實習工作總結
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么總結要注意有什么內(nèi)容呢？下面是小編整理的實習工作總結，希望對大家有所幫助。
實習工作總結1
尊敬的各位領導、各位評委專家、老師們、同學們：
大家下午好。
隨著優(yōu)秀實習生匯報課總決賽最后一位選手走下講臺，我院xx級本科、xx級�？聘鲙煼秾I(yè)學生的教育實習工作圓滿結束了，xxx位指導教師，xx位帶隊教師高質(zhì)量地完成了各自的實習工作任務，xxxx名實習生順利、安全地返回學校，并取得了良好的實習成績，在這里，我代表教育實習辦公室向擔任本次總決賽評判工作的各位專家表示崇高的敬意，向353位指導教師在8周的教育實習工作中的辛勤勞動表示衷心的感謝，向全體實習生取得的良好成績表示熱烈的祝賀。下面我對本屆教育實習工作做簡要總結。
一、基本情況
本屆教育實習共涉及外國語學院、教育學院、藝術與傳媒學院、信息工程學院、中文系、法政系、歷史系、數(shù)學系、物理與電氣工程系、化學系、體育系、地理與旅游系、生物科學系13個院、系，英語、中文、政教、歷史、數(shù)學、物理學、化學、體育8個本科專業(yè)，英語教育、小學教育、心里咨詢、音樂教育、教育技術、語文教育、思想政治教育、歷史教育、數(shù)學教育、物理教育、化學教育、體育教育、地理教育、生物教育14個�？茖I(yè)，名實習生分赴55所實習學校開展實習工作，其中邯鄲市區(qū)內(nèi)44所實習學校，接納實習生1894名，各縣實習學校11所，接納實習生192名；中學41所，接納實習生1633名，小學16所，接納實習生453名。整個實習工作共涉及指導教師353人，帶隊教師55人。實習工作從xxxx年9月1日開始，10月26日結束，歷時八周。
二、工作過程回顧
1、前期工作
8月29日，劉明生副院長主持召開我院教育實習指導委員會全體委員會議，對本年度的教育實習工作進行了詳細安排和部署。
實習辦公室根據(jù)往年教育實習工作的經(jīng)驗和教訓，詳細梳理了教育實習工作規(guī)范，并結合教育實習工作中實習生經(jīng)常遇到的教育理論和教學常識方面的疑惑或問題，重新修訂了《教育實習指導手冊》和《教育實習工作手冊》，制訂了《邯鄲學院教育實習安全工作實施方案》。
召開相關教學單位主管主任（院長）、帶隊教師、實習隊長等一系列專題會議，進行廣泛動員，圍繞工作程序、工作要求、安全常識等進行全方位的工作培訓。
各系（院、部）教育實習指導小組，按照學院教育實習辦公室的統(tǒng)一安排，結合專業(yè)特點周密謀劃本單位的實習工作，制訂詳細的執(zhí)行計劃。
2、校內(nèi)的一周準備
在各教育實習指導小組的領導下，各系（院、部）精心組織了校內(nèi)一周的實習準備工作。主要工作內(nèi)容包括：召開全體實習生和指導教師動員會，聘請有關專家舉辦有關中學教學知識講座，展開最后的、全方位的教學基本功突擊訓練，指導實習生進行說課和試講，上好過關課。
3、在實習學校的實習工作
9月8日全體實習生相繼進入實習學校，各實習學校對我院實習生給予了熱情的接待，并對實習生的工作和生活進行了周密的安排。根據(jù)實習工作計劃和各實習學校的安排，實習生跟隨原任課教師進行了一周的課堂教學見習，并在指導教師的指導下，進行備課、寫教案，正式登臺講課前進行了反復試講。9月15日，即教育實習工作的第三周開始，實習生相繼走上了講臺，開展了教育實習的主體工作—課堂教學實習。
10月16日，實習生停課開始實習總結，到10月22日實習生撤點前，每位實習生，按照實習工作安排，整理了2篇優(yōu)秀教案、10篇實習工作日記、6篇聽評課記錄、1篇說課記錄、1篇專題研究報告、1篇班級工作見習報告，并認真填寫了實習成績考核表。10月22日，實習生相繼撤點返回學校。
期間，教育實習辦公室組織召開帶隊教師會議2次，實習隊長例會4次，協(xié)調(diào)工作進程，交流工作經(jīng)驗；同時，教育實習辦公室工作人員還巡回到各實習學校服務工作，與各實習學校領導交流情況，協(xié)調(diào)工作。
4、實習生返校后的總結工作
實習生返校后，整理提交書面實習材料，積極準備匯報課，各教學單位以擂臺賽的方式，聽取每位實習生的課堂教學實習匯報。經(jīng)過初選、預賽，最后全校共有近70名優(yōu)秀實習生參加了學院組織的匯報課決賽。期間指導教師參照實習生的講課情況、書面實習材料情況，評定了實習生的實習成績，評選了優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀實習隊長。
經(jīng)過上述四個階段的工作，本屆教育實習工作圓滿結束了。
三、取得的主要成績
1、全體實習生安全地返回學校。整個實習過程中未出現(xiàn)任何惡性的事件或交通事故，這是本屆實習工作的最大成績。這最大成績既凝結著各教學單位實習工作指導小組領導和老師們的心血，更凝聚著廣大帶隊教師的辛勤汗水，同時也是廣大實習生自重、自愛的具體表現(xiàn)。
2、全體實習生圓滿地完成了實習工作任務，并取得了良好的成績，沒有一名實習生掉隊。由于各教學單位，尤其是教學法教師在教育理論和教學技能教學中的創(chuàng)新工作和精心安排，特別是本屆實習生經(jīng)過了兩個短學期的實踐訓練，造就了實習生較為深厚的教育理論基礎和扎實的教學基本技能，再加上廣大指導教師的精心指導和實習生的共同努力，才保證了所有實習生都能以良好的成績完成教育實習任務。
3、實習生的良好表現(xiàn)受到各實習學校的好評，維護了我院的辦學信譽和良好形象。廣泰中學李曉霞副校長深情地說：“我們第一次接受邯鄲學院的實習生，這第一次就讓我們感受了邯鄲學院學生的美好風采，實習期間他們不僅幫我們做了很多工作，還為我校的發(fā)展提出了許多好的意見和建議”。和平東小學校長更是對我院實習生的奉獻精神和良好的業(yè)務能力大加贊賞。永年明山學校劉校長在我們聯(lián)系實習工作的時候，接受實習生還表現(xiàn)的有些勉強，可是，當我們?nèi)ソ訉嵙暽臅r候，他拉著我們的手說：“明年一定要派更多的實習生來我校實習，他們不僅幫我們做了許多工作，還帶來了新思想、新理念”。去大名接實習生，實習生上車以后，前來送行的學生們圍著我們的班車默默地抹眼淚，當班車啟動的時候，許多送行學生一邊揮手，一邊失聲痛哭。可以說，我們每到一所學校，實習學校的領導和老師們都對我們的實習生贊賞有加。
4、開辟了11個新的實習學校，壯大了我院教育實習基地學校的數(shù)量。隨著我院辦學規(guī)模的擴大和教育形勢的變化，長期以來我院學生集中在邯鄲市區(qū)內(nèi)實習，已經(jīng)影響了實習質(zhì)量。為了改變這一現(xiàn)狀，擴大實習基地范圍，今年我們在大名、永年、武安、涉縣、館陶五個縣市開辟了11所新的實習基地學校，積累了下縣開展實習工作的經(jīng)驗。
5、我院指導教師在實習工作中表現(xiàn)了無私奉獻、勤奮敬業(yè)的優(yōu)秀品質(zhì)
353名指導教師在指導實習工作中可以說面臨多方面的困難，其一，由于辦學規(guī)模的擴大，廣大教師的教學任務繁重；其二，我院剛剛升本，許多課程對于我院教師來說又都屬于新開課程，備課任務更加繁重；其三，目前我院正處于迎評促建的關鍵環(huán)節(jié)中，每位教師都承擔著繁重的評建工作任務。雖然這樣，353名指導教師犧牲節(jié)假日，甚至廢寢忘食，嚴把實習質(zhì)量關，表現(xiàn)了對黨的教育事業(yè)高度負責的態(tài)度。帶隊教師更是認真負責，勤奮工作，可以說55名帶隊教師為實習工作操碎了心。
6、涌現(xiàn)了一批優(yōu)秀實習生和優(yōu)秀實習隊長。
本屆教育實習共評選出優(yōu)秀實習生315人，優(yōu)秀實習隊長16人；教學基本功比賽中共評選出一等獎獲得者20名、二等獎46名、三等獎66名。
四、存在的主要問題
1、個別實習學校實習生上課少，一定程度上影響了實習質(zhì)量。
2、個別實習生對實習工作認識不到位，以各種理由逃避實習工作或拒絕參加學院統(tǒng)一組織的教育實習工作。具體表現(xiàn)有：以不當教師或考研究生為由，直接提出拒絕參加教育實習工作；以就業(yè)需要為理由要求自己聯(lián)系實習單位；請病假或事假逃避教育實習工作。我們堅持“教育實習是師范專業(yè)學生的一門必修課”，所以，不管學生以后從事什么工作，既然當初選擇了師范專業(yè)，按照我國目前的教育體制，畢業(yè)的時候都要獲得教師資格證，學校就有義務把學生培養(yǎng)為合格的'準教師，而合格的準教師必須保質(zhì)保量地完成教育實習工作任務。按照這一原則，我們經(jīng)過耐心的說服，保證了每位實習生正常參加實習工作，維護了實習工作秩序。
3、實習生的業(yè)務知識和能力上還存在著不足。其一，專業(yè)知識還不是十分扎實，課堂教學中有時還會出現(xiàn)知識性的錯誤；其二，分析和把握教材的能力還有欠缺；其三，應用現(xiàn)代教育技術的水平有限；其四，教學基本功還有待進一步提高，尤其是粉筆字和教學簡筆圖的應用能力急需提高；其五，組織教學的能力不高；其六，個別實習生普通話不過關，影響教學質(zhì)量。
4、個別實習生在實習工作中對自己要求不嚴，不認真學習，不注意個人言行，損壞了個人形象，也一定程度上影響了我院的聲譽。具體表現(xiàn)有：有的實習生不虛心接受指導教師的指導，自以為是；有的實習生以各種理由推脫工作任務，特別是個別本科實習生竟然堂而皇之地以考研究生為由推脫指導教師指派的實習任務，甚至個別實習生假借學院的名義，拒絕接受實習工作任務；有的男實習生留長發(fā)、女實習生化濃妝，受到實習學校的批評等等。
老師們、同學們，本屆教育實習工作結束了，回顧整個工作，有成績，也有不足，成績是主要的，問題是個別的，我們必須認真總結經(jīng)驗，發(fā)揚成績，更需要我們正視不足和存在的問題，并深刻挖掘問題存在的原因，以不斷改進和完善我們的工作。我們堅信，經(jīng)過我們共同努力，我院教育實習工作中的特色會更加明顯和突出，我院教師教育的能力會不斷增強，我院的辦學信譽會不斷提高，我們共同期待著。
謝謝大家！
實習工作總結2
時間飛逝，眼看一年就過去了，20xx年4月我來到了中鐵XXX項目部頂崗實習，就職于物資設備部擔當材料員。公司的工作環(huán)境以及同事的熱忱接待使我摒棄了原意識里國有企業(yè)一派西裝革履、墨守陳規(guī)的印象，消退了心里的疑慮。一年的實習生活已經(jīng)結束了�；厥走@一年的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這一年里我學會了很多，也熟識了很多真誠的伴侶和善待我的領導和同事。在頂崗實習的過程中我明白了許多。
首先明確頂崗實習的目的，在于通過理論與實際的結合，進一步提高我的思想覺悟、業(yè)務水平，尤其是觀看、分析和解決問題的實際工作力氣以及待人接物與外界溝通的力氣，以便把我培育成為具有較強實踐力氣、良好職業(yè)道德、高技能、高素養(yǎng)的，能夠主動適應社會主義現(xiàn)代化建設需要的高素養(yǎng)的復合型人才。
通過這次頂崗實習，我發(fā)覺了自己看問題的角度，思索問題的方式也慢慢開拓，這與實踐密不行分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。
1、要有較強崗位意識。
每個崗位都有它的崗位職責和義務，作為施工單位，物資設備部門的職責和義務是特殊重要的，假如物資沒有準時供應，或者供應的物資質(zhì)量存在問題，那將直接影響工程的進度和質(zhì)量，所以作為物資部的成員，我時時把物資的準時供應和質(zhì)量放在首位。嚴把物資的.選購和供應關。為了保證材料的準時供應和平安卸車不論春夏秋冬寒冷酷暑，我都第一時間到達現(xiàn)場親自指揮卸貨，對質(zhì)量不合格的材料則堅決退回廠家。確定不讓不合格產(chǎn)品流入到施工現(xiàn)場。記得有一次，酷熱的中午來了一批伸縮縫，我親自到橋面幫忙卸車，當時橋面的溫度已經(jīng)達到四五十度，人站在橋面上就感覺快被烤焦了，可是我還是堅持到最終，等卸完貨才發(fā)覺臉和胳膊已經(jīng)被猛烈的陽光曬傷了。當時午飯時間也過了，下午又該上班了，就這樣午飯也沒吃、午覺也沒睡連續(xù)支配下午的工作，這種狀況在我沒來公司之前感覺跟自己遙不行及，可是現(xiàn)在對我來說已經(jīng)是家常便飯了，還有一次，供應商晚上拉來一批鋼筋，我去現(xiàn)場驗收，發(fā)覺尺寸不夠，后經(jīng)我反復用游標卡尺抽樣檢查，發(fā)覺他的鋼筋尺寸的確有問題，于是我毫不留情的叫他拉回廠家，重新調(diào)換。這都是在猛烈的責任感和使命感驅使下很自然的做出來的反應。
2、在工作中要有良好的學習力氣，具備遇到問題自己能通過相關途徑自行解決的力氣。
由于是第一次接觸此行業(yè)，我有種隔行如隔山的生疏感，也正是這種學問的匱乏賜予了我不斷學習的動力。我剛進公司就有機會在集團公司參預物資選購員培訓，并且考取材料員上崗證，及高級選購員證。這更讓我在以后的工作中把握了很多關于物資方面的理論學問，自從參預了物資選購方案申報工作后我發(fā)覺我自己的短處，那就是對圖紙了解程度不是很深，由于有時候施工隊所報的材料與圖紙不符，自己稍一疏忽就會消逝錯報或者重復申報物資選購方案的狀況，后來經(jīng)過我多次向技術部門的各位同事請教后，通過反復核對生疏圖紙，深入到到現(xiàn)場調(diào)查，較精確的把握了工地材料所需，為確保施工的順當進行供應了真實牢靠的物資保障，尤其是在今年公司又在邢臺中一新標，集疏港項目部大部分人員調(diào)往新工地，物資部門就剩我一個人了，雖然表面上看大活基本結束，可是仔細算算工程量還是很大工期還是很緊的，每天項目部所需小型材料選購、點發(fā)，施工隊所需大型材料進場驗收，現(xiàn)場指揮卸貨，將材質(zhì)單交由試驗部門檢驗，審核施工隊申報的材料方案，上報局指材料選購方案，關心方案合同部計算施工隊計價物資消耗等。這些工作全部由我一個人獨立完成。雖然身體消瘦了，皮膚曬黑了，但我卻把握了書本上學不到的東西，真正體會到實踐出真知這一深刻道理。
3、要明白良好的人際關系和人格品質(zhì)是我們順當工作的保障。
在工作之中時常要和項目部各個部門以及施工隊、客商打交道。申報材料時，我主動與工程部準時溝通，反復認真查看圖紙審核材料設計量，材料進場時我主動督促供貨商準時向試驗部門供應材料質(zhì)量證明書，并且復印留底，工程計價時，我努力協(xié)調(diào)方案合同部門統(tǒng)計物質(zhì)消耗，在協(xié)調(diào)過程中我留意到人與人交往的原則和社交禮儀的重要性。我堅信作為一名工程施工單位管理人員特殊重要的方面就是人格品質(zhì)問題，要不為金錢誘惑和外界威逼而動搖，時刻保持良好的人格品質(zhì)和堅決的人格信念，具備這些素養(yǎng)才是做好任何事情任何工作的前提條件，只有這樣公司的利益才能得到保證，自己的價值才能得到更加充分的體現(xiàn)。
4、要不斷積累學問和閱歷。
增加社會閱歷，也是增加工作閱歷。頂崗實習不僅僅是一種勞動鍛煉，更重要的是通過實踐增加工作力氣，今年上半年，我除干好本職工作外，還被局指物資部借調(diào)參預綜合項目管理系統(tǒng)的錄入及材料核算整理等工作，有了適當?shù)捻攳弻嵙暡⒛茼槷斈玫揭环蓓攳弻嵙暫细褡C，這對我的工作是一種極大的確定和鞭策。
這一年的時間我發(fā)覺自己成熟了，想問題不再那么簡潔，在以后的道路上遇到問題我確定會深思熟慮后再做準備。實習讓我學到的不僅僅是工作的學問，更重要的是我學會了怎樣去處理社會上的各種問題和簡潔的人事關系。這些力氣的獲得是公司領導悉心訓練、同事相互關懷的結果。假如有幸成為一名真正的中鐵人，我會時刻把公司利益放在首位，會更加努力地工作，回報公司給我的機會。我想在公司的正確領導下，將來的路我會走的更好更遠，會為公司締造更多的價值，同時努力去開創(chuàng)我自己的將來！再次感謝公司領導和各位同事。
實習工作總結3
xx我能夠進入xx銀行，并已經(jīng)進行了幾個月的實習，這次機會對于我這個剛畢業(yè)學生是非常寶貴的。實習的幾個月，是讓我認識到我的選擇是非常正確的，銀行金融行業(yè)確實是我的興趣所在，在這并不算長的時間里我卻學會了很多很多，我對這幾個人的實習自我評價如下：
第一，工作內(nèi)容
配合大堂經(jīng)理做好對客戶的分流工作，維護大廳秩序并解決一般客戶糾紛。指導客戶正確填寫各類業(yè)務流程單，向有需求的客戶介紹營銷交行各類中間業(yè)務產(chǎn)品，向客戶解答各類關于交行的金融業(yè)務產(chǎn)品的問題。
做好這個崗位需要全面的銀行業(yè)務知識。我的帶教老師是說，這個崗位接觸的業(yè)務知識覆蓋面可能是最大的。首先要熟悉銀行的柜面業(yè)務。象我們熟知的存取款這些現(xiàn)金業(yè)務就屬于柜面業(yè)務，包括對私人民幣儲蓄柜臺、外幣柜臺、vip柜臺、個人理財服務柜臺、企業(yè)出納柜臺、自主銀行等。
其次，要熟悉銀行的中間業(yè)務。例如基金就屬于中間業(yè)務，另外還有保險，國債以及各種信托產(chǎn)品。
第二，這個崗位是銀行服務產(chǎn)品的講解員
你得配合大堂經(jīng)理做好對各類金融產(chǎn)品(中間業(yè)務)的營銷介紹。眾所周知，銀行的基本業(yè)務是存貸款，而如今隨著資本市場的不斷發(fā)展，銀行的混業(yè)經(jīng)營是大勢所趨。各種中間業(yè)務的收入占了銀行業(yè)務比重的很大一部分。目前每家銀行都不斷推出新的服務產(chǎn)品，這就得有人去發(fā)現(xiàn)潛在的客戶，營銷服務產(chǎn)品，這是大堂經(jīng)理助理另一工作內(nèi)容，這也是銀行越來越重視這個崗位的資格能力的重要原因!作為助理需要協(xié)助大堂經(jīng)理進行本行金融理財產(chǎn)品的講解和推介。就交通銀行而言，目前主要產(chǎn)品包括：開放式的`基金;各類中長期的國債;各種分紅型的保險;以及人民幣和外幣的信托理財計劃等。
第三，這個崗位能培養(yǎng)足夠的應變能力
隨時隨地做好應付突發(fā)事件的準備，這也是該崗位特性的又一要求。
在日常的營業(yè)大廳，往往有幾十上百的客戶，難免會發(fā)生摩擦(多指和銀行)，這時就是考慮崗位能力的時候了。當天中午，銀行大廳內(nèi)的叫號機出了故障，這個時候是銀行辦理業(yè)務的高峰，再加上天氣有熱，頓時大廳一片里混亂，埋怨聲充斥著整個大廳。帶教老師快速地走到人群中，非常和諧的向客戶解釋，目的是維護好大廳的秩序。說，有時還會遇到個別情緒激烈的客戶，這時候，能力強的大堂經(jīng)理助理和能夠差的助理，一下就對比出了差異。我不得不佩服大堂經(jīng)理良好的應變能力足以讓人欽佩。
實習工作總結4
在口腔科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我，遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。
對待病人和藹可親，態(tài)度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷總結學習方法和臨床經(jīng)驗，盡力提高思考、解決問題、工作的能力，不斷培養(yǎng)自己全心全意的崇高思想和良好的職業(yè)。
在老師的指導下，我基本掌握了口腔科一些常見病的護理以及一些基本操作，是我從一個實習生逐步向過度，從而讓我認識到臨床工作的特殊性與必要性。以前在學校所學都是理論上的，現(xiàn)在接觸臨床才發(fā)現(xiàn)實際工作所見并非想象那么簡單，并非如書上說寫那么典型，好多時候都是要靠自己平時在工作中的經(jīng)驗積累，所以只有扎實投入實習，好好體會才能慢慢積累經(jīng)驗。
口外：這是我實習以來的第一個科室，第一次將課堂學習到的只是應用于實踐。從剛開始的`不知所措，到后來的得心應手，一步步走來，不但要靠老師的指導，更重要的是自己的努力。在這段時間，一方面我通過老師的指導和自己的摸索，掌握了理論結合實踐的學習方法，另一方面掌握臨床技能，現(xiàn)已能熟練掌握口腔局部麻醉及牙齒拔除和頜面外科的常規(guī)操作，各項疾病的外科治療原則。
口內(nèi)：在有了上一個科室的實習經(jīng)驗以后，口腔內(nèi)科的實習生活變得相對容易展開的多。在此期間，我在不斷鞏固加深理解口腔內(nèi)科常見疾病的理論知識的同時，更加注重操作技能實踐和與患者溝通能力的培養(yǎng)。其中，我感觸最深的不單是作為醫(yī)生要對自己行為能力負責，更重要的是為患者負責，哪怕一個小小的失誤也將會給患者帶來成倍放大的痛苦，醫(yī)患之間的溝通與信任便的尤為重要。
口修：在口腔修復科室實習的這段時間里，我已經(jīng)能夠把課本上的口腔修復基本理論應用于實踐，不斷提高臨床實際操作技能，為從事臨床工作打下良好基礎。在做口腔的修復工作，不單單要考慮修復達到的功能和形態(tài)的要求，更重要是要達到患者的審美要求，才算是真正的成功修復。每當看到患者滿意的笑，我總覺得那是對我的肯定，也是對我莫大的鼓勵。
實習工作總結5
愛，因為在心中，你和我都一樣，平凡而不平庸，世界就像迷宮，卻又讓我們此刻相逢，相逢在惠城，在西埔。沒有人天生就有一雙能飛的翅膀，因為有愛才能展翅飛翔。速遞愛的訊息，剪輯夢的軌跡，是我們的通訊攝影組每一位成員的職責。
我們愛的起點
夏天的風，有陽光的味道，拂過心田，掀起陣陣熱浪。還記得我們一起為社會實踐準備著的那些日夜，都有過迷茫，有過身心疲憊，但依然堅持著，依然滿心期待著。是我們的堅持與信念畫出了一個新的起點，我們愛的起點。迎著風和朝陽，我們堅定地踏出了惠來實踐行的第一步，向著我們的目的地出發(fā)了。
車上的時光被歡笑、歌聲和酣眠填滿了絢麗繽紛的色彩。作為通訊攝影組的成員，我們知道身上的責任很重。留住我們實踐團的點滴美好，是我們心底堅守的約定。謝謝我們的組員這么用心記錄著實踐過程中瞬間的美麗片段，用心去定格美麗的瞬間�；貋砗罂粗粡垙堈掌锌�、感動、感激，照片里的每一個故事我們都知道，我們都記得，能跟別人說上幾天幾夜，說著我們所經(jīng)歷過的一切，然后滿足地笑著，幸福著。
坐在車上望著窗外不斷變幻的風景，感覺自己越來越靠近一片未知的奇妙土地。大片大片金色的稻田、不遠處藍藍的海灘，整個視野瞬間變得如此寬闊，這和故鄉(xiāng)那峰巒起伏的景色很不一樣。
當車載著我們抵達惠來一中時，第一次踏足這片土地，感覺既新鮮又奇妙。
當天晚上我就和惠城分隊在惠城一中住了下來，這里的住宿環(huán)境比我們想像中的要好很多。到來第一天的下午，大多數(shù)隊員都是收拾好床鋪就休息了，畢竟經(jīng)過長途奔波大家也都很累了。很高興我能夠跟著黃銳睿團長和惠來大學生聯(lián)合會的三位同學去聯(lián)系當?shù)氐钠髽I(yè)。
我們走訪了惠來廣播電視臺、中國郵政惠來支局、惠來圖書館三個地方，讓我印象最深的是功夫茶和當?shù)氐娜嗆�。來這里之前，我都知道潮汕地區(qū)的功夫茶是很有名的，這次總算見識了，在走訪這三個企業(yè)的過程中，我喝的茶不下10杯，那些領導也相當熱情，不斷地給我們沏茶。還有當?shù)氐娜嗆囈步o我耳目一新的感覺，作為主要的交通工具，在街道上隨處可見到三輪車，三五個人擠在一輛車上其實也是另一種特別的體驗。
歡笑與汗水編織我們的夢
在惠城，我們通訊組的成員有厚斌、志豪、耀津、和我。在這里，我們和惠城分隊一起用歡笑與汗水共同編織成美麗的夢。酸酸甜甜，苦苦咸咸，不僅僅承載著我們實踐隊員的愛與汗水，還盤托著當?shù)睾⒆雍痛迕竦臒崆榕c愛護。能被孩子們這樣喜歡著，簇擁著，是世界上最動人的場景，最動心的回憶，這應該是義教的小老師們應該有更深刻的體會吧。
其實在惠城是不用我們自己下廚煮飯的，都是從外面叫外賣。管理伙食的是兩位團長，每次差不多到開飯時間的時候，大家都坐到宿舍門口外面的墻上對兩位團長喊：“老板，開飯啦！”不知道為什么，久而久之，這名話就成了陸明君師兄的代名詞，每天在合適的時間合適的地點大家就會對明君師兄喊：“老板，開飯啦！”而他為了插開話題就會對著天空喊：“灰機飛機�！奔偃缒奈煌瑢W工作做得不好，師兄就會對他說：“沒飯開哦！”那場面的確很好玩。
義教的過程也是很快樂的，我們認識了很多小學生，甚至和他們成了好朋友。其實在義教這段日子里，大家也是很辛苦的，由于當?shù)氐目偣且凰嘤枡C構，那里學生的知識面參差不一，我們很難把握義教知識的深度。知識太難了，怕他們接受不多，知識太易了，又怕他們沒興趣聽，而且我們不僅僅是帶給他們知識，還要帶給他們學習的方法以及我們的經(jīng)驗，啟發(fā)他們?nèi)ニ伎�，去確立自己的.人生理想。所以，義教隊員們經(jīng)常備課到深夜，在那段與星星，與蟬鳴作伴的日子里，我們付出了汗水，但是我們也一起歡笑，一起編織我們共同的夢想。
再說說我們通訊攝影組的那些事。每次出行，我們都要帶上一件其它隊員所沒有的東西——數(shù)碼相機。我們記錄了實踐活動的點點滴滴，記錄我們的歡笑、汗水與淚水。每次晚上我們除了寫日記還要寫通訊稿，真的很感謝我們的組員，他們都很優(yōu)秀，很努力，每天晚上
他們都能夠準時地把通訊稿交給我，并且沒有任何怨言。這里面還有一件趣事，有一次我們出去調(diào)研，厚斌同學從側面拍到了一位plmm，回來整理相片的時候，他特地剪切出來，還經(jīng)過ps后放到他的手機壁紙。那張相片在數(shù)碼相機上的代碼是0063，從那以后，“0063”就成了厚斌眼中女孩的代碼。我們用歡笑去編織通訊攝影組的小夢。
放飛我們的夢
當西埔村的隊員回到惠城的時候，我們實踐團所有隊員終于相聚了。說著彼此經(jīng)歷的一切，既興奮又感動，我們向西埔隊員傾訴我們的趣事，他們向我們說了一句西埔生活的真實寫照：“沒有教室我們怎樣睡覺，沒有水井我們怎樣洗澡�！彪m然心里有種舍不得的情愫在蔓延，我們還是很快進入了文娛匯演的最后準備階段。
各個文娛節(jié)目的排練、場地的布置、音響設備的調(diào)試都在緊鑼密鼓的籌備著。其實大家心里都很是擔憂，但能做的只是盡力做好自己該做的�？吹贸龃蠹叶祭蹓牧�，從模擬社會實踐到準備再到真正實踐，各個階段有很多繁瑣的細節(jié)，可正是憑借著我們的毅力和共同奮斗的目標，大家一起克服了種種困難。如今，到了最后展現(xiàn)我們實踐成果，展現(xiàn)我們實踐風采的關鍵時刻，再累再難我們也會共同面對，一起盡我們最大的努力做得更好。
7月16日晚上8時，我們的文娛匯演終于拉開了序幕。看著臺上隊員們的用心演出，環(huán)顧四周觀眾的反響，關注著我們組的拍攝情況，心里緊張極了，幸好一切都在順利進行著。最后的大合唱《朋友》更是牽動了在場觀眾的心，大家一起唱響夜空，撼動心魂。晚會結束后，大家瘋狂拍攝留念，也真累壞了我們通訊攝影組的成員，但是看著大家的笑容能夠被我們定格，我們也知足了，再辛苦再累我們也不怕。
你和我都一樣，平凡而不平庸，我們懷著共同的夢想拋錨起航，在惠城，在西埔，所有隊員在一起放飛了我們的夢，夢插上了愛的翅膀越飛越高！
實習工作總結6
12月18日，我們系在系領導蔣海老師的帶領西，來到了廣東發(fā)展銀行廣州分行海月路支行進行參觀實習。廣發(fā)銀行是國內(nèi)最早組建的股份制商業(yè)銀行之一，這幾年發(fā)展的很是迅速，而我們參觀實習的地點：海月路支行，是廣州市的模范支行，行業(yè)的標兵。
聽慣了領導們的官話，應該說，這次實習主要是和支行的交流經(jīng)驗，聽一個算是基層的領導介紹銀行業(yè)的現(xiàn)狀，其實，沒有了好多的官話、套話，更多的是具體的工作崗位上面要注意的事項，使我們對于自己以后或許要從事的銀行工作多了一種直觀感覺。受益匪淺。
一些參觀細節(jié)這里就略去不說，只談一談行長和我們座談的一些啟發(fā)行的話，我覺得這才是我這次實習真正的收獲。
記得最清楚的是，行長講到自己的奮斗歷程的時候，并沒有一把辛酸淚的講述自己的奮斗過程，而是提到了貴人的問題。她說，在人的一生中，會遇到很多的貴人，也許是對你好的，也許是對你不好的。對你態(tài)度好的貴人是真心想幫助你的，這種人的話一定要虛心的`接受，但是更多的是一些對你刻薄的，但也是貴人，這些人可能會處處刁難你，但是正好給了你一個向上的動力，你不必和他們計較得失，不必和他們爭論對錯，在確定了自己的方向之后，還是要虛心的聽取他們的聲音，會對你有啟發(fā)。
行長還說到做人，她說，不要把行內(nèi)的人都想成是壞人，不要懷有太多的戒備心理，我們在工作中需要做的只是踏踏實實的做事，老老實實的做人。做人一定要正直，不光是對你的客戶，還要對你的上司，對你的同事，要低調(diào)做人，高調(diào)做事，這一點我深有體會。在金融行業(yè)這個充滿誘惑的領域，我們一定不能伸出手，一旦你拿了客戶的錢，到頭來想要客戶不揭發(fā)你，是不可能的，到時候人人自保，哥們兒義氣已經(jīng)早就不存在了。所以千萬不要鋌而走險。
對于如何在大學期間學習的問題，行長也是給我們提出了由衷的建議。他提到。大學期間還是要打下扎實的理論基礎，雖然有很多人懷疑目前的本科教育的實用性，懷疑目前的課程設置的合理性，但是我們是接受教育的人，我們不用去關心它這樣子有沒有必要，因為這些都不是我們要關心的問題，我們作為學生需要關心的問題只是好好學習，提高成績。行長說，其實銀行還是想招成績好的同學，因為成績好代表著一種能力，如果有一些能力的證書就更加好了。
很多人問了行長關于銀行工作的問題，行長也給予了耐心的解答。銀行其實現(xiàn)在急需的是金融營銷人才，因為金融創(chuàng)新在中央政策的監(jiān)管下很難順利的進行，而銀行的收入來源更多是靠營銷。所以，營銷是一門必修課，我們大多數(shù)的本科生金融銀行的第一件事可能也是從營銷做起，不要想著一步登天，不要怕丟面子。"要知識不在乎錢，要錢不在乎面子"，這是行長叫我們的。不要覺得本科生買保險很丟臉，因為，對于銀行來說，客戶才是硬道理，抓到客戶才是王道。
以上就是我這次實習的總結，更多的是些心得。
實習工作總結7
剛剛才出來實習，對于外面的世界很憧。經(jīng)過學校的參加學校的招聘會，我來到xx藥店實習。
由于我是藥學專業(yè)，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫(yī)藥有所關聯(lián)，于是我選擇到藥房做藥品銷售�；仡欉@半年來的實習生活，收獲頗多。經(jīng)過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結如下：
一、收獲與認識
在店里店長與師傅的關懷與鼓勵下，我認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，十分鍛煉人。每一天做清潔，寫計劃，與顧客交流，對賬。雖然繁瑣，可是我樂在其中。感覺自我真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者供給優(yōu)質(zhì)服務，我十分自豪。
二、如何提高自我的專業(yè)知識。
專業(yè)知識才是最真的東西，最過硬的資本，有了它你能夠很自信的去銷售無論對什么樣的顧客，因為你明白你明白的東西他們不明白，僅有你才能夠給他們答案，很羨慕那些資深的藥師，俗話說的好：師傅領進門，修行在個人。
三、對銷售技巧的認識。
我們每一天都期望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎樣樣才能到達目的地呢，我個人認為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。
銷售人員有了很強的'專業(yè)知識，再有語言上的表達又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關心自我的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依靠，這時你就能夠用你所學到的知識去幫忙他人為他人服務，解決了顧客的問題同時也到達了自我的需求。
四、對人際關系的理解。
大學里的感情其實還是很單純的，沒有那些明爭暗斗沒有利益上的沖突，而社會就截然不一樣了，為了一點點的利益原本關系很好的朋友頓然就成了敵人，惡言相向，剛剛從學校出來的自我很是困惑，想不明白為什么會變成這樣呢？值得嗎？此刻的我似乎理解了一些，這就是社會，這就是現(xiàn)實。對一些自我理解不了改變不了的事情自我僅有理解不再抱怨，對那些自我不欣賞不認同的人，在工作上合作生活上疏遠，對那些和自我思想相左的人就是任何話語都是無用的。凡事做到自我心中有數(shù)就好了。人際關系的處理是一門很難學的課程，也許我學一輩子也不會學明白，要活到老學到老的。
五、存在的不足與努力方向近半年的實習，雖然收獲不少�？墒怯捎趧偯媾R社會，存在的問題也不少。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學校出來，在應對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。
有時候對難纏的顧客也無計可施。但這并不是阻礙，我會持之以恒，欲窮千里目，得更上一層樓嘛！
解患者咨詢，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥物的性味、功效、用途、用法用量、注意事項及副作用，以便患者能夠放心使用。在配藥過程中，不能依據(jù)個人主見隨意更改用藥劑量，有些要包含重金屬，如長期使用會留下后遺癥和不良反應，要保證患者用藥和身體安全。
在西藥房實習期間內(nèi)，我在領導和幾位教師的帶領下，從片劑方面開始實習，之后是針劑、精麻藥一一實習，剛進去的時候因為不熟悉，會有不知所措之感，時間一長就輕車熟路了，檢查藥方，估價，取藥。審藥，發(fā)藥，每個步驟都能一絲不茍的進行，堅決拒絕出現(xiàn)錯誤，得到了領導和帶教教師的一致好評。
在西藥房實習之后，我又來到了中藥房，和西藥房的感覺一樣，剛開始很生疏，熟悉后就不會了。在中藥方實習期間，主要是掌握中藥材的性能和鑒別方法，以便于取藥的準確性高。常用的鑒別方法有基源鑒別法，性狀，顯微鏡和理論鑒別法，有經(jīng)驗鑒別法比較簡便易行(眼看、手摸、鼻聞、品嘗和水試、火試)一種藥性狀鑒別法為例，如何鑒別莖木類中藥：包括藥用木本植物的莖火僅用其木材部分已極少數(shù)草本植物的莖藤。其中，莖累中藥藥用部位為木本植物莖藤的，如鬼見羽;藥用為莖髓部的，如燈山草，通草等。木類中藥藥用部位木本植物莖構成層以內(nèi)各部分，如蘇木、沉香、樹脂、揮發(fā)油等。鑒別根莖的橫斷面是區(qū)分雙子葉植物根莖和單子葉植物根莖的重點，雙子葉植物根莖外表常有木栓層、維管束環(huán)狀排列，幕布有明顯的放射狀紋理，中央有明顯的髓部，如蒼術、白術等。單子葉植物外表無木栓層或僅具較薄的栓化組織，通�？梢妰�(nèi)皮層環(huán)紋，皮層及中柱均有維管束小點散步，無髓部，如黃精、玉竹等。另外還有皮類中藥，葉類中藥，花類中藥，果實及種子中藥，全草類中藥，澡菌地依類中藥，樹脂類中藥和礦物，動物類中藥的性狀鑒別。
再者就是中藥的炮制加工等技術。例如：經(jīng)過炮制可增強藥療效，改變和緩解藥物的性能，降低或消除藥物的毒性或副作用，改變或增強藥物作用的部位和趨向，便于調(diào)劑和制劑，增強藥物療效。改變可緩解藥物的性能：不一樣的藥物各有不一樣的性能，其寒、熱、溫、涼的性味偏盛的藥物在臨床上應用會有副作用，有的藥物療效較好，但有太大的毒性和副作用，臨床上應用不安全，如果經(jīng)過炮制便能降低毒性或副作用，如草烏，川烏，附子用浸、漂、蒸，煮加輔料等方法可降低毒性;商陸，相思子用炮制可降低毒性;相子仁用于寧心安神是如沒經(jīng)過去油制霜便會產(chǎn)生滑腸通便止瀉的作用。
能對此次實習無愧于心!
實習工作總結8
時間總是在悄無聲息中消逝，20xx上半年即將完畢。真的很感謝
呈達公司給我供應磨練自己的時機，更感謝公司漫長以來對我的信任和栽培!
回憶20xx上半年我們大家一起共同經(jīng)驗了風風雨雨，酸甜苦辣，我發(fā)覺我真的`發(fā)覺我長大了成熟了。在經(jīng)理和副總的指導下，做事不在像以前那么自嫩比以前穩(wěn)重了許多，能和公司一起成長，我感到很驕傲!
一、在20xx年選購助理工作總結：
1.工作中，敬重領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通。充分發(fā)揮崗位職能，不斷改良工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務，保證貨如期出貨,滿意客戶要求，幫助銷售工作。
2.與各供給商建立良好關系，順當將貨物如期跟崔到位，保證工程順暢生產(chǎn)。
3.以最低的價格購置最好的產(chǎn)品，并依據(jù)市場行情情降低單價削減本錢。
4.由于資金周轉問題，盡力與廠商協(xié)調(diào)月結。
5.下單跟單正確率達101%。
二、缺乏方面
上半年由于太忙出現(xiàn)下單漏訂率0.1%，但未構成訂單延誤。(此時此刻已經(jīng)改正沒有出現(xiàn)此問題);
三、紀律方面、思想方面
1.本人嚴格遵守廠里規(guī)章制度，不遲到，不早退，到處嚴格要求
自己，無特殊重要事情從未請假;
2.踴躍參與各種培訓，并通過閱讀大量的書籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素養(yǎng)水平以便更快地適應社會開展的形勢
實習工作總結9
這次的暑期實踐帶給我不僅僅是一堂有意義的人生課程，一次社會閱歷,更是我人生的一筆財寶。同時也讓我領悟 22 / 26 到掙錢真的不簡潔。
�。校鵁麸椨邢薰臼牵校鵁麸椨邢薰驹冢陆ǚ謴S，公司占地面積4000多平方米，是一家集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的燈飾及配件專業(yè)企業(yè)。公司擁有先進的生產(chǎn)設備，高素養(yǎng)的技術工人，成熟的管理模式，產(chǎn)品已獲CE及3C質(zhì)量認證。秉承開拓進取的精神，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)。公司堅持“以人為本、以誠待客”的經(jīng)營理念，已經(jīng)拓展國內(nèi)、外市場。
在實踐期間，我扮演的是一名剛出社會的女孩子，就像很多剛從農(nóng)村出來的打工妹一樣，正滿懷希望慢慢走向社會。每天按時上下班，車間、食堂、宿舍，三點一線，和在學校時差不多，就是在車間里學的東西跟在教室學的東西不一樣。撕布邊，涂膠水，包邊，擦膠水，打包裝，貼標簽、標價，裝貨等一系列的工作看似簡潔，但是要真正的做好就得靠悟性（在學會后，不斷地實踐中發(fā)覺不足，并加以改正，直到做到讓老板挑不出毛�。�。雖然有時候加班有些累，但想到爸媽在外工作了那么多年都不嫌累，不嫌苦，我就覺得自己這點累不算什么了。正所謂吃得苦中苦，方為人上人。 對我們同學而言，實踐可以使每一個同學有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉化，發(fā)覺自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的 優(yōu)化配置。
作為一名同學，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獵取學問，獵取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實踐來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實踐工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
其次，我要總結一下自己在實踐期間的體會。 自主學習。工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的閱歷來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感到饒有興趣的.。
主動進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司締造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作閱歷的新人，更需要通過多做事情來積累閱歷。特別是現(xiàn)在實踐工作并不像老員工那樣有明確的工作范圍，假如工作態(tài)度不夠主動就可能沒有事情做，所以平常就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
團隊精神。工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的相互溝通和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的力氣要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、相互溝通的力氣以及與人合作的力氣。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，協(xié)作默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必需牢記一個規(guī)章：我們永久不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會消逝在自己的關心下同時也從中受益的狀況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。 為人處事。作為同學面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為簡潔的關系。無論是和領導、還是和同事接觸，都要做到妥當處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思索，而不是只是考慮自己的事。 最終，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作閱歷。由于自己缺乏閱歷，很多問題而不能分清
主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實踐工作的進行，我想我會慢慢積累閱歷的。
2、工作態(tài)度仍不夠主動。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，
在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是由于 25 / 26 懶散在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。 通過這次實踐，在放線面我感覺自己有了確定的收獲。實踐主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上力氣的提高起到了促進的作用，增加了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增加了一塊基石。實踐單位的經(jīng)理給我供應了很多解決工作中遇到的問題的建議，讓我領悟出出解決問題的方法。這次實踐豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有確定的促進作用，但我也熟識到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實踐是不行的，還需要我在平常的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。我堅信通過這一段時間的實踐，所獲得的實踐閱歷對我終身受益，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實踐中所學到的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的應用到實際工作來，充分呈現(xiàn)自我的個人價值和人生價值。
實習工作總結10
一年短暫而又充實的實習生活結束了，在指導老師和律師所的精心指導下，經(jīng)過自己腳踏實地、勤奮努力的工作，學到很多，懂得了很多，真切感受到了律師職業(yè)中的個中滋味。
首先，對律師職業(yè)的認識更加深刻。
十年前立志成為一個律師，而今馬上就要變成現(xiàn)實，但是當自己真正走進律師行業(yè)的時候，才知道并非如自己最初想象的那樣美好。經(jīng)過一年的實習，讓我真正認識了律師職業(yè)的現(xiàn)狀，使我從內(nèi)心深處明白，作為一名律師一定要遵守法律，信仰法律，遵守職業(yè)道德，在律師工作的任何一個環(huán)節(jié)中始終都要堅持誠信原則，認真遵守律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范，作為一個法律人，應當做社會守法誠信的表率。
其次，具備良好的專業(yè)知識技能、嚴謹敬業(yè)的執(zhí)業(yè)精神是做好律師的基礎。
書本的知識是死的，現(xiàn)實中的法律才是活的，才最真實。要想成為一名合格的律師，并不是有證就行，不但需要專業(yè)的知識和技能，還需要廣博的其他知識和良好的綜合素養(yǎng)。經(jīng)過一年的實習，我明白了以前的學習只是打了個基礎，要想成為一個合格的律師，必須具備終身學習的能力，律師行業(yè)是一個終生學習的職業(yè)。一年來，在指導老師和事務所的指導幫助下，我逐步熟悉了辦案流程，學會了如何與當事人很好地溝通、交談、簽約，明白了不同類型案件的司法程序，熟悉了各種業(yè)務一般的辦案思路和方法。經(jīng)過實踐鍛煉，現(xiàn)在已經(jīng)基本具備了獨立辦案的能力。一年來，我被指導老師和所里的律師們這種認真勤奮，嚴謹敬業(yè)的精神所打動，感受到要成為一個合格的律師，這種精神必不可少。
第三，走先博后專的發(fā)展道路才適合自己。
一年來，自己更多的學習了民訴和非訴業(yè)務，這讓我擴大了視野，增長了見識，對律師業(yè)務有了更全面的認識。在今后的執(zhí)業(yè)過程中要加強刑訴方面的業(yè)務鍛煉，做到各種業(yè)務全面發(fā)展，為將來走專業(yè)道路做好準備。
一年的實習收獲很多，缺乏的更多，從一名準律師到一名小律師再到一名成功的律師，直至成為一名法治中國的建設者，是一個漫長而艱辛的過程，需要付出一生的努力，只有不斷完善自己才能堅持到最后。
經(jīng)過這一年的實習，我學會了許多，也成長了許多。尤其，我實習所在的律師事務所以及我的指導律師，為幫助我盡快的`'從一名實習律師成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，付出了極大的心血與艱辛的努力，借此機會，我對給予我極大幫助的律師事務所以及指導律師表示深深的感謝。
經(jīng)過這一年的實習，我熟知并領會了最基本的律師職業(yè)道德與準則。我知道要想成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，應該時刻謹記律師職業(yè)道德與準則。誠信做人，認真做事，忠于事實，忠于法律，全心全意為當事人提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務。在我今后的律師職業(yè)生涯中，爭取將每一個案件做成精品，不求達到令每一個當事人滿意，但至少要盡力做到無愧我心，無愧我心中對法律的信仰。
經(jīng)過這一年的實習，我掌握了最基本的案件處理流程，在協(xié)助指導律師處理具體案件的過程中，我不僅學會如何起草各種法律文書，還學會了如何分析案情。在溝通成為時代主旋律的大背景下，我最大的收獲是學會了與人溝通，學會了站在對方的角度思考問題，尋求問題的解決方案。
經(jīng)過這一年的實習，我還深刻的認識到，要成長為一名合格的執(zhí)業(yè)律師，還要具備較強的學習能力，不僅要不斷學習業(yè)務理路知識，還要不斷學習與之相關聯(lián)的各學科知識。
實習歲月已經(jīng)結束，即將迎來我的執(zhí)業(yè)生涯，我希望用自己的汗水與辛勤的努力，書寫新的篇章。
實習工作總結11
實習的目的與意義在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。二、實習內(nèi)容12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。在臺灣，震旦的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業(yè)更以市場領導之姿，推出全臺首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝的專業(yè)手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗，在臺灣儼然成為特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發(fā)世界科技經(jīng)濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質(zhì)的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經(jīng)驗，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現(xiàn)震旦集團在日本的深遠發(fā)展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質(zhì)的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經(jīng)驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設備和專業(yè)的技術保障。公司總經(jīng)理對行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經(jīng)營策略和對市場分析，讓我們受益匪淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。
在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過erp系統(tǒng)，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的.大致闡述終于激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確
到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習，這樣才能夠掌握實踐的操作。在公司實習的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關斬將活動，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務水平，分為4關，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關，我們實習生作為觀摩，學習實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結束后，公司的崔處長進行了總結，并對所有同仁給予殷切的期望。在公司最后的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的介紹，對震旦集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。震旦現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，未來的經(jīng)營策略仍將積極開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)震旦集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征震旦集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。三、收獲與感想在成功結束實習后，仔細總結，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習工作總結，認識自身不足。通過實習我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。
實習工作總結12
流程和管理者之間的上下層關系可以說是我們現(xiàn)實社會中一個縮影的充分體現(xiàn)，她為我們在校的學生踏進社會提供了一個體驗社會生活的可貴機會。
不真正進入社會，就不能了解社會。剛開始實習的第一個體會就是一個字--"累"，但后來慢慢的習慣下來，因為我們沒有經(jīng)歷過風吹雨打，可以說一直以來在保護傘下走過，這次實習可以給我們真正體會到現(xiàn)實生活中的酸、甜、苦、辣；但是我們很高興，我們在實習中遇到困難時，并沒有后退，而是勇敢地面對現(xiàn)實，向困難挑戰(zhàn)。實習磨煉了我們的意志，使我們現(xiàn)在的意志比實習前堅強多了，真正體會到"梅花香自苦寒來"的味道。
這次實習給我們帶來了很多難得的社會經(jīng)驗，提供了社會實踐鍛煉的大舞臺，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅實的基礎。
首先，懂得了什么叫做團隊精神，在工作上是不能隨便離崗或停頓下來的，如果有一個人離崗或停頓將會影響整體，同時質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎，哪怕是看起來不大重要的，都有可能被客人投訴。我們學會了辦事情謹慎、認真、仔細的對待，學會了團結，分工和互相協(xié)調(diào)，體會到團隊精神在工作中的重要性。
其次，學會了勤儉節(jié)約的好習慣，理解到什么是"粒粒皆辛苦"的名句，我們平常在學校里大手大腳的花錢，而在酒店里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點血汗錢時，我們自己也辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來的加班費時，才真正的體會到"錢"是來之不易的，日后用錢時不能不三思而后行�？梢哉f這次實習給我們上了一堂無形的思想道德課，讓我們受益匪淺，教育深刻。
其三，學會了溝通，學會處理好身邊的人際關系，學會在苦中作樂的技巧，工作是比較枯燥的.，每天都反復的做哪份工作，如果沒有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關系，一個人是很孤獨的，同時在一個崗位上工作時間長了，前后崗位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們懂得了人際關系的重要性，一個好的人緣將會給我們的工作帶來了無限的方便和歡樂。
其四，在工作中學會了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，在自己的崗位上做熟了對自己所做的工作也仔細研究起來，細心分析其方法，缺點，自己研制出一套更加便捷簡單的方法來提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學生的不同之處，體現(xiàn)了大學生的風采。
其五，給我們增進了不少友誼，加深了同學之間的感情。在這陌生的地方實習，意識到同學之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問題都互相的關顧，原先不認識的同學也互相融到一個團結合作的大集體里，有什么心事也學會了互傾訴，加深了同學之間的友誼。
總的來說，我們這一次實習，是比較配合和成功的，大家都能在自己的崗位上認真工作、學到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。老師那句"我們要學會學習，學會做人，學會做事"話我一直記在心中。
感謝這次實習，感謝這次實習的教師，感謝這次實習的單位。這次實習，一定會令我們的人生走向新的一頁。
實習工作總結13
20xx年4月23日，我在樹人幼兒園開始了為期5天的保育實習，在這五天這五天里，我學到了很多在學校學不到的專業(yè)知識，我對自己的專業(yè)有了更多的了解，同時也對這個專業(yè)更加的熱愛。
一、保育實習基本情況
（一）實習任務的見習
見習是為了讓我們能夠了解幼兒園一日活動計劃，活動流程，熟悉實習所在班級的基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好的關系的同時，對各個幼兒特點有初步的了解。對幼兒的一日活動特點，知識的掌握程度，對知識的接受能力有一個初步的了解。在這一個星期雖然本班的教師沒有要求我們做什么，但是從一進園開始我們就開始了做保育工作，一直到結束。
（二）保育工作實習
第二天，第三天，我們開始跟著保育老師，跟著她學習怎么為幼兒更好的服務，怎樣給老師配班。保育老師的工作很多也很細，所以我基本上都有是跟在保育老師的后面，她做什么我就去做什么，但是要求還是很高，需要細心與耐心，我每天認真的配合保育老師一起積極的完成保育工作，包括拖地、洗碗、擦桌子、疊被子、消毒、擦窗、擦廁所，給幼兒洗玩具，洗毛巾，幫幼兒梳頭，還有睡室的清潔衛(wèi)生、給幼兒穿衣服等多種事情。這些工作都很重要，要保障幼兒得到健康快樂的成長，又不得影響老師的.集中教育工作。在此期間，我積極的向指導老師請教，虛心聽取指導老師的意見，認真的修改自己在設計課程出現(xiàn)的錯誤，并積極尋求一種改過的方法。
（三）游戲和活動組織的實習
第四天，第五天，我們開始自己給幼兒組織游戲，活動。對于從沒有經(jīng)驗的我們，這是個難點。我剛開始很膽怯，但是為了鍛煉到自己，我開始請老師指導我。在這個期間，我提前就把游戲設計給老師看，并請老師進行指導，我自己也加以更正，在組織完游戲后又虛心聽老師的指導和教誨，認真反思自己上的課里面出現(xiàn)的問題，并在這個過程中不斷琢磨應該怎么把游戲組織好。
二、保育實習中取得的成績與收獲
1，看我們的保育老師做事的精神，我才發(fā)現(xiàn)，其實認真，一絲不茍的做事精神正是我所沒有的，但是做保育又恰恰需要的是這種精神，所以我在跟著保育老師學習的這一個星期學到了不少的東西，也開始讓自己更加細心耐心的做事，這也為我這后來三個星期的實習起到了很大的作用。
2，有老師們的鼓勵也讓我知道了付出總有收獲，付出總有回報，而且不要害怕，只要你敢做，你就可以，沒有什么困難是克服不了的。
三、保育實習中的缺點與教訓
對每個孩子的關注還夠，應該隨時隨地的注意到每個孩子，雖然這是一件對于我們來說比較難的事，但是要做一個好老師就應該這樣。
四、下一步努力目標與整改措施
提高專業(yè)技能技巧，在音樂課和語言課，還的科學課的教育活動中，我發(fā)現(xiàn)自己有很多的專業(yè)技能技巧方面的東西都特別差，在以后的過程中，我應該加強這方面的訓練，提高自己的專業(yè)能力。提高自己的語言表達，豐富自己的詞語，特別是要讓自己的語言兒童化，讓自己的語言有一定的起伏變化，能夠吸引幼兒，在以后的學習和實踐中，改過自己的表達方式，以便于更好的吸引幼兒的注意力，也更利于自己的教學活動的開展。對幼兒的常規(guī)的培養(yǎng)和紀律意識的培養(yǎng)和班級的管理，這些都是我應該在以后的生活中應該注意學習的，因為只有好的常規(guī)好的紀律才能讓幼兒更好的理解和學習更多的知道技能和技巧。
我以后一定好好學習專業(yè)知識，在生活上也要以一名老師的準則要求自己。因為作為一名幼兒老師我有義務不斷的完善自己，為我自己負責，更為我以后的學生負責。
xx學本x班xxx 20xx年5月1日
實習工作總結14
一、內(nèi)容梗概
(一)了解企業(yè)基本情況;
(二)熟悉公司基本業(yè)務;
(三)制定活動計劃。
二、結論
實踐對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實踐，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。
學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
內(nèi)容摘要
經(jīng)濟危機下的企業(yè)老板永遠都在做一件事情，不少企業(yè)老板發(fā)出了慨嘆：市場越來越難
做了。但是并不是說無法做，關鍵在于企業(yè)如何在競爭對手林立的市場中，發(fā)掘新的市場并將之做大做強，你的生意不好并不代表別人的生意不好。別人生意好也會說不好做，怕你學去別人商業(yè)機會。企業(yè)要在沒有硝煙的市場競爭立于不敗之地，就必須具備強烈的敏感性，對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境時時留心、事事用心，做“千里眼”、“順風耳”，才能使企業(yè)成為市場的弄潮兒、同行的領頭雁。
一、實踐目的
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。
3、通過畢業(yè)實踐接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神?培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。
二、實踐時間：XX年6月
三、實踐地點：迅捷通訊旗艦店
四、公司概況
迅捷通訊旗艦店成立于XX年，員工80余人，旗下有華碩專賣店、蘋果專賣店、三星專賣店、聯(lián)想專賣店并且擁有自己的公司的網(wǎng)店。我工作的華碩專賣店位于XXXX。本店專業(yè)研究、制造、組裝、銷售計算機整機及其周邊產(chǎn)品?代理批發(fā)電腦組裝所需各種硬件及配件。代理華碩品牌電腦銷售?批發(fā)零售華碩主板及華碩ATI和NVIDIA各系列顯卡。
五、實踐內(nèi)容
我主要負責的就是網(wǎng)店上的網(wǎng)絡銷售華碩電腦。在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品、
及時回答顧客對產(chǎn)品的各種問題及與新疆各大團購網(wǎng)合作銷售華碩電腦產(chǎn)品。
進入公司夠通過培訓及親身實踐學習熟悉業(yè)務。公司首先對我們進行基本的電腦銷售培
訓。同時也教我們?nèi)ソM裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速。經(jīng)過幾次真正實踐，我熟悉了電腦各個硬件，并且就是要記，住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息。現(xiàn)代科學發(fā)展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。接下來接受網(wǎng)絡銷售中的禮儀和態(tài)度。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。
培訓之后，正式開始接觸網(wǎng)絡銷售了。通過在網(wǎng)絡上平臺不斷向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的。這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我的口才。在這一個多月的實踐當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。
在實踐的過程中，態(tài)度要求也很高。首先要讓自己的語言親切，這樣能給顧客留下一個
良好的印象。這也讓我深刻的了解到無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，因為細節(jié)決定成敗。
六、網(wǎng)絡銷售與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別
1、網(wǎng)絡銷售概述
網(wǎng)絡營銷促銷的特點:? ?
網(wǎng)絡促銷是指利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡技術向虛擬市場傳遞有關產(chǎn)品和服務的信息?以啟發(fā)
需求引起消費者的購買欲望和購買行為的各種活動。它突出地表現(xiàn)為以下三個明顯的特點：第一，網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡技術傳遞產(chǎn)品和服務的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在現(xiàn)代計算機與通訊技術基礎之上的?并且隨著計算機和網(wǎng)絡技術的不斷改進而改進。第二，網(wǎng)絡促銷是在虛擬市場上進行的。這個虛擬市場就是互聯(lián)網(wǎng)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是一個媒體，是一個連接世界各國的大網(wǎng)絡，它在虛擬的網(wǎng)絡社會中聚集了廣泛的人口，融合了多種文化。第三，互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都推向了一個世界統(tǒng)一的市場。傳統(tǒng)的區(qū)域性市場的小圈子正在被一步步打破。 ?
2、結合企業(yè)實際分析網(wǎng)絡促銷和傳統(tǒng)促銷
我每天在各大網(wǎng)站平臺上推銷華碩電腦產(chǎn)品，讓我認識到網(wǎng)絡銷售也許不像傳統(tǒng)銷售那
么正式。不需要衣冠整齊、不需要必須面帶微笑，在推銷產(chǎn)品的過程中你的肢體語言可以隨意表達，但是我也感覺到了網(wǎng)絡銷售的難處。因為是在虛擬的網(wǎng)絡上，讓一個陌生人去相信自己的網(wǎng)站上的虛擬的產(chǎn)品真的很困難，在沒有人與人見面的接觸情況下，只能依靠語言和網(wǎng)站的宣傳去展現(xiàn)自己的產(chǎn)品是需要非常誠懇的語言和態(tài)度的。由于互聯(lián)網(wǎng)強大的通訊能力和覆蓋面積，網(wǎng)絡促銷在時間和空間觀念上，在信息傳播模式上以及在顧客參與程度上都與傳統(tǒng)的促銷活動發(fā)生了較大的變化。
七、為企業(yè)策劃的新型網(wǎng)絡促銷系統(tǒng)活動
通過顧客對網(wǎng)店上不同型號的電腦的瀏覽量和點擊量，我發(fā)現(xiàn)顧客對X54系列的電腦
關注度比較高，尤其型號X54XI235HR-SL關注度最高。所以我為公司策劃的活動就是針對本款筆記本。
想要銷售出去，那么就要讓顧客看到我們的產(chǎn)品，怎么讓顧客看到我們的產(chǎn)品呢不可能
去讓顧客直接搜索我們店吧。所以我認為應該把本店本型號電腦在淘寶上各個比對參數(shù)上應爭取弄到第一。因為有的顧客喜歡按價格低到高排序、有的顧客喜歡按銷量的從高到低排序、有的顧客喜歡按人氣或者信用從高到低排序。所以第一步就是怎么去各個參數(shù)排到前幾名。第一價格我們需要在各大網(wǎng)站銷售平臺上去和同類產(chǎn)品去比較價格，去尋找我們的劣勢在維持利潤的同時把我們的劣勢變成優(yōu)勢，也就是降價。
第二銷量當然價格降低了又能滿足了客戶各種合理需求，銷量自然會上升一些。但是這可能遠遠不能滿足現(xiàn)在競爭日益激烈的網(wǎng)絡銷售。所以我們也許需要在維持可信數(shù)字的同時自己通過虛假購買去提高銷量?當然這么做也許有點違背道德?但是我認為只要你的產(chǎn)品好顧客是會原諒的。再說在現(xiàn)在這個激烈的競爭市場下，這是個看似不大光彩但很被常用的的辦法。
第三人氣和信用這一點在我們?nèi)ネ瓿傻匿N量的提高的同時都是可以提高的?但是最重要的一點那就是我們的產(chǎn)品要好?因為這樣真實的顧客和競爭對手才不會有機會給我們差評，因為有一個差評?前面的基本白做啦。完成上面的.步驟顧客基本就可以看到我們的產(chǎn)品啦。當然顧客不可能看到我們的產(chǎn)品就會購買，他們還需要對比。顧客的對比基本就是圍繞店家態(tài)度和產(chǎn)品介紹來的。產(chǎn)品介紹就所以需要一個好的網(wǎng)站，這就需要做一個很好的網(wǎng)站設?要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢、顯示詳細產(chǎn)品的參數(shù)、展現(xiàn)產(chǎn)品的高清圖片。這就出現(xiàn)了一個問題?產(chǎn)品圖片太多會引起網(wǎng)頁加載過完?也許在等我們店網(wǎng)頁打開的同時顧客已經(jīng)流逝了。所以產(chǎn)品介紹中不需要什么圖片都往上放，需要我們精細的篩選，篩選幾張有代表性的圖片。下面就是店家的態(tài)度，這個需要我們銷售人員的言語要真誠親切。我想我們店在這方面做的挺好在剛進公司初期我也專門經(jīng)過這方面的培訓。
我們在需要做的就是加大宣傳力度，我們可以在各大出名網(wǎng)站做一些網(wǎng)絡廣告并且加上超鏈接。爭取在百度等搜索引擎上排上前幾名的位置。
隨著現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)的熱門，也可以在移動互聯(lián)網(wǎng)上進行一系列的宣傳廣告，例如微信、 UC瀏覽器等。
我想通過我上面的一系列步驟后，我們店的電腦銷售量一定會有一定的上升的。
八、實踐心得
公司規(guī)模較小，正處于發(fā)展階段，我也發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些問題如，員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不是很高。
在短短一個多月的實踐中，確實讓自己成長了許多。在實踐期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認為電腦網(wǎng)絡銷售不是一個不太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實踐期間，我拓寬了視野增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷。實踐是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實踐期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應用上的差距。在以后的工作學習中，我會更加努力，取長補短、虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己對工作負責任的人!
實習工作總結15
帶著一份希翼和一份茫然來到了三峽高校仁和醫(yī)院，起先了我的實習生涯。從今，我的身份將從一個學生變?yōu)榱艘粋�實習護士，生活環(huán)境將從學校轉為醫(yī)院，接觸的`對象將從老師，同學轉變?yōu)獒t(yī)生，護士，病人。對于這三大轉變，對于如何做一個合格的實習護士，雖說老師對我們已是千吩咐萬叮囑，可我心里還是忐忑擔心的，怪不適應，怕被帶教老師罵，膽怯自己做得比別人差怕，自己不知從何入手……
在醫(yī)院骨科實習的三個月里，大大小小手術經(jīng)驗了二十多個�？梢哉f，通過這些手術以及術后處理，使我學到了許多。不僅有技術上，還有人文關懷上。在這短短100多天里，苦痛與歡樂并存。而最大苦痛，莫過于身體上勞累——在創(chuàng)傷骨科手術中，有許多是四肢骨折，而在四肢骨折中，下肢骨折尤其多見。骨折根據(jù)不同角度有不同分類，根據(jù)骨折部位是不是有骨折斷端暴露于外界而將骨折分為閉合骨折和開放骨折，其中開放骨折必需進行手術復位，而閉合骨折可依據(jù)手法復位狀況及病情嚴峻程度確定是不是需應切開復位。
當一個下肢骨折確定應進行手術切開復位，那么在手術之前都應將整個創(chuàng)肢消毒。消毒過程是這樣，先用2%碘酒消毒，再用75%酒精脫碘。病人平是躺在手術臺上，當我們消過腿正面及側面之后，你就會發(fā)覺問題，腿與手術臺接觸部分如何消毒？對，你想法完全正確——把腿抬高，消毒后面就可以了，但事情遠沒有你想象那么簡潔和輕松。許多人以為只需應抬一下腿嘛，沒什么大不了。
可是，當腿骨斷開之后，斷端會變成一把極其銳利刀，假如我們單純抬高患肢，在重力作用下，骨折錯開角度越大，四周血管神經(jīng)損傷幾率就越大，所以，我們不能只抬高患肢，還應沿力線方向牽引患肢。有句話說好，胳膊擰不過大腿，當你一邊抬高患肢一邊向外牽引它，并且應保證你身體不遇到手術臺狀況下保持5分鐘，你會發(fā)覺你胳膊在顫抖，呼吸在加快，看到好多金色小星星，你會懊悔早上沒多吃一點早餐。呵呵，是不是有點苦痛啊？
手術室里無菌觀念應求是很嚴格，而且手術室里護士又是極其嚴格，稍有不遵守無菌規(guī)范動作就會立即招致她們不滿，許多實習醫(yī)生因此挨過不少罵，而我則因為在模擬手術室和見習時受過嚴格訓練，所以在手術室里極少看過她們臉色，并且基于我表現(xiàn)很專業(yè)，她們不知不覺中已經(jīng)不再把我當成一個學生，而是當成一個標準手術醫(yī)生來對待。
我優(yōu)秀的表現(xiàn)自然也讓我們手術小組李教授看在眼里，所以他對我也特殊放心，有些活也放心讓我去做。最讓我興奮是一次股骨干手術，他主刀，一共上臺了5個人，他，他手下住院醫(yī)生，進修醫(yī)生，還有一個他探討生，還有我，論資排輩我最小，但就在這臺手術上，我完成了自己首次表演。當時狀況是，骨折部位已切開，骨折對位良好，李教授將鋼板架好，當他打完第一個骨釘之后，對我說，來，你來打。我當時很興奮。在那三個大夫艷羨目光凝視下，我手持電鉆，穩(wěn)穩(wěn)將鉆頭打進股骨內(nèi)，
隨后用鋼釘固定，手法很好，教授很滿足點了點頭。這對我是極大激勵。手術后在更衣室里，李教授表示，希望我做一名骨科醫(yī)生。得到這位全國知名骨科專家期望與激勵，我感覺自己目標更加明確了，動力更足了。我信任，我不會辜負他期望！
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