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工作計劃

時間：2024-03-15 07:17:17 工作計劃我要投稿

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工作計劃6篇【精品】

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又將迎來新的進步，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

工作計劃6篇【精品】

工作計劃篇1

　　冬去春來,我們告別了難忘的舊歲，迎來了充滿希望的20xx年，此時，新的一學(xué)期又悄悄來臨，為了確保班務(wù)工作在新的學(xué)期有個新的變化，大的飛躍，特擬定計劃如下。

　　一、指導(dǎo)思想

　　端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改變懶漢作風(fēng)，建立一個團結(jié)、文明、守紀(jì)、刻苦、勤奮、互助的班集體。使學(xué)生全面、健康的發(fā)展。

　　二、情況分析

　　我班有學(xué)生20人，女21人，通過上學(xué)期的要求，培養(yǎng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)比較高，上進心比較強，人人熱愛班集體，個個能為班集體爭光添彩。學(xué)習(xí)的勁頭足，互助精神強，差生的學(xué)習(xí)習(xí)慣有了好轉(zhuǎn)，成績也在慢慢提高。此班干部責(zé)任心強，有為大家服務(wù)的精神。衛(wèi)生意識比較強，良好的衛(wèi)生習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。但也存在著一些不足，優(yōu)差懸殊較大，存在著嚴(yán)重的兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，上課聽講走神，愛擺弄小東西，思想開“小車”，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　三、任務(wù)與目標(biāo)

　　1、做好學(xué)生開學(xué)的思想工作，使其把心收到學(xué)習(xí)上。

　　2、制定班規(guī)，明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

　　3、成立新的班委，明確分工，各負(fù)其職。

　　4、開展比學(xué)、互助活動，形成濃厚的'學(xué)習(xí)氛圍。

　　5、增強衛(wèi)生意識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、積極配合學(xué)校開展各項活動。

　　四、方法措施

　　1、開學(xué)后及時對學(xué)生進行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。

　　2、根據(jù)學(xué)校對班級量化評比標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合班上實際情況，制定切實可行的班務(wù)制度。主要從思想，學(xué)習(xí)，紀(jì)律，衛(wèi)生等幾個方面，使每位學(xué)生明確班規(guī)要求，自覺遵守班規(guī)紀(jì)律。

　　3、根據(jù)上學(xué)期干部的表現(xiàn)，采用民主選舉的辦法，選出自己信賴的班委成員，然后明確分工，各負(fù)其職，并及時指導(dǎo)好班干部的工作。

　　4、班上開展比學(xué)，互助活動。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)包差互助學(xué)習(xí)，及時做好評比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。

　　5、增強衛(wèi)生意識，經(jīng)常教育、要求他們，并做好衛(wèi)生干部工作的指導(dǎo)，使同學(xué)們養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。主要包括：讀書習(xí)慣，坐姿習(xí)慣，作業(yè)習(xí)慣，書寫習(xí)慣，聽講習(xí)慣。

　　7、協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時了解各科教學(xué)的動態(tài)，做好學(xué)生的思想工作。

　　8、積極參加學(xué)校組織的各項活動，有為班集體爭光添彩的意識。

　　五、方法措施：

　　第一周1.總結(jié)暑假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。

　　2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。

　　3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。

　　第二周1.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。

　　2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。

　　第三周1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。

　　2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。

　　第四周1.進行班級寫字比賽。

　　2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　3、“我是90后”讀書會

　　第五周遠(yuǎn)離危險地帶(生命教育)

　　第六周1.對學(xué)生進行安全教育。

　　2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。

　　3、學(xué)習(xí)“四好”少年內(nèi)容。

　　第七周1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。

　　2.遠(yuǎn)離污染生活在藍(lán)天下

　　第八周1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。

　　2.進行尊敬父母的教育。

　　3.主題班會——“我是90后”

　　第九周1.進行閱讀比賽。

　　2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。

　　第十周1.準(zhǔn)備期中考試。

　　2.繼續(xù)抓好法制和安全教育。

　　3主題班會——我是勤奮學(xué)習(xí)的好少年。

　　第十一周1.向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。

　　2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。

　　第十二周1.總結(jié)期中考試，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。

　　2.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。

　　3主題班會——我是高素質(zhì)的“李小人”

　　第十三周1.向?qū)W生進行愛國主義教育。

　　2.地震逃生（生命教育）

　　第十四周1.進行勤儉節(jié)約教育。

　　2.對學(xué)生進行愛護公物教育。

　　第十五周1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。

　　2.端午風(fēng)情。

　　3.紅絲帶———預(yù)防艾滋病、

　　第十六周1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。

　　2.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。

　　3.評選班級“四好”少年

　　第十七周1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。

　　2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。

　　3.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。

工作計劃篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期繼續(xù)貫徹執(zhí)行教育科研為教育教學(xué)決策服務(wù)，為教育改革實踐服務(wù)，為學(xué)校教育科研事業(yè)服務(wù)，為促進教師專業(yè)成長服務(wù)的方針，以課堂教學(xué)為主陣地，充分發(fā)揮教科研在課程改革中的先導(dǎo)作用，“以教立研，以研究促教”，精心打造我校教育科研特色，全面提高教育質(zhì)量，力爭使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、做好現(xiàn)有課題的結(jié)題與成果推廣工作，進一步抓好教育科研課題的立項和研究工作，促進科研工作不斷創(chuàng)新、不斷發(fā)展。

　　2、做好“十三五”課題的申報工作，探索具有我校特色的科研新路。

　　3、強化教育科研的核心地位，提高科研群體意識，形成科研合力，達成“只有研究才有進步，只有創(chuàng)新才有發(fā)展”的共識。

　　4、促進教師專業(yè)發(fā)展，開展形式多樣的校本培訓(xùn)活動，引領(lǐng)教師走內(nèi)涵發(fā)展之路。

　　三、工作內(nèi)容與措施

　　（一）規(guī)范課題管理，突出科研的實效性

　　本學(xué)期，將重點做好“十二五”學(xué)會課題的結(jié)題工作，做好“十三五”課題的申報工作。召開專題會議，確定課題研究的方向并制定課題申報方案。同時，動員廣大教師積極參加個人課題的申報，課題研究為突破口，切實解決教學(xué)中的疑難問題，推進課程改革向縱深發(fā)展，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。

　　定期對各級課題進行階段推進，檢查落實研究的進展情況，確保課題研究的過程真實、有效。課題研究的基本內(nèi)容包括理論學(xué)習(xí)、開課研討、階段研究討論等。開展好課題相關(guān)的`實踐活動，確保在實踐中研究，在研究中實踐，并撰寫階段性研究報告或課題論文；各課題組要撰寫若干教育敘事或案例，課題論文、案例應(yīng)該是對這些實踐活動的記錄、反思、概括。各課題組要作好研究實時記錄，積累好學(xué)習(xí)文獻、典型課例教案、評課表及其他相關(guān)活動資料。

　�。ǘ┘訌娦１狙行�，促進教師專業(yè)成長

　　1、規(guī)范學(xué)校教師繼續(xù)教育培訓(xùn)

　　健全教師繼續(xù)教育制度，認(rèn)真制定繼續(xù)教育培訓(xùn)計劃，與各科室協(xié)調(diào)，有序開展各級各類培訓(xùn)工作，確保每個教師每年接受培訓(xùn)時間不少于50學(xué)時。在活動中，做到每一次活動有主題、計劃、過程性資料，并注重活動的實效性。本學(xué)期將著重做好日常繼續(xù)教育培訓(xùn)資料整理和學(xué)時的記錄。

　　2、落實校本培訓(xùn)的內(nèi)容

　　加強課堂改革的師資培訓(xùn)力度，以“請進來，走出去”的方式，通過專題講座、專業(yè)培訓(xùn)、教學(xué)研討等形式努力為教師創(chuàng)設(shè)機會、聘請專家或搭建平臺，為教師的專業(yè)修煉和成長服務(wù)。同時，學(xué)校將繼續(xù)開展教師讀書活動，本學(xué)期重點做好暑假讀書心得的互動交流和教研組日常教學(xué)專著的學(xué)習(xí)，讓每一位教師都參與到讀書活動中，并能在活動中自身有收獲和提升。

　　3、師徒攜手共同發(fā)展

　　充分發(fā)揮學(xué)校的“師徒”結(jié)對作用，舉行新一輪師徒結(jié)對儀式，并加強師徒開展活動的過程管理。著力構(gòu)建校本交流平臺，積極推進校本研究，打造教師專業(yè)成長之路。

　　4、加強校本研修的考核制度

　　結(jié)合上級部門的相關(guān)要求，制定相關(guān)考核要求，每一次活動要做到活動的簽到、過程的記錄和成果的反饋工作。

　　（三）加強科研成果推廣，形成校本研究特色

　　教科室將認(rèn)真做好教師服務(wù)工作，做好各級論文評選的收集、整理、遞交工作；做好骨干教師、青年教師的論文寫作指導(dǎo)和推薦工作。開展學(xué)校期末教學(xué)研究論文的評比和專家點評工作。同時，引導(dǎo)教師加強良輔文化研究，各學(xué)科在原有的基礎(chǔ)上進行學(xué)科滲透，形成校本研究特色

　　四、具體工作安排

　　9月份

　　1、制訂學(xué)校教科研計劃，召開學(xué)校教科研會議，傳達本學(xué)期教科研的主要工作。

　　2、校園論壇——讀書新得交流活動。

　　3、“師徒結(jié)對”工作。

　　4、�！笆濉闭n題結(jié)題

　　5、校“十三五”課題申報

　　10月份

　　1、專題培訓(xùn)

　　2、教科研沙龍活動。

　　11月份：

　　1、教科研講座或外出學(xué)習(xí)交流。

　　2、教科研沙龍。

　　3、青年教師評優(yōu)課、骨干教師考核（展示課）。

　　12月份

　　1、教科研沙龍。

　　2、第六屆“南苑杯”論文競賽宣傳發(fā)動工作。

　　3、校級級教壇新秀、學(xué)科帶頭人申報。

　　1月份

　　1、第六屆“南苑杯”論文競賽評比。

　　2、總結(jié)教科研工作，召開期末教科會議。

　　3、做好資料歸檔工作。

　　4、期末教師教學(xué)總結(jié)評比、交流、校本培訓(xùn)。

工作計劃篇3

　　本學(xué)期二年級語文教研組根據(jù)教育局工作要求和學(xué)校的教學(xué)工作思路，以以新課程理念為指導(dǎo)，加強教研、教改力度，不斷探索有效的“345”課堂教學(xué)方法和策略，提高課堂教學(xué)效率，提高教師的專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力，努力營造開放的主體發(fā)展教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力，使每一位學(xué)生和諧、有個性地發(fā)展，全面提高學(xué)生的語文綜合素養(yǎng)。

　　一、指導(dǎo)思想

　　認(rèn)真落實教育工作會議精神，遵循《小學(xué)語文新課程標(biāo)準(zhǔn)》，深化課堂教學(xué)改革，全面推進素質(zhì)教育，進一步提升本組每個語文教師的素養(yǎng)，從而全面提高我組語文教學(xué)質(zhì)量。以優(yōu)化課堂教學(xué)作為突破口，以調(diào)動學(xué)生的積極性，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣為出發(fā)點，加強研究，反復(fù)實踐，搞好基礎(chǔ)教育，提高教學(xué)質(zhì)量，確保本組語文教學(xué)質(zhì)量邁上新臺階。

　　二、工作重點

　　我們教研組將進一步端正教育思想，發(fā)揚求真務(wù)實的作風(fēng)，加強課堂教學(xué)管理，創(chuàng)新教研活動形式，開展扎實有效的教研活動，為提升學(xué)校內(nèi)涵作出貢獻。

　�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習(xí)，增強課程改革的意識

　　1、利用業(yè)余學(xué)習(xí)時間，繼續(xù)組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》、345”課堂教學(xué)設(shè)計，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“345”課堂教學(xué)理論，認(rèn)真組織課堂達標(biāo)課以及相關(guān)的教育論著，各位教師每月必讀《山東教育》《小學(xué)語文教學(xué)研究》，本學(xué)期至少讀一本教育理論著作，并定期開展研討活動，逐步領(lǐng)會教材、教參的作用，把握教材的編寫意圖。積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)、觀摩活動。

　　2、加強教研學(xué)習(xí)，緊緊圍繞學(xué)校制定的工作目標(biāo)，切實訂好本年級組的教育教學(xué)計劃，合理安排教學(xué)進度，扎扎實實學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)。組織本組語文教師積極開展課堂教學(xué)評比和教學(xué)設(shè)計、論文評比等各種競賽活動，爭取好的成績。

　　（二）完善常規(guī)工作，構(gòu)建和諧課堂

　　開展集體備課，真正做到集老師們的智慧，要做到有組織、有計劃、有安排、定時間、定內(nèi)容、定主備，突出重點，解決難點，著力提高集體備課質(zhì)量。各班要針對本班實際進行修改，并在教學(xué)過程中加以修改、調(diào)整，寫好教學(xué)后記。本組全體語文老師以集體備課為突破口，堅持以新課程理念、345”課堂教學(xué)設(shè)計為指導(dǎo)思想，重視“自主、合作、探究”的學(xué)習(xí)方式在課堂上的'具體落實。課堂教學(xué)倡導(dǎo)真實、樸實、扎實的教學(xué)風(fēng)格。本學(xué)期，本年級教師間都將開展研討課，通過聽課、評課活動，讓大家觀摩、反思、交流、學(xué)習(xí)，共同成長，從而促進課堂教學(xué)總體水平的快速提高。

　�。ㄈ┮�(guī)范教研組活動，提高教學(xué)實效

　　1、以課堂教學(xué)研究為陣地，不斷提高課堂教學(xué)水平。

　　在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與解決教學(xué)實際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來。加強教研組成員之間的緊密協(xié)作�；ハ嗦犝n、評課，互相交流、探索。評課遵循“四步曲”：上課教師說課、聽課教師議課、骨干教師點評、上課教師談收獲，真正做到“人人參與，人人思考，人人發(fā)言，人人受益”。成果做到“三個一”：一份課堂實錄（教學(xué)案例），一份教學(xué)反思，一份組內(nèi)評議。

　　2、要努力培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣、相互交流的習(xí)慣。加強學(xué)生課堂常規(guī)的訓(xùn)練，從而使每位學(xué)生都養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高語文教學(xué)質(zhì)量；以“營造書香班級”為理念，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，指導(dǎo)學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法，積極創(chuàng)造能讓學(xué)生樂學(xué)會學(xué)、讓教師能教善教的教學(xué)模式，真正實現(xiàn)師生的共同發(fā)展。根據(jù)學(xué)校工作安排，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，發(fā)揮班級的圖書角作用，為打造書香校園而共同努力。要激發(fā)學(xué)生的讀書興趣，指導(dǎo)學(xué)生利用早讀課、閱讀課、下午放學(xué)時間及雙休日廣泛開展閱讀活動。讓每一位學(xué)生都多讀書、讀好書、好讀書，從讀書中收獲知識、明白事理、陶冶情操。讓讀書成為每一位學(xué)生終身學(xué)習(xí)的自覺行為，從而全面提高每一個學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　3、以作文教學(xué)為重點，加大研究力度，生活是學(xué)生作文的源泉，體驗是積淀生活的手段。要重視作文與學(xué)生活動及社會關(guān)系的研究，重視想象作文的研究，加強作文教學(xué)的開放性，追求作文教學(xué)的實效性，帶他們?nèi)ンw驗生活，感受生活，創(chuàng)造生活，從而開辟作文寫作的源泉，切實提高學(xué)生的作文能力，指導(dǎo)學(xué)生寫好作文。鼓勵學(xué)生每天寫成長日記。

　　4、進一步強化寫字教學(xué)和朗讀教學(xué)，加大寫字教學(xué)和朗讀教學(xué)的研究力度，不斷提高寫字和朗讀的教學(xué)質(zhì)量，使學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真地讀書，端端正正地寫字。

　　5、加強教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評價上，減少或消除錯誤積累。特別重視提優(yōu)補差工作。教研組進行隨機質(zhì)量調(diào)測，及時分析反饋調(diào)控。同時加強各類素質(zhì)競賽，如朗誦比賽、故事大王賽、聽寫比賽等，以促進學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展。堅持不定期的作業(yè)、備課檢查。嚴(yán)格把握作業(yè)的質(zhì)量，控制數(shù)量、及時批改、及時調(diào)控教學(xué)。

　　6、期末做好教研組工作總結(jié)，做好組內(nèi)檔案資料積累工作，教學(xué)資料、教學(xué)論文、教研組計劃、教研活動記錄、教研組總結(jié)、教學(xué)成績統(tǒng)計等都要認(rèn)真做好記載，健全檔案。

　�。ㄋ模┙處熕捻椈竟ε嘤�(xùn)

　　1、積極組織本組教師大力推廣普通話，注重語言文字的運用。學(xué)校語言文字工作是我國語言文字規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化工作的基礎(chǔ)，進一步加強學(xué)校語言文字規(guī)范化。做好普及普通話和用字規(guī)范化工作，對于學(xué)生掌握科學(xué)文化知識、培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，對于繼承和弘揚中華民族的傳統(tǒng)文化、培養(yǎng)愛國主義情操、促進民族團結(jié)，增強民族凝聚力都具有深遠(yuǎn)影響。因此，我組全面貫徹根據(jù)教育部關(guān)于語言文字工作的“三納入一滲透”的要求，加強組織、制度建設(shè)，加大宣傳力度，促進我組語言文字工作的深入開展。

　　2、教師的語言面貌、語言素質(zhì)對學(xué)生有很大影響。一個合格的教師不僅應(yīng)當(dāng)具有較高的思想道德水平和專業(yè)水平，還應(yīng)當(dāng)具有較強的語言能力和較高的語言素養(yǎng)。我組重視教師語文素質(zhì)的培訓(xùn)與提高，將教師語言文字培訓(xùn)列入校本培訓(xùn)計劃。堅持集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合、全員培訓(xùn)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合的原則。加強過程培訓(xùn)，突出教師培訓(xùn)的“四性”：全員性、參與性、實踐性、全程性，提高全體教師的普通話水平；充分發(fā)揮優(yōu)秀骨干教師的帶頭作用，以點帶面，加大個別幫扶力度，重點搞好個別教師的語言培訓(xùn)工作，幫助未達標(biāo)教師盡快達標(biāo)。組織全組教師參加硬筆書法大賽，選拔優(yōu)秀作品進行展評等。

　　三、活動安排

　　九月份

　　1、教研組制定教研計劃，教師各自制定教學(xué)計劃。

　　2、教研組交流教研組工作計劃，明確工作要求。

　　3、教研組長進行初期聽課工作，完善教學(xué)常規(guī)管理意見。

　　4、組內(nèi)開展閱讀教學(xué)研討活動。

　　十月

　　1、寫字比賽。

　　2、組內(nèi)開展課堂教學(xué)研討活動。

　　十一月

　　1、組內(nèi)開課研討活動。

　　十二月

　　1、參加詩歌朗誦。

　　2、閱讀訓(xùn)練比賽，組織作文競賽。

　　元月

　　1、認(rèn)真組織期末復(fù)習(xí)考試工作。

　　2、撰寫期末教研總結(jié).

　　3、認(rèn)真做好學(xué)生成績評定工作。

工作計劃篇4

　　“抓破腦殼也寫不出來！”“泡了茶，抽了煙，憋了一晚上還是沒寫出半個字�！�

　　“叫我做銷售還行，寫總結(jié)不是存心為難我嗎？”時值年底，年終總結(jié)的寫作成為很多大區(qū)經(jīng)理的心病，公司催交年終總結(jié)，不少大區(qū)經(jīng)理都急得團團轉(zhuǎn)，完全失去了平時統(tǒng)領(lǐng)一方?jīng)_鋒陷陣的豪情，慨嘆“做市場易，寫總結(jié)難”。

　　實際上，年終總結(jié)不僅僅是一項工作任務(wù)，更是你在公司領(lǐng)導(dǎo)面前表現(xiàn)自己和體現(xiàn)自己價值的有力武器，“做得好不如寫得好”，不寫出來，你做了什么領(lǐng)導(dǎo)可能永遠(yuǎn)都不會知道。年終報告至少還有三個方面的功能：

　　1、及時總結(jié)功過得失，指導(dǎo)自己未來的工作方向�！颁N售是一碗青春飯！”營銷人，你表現(xiàn)的時間并不長，進入業(yè)界，一不小心就到三十好幾了，如果不善于及時總結(jié)，隨時調(diào)整自己，很可能變成“老”業(yè)務(wù)員。大區(qū)經(jīng)理也一樣，如果年年都是老三樣，沒有自我學(xué)習(xí)成長，“長江后浪推前浪”很快也會被推掉。

　　2、實現(xiàn)實踐到理論的飛躍。如果你是營銷科班出身，把一年的實踐與自己所學(xué)理論相對照，可以幫助你思考新的營銷方法或總結(jié)新理論；如果你是半路出家，年終總結(jié)可以幫助你將工作實踐上升到理論的高度，一是指導(dǎo)自己，二是可以教育自己所帶的銷售團隊。

　　3、與公司管理層溝通的`最好機會。大區(qū)經(jīng)理長期駐外，要獲得公司的支持和管理層認(rèn)可，與公司管理層的溝通至關(guān)重要。這種溝通不是平時打幾個電話能解決的，既要互動，更要自我表現(xiàn)和表達。年終總結(jié)寫好了，客觀地匯報一年的成果，表述自己一年在外左沖右突的“艱辛”，獲得管理層的認(rèn)可，你才有可能被提升或獲得來年更多的銷售政策支持。

　　怎樣寫好年終總結(jié)報告呢？

　　年終總結(jié)的寫作應(yīng)分為兩大部分，一是本年度工作總結(jié)，二是未來一年的工作計劃。本年度總結(jié)部分主要是回顧一年的銷售情況；對直接影響當(dāng)年工作結(jié)果的經(jīng)營情況做重點分析，只談重點，不記流水賬；客觀匯報市場存在的問題；陳述工作亮點（寫工作亮點，不是單純地表功，而是體現(xiàn)自己的工作能力和所帶團隊的銷售業(yè)績）。

　　在下一年工作計劃部分，重點陳述銷售目標(biāo)和完成銷售目標(biāo)的依據(jù)是什么。另外，把未來一年的主要工作計劃寫出來。要定好自己的位置，不要寫成省辦經(jīng)理總結(jié)，具體到分析某個渠道或網(wǎng)點的銷售辦法；也不要寫成銷售總經(jīng)理總結(jié)，只談大方向，談?wù)雇透拍睢?/p>

工作計劃篇5

　　20xx年以來，在上級主管部門的領(lǐng)導(dǎo)和各有關(guān)部門的密切配合下，我區(qū)始終把計劃生育工作擺在黨委、政府的重要議事日程上，“兩種生產(chǎn)”一起抓，全面貫徹落實《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術(shù)服務(wù)管理條例》》，在“三為主”上抓落實，實現(xiàn)了計劃生育工作的良性循環(huán)，使得我區(qū)的計生工作有了較大的進步。

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)、宣傳、貫徹人口理論，將的人口思想作為開展計生育工作的指導(dǎo)思想

　　首先領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶頭學(xué)習(xí)《人口思想學(xué)習(xí)綱要》，在深入理解其精神實質(zhì)的'基礎(chǔ)上，組織機關(guān)干部、職工學(xué)習(xí)，并結(jié)合本市經(jīng)濟，社會生活實際，宣講計生工作與社會發(fā)展的辨證關(guān)系和它的積極作用。其次，在全體職工大會上進行廣泛宣傳，講解計生《條例》，使廣大職工深深認(rèn)識到計生工作與我們每人息息相關(guān)，提高了貫徹《條例》的自覺性。

　　我局現(xiàn)有育齡婦女43人，一孩育齡婦女29人，二孩育齡婦女3人，已婚婦女無孩11人，都實行晚婚晚育，為了更廣泛的汲取知識、積極工作，他們一再推遲生育時間。今年以來我局無一例違反計生工作事件發(fā)生。

　　二、領(lǐng)導(dǎo)重視，將計生工作列入目標(biāo)管理進行責(zé)任制考核

　　局領(lǐng)導(dǎo)班子將計劃生育工作同其它各項業(yè)務(wù)工作一同布置，一同考核，強調(diào)在完成各項經(jīng)濟指標(biāo)的同時，要同步完成計生工作的各項指標(biāo)，對計生工作年終考核行使一票否決權(quán)。

　　三、提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為育齡婦女創(chuàng)造方便條件

　　1、為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，購置生殖健康知識掛圖，繪制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)圖表，對育齡婦女登記造冊建檔并輸入電腦管理。

　　2、優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進行"優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，組織職工參加海港區(qū)舉辦的各類培訓(xùn)活動和宣傳活動，并且積極穩(wěn)妥地開展以"知情選擇"

　　為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。

　　3、組織育齡婦女進行孕情普查和婦女病體檢，對查出的婦女病進行治療。

　　四、充分發(fā)揮自身優(yōu)勢推進計劃生育"三結(jié)合"工作

　　我局作為負(fù)責(zé)全市畜牧生產(chǎn)的涉農(nóng)部門，在開展計劃生育"三結(jié)合"工作中充分發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合本職工作，扎實有效地為計生戶服務(wù)，起得了一定效果，贏得了計生戶的信賴和支持，也促進了畜牧業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

　　今年，我縣劉營薛莊村的12戶計劃生育貧困戶進行扶持肉雞飼養(yǎng)技術(shù)，免費發(fā)放獸藥、獸醫(yī)衛(wèi)生合格證，購買藥品、疫苗優(yōu)惠5.0%，優(yōu)先享受生產(chǎn)信息、飼養(yǎng)技術(shù)和防疫服務(wù)，疫病診斷、化驗費免收20.0%等項優(yōu)惠政策，幫助他們發(fā)展肉雞養(yǎng)殖業(yè)。今年12個計生聯(lián)系戶人均收入都達到或超過全村人均水平。

　　總結(jié)一年的工作，雖然取得了成績，但還存在不足。今后要加強改制企業(yè)單位育齡職工的管理，不留死角，避免管理失控。同時從注重實效上下功夫，切實把計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作提高到一個新水平。