實習工作總結(jié)精選15篇
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編為大家整理的實習工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實習工作總結(jié)1
毫不掩飾的說，通過這次的實習它給了我一次寶貴的人生經(jīng)歷，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在實習中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現(xiàn)實有了結(jié)合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。只是作為工科的學生也許一周多的實習時間遠遠不能夠?qū)σ粋�企業(yè)做深入地了解，只能是膚淺的、粗略的了解一下產(chǎn)品工藝的簡單流程，和一些先進的與本專業(yè)相關(guān)的工業(yè)技術(shù)。
當前隨著科學技術(shù)的迅猛發(fā)展，各種產(chǎn)品品種類繁多，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理，通過一些主要設備及工藝流程來完成的。因此，在專業(yè)實習過程中，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設備的構(gòu)造及操作。其次，在專業(yè)人員指導下，通過實習過程見習產(chǎn)品的設計、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié)，初步培養(yǎng)我們的知識運用能力。經(jīng)過在十堰一個多星期的實習讓我親眼見到了許多平時在學校里只聞其名不見其形的機床，讓我對各種各樣的機床有了比較清楚的認識。此次實習我們參觀了東風發(fā)動機的幾個生產(chǎn)車間，見到了許多加工機床。在工廠里實習讓我們有了走近機床仔細觀察它的機會，通過觀察讓我對機床的組成部分及各個部分的.作用有了更深的認識，我們見到不同的機床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我還知道同一批機床加工同一個零件隨著零件加工的工序安排的不同，機床的擺放也不同，此時加工零件的工序是否安排得好就可以看出來了，工序排得好機床的利用率就高就不會造成資源的浪費，并且還可以提高零件的加工效率。
除了見到許多車床外，還認識了許多種零件的加工方法，有：平時常說的鉆、鏜、銑、車還有插齒運動，在東風的曲軸生產(chǎn)車間我見到了多種不同的鉆床，有些是通用的有些是專用的，加工方法也有許多，有多孔同時進行加工的，有銑平面和鉆孔同時進行的，還有雙柱和多柱立式鉆床通過老師的講解我明白了多柱可以進行多工步的加工。我還見到了多種多樣的鉆套有可換的還有固定的，夾具也有許多，老師也為我們介紹了各個夾具的定位和夾緊。在東風的總裝廠我們見到了由柳工人自己設計的裝配線，在裝配廠里兩條線同時運行，從前面進去的是零部件順著加工線走。感覺到非常有意思，真的是大開了眼界。
這次實習不但讓我全面地了解了各種機械加工的工藝方法和工序的安排，更重要的是我明白了工藝的安排是非常靈活的，只要按照工藝安排原則，并且在實際生產(chǎn)中符合工人的操作習慣和能夠提高生產(chǎn)效率就行。在參觀了各種工藝方法和機床后對我的課程設計也有了很大的幫助，讓我的思路更加地開闊。在實習中參觀的廠中數(shù)控技術(shù)都擔當了重要的角色，由此可見機電一體化已經(jīng)是現(xiàn)在生產(chǎn)的主流。在東風實習讓我看到了我國機械行業(yè)發(fā)展的遠大前景，從而也反映出了我國機械行業(yè)一片欣欣向榮的景象，這更加讓我堅定了學好本專業(yè)知識的決心和信心，今后我一定會更加努力地學習，提高自己各個方面的能力，特別是分析問題和解決問題的能力，為日后的工作打下堅實的基礎。最后，我希望以后能再有機會參加類似的實習，同時也衷心的感謝領導和老師們?yōu)槲覀兊膶嵙曌龅墓ぷ骱团Α?/p>
實習工作總結(jié)2
從剛剛進入大學到現(xiàn)在，已過去了兩年半，時光荏苒，不知不覺中，已經(jīng)從當時剛剛走過高考的青澀學生，變成敢于站上講臺、侃侃而談、為人解惑答疑的預備役老師。相信每個學生在自己的學生時代都會有一個教師夢，想有一個可以能依著自己的心思和理想站在講臺上的人，為自己鋪開學業(yè)的康莊大道。所以，我選擇了讀師范，選擇了我喜愛的地理，選擇在那三尺講臺上實踐我的青春。
終于可以站上那個可以實現(xiàn)自己夢想的地方，我對自己的實習有著幾點小小的設想。
一、對課堂教學的設想：
新課標對我們的要求是“把課堂交給學生，學生是主體，教師是主導”。這是實踐素質(zhì)教育，有利于學生全面發(fā)展和多方面進步。當然，目前考核學生的'方法還是以考試為主，我們也不能忽略學生應試的能力。所以，我認為我會依據(jù)具體的課程要求和課時安排采取相應的授課模式。例如：
（1）家教式教學。我在這兩年里的家教經(jīng)歷中，有高三的學生，有高二的學生，還有初三的學生。以我看來，學生地理成績不佳的原因除了沒有興趣外，主要還是學不會、找不到重點，導致成績不佳，進而成績更差，甚至引起自己成績?nèi)嫱瞬健Ｋ�，我采取的是以成績激勵興趣的辦法。在教學前，我依照考試大綱選取重要知識點，對整個課本進行整合，不照本宣科，將整本書變成一條條知識鎖鏈，再用一些知識點或者題目將各個鎖鏈有機地聯(lián)系起來。然后，在家教過程中用一兩個小時的時間就可以將一本書的課程梳理一遍，讓學生充分掌握這本書的考察知識點，并用一些經(jīng)典的題目鍛煉鞏固。之后，學生回到學校，再經(jīng)過學校的檢驗時，成績有了明顯提高，也發(fā)現(xiàn)補習后的缺漏之處。最后，在第二次家教過程中，針對補習漏洞和掌握缺漏點再次進行學習，因為有了成績提高的激勵，學生更加有了學習興趣，不消太多時間，學生自己就有了主動學習地理的意識，成績自然會慢慢提高。所以，我想將此方法用于課堂教學，把一節(jié)課的內(nèi)容作知識鏈條化，不用太多的時間就可以完成課堂教學，把課后的作業(yè)搬上課堂，做些與本節(jié)課相關(guān)的經(jīng)典題目，既能檢驗學生學習成果、鍛煉學生能力、擴展學生思維，又能減輕學生的課后負擔。
�。�2）情景式教學。引用生活中常見的鄉(xiāng)土地理常識結(jié)合課程內(nèi)容展開教學，讓課堂充滿趣味，讓每個知識點都變得生動起來，以吸引學生完全專注于課堂，讓學生可以樂在課堂，學在課堂，提高學生的學習效率。如，參照課本上的活動或是做角色扮演等，讓每個學生都可以參與到課堂中來。
二、對生活細節(jié)的設想：
1、民以食為天——聽學院里的師兄聊及實習的事時，有講到在新軍屯中學需要自己做飯。平時在家時，我常幫爸媽料理家務，會做一些簡單的飯菜。在實習點肯定可以大展身手，也能精進廚藝，既能滿足自己和同伴的胃，回家后又能讓爸媽分享我的成長。
2、在實習學校，當?shù)乩蠋熢趯W業(yè)上是前輩、是老師，在工作上是同事，要尊敬，也要不卑不亢，相處和諧；與一同去的同學，要互幫互助，共同成長。去我們學校的都是女生，大家相攜以助，必可以巾幗不讓須眉。
3、與學生的日常相處中，我會借鑒自己和弟弟的相處經(jīng)驗，我的弟弟正在上高中，他給我了很多他和他的同齡人對老師的希望，我認真的研究并和他一起分析，將來用于教學相信可以事半功倍。
實習工作總結(jié)3
從20xx年9月14日來到佛山xx中學，到如今近兩個月的時間，我在指導老師無私的幫助和指點下，學到了很多，無論是在化學教學還是在班主任工作中，我都受益匪淺。
化學教學工作
1、 聽課;聽課貫穿了整個教育實習，剛到xx中學的前兩個星期，我們的活動以聽課為主，我聽了科組各位老師的課;不同的老師有不同的教學風格，有幽默風趣的，有嚴謹認真的，有細心執(zhí)教的，在不同的老師身上，我看到了不同的優(yōu)點。
剛開始以為聽課聽不到什么，真正的實踐才是最重要的，后來慢慢發(fā)現(xiàn)，聽課也是一種技術(shù)，學會聽課也很重要。而且聽課要聽不同老師的課，每個老師都有自己的習慣和優(yōu)點，多聽不同老師的課，可以取其精華去其糟粕，形成自己的思維方式。剛開始我總是很不愿意去聽文科班的化學課，不太愿意聽新老師的課，后來在隊友的帶領之下，我聽了其他老師的課，才發(fā)現(xiàn)老師們都各有優(yōu)點，文科班老師講得非常細致，而新老師則講得更有趣味性。后來，我慢慢喜歡上了聽課，只要有化學課，我都一定會安排時間過去聽課，只要有一點點收獲，我就滿足了，聽課就非常值得了。
在實習期間，我還聽了高二、高三老師的課，不同的年級，講課的方式也各有不同。高年級學生學習的目的性也更強，在文科班和理科班，對待化學學習的態(tài)度差別很大，而相對于高一高二，高三的知識容量則更大，聽著老師信手拈來的例子，我忽然覺得，我們實習生在化學教學中是多么地稚嫩。
2、 備課;備課是整個化學教學中的重中之重，細心細致的備課是上好一節(jié)課的關(guān)鍵。一直覺得備課是一個持久戰(zhàn)，第一次備物質(zhì)的分類和分散系及其分類方法，簡簡單單的兩個課時，我從暑假一直備課備到講課的前一天，不斷的修改，不斷地完善。有時候甚至覺得這樣的備課是不是太不值得了，直到后來用1,2天的時間備一節(jié)課就直接上課的效果對比一看，才發(fā)現(xiàn)，備課真的很重要。
在前面物質(zhì)的分類和膠體這節(jié)中，我花了很長的時間備課，認真研究對比下載的課件，形成了自己認為最好的教學思路，完成了一節(jié)連貫通順的課，并且通過多次試講，把一節(jié)課游刃有余地講完了。而在后面離子反應那一節(jié)，由于備課時間不充分，沒有把握好一節(jié)課的所有細節(jié)，沒有多次試講，導致在上課過程中，總是遺忘連接知識點的關(guān)鍵詞關(guān)鍵句子，上完一節(jié)課下來，感覺只是把知識點講完了，卻沒有講透，不連貫。所以，要想游刃有余，上好一節(jié)精彩的化學課，必須嚴謹認真地備課，多研究不同的思路，形成自己最好的教案;
在實習期間，考慮到備課的時間長，我們便決定由整個化學科組的`實習生統(tǒng)一備課，在統(tǒng)一教學目標的前提下，各位實習生分配任務，完成不同課時的課件。而理想總是非常美好，現(xiàn)實總是非常殘忍，由于課件不是自己親自做的，在之后的試講和上課中，總是記不住課件接下來的內(nèi)容，沒有辦法完全銜接好知識，導致了知識的缺口，自己上課講得也非常不流暢。這樣的一次經(jīng)驗也給我們敲響了警鐘，要踏踏實實地做課件，親力親為做課件，才能對課件有個深刻的印象，銜接好自己的教學思路。
3、 講課;非常感謝xx中學的老師，特別是楊劍老師，在他的支持和幫助下，我們化學實習生得到了很多講課的機會;在國慶放假之前，我們首先講解了化學計量在實驗中的應用這一節(jié)的習題課，第一次上課，雖然是評講習題，但還是很緊張，在講習題的過程中，有些計算自己都還不是很清晰，學生臨時問到一些問題，一下子也反應不過來，也凸顯出了自己的高中知識不夠扎實熟練。
后來，國慶放假之后，我們正式開始講新課，主要講了必修一第二章的第一節(jié)物質(zhì)的分類和第二節(jié)離子反應，兩大課題都是高中的基礎課題，物質(zhì)的分類這節(jié)是學好高中化學的基本方法，而離子反應則貫穿了整個高中的知識，也是高中知識最重要的一部分原理，因此，講好這兩節(jié)對學生學習后面的知識非常重要。在老師的細心指導下，我還是順利完成了這兩節(jié)的教學任務。
真正的教學課堂與微格教學確實區(qū)別很大，有時候，上完一節(jié)課的效果，不是取決于老師上得好不好，更重要的取決于學生有沒有跟上老師的教學，因此，由于有學生的參與，才使得教學真正有意義，而要讓知識的傳遞過程真正完成，是需要師生達到共鳴，不斷地反饋與負反饋的。
在xx中學，我講了將近30節(jié)課，每一節(jié)課都有不同的收獲，在實習期間，我也努力嘗試用不同的教學方法;在老師的指導下，分散系及其分類這一課時，我嘗試了傳統(tǒng)教學方法與探究性教學方法的對比，離子反應的第二課時(離子方程式的書寫)，我嘗試了使用多媒體課件與不使用多媒體課件的方法，離子反應的第三課時(離子反應發(fā)生的條件)，我嘗試了探究性教學方法與驗證性教學方法。每一次嘗試都有新的收獲，在與學生的不斷交流過程中，有自己的感悟和體驗。
4、 反思;教學反思也是實習教學工作中很重要的一部分，有反思才會有進步。在實習期間，老師的要求下，每節(jié)課上完之后我都完成了教學反思，在不斷的反思，不斷地改進的過程中，我逐漸摸清楚了教學的方法，形成
實習工作總結(jié)4
首先，要認真在備課。
第一天實習，老師就建議我們，作為新老師，在備課時，可以采取集體備課，集體設計教案，制作課件，集智慧之所長。在備課時，不要過于追求形式上的多樣性。備課前既要備教材要備學生。熟讀教材、尊重教材，將教材中透漏出的信息傳遞給學生。備課時的要結(jié)合學生的認知水平將教學重點和難點用教材語言用學生能讀懂的語言簡明扼要地呈現(xiàn)給學生。同時上課前一定熟悉教案，反復試講，理順教學思路，從整體上把握教學設計的框架，提高教學德條理性和邏輯感染力，此外也要確定教學細節(jié)，尤其是新老師，避免上課時由于經(jīng)驗不足，無法應對各種狀況外的事情。
其次，課堂上要“一心兩用”。
第一次上講課后，黃老師給我的評議是：教案設計得不錯，有很多亮點，但你沒有調(diào)動全班學生的注意力，讓他們看到你的亮點。教師的任務不只是將教學內(nèi)容傳授給學生就完成任務，還要留意學生有沒有開小差，如果學生沒有聽課，老師講得再精彩也是徒勞的。此后，我每次上課，除了要積極將知識傳授給學生，還要細心觀察學生的課堂表現(xiàn)，注重調(diào)動學生的注意力，尤其是在講重難點時。由于經(jīng)驗不足，課堂的調(diào)控和應變能力還有欠缺，有待加強。在遇到突發(fā)事件時，自己往往還不夠清醒，不能很好的處理。我認為一個教師最主要的基本功還是體現(xiàn)在課堂的控制上，我應該朝著這個目標不斷努力。
再次，要做好教學反思與總結(jié)。
教學反思指教師為了實現(xiàn)有效的.教育、教學，在教師教學反思傾向的支持下，對已經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的教育、教學活動以及這些活動背后的理論、假設，進行積極、持續(xù)、周密、深入、自我調(diào)節(jié)性的思考，而且在思考過程中，能夠發(fā)現(xiàn)、清晰表征所遇到的教育、教學問題，并積極尋求多種方法來解決問題的過程。作為實習生，幸運的是每一次上課前與上課后都有老師的指導，我更是抓住這個難得的機會，做好課后的反思和總結(jié)，在實踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，糾正錯誤，完善自己，才會得到發(fā)展。
最后，認真對待批改作業(yè)。
作業(yè)折射出學生的課堂學習情況。批改作業(yè)，有利于我們了解學生的學習情況，并及時給予糾正。一發(fā)現(xiàn)學生作業(yè)完成情況不理想，我就會在課余或課后找他們補習。有進步的，我會寫上激勵的評語，并在評語中強調(diào)訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
實習工作總結(jié)5
20xx年5月18日星期五，蘭州城市學院外國語學院赴蘭州市第五十三中學的教育實習結(jié)束了，這為期兩個月的實習生活，給予我們?nèi)w實習生的寶貴收獲是無法比擬的。
此次實習，帶隊老師是劉曉霞院長，實習生共計20人，分為兩組，初中組和高中組各10人。我們于3月19日來到五十三中，對方學校教務處夏主任和文主任熱情接待了我們，給我們介紹了該校情況，實習主要內(nèi)容，并給每位同學分派了各自的指導老師和班主任。實習學校還在新教學樓上為我們安排了一間大辦公室，方便我們備課，批改作業(yè)。
第一天，初中組的任務是去找自己分到的指導老師和班主任，初次見面除了向各自的老師做自我介紹，并簡述此次來實習的具體事項和要求外，還要聽取知指導老師對其教學工作的介紹，以及對我們實習生的工作安排。大家分到的工作基本相同。教學方面，我們每天要聽課，批改家庭作業(yè)，看早自習聽寫單詞，偶爾監(jiān)督同學背課文。班主任工作方面，我們要每天監(jiān)管課間操，大課間檢查學生打掃衛(wèi)生的情況，查看晚自習，大小測試監(jiān)考。除此之外，每周一要參加升旗儀式，每周五還要開展主題班會。初期的實習工作瑣碎繁多，但是全組同學都熱情飽滿的完成每一項工作，這不僅是因為我們初次從學生轉(zhuǎn)換角色變成老師，有很多興奮喜悅之情，也因為我們遇到了親切熱情的指導老師和活潑可愛的學生，這都給了我們太多的鼓勵。在堅持聽課兩周后，我們基本熟悉了初中教學的模式和方法，大家都躍躍欲試，
想實踐一下，而代課老師開始陸續(xù)給大家給課了。由于是第一次在班級中上課，大家深知機會難得，并想嶄露頭角，所以都下了很大的功夫認真?zhèn)湔n，在空教室一遍一遍的練習，甚至有同學凌晨4點起床備課。所有的努力都沒有白費，我們新穎生動又有趣的課堂獲得了代課老師和學生的認可。但是我們?nèi)源嬖诤芏嗖蛔�，好在代課老師耐心的為我們指出有待改進的地方，同時鼓勵我們繼續(xù)努力。慢慢的，同學們獲得的講課機會越來越多，在課堂上也越來越自然熟練。幾周后，我們迎來的期中考試，在期中考試后，大家忙碌的批改試卷，統(tǒng)計分數(shù)，做成績表，辛苦之余，我們也知道實習生活已經(jīng)過半，并決心好好珍惜剩下的時間。
接下來的一個月，我們還是堅持做好本職工作，也開始去聽不同老師的課，體會各種老師獨特的教學方法。要講課的時候大家認真?zhèn)湔n，也會邀請同學或者老師來聽課，為我們提意見出主意。沒課的時候，大家就在辦公室里批改作業(yè)，寫日記。當然，我們還會遇到一些突發(fā)事件。比如5月8日，學校突然通知全體初中同學進行體能測試，我們?nèi)环峙傻礁鱾�項目，做登記分數(shù)，測量等工作，大家全都忙到了中午，來不及吃飯繼續(xù)下午的工作。5月14日，學校政教處又要求我們?nèi)ソy(tǒng)計學生戶口情況表，從初一到高三，幾千張表要一一核對，補充遺漏信息，連續(xù)忙了三天。遇到這樣的事情，我們所有同學不僅要保質(zhì)保量完成這些工作，還要繼續(xù)做好本職工作。不過全組沒人有怨言，也沒人偷懶。正因忙碌，我們的生活越發(fā)充實，有意義。
5月18日，星期五，是實習的'最后一天。這天早晨，我們和同學，
帶隊老師，指導老師合照留念，互贈禮物以表感謝。下午，我們召開了實習總結(jié)會，每位同學認真總結(jié)自己兩個月實習期間所學，所感。這次實習給了我們太多珍貴的記憶，想到指導老師對我們的信任，班上學生對我們的不舍，他們稚嫩的面孔純凈的眼神，很多同學都哽咽的說不出話。最后，大家打掃完衛(wèi)生，不舍的離開我們待了兩個月的辦公室，和所有老師，同學一一道別。大家最后一次踏出五十三的大門，耳邊回響的是各自的指導老師給我們的祝福和鼓勵。
這兩個月的實習生活，珍貴而充實。我們這群剛踏出校門的大學生，第一次成為社會人士，成為一名站在工作崗位上的老師。我們體會到了教書育人的辛苦，管理班級的勞累，但是初中組所有同學都勤勤懇懇，為實習畫上了完美的句號。我們感謝能擁有這樣的機會，給我們鍛煉，讓我們明確了作為師范生，無論日后是否能成為一名老師，都要踏實勤奮的去工作。實習明確了我們的人生目標，更給了我們前進的動力。
實習工作總結(jié)6
xx月xx日我早早地起了床，稍微整理了下自己，然后滿懷熱情地召喚其他和我一起到xx工廠實習的同學一起去實習工廠。作為這次到xx工廠實習的組長，我提前一兩天已經(jīng)逐個給他們講了實習安排事項和要求。并提前兩天通過網(wǎng)絡對xx工廠有了個面的了解，然后到教室自習了兩天大二學的微生物和生物化學實驗。我相信好的準備一定會是成功的一半的！
就這樣我開始了將近一個月的工廠實習，開始認識了很專業(yè)的研究所xx老師，和藹認真的xx老師和美麗的師傅xx大姐……
說實話開始到工廠的時候還是有點失望，畢竟跟我原來想象的現(xiàn)代化的食品工廠還是有距離，研究所的設施相對于學校這種研究性實驗室還是不能等同。這里更多的是比較有歷史的設備，開始的時候，還用不來這種設備，但是經(jīng)過老師的耐心講解，沒有到一個星期我們幾乎都能用這些“老古董”了！從中我體會到，其實這些老實驗裝置是需要真正技術(shù)的，才能真正的發(fā)揮出學到的知識。學校的知識，只有在實踐中才能發(fā)揮作用。在學校的有些實驗操作，在工廠就不那么有用了。比如，學校的物品很齊全，而且很多實驗用品都是老師已經(jīng)跟你配好了的`，但是在工廠里面，你必須自己配兌，這就更考驗我們的實際操作能力了。
在這段實習的時間，我受益匪淺。我認識到了作為一個食品行業(yè)，技術(shù)的關(guān)鍵性！先進的技術(shù)，可以提高生產(chǎn)力，從而提高公司的生產(chǎn)效益；我明白了作為一個食品行業(yè)，衛(wèi)生安全的重要性，我和另外兩位同學做衛(wèi)生檢驗的項目，因此我們對這一點是認識非常深的。就像老師說的一樣，衛(wèi)生檢驗是食品的“眼睛”，它關(guān)系著廣大消費群眾的生命安全；我懂得了作為食品行業(yè)，工廠的規(guī)范性，從進出大門的嚴格把關(guān)，再到車間里面消毒滅菌，研究所衛(wèi)生檢驗報告的呈報，都是那么的規(guī)范與嚴格。
xx工廠會議室里面的那句“有容乃大，誠信為王”深深的吸引了我工廠用誠信的服務態(tài)度，服務著社會。我想這也是為什么這個公司要用xx工廠為名的原因了，有大海一樣博大的胸懷，有著誠信的王者風范。的確，誠信是一個企業(yè)長遠發(fā)展必不可少的企業(yè)精神。
馬上實習就要完了，說實話現(xiàn)在還很舍不得了。相對于我們其他同學我們是實習的最久的，雖然我吃了將近一個月的方便面、炒飯，自己瘦了很多。但是我覺得還是很值得，畢竟我學到了一些實際的操作和工廠的運作模式，我又有了一群志同道合的朋友，以及通過實習，我覺得我的人生更明朗了。
最后在這里，我感謝xx工廠的接納，感謝研究所老師的關(guān)懷，感謝我的師傅胡大姐，在實際操作中的諄諄教導。
實習工作總結(jié)7
在我們經(jīng)歷一段實習后，我們需要了解自己的所學需要或應當如何應用在實踐中的一些經(jīng)驗和技巧，以下提供一篇個人實習工作總結(jié)，作為參考!
實習的時間快而又短暫，不知不覺兩個月的時間很快就過去了�；叵脒@段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而現(xiàn)在就是很珍惜這段經(jīng)驗。現(xiàn)在重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。
在這兩個月實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理。回顧兩個月以來，從那天真的我直接到經(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到現(xiàn)在穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這兩個月里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己應該做的是什么，在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平能力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。從以前學習情況中，我覺得自己更應該發(fā)奮學習。
我知道，在這又是我人生中的一大挑戰(zhàn)，角色的轉(zhuǎn)換，這除了有較強的適應力和樂觀的'生活態(tài)度外，更重要的是得益一年的學習積累和技能的培養(yǎng)。在這里我知道我的將來會有光輝燦爛的一天。
在兩個月的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，所以在學習生活除外，在假日我會積極參加社會各種實踐活動，獲取更多學習的經(jīng)驗和社會實踐能力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
因此，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。在今后的學習生活里，我會繼續(xù)努力，做好社會主義的接班人，在生活上自覺從嚴要求自己，艱苦樸素，遵紀守法，作風正派，各方面表現(xiàn)良好。為社會主義現(xiàn)代化建設，貢獻自己的力量！
實習工作總結(jié)8
時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝，不知不覺中中，我們已經(jīng)來廣宗二中四個半多月了，實習即將結(jié)束，在實習的這段時間里，我成長了許多，從一個只懂理論知識的大學生到站上講臺，期間的苦與樂，讓我懂得了作為一名教師的應盡的責任。
初到這里，并沒有想象中的那么順利，我沒有教上自己的專業(yè)課。看到別人有自己的專業(yè)課，心里即為他們高興，同時也羨慕他們。當時我的心情很矛盾，我不知道接下來的日子該怎么辦，心想我來實習究竟是為了什么，既然不讓我上課，那么在這個學校我還有留下來的價值嗎?隊友們知道了我的想法之后就開導我，鼓勵我。漸漸地，我在他們的影響下找到了自己留下來的理由：我要為自己爭取，不管前面的道路多么艱難，我都會堅持。通過這半年的實習，我在很多方面得到了提高。
一、教學方面：
回想初登講臺的我，面對80多個學生，我都不知道第一堂課是怎么度過的，當時很緊張，時間掌握不好，不知道如何分配時間，不懂得這堂課的重難點，通過聽指導老師的課，并通過和當?shù)赜薪?jīng)驗的教師交流，我的教學能力得到了提升，慢慢懂得如何分配時間。這學期我雖然沒有教上自己的專業(yè)課，教了兩班的生物，但同樣鍛煉了我，使我學會了怎樣和學生互動，怎樣布置作業(yè)，什么樣的`知識適合什么程度的學生。
還有，我還意識到一個問題，對于中學生來說，明確給出的重點及問題的答案，讓他們記下來并背誦，而不是系統(tǒng)地講授一遍。原來，初中生還不太具備分析總結(jié)的能力，只有在理解的基礎上記憶才是最佳的學習方式。另外，只有讓他們在愉快的氛圍中學到知識，才能達到最佳效果有了這段時間的歷練，為我以后找工作奠定了基礎。
二、課堂組織管理能力：
課堂組織管理是教師的基本功，不善于管理課堂的教師不是好老師。雖然在課堂管理方面，我還存在很多不足，從我自身來說說話聲音小就是一大難點，一個班級容量較大的班級，聲音起到了很大的作用，不管你講的再好，如果聲音小，那樣很難收到預想的效果。有時聽見下面有說話的，但始終不知道發(fā)生源在哪里，下課后我請教了當?shù)氐慕處�，他告訴我適當?shù)淖呦轮v臺，在中間講課，既可以監(jiān)督學生，又可以縮短和學生的距離，后來在上課的時候，我的課堂比原來好多了。
適當?shù)墓膭顚W生會使課堂更有活力，一段時間下來，我發(fā)現(xiàn)了課堂上嚴格要求學生，并在日常教學活動中，通過多種方式，督促，鼓勵學生履行這些要求。作為實習教師，在與學生的關(guān)系上要注意上課下課的區(qū)別，比如上課鈴響，你走進教室，學生是否起立向你問好?是否有學生不站起來?遲到的學生是否喊報告，得到你的同意后才進來?當你讓學生站起來，他們是否服從?至于課下，我們可以像孩子般地和學生同樂，并努力走進其內(nèi)心世界，只有這樣才能真正受到學生的愛戴，建立教師的威信。
三、班主任工作：
人們常：當老師難，當班主任更難，尤其是七年級的孩子，剛步入初中，他們在很多方面不適應，課程的增加，環(huán)境的改變以及生活上存在的各種問題等等，都落在了班主任的肩上，如何保證孩子可以快樂的學習，快樂的生活，成了我的日常生活。班主任石板工作的直接管理者，直接責任人;班主任時全體學生的組織者，領導者和教育者，是聯(lián)系班上任課教師的紐帶。
這半年的實習生活，我擔任了4班的班主任工作，在這段期間，我體會到了一個班主任工作是如何的艱苦，復雜而又細致的工作，蘊涵這非常豐富的教書育人的規(guī)律，原則和規(guī)則，需要實習生在教育實踐中體驗理解。陶行知說過：如果你不肯向你的學生虛心請教，你變不知道他的環(huán)境，不知道它的能力，不知道他的需要。那么，你又再大的本事也不能教導他。每天上課，下課，放學都能和學生在一起，及時的發(fā)現(xiàn)他們的問題，解決問題和了解他們的生活，也更利于盡快地了解他們，同時也很快地和他們打成了一片。
擔子重才認識到責任大，反過來只有不斷提升自己，才能無愧于學生，無愧于家長。有了這段實習的經(jīng)歷，我深刻體會到了教師的責任是多么大，容不得我出現(xiàn)任何的差錯，我的一言一行都在影響著學生，我會努力做好自己的本職工作，不管再苦再累，我都無怨無悔。
回想著這些日子的坎坎坷坷，教會了一個道理，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。有了這段經(jīng)歷，我對未來充滿了希望，在以后的日子里我會一直勇往直前。
我相信時間會證明一切，四個多月的的生活使我懂得了很多的道理，明白了當一名老師是多么的不容易，不經(jīng)一番寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。我的實習生活已接近尾聲，在未來的工作中，我將繼續(xù)學習，提高自己各方面的能力，為自己早日成為一名正式的教師而努力奮斗。
實習工作總結(jié)9
我實習期間學到了很多東西，此刻一一總結(jié)一下。
1、自主學習
工作后不再象在學校里學習那樣，有教師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自我主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自我的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自我，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、進取的工作態(tài)度
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自我，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要經(jīng)過多做事情來積累經(jīng)驗。異常是此刻實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠進取就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神
工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去堅持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的本事要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的本事以及與人合作的'本事。合理的分工能夠使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出此刻自我的協(xié)助下同時也從中受益的情景，反過來看，自我本身受益其中，這是保證自我成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀
步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原先作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應當合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>
5、為人處事
作為學生應對的無非是同學、教師、家長，而工作后就要應對更為復雜的關(guān)系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是研究自我的事。
雖然總結(jié)起來不算太多，但我還會繼續(xù)努力。
實習工作總結(jié)10
為期一個月的高中信息技術(shù)教師生涯就要結(jié)束了，在這一刻，心情復雜的很。不知道是該激動于辛苦的實習期終于結(jié)束了，可以回到舒服的校園里安安靜靜的看書生活呢，還是該感傷于即將告別相處了一個月的孩子們。
在金陵中學實習的一個月里，感覺自己從校園環(huán)境里走了出來，踏入了社會。這是一個全新的領域，一個未知的領域。
第一次跟著指導老師走入金陵中學的教育技術(shù)中心，心情很激動。因為我從小有個心愿是能成為一名光榮的人民教師，雖然只是實習，但也算是能實現(xiàn)自己的心愿了。但是，當我們步入教育技術(shù)中心后，我們都為眼前的場景而吃驚。我們看到金陵中學實驗樓的四樓，整個辦公室里沒有一臺電腦，只有簡陋的辦公桌和記錄工作安排的白板。在里間的辦公室里，放置著多媒體電視設備，還有幾臺壞損待修的投影儀。教育技術(shù)的主任跟我們介紹了一下教育技術(shù)中心的主要工作任務。我們發(fā)現(xiàn)，教育技術(shù)中心在中學里的工作主要是維護和維修多媒體投影設備，播放全校電視節(jié)目，播放全校廣播等。
這使我們想起了在信息技術(shù)管理課程上曹梅老師給我們放的“教育技術(shù)老師的忙碌的一天”這篇文章。因為教育技術(shù)中心的工作職責范圍和我們所學的專業(yè)知識有很大的不一樣。我們學習的電腦知識，網(wǎng)絡應用知識等在工作中完全用不上，甚至連信息技術(shù)課沒有辦法安排我們上，因為這項工作是由計算機中心的老師負責的。我們跟主任提出了我們的疑問，主任也表示了自己的無奈。他說，有許多大學畢業(yè)生在應聘的時候來到了金陵中學，而在了解了工作性質(zhì)后都不愿意留下來從事這個工作。但是大家分工不同，職責不同，我們還驚訝的發(fā)現(xiàn)，學校除了計算機組還有網(wǎng)絡組，也就是說，網(wǎng)絡管理和計算機組還分屬不同的部門。
在老師們的協(xié)調(diào)下，我們被分配到了高二信息技術(shù)課的教學工作。我很有幸被分配到了省招班的教學。在正式開始上課前一周，我們先聽了一個星期的信息技術(shù)課。金陵中學的信息技術(shù)硬件設施很完備，每個教室都配備了電腦和多媒體投影設備，所以老師在上課的時候很方便的'就能在教室里演示VB程序。但是我們可以看到，信息技術(shù)課程不列入高考科目，也就是說信息技術(shù)并不受學生的重視。特別是在文科班級，老師在講臺上講的身材飛揚，學生在下面做作業(yè)的也有，睡覺的也有，讓我們感到很無奈。
在聽了一個星期課后，我們開始正式備課，準備試講，最后正式上課。發(fā)現(xiàn)真的要輪到自己上講臺的時候，開始異常緊張。在試講的時候，所有的老師都坐在機房里聽我們講課，一向自信的我剛開口都覺得聲音有點顫抖。因為我知道，教師是傳道授業(yè)解惑，是個神圣的職業(yè)，不是在講臺上信口講知識的。每一堂課的備課教案，我都認真的做一遍，再給指導老師修改后再修改一遍，所有涉及到上課內(nèi)容的程序也都親自編寫了一遍。
在課堂上，收獲了辛勞，收獲了經(jīng)驗，也收獲了喜悅和感動。每次聽到孩子們在路上喊“老師好”的時候，就由心底里感動喜悅。實習經(jīng)歷給了我很好的接觸社會的經(jīng)驗，希望以后會走上自己喜歡的教師崗位。
實習工作總結(jié)11
我校xx班x被安排到xx公司進行為期一個月的頂崗實習，從十一月八日到十二月八日。我與xx負責本次的帶隊管理工作，現(xiàn)對本次的頂崗實習工作總結(jié)如下：
一、加強思想教育
本次的頂崗實習已經(jīng)是本校第二年進行這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學生剛剛實習完，所以對實習的流程和實習里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了必須的思想認識，在來前對學生進行了年夜量的`思想教育，引導學生充分認識到頂崗實習的重要性，。屏榮食品廠已經(jīng)跟學校合作較久了，本班許多學生以往來過這個廠勤工儉學，做暑假、寒假工等。對此，我專門統(tǒng)計過本班以往來過該廠上班的學生，讓這些學生現(xiàn)身說法，讓其他同學對該企業(yè)有一些初步了解，異常是管理上的一些規(guī)定，許多學生是從同學之間了解到，防止了后面在上班時期的犯錯。
實習前一個星期五，我們有一個義務是讓學生先自行到廠學習廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學皆按時自行到廠里，并按要供到廠里集合點集合�？赡苁堑谝惶靵恚瑢W們比較興奮，或者是環(huán)境和設備限制，那天的學習效果并不是太抱負，尤其是文秘班的女生相當活躍。這天的總結(jié)我感覺，那些學生對于略帶當?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學生應當要提高的一項本事。同時，學生的會議習慣，還得加強教育。
二、處置日常事務
在這個廠里實習，最常睹的題目就是學生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務的時候，有喜的自然也有不高興的，因為年夜多來過的同學明白那些崗位簡便一點、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營指南
理由是辛勞、不適應，這部分同學皆是以前沒來過的。其實經(jīng)過了解，那里的每一個崗位皆是蠻簡便的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了?還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。
實習工作總結(jié)12
轉(zhuǎn)眼間，一個多月的外科實習生涯已告一段落，在實習過程中，本人嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實際相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施、有記錄。實習期間，始終以"愛心、細心、耐心"為基本，努力做到"眼勤、手勤、腳勤、嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患者提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。
在外科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情。能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎護理操作及�？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，及時完成交接班記錄。能做好術(shù)前準備指導并完成術(shù)后護理及觀察。在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行各項護理操作，對科室的急、危、老、重患者，能迅速熟悉病情并作出應對。通過學習，本人理論水平和實踐水平有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，做一名合格的護士。
我通過三個月的外科護理工作實習，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫(yī)療事故處理條例》，通過學習使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，法律制度日益完善，人民群眾法制觀念不斷增強，依法辦事、依法維護自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的'讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，并且可以使護理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實踐水平有了一定提高。在實習過程中，我嚴格遵守醫(yī)院規(guī)章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結(jié)同學，關(guān)心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規(guī)范化，技能服務優(yōu)質(zhì)化，基礎護理靈活化，愛心活動經(jīng)�；�，將理論與實踐相結(jié)合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有措施，有記錄，實習期間，始終以"愛心，細心，耐心"為基本，努力做到"眼勤，手勤，腳勤，嘴勤"，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都提供優(yōu)質(zhì)服務，樹立了良好的醫(yī)德醫(yī)風。在普外科與腦外科的實習工作中，本人嚴格遵守科室制度，按時參加護理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進行各項基礎護理操作及�？谱o理操作，正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護理工作，認真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準備指導，并完成術(shù)后護理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認真分析，及時解決，能熟練進行外科及亞低溫重癥監(jiān)護的各項護理操作，對科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應對，在護理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評。通過三個月外科的實習，本人理論水平和實踐水平都有所提高，在今后的工作中，本人將繼續(xù)努力，牢記護士職責，不斷加強思想學習與業(yè)務學習，全面提高自身綜合水平，為患者提供優(yōu)質(zhì)服務。
實習工作總結(jié)13
這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習工作總結(jié)如下：
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
一、精神狀態(tài)的準備
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
二、身體的準備
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的.工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
三、專業(yè)知識的準備
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
四、對顧客的準備
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。
銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領域里為顧客創(chuàng)造了價值。 提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，并且樂于接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓;確定培訓目標。
如，a.服務技能培訓。b.商品知識與管理培訓。c.店務作業(yè)技能培訓。d.思想觀念培訓。這樣，導購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。 熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應注意：a.顧客的表情和反應，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。把進店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場懷有購物的目的，有比較明確的需求或者想法。她們可能開門見山或直奔主題索取自己喜歡的衣物，或者是半明確型的客人，是想買上一條裙子，但是具體要買什么樣子的裙子，還沒有明確。
第二種客人，閑逛型的客人：現(xiàn)在的商場里有太多消磨時光閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場里散心。閑逛型的客人不一定是說不會購物，遇到她喜歡的和開心的貨品時，下手也是毫不猶豫。目前商場里的客人閑逛型的客人占大部分，同時將越來越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。閑逛型的客人進店后，需要空間和時間來欣賞我們精心設計的漂亮陳列和貨品。
接待她們最忌諱的就是立刻接待，80%的時候你得到的回答是：我隨便看看。顯然這樣的接待服務是有問題的。閑逛型的客人進了店，我正確的服務動作就是尋機，在迎賓之后，對于那些三三兩兩閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動，給客人一個適當?shù)目臻g和時間去欣賞我們的貨品和陳列，時機到的時候，才進入到接待介紹工作中去。
努力方向：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
千方百計完成區(qū)域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;嚴格遵守各項規(guī)章制度;對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。
二、明確任務，主動積極
積極了解達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善
三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒
規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，認真考察并綜合市場行情的信息反饋，激發(fā)銷售熱情。同時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機會與信任，我一定會積極主動，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
實習工作總結(jié)14
以前的我覺得學校老師是一個比較輕松的職業(yè)，應當不難的，只是教同學一些簡潔的學問而已。可是，當我以一個見習老師的身份去學校工作的后，我才明白這份工作的艱辛與感動。幾天下來，我聽了一些課，不得不佩服這些學校老師，他們的授課（方法）與管理班級的方式很值得我們學習。學校是基礎教學，好的老師真的對以后的學習與進展很重要。聽第一節(jié)數(shù)學課時，我就不由得在心里贊美：老師的板書寫得真好。正如眾多的老師所說所說的那樣，授課是臺上非常鐘，臺下十年功。
結(jié)合這次x學校見習活動，細細體會，覺得這句話說得很恰當。由于老師授課的時候，不單只要根據(jù)自己備好的內(nèi)容來傳授學問，同時亦要應對同學的突然提問以及隨時為同學供應解答技巧。之前，我覺得作為一名老師，只要備好課，根據(jù)自己思路授課就行了，但后來發(fā)覺自己很多的想法不切合實際，很難達到一名合格老師的基準。
此外，通過這次實踐活動，給我感受頗深的是：老師的角色不能一成不變，要學會變換，進行合理地調(diào)配。這幾天的實踐活動，發(fā)覺這里的老師有一個共同點是：老師很擅長把握好自己的角色，把課堂的氣氛弄得挺活躍的，而不是死氣沉沉的'。一個勝利的老師不是重在將學問全部灌輸給同學，而是在教學中給同學指引一條學好學問之路。
另外，這次實習給我印象很深的是面對不同班級，老師的重點也應當隨時轉(zhuǎn)換好授課重點。作為師范專業(yè)的同學，應當知道，學校一二班級老師，教學目標應當重點放在教同學熟悉生字及其方法上，不要犯了急于求成的錯誤。學校三四班級處于學校的中間階段，重點是熟悉詞語，加強閱讀力量，而不是鋪張過多的時間教同學認字、識字。學校五六班級的同學已具備好閱讀力量，老師應當將教學重點放在同學們的閱讀技巧以及寫作技巧上。
此外，我亦明白了學高為師，身正為范這個意思，這里主要涉及做人的問題，同學都有向師性，實際上是做人的一種認同感;同時同學受教育的過程是人格完善的過程，老師的人格力氣是無形的、不行估量的，老師要真正成為同學的引路人。老師作為管理者，要有較強的組織領導、管理協(xié)調(diào)力量，才能使教學更有效率，更能促進同學的進展;作為一名老師，要富有愛心，老師對同學的愛應是無私的、公平的，就像父母對待孩子，所以我們說老師是父母。
并且，老師還要擅長發(fā)覺每一個同學的閃光點和進展需要;老師作為同學們的伴侶，良師益友，就是強調(diào)老師和同學要交心，師生之間的融洽度、親和力要達到知心伴侶一樣;老師作為同學的心理輔導者，必需要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同同學的心理特點、心理困惑和心理壓力等，以賜予準時的關(guān)心和排解，培育同學健康的心理品質(zhì)。
實習工作總結(jié)15
當我剛從學校畢業(yè)走向社會時，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會：我在20xx年12月底參加奧捷五金江蘇有限公司的招聘考試，透過考試來到奧捷五金江蘇有限公司，在領導關(guān)心和幫忙下，于1月4日到奧捷五金江蘇有限公司實習三個月，經(jīng)過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。
實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段經(jīng)驗。立刻就要回學校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。
在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發(fā)獲得到的知識和道理�；仡櫚肽暌詠恚瑥哪翘煺娴奈抑苯拥浇�(jīng)歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩(wěn)重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己就應做的是什么，在挫折面前我就應善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平潛力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。
在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經(jīng)驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經(jīng)驗和社會實踐潛力，我的.未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。
一、個人表現(xiàn)。
1、嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規(guī)范》等各項規(guī)章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規(guī)章制度。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛(wèi)生，為同時創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學習有關(guān)專業(yè)知識。我在制造二部辦公室經(jīng)常看一些關(guān)于寫作的書籍，參考一些機關(guān)文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關(guān)的知識。
3、主動與同事交流，了解單位狀況，聽取同事對自己的批評和推薦。
4、積極參加單位組織的活動，如去產(chǎn)線支緩的義務勞動。
二、個人收獲。
首先，心態(tài)的轉(zhuǎn)變。要明白作為一個已經(jīng)畢業(yè)的大學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經(jīng)過這三個月的實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。
其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協(xié)調(diào)各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉(zhuǎn)中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發(fā)發(fā)文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。
第三、適應新的工作環(huán)境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直，因此實習期間吃了不少的苦。經(jīng)過同事們的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環(huán)境，也學到了學校書本上沒有的知識與同事相處的方法和積極地工作態(tài)度。
三、認識自己的不足。
經(jīng)過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳;在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態(tài);在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。
四、今后努力的方向。
1、加強相關(guān)業(yè)務知識的學習，提高寫作潛力。多看有關(guān)寫作方面的書籍，經(jīng)常閱讀文件，了解公司發(fā)展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。
2、積極參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態(tài)。
3、愛崗敬業(yè)。
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