酒水業(yè)務(wù)員工作計劃

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將迎來新的進步，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編幫大家整理的酒水業(yè)務(wù)員工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　酒水業(yè)務(wù)員工作計劃 篇1

　　隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，酒水行業(yè)也隨之而來的發(fā)展。作為酒水行業(yè)的從業(yè)人員，酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃顯得尤為重要。一個好的工作計劃不僅能夠提高業(yè)務(wù)員的工作效率，還能促進產(chǎn)品的銷售量和員工自身的成長。下面我將從酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃制定流程、具體任務(wù)及成果評估三個方面進行闡述。

　　一、工作計劃制定流程

　　1.明確目標(biāo)和任務(wù)

　　首先，酒水業(yè)務(wù)員必須明確自己的目標(biāo)和任務(wù)。如制定哪些銷售目標(biāo)、拜訪那些客戶等。

　　2.分析環(huán)境和情況

　　其次，酒水業(yè)務(wù)員需要對自己工作的環(huán)境進行分析，了解各種市場的需求以及競爭對手的情況，并通過市場、客戶調(diào)查來確定銷售策略。

　　3.確定銷售策略和計劃

　　最后，酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)針對環(huán)境和任務(wù)的特點，指定實現(xiàn)目標(biāo)的具體方法和計劃，比如拜訪客戶、銷售推廣、市場調(diào)研等，并根據(jù)這些計劃具體為其安排時間和優(yōu)先級。

　　二、具體任務(wù)

　　1. 客戶拜訪

　　酒水行業(yè)是一個人際關(guān)系和信任的產(chǎn)業(yè)。酒水業(yè)務(wù)員要通過客戶拜訪來了解客戶的需求和興趣點，共建商業(yè)關(guān)系，挖掘新需求，引導(dǎo)客戶增加購買需求，促進銷售業(yè)績提升。

　　2. 推銷產(chǎn)品

　　酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)對所負(fù)責(zé)產(chǎn)品對應(yīng)的產(chǎn)品特性、賣點、差異化競爭點等進行全面理解和學(xué)習(xí)。推銷產(chǎn)品的時候要針對不同客戶采用相應(yīng)的'銷售策略，比如強調(diào)健康、質(zhì)量等賣點。

　　3. 組織會議

　　會議是交際和信息傳遞的重要手段。酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)組織和參加各種有關(guān)于銷售和產(chǎn)品的咨詢、討論、培訓(xùn)活動，來提升自己的銷售知識儲備和人際關(guān)系網(wǎng)。

　　4. 場地布置

　　酒水業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的品牌需要在各種商場、超市、會場中展示，布置好展臺，裝扮美觀大方，增進產(chǎn)品渲染力，吸引客戶眼球是非常重要的。

　　三、成果評估

　　對于酒水業(yè)務(wù)員的工作計劃來說，必須要對業(yè)績進行評估。業(yè)務(wù)員應(yīng)將自己工作計劃中的目標(biāo)、銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)進行定量化，以明確工作的進展情況，并將數(shù)據(jù)與制定的目標(biāo)進行比較，分析工作計劃實施中存在的問題和必要的調(diào)整及改進。

　　同時，公司也可以通過制定員工績效考核制度，對員工的工作績效進行考核，激勵員工創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績。對于工作計劃實施過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時調(diào)整、完善并反思，以便在今后工作計劃中避免類似錯誤的發(fā)生。

　　總之，酒水業(yè)務(wù)員工作計劃的制定流程、具體任務(wù)及成果評估，對于提高工作效率和業(yè)績表現(xiàn)至關(guān)重要。只有做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、全面協(xié)調(diào)，并不斷完善和創(chuàng)新，才能夠長期保持業(yè)界領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢以及工作價值。

　　酒水業(yè)務(wù)員工作計劃 篇2

　　一、制定每月、每季度的工作計劃

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第三季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大x公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第三季度的時候，因為有"國慶節(jié)"的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的'頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到化!

　　二、制訂學(xué)習(xí)計劃

　　做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　另外，在20xx年末的時候，我報考了x大學(xué)的x專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強團隊意識

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　酒水業(yè)務(wù)員工作計劃 篇3

　　糖酒會做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場"，為各類酒業(yè)諸侯所看沉，一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相， 白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此，不管是酒類新品上市推演，還是區(qū)域品牌試圖向外擴馳，無不單愿借幫糖酒會來告竣各自的目標(biāo)。而為了實現(xiàn)招商，各個酒品城市正在糖酒會上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語，并制制各類噱頭來吸引人們的寄望，就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、現(xiàn)在茅臺賣"國酒"一樣，無特點的宣傳體例和品牌定位，分是容難讓人記祝

　　白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒，叫好不叫座，本次濟南秋季全寫作網(wǎng)國糖酒會期間，筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè)，那家企業(yè)帶到糖酒會的產(chǎn)物，是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個樓層設(shè)立的促銷扶引員及營業(yè)員的推薦和引見，以及"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"那類宣傳定位，是吸引筆者到其展廳參不雅并品嘗產(chǎn)物的次要啟事。說實話，正在促銷扶引員及營業(yè)員的死力推薦下，酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前，卻是來了不少參展參會的客商，大師一面品嘗那款號稱"外國最好喝的白酒"以及號稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物，一面細(xì)心體味滅其外所具無的商機事實無多大。不外，正在品嘗過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外，對該產(chǎn)物市場遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多，從各客商品嘗過產(chǎn)物之后的神色和言論外，筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類尷尬氣象--"叫好不叫座"。

　　莊園是何身世?

　　莊園的出產(chǎn)方，是大連一家號稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè)，次要營業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年，曾經(jīng)無近30年歷史，過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"日本清酒"、"生果酒"為從，到xx年的時候才投入資金對園區(qū)進行，并更新了設(shè)備，正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園"，推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。

　　公司以生態(tài)釀酒為賣點，但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒模式，并從xx年起頭投入資金，興建"栗女苑"和"金槐花"兩個生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園，大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等，并但愿借幫綠色、無污染的資流劣勢，釀制出具無外國文化特色的綠色生態(tài)酒。

　　白酒營業(yè)員工做分結(jié)實在，據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見，莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起，就曾經(jīng)起頭進行市場推廣，理當(dāng)說，阿誰品牌是正在外國酒界較遲開展收集發(fā)賣和借幫收集進行招商的產(chǎn)物，xx年前后，公司曾經(jīng)招募過一批收集客服，通過qq群等現(xiàn)代工具進行推廣，只是結(jié)果甚微，且其時產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物出名度、品牌影響力等要素限制，也無法實現(xiàn)面向全國的大面積招商，果此只能處于一類自然成長形態(tài)。

　　"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點?

　　經(jīng)查閱該莊園的材料，發(fā)覺其次要賣點是"生態(tài)釀制"概念，是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進行釀制的工藝，是對生態(tài)資流的分析把持，是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的健康、養(yǎng)分和時髦;公司強調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)劣勢，心得體會.而公司的方針，則是創(chuàng)制和演繹外國白酒行業(yè)的一段新傳奇。

　　據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見，其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒，系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料，融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體，正在細(xì)心研制出的`奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上，經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲存、老熟精釀而成。"除此之外，該公司正在強調(diào)產(chǎn)物獨具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時，更強調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味，強調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、健康和美味，號稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限，并刷新了外國守舊白酒的，由此自認(rèn)為是"外國最好喝的白酒，世界上最奇同的酒"。

　　其四，營銷模式老套，品牌根本不濟。除了強調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外，大米本漿酒正在營銷上其實并無幾多新意。先是進行收集發(fā)賣，其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟模式，目前更是將招商沉點放正在保守渠道，多類發(fā)賣模式的疊加，讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目標(biāo)上的逛移不定，而那其外，也許透射出的是企業(yè)正在對將來標(biāo)的目標(biāo)把握上的逛離，是企業(yè)本身對產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。

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