[薦]實用的工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編為大家收集的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　一：初訪

　　1、心理準(zhǔn)備

　　針對此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對推銷人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽度、在成都行業(yè)市場業(yè)已取得的市場占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠度，相信通過自身對工作積極的態(tài)度、對產(chǎn)品對自身的充分自信、誠懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識，可以打動客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。

　　2、開場白

　　在具體工作的開展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡短、明了的開場說辭（開場白）。

　　如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國集中聯(lián)合采購、OEM的強大優(yōu)勢，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊龋�通過培訓(xùn)時的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開場白時間控制在1分鐘以內(nèi)。

　　3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問機會。

　　在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗感知其是否上述三類工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開場白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購部門引薦自己。

　　4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用

　　在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的價格、規(guī)格、型號及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷人員，另一方面便于對方就自身需要進(jìn)行檢索，同時也是吸引對方注意力的有效工具，在對方翻看產(chǎn)品目錄的同時，也給了我們銷售人員進(jìn)行開場白和對本公司介紹、產(chǎn)品講解的機會和時間。

　　5、禮儀、著裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

　　特別強調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的.工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評價、評估和監(jiān)督，并對其不足給予指導(dǎo)、建議，對其成績給予表彰、鼓勵等。

　　二：初訪總結(jié)和例會的制度化

　　1、總結(jié)內(nèi)容：

　　總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時，通過有意識的觀察和在對方態(tài)度友善情況下的詢問獲得。

　　2、召開例會

　　工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會制度（下午下班之前），例會由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來，各銷售人員必須對一天下來對每一個潛在客戶進(jìn)行初訪的過程進(jìn)行闡述，對自身工作情況進(jìn)行自評，如：

　�。�1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無合作意向達(dá)成；

　　（2）在拜訪過程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)；

　�。�3）對統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開場白說辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過當(dāng)天的工作實踐發(fā)現(xiàn)了什末問題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強的地方；

　�。�4）是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪中遇到的問題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，并形成書面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

工作計劃 篇2

　　時光消逝，新學(xué)期伊始，法學(xué)院紀(jì)檢部又迎來一個新的開始，紀(jì)檢部部長工作計劃。在上學(xué)年，紀(jì)檢部在上級的關(guān)心和廣大學(xué)生的合作支持下，順利的完成了本職工作，取得了廣大師生的一致贊同。本年度開始，紀(jì)檢部將在各位老師的指導(dǎo)和新一屆學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為學(xué)生會的重要部門之一，紀(jì)檢部將承前啟后，致力于加強紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常生活管理工作，努力為廣大同學(xué)提供一個穩(wěn)定、安然的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運行提供應(yīng)有保障。

　　本年度，我校將迎來評估工作，響應(yīng)“人人能為評估做貢獻(xiàn)，人人應(yīng)為評估做貢獻(xiàn)”的號召，本著為廣大同學(xué)服務(wù)的宗旨，紀(jì)檢部特擬定以下工作計劃：

　　一、招才納賢，補充紀(jì)檢部后備力量。

　　與以往不同的是紀(jì)檢部在新學(xué)期兼顧課堂考勤工作，因此為了有更充足的力量來完成紀(jì)檢部各項工作，紀(jì)檢部將以公開招聘的的形式選拔一批學(xué)習(xí)優(yōu)良、擁有較強工作能力和服務(wù)意識的新生，以補充紀(jì)檢部的力量，并在初期有意識的組織對新生進(jìn)行培養(yǎng)，讓他們盡快熟悉工作，轉(zhuǎn)變角色，融入到紀(jì)檢部團隊之中。

　　二、嚴(yán)格規(guī)范，努力完成本職工作。

　　與以往不同，紀(jì)檢部在往年負(fù)責(zé)綜合測評、大型活動考勤的基礎(chǔ)上又兼顧課堂考勤工作。學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，綜合測評是體現(xiàn)學(xué)生綜合素質(zhì)的有效手段，各類大型活動的組織是培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)、陶冶大學(xué)生情操的有效方式，組織好課堂考勤和保證大型活動的秩序、強化綜合測評的公平和合理性的價值突出，責(zé)任相對較大。因此加強組織管理，落實責(zé)任分工非常重要。紀(jì)檢部成員將在學(xué)工辦老師、團委學(xué)生會的指導(dǎo)下，落實責(zé)任，公平公正，全力為廣大同學(xué)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境。

　　三、增強內(nèi)部溝通和了解，強化團隊意識。

　　紀(jì)檢部隨著工作的的需要，人員相對較多，各司其職，為了使工作順利有序，本年度則要求各工作人員加強內(nèi)部交流和溝通，相互團結(jié)、相互促進(jìn)、共同提高。本年度將在每月結(jié)束之時，召開部門工作會議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提高工作效率,提出工作上的困難和問題,并找出解決方案。在每學(xué)期結(jié)束之前寫一份工作心得，主要內(nèi)容是對于紀(jì)檢部工作的看法、意見和建議，以供后期借鑒和矯正。

　　四、配合學(xué)院和兄弟部門的工作，做好老師的得力助手。

　　法學(xué)院的工作是一個大的`整體，紀(jì)檢部在學(xué)院指導(dǎo)下做好自己分內(nèi)工作的同時，將加強與團委、學(xué)生會其它部門的溝通與合作，如在各類大型活動中聯(lián)合組織，共同攜手一道為創(chuàng)造學(xué)校良好的教學(xué)秩序和氛圍努力，為同學(xué)們服務(wù)，為評估做貢獻(xiàn)。

　　五、培養(yǎng)干部***人，使紀(jì)檢部保持新的活力。

　　為了培養(yǎng)好下一個班子的領(lǐng)導(dǎo)人，我們也將對本部門的 副部長、委員進(jìn)行培養(yǎng)，發(fā)掘新的，有能力且負(fù)責(zé)的成員來接任紀(jì)檢部的下一屆工作。在第一個學(xué)期里我們將對各副部長，委員進(jìn)行平行培養(yǎng)，使他們對部門的工作十分熟悉，然后在第二學(xué)期的時候，從他們中間挑選出工作能力強，認(rèn)真負(fù)責(zé)的人員進(jìn)行指導(dǎo)，以便他們可以很好的迎接下一屆的工作。

工作計劃 篇3

　　（一）主要經(jīng)濟指標(biāo)

　　20xx年計劃完成銷售收入23.24億元，利潤2448萬元。

　　（二）重點工作

　　1、抓改革。按深化供銷社綜合改革的要求，積極推動供銷社綜合改革。夯實供銷社事業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。努力打造以基層供銷社為基礎(chǔ)、社有企業(yè)為紐帶、區(qū)社為核心的新時期供銷社基層組織體系。大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，培育、發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。

　　2、抓網(wǎng)絡(luò)。完善經(jīng)營服務(wù)載體，努力實現(xiàn)一張網(wǎng)經(jīng)營和一條龍服務(wù)。按照區(qū)有龍頭、鎮(zhèn)有直營店、加盟店、村有便民店的三級經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)建設(shè)改造升級。充分發(fā)揮“xx供銷·誠信農(nóng)資”示范企業(yè)和示范店的`影響和帶動作用，繼續(xù)完善農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　3、抓服務(wù)。加快電子商務(wù)發(fā)展，完善現(xiàn)代流通服務(wù)新體系。打造“網(wǎng)上供銷”品牌，大立培育發(fā)展電子商務(wù)企業(yè)，積極對接全國供銷總社“供銷e家”和xx供銷電商平臺，加快構(gòu)建線上線下相互促進(jìn)、上下貫通物暢其流的電子商務(wù)經(jīng)營體系。與京東等企業(yè)加強聯(lián)合合作，重點在農(nóng)產(chǎn)品上作文章，探索創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　4、抓項目。抓好為農(nóng)服務(wù)中心建設(shè)，20xx年計劃建設(shè)淮陽為農(nóng)服務(wù)中心一處。做好大田作物飛機防治工作，預(yù)計飛防面積xx萬畝，配方施肥面積xx萬畝。

工作計劃 篇4

　　今年以來，XXX黨委在縣委、縣人民政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十六大和十六屆五中、六中全會、省第八次黨代會、市委九黨代會、縣十二次黨代會精神，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動與實施“云嶺先鋒”工程有機結(jié)合起來，全面推進(jìn)黨的各項建設(shè)。通過加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，狠抓落實，我鄉(xiāng)永葆先進(jìn)性 “云嶺先鋒”工程工作取得了一定的成效，為完成縣委、政府的中心工作任務(wù)、加快全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會發(fā)展、構(gòu)建和諧社會的目標(biāo)提供堅強的思想、政治和組織保證�，F(xiàn)把我鄉(xiāng)20xx年永葆先進(jìn)性 “云嶺先鋒”工作目標(biāo)執(zhí)行情況匯報

　　一、基本情況

　　1、XXX概況。XXX地處全縣政治、經(jīng)濟、文化中心，屬掌鳩河、螳螂川與普渡河交匯的三角地帶，距昆明市72千米，東與翠華鄉(xiāng)接壤，南與富民縣款莊鄉(xiāng)、東村鄉(xiāng)隔河相望、羅免鄉(xiāng)毗鄰、西與武定縣近城鄉(xiāng)連接，北與茂山鄉(xiāng)相連。境內(nèi)山高起伏，屬喀斯特地形、山區(qū)、半山區(qū)與壩子相間。一年有四季、十里不同貌，雨量充沛，氣候溫和，水利條件較好，是本鄉(xiāng)氣候與地勢的真實寫照。全鄉(xiāng)國土面積309.97平方公里，境內(nèi)最高海拔2589米(克梯村委會萬尼科山)，最低海拔1600米(****村委會小六科)，XXX政府所在地海拔為1679米。全鄉(xiāng)現(xiàn)有在職干部職工135人，退休干部41人。

　　2、人口、民族、耕地狀況。全鄉(xiāng)轄2個社區(qū)居委會、16個村民委員會，共199個村民小組;人口65677人，其中：農(nóng)業(yè)人口49621人，非農(nóng)業(yè)人口16056人，居住著漢、彝、苗、回、白、傈僳、藏、傣、哈呢九種民族，少數(shù)民族占24%;耕地面積27720畝，其中：水田12030畝，旱地15690畝。

　　3、黨組織基本情況。按照縣委的安排和部署，XXX鄉(xiāng)鄉(xiāng)并入XXX后，原來的各黨支部也作為一個獨立基層黨組織劃歸XXX黨委，因此，XXX黨委共有52個黨總支(支部)，包括：2個社區(qū)黨總支(南街7個支部、北街6個支部)、1個村黨總支(支部6個)、15個村黨支部、15個鄉(xiāng)屬機關(guān)站(所)黨支部，黨小組223個。共有黨員1336名，其中：機關(guān)事業(yè)單位黨員270名，占20%;農(nóng)村黨員1066名，占80%;婦女黨員189名，占14%，少數(shù)民族黨員275名，占20.6%;60歲以上農(nóng)村貧困黨員167名，占12.5%;建國前入黨黨員2名。

　　二、目標(biāo)和任務(wù)

　　20xx年黨建工作的目標(biāo)任務(wù)是：認(rèn)真貫徹落實市委、縣委關(guān)于緊緊圍繞建設(shè)現(xiàn)代新昆明和建設(shè)和諧祿勸，把保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動與實施“云嶺先鋒”工程結(jié)合起來，加強和改進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)，在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以“三個代表”重要思想和黨的十六大精神為指導(dǎo)，認(rèn)真按照縣委的總體部署和要求，以“五好五帶頭”為目標(biāo)，以創(chuàng)建“云嶺先鋒工程示范村”、精神文明單位和“平安創(chuàng)建”活動為載體，以提高黨的執(zhí)政能力建設(shè)為主線，緊緊圍繞“提高黨員素質(zhì)，加強基層組織建設(shè)，服務(wù)人民群眾，促進(jìn)各項工作”和建設(shè)“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村總體目標(biāo)，大膽實踐，積極探索新時期黨建工作的途徑和新方法，從貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的戰(zhàn)略高度，把樹立社會主義榮辱觀作為教育黨員干部的基礎(chǔ)性工程和長期性任務(wù)，切實抓緊抓好。

　　在開展永葆先進(jìn)性 實施“云嶺先鋒”工程過程中，我們始終按照抓好黨建促發(fā)展，發(fā)展經(jīng)濟抓黨建的工作思路，以鄉(xiāng)鄉(xiāng)黨委換屆工作為契機，樹立新班子，新形象的思想，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭作用和黨員先鋒模范作用，在認(rèn)真總結(jié)本地區(qū)、本部門在開展黨的基層組織建設(shè)各項工作、推進(jìn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展、構(gòu)建和諧社會等工作中所取得的`成功經(jīng)驗的基本上， 以“抓工作、干實事、保穩(wěn)定、謀發(fā)展”來推動整體工作的有序開展。

　　三、加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任，把黨建工作擺在重要位置

　　為切實加強基層組織建設(shè)，努力開創(chuàng)黨建工作新局面�？h黨建工作會議結(jié)束后，鄉(xiāng)黨委高度重視，把黨建等各項工作納入重要議事日程，于3月25召開會議進(jìn)行了專題研究，對永葆先進(jìn)性 實施“云嶺先鋒”工程活動明確職責(zé)，嚴(yán)格實行責(zé)任目標(biāo)管理。一是按照縣委實施“云嶺先鋒”工程 永葆共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的要求，明確鄉(xiāng)黨委書記為第一責(zé)任人，分管組織副書記為直接責(zé)任人，具體規(guī)定了各責(zé)任人的職責(zé)、任務(wù)，負(fù)責(zé)抓好各項工作的落實，為抓好20xx年的黨建工作打下良好基礎(chǔ)。二是成立了以黨委書記為組長、黨委副書記、鄉(xiāng)長、專職副書記為副組長、組織員、黨政辦主任、副主任等為成員的永葆先進(jìn)性 實施“云嶺先鋒”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對先進(jìn)性教育活動與實施“云嶺先鋒”工程的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)，機關(guān)、站所、村(居)委會黨總支(支部)也相應(yīng)成立了工作機構(gòu)。

工作計劃 篇5

　　認(rèn)真排查和集中整治學(xué)校內(nèi)的事故隱患，切實把學(xué)校的安全工作做深、做細(xì)，防患于未然，確保我校安全形勢持續(xù)穩(wěn)定，全面貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針。為做好這次安全隱患排查整治工作，結(jié)合我校實際，特制定本計劃。

　　一、安全隱患排查領(lǐng)導(dǎo)小組名單

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：

　　二、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步促進(jìn)和強化對各類安全隱患的排查，加大工作力度，徹底消除安全隱患，有效防止和減少各類事故發(fā)生，確保學(xué)校的正常秩序和安全穩(wěn)定工作，共建“平安校園”、“和諧校園”。

　　三、工作目標(biāo)

　　緊密結(jié)合我校實際，制定排查方案，建立相關(guān)排查制度，積極開展安全隱患排查整治活動，切實落實學(xué)校的安全主體責(zé)任，徹底消除安全隱患，堅決遏制重大安全事故發(fā)生，確保學(xué)校安全形勢穩(wěn)定；進(jìn)一步強化學(xué)校的安全教育，使師生安全意識和防范能力明顯增強。

　　四、排查和整治重點

　　1、相關(guān)安全責(zé)任書的簽訂。

　　2、消防安全。

　　3、食品衛(wèi)生和防疫安全。

　　4、師生安全教育。

　　5、學(xué)校設(shè)施安全。

　　6、學(xué)校教學(xué)器材安全。

　　7、防踩踏、安全疏散、消防緊急疏散等各種預(yù)案演習(xí)。

　　8、用水、用電、用氣安全。

　　9、上放學(xué)、假期安全教育。

　　五、工作原則

　　(一)以自查為主。

　　按照國家頒布的《學(xué)校安全管理辦法》以及市局相關(guān)文件精神和要求，全面落實學(xué)校主體責(zé)任，認(rèn)真進(jìn)行全面自查，全面排查我校安全管理工作中存在的隱患和問題，認(rèn)真整治，確保校園安全穩(wěn)定。

　　(二)按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)；誰檢查、誰負(fù)責(zé)”的原則，嚴(yán)格落實安全管理責(zé)任，避免真空現(xiàn)象，對監(jiān)管責(zé)任不落實導(dǎo)致的安全事故，依法追究學(xué)校相關(guān)人員責(zé)任。

　　(三)堅持自查、整改、復(fù)查的原則，切實消除隱患。

　　對檢查中發(fā)現(xiàn)能立即消除的隱患和問題，要制定整改措施，限期整改，并及時復(fù)查，實現(xiàn)完整閉合，切實消除隱患。要按照“誰檢查、誰負(fù)責(zé)；誰驗收、誰負(fù)責(zé)”的原則，對因檢查不全面、不徹底或不及時，查驗收而導(dǎo)致事故的，依法追究相關(guān)人員的責(zé)任。

　　六、工作步驟

　　此次安全隱患排查整治活動從20xx年9月12日開始，至20xx年11月15日結(jié)束，分兩個階段進(jìn)行。

　　(一)準(zhǔn)備階段(9月12日--10月21日)

　　1. 制定方案，組織好學(xué)校的.安全隱患排查整治工作。

　　2. 做好宣傳發(fā)動工作。采取多種形式，及時將上級安全自查整改意見和要求傳達(dá)到師生中去，提高思想認(rèn)識，增強排查整治工作的緊迫感和自覺性。同時加強安全培訓(xùn)，使師生掌握更多的安全知識和方法，提高防危避險的能力。

　　(二)安全隱患排查整改階段(10月22日--11月7 日)

　　1. 9月21日--10月1日，學(xué)校自查自改階段。

　　依據(jù)制定的安全隱患排查整治方案，組織相關(guān)人員對學(xué)校進(jìn)行認(rèn)真自查，及時找出學(xué)校安全工作中存在的各種安全隱患。對檢查出的安全隱患和問題要及時整改；對一時解決不了的問題，制定措施，專人負(fù)責(zé)，并及時上報上級相關(guān)部門，確保不發(fā)生事故；并做好工作檔案，對發(fā)現(xiàn)的隱患，進(jìn)行臺帳式管理。

　　2. 10月1日-10月8日，學(xué)校全體行政對我校安全工作督促檢查階段。

　　3. 10月8日-10月13日，對檢查工作中存在的問題再次落實整改階段。

　　4. 10月13日-10月15日，“回頭看”再檢查階段。學(xué)校主要行政再次對學(xué)校進(jìn)行一次地毯式的安全檢查。確保校園安全穩(wěn)定。

　　六、工作措施

　　(一)加強領(lǐng)導(dǎo)，落實責(zé)任。

　　各責(zé)任人要切實負(fù)責(zé)，深入檢查落實，要對可能出現(xiàn)的學(xué)校安全事故分析判斷，有針對性地解決相關(guān)問題。

　　(二)周密部署，科學(xué)安排。

　　此次活動時間緊、任務(wù)重，各責(zé)任人員要精心謀劃，科學(xué)安排，排查到位，整改到位，驗收到位。對在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題將掛賬督辦，一盯到底，直至整改完成。對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行改進(jìn)完善，使隱患排查整改過程形成制度并搞好落實，建立正常的安全管理秩序。

　　(三)嚴(yán)格整治，保證質(zhì)量。

　　對發(fā)現(xiàn)問題和隱患的及時整治是此次工作的重中之重，一定抓好，確保質(zhì)量。對工作不到位、整治工作不力造成事故的要追究有關(guān)人員的責(zé)任。

　　(四)逐日排查，按時報送。

　　要逐日排查所屬責(zé)任范圍的安仝隱患，做好存檔工作，排查情況要及時上報相關(guān)責(zé)任部門和人員。

　　(五)立足當(dāng)前，著眼長遠(yuǎn)。

　　要以這次隱患排查、排除為契機，推動重大安全隱患的監(jiān)督管理工作和事故隱患排查、排除治理工作的深入開展，既要切實消除當(dāng)前威脅師生安全的突出隱患，又要落實治本之策，加強制度建設(shè)，建立安全工作的長效機制。

工作計劃 篇6

　　今年以來，在縣委、縣政府和省、市中小企業(yè)主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深入開展黨的群眾路線教育實踐活動，圍繞“發(fā)力趕超，開拓奮進(jìn)，加快建設(shè)經(jīng)濟強縣文化名縣生態(tài)美縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)，大力實施中小企業(yè)成長發(fā)展戰(zhàn)略，深入開展“轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)”活動，創(chuàng)新理念，強化服務(wù)，推進(jìn)中小微企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)、擴總量，全縣民營經(jīng)濟、中小微企業(yè)實現(xiàn)快速健康發(fā)展，取得了較好成績。

　　一、工作總結(jié)

　　20xx年，全縣累計完成工業(yè)總產(chǎn)值687。7億元，同比增長0。3%；銷售收入680。4億元，同比增長0。4%；利稅48。1億元，同比下降5。1%；利潤33。4億元，同比下降6。8%。預(yù)計20xx年，全縣民營企業(yè)累計完成工業(yè)總產(chǎn)值745億元，銷售收入740億元，利稅52億元，利潤36億元。

　　目前，全縣個體工商戶發(fā)展到20060戶，中小微企業(yè)6332家，新增768家；規(guī)模企業(yè)達(dá)到275家，各類獨立合作社達(dá)到XX59家，新增312家。

　�。ㄒ唬┙�立企業(yè)培育庫，對小升規(guī)企業(yè)進(jìn)行精準(zhǔn)培育。

　　年初，根據(jù)市局安排部署，制定了全縣中小企業(yè)培育實施方案，分門別類，進(jìn)行全面排查摸底，重點選取了全縣極具成長潛力的50家中小微企業(yè)，作為重點培育對象，建立了全縣“小升規(guī)”企業(yè)培育庫�？h局明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，各鎮(zhèn)街安排專人負(fù)責(zé)企業(yè)培育庫的信息收集和跟蹤指導(dǎo)，定期上報培育企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，力爭年內(nèi)新增規(guī)模以上企業(yè)30家以上。目前，已與統(tǒng)計局組織30家企業(yè)上報相關(guān)認(rèn)定材料，等待省市統(tǒng)計系統(tǒng)審核認(rèn)定。

　�。ǘ�）實施科技創(chuàng)新計劃，推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　一是大力培育“一企一技術(shù)”研發(fā)中心和創(chuàng)新企業(yè)。今年策劃包裝興泉油脂、信發(fā)磨料磨具、巨強生物等5家企業(yè)成功認(rèn)定為市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心；巨強生物、真源觀光農(nóng)業(yè)科技、美達(dá)電力和賽博特4家家企業(yè)成功認(rèn)定為省級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心。二是鼓勵中小企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作。組織百特新材料、綠地食品、巨強生物等6家企業(yè)申報并成功認(rèn)定為市級“專精特新”企業(yè)；百特新材料、巨強生物和真源觀光農(nóng)業(yè)科技3家企業(yè)申報并成功認(rèn)定為省級“專精特新”企業(yè)。三是積極培育創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)（孵化）基地。依托**縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃，圍繞創(chuàng)業(yè)孵化、電商交易、展覽體驗、會務(wù)培訓(xùn)等孵化內(nèi)容，大力推進(jìn)魯東南電子商務(wù)孵化基地建設(shè)，搞好策劃包裝，加大爭取力度，**縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園成功被認(rèn)定為市級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)基地，中資上元創(chuàng)客空間被認(rèn)定為第一批**創(chuàng)客空間。

　�。ㄈ�）扎實推進(jìn)企業(yè)公司制改制和掛牌上市工作。

　　下半年以來，把推動規(guī)模以上中小企業(yè)規(guī)范化公司制改制、掛牌上市作為各項工作重中之重來抓。截止目前，已篩選了35家企業(yè)列入全市中小企業(yè)規(guī)范化公司制改制企業(yè)儲備庫，已有20家企業(yè)基本完成規(guī)范化公司制改制，同時勇進(jìn)集團、碧海機械、金磚物流等8家企業(yè)列入全市中小企業(yè)掛牌上市儲備庫。其中新**、天獅木業(yè)、賽博特三家中小企業(yè)已成功在齊魯股權(quán)交易中心掛牌上市，還有2家企業(yè)已進(jìn)入實質(zhì)性操作掛牌上市階段：一是**勇進(jìn)集團有限公司正在操作新三板掛牌上市工作，公司制度、財務(wù)審計等各項工作已經(jīng)基本完成，預(yù)計明年完成新三板掛牌上市；二是**碧海機械有限公司正在操作中小板上市工作，公司的各項審計、審核工作接近尾聲，預(yù)計明年在中小板掛牌上市。**富華集團、臨沂金磚物流有限公司、**凱利化工有限公司等幾家企業(yè)都有迫切上市意愿，目前正按照掛牌上市有關(guān)要求，認(rèn)真做好上市前各項籌備工作。

　�。ㄋ模┮酝七M(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展為抓手，加快產(chǎn)業(yè)集群和特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)培植壯大提升。

　　今年以來，在積極做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)服務(wù)平臺日常調(diào)度和跟蹤服務(wù)同時，加大培植和申報力度，先后組織磨料磨具產(chǎn)業(yè)申報并成功認(rèn)定為市級產(chǎn)業(yè)集群，相溝飼料加工申報并成功認(rèn)定為市級特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)，合興磨料磨具公共技術(shù)服務(wù)中心申報并成功認(rèn)定為臨沂市中小企業(yè)示范服務(wù)機構(gòu)，金豐花生加工技術(shù)公共服務(wù)中心、萬里達(dá)物流平臺被認(rèn)定為市級公共服務(wù)示范平臺。截至目前，我縣省級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心7個；省級“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè)7個；市級“一企一技術(shù)”研發(fā)中心15個；市級“一企一技術(shù)”創(chuàng)新企業(yè)8個；省級專精特新中小企業(yè)13個；市級專精特新中小企業(yè)XX個；**省創(chuàng)客空間1個。

　�。ㄎ澹┘訌娖髽I(yè)管理者培訓(xùn)、推介宣傳，提升中小企業(yè)管理水平。

　　實施中小企業(yè)“十百千”培訓(xùn)計劃，全年計劃培訓(xùn)企業(yè)管理者800人以上。今年以來先后組織電子商務(wù)培訓(xùn)班、安全生產(chǎn)法規(guī)專題培訓(xùn)、中小企業(yè)掛牌上市培訓(xùn)班、經(jīng)濟形勢分析與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略培訓(xùn)班、**省第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會和中小微企業(yè)運營管控與創(chuàng)新發(fā)展待各類培訓(xùn)班12期，共培訓(xùn)近1000名企業(yè)管理人員。先后組織10多家企業(yè)參加省局組織的“一企一策”專家診斷。完成上海交通大學(xué)臨沂市新生代民營企業(yè)家創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力提升研修班招生工作。積極組織企業(yè)參加第十三屆中博會、**省第三屆互聯(lián)網(wǎng)大會、海峽兩岸中小企業(yè)展覽會等各類博覽會。借助各類展會進(jìn)一步宣傳推介企業(yè)和產(chǎn)品，拓寬了企業(yè)營銷渠道。

　�。�六）重點項目資金爭取工作成效顯著。

　　積極組織金豐集團、金豆子花生2家企業(yè)申報臨沂市食品行業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新專項資金扶持項目，爭取專項扶持資金分別為110萬元和40萬元。組織巨強生物、信發(fā)磨料磨具、興泉油脂3家企業(yè)申報臨沂市“一企一技術(shù)”創(chuàng)新研發(fā)平臺項目，各申請補助資金20萬元。

　　（七）堅持走出去請進(jìn)來，推進(jìn)“三引一促”工作。

　　一是走出去。先后去徐州、蘇州、濟南、青島等地為企業(yè)聯(lián)系合作院校和企業(yè)，引進(jìn)項目、資金和人才，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)學(xué)研合作和強強聯(lián)合；二是請進(jìn)來。先后為金豆子、亞新塑料2家企業(yè)成功引進(jìn)專家2名，引進(jìn)專利項目3項，引進(jìn)各類資金3000萬元，新注冊成立公司1家。通過積極對接爭取，5月份，**農(nóng)科院、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、**花生研究所在**金豆子有限公司成功舉行博士后工作站掛牌儀式。

　�。ò耍┰鷮嶉_展“結(jié)親連心”和企業(yè)扶貧工作。

　　一是“結(jié)親連心”活動。今年以來，根據(jù)“三問三清”工作要求，組織干部職工通過入戶、電話、短信等方式與592名群眾聯(lián)系了6次，詳細(xì)了解群眾生產(chǎn)生活狀況及存在問題，并認(rèn)真幫助解決有關(guān)問題。二是企業(yè)扶貧工作。我局負(fù)責(zé)全縣40家企業(yè)與村居的扶貧對接協(xié)調(diào)工作，多次調(diào)度企業(yè)扶貧開展情況，參與全市扶貧現(xiàn)場觀摩會準(zhǔn)備工作，企業(yè)扶貧工作正有序開展。目前企業(yè)扶貧已到位扶貧款10多萬元，為貧困戶提供就業(yè)崗位200多個。

　　（九）自身建設(shè)不斷強化。

　　一是扎實開展“”專題教育活動。二是高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制工作，始終把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制擺上重要議事日程。建立主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)抓各科，一級抓一級，層層抓落實的`工作機制。

　　二、工作計劃

　�。ㄒ唬┕ぷ髂繕�(biāo)任務(wù)：

　　預(yù)計20xx年全縣工業(yè)總產(chǎn)值完成796億元，銷售收入790億元，利稅58億元，利潤42億元。

　�。ǘ�）主要工作措施

　　1、全面推動中小微企業(yè)扶持政策落實。積極打通政策落實“最后一公里”，確保各項優(yōu)惠政策真正惠及全縣廣大中小微企業(yè)。

　　2、加快中小微企業(yè)培育提升。精準(zhǔn)篩選50家中小微企業(yè)列入“小升規(guī)”培育計劃，明確責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人，加強跟蹤指導(dǎo)服務(wù)，幫助企業(yè)解決培育過程中遇到的困難和問題，力爭年內(nèi)新增30家規(guī)模以上企業(yè)。

　　3、實施科技創(chuàng)新計劃。一是培育“一企一技術(shù)”研發(fā)中心和創(chuàng)新企業(yè)4家以上。鼓勵企業(yè)加大研發(fā)投入，積極爭取省、市“一企一技術(shù)”創(chuàng)新資金扶持，增強自主創(chuàng)新能力，開發(fā)新產(chǎn)品，提升市場競爭力；二是開展“產(chǎn)學(xué)研”合作。鼓勵引導(dǎo)中小企業(yè)與科研機構(gòu)、高等院校開展產(chǎn)學(xué)研合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成研究、開發(fā)、生產(chǎn)一體化，構(gòu)建產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，推動企業(yè)產(chǎn)品向高、精、尖領(lǐng)域發(fā)展，重點培育“專精特新”企業(yè)8家以上。

　　4、開展中小企業(yè)電子商務(wù)推進(jìn)活動。一是繼續(xù)完善中小企業(yè)****網(wǎng)內(nèi)容，加大對外宣傳推介力度，計劃在成長型企業(yè)和龍頭企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群等板塊新增加30家企業(yè)信息、圖片等內(nèi)容；二是充分利用電子商務(wù)示范企業(yè)的帶頭作用，加大宣傳力度，引導(dǎo)企業(yè)積極參加省局的易商網(wǎng)交易活動。努力配合有關(guān)部門搞好魯南電子商務(wù)孵化創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)工作。

　　5、推動特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)。在積極做好現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)集群和特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)日常調(diào)度和跟蹤服務(wù)同時，加大培育和向上爭取申報力度，力爭省市級產(chǎn)業(yè)集群、特色產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)、公共服務(wù)平臺申報認(rèn)定取得大的突破。

　　6、加強培訓(xùn)和宣傳推介，提升中小企業(yè)管理水平。力爭培訓(xùn)企業(yè)管理者1000人次，組織企業(yè)家到外地知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)、借鑒成功經(jīng)驗；邀請專家教授為企業(yè)家講授企業(yè)管理先進(jìn)模式、經(jīng)營理念，提升我縣企業(yè)管理者經(jīng)營管理水平。積極組織企業(yè)參加各類展會，加大對外宣傳推介力度。

　　7、加強自身建設(shè)。結(jié)合專題教育活動，深入企業(yè)、群眾征求意見，深刻查擺自身存在的問題，認(rèn)真進(jìn)行整改，嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定來約束自己，從嚴(yán)要求自己，健全完善各項規(guī)章制度，切實糾正“四風(fēng)”，密切聯(lián)系群眾，多深入基層，為基層人民群眾辦實事、辦好事、解難事，想群眾之所想、急群眾之所急。立足職責(zé)服務(wù)企業(yè)，服務(wù)群眾，為促進(jìn)**縣域經(jīng)濟又好又快發(fā)展，實現(xiàn)“提質(zhì)增效謀發(fā)展，爭先進(jìn)位建強縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！

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