(yè)支撐作用強(qiáng)的項(xiàng)目，做到粗加工浪費(fèi)資源項(xiàng)目不引，污染環(huán)境的短期行為項(xiàng)目不引，與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)無(wú)關(guān)聯(lián)的項(xiàng)目不引，圈大院子建小廠房的項(xiàng)目不引。
(四)突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，確保把具體工作做細(xì)、做實(shí)、做到位
一是把好項(xiàng)目洽談關(guān)，重點(diǎn)做好單縣對(duì)外推介、地方優(yōu)勢(shì)宣傳、項(xiàng)目策劃論證、投資信息收集、項(xiàng)目考察論證、項(xiàng)目用地選址、合同起草簽訂等一系列關(guān)鍵性工作。
二是做好土地清障，三年來(lái)，先后具體負(fù)責(zé)我局引進(jìn)河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、混凝土攪拌站、礦粉加工、城市生活垃圾處理等項(xiàng)目用地的清障工作，為項(xiàng)目順利落地提供了保障。
三是搞好項(xiàng)目跟蹤服務(wù)，為實(shí)現(xiàn)"親商、安商、富商"，從客商來(lái)單考察、項(xiàng)目手續(xù)辦理、企業(yè)工程建設(shè)到項(xiàng)目投產(chǎn)達(dá)效各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)引來(lái)項(xiàng)目搞好全程跟蹤服務(wù)，堅(jiān)持"廠內(nèi)事宜由業(yè)主負(fù)責(zé)，廠外事宜由政府負(fù)責(zé)"的原則，為項(xiàng)目創(chuàng)造良好投資經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
二、工作成效
(一)三年來(lái)，先后引來(lái)河北健泰鋼構(gòu)、蘇建水泥、天元生物化工、城市垃圾處理、混凝土攪拌站、礦粉加工6個(gè)過(guò)億元項(xiàng)目和三水水泥(該項(xiàng)目送給了其他單位)，7個(gè)項(xiàng)目的成功引進(jìn)、順利建設(shè)和投產(chǎn)達(dá)效，能為單縣解決近800個(gè)就業(yè)崗位，創(chuàng)造7500萬(wàn)元稅收，實(shí)現(xiàn)9個(gè)億的工業(yè)產(chǎn)值，同時(shí)，也大大帶動(dòng)了我縣運(yùn)輸、餐飲、住宿、交通、零售商業(yè)等其他三產(chǎn)服務(wù)業(yè)放入發(fā)展，為調(diào)整地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、推動(dòng)單縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。
(二)通過(guò)招商工作實(shí)踐活動(dòng)，認(rèn)識(shí)了全國(guó)各地企業(yè)老板，結(jié)識(shí)了諸多企業(yè)商會(huì)，熟識(shí)了好多招商中介組織，建立了廣泛的招商網(wǎng)絡(luò)和招商平臺(tái)，為今后開(kāi)展招商工作打下了良好的人脈關(guān)系和基礎(chǔ)。
(三)三年的招商工作，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，積累了經(jīng)驗(yàn)，為今后更好地做好各項(xiàng)工作打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
三、工作不足
三年來(lái)，雖然增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，提高了水平，強(qiáng)化了能力，取得了成績(jī)，但仍存在不足，主要表現(xiàn)：
一是專(zhuān)業(yè)水平還需再提高；
二是理論水平還需再?gòu)?qiáng)化；
三是對(duì)外宣傳力度還不夠；
四是招來(lái)的項(xiàng)目科技含量還不高；
五是還需進(jìn)一步解放思想。在今后工作中，將進(jìn)一步解放思想，更新觀念，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，開(kāi)拓創(chuàng)新，盡職盡責(zé)，做好本職工作，圓滿完成好縣委、縣政府交給的各項(xiàng)任務(wù)。
招商工作總結(jié) 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
您們好！
我叫XXX，是安陽(yáng)師范學(xué)院人文管理學(xué)院的一名本科生。不知不覺(jué)，我參加南京融觀天下資產(chǎn)管理公司已經(jīng)48天；在這48天當(dāng)中我從未放松過(guò)對(duì)自己的要求，我有一個(gè)信念就是：踏實(shí)做事、誠(chéng)信做人。我會(huì)感謝每一個(gè)給我時(shí)機(jī)去鍛煉自己，提升自己的人，因?yàn)槲抑涝诋?dāng)下這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中只有自己變得足夠的強(qiáng)大，才可以在社會(huì)中有自己的立足之地。所以，我堅(jiān)信：“努力不一定成功，但放棄一定是失敗�！�
實(shí)話說(shuō)，在參加融觀天下之前，我是一個(gè)對(duì)于畢業(yè)后就業(yè)前景比較迷茫的學(xué)生；因?yàn)槿绱爽F(xiàn)實(shí)的社會(huì)，是我們都無(wú)法去改變的，而且大多數(shù)的大學(xué)生都面臨一種畢業(yè)就意味著失業(yè)的殘酷現(xiàn)實(shí)。然而，就是在這個(gè)迷茫的時(shí)期，融觀天下向我敞開(kāi)了大門(mén)，使我可以有幸的成為一名——融觀人。我會(huì)好好的珍惜這份來(lái)之不易的工作時(shí)機(jī)，我不會(huì)只在口頭上這樣說(shuō)，最后我會(huì)用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明一切。融觀天下，使我首次接觸到商業(yè)地產(chǎn)這個(gè)以前沒(méi)有太多概念的工作類(lèi)型；我從第一天步入本工程售樓部開(kāi)場(chǎng)的茫然無(wú)知，到48天后的初步理解，其中我已經(jīng)感覺(jué)到獲益匪淺，是融觀天下的指導(dǎo)們教會(huì)了我如何去認(rèn)識(shí)商業(yè)地產(chǎn)、如何去理解商業(yè)地產(chǎn)、如何去定義和把握招商專(zhuān)員這個(gè)職位；我非常感謝指導(dǎo)們對(duì)我這個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)歷和社會(huì)閱歷學(xué)生的耐心的、認(rèn)真的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使我可以消除剛踏入這個(gè)領(lǐng)域的顧慮和迷茫；我已經(jīng)確定了工作的目的和方向，我會(huì)一步一個(gè)腳印，踏實(shí)穩(wěn)步的走好每一步，在指導(dǎo)們的悉心指導(dǎo)和幫助之下，為我的將來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的根底。
在這48天的工作時(shí)間之中，我一直都在嚴(yán)格的要求的自己。從剛開(kāi)場(chǎng)的說(shuō)辭演練中，我在有限的時(shí)間中，盡可能的去掌握和記憶說(shuō)辭上的內(nèi)容；只是因?yàn)樵捳Z(yǔ)上的轉(zhuǎn)換才能欠佳，每次都像是在背一樣，我通過(guò)一次又一次的練習(xí)，到如今已經(jīng)可以流利完好的向客戶去介紹本工程，而且也可以答復(fù)其提出的大部分問(wèn)題。在查找品牌商家和聯(lián)絡(luò)商家中，我從開(kāi)場(chǎng)到如今每天都會(huì)堅(jiān)持聯(lián)絡(luò)商家在30組左右，雖然會(huì)碰壁、會(huì)遇到挫折，但是我堅(jiān)信只要努力總會(huì)有收獲；不拋棄、不放棄每個(gè)潛在的商家客戶，我會(huì)用我的努力和堅(jiān)持去打動(dòng)他們，相信成功就離我不遠(yuǎn)了。而且，我知道良好的開(kāi)端是成功的一半；但是，我更清楚的理解堅(jiān)持不懈的可貴之處。所以，我不會(huì)放松對(duì)自己的要求，我要做好自己的典范，我知道其實(shí)每個(gè)人最大的對(duì)手就是自己，我會(huì)用積極地態(tài)度和飽滿的熱情去投入到我每天的工作當(dāng)中，使自己可以學(xué)到更多的知識(shí)，豐富和完善自己的人生閱歷。
上述這些是我在48天工作經(jīng)歷當(dāng)中的總結(jié)，希望可以得到指導(dǎo)的指點(diǎn)和批評(píng)，我會(huì)虛心的承受并改正。相信在將來(lái)的工作當(dāng)中，有指導(dǎo)們的帶著會(huì)使我們少走很多彎路，用最短的時(shí)間使自己的工作才能得到提升，最后可以把本工程的工作任務(wù)保質(zhì)保量的完成。近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確指導(dǎo)及上級(jí)相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶著全縣干部群眾堅(jiān)持施行優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建立為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中獲得了較好的成績(jī)。已招商引資工程34個(gè)，到位資金8.384億元。
�。ㄒ唬┲笇�(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的.關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，分開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和缺乏的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)工程在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
�。ㄈ┲鲃�(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的根底。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)理解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此理解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探究中介招商，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)絡(luò)。
�。ㄎ澹└愫煤罄m(xù)效勞是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的有效手段。
（六）廣交朋友，以會(huì)招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類(lèi)招商引資洽談會(huì)，均獲得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì)展招商工程達(dá)9個(gè)，引資額達(dá)3億多元。
�。ㄆ撸┰凇罢写笠龔�(qiáng)”上下功夫，獲得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的根底。
（八）以資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)展招商�！痢量h有著全國(guó)最大的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)工程在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化。
招商工作總結(jié) 篇4
今年以來(lái)，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、縣政府關(guān)于開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理的決策部署，扎實(shí)推進(jìn)環(huán)境整治各項(xiàng)工作，為“四城同創(chuàng)”作出積極貢獻(xiàn)，現(xiàn)將全年城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)總結(jié)如下。
一、健全機(jī)構(gòu)，組織保障。
年初，我局成立以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)，為成員的招商局城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到“一把手”親自抓，有專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)，層層落實(shí)責(zé)任，確保城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理活動(dòng)的順利開(kāi)展。
二、積極開(kāi)展周五環(huán)境大清理活動(dòng)。
根據(jù)《關(guān)于作縣城開(kāi)展周五環(huán)境衛(wèi)生大清理活動(dòng)的通知》精神，我局在保證機(jī)關(guān)辦公正常運(yùn)轉(zhuǎn)的`前提下，每周五對(duì)網(wǎng)格化責(zé)任區(qū)和聯(lián)系居民點(diǎn)進(jìn)行衛(wèi)生大清掃，對(duì)垃圾、雜物、小廣告進(jìn)行清理，對(duì)亂停亂放車(chē)輛等不文明行為進(jìn)行勸導(dǎo)。建立長(zhǎng)效機(jī)制，保持包干區(qū)清潔衛(wèi)生，營(yíng)造良好的人居環(huán)境。
三、積極開(kāi)展綠化活動(dòng)。
積極響應(yīng)縣委、政府“綠滿”活動(dòng)號(hào)召，我局在辦公區(qū)域和住宅區(qū)域栽花種草、植樹(shù)造林，綠化、美化新縣城，營(yíng)造良好的工作和生活環(huán)境。
四、搞好機(jī)關(guān)環(huán)境衛(wèi)生。
充分發(fā)揚(yáng)廣大干部職工“主人翁”精神，發(fā)動(dòng)廣大職工搞好單位內(nèi)部、周邊和住宿小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治，視機(jī)關(guān)為家，從我做起，從身邊做起，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起，創(chuàng)建潔美機(jī)關(guān)、優(yōu)美家園。
五、廣泛宣傳環(huán)保意識(shí)。
落實(shí)“門(mén)前三包”責(zé)任制，向分片包干區(qū)域的商家、住戶大力宣傳保護(hù)環(huán)境衛(wèi)生的重要意義，倡導(dǎo)樹(shù)文明新風(fēng)、創(chuàng)優(yōu)美環(huán)境、做文明公民，做好“三美、六不”活動(dòng)：創(chuàng)工作環(huán)境美、居住環(huán)境美、家庭環(huán)境美;不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不亂倒污水、不亂貼亂畫(huà)、不亂放養(yǎng)家禽、不亂停亂放，增強(qiáng)廣大群眾的環(huán)保意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)公共環(huán)境衛(wèi)生。
招商工作總結(jié) 篇5
今年來(lái)，在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)主管部門(mén)的關(guān)心指導(dǎo)下，全縣上下緊緊圍繞“強(qiáng)工壯農(nóng)、興城活旅、生態(tài)和諧、協(xié)調(diào)發(fā)展”的總體思路，依托“一鋇、一鉀、一牛、一樹(shù)、一泉”的特色產(chǎn)業(yè)，不斷創(chuàng)新招商思路，改進(jìn)招商方式，拓展招商領(lǐng)域，狠抓責(zé)任落實(shí)，全縣招商引資工作保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，取得了招商引資的新成效。現(xiàn)將我縣上半年招商引資工作情況總結(jié)如下：
一、全縣招商引資工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┱猩桃Y凸顯成效。我縣招商引資工作在全縣各級(jí)各部門(mén)共同努力下，按照“走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的工作部署，通過(guò)縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人多次奔赴廣東、山東、浙江、四川等地開(kāi)展項(xiàng)目考察和招商引資，取得了較好的成績(jī)。1-9月，全縣完成招商引資項(xiàng)目28個(gè)，合同引資31.34億元，同比增長(zhǎng)333%，累計(jì)到位資金17.08億元元，同比增長(zhǎng)55.3%，完成市對(duì)縣全年任務(wù)的85.4%（市對(duì)縣任務(wù)數(shù)為到位資金20億元）。成功引進(jìn)了總投資15億元年產(chǎn)720萬(wàn)條子午線輪胎項(xiàng)目、投資15億元的鉀肥和特種水泥生產(chǎn)項(xiàng)目、投資1億元的`年加工2萬(wàn)噸不銹鋼制品項(xiàng)目、投資6000萬(wàn)元的電子科技產(chǎn)品生產(chǎn)項(xiàng)目、投資7億元的城西新區(qū)土地儲(chǔ)備和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目等。
�。ǘ┲卮笳猩添�(xiàng)目進(jìn)展情況。一是總投資15億元的子午線輪胎項(xiàng)目仍停留在項(xiàng)目前期準(zhǔn)備階段。因項(xiàng)目用地、土地使用證、三個(gè)高壓線的遷移、項(xiàng)目涉及居民搬遷等問(wèn)題項(xiàng)目進(jìn)展緩慢；二是鉀長(zhǎng)石項(xiàng)目。該項(xiàng)目的子項(xiàng)目特種水泥生產(chǎn)現(xiàn)正由縣經(jīng)信委與省經(jīng)信委銜接，有關(guān)工作正在銜接中；三是湖南湘電集團(tuán)公司投資8億元的天雷山風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目，目前正在測(cè)風(fēng)階段，確認(rèn)天雷山風(fēng)電場(chǎng)有開(kāi)發(fā)價(jià)值后，將立即實(shí)施該項(xiàng)目。
�。ㄈ┮庀蛲顿Y招商項(xiàng)目進(jìn)展情況。一是東莞返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目�？嫡箤�(shí)業(yè)投資有限公司擬投資約4億元新建地毯、墻布生產(chǎn)項(xiàng)目；二是浙江諸暨襪業(yè)生產(chǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)移；三是浙江水晶項(xiàng)目轉(zhuǎn)移；四是城東物流園建設(shè)項(xiàng)目；五是東莞鞋廠項(xiàng)目轉(zhuǎn)移；六是銀龍水務(wù)投資工業(yè)園標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)和光伏電站項(xiàng)目；七是佛山客商投資的油漆和小五金生產(chǎn)等項(xiàng)目。目前以上項(xiàng)目正在跟進(jìn)洽談中。
招商工作總結(jié) 篇6
醫(yī)藥企業(yè)要做好招商工作，可從以下三方面做起。
一、老客戶管理提升
對(duì)于招商企業(yè)而言，經(jīng)過(guò)多年的積累和沉淀每個(gè)企業(yè)手里都有很多代理商客戶資源。其中很多都是與企業(yè)合作多年，忠誠(chéng)度很高的客戶，這也就是招商企業(yè)賴以生存的根本。而開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶成本的十倍，企業(yè)銷(xiāo)量的95%以上都是由老客戶提供的事實(shí)，都證明了如何讓老客戶讓提升銷(xiāo)量則是企業(yè)的重要工作。
可是，通過(guò)與很多招商企業(yè)負(fù)責(zé)人的溝通和交流后，我們卻發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)都沒(méi)有很好的利用好企業(yè)手中的代理商資源，只是簡(jiǎn)單把這些客戶作為產(chǎn)品和利益交易的對(duì)象�；蛟S有些企業(yè)會(huì)講：我們?cè)诶峡蛻舻木S護(hù)上做了不少工作啊，比如逢年過(guò)節(jié)的禮品，每年的代理商會(huì)議，通過(guò)藥交會(huì)與客戶的吃飯溝通感情，不定期的與客戶聯(lián)歡等等。這些常規(guī)手段十分必要，但是不足以讓老客戶在經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品上提升、突破。那么如何才能做好老客戶的維護(hù)讓其提升呢?除了以上的常規(guī)手段之外，不妨從以下幾個(gè)方面著手：
1、大客戶管理，提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
現(xiàn)在很多企業(yè)都建立了大客戶管理部，由專(zhuān)門(mén)的'人負(fù)責(zé)公司大客戶的銷(xiāo)售和服務(wù)。大客戶對(duì)口服務(wù)的核心，就是要保證公司的銷(xiāo)售穩(wěn)定，同時(shí)希望通過(guò)專(zhuān)業(yè)化服務(wù)提升雙方的合作數(shù)量和質(zhì)量。而一對(duì)一有針對(duì)性的服務(wù)，更能讓企業(yè)全面掌握核心客戶方方面面的情況，有利于制定各種措施實(shí)現(xiàn)目的。
2、專(zhuān)業(yè)分工，走專(zhuān)業(yè)化之路
招商企業(yè)也要改變過(guò)去主管臆斷式的經(jīng)營(yíng)策略，只圍繞如何“招商“做工作，把產(chǎn)品從企業(yè)倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到代理商的倉(cāng)庫(kù)就萬(wàn)事大吉，而忽視了如何經(jīng)營(yíng)代理商，讓他們完成銷(xiāo)售重新進(jìn)貨合作，保證整個(gè)銷(xiāo)售鏈條的完整性。招商企業(yè)要協(xié)助代理商實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，就要了解代理商所面對(duì)市場(chǎng)的情況。讓企業(yè)的每一個(gè)招商人員了解市場(chǎng)、了解經(jīng)營(yíng)，能真正協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)發(fā)展。這樣一種思路指引下，招商企業(yè)要根據(jù)代理商所經(jīng)營(yíng)渠道的不同，將代理商劃分為不同的渠道，詳細(xì)研究渠道經(jīng)營(yíng)策略做好代理商的經(jīng)營(yíng)支持，走專(zhuān)業(yè)化之路。
3、讓客戶有生存、有發(fā)展
在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，代理商在迷茫要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于企業(yè)的迷茫，他們?cè)诋a(chǎn)品代理經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，更加關(guān)注的是未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，因?yàn)檫@關(guān)系到起是否可以繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)。但是，太多的招商企業(yè)則只是在產(chǎn)品本身做文章，吹噓自己的產(chǎn)品如何如何好，如何如何有市場(chǎng)空間，如何如何賺錢(qián)，這個(gè)信息傳達(dá)與代理商的需求是不匹配的，也就不會(huì)產(chǎn)生良好的效果。因而，招商企業(yè)要轉(zhuǎn)換角度，從代理商需求出發(fā)，通過(guò)解讀其所經(jīng)營(yíng)渠道的發(fā)展情況，為其今后發(fā)展指明道路，更能激發(fā)代理商的經(jīng)營(yíng)積極性。筆者曾經(jīng)在今年五月份的時(shí)候，將河南省的二十余名大代理商集中在鄭州，召開(kāi)了一次大代理商聯(lián)盟，以行業(yè)發(fā)展研討和渠道經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新為主題，通過(guò)筆者對(duì)他們的培訓(xùn)、他們感興趣的疑難問(wèn)題解答、以及降糖類(lèi)產(chǎn)品的創(chuàng)新模式分析等板塊，不僅僅在產(chǎn)品的銷(xiāo)量上游巨大提升，還大大加強(qiáng)這些客戶與企業(yè)的合作緊密程度。
二、新客戶開(kāi)發(fā)合作
做好老客戶管理的同時(shí)，招商企業(yè)發(fā)展的另外一個(gè)方面就是新客戶的開(kāi)發(fā)。可以說(shuō)，哪家企業(yè)具備更強(qiáng)的新客戶開(kāi)發(fā)能力，那么這家企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)就越有保障。新客戶開(kāi)發(fā)可以從以下三個(gè)方面著手：
1、主動(dòng)開(kāi)發(fā)與被動(dòng)獲得相結(jié)合
前幾年醫(yī)藥企業(yè)招商初期廣告為王，只要媒體宣傳做好，就會(huì)有大量代理商主動(dòng)上門(mén)尋求產(chǎn)品代理�？墒乾F(xiàn)如今，伴隨著媒體的空前繁榮和代理商的越發(fā)理智，如果媒體信息發(fā)布不精準(zhǔn)，效果不好，資源浪費(fèi)嚴(yán)重。所以，就要把主動(dòng)的電話招商與信息發(fā)布相結(jié)合。一方面媒體發(fā)布信息走精準(zhǔn)化之路，另一方面可以通過(guò)獲取盡可能多的代理商信息主動(dòng)電話招商，可以最大限度的提升招商效果。
2、講誠(chéng)信，講效率，重雙贏
在與新客戶的溝通和交流上，招商企業(yè)要講誠(chéng)信。在合作上，要講求效率和保證雙贏，千萬(wàn)不能做一錘子買(mǎi)賣(mài)。在目前的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境下，坑蒙拐騙都沒(méi)有生存的空間，合作雙方不僅要保障自身利益，還要讓對(duì)方盈利才是關(guān)鍵。
3、協(xié)助經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作
而招商企業(yè)在新客戶開(kāi)發(fā)、合作過(guò)程中，很容易出現(xiàn)的就是雙方在完成了一次合作之后，再也沒(méi)有了下文。曾經(jīng)安排相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)自己所在企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研，以一個(gè)自然年為期限，發(fā)現(xiàn)一年之內(nèi)通過(guò)宣傳和開(kāi)發(fā)獲得合作代理商的數(shù)量是568個(gè)，平均每個(gè)月開(kāi)發(fā)近50個(gè)。但是二次提貨只占到不足20%，兩年過(guò)后這批開(kāi)發(fā)的客戶只剩下不足40個(gè)依然在合作。究其原因，除了代理商轉(zhuǎn)行之外，更大的因素是因?yàn)楫a(chǎn)品操作不盈利的主動(dòng)放棄。所以，招商企業(yè)不僅要會(huì)招商，還要善于維護(hù)代理商，通過(guò)各種手段來(lái)協(xié)助代理商經(jīng)營(yíng)獲利。
三、核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
而醫(yī)藥招商要獲得更好的招商效果發(fā)展自己，更好的具備與上游生產(chǎn)廠家談判的話語(yǔ)權(quán)獲得盡可能多的好產(chǎn)品，還需要在自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力上下功夫。
1、打造明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)
企業(yè)以產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)的先決條件，醫(yī)藥招商企業(yè)更如此。在招商企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，打造出企業(yè)的明星產(chǎn)品和明星市場(chǎng)，則是企業(yè)是否能有發(fā)展有突破的核心。
明星產(chǎn)品可以為企業(yè)引進(jìn)更多產(chǎn)品資源助力，因?yàn)樗砹苏猩唐髽I(yè)的產(chǎn)品運(yùn)作能力。同時(shí)，又可以通過(guò)明星產(chǎn)品打造企業(yè)產(chǎn)品榮譽(yù)，并對(duì)市場(chǎng)和代理商形成品牌影響力，有利于招商企業(yè)吸引更多的客戶加入到企業(yè)的代理商隊(duì)伍中來(lái)。而明星市場(chǎng)，不僅可以保證招商企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，又可以作為企業(yè)的大本營(yíng)，借以形成區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，取得市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán);還可以用來(lái)吸引更多的代理商，通過(guò)公司的樣板給代理商提供一條切實(shí)可行的經(jīng)營(yíng)之路。
2、走差異化和專(zhuān)業(yè)化之路
企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，終究要從同質(zhì)化的紅海中跳出來(lái)，進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，招商企業(yè)也如此。企業(yè)可以在綜合研究市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)的前提下，通過(guò)渠道定位、產(chǎn)品分類(lèi)、經(jīng)營(yíng)模式定位等等，建立起企業(yè)在某一方面的獨(dú)有形象，并為此進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作，提升行業(yè)影響力。
3、做客戶的搖錢(qián)樹(shù)
此外，還必須要改變一個(gè)觀念，從“客戶是企業(yè)的搖錢(qián)樹(shù)”轉(zhuǎn)變思維為“把企業(yè)打造成為客戶的搖錢(qián)樹(shù)”，吸引客戶通過(guò)跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)而獲利。要做到這一步，就要通過(guò)研究產(chǎn)品、市場(chǎng)、渠道和客戶實(shí)際出發(fā)，打造出一條切實(shí)可行易于復(fù)制的經(jīng)營(yíng)模式，真真正正的協(xié)助客戶順利實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售而獲利。
招商工作總結(jié) 篇7
今年以來(lái)，我們馬廠鎮(zhèn)通過(guò)認(rèn)真落實(shí)市委、市政府及縣委、縣政府一系列重要會(huì)議精神，緊緊圍繞“自加壓力爭(zhēng)第一，狠抓落實(shí)促跨越”這一主題，進(jìn)一步突出“工業(yè)領(lǐng)先才是真正領(lǐng)先”的工作理念，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)招商引資和項(xiàng)目建設(shè)，扎實(shí)開(kāi)展“億元項(xiàng)目推進(jìn)年”活動(dòng)，結(jié)合馬廠實(shí)際，提出了“123”工業(yè)發(fā)展思路，即：引進(jìn)超億元項(xiàng)目1個(gè)， 5000萬(wàn)元工業(yè)項(xiàng)目2個(gè)和本年內(nèi)有3個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)，既定目標(biāo)已提前實(shí)現(xiàn)。
到目前已引進(jìn)1個(gè)超億元項(xiàng)目落戶鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)，就是由XX老板高軍輝投資1.6億元?jiǎng)?chuàng)辦的XX杭泰機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司，2萬(wàn)平方米的廠房已經(jīng)建成，正在進(jìn)行機(jī)械設(shè)備安裝調(diào)試，預(yù)計(jì)12月15日試生產(chǎn)，項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，年可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2億元，納稅2000萬(wàn)元。同時(shí)兩個(gè)5000萬(wàn)元的工業(yè)項(xiàng)目已經(jīng)落戶鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)，一個(gè)是由太倉(cāng)客商項(xiàng)俊元先生投資5000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的XX金牛機(jī)械有限公司，該企業(yè)租用我鎮(zhèn)1萬(wàn)平方米標(biāo)準(zhǔn)化廠房，現(xiàn)機(jī)械設(shè)備正在安裝當(dāng)中，12月中旬即可試生產(chǎn)，年底正式投產(chǎn)；另一個(gè)是由揚(yáng)州老劉杰投資5000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的XX動(dòng)易有限公司，主要生產(chǎn)潛水衣，產(chǎn)品全部出口歐美、東南亞等國(guó)家，現(xiàn)正在緊張的施工建設(shè)中，第一批員工正在揚(yáng)州實(shí)習(xí)培訓(xùn)。三個(gè)投產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)：一是由上�？蜕逃釃�(guó)章先生投資1500萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的XX雙塔實(shí)業(yè)有限公司，于5月初投入生產(chǎn)；二是由本土老板李峰投資1000萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦的XX德源包裝有限公司，該企業(yè)于3月投入生產(chǎn)，三是由XX客商投資熊福友1000萬(wàn)元興辦的沭陽(yáng)鴻益金屬加工有限公司，已于6月底投入生產(chǎn)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，到目前，全鎮(zhèn)規(guī)模工業(yè)增加值達(dá)8300萬(wàn)元，50萬(wàn)元以上項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資達(dá)4.87億元，500萬(wàn)元以上項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資達(dá)3.9億元，工業(yè)入庫(kù)稅收已達(dá)1200多萬(wàn)元。
我們的具體做法是：
一、選調(diào)精干力量，成立招商團(tuán)隊(duì)
今年年初，我鎮(zhèn)就專(zhuān)門(mén)成立了以黨委書(shū)記李秉楷同志為招商引資工作總指揮，相關(guān)工作人員為成員的招商引資工作團(tuán)，工作團(tuán)下設(shè)工作組，即：信息收集篩選組、項(xiàng)目幫辦服務(wù)組、矛盾協(xié)調(diào)處理組、任務(wù)分解考核組，各組各司其職，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，做到一切圍繞招商引資辦事，做到組織上有領(lǐng)導(dǎo)，工作上有安排，措施上有落實(shí)。
二、創(chuàng)新工作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)政企共贏。
今年初，通過(guò)招商引資，上海老板俞國(guó)章先生來(lái)到鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)進(jìn)行了3天的考察，并簽訂了5000萬(wàn)元的投資協(xié)議。為使該企業(yè)早投產(chǎn)、早建成、早達(dá)效，我們根據(jù)客商要求和生產(chǎn)工序流程要求，更新圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，量身趕制，僅用短短三個(gè)月的時(shí)間就建成了2000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，并迅速做好水、電、路等配備基礎(chǔ)設(shè)施。從協(xié)議簽訂到客商入駐，前后僅用了20多天時(shí)間就全部搞定。
在土地資源日趨緊張的情況下，我們海充分結(jié)合城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤工作，始終不渝地抓住項(xiàng)目推進(jìn)、工業(yè)突破這條主線，在確保一個(gè)個(gè)大項(xiàng)目接連墜地、生根的同時(shí)，盡可能減少利用現(xiàn)有土地資源，在新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房“筑巢”，然后出去“引鳳”的招商模式基礎(chǔ)上，推出根據(jù)企業(yè)定位和項(xiàng)目簽約情況確認(rèn)“訂單”，再根據(jù)企業(yè)的設(shè)計(jì)要求為企業(yè)量身定制，讓企業(yè)直接入駐，立即投產(chǎn)達(dá)效。
這種按企業(yè)要求“量身”建設(shè)的廠房，“適巢”招商方式，使廠房建設(shè)與企業(yè)要求接軌。讓引進(jìn)的企業(yè)在園區(qū)駐得更舒心，并且進(jìn)一步提高土地和廠房的利用率，實(shí)現(xiàn)了招商引資與節(jié)約土地的“雙贏”效應(yīng)。
三、以情招商，做好幫辦服務(wù)
黨委書(shū)記有句招商名言，他說(shuō)“先做朋友，后招商”，這句話確有道理，在春節(jié)、中秋節(jié)這兩大節(jié)日，李書(shū)記總是奔波在滬、浙兩地拜訪，與客商交朋友，在他精神的感動(dòng)下，輝麗防爆機(jī)電有限公司今年8月份在縣園區(qū)落戶。
為了吸引更多的客商來(lái)馬廠投資，我們特別注重做好幫辦服務(wù)工作，通過(guò)成立幫辦協(xié)調(diào)小組，對(duì)已簽約的重點(diǎn)項(xiàng)目，確定專(zhuān)人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)和運(yùn)行的協(xié)調(diào)服務(wù)，同時(shí)組織水利、供電、土地、信貸等與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)密切相關(guān)的部門(mén)，共同為企業(yè)做好服務(wù)。通過(guò)幫辦把招商引資工作貫穿于項(xiàng)目策劃、洽談、簽約、開(kāi)工建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)稱(chēng)。開(kāi)展“全程代理”和“保姆式”服務(wù)，促成在談項(xiàng)目早簽約，簽約項(xiàng)目早開(kāi)工，開(kāi)工項(xiàng)目早建成，建成項(xiàng)目早投產(chǎn)，投產(chǎn)項(xiàng)目早達(dá)效。鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)逐一到外地客商的企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，幫助它們解決企業(yè)的用工和生產(chǎn)的資金貸款等相關(guān)問(wèn)題，把善待、關(guān)心外來(lái)投資客商當(dāng)成一項(xiàng)政治任務(wù)來(lái)完成，進(jìn)一步完善三套班領(lǐng)導(dǎo)成員掛鉤聯(lián)系企業(yè)制度，做到一周一聯(lián)系、一月一拜訪，為企業(yè)服務(wù)，幫企業(yè)解憂，促進(jìn)企業(yè)早開(kāi)工、早投產(chǎn)、早達(dá)效。
為了使客商能較快地達(dá)成簽約協(xié)議，及早投入資金開(kāi)工建設(shè)，我鎮(zhèn)除了在春節(jié)期間給外地客商送去慰問(wèn)信、慰問(wèn)品外，還專(zhuān)門(mén)到客商家中或企業(yè)登門(mén)拜訪，了解客商生活情況，切實(shí)幫助它們解決家庭生活中的困難，在住房、飲食習(xí)慣、子女上學(xué)等方面給予大力支持。藍(lán)鴿文化用品有限公司第一期廠房需在元月15日竣工，但是人員緊張，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)知情后，立即為該企業(yè)組建了一個(gè)20人的幫工隊(duì)，到施工現(xiàn)場(chǎng)幫忙，解決了客商的燃眉之急。同時(shí)，鎮(zhèn)黨委主要領(lǐng)導(dǎo)在春節(jié)、中秋、國(guó)慶等傳統(tǒng)節(jié)日都不放假，與幫辦人員、客商吃住在一起，協(xié)調(diào)工作在一起，為客商干事創(chuàng)業(yè)解決后顧之憂，為投資者營(yíng)造一個(gè)寬松、舒適的生產(chǎn)、生活環(huán)境。
為把“千人幫千企”活動(dòng)落到實(shí)處，從三套班領(lǐng)導(dǎo)成員開(kāi)始到中層以上干部，以結(jié)對(duì)幫扶的形式，確定我鎮(zhèn)40多個(gè)企業(yè)幫辦對(duì)象。幫辦人員有針對(duì)性地幫助企業(yè)解決實(shí)際困難，穩(wěn)定企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品銷(xiāo)售。同時(shí)幫辦人員還在證照辦理、融資服務(wù)、協(xié)調(diào)用地等方面全方位給予幫助。村建、城管、公安、工商等部門(mén)還認(rèn)真做好職能幫辦服務(wù)，保證我鎮(zhèn)的幫辦服務(wù)工作扎實(shí)有序開(kāi)展。為把幫辦措施落到實(shí)處，黨委主要領(lǐng)導(dǎo)除了外出招商引資和參加縣級(jí)以上開(kāi)會(huì)等公務(wù)活動(dòng)外，經(jīng)常到施工現(xiàn)場(chǎng)督察建設(shè)進(jìn)度，召集項(xiàng)目幫辦人員解決施工中已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題。明確工作時(shí)序，建立科學(xué)的項(xiàng)目幫辦體系，幫助項(xiàng)目單位倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，明確月有計(jì)劃、周有安排、日有進(jìn)度、做到干晴天、戰(zhàn)雨天、搶時(shí)間、爭(zhēng)速度。確保項(xiàng)目順利開(kāi)工。XX杭泰實(shí)業(yè)有限公司工程建設(shè)緊張施工時(shí)，幫辦人員與老板一起采取倒排工期的`做法，對(duì)照目標(biāo)要求，將工程任務(wù)落實(shí)到每月、每周、每天，根據(jù)工程需要，上足人力、設(shè)備，千方百計(jì)提高建設(shè)速度，僅兩個(gè)多月就建成了鋼架結(jié)構(gòu)廠房21000平方米，鋪設(shè)水泥及廠區(qū)道路20000平方米，2000平方米的兩層職工宿舍樓竣工并投入使用，接通安裝了變壓器，生產(chǎn)、生活用水和消防水管等輔助設(shè)施也全部安裝到位，機(jī)械設(shè)備已經(jīng)到位，正在安裝調(diào)試階段，真正做到以天保周，以周保月，以高效率保如期完工。同時(shí)做好廠區(qū)綠化、辦公樓、南大門(mén)等配套設(shè)施的規(guī)劃設(shè)計(jì)和建設(shè)工程。作為招商引資的責(zé)任單位，我們下一步還將義不容辭地幫助企業(yè)做好招工、培訓(xùn)員工等工作。
四、健全獎(jiǎng)懲機(jī)制，加大考核力度
為檢驗(yàn)各村（居）、各單位和每個(gè)干部職工的招商引資成果，我們通過(guò)科學(xué)合理的方法進(jìn)行詳細(xì)的了解，并制定了嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲辦法，以保證金制度激勵(lì)廣大干部職工和村干部開(kāi)展招商引資工作的信息收集，在年初，黨政主要領(lǐng)導(dǎo)交納保證金1萬(wàn)元，三套班其他成員每人5000元，一般職工每人3000元，村干部每人1000元，同時(shí)規(guī)定每人必須提供一條以上有價(jià)值的招商引資信息。在招商過(guò)程中，實(shí)行每天一回報(bào)，三天一小結(jié)，七天一講評(píng)制度，督促招商引資信息的收集。同時(shí)，還建立招商軟環(huán)境制度，客商的需求就是我們應(yīng)該做的事，急客商所急，幫客商所需，對(duì)影響客商投資的人和事，視情況給予嚴(yán)肅處理，以保證招商引資的順利開(kāi)展。
招商工作總結(jié) 篇8
招商局2月份的工作總結(jié)如下：
1、起草北京知合出行項(xiàng)目協(xié)議書(shū)并征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)。
2、起草暢天(江蘇)涇陽(yáng)光伏發(fā)電合同協(xié)議書(shū)并征求相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)。
3、協(xié)助華夏幸�；鶚I(yè)股份有限公司收集，發(fā)改局、土地局、城建局、電力局、教育局、衛(wèi)計(jì)局、人事局、稅務(wù)等相關(guān)部門(mén)基礎(chǔ)信息編制，招商手冊(cè)。
4、與市招商局對(duì)接確定xxxx年招商引資基數(shù)相關(guān)事宜。對(duì)xxxx完成市招商局11月報(bào)表及相關(guān)資料上報(bào)工作。
5、準(zhǔn)備上報(bào)市招商局2月報(bào)表，搜集整理項(xiàng)目相關(guān)資料。
6、對(duì)xxxx年各鎮(zhèn)各部門(mén)招商引資工作進(jìn)行認(rèn)定、匯總排名。
7、完成xxxx年全縣招商引資企業(yè)納稅用工情況匯總上報(bào)工作。
8、完成涇陽(yáng)縣縣域經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)招商引資相關(guān)指標(biāo)上報(bào)工作。
下一步計(jì)劃：
1、擬簽訂北京知合出行項(xiàng)目協(xié)議書(shū)與暢天(江蘇)涇陽(yáng)光伏發(fā)電合同協(xié)議書(shū)。
2、籌備全縣招商引資動(dòng)員會(huì)xxxx年表彰和xxxx年招商引資任務(wù)分解相關(guān)事宜。
3、向市招商局上報(bào)2月和3月招商引資月報(bào)表，搜集整理項(xiàng)目相關(guān)資料。
4、向縣考核辦提交xxxx年招商引資各鎮(zhèn)各部門(mén)考核結(jié)果分值。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃各招商引資責(zé)任單位考核工作，計(jì)劃對(duì)各鎮(zhèn)各部門(mén)進(jìn)行考核業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
招商工作總結(jié) 篇9
一、項(xiàng)目落實(shí)情況
1-11月份，全縣共統(tǒng)計(jì)上報(bào)在建招商引資項(xiàng)目107個(gè)，總投資151.83億元，實(shí)際到位資金65.62億元，占市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)的96.25%。
在建億元以上項(xiàng)目59個(gè)，其中新簽約億元以上項(xiàng)目32個(gè)，總投資達(dá)72億元。如勝利電子、快樂(lè)蜂食品產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)科表面處理中心、道譜思汽車(chē)配件、恒創(chuàng)建材、寶立華超高壓軟管、孩寶童車(chē)、金湯池度假村等重大項(xiàng)目紛紛開(kāi)工建設(shè)。
截止12月底，預(yù)計(jì)全年可完成招商項(xiàng)目到位資金71.6億元，完成市下達(dá)目標(biāo)任務(wù)105%。
二、主要工作措施
�。ㄒ唬⿺M定工作意見(jiàn)，分解目標(biāo)任務(wù)
在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，及時(shí)擬草了《縣委、縣政府關(guān)于20xx年招商引資工作的意見(jiàn)》、《關(guān)于下達(dá)20xx年度招商引資目標(biāo)任務(wù)的通知》等文件稿，積極為領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀。在目標(biāo)任務(wù)分解上，堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商。明確縣委縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)、縣委常委和縣政府副縣長(zhǎng)、其他縣領(lǐng)導(dǎo)分別落實(shí)2億元、1億元、5000萬(wàn)元以上招商項(xiàng)目均不少于1個(gè)。堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍招商。分解產(chǎn)業(yè)招商小組、駐外招商聯(lián)絡(luò)處招商任務(wù)分別為2億元和1億元。
�。ǘ┩怀鲋鞴シ较�，實(shí)施精準(zhǔn)招商
按照傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)抓提升、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)抓配套的發(fā)展思路，
一方面，圍繞現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較好的農(nóng)副產(chǎn)品深加工等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)了總投資6億元的快樂(lè)蜂食品產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目順利落戶，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；
另一方面，圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)政策，推進(jìn)以商招商、錯(cuò)位招商，打造合肥和長(zhǎng)三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)加工配套基地，如落戶在我縣杭埠經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)總投資達(dá)50億元的電子科技產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，主要就是為聯(lián)寶（合肥）科技公司等電子產(chǎn)業(yè)做配套，其中上市企業(yè)蘇州勝利精密制造和臺(tái)灣奐鑫集團(tuán)分別投資10億元以上的電腦配件等項(xiàng)目，已開(kāi)工建設(shè)。與合肥工投成功簽約5億元的中小企業(yè)園項(xiàng)目，建設(shè)13萬(wàn)平米標(biāo)準(zhǔn)化廠房，該項(xiàng)目已啟動(dòng)。
（三）多措開(kāi)展活動(dòng)，推進(jìn)有效招商
大力開(kāi)展外出招商�？h幾個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)親自外出招商80余次，全縣各地各單位共組織開(kāi)展外出招商活動(dòng)1000多次。特別是6月初，縣委、縣政府主要負(fù)責(zé)人率縣幾個(gè)班子領(lǐng)導(dǎo)以及縣直有關(guān)單位組成的一行40多人考察團(tuán)，到江蘇蘇州等地參觀考察電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，邀請(qǐng)有關(guān)企業(yè)來(lái)舒投資，取得了良好效果。積極參加節(jié)會(huì)招商。先后組團(tuán)參加了六安市武漢、無(wú)錫、溫州等投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)，宣傳舒城，擴(kuò)大影響。在中國(guó)光彩事業(yè)六安行活動(dòng)上，我縣共簽約了快樂(lè)蜂食品產(chǎn)業(yè)園、電子科技產(chǎn)業(yè)園等5個(gè)招商項(xiàng)目，總投資規(guī)模達(dá)26億元。熱情接待來(lái)舒客商。先后接待了蘇州電子產(chǎn)業(yè)投資商、浙江五金產(chǎn)業(yè)客商、上海喔喔集團(tuán)、三峽新能源公司、美國(guó)高通公司、新加坡宏基集團(tuán)、英利集團(tuán)、京東方集團(tuán)、福建勝亞公司等來(lái)舒投資考察。全縣共接待來(lái)舒考察客商1600批次6000人次。
（四）完善優(yōu)惠政策，探索兌現(xiàn)辦法
調(diào)整完善出臺(tái)了《舒城縣招商引資優(yōu)惠政策的若干規(guī)定》（舒政[20xx]23號(hào)），進(jìn)一步明確入駐我縣招商項(xiàng)目的投資條件，以及工業(yè)項(xiàng)目和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的財(cái)稅政策、規(guī)費(fèi)政策等，可操作性較強(qiáng)。為取信于商，兌現(xiàn)優(yōu)惠政策，根據(jù)縣委、縣政府領(lǐng)導(dǎo)安排，牽頭組織了由縣審計(jì)局、財(cái)政局、法制辦、杭埠鎮(zhèn)等單位有關(guān)負(fù)責(zé)人組成的工作組，對(duì)正果電氣等招商項(xiàng)目需享受優(yōu)惠政策情況進(jìn)行審查，探索政策兌現(xiàn)辦法。
（五）組織督查調(diào)研，配強(qiáng)駐外招商
在縣紀(jì)委牽頭下，組織人員定期對(duì)有關(guān)園區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的重大在建項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督查。督促工程進(jìn)度、排出下步工作目標(biāo)、找出存在的困難和問(wèn)題、提出建議和意見(jiàn)。由縣委組織部牽頭，縣人社局、招商局參加，組成兩個(gè)考核組對(duì)全縣8個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處全體工作人員進(jìn)行第二批任期考核；在全縣范圍公開(kāi)選調(diào)第三批駐外招商人員，調(diào)整后全縣共設(shè)立6個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)處，工作人員21名。組織召開(kāi)了第三批駐外招商人員工作會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)。
�。┩七M(jìn)效能建設(shè)，抓好各項(xiàng)工作
深入貫徹落實(shí)《全縣開(kāi)展改進(jìn)工作作風(fēng)、提升機(jī)關(guān)效能、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境集中整治活動(dòng)實(shí)施方案》，全局上下積極開(kāi)展以強(qiáng)素質(zhì)、樹(shù)形象為主題的學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)建設(shè)、以提效能、真服務(wù)為主題的服務(wù)型機(jī)關(guān)建設(shè)等活動(dòng)。圍繞縣委、縣政府中心工作，積極參加省級(jí)文明縣城創(chuàng)建活動(dòng)，落實(shí)南溪河（一期）工程改造包保任務(wù)。同時(shí)還認(rèn)真做好單位主要負(fù)責(zé)人任期經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、干部房地產(chǎn)信息登記申報(bào)、股室工作公開(kāi)承諾、七一慰問(wèn)困難黨員活動(dòng)、資產(chǎn)管理等各項(xiàng)工作。
三、20xx年工作安排
（一）目標(biāo)任務(wù)
實(shí)現(xiàn)境內(nèi)項(xiàng)目到位資金90億元人民幣，同比增長(zhǎng)25%；引進(jìn)投資規(guī)模達(dá)億元以上項(xiàng)目不少于50個(gè)。
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1、圍繞一大主攻方向。在工作重點(diǎn)上圍繞產(chǎn)業(yè)招商作為主方向。圍繞我縣主導(dǎo)發(fā)展的'農(nóng)副產(chǎn)品深加工（食品、羽絨羽毛）兒童用品、電子科技、汽車(chē)零部件等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，緊緊抓住我縣背靠大別山、身處經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、精準(zhǔn)招商，按照產(chǎn)業(yè)集群、集約發(fā)展的原則，把引進(jìn)項(xiàng)目與我縣自身的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)特色相結(jié)合，不斷提高招商項(xiàng)目規(guī)模和質(zhì)量。按照面向合肥抓配套，立足傳統(tǒng)抓提升的思路和定位，主動(dòng)融入合肥經(jīng)濟(jì)圈，推進(jìn)招商合作發(fā)展。
2、突出兩大招商方式。在方式方法上突出把以商招商和專(zhuān)業(yè)招商作為主陣地。
一是突出抓好以商招商。充分發(fā)揮企業(yè)聯(lián)系外來(lái)客商的橋梁紐帶作用。緊緊抓住已經(jīng)落戶的產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，通過(guò)他們吸引更多的招商企業(yè)；同時(shí)還要發(fā)揮各類(lèi)商會(huì)、協(xié)會(huì)、行業(yè)中介、高等院校、科研院所以及舒城在外成功人士等等的紐帶作用，更好的利用他們的客戶資源進(jìn)行廣泛招商。
二是突出抓好專(zhuān)業(yè)招商。不斷加強(qiáng)駐外招商聯(lián)絡(luò)處和產(chǎn)業(yè)招商小組兩支專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步細(xì)化工作任務(wù)，完善管理辦法。努力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要，打造一支綜合能力強(qiáng)、專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)招商隊(duì)伍。積極借鑒有關(guān)縣區(qū)做法，安排更多優(yōu)秀精干人員到招商一線鍛煉成長(zhǎng)。
3、加強(qiáng)三大保障機(jī)制。
一是高位推進(jìn)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)保障。繼續(xù)堅(jiān)持招商引資一號(hào)工程、一把手工程、一票否決不動(dòng)搖，主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)抓落實(shí)。堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)招商項(xiàng)目、聯(lián)系產(chǎn)業(yè)招商小組和駐外招商聯(lián)絡(luò)處制度，牽頭負(fù)責(zé)重大招商活動(dòng)的接待、協(xié)調(diào)等工作。
二是優(yōu)化環(huán)境，加強(qiáng)要素保障。著力破解招商項(xiàng)目用地難、融資難、用工難的困境，提高要素保障。推進(jìn)3個(gè)省級(jí)園區(qū)建設(shè)和9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)集中區(qū)建設(shè)，突出一區(qū)一品，加快電子產(chǎn)業(yè)園、合成革產(chǎn)業(yè)園、羽毛產(chǎn)業(yè)園、建材產(chǎn)業(yè)園、童車(chē)產(chǎn)業(yè)園、保利旅游文化產(chǎn)業(yè)園等建設(shè)進(jìn)度。規(guī)范流程，完善招商項(xiàng)目快速落戶推進(jìn)機(jī)制，落實(shí)項(xiàng)目準(zhǔn)入審查制度。
三是嚴(yán)格考核，加強(qiáng)督查保障。不斷完善招商引資考評(píng)辦法，招商任務(wù)完成情況繼續(xù)納入各單位目標(biāo)績(jī)效考核，杜絕通過(guò)分割、掛靠項(xiàng)目等形式獲取招商獎(jiǎng)金。堅(jiān)持招商項(xiàng)目進(jìn)展情況月統(tǒng)計(jì)通報(bào)和重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤督查調(diào)度制度，推進(jìn)線索項(xiàng)目早簽約、簽約項(xiàng)目早建設(shè)、建設(shè)項(xiàng)目早投產(chǎn)。
招商工作總結(jié) 篇10
XX年5月8日－11日，省農(nóng)業(yè)廳組織農(nóng)業(yè)分團(tuán)赴香港參加了香港湖北周活動(dòng)，在香港華潤(rùn)大廈成功地舉辦了“食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目推介和貿(mào)易洽談會(huì)”，成功簽約引資項(xiàng)目72億元人民幣，貿(mào)易額22億元人民幣�，F(xiàn)將主要情況報(bào)告如下：
一、招商活動(dòng)主要成效
農(nóng)業(yè)分團(tuán)由省農(nóng)業(yè)廳組織，全省有15個(gè)市州共80人，38家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)人參加。分團(tuán)本著立足湖北農(nóng)業(yè)實(shí)際，加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)宣傳力度，廣泛接觸香港客商，推介一批有影響的項(xiàng)目，力爭(zhēng)取得較好的簽約成果的目標(biāo)，精心組織，高效率快節(jié)奏工作，食品和農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目推介和貿(mào)易洽談會(huì)取得圓滿成功。
1、農(nóng)業(yè)宣傳推介效果良好。
參加本次香港湖北周活動(dòng)，湖北農(nóng)業(yè)分團(tuán)注重突出優(yōu)勢(shì)，講求實(shí)效，把宣傳湖北農(nóng)業(yè)、湖北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品作為工作重點(diǎn)。我省農(nóng)業(yè)到香港招商是第一次，為了把宣傳推介工作落到實(shí)處，我們組織編輯了《湖北省農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新亮點(diǎn)》一書(shū)。中、英、日文三種文字，圖文并茂，重點(diǎn)介紹了我省農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，全面介紹了湖北農(nóng)業(yè)走向世界、面向國(guó)際市場(chǎng)，開(kāi)展廣泛合作和貿(mào)易的情況，取得了良好的宣傳效果。
2、項(xiàng)目對(duì)接組織有序。
我們從全省各地上報(bào)的項(xiàng)目中精心挑選了100個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品深加工項(xiàng)目，內(nèi)容涉及糧食、棉花、油料、畜禽、水產(chǎn)品、茶葉、水果、食用菌等９個(gè)方面，并編輯成《湖北農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商冊(cè)》150冊(cè)，制作光盤(pán)100個(gè)。這些項(xiàng)目規(guī)模較大、預(yù)期效益好，深受港商歡迎，對(duì)接效果明顯。
3、簽約項(xiàng)目成果豐碩。
由于先期準(zhǔn)備充分，推介項(xiàng)目有較強(qiáng)的針對(duì)性，特別是各地加強(qiáng)了有關(guān)企業(yè)與香港客商的接觸和洽談，因此，招商取得了豐碩的成果。農(nóng)業(yè)分團(tuán)共有10個(gè)引資項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽約，總投資72億元人民幣，其中外方投資億元人民幣；簽訂農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)議7個(gè)，貿(mào)易額億元人民幣。
4、合作交流比較活躍。
在這次洽談會(huì)中，我省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)采取多種方式，與香港各界及客商進(jìn)行了全方位的接觸。會(huì)前，廳派出以查廳長(zhǎng)為組長(zhǎng)的小分隊(duì)赴港，與12家總商會(huì)、貿(mào)發(fā)局、聯(lián)誼會(huì)和大公司進(jìn)行了協(xié)商和洽談，有8個(gè)單位為洽談會(huì)的協(xié)辦單位，它們是香港貿(mào)發(fā)局、香港中華總商會(huì)、香港中華廠商聯(lián)誼會(huì)、湖北香港聯(lián)誼會(huì)、香港文匯報(bào)、裕華國(guó)貨有限公司、大豐香港食品企業(yè)有限公司和高龍集團(tuán)股份有限公司。據(jù)統(tǒng)計(jì)，到會(huì)客商共達(dá)40多人。會(huì)上，1７家有代表性的龍頭企業(yè)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了推介。在推介活動(dòng)中，通過(guò)面對(duì)面交流及展品展示，與香港客商達(dá)成多項(xiàng)意向，不少港方客商對(duì)我省的糧食、棉花、油料、畜禽、水產(chǎn)品、茶葉、水果、食用菌等農(nóng)副產(chǎn)品加工產(chǎn)生濃厚興趣，準(zhǔn)備進(jìn)一步洽談合作。
二、主要工作
在整個(gè)活動(dòng)期間，我們抓了以下幾項(xiàng)工作：
1、精心組織部署。
按照香港湖北周的總體部署要求，結(jié)合湖北農(nóng)業(yè)發(fā)展情況，我們制定了整體工作方案，成立了廳領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥的領(lǐng)導(dǎo)小組，并由廳對(duì)外合作處、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化處牽頭，專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。在下發(fā)通知，要求各地做好項(xiàng)目、圖片、產(chǎn)品、參加人員、邀請(qǐng)客商等工作的同時(shí)，幾次召開(kāi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化分管領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化科長(zhǎng)會(huì)議，部署具體工作，使各項(xiàng)準(zhǔn)備工作井然有序，及時(shí)落實(shí)了各項(xiàng)籌備任務(wù)，保證了整個(gè)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
2、加大宣傳力度。
在整個(gè)活動(dòng)期間，我們注重宣傳湖北農(nóng)業(yè)，努力擴(kuò)大影響，積極組織產(chǎn)品，做好布展的準(zhǔn)備工作，保證了會(huì)議期間宣傳展示的效果。特別是各類(lèi)宣傳資料準(zhǔn)備充分，展示了湖北農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的整體形象，促進(jìn)了港商對(duì)湖北農(nóng)業(yè)的了解。
3、積極組織展品。
為展示我省近年來(lái)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的成果和湖北名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的整體形象，在充分利用資料進(jìn)行宣傳推介的同時(shí)，我們精心挑選了38家企業(yè)的100多種產(chǎn)品，在會(huì)議期間進(jìn)行了集中展示，產(chǎn)生了積極影響。
4、提前進(jìn)行布展。
為保證推介和洽談取得良好效果，我們提前到達(dá)展覽中心，對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了布置，使客商既能面對(duì)面洽談，又能參照實(shí)物加強(qiáng)對(duì)湖北農(nóng)產(chǎn)品的`感性認(rèn)識(shí)和全面了解。
三、幾點(diǎn)建議
湖北香港周招商活動(dòng)已經(jīng)落下帷幕，但其后續(xù)工作還有很多，必須逐項(xiàng)落實(shí)，務(wù)求實(shí)效。
1、做好簽約項(xiàng)目的跟蹤落實(shí)。
這次赴港招商簽訂了10個(gè)引資項(xiàng)目和7個(gè)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易協(xié)議項(xiàng)目，要實(shí)行項(xiàng)目跟蹤，掌握項(xiàng)目進(jìn)展情況。
2、做好合作協(xié)議的后續(xù)工作。
對(duì)于意向性的合作協(xié)議，要督促相關(guān)企業(yè)加強(qiáng)與港商的聯(lián)系，盡快落實(shí)合作協(xié)議。
3、做好客戶檔案的分類(lèi)“XX香港湖北周”農(nóng)業(yè)洽談會(huì)招商引資和貿(mào)易統(tǒng)計(jì)表整理。
對(duì)本次赴港招商的客戶信息進(jìn)行收集整理，建立電子信息庫(kù)。同時(shí)，要繼續(xù)加強(qiáng)與香港有關(guān)單位的聯(lián)系，爭(zhēng)取聯(lián)絡(luò)更多的客商，讓更多的香港客商了解湖北農(nóng)業(yè)，為今后赴港招商打下好的基礎(chǔ)。
招商工作總結(jié) 篇11
近年來(lái)，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級(jí)相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅(jiān)持實(shí)施優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績(jī)。已招商引資項(xiàng)目34個(gè)，到位資金8。384億元。
一、招商引資的主要做法
�。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓。
�。ǘ┰鰪�(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的情況下，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者。
（三）主動(dòng)出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。
�。ㄋ模┙鉀Q好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。
�。ㄎ澹└愫煤罄m(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
�。⿵V交朋友，以會(huì)招商。近年來(lái)，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類(lèi)招商引資洽談會(huì)，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來(lái)通過(guò)會(huì)展招商項(xiàng)目達(dá)9個(gè)，引資額達(dá)3億多元。
（七）在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來(lái)，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的。大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ò耍┮再Y源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商。xx縣有著全國(guó)的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖。縣城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化
二、今后的工作思路及措施
繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議之后，我縣黨委、政府結(jié)合x(chóng)x的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標(biāo)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強(qiáng)做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢(shì)，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。
20xx年我縣招商引資工作的措施是：
（一）解放思想，充分認(rèn)識(shí)招商引資工作在縣城經(jīng)濟(jì)中的重要地位。以認(rèn)真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會(huì)議精神為契機(jī)，使各級(jí)干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動(dòng)招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹(shù)立“不求所有，但求所在；你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的招商意識(shí)；使每一位干部認(rèn)識(shí)到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問(wèn)題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。
�。ǘ⿵�(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動(dòng)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓，嚴(yán)格實(shí)行獎(jiǎng)懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。
�。ㄈ┱猩桃Y是一項(xiàng)長(zhǎng)期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支熱情高，責(zé)任性強(qiáng)，高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項(xiàng)目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。
�。ㄋ模﹥�(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競(jìng)爭(zhēng)力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：
一是營(yíng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹(shù)立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項(xiàng)，實(shí)行集中辦公、辦結(jié)，形成招商引資的`綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。
二是營(yíng)造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門(mén)檻，修訂和完善各項(xiàng)優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠(chéng)信政府，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)。
三是營(yíng)造規(guī)范有序的市場(chǎng)環(huán)境。
四是營(yíng)造富有活力的人才環(huán)境。在縣城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。
一是突出抓好對(duì)外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力；
二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來(lái)投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目；
三是突出抓好企業(yè)自行招商，對(duì)企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場(chǎng)，力爭(zhēng)在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破；
四是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎(jiǎng)懲制，力爭(zhēng)使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益；
五是走出動(dòng)請(qǐng)進(jìn)來(lái)，有針對(duì)性地登門(mén)拜訪，上門(mén)招商。有針對(duì)性地邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來(lái)我縣考察。
�。┳ズ庙�(xiàng)目工作。一是明確招商引資項(xiàng)目的方向和思路。
1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護(hù)開(kāi)發(fā)及農(nóng)副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；
2、圍繞湖泊經(jīng)濟(jì)積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)、博斯騰湖整體開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、水產(chǎn)品綜合開(kāi)發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；
3、以建設(shè)生態(tài)旅游縣城和人居環(huán)境為目標(biāo)，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺(tái)、大河口“塞外魚(yú)村”、旅游度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴(kuò)建、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目的招商引資。
二是建立項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。要充分調(diào)動(dòng)各部門(mén)、企業(yè)、個(gè)人、公眾傳媒等方面的積極性，加強(qiáng)相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動(dòng)，形成合力，建立一個(gè)覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強(qiáng)的項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。
三是搞好項(xiàng)目的論證包裝。沒(méi)有好的項(xiàng)目，招商引資就無(wú)從談起。因此要搞好項(xiàng)目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項(xiàng)目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項(xiàng)目達(dá)到建議書(shū)或可行性研究報(bào)告的要求；四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級(jí)招商部門(mén)的引薦和服務(wù)，依靠社會(huì)各界的牽線搭橋，憑借各類(lèi)“洽談會(huì)”、“展覽會(huì)”的平臺(tái)等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動(dòng)尋找商機(jī)，尋長(zhǎng)好的項(xiàng)目和合作單位、合作伙伴。
�。ㄆ撸┮�(guī)劃工業(yè)園區(qū)。將工業(yè)園區(qū)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)“四通一平”，利用工業(yè)園區(qū)筑巢引鳳，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區(qū)成為招商引資的重要平臺(tái)。建立工業(yè)園區(qū)管理辦公室，以最快的速度，的效率為投資者辦理所有的手續(xù)，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強(qiáng)化的體現(xiàn)，是資源優(yōu)勢(shì)得到開(kāi)發(fā)利用的有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟(jì)的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。
招商工作總結(jié) 篇12
一、開(kāi)發(fā)新客戶的途徑：
1.通過(guò)媒體廣告尋找代理商，如：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、東方醫(yī)藥商情網(wǎng)等招商網(wǎng)等
2.通過(guò)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)公司進(jìn)行尋找，一些代理商會(huì)選擇在這些商業(yè)公司過(guò)票
3.一些老客戶的介紹，這是一個(gè)最有效的途徑
4.物流公司，很多企業(yè)通過(guò)物流公司發(fā)貨，從中能找到很多有用的信息
5.藥交會(huì)，效果不是很好
二、電話開(kāi)發(fā)客戶
1. 打電話前要做的準(zhǔn)備工作有：客戶信息、中標(biāo)結(jié)果、產(chǎn)品信息等
2. 選擇合適的時(shí)間撥打電話，一般是早上九點(diǎn)到十一點(diǎn)半，下午兩點(diǎn)半到五點(diǎn)，盡量避開(kāi)周一上午和周五下午
3. 首次通話必須要了解客戶的基本信息包括：經(jīng)銷(xiāo)商的操作區(qū)域、現(xiàn)在代理的品種、對(duì)我們公司有意向的品種、操作方式是純銷(xiāo)還是分銷(xiāo)、臨床的人數(shù)等
4. 在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候選擇見(jiàn)面，見(jiàn)面的時(shí)候首先要注重個(gè)人形象，其次要準(zhǔn)備好相關(guān)資料。
5. 在面對(duì)面交談時(shí)，要傳達(dá)我們公司的規(guī)模及現(xiàn)狀，目標(biāo)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，保證金政策及市場(chǎng)保護(hù)，公司其他產(chǎn)品的信息也可以做以基本介紹，側(cè)面了解客戶的資金、信譽(yù)、市場(chǎng)能力等情況，也可以側(cè)面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況
6. 經(jīng)過(guò)第一輪的拜訪后，對(duì)客戶作出總結(jié)和分析，然后對(duì)有明確意向的客戶進(jìn)行二次拜訪
三、老客戶的關(guān)系維護(hù)
對(duì)于維護(hù)和老客戶的關(guān)系一般都是面對(duì)面的拜訪，以表示對(duì)其的重視。
1. 出發(fā)前，先電話通知經(jīng)銷(xiāo)商，希望對(duì)方能安排時(shí)間會(huì)面；對(duì)那些特別熟悉的客戶，也可以突然拜訪，有的時(shí)候很有可能會(huì)有以外的收獲
2. 在拜訪的過(guò)程中，盡量以朋友的身份進(jìn)行溝通，這樣比較容易接近和相處。
3. 但是不能忘了拜訪的主要目的，了解近期內(nèi)的市場(chǎng)情況和發(fā)展形勢(shì)，近期的銷(xiāo)售情況，產(chǎn)品在當(dāng)?shù)馗鱾�(gè)醫(yī)院的量如何，對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)計(jì)銷(xiāo)量是多少，目前銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題
4. 拜訪結(jié)束后，做出總結(jié)和分析，盡量幫助客戶解決力所能及的市場(chǎng)問(wèn)題，如：有些客戶
稅票找不到合適的公司過(guò)，我們可以幫助提供有用的信息。
四、有關(guān)招標(biāo)的一點(diǎn)認(rèn)識(shí)
招標(biāo)是指由招標(biāo)人發(fā)出招標(biāo)公告或通知，邀請(qǐng)潛在的'投標(biāo)商進(jìn)行投標(biāo)，最后由招標(biāo)人通過(guò)對(duì)各投標(biāo)人所提供的產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、交貨期限和該投標(biāo)人的技術(shù)水平、財(cái)務(wù)狀況等因素進(jìn)行綜合比較，確定其中最佳的投標(biāo)人為中標(biāo)人，并與之最終簽訂合同的過(guò)程。在這種交易中，對(duì)于采購(gòu)單位來(lái)說(shuō)，他們進(jìn)行的是業(yè)務(wù)招標(biāo)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)進(jìn)行的業(yè)務(wù)是投標(biāo)。
在招標(biāo)過(guò)程中，我們的主要工作是：
1. 信息的搜集。
搜集信息的途徑有：藥監(jiān)網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟醫(yī)藥招標(biāo)網(wǎng)、醫(yī)藥報(bào)紙、客戶咨詢、同行之間的溝通等。搜集的內(nèi)容有：招標(biāo)區(qū)域（省標(biāo)、市標(biāo)、部隊(duì)醫(yī)院、招標(biāo)品種范圍、招標(biāo)中介公司名稱(chēng)及網(wǎng)址等），掌握各時(shí)段的招標(biāo)時(shí)間：公布時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)標(biāo)書(shū)時(shí)間、遞交招標(biāo)資料截至的時(shí)間、報(bào)價(jià)時(shí)間、審核招標(biāo)資料時(shí)間、公布價(jià)格時(shí)間、公布中標(biāo)品種和價(jià)格的時(shí)間、醫(yī)院確標(biāo)和采購(gòu)的計(jì)劃時(shí)間、開(kāi)始執(zhí)行的時(shí)間以及執(zhí)行的年限。
2. 選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司和代理商
選擇投標(biāo)醫(yī)藥公司的標(biāo)準(zhǔn)：選擇在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥Α⒕C合勢(shì)力強(qiáng)、政府扶持單位、醫(yī)院招標(biāo)辦關(guān)系好、代理商認(rèn)可、具有配送能力強(qiáng)的醫(yī)藥商業(yè)作為最佳的投標(biāo)單位，并建立檔案。
選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)：最主要的是應(yīng)該對(duì)我公司的品種有濃厚的興趣，有自己的臨床推廣隊(duì)伍，資金雄厚，醫(yī)院、招標(biāo)辦關(guān)系好，開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)，能按照公司的銷(xiāo)售政策執(zhí)行，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的代理商并建立檔案。
3.代理商的分類(lèi)：a 有開(kāi)發(fā)醫(yī)院的功能，有自己的臨床推廣隊(duì)伍；b 有開(kāi)發(fā)醫(yī)院的功能，但是沒(méi)有組建臨床隊(duì)伍，靠其他人作臨床；c 在小范圍內(nèi)自己做臨床，大部分做分銷(xiāo)，這種情況比較普遍；d 以做分銷(xiāo)為主，這類(lèi)代理商有分銷(xiāo)商為他們服務(wù)，但這一類(lèi)不是很穩(wěn)定，容易出現(xiàn)竄貨，對(duì)市場(chǎng)的穩(wěn)定不利
4.招標(biāo)工作的大體流程：a 搜集招標(biāo)信息，做好信息的匯總，并對(duì)整個(gè)招標(biāo)期的工作進(jìn)行跟蹤 b 向選擇好的代理商和商業(yè)公司索取資料（客戶的名稱(chēng)，負(fù)責(zé)人，電話，地址，經(jīng)營(yíng)范圍，性質(zhì)，索取證件，稅號(hào)，組織機(jī)構(gòu)代碼，開(kāi)戶號(hào)，帳號(hào)等資質(zhì)材料）c 資料的準(zhǔn)備，包括生產(chǎn)廠家的GMP證書(shū)，廠家委托書(shū)，組織機(jī)構(gòu)代碼證稅務(wù)登記證，生產(chǎn)批件和附件，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保證協(xié)議，說(shuō)明書(shū)標(biāo)簽，外包裝盒實(shí)樣，彩頁(yè)等d 制作標(biāo)書(shū) e 投標(biāo)
五、關(guān)于竄貨問(wèn)題的出現(xiàn)原因及解決辦法
1.竄貨是指經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中的公司分之機(jī)構(gòu)貨中間商受利益的驅(qū)動(dòng)，使所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品跨區(qū)域的銷(xiāo)售造成市場(chǎng)傾軋，價(jià)格混亂嚴(yán)重影響廠商信譽(yù)的營(yíng)銷(xiāo)惡性現(xiàn)象。
2. 出現(xiàn)竄貨的原因：
a 銷(xiāo)售價(jià)格體系混亂
b 經(jīng)銷(xiāo)商之間的惡意競(jìng)爭(zhēng)
c 不恰當(dāng)?shù)呐孔鲀r(jià)
d 不現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售目標(biāo)
e 銷(xiāo)售區(qū)域劃分不當(dāng)，經(jīng)銷(xiāo)商重疊
f 稅收漏洞
3. 解決辦法：
a 建立規(guī)范的統(tǒng)一的商業(yè)供貨價(jià)格體系
b 堅(jiān)持現(xiàn)款或短期承兌為主的計(jì)算方式
c 科學(xué)合理的涉及先進(jìn)的經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)
d 建立完善的市場(chǎng)巡視及管理體系
e 堅(jiān)持保證金制度，簽訂協(xié)議
f 規(guī)范銷(xiāo)售人員行為
g 批號(hào)管理
杜絕竄貨的發(fā)生是不可能的，但是可以降低竄貨的發(fā)生，這就需要我們業(yè)務(wù)人員以身作則，切實(shí)發(fā)揮自身的作用。
六、銷(xiāo)售流程
首營(yíng)資料的準(zhǔn)備 收集客戶資料，建立客戶檔案 錄入CRM系統(tǒng)
簽訂銷(xiāo)售協(xié)議 貨款（現(xiàn)款現(xiàn)貨；見(jiàn)底單發(fā)貨，擔(dān)保發(fā)貨；安協(xié)議的預(yù)定方式結(jié)算貨款，但是客戶要資信申請(qǐng)）
七、產(chǎn)品操作空間的計(jì)算
操作空間=中標(biāo)價(jià)-底價(jià)-臨床費(fèi)用-稅票費(fèi)用
零售價(jià)=中標(biāo)價(jià)*1.15
八、電話開(kāi)發(fā)客戶過(guò)程中遇到的問(wèn)題及處理辦法
1.遇到的問(wèn)題
a 產(chǎn)品不錯(cuò)，但是價(jià)格太貴
b 暫時(shí)沒(méi)有這個(gè)需求，過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)
c 你們的售后服務(wù)跟的上嗎
d 我們有比較固定的采購(gòu)單位
e 操作區(qū)域問(wèn)題，會(huì)不會(huì)有重復(fù)的地區(qū)
2.解決辦法:
分頁(yè)標(biāo)題
a 價(jià)格可能相對(duì)與一些自己廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品是貴了一點(diǎn)，但是我們的質(zhì)量特別穩(wěn)定，包裝很好，而且這也正說(shuō)明我們公司的實(shí)力，所以才能操作這樣的品種，這同時(shí)也說(shuō)明客戶有心購(gòu)買(mǎi)我們公司的產(chǎn)品，所以才會(huì)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格格外的關(guān)心
b 這樣的客戶，成功的可能性不大
c 向客戶介紹我們公司的規(guī)模，資金等實(shí)力，讓客戶相信我們公司的實(shí)力，有專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)部門(mén)，快捷有效的處理出現(xiàn)的問(wèn)題
d 這樣的客戶還是不太相信我們公司，這么說(shuō)只是他們的借口，用充分的證據(jù)證明我們公司的實(shí)力，可以推薦客戶上網(wǎng)查詢我們公司的信息等
e 市場(chǎng)保護(hù)政策可以有效的抑制竄貨的發(fā)生
九、退換貨管理辦法
一般情況下，我們公司不允許退換貨，如有質(zhì)量問(wèn)題，包裝破損或者缺少數(shù)則必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)填寫(xiě)退換貨申請(qǐng)單，經(jīng)過(guò)各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)審核合格方可進(jìn)行退換貨
十、對(duì)未來(lái)工作我的自我要求
在改革開(kāi)放的背景下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)面臨著一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、消
費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)大環(huán)境極大的分散了消費(fèi)者的注意力。但是隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)家對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的宏觀調(diào)控手段與力度不斷加強(qiáng)，先后出臺(tái)了藥品分類(lèi)管理辦法、GMP/GSP認(rèn)證、藥品強(qiáng)制降價(jià)、處方藥品廣告監(jiān)管和藥店限售、實(shí)施城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)與農(nóng)村合作醫(yī)療制度等一些列的改革，醫(yī)藥企業(yè)正從持續(xù)混亂無(wú)序的狀態(tài)大踏步的趨向整合與規(guī)范。在這樣好的環(huán)境下，對(duì)于未來(lái)的工作我對(duì)自己有以下幾點(diǎn)要求：
1. 認(rèn)清自我，想做什么，能做什么，量力而行
2. 合理安排時(shí)間，做事情要有目標(biāo)性和計(jì)劃性
3. 整合資源，揚(yáng)長(zhǎng)避短
4. 挑戰(zhàn)自我，相信我一定可以做得更好
招商工作總結(jié) 篇13
以重點(diǎn)項(xiàng)目攻堅(jiān)年為抓手
提升經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力
平壩縣按照“一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切圍繞項(xiàng)目干”的思路，每年實(shí)施一批大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，以項(xiàng)目的連環(huán)實(shí)施、連續(xù)突破，不斷提升經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。
大力實(shí)施打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目。立足于統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，統(tǒng)籌實(shí)施園區(qū)基礎(chǔ)、城市路網(wǎng)、污水處理等打基礎(chǔ)、利長(zhǎng)遠(yuǎn)的項(xiàng)目。20xx年實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目135個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資51億元，同比增長(zhǎng)71.5%；20xx年實(shí)施重點(diǎn)項(xiàng)目178個(gè)，完成固定資產(chǎn)投資101億元，是過(guò)去五年的總和。今年一季度，固定資產(chǎn)投資增速在全省31個(gè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣中排第一位。
大力實(shí)施民生改善項(xiàng)目。整合開(kāi)展率先小康建設(shè)和“四在農(nóng)家美麗鄉(xiāng)村”創(chuàng)建，大力實(shí)施通村油路、安全飲水、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等18類(lèi)近千個(gè)民生改善項(xiàng)目，切實(shí)筑牢農(nóng)村加快發(fā)展的基石。在加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)的過(guò)程中，堅(jiān)持跟蹤管理倒逼制度，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目、一名領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一抓到底”的工作推進(jìn)機(jī)制，定目標(biāo)、定人員、定時(shí)限，推行“情況在一線了解、辦法在一線提出、力量在一線配置、問(wèn)題在一線解決”的“一線工作法”，咬定項(xiàng)目不放松，全力加快項(xiàng)目建設(shè)步伐，確保項(xiàng)目早日投產(chǎn)達(dá)效。
以招商引資攻堅(jiān)年為抓手
努力做大工業(yè)經(jīng)濟(jì)總量
平壩縣把招商引資作為加快發(fā)展的第一戰(zhàn)略來(lái)抓，年初把任務(wù)分解到縣四大班子和各級(jí)各部門(mén)頭上，實(shí)行一把手帶頭招商，積極招大引強(qiáng)，著力解決經(jīng)濟(jì)總量小、實(shí)體經(jīng)濟(jì)少的問(wèn)題。20xx年全縣招商引資到位資金101億元，超過(guò)“十一五”招商引資到位資金總和；20xx年招商引資到位資金151億元，同比增長(zhǎng)49.5%；今年一季度，招商引資到位資金43.9億元，同比增長(zhǎng)101%。
a突出重大項(xiàng)目招商。密切關(guān)注世界50a0強(qiáng)、國(guó)內(nèi)500強(qiáng)和行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，深入分析其主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，充分了解其投資動(dòng)態(tài)，整合優(yōu)勢(shì)資源，積極謀劃、論證、包裝項(xiàng)目，制定個(gè)性化、針對(duì)性強(qiáng)的招商方案，有的放矢地叩門(mén)招商。
緊盯高新技術(shù)項(xiàng)目招商。瞄準(zhǔn)高新技術(shù)和產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合項(xiàng)目，力爭(zhēng)引資與引智并舉，助推產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
圍繞資源特色招商。依托豐富的'礦產(chǎn)資源、特色旅游資源和良好工業(yè)基礎(chǔ)，努力引進(jìn)一批投資大、層次高、帶動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目，切實(shí)把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為資本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞食品深加工、生物醫(yī)藥、新能源新材料、裝備制造、白酒釀造、旅游商品等產(chǎn)業(yè)布局，積極引進(jìn)產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)間互融互促，加快形成主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)突出、關(guān)聯(lián)企業(yè)集聚、規(guī)模效應(yīng)彰顯的產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)工業(yè)集約發(fā)展、創(chuàng)新發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。
以效能建設(shè)攻堅(jiān)年為抓手
著力打造良好發(fā)展環(huán)境
平壩縣始終把效能建設(shè)作為克難攻堅(jiān)的生命線和營(yíng)造環(huán)境的風(fēng)景線，在破難破題、創(chuàng)新創(chuàng)造、提質(zhì)提效上發(fā)力，著力打造良好的發(fā)展環(huán)境。
向機(jī)關(guān)作風(fēng)轉(zhuǎn)變要效能。成立縣效能建設(shè)辦公室，采取明察暗訪等方式，重拳整治遲到早退和上班時(shí)間打麻將、上網(wǎng)聊天、看電影、逛淘寶等“慵、懶、散”作風(fēng)頑疾，大力營(yíng)造風(fēng)清氣正、干事創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。
向行政審批改革要效能。加強(qiáng)縣政務(wù)服務(wù)中心規(guī)范化建設(shè)，全面推行“一站式服務(wù)、一窗式受理、限時(shí)辦理、現(xiàn)場(chǎng)辦結(jié)”模式，充分放權(quán)到窗口，著力把政務(wù)服務(wù)中心打造成密切聯(lián)系群眾和為群眾辦實(shí)事的“便民窗口”。20xx年縣政務(wù)服務(wù)中心成立以來(lái)，共調(diào)整行政審批項(xiàng)目488項(xiàng)，壓縮審批時(shí)限50%以上。全縣已有36個(gè)單位、302項(xiàng)行政許可事項(xiàng)、146項(xiàng)非許可事項(xiàng)、40項(xiàng)服務(wù)事項(xiàng)納入中心辦理，先后累計(jì)受理行政審批17160件次，辦結(jié)17072件，辦結(jié)率99%。
招商工作總結(jié) 篇14
光陰如梭，匆匆而過(guò)。20xx年的十一月九日我正式參加了XXXX公司，任職招商專(zhuān)員。經(jīng)歷了兩次的面試，才進(jìn)入公司的我，初入公司時(shí)心中難免有些忐忑，一個(gè)新的環(huán)境，還需要去適應(yīng)。所幸XXX總監(jiān)和XXX經(jīng)理給了我很大的信任和幫助，讓我很快的融入到了工作中，促使我在近三個(gè)月的工作中取得了一些成績(jī)。下面我就對(duì)三個(gè)月的工作做一個(gè)總結(jié)，從中發(fā)現(xiàn)缺乏，提高自己。也對(duì)未來(lái)一年的工作進(jìn)展規(guī)劃，爭(zhēng)取更上一層樓。
1、了解商業(yè)地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)：“當(dāng)你的才華還撐不起你的野心時(shí)，就應(yīng)該靜下心去學(xué)習(xí)”。第一次接觸商業(yè)地產(chǎn)這樣的工作，所以對(duì)許多專(zhuān)業(yè)的知識(shí)所知甚少，進(jìn)入公司后，在同事的幫助下，學(xué)習(xí)了許多專(zhuān)業(yè)名詞的解釋?zhuān)瑢W(xué)習(xí)了詳細(xì)的招商流程及個(gè)流程開(kāi)展方式，學(xué)習(xí)了許多品牌知識(shí)，學(xué)習(xí)了和意向客戶談判的方式與方法等等。
2、了解中聯(lián)壹城天元商業(yè)中心的工程資料：對(duì)一個(gè)工程的熟悉度和了解度是對(duì)一個(gè)工程招商進(jìn)展最根底的要求。本人在有了之前專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累后，再次看到工程圖紙時(shí)也知道了某棟樓的進(jìn)深是多少、有幾層、業(yè)態(tài)是什么。為日后和商戶的洽談及談判打下了一定的根底。
3、進(jìn)展招商工作的詳細(xì)內(nèi)容
①：對(duì)XX地區(qū)以XX路為主的兩邊區(qū)域進(jìn)展服裝市調(diào)：進(jìn)入工程沒(méi)有多久，我就被領(lǐng)導(dǎo)分配對(duì)服裝業(yè)態(tài)進(jìn)展招商，而XX地區(qū)的服裝行業(yè)主要集中在XX路兩旁的區(qū)域內(nèi)，所以對(duì)該區(qū)域市調(diào)必不可少。通過(guò)市調(diào)了解到了他們的生意狀況、店鋪?zhàn)饨�、店鋪大小、�?lián)系、對(duì)入駐XXX商業(yè)中心意向以及對(duì)XX地區(qū)服裝行業(yè)前景的看法，讓我積累了客戶量的同時(shí)，更拓展了自己的社會(huì)閱歷。
�、冢簩�(duì)XX地區(qū)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞及XX街進(jìn)展市調(diào)：XX地區(qū)的服裝根本集中金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞及XX街兩側(cè)。對(duì)金鷹、萬(wàn)達(dá)、新亞的市調(diào)讓我明白了那些是品牌，加強(qiáng)了對(duì)品牌的認(rèn)知度；對(duì)XX街的市調(diào)讓我知道了只有適合大多數(shù)群體的招商才是成功的招商。
③：對(duì)XX地區(qū)進(jìn)展市調(diào)：XX作為靠近了XX開(kāi)展較快的地區(qū)，有很多本地沒(méi)有的服裝品牌，在XX的市調(diào)過(guò)程，一共挖掘了近百家的服裝商戶資料。
�、埽壕W(wǎng)絡(luò)查詢進(jìn)展推廣的服裝公司：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)查詢正在推廣的服裝公司，收集他們的加盟，找到他們拓展部經(jīng)理甚至老總，詢問(wèn)他們對(duì)我們工程的`意向。
�、荩郝�(lián)系市調(diào)收集客戶：完成每日規(guī)定量的同時(shí)，定時(shí)做好意向客戶的回訪，時(shí)刻掌握他們對(duì)我們工程的詳細(xì)看法。
�、蓿和瓿晒静贾玫母黜�(xiàng)工作。
1：繼續(xù)跟進(jìn)已經(jīng)確定意向的客戶，爭(zhēng)取能在新的年度里簽約。
2：繼續(xù)通過(guò)實(shí)地調(diào)查及網(wǎng)絡(luò)查詢，增加所積累的客戶量，并從中發(fā)現(xiàn)意向商戶（實(shí)地調(diào)查主要是XX）。
4：拓展自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)CAD制圖，了解跟多是專(zhuān)業(yè)知識(shí)，為全面開(kāi)展和深度開(kāi)展多好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取“擁有撐的起野心的才華”。
5：保質(zhì)、保量、按時(shí)完成公司及領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。作為一個(gè)新進(jìn)展業(yè)的人，能夠在這近三個(gè)月的時(shí)間里，工作的順利開(kāi)心。我十分感謝XXXX給我提供的這樣一個(gè)平臺(tái)，感謝XXX總監(jiān)的賞識(shí)，感謝XXX經(jīng)理的栽培指導(dǎo)，感謝同事們的幫主和照顧。在新的一年，我會(huì)更加努力的配合領(lǐng)導(dǎo)從而順利完成中XX商業(yè)中心的招商工作。
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