實用的工作計劃[合集7篇]

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。擬起計劃來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃 篇1

　　擔任三年級班主任工作。我愿用我百倍的真誠和熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，我相信在經(jīng)過我的引導和他們自己的努力后，他們能各自閃爍出最燦爛、最動人的光輝！

　　一、班級基本情況和目標：

　　我班共有學生18人。本學期我班的創(chuàng)建目標是：選拔培養(yǎng)一支責任心強的班干部隊伍，樹立良好的班級學風；弘揚正氣，培養(yǎng)學生能自覺做文明守紀、勤奮上進的小學生。本學期繼續(xù)抓好學生的常規(guī)教育，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實，培養(yǎng)學生良好的行為習慣。積極配合學校、少先隊的各種活動，積極開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的責任感、班級榮譽感，以及自我約束，自我管理的能力。

　　二、基本措施和做法：

　�。薄⒘私鈱W生狀況：

　　（1）有計劃地利用班會課學生交談，增加師生感情，消除學生與教師之間的隔膜，進而開展班務(wù)工作。

　　（2）不定期家訪。通過家長了解小學生在家庭、社會等方面的表現(xiàn)情況，爭取家長對學校工作的積極配合。

　　2、加強安全意識

　　利用班會課等時間加強安全教育和安全知識的宣傳，讓每個學生的心中都有安全意識。

　　2、抓好班務(wù)常規(guī)：

　�、沤M織好學生參加升旗和做操。

　　組織好學生參加每周的升旗儀式，對學生進行形象具體的愛國主義教育，進一步把自己的學習、生活與祖國的前途、命運聯(lián)系起來，爭做合格小學生！組織和指導學生參加每天的課間操，要求學生做到精神飽滿，姿勢正確，動作符合節(jié)奏，做操完畢聽口令整理好隊伍，依次返回課室，做懂規(guī)則的小學生。

　�、平M織學生做合格值日生：

　　班級的值日制是培養(yǎng)小學生良好道德品質(zhì)和自治自理能力的重要途徑。學校通過班級的值日工作，對他們進行關(guān)心他人，關(guān)心集體，熱愛勞動，培養(yǎng)勞動習慣等都有著現(xiàn)實意義。

　　3、組建培養(yǎng)班集體。

　　⑴確立共同的奮斗目標、培養(yǎng)良好的班風。

　　共同的目標是班集體形成和發(fā)展的動力。班主任必須培養(yǎng)良好的班風，而培養(yǎng)班風要以正確的輿論做起。班上有了正確的'輿論，壞事在班上就得不到支持，就會很快被制止，學風、班風就可以達到鞏固的目的。

　�、七x拔、培養(yǎng)和使用班干部。

　　班干部定期輪換，讓更多的學生有鍛煉的機會，同時也培養(yǎng)學生當班干部為班級整體利益負責，增強責任心和責任感，班干部是班主任的好助手，正確選拔、培養(yǎng)和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　4、做好學困生學生的教育工作。

　　班主任在組織學生開展集體活動的同時，要注意對學生進行個別教育工作。班集體中總有一些比較特殊的學生，他們或是學習差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋。對于個別學生的教育，應(yīng)該堅持正確的態(tài)度，思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進生注意培養(yǎng)后進生的自尊心和自信心，做到動之以情，深于父母，曉之以理，細如魚絲。

工作計劃 篇2

　　為有條不紊地安排下一學期的工作，現(xiàn)在聽取輔導員老師關(guān)于下學期工作的綱領(lǐng)性指示以及部門內(nèi)部和部門之間討論的基礎(chǔ)上，充分審度上學期的工作情況，取長補短，我部制定編輯部本學期的工作計劃。

　　一、具體工作：

　　1、通過新聞編輯、攝影等方式報導學院動態(tài)、進行對內(nèi)對外宣傳是編輯部的主要職責。新的一學期中，這塊內(nèi)容將繼續(xù)作為我部的重中之重。根據(jù)輔導員老師和主席團的意見，下學期學生會的活動將精品化，這在一定程度上減輕了我部的工作負擔，但也為我們的工作質(zhì)量提出了更高的要求。具體看來，三月份的各個節(jié)日是一個挑戰(zhàn)。由于本月期間還要進行新學期工作，所以工作會相當繁重。我部門將統(tǒng)籌安排人手，努力保證工作的順利進行。四月份，校運會是工作的重點。屆時需要借助學生會其它部門同仁的力量，保證通訊稿的質(zhì)量和數(shù)量，爭取繼續(xù)為學院爭得榮譽。同時也不能放松對比賽的報道工作。這需要我們深入第一線，抓拍比賽的精彩瞬間，寫出高質(zhì)量的比賽報道。接下來五月、六月的'各項活動，我們將全力配合文藝部，對各個活動的籌備、開幕式和各項具體活動進行全程報道，保證這個學院品牌活動的順利開展。

　　以上只是列舉了一些主要的大型活動，平時學院的各項講座、會議、活動等，只要有需要，我們都會以一貫的敬業(yè)態(tài)度，保質(zhì)保量地完成本職工作，充分發(fā)揚編輯部的優(yōu)良傳統(tǒng)，認真對待每一次任務(wù)。

　　2、院報《流經(jīng)歲月》、《簡報》的編輯出版。這是編輯部另一項重要的工作內(nèi)容，從文章收集、文字校對到圖片整理、版面設(shè)計等環(huán)節(jié)，都需要部門成員付出努力和汗水。從以往的經(jīng)驗來看，新成員普遍對這塊工作比較陌生。因而在充分帶動他們參與的基礎(chǔ)上，更要詳細向他們講解每一步的實施細節(jié)，提高他們的參與積極性。《流經(jīng)歲月》在上一學期進行了改版，我們將繼續(xù)秉承改版思路，大膽創(chuàng)新，精心選取有特點的優(yōu)秀文章，展現(xiàn)給全院師生。

　　3、部門博客和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。部門的博客，我們將安排專人精心經(jīng)營。同時養(yǎng)成習慣，增加瀏覽量，并對比其他部門的博客，取長補短。這塊工作不算復(fù)雜，但卻需要長期的耐心經(jīng)營，決不能中途懈怠。

　　二、分析上學期的不足和改進

　　縱觀我部門上學期的工作，我認為主要存在以下兩點不足：

　�。�1）與其他部門的交流不夠，只一心做好自己部門的工作，卻對其他部門的工作內(nèi)容缺

　　乏必要的了解，從而難以形成默契的配合和協(xié)作，為工作質(zhì)量的提高帶來障礙。這一點，可以通過參與幫忙其他部門活動的開展，平時多進行這方面的交流等方式進行改進。

　　（2）照片質(zhì)量不高。這主要是成員的專業(yè)技能不夠和設(shè)備老舊，數(shù)量少等因素造成的。新學期我們將著重注意培養(yǎng)新成員的攝影技巧，并設(shè)法更新設(shè)備，提高照片的質(zhì)量。同時也要做好照片資料的存檔工作。

　　（3）本學期將和其他學院進行有效的交流和培訓，培養(yǎng)有素質(zhì)，有學識的全面人才。編輯部作為團委學生會的一份子，在團委學生會的工作中發(fā)揮著不可替代的重要作用，挑好肩上的擔子，與時俱進地做好宣傳工作，培養(yǎng)責任意識，是我們永遠的課題。今后的日子里，我部將與學生會其他各部門團結(jié)一致，共同推動這個優(yōu)秀的集體走的更高、更遠，從而更好地服務(wù)于水建學院的廣大同學。

工作計劃 篇3

　　本學期要認真組織教師參加上級部門組織的教師培訓學習。進一步實施校本培訓，提高廣大教師的職業(yè)道德素養(yǎng)，完善廣大教師的知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，提高了教育教學能力，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，使我們的教師成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。

　　抓好班主任隊伍建設(shè)，進一步完善班主任培訓工作，做到持證上崗，組織好新任班主任和現(xiàn)任班主任參加進修組織的培訓學習。鞏固班主任崗位練兵成果，將班主任的基本技能內(nèi)化，通過舉行班主任技能崗位大練兵活動，快速提高班主任的思想素質(zhì)和工作水平。

　　一、校本培訓：

　　1、鼓勵并督促教師注重理論學習，自覺學習教育教學雜志，認真做好摘抄（45歲以下教師至少寫5000字，45歲教師以上至少寫3000字）。

　　2、教師們按要求保證了數(shù)量和質(zhì)量，每周都能上交鋼楷一篇，粉筆字一板，簡筆畫一張。

　　3、為提高教師適應(yīng)新課標的能力，每位教師每月上交2篇優(yōu)秀反思，一篇優(yōu)秀案例，一篇優(yōu)秀論文。

　　4、各校組織上教研課10節(jié)，有教案、記錄、發(fā)言紀實。

　　5、通過學習教育活動，班主任教師能夠結(jié)合自身的工作實踐，談出如何使自己成為一名充滿教育智慧的班主任，寫出心得體會。此外，教師要能認真做好轉(zhuǎn)化后進生工作，對學生耐心輔導，師生關(guān)系平等、和諧，認真召開家長會，及時反饋學生在校的學習和表現(xiàn)情況，通過家訪與家長溝通達成共識，目的是提高孩子的學習成績，基本上做到每生家訪一次，采取請、去、家訪溝通等形式。

　　二、專題培訓：

　　1、加強德育隊伍建設(shè)，注重班主任校本培訓，每月組織一次"專題培訓"，專業(yè)德育隊伍培訓按崗位，分層次實施，按照集中學習和分散學習實踐，根據(jù)我鄉(xiāng)實際情況，克服經(jīng)費缺乏、路途遠的實際困難，每次要選派一名班主任參加進修組織的專題培訓，回來后在集中為本鄉(xiāng)教師培訓交流學習，專題討論，案例分析。課題研究等多種方法，突出了培訓的研究化、個性化、自主化，靈活多樣地開展活動，調(diào)動學員的積極性、主動性和創(chuàng)造性，切實提高了培訓的針對性和實效性。教師外出培訓學習帶回來的經(jīng)驗及好的做法及時向本鄉(xiāng)教師做以專題匯報。

　　2、每位班主任教師每學期要寫一篇心得或班主任經(jīng)驗交流材料，因為班級是學校對學生實施素質(zhì)教育的基本單位，因為班主任是班級工作的引導者、協(xié)作者、促進者，是青少年學生形成健全人格的導師，是溝通學校、家庭、社會的橋梁，所以班主任工作很重要，也很辛苦。3、在心理健康教育工作中，各校都要建立了心理咨詢信箱，名字要很溫馨，如：有話對你說，悄悄話等，石槽小學建立了心理咨詢室和學生心理檔案，學校日常教育活動中的心理健康教育活動（班隊會、家長會、家訪等）。課程系列，學科滲透心理健康教育，如師生關(guān)系、校園文化建設(shè)等。幫助向陽滿族小學、長勝小學建立心理咨詢室及相應(yīng)的軟件材料，組織好"如家杯"活動課大賽。

　　4、本學期重點進行班主任技能技巧方面的培訓。

　�。�1）教學設(shè)計--加強教師的`備課技能

　　（2）課堂教學技能展示--提高教師的專業(yè)技能，促進課堂教學質(zhì)量的提高。

　　5、組織好"水保杯"德育實踐活動課大賽，全員參與，選拔優(yōu)者參賽。

　　6、分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺的作用，在綜合性的德育工作社群，根據(jù)班主任工作的需要，對關(guān)注的共性的德育問題加強學習交流、互動和深入研討，促進班主任工作水平的提升。

　　班主任工作要持之以恒，要科學化、制度化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。切實提高班主任工作水平。

工作計劃 篇4

　　班主任：

　　新學期伊始，為實現(xiàn)學校的培養(yǎng)目標，以及對學生進行良好的教育和管理，針對該班實際情況，特制定本期工作計劃：

　　一．班級情況：

　　班級情況分析

　　本班有學生47人，男生21人，女生26人，他們思想單純，上進心和集體榮譽感較強。有較多同學在小學做過班干部或組長，有一定的學習和管理能力。但同時還有些學生行為習慣較差，學習態(tài)度不夠端正，還不能很快的適應(yīng)中學的學習環(huán)境。雖說是重點班，但也有部分基礎(chǔ)相對比較薄弱的學生。少數(shù)學生的行為習慣、學習態(tài)度、學習成績跟不上整體步調(diào)，還有待進一步加強培養(yǎng)。

　　二．本期班級活動目標及管理：

　　總目標

　　使學生較快地轉(zhuǎn)變良好的學習動機，走上新的學習與生活軌道；讓學生意識到作為一名中學生的責任；將班級建設(shè)成為講文明、有禮貌、互助互愛、勤奮好學的集體。

　　階段計劃

　　階段目標時間，階段目標達標措施

　　二月適應(yīng)新學期學習生活，意識到自己的學習責任。參觀學校讀書館、閱覽室和實驗室；舉辦中學生行為規(guī)范主題會。培養(yǎng)學生樹立遠大理想。

　　四月培養(yǎng)學生獨立自主以及良好的學習態(tài)度及關(guān)心集體、關(guān)心他人的個性品質(zhì)。組織學生進行一些有益的活動比賽，增進學生間的友誼。如進行籃球賽、棋類比賽等。

　　五月至六月教育學生樹立遠大理想，爭做一位在德、智、體、美、勞等全面發(fā)展的合格中學生。舉辦學生學習經(jīng)驗、成果交流會。

　　三．班主任工作自我計劃：

　　1．對學生進行良好的品德教育和健康教育，保護學生身心健康，教育學生熱愛祖國，樹立遠大理想，培養(yǎng)學生良好的思想品質(zhì)；教育指導學生參加學校各種有益活動。

　　2．關(guān)心學生生活，鼓勵學生進取。

　　3．爭取家長和全社會有關(guān)方面的大力支持和配合，共同做好學生的教育工作。

　　4．教學認真，為人師表，處處作為學生的楷模。

　　5．對學生一視同仁，親切合藹，平易近人。

　　6．尊重學生人格和意見，以身作則，言行一致。

　　一、學期目標

　　以良好的班風、班貌來贏得大家的信任，嚴格要求學生在德、智、體美、勞諸方面得到全面的發(fā)展，爭做文明班級。

　　二、級基本情況

　　我班共有54位學生，其中28個男生，26個女生，來自很多學區(qū)，并有11個借讀生。由于大部分學生（特別是男生）學習習慣和日常行為規(guī)范還是無明顯轉(zhuǎn)變，本學期針對這一問題去抓。

　　三、具體措施

　　1、學生的思想工作繼續(xù)做

　　①針對班中的個別學生進行耐心的談話，直到行之有效。

　�、诶�用班會和空余時間進行家訪，及時交流情況，統(tǒng)一思想。

　�、蹖σ恍┮�求上進的'學生要充分教育，鼓勵他們再上一個臺階。

　　④班級要有整體性、集體性、競爭性，爭做“文明班級”。

　　2、學生的素質(zhì)養(yǎng)成繼續(xù)抓

　�、兖B(yǎng)成良好的思想意識，要從自身做起，堅持不懈。

　　②認真學習愛國主義精神，爭做“校園之星”。

　　③向?qū)W生進行行為習慣養(yǎng)成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛(wèi)生的好少年。

　　④健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力和學習能力。

　　四、班級工作具體安排

　　2月份：利用班會課時間，把寒假生活轉(zhuǎn)換到課堂上來，認真上課，對日常行為規(guī)范的教育，尤其要總結(jié)經(jīng)驗教訓，揚長避短。

　　3月份：對日常行為表現(xiàn)進行小結(jié)，正常做好學校的各項工作，同時通過行為表現(xiàn)，素質(zhì)的提高來帶動同學，共同提高班級面貌，促進教學。

　　4月份：對有明顯進步者進行表揚鼓勵，促使后進者迎頭趕上，有計劃做好復(fù)習工作迎接期中考試，以優(yōu)異的成績和衛(wèi)生優(yōu)美的環(huán)境迎接“五一”國際勞動節(jié)的到來。

　　5月份：對期中考試進行分析總結(jié)，對一些比較差的學生來說要調(diào)整他們的學習方法，注重多問，多練，善于思考，提高學習水平，同時在期末考試中有所體現(xiàn)。

　　6月份：對整個班級的學習情況進行針對性總結(jié)，做好期末考試動員

　　雅幽遠幸福花園的blog)

工作計劃 篇5

　　新的開始，新的起點。必將開啟新的故事和新的輝煌，有幸當選為第三屆學生會分團委副書記，這是一個在系會的工作中有舉足輕重作用的一個職位，一個好的故事總得有前期的詳細規(guī)劃作為后期的指導。

　　伴隨著新一屆任工作的開始，在這一屆任內(nèi)將進一步挖掘潛力，完善內(nèi)部運行機制，使學生會的建制更加科學化，規(guī)范化，努力工作，更好地架起系學生會與同學間的橋梁，服務(wù)同學。

　　始終以提高青年大學生的綜合素質(zhì)、創(chuàng)新意識為宗旨，開展豐富多彩的校園文化活動。加強系會與校團委、各班團組織的聯(lián)系，力爭基礎(chǔ)工作再上新臺階，特色工作突出新績效。主要將從以下幾點來開展工作：

　　一、班子的積極協(xié)調(diào)；

　　在會內(nèi)部，一定做到“心合一、勁合一、力合一、智合一”

　　我們要再次明確會的職責，它是協(xié)調(diào)學生會各部門關(guān)系，促進各部門互相配合共同開展工作的一個團體，對全系所有學生會全面負責，主持學生會工作，傳達指示，定期向老師匯報工作，處理學生會日常工作以及分管部門的工作。

　　學生會應(yīng)該是一個人性化的學生組織。以會領(lǐng)頭開展學生會基層式的工作開展，學會對“管理”的理解：重要的是“理”字而不是“管”。學會對學生會及其所有同學的管理實行“治”而不是“制”為此使整個機械工程系更加具有凝聚力以及男生本應(yīng)有的朝氣和活力。

　　會內(nèi)部一定更要加強溝通和交流，常開碰頭會，常在一起做總結(jié)做規(guī)劃。不能一手遮天，獨斷其行。在利益的沖突面前不能感情用事，加強學生干部的思想教育工作，培養(yǎng)使命感和集體感。

　　二、日常工作規(guī)范開展；

　　組織部的工作計劃及具體的安排：

　　充分發(fā)揮分團委橋梁和紐帶作用，做好黨總支的得力助手。做好上傳下達工作，并積極協(xié)助和指導上下級完成有關(guān)工作和任務(wù)。

　　1、自新生報名以來由于新學生團員資料的復(fù)雜行和零散性以及部分團員資料不全，要盡快將以前未徹底整理的檔案整理好，并妥善保管。完善團員檔案（包括遺失檔案、組織關(guān)系尚未轉(zhuǎn)接的）紙質(zhì)檔和電子檔的雙重管理，清除死角，嚴防問題積壓。

　　2、完善團員電子數(shù)據(jù)庫的建立和維護，爭取以規(guī)范的檔案和秩序清晰的工作為今后的團員管理打好基礎(chǔ)。體現(xiàn)我系分團委的良好精神風貌，以及為今后先進分團委的評選做好前期的準備工作。

　　3、加強《大學生素質(zhì)拓展證書》的合理登記造冊，做好保存、管理工作。做好優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干的評選以及教育工作。做好團費的收繳以及團員證的注冊工作。做好新團員的接納及其其他工作。

　　4、加強《大學生就業(yè)》圖書的發(fā)放和集中學習工作，定期召開團支部書記的綜合培訓學習和其他精神的及其先進思想的傳達工作。

　　5、完善《部員考核條例》《團員考核條例》《團干部管理考核條例》。做好“團知識競賽”的挑選和培訓以及“團日”活動的開展等等工作

　　宣傳部的工作計劃及具體的安排：

　　認真的協(xié)調(diào)三位部長，使其分工明確，相互配合，并做好宣傳部所有工作及其活動的監(jiān)管和指導，堅持每次例會有所總結(jié)和有所規(guī)劃，做好部員思想、工作、學習的各個工作，踏實認真的去做每一件事情，樹立集體榮譽感和集體責任感，做好板報、團訊、彩板的分工及其協(xié)調(diào)工作。

　　板塊組：分五組，2-3人每組，負責板塊制作具體及各類講座、黑板報宣傳。

　　1）黑板大字組，要求大字書法較好；力求字體的創(chuàng)新和相關(guān)事項的改進。

　　2）講座板塊組，要求工作效率較高；對字的要求相對高點；對水彩的應(yīng)用要有研究的采用合適的有創(chuàng)新性的.圖畫或者文字的出版方式。

　　宣傳組：要求有較強的口頭表達能力，對各類大型活動的前期工作的口頭宣傳；若有必要，可負責拉贊助以解決部門部分經(jīng)費問題，做好《團訊》的報道工作。

　　三、加強干部隊伍建設(shè)、加強團隊精神、提高合作意識

　　通過集中、有組織、有規(guī)模的團干教育培訓活動，切實提高我系團干隊伍的干部素質(zhì)。切實引導各班團支部圍繞班級文明建設(shè)展開工作，既服從我院的工作大局又體現(xiàn)各自特色。

　　以作為謀地位，做到跨院系、跨班級合作，以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求整個分團委在校團委中的地位。以分團委的工作效績來謀求分團委在整個學校的影響力。一個有效率的團隊主要應(yīng)該從下面幾點來做：

　　一、合作彌補能力不足：

　　二、攜手才能做出更大的蛋糕：

　　三、合作能增強團隊的生存力：

　　四、團對建設(shè)需要集思廣益：

　　五、雙贏的競爭才有助于團隊的發(fā)展：

　　六、“窩里斗”與內(nèi)耗是建設(shè)團隊精神的障礙：

　　四、創(chuàng)新團委活動、加強宣傳力度

　　與各班級、社團緊密合作，積極籌劃出新的活動創(chuàng)意并努力實施，讓同學們在實踐中得到真正的鍛煉。

　　加強對外宣傳，提高系的影響力。通過各種形式、多種渠道積極宣傳各項有意義的活動，同時也可以與校廣播站聯(lián)系，及時報導學院動態(tài)。盡可能地開展跨學院的交流活動，學習各學院的經(jīng)驗，由骨干牽頭，小范圍的吸納成員，繼而有組織的開展，并融入本院的特色。

　　將按照校團委以及分團委書記（老師）的總體工作部署，在上一屆工作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力，精益求精。以高度的責任心和使命感扎實工作，在穩(wěn)定中求發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步，爭取使學校、學院的工作邁上一個新的臺階。

工作計劃 篇6

　�。粒�．外貿(mào)團隊組建

　　小企業(yè)的預(yù)算和資源有限，養(yǎng)十幾號人的外貿(mào)團隊是不現(xiàn)實的。在珠三角地區(qū)，請一個普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，固定月薪約20xx—3000元；如果需要經(jīng)驗豐富、能力強的外貿(mào)人才，固定月薪約4000—5000元。正因為預(yù)算有限，更需要打造自己的外貿(mào)團隊，提升工作效率，節(jié)約運營成本。只有發(fā)揮團隊的力量，小企業(yè)才可能壯大；否則到最后面臨退出競爭的舞臺。

　　進行一個簡單的成本核算：假設(shè)企業(yè)有4名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，外貿(mào)業(yè)務(wù)員根據(jù)能力分為A級和B級，A級月薪4000元，B級月薪2500元。

　　方案一：單兵作戰(zhàn)

　　企業(yè)在發(fā)展初期，都習慣于單兵作戰(zhàn)。就是每個業(yè)務(wù)員各做各的單，互不相干，從搜索客戶信息、處理郵件、電話溝通、商務(wù)談判，到接單、生產(chǎn)、出貨樣樣要精通，自然需要A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員才能勝任，多勞多得。財務(wù)算帳清楚，容易，管理操作簡單。

　　人力成本：4000元/人/月×4人=16000元/月

　　方案二：團隊作戰(zhàn)

　　團隊講究的是配合，每個人只要有一兩門專長就可以，由于每個人只專注自己的工作，所以更專業(yè)，效率更高，團隊業(yè)績大增。顯然招聘人員也較容易，而且不需要全部是A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，操作難度不大的瑣事完全可以由B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員負責。只需要2名A級外貿(mào)業(yè)務(wù)員，2名B級外貿(mào)業(yè)務(wù)員就足夠。

　　人力成本：4000元/人/月×2人+2500元/人/月×2人=13000元/月

　　兩種方案比較得出結(jié)論：小企業(yè)更需要打造外貿(mào)團隊。

　　組建外貿(mào)團隊遵循以下原則：

　　１）．實用性：需要什么樣的人才就聘用什么樣的人。不多不少，不高不低。四個人可以完成的事情，就不用請五個人；一個中專生可以做的事情，就不要找個博士生來撐門面。大材小用，不會長久；小材大用，有心無力。

　�。玻�．互補性：一個優(yōu)秀的團隊，不需要每個人都一樣強，但需要每個人都各有物色，各有絕技。這樣的組合，才能發(fā)揮強大的攻擊力。對于一個小企業(yè)，每個類型的人才有一兩個就足夠了，互補型的團隊，才可以做到人盡其才，才盡其用，才可以使

　　團隊高效運作，更有效地防止人才頻繁流失。

　�。常�．德為先：外貿(mào)團隊成員的德應(yīng)該包括以下兩個方面：其一是遵守職業(yè)道德。外貿(mào)人員，應(yīng)該熱愛自己的工作，全心全意參與團隊各項活動，團結(jié)協(xié)作，實事求是，遵守各項職業(yè)規(guī)范的要求。其二是個人品行端正。這是指個人在生活中的表現(xiàn)符合主流社會的道德標準。有德有才是上品，要重用；有德無才是中品，應(yīng)該加強培訓后使用；無德無才是下品，不能使用；無德有才是危險品，盡量不用，如果一定要用就需要在有效的控制和監(jiān)督下使用．

　�。矗�．進取心：一個人起點可以稍微低一點，但不能沒有進取心，一個進取心強的中專生，可以勝過不求上進的本科生。有強烈進取心的人，會更加主動地參與工作和學習中，能與企業(yè)同甘共苦，一起成長。

　�。拢�．外貿(mào)部工作開展

　　一、培訓，只有不斷的培訓才能不斷的提高外貿(mào)人員的實際操作能力，培訓包括：

廠內(nèi)培訓和廠外培訓，廠內(nèi)培訓主要針產(chǎn)品專業(yè)知識，交易流程知識，同事之間的交流學習和互助，學會精準的報價，有效的提升操作能力，廠外培訓包括各種機構(gòu)的培訓會，小型沙龍，大型公開課等．通過不斷培訓和學習力圖打造成精英外貿(mào)團隊．

　　二、業(yè)務(wù)人員管理

　　很多人說小企業(yè)看老板，中企業(yè)看制度，大企業(yè)看文化，我覺得：如果公司有特立獨行的文化，能讓員工覺得是自己在干自己的事業(yè)，全情投入，這就是成功的管理模式。當然，這需要管理技巧和領(lǐng)導層的以身作則。

　�。��！爸軋蟊怼保�該報表由外貿(mào)人員制作，提交給外貿(mào)經(jīng)理審核。該報表要求每天根據(jù)獲得的查詢，詳細填寫所有買家信息，并對所有買家進行分級，“買家分級”以周報表中買家基本信息為依據(jù)，通過對買家成立年份、企業(yè)類型、規(guī)模、產(chǎn)品類別等綜合信息劃分買家的級別，并為相應(yīng)級別的買家提供有側(cè)重的服務(wù)。

　�。病！癆/B類買家跟進”，對于“周報表”中被劃分為“A/B級”的買家，要定時、定人進行跟進，甚至可以成立某個“A類”客戶專案組，快速、專業(yè)地回應(yīng)買家的需求，對成功的案例進行分享，失敗或是進展緩慢的案例進行分析、理順、跟進； ３。查詢及資料歸檔：所有的外貿(mào)函件都要求建檔、備份，要求做到即使外貿(mào)人員突然離職都能有工作人員第一時間，調(diào)出任何信息；客戶建檔：所有聯(lián)系客戶（包含

　　提供樣品及交貨的客戶）均應(yīng)有獨立的檔案，資料包括：按相關(guān)線索整理的'全部郵件、文檔、圖片、客戶基本信息表（含：公司名稱、地址、聯(lián)系人、職務(wù)、電話、網(wǎng)址、郵件地址、銀行資料、付款方式、交貨條件、特別要求、備注等）。

　�。�。形成流程式的工作方法，每天早開召開早間會議，了解每個業(yè)務(wù)員每日工作計劃，討論詢盤的回復(fù)，客人的郵件等，幫助業(yè)務(wù)員分析和解決所遇到的問題，每周一下午召開周工作總結(jié)會，每個月底召開月工作總結(jié)會，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員會上所提出的問題給出指導意見，幫助業(yè)務(wù)員更好的解決問題，抓住客戶．

　�。�。競爭和淘汰機制，外貿(mào)部新進業(yè)務(wù)員在進公司后，工作期間的連續(xù)4個月如果沒有出單（以收到訂金為準），將被辭退，如果沒有達到公司要求但其工作期間表現(xiàn)非常優(yōu)秀且有潛質(zhì)，公司可以給第二次機會（3個月），如果仍然沒有出單，將被辭退或安排至其它崗位留用．

　�。丁Ｍ赓Q(mào)人員的收入

　　底薪+提成＋年終績效獎；提成建議用階梯比率：即：基本提成２％（營業(yè)額），根據(jù)業(yè)務(wù)人員接單的利潤率來計算，毛利潤20％以內(nèi)提成2％，毛利潤每提高10％提成增加１％，即21％～30％提成3％，31％～40％提成4％，41％～50％提成5％，以此類推，上不封頂．年終績效獎是由董事會根據(jù)一整年的公司利潤以及外貿(mào)部的整體貢獻并綜合個人表現(xiàn)由公司來決定具體金額．

　　三、建設(shè)高效外貿(mào)團隊文化

　　團隊的工作效率直接決定團隊的業(yè)績，團隊的高效工作與它的組織結(jié)構(gòu)和團隊文化有關(guān)。團隊的文化的形成有很多因素，首先我們得從制度建設(shè)和執(zhí)行入手。全體成員須永遠保持學習狀態(tài)，不斷加強個人修養(yǎng)，強化外貿(mào)專業(yè)能力，拓展公司產(chǎn)品知識。形成團結(jié)、互助、高效的團隊，達成企業(yè)，團隊及個人目標有機的結(jié)合。除了制度外，還需要通過一些活動來加強團隊的聚注力，改善團隊的精神風貌，讓團隊成員以團隊為光榮。推動外貿(mào)團隊高效運作，積極主動投入團隊工作中，而不是被制度逼迫工作。

　　Ｃ）．外貿(mào)平臺及參展規(guī)劃

　　現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺知名度最高依次是Alibaba（阿里巴巴）， Global source（環(huán)球資源），Made—in—china（中國制造網(wǎng)）．對比三大平臺：環(huán)球資源是從雜志起家，如今的重心是放在自己舉辦的各種展會上，其網(wǎng)絡(luò)平臺的影響力不如阿

　　里巴巴．中小企業(yè)和中小客戶比較適合的平臺是阿里巴巴，因為它是從Ｂ２Ｂ起家，并且一直致力于優(yōu)化搜索引擎和推廣，其網(wǎng)站的全球訪問量和知名度都很高．中國制造網(wǎng)作為后起之秀，其專一做網(wǎng)絡(luò)平臺，但其并不被全球買家認可和方泛使用，平臺的效果有待更一步提高．因此綜合各方向并結(jié)合本企業(yè)實際情況推薦做阿里巴巴平臺組合套餐方案（一年的費用約10Ｗ）．

　　20xx年外貿(mào)主要推薦展會，考慮到與環(huán)球資源合作能由政府報銷參展費用而且其展會所針對的目標市場與公司待開發(fā)市場吻合，因此優(yōu)先考慮環(huán)球資源舉辦的展會．

　　1）。 20xx。09。20—22 印度孟買國際電子通訊展。 印度手機市場有9億的手機需求，并且每個月新增1200萬，250個品牌，12大運營商，未來五年需求約20億部，市場前景巨大。展品包括： 手機及手機配件，數(shù)碼產(chǎn)品，電腦及周邊產(chǎn)品，多媒體。

　　2）。 20xx。08。14—16 巴西國際消費電子展。 是南美地區(qū)唯一的電子消費品類．巴西是南美第一大國，面積、人口、經(jīng)濟總量均居南美首位，對周邊國家和地區(qū)有很強的輻射能力及工業(yè)領(lǐng)導作用。展會吸引了大批南美地區(qū)包括阿根廷、智利、烏拉圭等國的客商到會洽談。展品包括：消費類電子產(chǎn)品，通訊設(shè)備及配件，電子原器件，家電

　　3）。 20xx。11。28—30 南非電子展（約翰內(nèi)斯堡）．南非是非洲很有潛力的市場，南非電子展是非洲市場消費類電子產(chǎn)品最有名的展覽會之一。 不斷增長的參展和參觀人數(shù)以及不斷提高的參展水平，使該展成為電子消費品行業(yè)最重要的信息交換市場和了解發(fā)展咨詢的平臺。展品包括：數(shù)碼多媒體影音，手機及手機配件，數(shù)字電視，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，電子原器件等。

　�。矗�。 20xx。07。18—20 中國國際手機展，CME展歷經(jīng)十二屆的洗禮，每年兩屆，7月在上海舉辦，11月在深圳舉辦．現(xiàn)已發(fā)展成為業(yè)內(nèi)專業(yè)化和國際化程度最高的盛會，展會的舉辦對中國手機行業(yè)的發(fā)展起著積極的推動作用，展會的總展出面積預(yù)計將達到33000平方米，地點：上海新國際博覽中心．展品包括：移動終端手機及相關(guān)配件及產(chǎn)品．

　　Ｄ）．外貿(mào)團隊考評和激勵方案

　　通過公平公正的考評機制，外貿(mào)團隊所有成員的個人收益都將與團隊業(yè)績和企業(yè)效益掛鉤，同時能體現(xiàn)多勞多得的原則，以及體現(xiàn)每個成員的價值。另外，量化

　　的評價結(jié)果，能更客觀、更清晰地反映員工的工作狀態(tài)。最大限度地激發(fā)團隊成員的積極性；加強團隊的聚注力，團結(jié)、互助、積極、主動。

　　（一）固定考核

　　1）。考勤：主要考核團隊成員參與本部門舉行的會議、活動等情況。設(shè)置固定的獎金作為全勤獎，如設(shè)置全勤獎為100元。一個月全勤出席，獲得100元獎金。如果請事假2天以內(nèi)，給予50%全勤獎。如請事假2天以上，全勤獎歸零（請病假除外，需有醫(yī)院證明）。

　　2）．專業(yè)：根據(jù)團隊成員的從業(yè)時間、工作量、工作質(zhì)量、客戶服務(wù)技巧、客戶評價反饋等，對團隊成員的服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度進行分級，共分4個級別（A，B，C，D），每個級別的業(yè)務(wù)代表給予不同的專業(yè)津貼，可分別設(shè)定為：200元，150元，100元，50元。這樣可以鼓勵大家不斷提升自身專業(yè)能力和水平。

　�。ǘ�）浮動考核

　　浮動考核與團隊效益掛鉤，外貿(mào)部經(jīng)理將當月的工作任務(wù)分解到各個業(yè)務(wù)員，設(shè)定每個業(yè)務(wù)員的基本工作任務(wù)和工作量，以及對應(yīng)的積分并設(shè)定每個人的目標分值，按質(zhì)按量完成即可獲得滿分�？偡e分只有達標以后才可以獲得全額的浮動獎金，不達標則按相應(yīng)比率獲得浮動獎金。這樣可以促使團隊所有成員必須團結(jié)一致，全力完成團隊目標。個人積分超標，可以作為個人專業(yè)級別的升級參考。利益分配方式采用從團隊到個人的順序。企業(yè)財務(wù)先根據(jù)當月業(yè)績核算可以分配給外貿(mào)團隊的總效益。然后根據(jù)團隊的個人貢獻的比例關(guān)系，將總效益按個人績效考核得分分配到個人。

　　（三）績效考核

　　取消以個人業(yè)績作為唯一考核標準；改用個人收益與企業(yè)效益、個人的工作完成狀況、個人能力水平等相關(guān)。績效考核內(nèi)容包括：考勤、客戶資源開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營銷跟進、客戶跟進、訂單成交量、目標客戶轉(zhuǎn)換率、客戶服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)度；所有團隊成員，只要在這個營銷過程中作出了貢獻，即使沒有簽訂訂單，均可獲得相應(yīng)的回報。

　　（四）激勵方案，設(shè)立新客戶開發(fā)獎，大客戶開發(fā)獎，高端客戶開發(fā)獎．

　　為了鼓勵業(yè)務(wù)人員積極開拓新客新市場，增長業(yè)績，特設(shè)立新客戶開發(fā)獎勵制度，具體如下：a）。新客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶訂單金額達到USD1萬，一次性獎勵業(yè)務(wù)人員RMB800。b）。大客戶開發(fā)獎：業(yè)務(wù)人員所開發(fā)的新客戶訂單達到

工作計劃 篇7

　　本學期仍然擔任初一年6班的班主任工作。一學期的學習，學生對初中的學習、生活有能夠程度的，有些學生漸漸地了初中的學習生活，而有些同學則了程度的厭學情緒，從初一下開始，學生的情緒將會開始的波動（其實從初一上學期的后面有顯現(xiàn)了），本學期的.班主任工作艱巨的�，F(xiàn)將本學期的班主任工作計劃如下：

　　1、學期初做學生的收心工作。儀容儀表、衛(wèi)生打掃、學習等的常規(guī)教育工作。讓學生早日回到學校學習的軌道。

　　2、學校政教處、團委會參加好評比活動。好主題班會，組織學生板報宣傳工作。

　　3、學生的思想教育工作。班級里面有同學的情緒總是不穩(wěn)定，學習成績時上時下，甚至了厭學情緒，而且情緒確實是一直在蔓延著，意志不 堅定的同學很容易受到，，學期艱巨的任務(wù)隨時留意學生思想，一旦厭學情緒，思想波動，馬上思想疏導工作，學生回到的軌道。

　　4、后進生的工作。學期的接觸和考查，對班級學生有的，清楚了哪些同學是后進生，包括思想后進生、學習后進生等。學期注意學生后進生的改造，“一幫一”的方法，讓學生幫助學生進步。

　　5、家校工作。思想異常的、學習異常、成績下降的、學習成績進步等學生家長是。是每一次月考、期中考試之后，除了給學生做思想工作外，要家長，讓家長學生在學習情況并學生在家的情況，關(guān)注學生。

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