工作計(jì)劃精華（8篇）
時間流逝得如此之快，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，為此需要好好地寫一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
一、迎新時間
XX年8月28日8:00～17:30（各院系8：00前到位）
二、迎新地點(diǎn)
1、校本部（天津市和平區(qū)氣象臺路22號）教學(xué)研究與信息中心樓（西樓）前廣場；
2、東院校區(qū)（天津市和西區(qū)廣東路1號）操場。
三、接站安排
時間：8月28日8：00-17：30
地點(diǎn)：天津站、天津西站（楊柳青臨時客運(yùn)站）
四、迎新部門及職責(zé)
XX年本科迎新工作由學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，校長辦公室組織、協(xié)調(diào)實(shí)施。
1、校長辦公室：組織全校新生的開學(xué)典禮，下發(fā)會議通知，分配會場座位，擬定會議議程，起草會議文件（講話稿）。
2、招生辦公室：印發(fā)新生名單，安排場地及迎新工作人員的飲水、午餐。協(xié)調(diào)、督促、檢查、落實(shí)全校各項(xiàng)迎新工作及相關(guān)教學(xué)安排的咨詢工作。
3、學(xué)生處：學(xué)生入學(xué)后的學(xué)生管理、公寓住宿安排、醫(yī)療保險、國家助學(xué)（綠色通道）審批及相關(guān)政策咨詢接待工作；住宿物資準(zhǔn)備，安排、協(xié)調(diào)新生教育。
4、團(tuán)委：安排（本部、東院）接站車輛周轉(zhuǎn)及接站人員安排。
5、各院系：會同相關(guān)部門辦理新生報(bào)到的手續(xù)，答復(fù)學(xué)生專業(yè)咨詢事宜；統(tǒng)計(jì)、分析當(dāng)天新生報(bào)到數(shù)據(jù)，向教務(wù)處通報(bào)報(bào)到情況；安排新生入學(xué)教育、軍訓(xùn)工作。
6、財(cái)務(wù)處：統(tǒng)籌各項(xiàng)收費(fèi)工作，辦理新生入學(xué)交費(fèi)手續(xù)，打印收費(fèi)單，辦理校園一卡通。
7、宣傳部：安排迎新期間校內(nèi)橫幅、標(biāo)語的懸掛、張貼和對外宣傳。
8、保衛(wèi)處：安排兩地校園內(nèi)外安全保衛(wèi)工作，加強(qiáng)迎新現(xiàn)場和學(xué)生宿舍的'安全保衛(wèi)，維持校內(nèi)交通秩序，安排車輛停放，辦理戶口遷移手續(xù)，新生軍訓(xùn)工作。
9、后勤管理處：校園環(huán)境、衛(wèi)生及布置迎新現(xiàn)場，迎新期間學(xué)生食堂的開飯時間要適當(dāng)延長并安排值班，以保證新生的用餐，校醫(yī)室安排接待學(xué)生進(jìn)行入學(xué)體檢等事宜。
五、注意事項(xiàng)
1、各院系黨政領(lǐng)導(dǎo)必須高度重視今年的迎新工作，要認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，層層落實(shí)，以確保迎新工作順利、安全地進(jìn)行。
2、各部門要明確分工，團(tuán)結(jié)協(xié)作，認(rèn)真做好前期準(zhǔn)備工作；迎新工作開始后，要準(zhǔn)時到位，并及時處理工作中出現(xiàn)的問題；在迎新過程中，全體工作人員對待新生和家長要熱情、周到和細(xì)致。嚴(yán)禁各單位、團(tuán)體在迎新現(xiàn)場收取其它費(fèi)用。
3、要加強(qiáng)校園治安、交通管理和迎新場地的秩序維持工作，保證迎新工作安全、有序地進(jìn)行，要提醒新生注意財(cái)物和人身安全，防止被搶、被騙和被盜。注意搞好環(huán)境衛(wèi)生，做好保潔和迎新結(jié)束后的清理工作。
六、報(bào)到順序：
信息中心確認(rèn)：新生憑錄取通知書到信息中心進(jìn)行身份確認(rèn)，打印報(bào)到單，領(lǐng)取校園一卡通（交納100元充值費(fèi)、補(bǔ)照照片等）。
院系接待：按照學(xué)生報(bào)到單和一卡通信息核實(shí)錄取名單并登記，審驗(yàn)錄取通知書、身份證、準(zhǔn)考證，發(fā)放交納學(xué)費(fèi)收據(jù)、進(jìn)行助學(xué)相關(guān)信息初審，告知學(xué)生院系后續(xù)活動（入學(xué)教育等）安排。
財(cái)務(wù)處：未進(jìn)行銀行卡代繳代扣學(xué)費(fèi)的新生（含綠色通道）憑入取通知書、報(bào)到單、校園一卡通，到財(cái)務(wù)處核實(shí)并繳納相關(guān)費(fèi)用并打印繳費(fèi)收據(jù)。
學(xué)生公寓：新生憑入取通知書、校園一卡通，辦理住宿手續(xù)。
學(xué)生將辦完上述手續(xù)后到院系報(bào)到，由院系組織安排活動。
戶口遷移手續(xù)、黨團(tuán)組織關(guān)系、體檢、教材領(lǐng)取等辦理時間另行安排。
工作計(jì)劃 篇2
20xx年的工作讓我們認(rèn)識到工作的不足，20xx年工程部面臨的任務(wù)更加艱巨。特別是資金緊張，銷售疲軟，資金難以及時回籠，面臨的問題要求我們“早謀劃嚴(yán)要求；堅(jiān)決執(zhí)行及時總結(jié)”極力推進(jìn)工程管理的工作進(jìn)展。
一、主要工作思路
在的工作中工程部將“以公司經(jīng)營管理目標(biāo)為導(dǎo)向，以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，以加強(qiáng)工程部職能建設(shè)為保障，確保公司工程管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”。
二、主要經(jīng)營管理指標(biāo)
�。ㄒ唬┙�(jīng)營指標(biāo)
確保公司度項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，不出現(xiàn)因工程原因影響公司指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的事件。
�。ǘ┕芾碇笜�(biāo)
1、工程質(zhì)量合格率100%，質(zhì)量通病控制目標(biāo)不超過公司要求，進(jìn)度控制目標(biāo)，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)按時完成率95%以上。
2、安全文明施工目標(biāo)，徹底杜絕重大傷亡事故的出現(xiàn)，減少和預(yù)防一般事故的發(fā)生。
三、確保年度目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的措施
（一）以項(xiàng)目管理為重點(diǎn)，全面做好各項(xiàng)控制
1、加強(qiáng)質(zhì)量控制；
質(zhì)量控制是公司工程管理的重點(diǎn)，特別是質(zhì)量通病防治要嚴(yán)格控制。的`工作中工程部將以此為重點(diǎn)，做好以下工作，第一工程部及項(xiàng)目管理人員參與設(shè)計(jì)圖紙的評審，并針對以前工程存在的不足，提出合理化建議；第二做好內(nèi)部圖紙審查，及時發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)中的問題及時解決；第三做好項(xiàng)目管理方案編制，針對項(xiàng)目工程情況在項(xiàng)目開工前編制好項(xiàng)目管理方案管理目標(biāo)及控制重點(diǎn)；第三認(rèn)真審核施工單位的施工組織設(shè)計(jì)及監(jiān)理單位的監(jiān)理方案和監(jiān)理實(shí)施細(xì)則，確保施工方案和監(jiān)理方案的針對性；第四做好定位放線驗(yàn)線管理工作；第五建立材料進(jìn)場驗(yàn)收制度并登記臺帳，不合格的材料堅(jiān)決不允許使用；第六推行分部分項(xiàng)工程樣板制度每個分部分項(xiàng)工程大面積施工前必須通過監(jiān)理單位施工單位建設(shè)單位組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開；第七過程中做好分部分項(xiàng)工程的驗(yàn)收控制，分項(xiàng)工程不合格，不允許下道工序開工；第八針對質(zhì)量通病在每個分項(xiàng)工程開工前下達(dá)質(zhì)量通病控制要求，要求施工單位監(jiān)理單位針對工程情況建立專項(xiàng)控制方案，并在施工過程中嚴(yán)格監(jiān)督。
2、強(qiáng)化進(jìn)度管理
以公司批準(zhǔn)的年度生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃作為控制重點(diǎn)，工程部在開工前組織項(xiàng)目部編制進(jìn)度控制計(jì)劃，要求施工單位上報(bào)的進(jìn)度控制計(jì)劃不能晚于公司的進(jìn)度控制計(jì)劃；施工過程中將年度計(jì)劃分解到月度計(jì)劃周計(jì)劃，并嚴(yán)格監(jiān)督施工單位的執(zhí)行情況。在計(jì)劃的執(zhí)行過程中要提高預(yù)見性，及時預(yù)見影響工程進(jìn)度的因素及時提出解決方案。出現(xiàn)施工進(jìn)度滯后工程計(jì)劃時要求施工單位指定趕工方案，確保進(jìn)度控制計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。
3、做好安全文明施工管理
要求施工單位上報(bào)安全文明施工專項(xiàng)方案每周組織對施工現(xiàn)場的檢查，發(fā)現(xiàn)達(dá)不到要求的工程要求施工單位必須整改。每月組織對安全文明施工的檢查，對存在的安全問題及時督促監(jiān)理施工單位整改落實(shí)，把質(zhì)量隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
4、嚴(yán)把成本控制關(guān)
對于成本控制，工程部在項(xiàng)目預(yù)算編制階段就要參與，根據(jù)工程的特點(diǎn)和項(xiàng)目定位結(jié)合以往項(xiàng)目造價力求項(xiàng)目預(yù)算的準(zhǔn)確；施工過程中對于現(xiàn)場簽證和設(shè)計(jì)變更嚴(yán)格按照公司制度進(jìn)行，并利用碰頭會的形式及時溝通，預(yù)算部要審核現(xiàn)場的簽證和設(shè)計(jì)變更，同時發(fā)生現(xiàn)場簽證與設(shè)計(jì)變更時要及時通知預(yù)算部到現(xiàn)場察看；在分部分項(xiàng)驗(yàn)收時要組織預(yù)算部人員參加，認(rèn)真核對工程量。
5、認(rèn)真落實(shí)合同管理
在合同審批過程中，工程部要認(rèn)真審核技術(shù)要求，并對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工期要求全面考慮；合同簽訂后組織采購部對合同進(jìn)行交底，使項(xiàng)目管理人員對合同的內(nèi)容做到全面了解；合同的執(zhí)行過程中要及時組織供方評價及時掌握合同履行情況，避免出現(xiàn)合同索賠情況。
6、做好信息管理
對于和合作單位的信息溝通，要建立書面的形式，中間發(fā)生的重大事項(xiàng)的信息來往要詳細(xì)登記，并建立臺帳和收發(fā)文，為合同的履約評價及避免合同糾紛做好準(zhǔn)備工作。項(xiàng)目建設(shè)過程中要求資料和工程實(shí)體同步，每周定期檢查施工資料監(jiān)理資料。
7、做好溝通協(xié)調(diào)工作
項(xiàng)目建設(shè)過程中，要與施工單位監(jiān)理單位保持良好的溝通，在維持公司利益的前提下積極協(xié)助施工單位推進(jìn)工作的進(jìn)展。發(fā)現(xiàn)問題要及時提醒施工單位及監(jiān)理單位采取措施，確保項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
�。ǘ╇A段性工作計(jì)劃安排：
1、土建工程
�。�1）ｘ月20日至10月30日二次主體工程施工，造價64萬元，在ｘ月30日以前，完成主樓與地下室之間的后澆帶屋面電梯機(jī)房土建工程，ｘ月下旬展開1號樓商業(yè)裙房3號樓底下車庫車道主體工程，預(yù)計(jì)到ｘ月30之前完成。
（2）ｘ月20日至ｘ月30日抹灰工程施工，造價324萬元，在砌體工程施工到一定工作面后，展開抹灰施工。
（3）ｘ月20日至20xx年元月10日前完成所有砌體工程施工，造價108萬元，在ｘ月20日以前做好砌體工程的施工準(zhǔn)備工作。
（4）ｘ月10日至ｘ月30日天棚工程施工，造價50萬，在砌體抹灰工程按先后順序施工的同時，展開天棚抹灰的施工，進(jìn)行交叉施工多工序同時施工。
（5）ｘ月12日到ｘ月30日完成室內(nèi)外土方回填工程，造價約80萬，其中在ｘ月20之前完成室外土方回填工程，待3號樓汽車坡道施工結(jié)束，預(yù)計(jì)在ｘ月10日開始地下室地面土方回填工程，ｘｘ月30之前完成室內(nèi)所有土方回填工程。
�。�6）ｘ月1日到20xx年ｘ月30日，完成地下室地面工程，造價約20萬。
室內(nèi)砌體抹灰施工時，優(yōu)先完成廚衛(wèi)間管道井部位的施工，給電氣給排水工程創(chuàng)造施工面。
2、安裝工程
�、匐姎夤こ蹋海�20日至ｘｘ月30日施工，主要工作是隨土建后砌墻完成室內(nèi)配電線管預(yù)埋管道井橋架安裝，造價220萬。
�、诠艿谰⒐馨惭b：ｘ月20日至ｘ月30日施工，主要完成主給水立管采暖立管安裝，造價84、3萬元。
�、劢o排水工程：ｘ月20日至ｘ月30日施工，主要完成±0、000以上室內(nèi)排水主立管支管安裝，造價100萬元。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
改革課堂教學(xué)，備課是重要環(huán)節(jié)，集體備課就是教師根據(jù)教學(xué)大綱的要求和教材特點(diǎn),結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況,選擇最科學(xué)的教法和程序,為優(yōu)質(zhì)高效的課堂教學(xué)做好充分準(zhǔn)備。集體備課更是教師之間互相交流教改信息、探討教學(xué)方法、切磋教學(xué)藝術(shù)的一項(xiàng)重要措施。通過集體備課使老師提前熟悉自己所教的`教材；通過探討與交流，取長補(bǔ)短，提高認(rèn)識，更好地發(fā)揮每個人的教學(xué)特色；通過分工合作實(shí)現(xiàn)資源的共享，共同提高。
二、工作要求
1、教師要認(rèn)真對待教師備課，提高教學(xué)效率，積極開展教研活動。
2、對科學(xué)、信息技術(shù)老師進(jìn)行分工，提出備課上課要求。
3、嚴(yán)格執(zhí)行兩周一次的集體備課制度,做到定時、定點(diǎn)、定內(nèi)容、定主講人，并認(rèn)真做好活動記錄。
4、認(rèn)真安排好推磨課的上課時間，并組織好聽課和評課，積極做好教后反思和聽后反思。
5、積極組織學(xué)生參加信息科技類競賽，精心輔導(dǎo)，在競賽中取得優(yōu)異的成績。
6、積極配合學(xué)校的其他的工作。
三、具體安排
九月份
1、認(rèn)真領(lǐng)會《揚(yáng)中市小學(xué)教學(xué)規(guī)范》精神，做到認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真上課，組內(nèi)每周一次做到互查和自查。
2、制定科學(xué)信息組教研活動計(jì)劃，制定推磨課安排表。
十月份1、組織本組教師積極參加揚(yáng)中市教學(xué)基本功大賽。
2、籌備組建“全國第十九屆計(jì)算機(jī)表演賽”參賽團(tuán)隊(duì)，并開始訓(xùn)練。
十一月份1、全市中小學(xué)教師課堂教學(xué)大比武。
十二月份1、組織本組教師參加論文評比。
xx年一月份1、做好學(xué)期工作總結(jié)。
四、教研課安排表：時間
課題
年級
中心發(fā)言人
11.3
《認(rèn)識鍵盤》
三（14）
洪穎琪
10.22
《復(fù)制與粘貼》
四（4）
馮濤
12.3
《設(shè)置動畫效果》
五（3）
馬蓉
10.15
《申請免費(fèi)電子郵箱》
六（9）
王校杰
工作計(jì)劃 篇4
體育部工作具有一定周期性，同時工作量大、面廣，且透明度高，工作開展難度相對較大。這就要求在組織具體活動、開展相關(guān)工作時應(yīng)做到準(zhǔn)備充分、計(jì)劃明確、分工細(xì)致、工作落實(shí)、統(tǒng)籌兼顧。因而實(shí)行“計(jì)劃—工作—總結(jié)”工作制十分必要，從而做到各個擊破、步步為營；在日常工作中，應(yīng)加強(qiáng)與各班之間的交流，充分發(fā)揮體育委員的作用，使工作進(jìn)一步落實(shí)
一、組織建設(shè)
1、強(qiáng)化體育部所有成員的.責(zé)任意識，吃苦耐勞的精神。
2、因08屆的部員即將畢業(yè)所以日常工作將逐步交由有低年級部員。預(yù)計(jì)在三月底之前完成體育部內(nèi)部人員調(diào)整。
3、與其他各部保持緊密聯(lián)系，建立友好的交流平臺，可以在學(xué)習(xí)其他部門長處的同時補(bǔ)己之短，并且可以在以后的工作中互相幫助。
二、常規(guī)工作
本學(xué)期體育部主要負(fù)責(zé)檢查眼保健操、廣播操、升旗儀式及跑步。
眼保健操：一周共檢查8次，檢查人數(shù)為每次5人，由部長帶隊(duì)檢查。人員輪換是以一周輪換一次。
廣播操：每周一中午12:30檢查，檢查人數(shù)為8人（備注：部長除外）。根據(jù)系里要求，每周四中午12:30需要安排人員檢查我系各班是否有人在班級里沒去做廣播操，檢查人數(shù)為每次4人。檢查廣播操的人員是固定的不進(jìn)行輪換。每周四中午檢查的人員是每個月輪換一次。另外根據(jù)校體育部要求系體育部部長每次做廣播操都要在場檢查。
升旗儀式及跑步：每周一早上7:45根據(jù)校體育部要求各系體育部連同部長需要3人。
這學(xué)期我們會做的更好。
工作計(jì)劃 篇5
一、 指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)�！疤岣呓虒W(xué)質(zhì)量，增強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力”這一總體發(fā)展目標(biāo)，以提高教學(xué)質(zhì)量為教導(dǎo)處的工作軸心，以課堂教學(xué)改革為突破口，扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)好教學(xué)的各項(xiàng)工作。深化管理，規(guī)范學(xué)校教育行為;強(qiáng)化師資，提高教師教育教學(xué)水平;優(yōu)化質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)提高和全面發(fā)展，堅(jiān)持抓核心、求突破;抓薄弱、求協(xié)調(diào)的策略，努力辦好人民滿意的教育。
二、教學(xué)工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理念，經(jīng)常溫習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，將新課程理念滲透到教學(xué)實(shí)踐中。不斷提高教師的自身素質(zhì)，積極開展以提高教師教學(xué)能力、教科研能力為重點(diǎn)的校本培訓(xùn)。
2、狠抓教育教學(xué)研究，以研促教爭做教育科研的策劃者、引領(lǐng)者和實(shí)施者。全面提升我校教師的教育教學(xué)水平。
3、抓好新課程改革，強(qiáng)化課堂教學(xué)管理，提高課堂教學(xué)效益。努力抓好課堂教學(xué)為中心的幾個教學(xué)基本環(huán)節(jié)(教學(xué)計(jì)劃、備課、上課、聽課、批改作業(yè)、檢查考核等)。
4、進(jìn)一步完善教學(xué)管理制度，以管理促質(zhì)量。加強(qiáng)教導(dǎo)處、教研組、備課組、教師的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
三、主要工作
(一)樹立“全面、科學(xué)、均衡、協(xié)調(diào)”發(fā)展的質(zhì)量觀，實(shí)行教學(xué)精細(xì)化管理，全面提升教學(xué)質(zhì)量。
“抓薄弱”“求協(xié)調(diào)”即抓學(xué)校發(fā)展的薄弱環(huán)節(jié)，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)工作的同步協(xié)調(diào)發(fā)展，一抓各學(xué)科教學(xué)的同步發(fā)展，二抓學(xué)生知識掌握和培養(yǎng)能力提升學(xué)力的同步發(fā)展，三抓優(yōu)等生和學(xué)困生的整體均衡發(fā)展，四抓年級之間與班級之間的均衡發(fā)展。
上學(xué)期在大家的共同努力下，教學(xué)工作取得了一定成績，使我們增強(qiáng)了信心，看到了希望。這里傾注了我們課任教師大量的心血，是每位教師辛勤和智慧的結(jié)晶，也是共同奮斗的結(jié)果。面對嚴(yán)峻的“抓質(zhì)量，求發(fā)展”的全區(qū)教育形勢，我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，要攻堅(jiān)克難，力爭完成各種目標(biāo)任務(wù)。
1、要樹立全面科學(xué)的質(zhì)量觀。對全體學(xué)生負(fù)責(zé)，對學(xué)生的全面負(fù)責(zé)，不放過每一個學(xué)生，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生。要重視每一位學(xué)生學(xué)業(yè)水平的提高，特別重視學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成和學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)，在學(xué)生獲取知識的同時促進(jìn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的全面提高。
2、要堅(jiān)持課堂教學(xué)是主渠道的思想。全體教師要充分認(rèn)識貫徹執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的重要性，要認(rèn)真執(zhí)行好區(qū)、校《教學(xué)常規(guī)要求》，要強(qiáng)化課前準(zhǔn)備，過好備課關(guān)，努力提高每堂課的質(zhì)量和效益，要關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)知識的過程，要關(guān)注各層次學(xué)生。強(qiáng)化課后反思，反思每個環(huán)節(jié)的得失，反思每一節(jié)課的實(shí)際效益和質(zhì)量，要思考調(diào)整改善的策略。強(qiáng)化訓(xùn)練與輔導(dǎo)，精心編制或篩選好每一次的學(xué)生習(xí)題，認(rèn)真對待每一次的.測試和考試，精心評判好每一份試卷，耐心做好每一次質(zhì)量分析與研究，及時為學(xué)生查缺補(bǔ)漏、亡羊補(bǔ)牢，及時改進(jìn)教學(xué)方法，及時梳理教學(xué)思路。教學(xué)管理部門要加大對教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況的督查與考核，堅(jiān)決杜絕無教案進(jìn)課堂、私自調(diào)課換課、不按要求布置批改作業(yè)等不良行為的發(fā)生。
3、要堅(jiān)持“守球門”的理念。各年級、各班要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，在抓好學(xué)生常規(guī)管理的同時，要下大力抓好本年級、本班教學(xué)質(zhì)量的提升，既要抓好整體質(zhì)量的提高，又要抓好學(xué)困生的提高，盡自己的努力讓學(xué)困生的數(shù)量降到最少，學(xué)困的程度降到最低
工作計(jì)劃 篇6
一、計(jì)劃概要
1、第四季度銷售目標(biāo)600萬元;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;
二、銷售狀況
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖 南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷;
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;
3、湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);
4、長株潭的融城;
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);
6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)XX年都加大力度進(jìn)行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與 設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。 對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨 勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進(jìn)湖南市場。 目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
三、銷售目標(biāo)
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;
四、銷售策略
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大， 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的'產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋�潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌�，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5、人員策略：
銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念： a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度
工作計(jì)劃 篇7
為了使愛嬰醫(yī)院工作能持之以恒地開展，鞏固和發(fā)展愛嬰醫(yī)院的成果，提高母乳喂養(yǎng)率，真正做到母嬰安全，母嬰健康�，F(xiàn)制定本年度愛嬰醫(yī)院工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，重新調(diào)整愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
1、愛嬰醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
2、促進(jìn)母乳喂養(yǎng)技術(shù)指導(dǎo)小組
二、加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)知識的培訓(xùn)工作
加強(qiáng)對相關(guān)科室人員進(jìn)行促進(jìn)母乳喂養(yǎng)知識和技能的培訓(xùn)，目的是使母乳喂養(yǎng)活動持之以恒地堅(jiān)持下去，更好地提高服務(wù)質(zhì)量。
1、對新到我院工作的'人員，每人發(fā)放一冊《母乳喂養(yǎng)知識手冊》，同時進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識崗前培訓(xùn)，經(jīng)考試合格后方可上崗。
2、婦產(chǎn)科、兒科的醫(yī)務(wù)人員每年進(jìn)行母乳喂養(yǎng)知識強(qiáng)化培訓(xùn)三小時，考試二次。
3、計(jì)劃每年派相關(guān)科室醫(yī)務(wù)人員1~2名到上級醫(yī)院進(jìn)修學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)，更好地開展愛嬰醫(yī)院工作，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、繼續(xù)辦好孕婦學(xué)校
1、繼續(xù)發(fā)放有關(guān)母乳喂養(yǎng)知識宣傳資料。
2、孕婦學(xué)校每周定期開放1~2次，給孕婦授課，看錄像，講授孕期保健及母乳喂養(yǎng)知識，并做好咨詢工作。
四、遵守愛嬰醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，保證母乳喂養(yǎng)工作質(zhì)量
1、遵守婦產(chǎn)科、兒科母乳喂養(yǎng)制度，實(shí)行早接觸、早吸吮，母嬰同室，按需喂奶，不斷提高純母乳喂養(yǎng)率。
2、嚴(yán)格遵守促進(jìn)母乳喂養(yǎng)各項(xiàng)規(guī)章制度，護(hù)理部不定期到產(chǎn)科、兒科進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時指出并整改。
五、加強(qiáng)產(chǎn)前門診、母嬰保健門診工作的管理，要求做到認(rèn)真執(zhí)行門診工作制度，積極開展婦幼衛(wèi)生知識及母乳喂養(yǎng)知識的宣傳指導(dǎo)工作。
六、認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理，提高母乳喂養(yǎng)成功率。
工作計(jì)劃 篇8
一、情況分析：
1、組內(nèi)成員分析
本學(xué)期我們年級組的大部分教師是從小班組升入中班組的，但個別教師也作了調(diào)動，高級教師顧老師替換了青年教師巫巧麗�，F(xiàn)在組室中高級教師有4位，其余均為年輕的一級教師和二級教師。
優(yōu)勢：
�。�1）70%是青年教師，充滿活力有朝氣，學(xué)習(xí)氛圍濃，工作干勁足，對于新理念接受力較快。
�。�2）高級教師有著扎實(shí)的工作態(tài)度，踏實(shí)肯干，又有著較為豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，同時也有著一種專業(yè)成長的需求，因此她們在日常的教學(xué)教育工作對全園起著引領(lǐng)作用。
�。�3）團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)，形成了一種"互幫互助"的團(tuán)隊(duì)氛圍，一人有困難全組老師會積極獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
不足：
�。�1）青年教師缺乏課程質(zhì)量意識，課程實(shí)施過程中經(jīng)驗(yàn)缺乏、能力欠缺，有隨意和應(yīng)付現(xiàn)象，從期末的幼兒發(fā)展測試情況來看，新教師與有經(jīng)驗(yàn)的教師、骨干教師之間存在較大的差異造成孩子發(fā)展差異明顯。
�。�2）團(tuán)隊(duì)研究氛圍不濃，在課題研究與專題總結(jié)上缺乏經(jīng)驗(yàn)。
�。�3）教師中安于現(xiàn)狀的現(xiàn)象較多，缺乏自信，不善于表現(xiàn)自我。
2、研究背景分析
上學(xué)期進(jìn)行了一課三研的課堂實(shí)踐模式，老師的課程意識、整合理念等都逐漸增強(qiáng)，但是在具體的教學(xué)活動中卻還存有很多問題，在基礎(chǔ)性課程實(shí)施中，教師對師幼互動價值的認(rèn)同和觀念的提升以及行為的跟進(jìn)，還需要進(jìn)一步強(qiáng)化。因此本學(xué)期我們將以新教材實(shí)踐為切入口，著重進(jìn)行游戲活動中關(guān)注師幼互動性有效性的研究。
二、指導(dǎo)思想：
依據(jù)人幼兩年規(guī)劃、本園園務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)計(jì)劃的要求以及本教研組的實(shí)際情況，從"幼兒發(fā)展為本"的理念出發(fā)，確立"游戲活動中關(guān)注師幼互動性有效性的研究"為重點(diǎn)；以"完善幼兒園課程方案"為抓手，將園本活動課程進(jìn)行研究、推廣；以小班教研組為陣地，開展教學(xué)實(shí)踐與研究，聚焦教師教學(xué)實(shí)踐中的.問題進(jìn)行分析、討論，進(jìn)一步提高教師從教育理念到行為轉(zhuǎn)化的能力。
三、工作目標(biāo)：
1、進(jìn)一步完善教研組建設(shè)，增強(qiáng)組員的主人翁意識，提高組員在各類教研活動中的主動性、積極性，構(gòu)建和諧的育人環(huán)境。
2、增強(qiáng)教育教學(xué)的研究氛圍，學(xué)習(xí)上海市學(xué)前教育五大文件，內(nèi)化課程理念，深化課程改革，切實(shí)提高組內(nèi)教師的教育教學(xué)水平。
3、以師幼互動有效性為研究重點(diǎn)，以游戲活動為載體，進(jìn)行有效反思與行為跟進(jìn)，進(jìn)一步提升教師實(shí)施課堂教育教學(xué)的能力。
四、主要工作內(nèi)容與措施：
1、進(jìn)一步完善教研組建設(shè)，增強(qiáng)組員的主人翁意識
�。�1）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)上海市學(xué)前教育五大文件，中班幼兒的年齡特點(diǎn)深刻了解、中班活動的設(shè)計(jì)等進(jìn)一步加強(qiáng)研究。
（2）建立人際關(guān)系融洽，相幫相學(xué)的組風(fēng)，大家敞開心扉，真誠以待，切磋交流，全組將在和諧的濃濃人性光輝里達(dá)到教書育人的至境。
�。�3）根據(jù)教研組共同商定的考核內(nèi)容，做好每月的自評與考核，完善檢查反饋工作，切實(shí)提高工作的實(shí)效性。
�。�4）發(fā)揮組員力量，注意收集、整理各類資料，逐步建立教研組資料庫。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究：
�。�1）備課組活動說孩子的故事由教師說說孩子的故事，收集整理孩子故事案例集。
梳理新教材改版使用后的活動內(nèi)容與資源庫一課三研活動研討：加強(qiáng)一課三研同課同構(gòu)研究，特別是針對問題加強(qiáng)每次活動后問題解決的研究，積累案例集方案資料。
�。�2）教研組研究重點(diǎn)：以新教材實(shí)踐為切入口，開展"實(shí)施有效師幼互動的實(shí)踐研究"。重點(diǎn)進(jìn)行"游戲活動中關(guān)注師幼互動有效性的研究"。
�。�3）班組活動關(guān)注中一班試點(diǎn)班"家長、教師及保育員三位一體研究的主題氛圍創(chuàng)建"，加強(qiáng)幼兒發(fā)展問題式的專題研討，圍繞班級孩子發(fā)展水平及年齡特點(diǎn)，商討每月工作重點(diǎn)及課程平衡內(nèi)容，同時對班級孩子的發(fā)展每月進(jìn)行簡單自主測評分析。
3、日常工作梳理案頭資料的內(nèi)容，重視資料的積累，注重資料的實(shí)際運(yùn)用及操作中問題的羅列。
根據(jù)中班幼兒的年齡特點(diǎn)，驗(yàn)證實(shí)施幼兒園園本教參中的基地活動方案，選擇周邊可利用的基地，采用走出去、請進(jìn)來的形式，開展基地活動，體現(xiàn)我園的整合特色。
結(jié)合主題，利用英語特長教師資源，梳理雙語選擇性課程內(nèi)容。
加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)：針對我組青年教師多的特點(diǎn)，將積極響應(yīng)園長室開展的各項(xiàng)活動，開展各類競賽、評優(yōu)，為青年教師成長搭建舞臺；推薦青年教師參加區(qū)級評優(yōu)活動；通過"幫、扶、壓"讓青年教師迅速成長、迅速成熟，使他們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、創(chuàng)新力強(qiáng)、富有活力、具有輻射作用的幼兒園中介力量。
4、家長工作落到實(shí)處：
（1）定期召開家長會，通過家園之窗、網(wǎng)站信息、電話訪談等形式，讓家長了解幼兒園的主要活動及幼兒的在園表現(xiàn)。
�。�2）主動地向家長宣傳育兒知識，并召開專題講座，使家長樹立科學(xué)育兒的理念。
（3）鼓勵家長積極參教，體現(xiàn)我園整合教育的特色。
（4）積極支持幼兒的小主人家庭互動組活動。
五、每月主要工作安排：
九月份：
1、組織組內(nèi)教師學(xué)習(xí)修訂年級組計(jì)劃。每班根據(jù)幼兒園課題與年級組研究重點(diǎn)，確立班級研究重點(diǎn)。
2、驗(yàn)證充實(shí)《我愛我家》主題資源庫，完善園本課程。
3、做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作：環(huán)境創(chuàng)設(shè)、案頭資料的準(zhǔn)備等。
4、組室實(shí)踐活動：自主申報(bào)，一課三研。
5、各班開展中秋節(jié)活動。
6、基地活動：迎重陽、慶國慶。
7、召開新學(xué)期家長會，調(diào)整充實(shí)家委會成員。
十月份：
1、教師成長檔案袋三層教師教師不同目錄的制定。
2、執(zhí)行新調(diào)整的幼兒一日活動作息制度。
3、新教師專題研討、崗位練兵。
4、教師教學(xué)技能測評：區(qū)域性運(yùn)動項(xiàng)目評價。
5、本班組園本實(shí)踐活動。
6、配合科研部完成總課題展示交流活動。
7、親子秋游活動。
8、基地活動：農(nóng)�；顒�。
十一月份：
1、整理十月份各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)文本資料、運(yùn)動活動文本資料。
2、小主人互動組環(huán)境創(chuàng)設(shè)展示交流
3、教師案頭資料互評活動。
4、基地活動：
5、幼兒測評
十二月份、一月份：
1、教師成長檔案袋交流工作
2、崗位練兵。
3、迎新親子活動。
4、整理十月份各班環(huán)境創(chuàng)設(shè)文本資料、運(yùn)動活動文本資料。
5、骨干教師展示活動
6、幼兒運(yùn)動能力測評。
7、完成幼兒的評語。
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