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酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃集合
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。你所接觸過的計(jì)劃都是什么樣子的呢？下面是小編收集整理的酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃集合，僅供參考，歡迎大家閱讀。
酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃集合1
在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無(wú)奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無(wú)限感嘆
一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析
一、業(yè)績(jī)回想
1、年總現(xiàn)金回款110萬(wàn)，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
二、業(yè)績(jī)分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬(wàn)的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。重要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng)，雖然市場(chǎng)環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場(chǎng)，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的'，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中，最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng)，通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長(zhǎng)和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無(wú)論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;
3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;
4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場(chǎng)
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場(chǎng)的，況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。
2、泗水市場(chǎng)
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無(wú)地方強(qiáng)勢(shì)品牌，無(wú)地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場(chǎng)上也有必定的積極因素，后來又拓展了流通市場(chǎng)，并且市場(chǎng)反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最后導(dǎo)致合作失敗，功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃集合2
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活品質(zhì)的要求越來越高，酒水行業(yè)也隨之而來的發(fā)展。作為酒水行業(yè)的從業(yè)人員，酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃顯得尤為重要。一個(gè)好的工作計(jì)劃不僅能夠提高業(yè)務(wù)員的工作效率，還能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售量和員工自身的成長(zhǎng)。下面我將從酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃制定流程、具體任務(wù)及成果評(píng)估三個(gè)方面進(jìn)行闡述。
一、工作計(jì)劃制定流程
1.明確目標(biāo)和任務(wù)
首先，酒水業(yè)務(wù)員必須明確自己的目標(biāo)和任務(wù)。如制定哪些銷售目標(biāo)、拜訪那些客戶等。
2.分析環(huán)境和情況
其次，酒水業(yè)務(wù)員需要對(duì)自己工作的環(huán)境進(jìn)行分析，了解各種市場(chǎng)的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，并通過市場(chǎng)、客戶調(diào)查來確定銷售策略。
3.確定銷售策略和計(jì)劃
最后，酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)針對(duì)環(huán)境和任務(wù)的特點(diǎn)，指定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體方法和計(jì)劃，比如拜訪客戶、銷售推廣、市場(chǎng)調(diào)研等，并根據(jù)這些計(jì)劃具體為其安排時(shí)間和優(yōu)先級(jí)。
二、具體任務(wù)
1. 客戶拜訪
酒水行業(yè)是一個(gè)人際關(guān)系和信任的`產(chǎn)業(yè)。酒水業(yè)務(wù)員要通過客戶拜訪來了解客戶的需求和興趣點(diǎn)，共建商業(yè)關(guān)系，挖掘新需求，引導(dǎo)客戶增加購(gòu)買需求，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)提升。
2. 推銷產(chǎn)品
酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)對(duì)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)、差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)等進(jìn)行全面理解和學(xué)習(xí)。推銷產(chǎn)品的時(shí)候要針對(duì)不同客戶采用相應(yīng)的銷售策略，比如強(qiáng)調(diào)健康、質(zhì)量等賣點(diǎn)。
3. 組織會(huì)議
會(huì)議是交際和信息傳遞的重要手段。酒水業(yè)務(wù)員應(yīng)組織和參加各種有關(guān)于銷售和產(chǎn)品的咨詢、討論、培訓(xùn)活動(dòng)，來提升自己的銷售知識(shí)儲(chǔ)備和人際關(guān)系網(wǎng)。
4. 場(chǎng)地布置
酒水業(yè)務(wù)員所負(fù)責(zé)的品牌需要在各種商場(chǎng)、超市、會(huì)場(chǎng)中展示，布置好展臺(tái)，裝扮美觀大方，增進(jìn)產(chǎn)品渲染力，吸引客戶眼球是非常重要的。
三、成果評(píng)估
對(duì)于酒水業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃來說，必須要對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估。業(yè)務(wù)員應(yīng)將自己工作計(jì)劃中的目標(biāo)、銷售額、客戶數(shù)量等數(shù)據(jù)進(jìn)行定量化，以明確工作的進(jìn)展情況，并將數(shù)據(jù)與制定的目標(biāo)進(jìn)行比較，分析工作計(jì)劃實(shí)施中存在的問題和必要的調(diào)整及改進(jìn)。
同時(shí)，公司也可以通過制定員工績(jī)效考核制度，對(duì)員工的工作績(jī)效進(jìn)行考核，激勵(lì)員工創(chuàng)造更多的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于工作計(jì)劃實(shí)施過程中出現(xiàn)的問題，應(yīng)及時(shí)調(diào)整、完善并反思，以便在今后工作計(jì)劃中避免類似錯(cuò)誤的發(fā)生。
總之，酒水業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃的制定流程、具體任務(wù)及成果評(píng)估，對(duì)于提高工作效率和業(yè)績(jī)表現(xiàn)至關(guān)重要。只有做到嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、全面協(xié)調(diào)，并不斷完善和創(chuàng)新，才能夠長(zhǎng)期保持業(yè)界領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及工作價(jià)值。
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