工作計劃范例（7篇）

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家整理的工作計劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

工作計劃 篇1

　　以十足的信心、滿腔的熱忱、精益求精的技術(shù)，為社區(qū)居民提供優(yōu)質(zhì)的、全方位的服務(wù)，努力把新一年的工作做得更加完善，特訂20xx工作計劃如下：

　　1. 認(rèn)真執(zhí)行上級有關(guān)衛(wèi)生工作的方針、政策，全心全意為社區(qū)群眾服務(wù)要求全站醫(yī)務(wù)人員積極參加全科醫(yī)學(xué)理論學(xué)，努力提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，與社區(qū)群眾建立的良好醫(yī)患關(guān)系，為社區(qū)群眾提供方便、快捷、便宜、有效的服務(wù)。

　　2.認(rèn)真做好社區(qū)內(nèi)孕產(chǎn)婦的管理工作，并經(jīng)常向社區(qū)群眾宣傳優(yōu)生優(yōu)育知識，鼓勵母乳喂養(yǎng)。“三八”節(jié)、“六一”節(jié)為婦女、兒童各義診一天。

　　3.抓好社區(qū)內(nèi)高血壓患者的系統(tǒng)管理，每一個季度對他們進(jìn)行一次義務(wù)檢查，一次健康標(biāo)題講座，發(fā)放高血壓患者的自我保健方法的宣傳資料，盡量減少因高血壓引發(fā)的心腦血管疾病的發(fā)病率，使他們平安的度過危險時期。

　　4.積極配合上級衛(wèi)生疾控中心的工作，抓好0-7歲兒童的計劃免疫工作，建立健全兒童防疫檔案，定時不定區(qū)的.對本地、流動兒童進(jìn)行常規(guī)巡查，對有漏種、漏服兒童進(jìn)行及時補(bǔ)救，繼續(xù)抓好流行并傳染病的監(jiān)測和防治，做好傳染病及突發(fā)性公共衛(wèi)生事件的處理工作;嚴(yán)防冬春季節(jié)傳染病的預(yù)防控制工作，落實上級部門衛(wèi)生的指示精神，發(fā)現(xiàn)疫情及時向上級主管部門匯報，并及時做好轉(zhuǎn)診及善后處理工作。

　　5. 抓好社區(qū)內(nèi)精神病患者的管理，堅持每月隨訪一次，做好病情記錄，并隨時與患者家屬保持聯(lián)系，監(jiān)測病情。

　　6. 關(guān)心社區(qū)老人的健康，凡60歲以上的老人來我站就診，免掛號費(fèi)，診療費(fèi)，對居委會的特困和殘疾人員免費(fèi)診治，并抓好社區(qū)的健康保健講座事項，繼續(xù)努力作好社區(qū)居民的建檔、歸檔，完善家庭檔案的更新及利用工作，切切實實為社區(qū)群眾的身心健康服務(wù)。

　　7.無論暑假、寒假，繼續(xù)把中、小學(xué)生的體檢工作做好。做好入學(xué)兒童的查證補(bǔ)證補(bǔ)種工作。

　　8.堅持全天侯、全方位服務(wù)，不管任何時候，任何情況都能叫到即到，讓病人得到及時的救治。

　　9. 加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)教育，努力提高業(yè)務(wù)水平，優(yōu)化組合。建立良好醫(yī)患關(guān)系，切實做到為社區(qū)居民提供方便、快捷、便宜、有效的服務(wù)。

工作計劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)學(xué)校的實際情況，充分發(fā)揮少先隊組織團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)少年兒童的核心職能，深刻認(rèn)識和履行新的歷史條件下少先隊工作的根本任務(wù)；以體驗教育為途徑，以行為規(guī)范為突破口，圍繞“百川文化”創(chuàng)新開展各項少先隊活動，努力培養(yǎng)“專注、快樂”的七彩水娃。

　　二、工作目標(biāo)

　　重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊伍 促規(guī)范——加強(qiáng)隊干部的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步規(guī)范少先隊組織建設(shè)和各項常規(guī)工作。

　　用陣地 重宣傳 成氛圍——充分使用陣地，挖掘校園中的真善美。

　　重落實 求創(chuàng)新 活品牌——圍繞“百川文化”，創(chuàng)新開展各項活動，給孩子們留下美好的童年回憶。

　　三、主要工作

　　（一）重學(xué)習(xí) 強(qiáng)隊伍 促規(guī)范

　　1．加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊伍建設(shè)

　　聘請顧靜、錢秋霞、唐敏潔分別擔(dān)任低中高年級段大隊輔導(dǎo)員，平時在工作中互相切磋、互相探討，出謀劃策，探討各項活動，使得開展的各項活動真正融入孩子們的心靈。

　　2.加強(qiáng)隊干部的培養(yǎng)

　　從規(guī)范選舉，輪換制度，隊干部例會，能力培養(yǎng)，崗位評價這五塊著手，使隊干部的能力得以鍛煉并提升。融入培訓(xùn)，凸現(xiàn)規(guī)范，力求把少先隊隊干部例會做出特色，成為大、中隊干部交流信息、互通有無的常規(guī)信息平臺。大隊部首先在大隊委員例會中實行四“有”特色例會：

　　有內(nèi)容可傾聽——聽常規(guī)的任務(wù)布置、活動實效反饋。

　　有話題可討論——對新的活動主題、方案進(jìn)行充分討論，提煉亮點(diǎn)、豐富活動整體效果。

　　有任務(wù)可挑戰(zhàn)——組成若干小組，取長補(bǔ)短團(tuán)結(jié)協(xié)作，為大隊部提供各中隊少先隊工作第一手信息、民意民情。

　　有東西可學(xué)習(xí) ——在例會中進(jìn)行“課堂化”嘗試，固定“5分鐘學(xué)習(xí)時間”，固定培訓(xùn)內(nèi)容，初步形成我校少先隊校本課程。

　　（二）用陣地 重宣傳 成氛圍

　　1.櫥窗欄——更新校園櫥窗欄，多展示學(xué)生的'活動，多展示學(xué)生的榮譽(yù)，在潛移默化中讓學(xué)生有種自豪感，形成你追我趕的局面。

　　2.水娃電視臺——本學(xué)期將組建水娃電視臺團(tuán)隊，培養(yǎng)攝影、采訪小能手，放手讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)校園中的真善美，積極記錄校園中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　3.校園游學(xué)活動——組織校園半日游學(xué)活動，在游學(xué)過程中，讓學(xué)生進(jìn)一步熟悉學(xué)校景物蘊(yùn)含的深意，了解百川，喚起他們的愛校情感。

　　4.形象大使新鮮出爐——選出班級中的“思思”“源源”，再選出年級中的“思思”“源源”，發(fā)揮“思思”“源源”形象大使的示范引領(lǐng)作用，通過他們，展示學(xué)校良好的學(xué)生面貌。

　　5.水娃少代會——召開第五屆水娃少代會，提高學(xué)生的主人翁意識、參與學(xué)校管理的主動性和積極性。

　　（三）重落實 求創(chuàng)新 活品牌

　　1.開學(xué)禮——開學(xué)典禮是學(xué)校德育教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開始。借助百川文化的色彩，以“百川競流 氣象萬千”為主題，寫下新學(xué)期目標(biāo)，放飛許愿瓶，踏著浪沙，朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)，讓水娃們在沙灘上留下成長的足跡。

　　2.入學(xué)禮——開學(xué)的第一天，舉行隆重的開學(xué)禮，讓每一個孩子懷著喜悅的心情，對新學(xué)期的憧憬，愛上美麗的百川學(xué)堂。家長的參與，見證孩子的成長足跡。

　　3.入隊禮——精心策劃入隊禮，將每一個儀式教育融入百川文化的色彩，讓一年級的孩子真正成為一名光榮的少先隊員。

　　4.水娃小講壇——每天晨會課2分鐘，高年級開展“水娃小講壇”，低年級開展“水娃故事會”，或勵志故事，或優(yōu)秀作文，或所見所聞，形式新穎，真正發(fā)揮水娃小講壇的功效。智慧樹旁將搭建專門的水娃小講壇，班主任可利用班會課組織學(xué)生前往比賽，搭建平臺，鍛煉自信。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　5.水娃夢想舞臺——在原有形式上不斷創(chuàng)新，利用社會各界人士，邀請家長參與和觀看，把“水娃夢想舞臺”走出學(xué)校，走向社會。歲末將舉行xx年度總冠軍決賽。

　　6.七彩雨少年宮——繼續(xù)加強(qiáng)藝術(shù)教育工作的探索和實踐，關(guān)注學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)的提升。通過音樂課、少年宮社團(tuán)活動，全力塑造學(xué)生良好的氣質(zhì)修養(yǎng)，努力培養(yǎng)一批藝術(shù)特長生。積極參加各級各類比賽，讓水娃們走出校門，展示自我。

　　7.主題隊會——本學(xué)期主題隊會將創(chuàng)新形式，四到六年級每個年級推薦3個班級上主題隊會，主題為“勞動教育”，從小樹立勞動意識，學(xué)會做人，學(xué)會生存。

　　四、具體工作安排

　　九月：

　　1.制定少先隊工作計劃

　　2.一年級入學(xué)禮

　　3.開學(xué)典禮

　　4.組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗值日生

　　6.大隊委競選

　　7.隊知識教育

　　8.水娃夢想舞臺

　　9.第一期黑板報：用知識守護(hù)生命

　　十月:

　　1.一年級入隊儀式

　　2.聘請中隊輔導(dǎo)員和命名中隊儀式

　　3.水娃夢想舞臺

　　4.校園游學(xué)

　　5.班級、年級“思思”“源源”評比

　　6.第二期黑板報：一到三年級主題：我是光榮的少先隊員，四到六年級主題：祖國我為你驕傲

　　十一月:

　　1.水娃夢想舞臺

　　2.四到六年級主題隊會評比

　　3.第三期黑板報：一到三年級主題：讓美的花朵在心靈綻放，四到六年級主題：習(xí)八禮四儀 做美德少年

　　十二月:

　　1.第五屆少代會

　　2.xx年水娃小講壇年度總冠軍決賽

　　3.xx年水娃夢想舞臺年度總冠軍決賽

　　4.第四期黑板報：一到三年級主題：自信是成功的基石，四到六年級主題：珍惜時間，好好讀書

　　一月:

　　1.第十四期《七彩橋》出版

　　2.表彰優(yōu)秀隊干部、紅領(lǐng)巾監(jiān)督員

　　3.少先隊工作總結(jié)

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，以“發(fā)展”為目標(biāo)，以“創(chuàng)新”為動力，以“改革”為依托，以“規(guī)范”為準(zhǔn)繩，落實素質(zhì)教育，規(guī)范辦學(xué)行為。更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，推進(jìn)“三結(jié)合”課堂教學(xué)模式，努力構(gòu)建高效課堂、和諧課堂。充分發(fā)揮教務(wù)處“指導(dǎo)、服務(wù)、督查、創(chuàng)新”的功能，加強(qiáng)教學(xué)研究的實用性、教學(xué)指導(dǎo)的實效性、質(zhì)量監(jiān)控的嚴(yán)密性、教學(xué)評價的科學(xué)性，深入提高課堂效率，為推進(jìn)教學(xué)改革，提升我校的教學(xué)質(zhì)量，提高育人水平做不懈努力。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、積極引領(lǐng)，進(jìn)一步增強(qiáng)教師的事業(yè)心和責(zé)任心，強(qiáng)化責(zé)任意識。

　　2、精細(xì)過程管理，向管理要質(zhì)量，打造黃金課堂，增強(qiáng)效益意識。

　　3、倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)協(xié)作、互幫互學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)扎實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)合作意識。

　　4、積極研究在素質(zhì)教育下，促進(jìn)教師成長，提高教學(xué)質(zhì)量的辦法。

　　三、工作措施：

　　(一)強(qiáng)化過程管理，提高服務(wù)質(zhì)量

　　1、課程管理

　　(1)進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為，認(rèn)真貫徹《山東省普通中小學(xué)管理基本規(guī)范》等文件的有關(guān)精神，規(guī)范課程建設(shè)、課時計劃、作息時間和學(xué)生課后作業(yè)。嚴(yán)格執(zhí)行國家新課程計劃，開足開齊規(guī)定課程，開發(fā)校本課程和地方課程，深入開展研究性學(xué)習(xí)課程。

　　(2)抓好三表的制定和管理。作息時間表、教學(xué)計劃表和課程表的貫徹落實是教學(xué)秩序穩(wěn)定的關(guān)鍵。嚴(yán)格按照省素質(zhì)教育要求，制定作息時間表，并認(rèn)真執(zhí)行;抓好教研組、備課組、教師的教學(xué)計劃的制定，各階段教學(xué)活動有計劃、有措施、有;維護(hù)課程表的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，教師必須嚴(yán)格按課程表上課，不遲到、不早退，不擅自調(diào)課。

　　2、教研組、備課組管理

　　繼續(xù)加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)。教研組長、備課組長要強(qiáng)化責(zé)任意識、質(zhì)量意識，以身作則，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯鉆研。以教學(xué)現(xiàn)場為載體，加強(qiáng)調(diào)研，隨堂聽課，做到及時看、經(jīng)常聽、隨時查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。備課組長要根據(jù)學(xué)生實際，抓好集體備課環(huán)節(jié)，認(rèn)真指導(dǎo)編寫好高質(zhì)量的教學(xué)案，依據(jù)大綱、考綱，精選習(xí)題。備課組長要及時把精選的學(xué)案、模塊試題、課件等學(xué)科資料充實到學(xué)科資源庫。

　　3、學(xué)籍管理及學(xué)生成長記錄袋

　　搞好高一新生學(xué)籍注冊工作，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理的有關(guān)規(guī)定，抓好學(xué)生檔案、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)、休學(xué)、畢業(yè)的相關(guān)資料，并妥善保管。按上級要求，及時上傳上報相關(guān)表冊或數(shù)據(jù)，使學(xué)籍管理制度化，規(guī)范化。每學(xué)期對各年級組織一次學(xué)生成長記錄袋的填寫培訓(xùn)工作，督促班主任如實填寫學(xué)生所修各科學(xué)分，充分發(fā)揮基礎(chǔ)素養(yǎng)評價對學(xué)生的促進(jìn)作用。按時填寫學(xué)生發(fā)展報告，并妥善地專人保管好。

　　4、加強(qiáng)印刷管理

　　督促印刷廠和各級部嚴(yán)格執(zhí)行印刷制度，加強(qiáng)對印刷數(shù)量、質(zhì)量的監(jiān)控和管理，保證印刷質(zhì)量，控制印刷數(shù)量，節(jié)約開支。及時統(tǒng)計各年級印刷情況。

　　5、考試管理

　　認(rèn)真組織好模塊測試、學(xué)業(yè)水平考試，加強(qiáng)考試期間的管理，做好考試前的各項準(zhǔn)備工作，如編排布置考場，編印監(jiān)考表，做到每次考試都有專人負(fù)責(zé)，對學(xué)生進(jìn)行考風(fēng)考紀(jì)教育，杜絕考試作弊行為。做好各年級的質(zhì)量分析工作，認(rèn)真研究分析教與學(xué)情況，做出正確的客觀評價，召開師生座談會，開展學(xué)生問卷調(diào)查，分析教學(xué)情況，提出針對性的改進(jìn)措施，將質(zhì)量分析落到實處。

　　6、資源庫的建設(shè)與管理

　　及時對校內(nèi)各年級各備課組的試題、學(xué)案、教案、課件進(jìn)行收集和整理，采取激勵措施，調(diào)動教師創(chuàng)新的積極性。積極與校外友好單位進(jìn)行交流，充實資源庫，切實做到資源共享，實現(xiàn)資源效益最大化。

　　(二)狠抓教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)效益

　　加強(qiáng)和優(yōu)化教學(xué)過程管理，是深化教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量的保證，要根據(jù)新課程改革和素質(zhì)教育的要求，對教學(xué)過程的各個環(huán)節(jié)，進(jìn)行分析研究，狠抓教學(xué)常規(guī)的落實，做到精細(xì)化管理。

　　1、開學(xué)初，抓好“教學(xué)規(guī)范月”活動。組織教研組、備課組、任課教師做好學(xué)期計劃，做好對各年級落實《山東省中小學(xué)教育課程實施》情況的檢查，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)的檢查，加強(qiáng)對大、小集備的檢查，及時評比、通報課堂教學(xué)中出現(xiàn)的不規(guī)范問題，切實開好頭，起好步，形成規(guī)范教學(xué)行為，建設(shè)高效課堂的良好氛圍。

　　2、切實搞好自備。重視對教材的分析和挖掘，加強(qiáng)對考試大綱、考試說明、高考試題的研究，注重學(xué)科思想的滲透和方法規(guī)律的總結(jié)。對不同層次學(xué)生定位準(zhǔn)確，分層要求，切實落實因材施教的教學(xué)原則。嚴(yán)禁無教案上課，青年教師要求詳案，并要寫好教學(xué)后思。

　　3、加強(qiáng)集備的深度。大集備要注重實

　　效性，加強(qiáng)對高效課堂和多媒體教學(xué)的研究。重點(diǎn)研究課堂上如何組織學(xué)生學(xué)習(xí)，教案上必須顯示課堂組織學(xué)生的過程和課后記;聽課必須評課，聽課筆記上第節(jié)必須有3條以上的改進(jìn)建議。各備課組的大集備活動每星期固定兩節(jié)課時間按時舉行，每次集備活動應(yīng)有中心發(fā)言人，就內(nèi)容進(jìn)行共同探討、修改、完善，在此基礎(chǔ)上編寫出教學(xué)案。并做好活動的記載工作，及時上報有關(guān)材料。

　　4、上課要精細(xì)，方法要靈活。要求做到“三不”，即不上無準(zhǔn)備之課，不上目標(biāo)不明確之課，不上一講到底之課。嚴(yán)格落實“實驗高中高效課堂十項要求”，打造高效課堂。充分利用多媒體教學(xué)，提高課堂效率，把時間還給學(xué)生。要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使師生互動得當(dāng)，信息反饋及時。滲透“三結(jié)合”教學(xué)模式，注重培養(yǎng)學(xué)生閱讀能力和自學(xué)習(xí)慣。要降低重心，重視基礎(chǔ)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、作業(yè)布置與批改要落實到位，訓(xùn)練及時，容量恰當(dāng)。作業(yè)設(shè)計和批改必須做到“四精”(精選、精講、精練、精批)和“四必“(有發(fā)必收、有收必改、有改必評、有差必補(bǔ))。要重視基礎(chǔ)訓(xùn)練，作業(yè)分層要求，抓好重點(diǎn)錯題的滾動練習(xí)，語文、英語要減少做題訓(xùn)練，把重點(diǎn)放在積累詞匯和背誦語段上。嚴(yán)格控制作業(yè)量，防止搞題海戰(zhàn)術(shù)。加強(qiáng)作業(yè)量的調(diào)查和通報，并納入量化評估,單元測驗和模塊考試及格率不低于95%。語文、英語要減少做題訓(xùn)練，把重點(diǎn)放在積累詞匯和背誦語段上。

　　6、構(gòu)建“校本教研”、“網(wǎng)絡(luò)教研”互為融合的'教研新機(jī)制，提高教研有效性。扎實開展“備課上課評課再備課再上課再評課”的二輪循環(huán)式教研活動及“同課異構(gòu)”、“一課多評”的課堂教學(xué)研討方式，抓實行動研究。

　　教務(wù)處對上述教學(xué)常規(guī)落實情況進(jìn)行定期檢查，并將檢查情況進(jìn)行通報。尤其要加強(qiáng)作業(yè)量的調(diào)查和通報，并納入量化評估。

　　(三)搭建發(fā)展平臺，提高師資水平

　　高素質(zhì)的教師群體是高質(zhì)量學(xué)校教育的一個重要條件。青年教師的迅速成長，是增強(qiáng)學(xué)校發(fā)展后勁的關(guān)鍵。本學(xué)期教務(wù)處將繼續(xù)為教師成長搭建發(fā)展平臺，以校本培訓(xùn)為主，采用走出去請進(jìn)來的方法，提高教師業(yè)務(wù)理論素質(zhì)，努力提高教師的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)，建設(shè)一支高素質(zhì)的教師隊伍。會同相關(guān)科室具體做好以下幾個方面的工作：

　　1、抓好骨干教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)科帶頭人。教務(wù)處將在搞好教學(xué)一線工作與備考工作的基礎(chǔ)上，抓好教師隊伍建設(shè)，定期進(jìn)行評教活動，積極開展教學(xué)先進(jìn)個人、骨干教師評選工作。通過組織開展教學(xué)案例評選、課件評選、優(yōu)秀教案評選等多種教研活動，促進(jìn)學(xué)校教師教學(xué)能力的整體提高。

　　2、開展青年教師課堂達(dá)標(biāo)活動。各教研組、備課組組織青年教師上公開課，利用教研組、備課組活動時間開展評課活動，每次公開課前由老教師幫助青年教師分析教材、分析學(xué)情、指導(dǎo)備課，上課結(jié)束后再進(jìn)行集體評議，對教案、學(xué)案進(jìn)行修改。

　　3、開展好聽課活動，名師上示范課，組織青年教師全部聽課。教師每周聽課不少于3節(jié)，取長補(bǔ)短，提高自己。聽課必須評課，聽課筆記上每節(jié)必須有3條以上的改進(jìn)建議。教務(wù)處會同年級組、教研處、師訓(xùn)處組成“課堂督導(dǎo)團(tuán)”，通過排表聽課和隨機(jī)聽課的形式，有計劃、有目的地對全校教師進(jìn)行隨堂聽課，檢查教師落實《實驗高中高效課堂十項要求》的情況以及利用多媒體教學(xué)的情況，并及時與授課教師溝通，對每位教師的課堂教學(xué)逐條對照評價，努力推進(jìn)高效課堂建設(shè)。

　　4、認(rèn)真組織好“三結(jié)合”課堂教學(xué)模式觀摩課活動，切實增強(qiáng)打造高效課堂的緊迫感和責(zé)任感。以新課改理念為指導(dǎo)，盯住課堂教學(xué)抓教研，抓教師教學(xué)能力的提高，抓新型師生關(guān)系的建立，抓學(xué)生的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)與智慧共享，抓信息技術(shù)與學(xué)案導(dǎo)學(xué)的整合，提升課堂教學(xué)創(chuàng)新水平，提高課堂教學(xué)效益。。以全面優(yōu)化備課、說課、點(diǎn)課、上課、聽課、評課、改課、反思等各環(huán)節(jié)為主要內(nèi)容，教師全員參與，大力加強(qiáng)課堂創(chuàng)新的校本研究，實現(xiàn)課程改革、素質(zhì)教育與教師專業(yè)發(fā)展的共同提升。

　　5、開展推門聽課活動，進(jìn)一步提高教師的教學(xué)水平和課改能力�！敖虒W(xué)規(guī)范月”中倡導(dǎo)學(xué)校的每一位中層以上領(lǐng)導(dǎo)和老師在校內(nèi)可以推門走進(jìn)任何一個課堂，了解老師們最真實的教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)教學(xué)中存在的問題，研究學(xué)生的學(xué)情，觀摩其他老師的教學(xué)方法。激勵老師們更好地落實“精心備好每一節(jié)課、用心上好每一節(jié)課、耐心鞏固所學(xué)之課、虛心反思課中不足”的教學(xué)原則，創(chuàng)建真正的優(yōu)質(zhì)課堂。

　　(四)強(qiáng)化

　　創(chuàng)新意識，深化素質(zhì)教育

　　1、加強(qiáng)俄語教學(xué)班的管理研究。

　　針對新形勢，結(jié)合年級，積極探索俄語教學(xué)班的建設(shè)和管理，積極向外校交流學(xué)習(xí)，加強(qiáng)研究，力爭俄語教學(xué)班開好頭，起好步，迅速走向規(guī)范。

　　2、加強(qiáng)研究性學(xué)習(xí)課程的建設(shè)和管理。

　　規(guī)范研究性學(xué)習(xí)課程的開設(shè)，把研究性學(xué)習(xí)作為評價年級工作的重要方面。規(guī)范課題庫的建設(shè)，加強(qiáng)對研究性學(xué)習(xí)課題研究的指導(dǎo)和評價，力爭多出優(yōu)秀成果。

　　3、加強(qiáng)校本課程建設(shè)和選修課的開展。

　　進(jìn)一步推進(jìn)校本課程的編寫和開設(shè)，積極提倡和鼓勵教師承擔(dān)選修課程，探索把校本課程和選修課程納入量化管理的辦法。

　　(五)樹立創(chuàng)新服務(wù)意識，加強(qiáng)交流合作

　　1、加強(qiáng)與兄弟學(xué)校之間的校際交流。做好資料準(zhǔn)備及與外地的信息交流工作，及時收集、整理、分析、研究高考的各類資料，完善資源庫的建設(shè)，加強(qiáng)對試題的命題形式、難易程度、命題方向等方面的探討和研究工作，為高三一線服務(wù)。

　　2、及時完成教職工量化統(tǒng)計工作，按時發(fā)放月津貼。

　　3、認(rèn)真搞好教學(xué)、教輔用書的征定和發(fā)放工作，保證教育教學(xué)的正常進(jìn)行。

　　本學(xué)期，教務(wù)處將按照上級教育行政部門的要求，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的具體指導(dǎo)下，腳踏實地做好各項教學(xué)管理和服務(wù)工作，為進(jìn)一步提高我校管理水平和教學(xué)質(zhì)量而努力奮斗。

工作計劃 篇4

　　申請

　　1)請購人負(fù)責(zé)提供采購物資的技術(shù)要求，規(guī)格型號，可行或必要時，應(yīng)給出推薦的供應(yīng)商及價格。

　　2)請購人應(yīng)填寫采購申請單，并負(fù)責(zé)交于相關(guān)人員核準(zhǔn)。

　　批準(zhǔn)

　　對采購申請單PR的批準(zhǔn)

　　對所有采購申請單，必須嚴(yán)格按以下簽字授權(quán)進(jìn)行核準(zhǔn)：

　　所有采購申請單必須有公司總經(jīng)理的批準(zhǔn)及簽字;

　　所有IT設(shè)備的采購申請單必須有IT經(jīng)理的核準(zhǔn);

　　所有采購申請單必須有財務(wù)主管的簽字，作為預(yù)算、稅務(wù)、現(xiàn)金流量管理的需要;

　　任何與生產(chǎn)有關(guān)的采購申請單必須還有銷售部負(fù)責(zé)人和營運(yùn)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)和簽字。

　　簽字流程圖：

　　請購人--請購人部門經(jīng)理-采購人-采購人部門經(jīng)理---》總經(jīng)理

　　采購人員只有在取得核準(zhǔn)的采購申請單后，才可實施采購。

　　對采購訂申P(guān)O或合同的申請

　　采購訂單

　　如果采購人需要采購訂單，采購人可憑已核準(zhǔn)的采購申請單，向財務(wù)部申請打印采購訂單，并由部門經(jīng)理簽字確認(rèn)后發(fā)給供應(yīng)商。申請人還需負(fù)責(zé)采購訂單的供貨方確認(rèn)，以保證該訂單的有效性。

　　產(chǎn)品及生產(chǎn)物料PO的保存者,應(yīng)注意該P(yáng)O為公司保密級別較高之文件,未經(jīng)授權(quán)者不可查閱。

　　合同

　　如果采購人需要合同，需要公司副總裁以上的人員在合同文本上簽字和蓋上公章后才可對外使用。重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對。

　　報價及磋商

　　物品及服務(wù)采購

　　在任何可能和適用的情況下，采購員應(yīng)根據(jù)下列原則就相同層次的物品或服務(wù)取得不同的報價：

　　采購金額最少報價數(shù)量

　　小于RMB5001

　　小于RMB20xx,大于RMB10002

　　大于RMB20xx3

　　采購員在同供應(yīng)商進(jìn)行磋商后，應(yīng)作好比較記錄，主要考慮質(zhì)量、價格、折扣、包裝、送貨日期和付款條件等。在需要的情況下，采購員同請購人應(yīng)一同參與同供應(yīng)商的討論。

　　在貨物及服務(wù)質(zhì)量相同的情況下，原則上選擇報價最低的.供應(yīng)商，只有在特殊情況下，如價低者品質(zhì)有問題，方可選擇報價較高的供應(yīng)商，但必須詳細(xì)說明原因，以便日后參考。

　　分供方的開發(fā)及選擇(僅適用于產(chǎn)品及生產(chǎn)物料采購)

　　由生產(chǎn)部采購人員在實施采購前根據(jù)開發(fā)部提供的物料清單，將那些認(rèn)為有能力的供應(yīng)商初步確定為分供方，并經(jīng)質(zhì)量保證人員及開發(fā)部審核會簽后加入合格供應(yīng)商名單。

　　如果是初選的供應(yīng)商，只有在生產(chǎn)部質(zhì)量人員、開發(fā)部進(jìn)行首批樣品鑒定合格后，才可以接受分供方提供的批量生產(chǎn)品。

　　生產(chǎn)部根據(jù)分供方的物品交付、質(zhì)量表現(xiàn)、合作態(tài)度等按季度評價供方滿足要求的能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。

　　第三方物流的開發(fā)及選擇

　　由負(fù)責(zé)物流的人員在保證產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)募皶r、優(yōu)質(zhì)情況下，提供3家以上的貨代以競標(biāo)的方式進(jìn)行選擇。物流人員根據(jù)貨運(yùn)代理商的交付時間、服務(wù)質(zhì)量、合作態(tài)度等按季度評價貨代滿足要求的能力，并調(diào)查、分析、總結(jié)。

　　訂購

　　應(yīng)根據(jù)價格，質(zhì)量和服務(wù)等選擇供應(yīng)商。如果采購員所選擇的供應(yīng)商與請購人推薦的不一致，應(yīng)向請購人發(fā)出確認(rèn)，若請購人仍堅持用推薦的供應(yīng)商，則需由總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　訂購物品可能有下列兩種形式：

　　憑核準(zhǔn)的采購申請單，從供應(yīng)商處直接購買。

　　向供應(yīng)商發(fā)采購訂單(如需要，可向財務(wù)部申請開具采購訂單)或合同(重要合同內(nèi)容應(yīng)經(jīng)公司法律顧問核對)。

　　對于經(jīng)常性采購的物品，如文具，日用品，午餐等，可以同選擇的供應(yīng)商以簽定年度協(xié)議的方式根據(jù)條款內(nèi)容直接訂購。

　　選擇此類供應(yīng)商應(yīng)以競標(biāo)的方式進(jìn)行(如果可能，應(yīng)至少有三個競爭者)且該類協(xié)議應(yīng)至少每年重審一次，既從不同供應(yīng)商處獲得新的報價，并就現(xiàn)行的協(xié)議內(nèi)容進(jìn)行重新磋商。

　　接受

　　訂購的非生產(chǎn)性物品送達(dá)后，必須驗收，且驗收人與采購人不能是同一人。驗收合格后，應(yīng)在采購申請單或客戶的送貨單上簽字。

　　對于生產(chǎn)性原輔包裝材料，應(yīng)由生產(chǎn)部進(jìn)行質(zhì)量檢驗。

　　若送達(dá)的物品不合格，采購員應(yīng)與供應(yīng)商聯(lián)系以尋求解決方案。

　　付款

　　采購人負(fù)責(zé)采購物品的付款申請，應(yīng)在付出傳票后必須附上下列單據(jù)

　　發(fā)票

　　經(jīng)過核準(zhǔn)并已收貨簽收的采購申請單PR，

　　如有采購訂單PO、合同副本和客戶送貨清單也請附上。

　　如是預(yù)付款，可在付清余款時附上全額發(fā)票;如有特殊情況，送貨單可以后補(bǔ)，如DELL設(shè)備采購的全額預(yù)付。

　　對于經(jīng)常性采購的物品，如文具，日用品，午餐等，應(yīng)要求與供應(yīng)商協(xié)商月結(jié)，以轉(zhuǎn)帳形式支付。

　　在可能的情況下，付款應(yīng)始終要求銀行轉(zhuǎn)帳，不支付現(xiàn)金。

　　在可能的情況下，采購員應(yīng)始終要求供應(yīng)商提供增值稅發(fā)票。

　　記錄

　　對于各次采購，采購員應(yīng)保存下列文件：

　　1)采購申請單副本

　　2)報價

　　3)比價記錄

　　4)采購訂單副本或合同

　　5)付出傳票副本

　　6)收貨單副本

　　7.附件

　　1)采購申請單及附表

　　2)采購訂單

　　8.其它規(guī)定

　　任何員工不得接受禮物，邀請和類似的好處。

　　對于任何供應(yīng)商試圖以非正當(dāng)方式影響采購決定的行為必須立即上報。

工作計劃 篇5

　　本學(xué)期，本人仍擔(dān)任七年級的班主任，通過上學(xué)期觀察，學(xué)生的基礎(chǔ)差異較大，學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情不高，不但學(xué)習(xí)成績不夠理想，而且行為習(xí)慣也很差，紀(jì)律觀念淡薄，自控能力差，后進(jìn)生較多。因此，作為一名班主任，我更應(yīng)該努力去調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，時刻注意一些后進(jìn)生的發(fā)展動向，幫助他們克服學(xué)習(xí)上和生活上的困難。根據(jù)班級的情況，本學(xué)期我的工作計劃如下：

　　一、培養(yǎng)良好的班風(fēng)

　　強(qiáng)化班級的總體奮斗目標(biāo)，以班訓(xùn)為指針，使同學(xué)們振奮精神，共同為班級的未來努力奮斗，形成“班榮我榮，班恥我恥”的觀念，增強(qiáng)班集體的凝聚力。培養(yǎng)學(xué)生的“主人翁”意識，人人爭做班級的小主人。抓好班級一日常規(guī)，抓好自習(xí)課紀(jì)律，提高課堂效率。利用班會等課余時間，對學(xué)生進(jìn)行行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。作為班主任，本人要做到早上早到教室、平時多去教室，及時糾正學(xué)生的不良習(xí)慣，盡快養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。

　　二、加強(qiáng)班級管理，培養(yǎng)提高班干部的管理能力

　　首先，鼓勵并要求大家嚴(yán)格遵守《中學(xué)生日常行為規(guī)范》、《班級級制度》，重點(diǎn)從提高學(xué)生樹立文明意識做起，從小事做起，建立更加良好的行為習(xí)慣和心理習(xí)慣。要求學(xué)生力爭做到不遲到、不早退、不曠課，積極參加學(xué)校組織的各項活動，為班爭光。養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，保持周圍環(huán)境的整潔衛(wèi)生，也保持個人的'衛(wèi)生和服飾整潔。開學(xué)初，及時召開班會，明確本學(xué)期的目標(biāo)，要求學(xué)生樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感，要在學(xué)習(xí)及做人中都體現(xiàn)出積極性和先進(jìn)性。

　　其次，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

　　三、做好個別學(xué)生的教育工作

　　面向全體學(xué)生，分類施教。加強(qiáng)對后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)每個學(xué)生的角度出發(fā)，全面了解、關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　在組織學(xué)生開展集體活動的同時，注意對學(xué)生進(jìn)行個別教育工作。對于班級里一些較特殊的學(xué)生。他們或是智力有問題，或是學(xué)習(xí)差，或是性格孤僻，或是頑皮搗蛋愛拿別人的東西。做好這些特殊學(xué)生的教育工作。具體做法如下：

　　對于個別學(xué)生的教育，保持正確的態(tài)度，做到思想上不歧視，感情上不厭惡，態(tài)度上不粗暴。對后進(jìn)生要一分為二，善于發(fā)現(xiàn)后進(jìn)生身上的積極因素，特別是要注意培養(yǎng)后進(jìn)生的

　　自尊心和自信心，做到動之以情，曉之以理。教育個別生首先要找出個別生特殊在什么地方，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，有很強(qiáng)的自卑感，造成性格孤僻，不和群。有的是精力過剩，人很聰明，而班級生活對他來說很不滿足，在缺乏正確引導(dǎo)的情況下就會搞出“惡作劇”。總之，對個別學(xué)生要區(qū)別對待，對癥下藥，因材施教。定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　四、及時了解學(xué)情

　　經(jīng)常與科任教師取得聯(lián)系，準(zhǔn)確把握各學(xué)科學(xué)生對知識的掌握情況。因材施教，重點(diǎn)在抓基礎(chǔ)知識上下功夫，以促進(jìn)全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　五、對學(xué)生進(jìn)行法制安全教育

　　對學(xué)生的法制安全教育要做到：時時處處都得講、時時處處都得做。如果發(fā)現(xiàn)問題及時處理，及時上報，想盡辦法把問題隱患控制在萌芽狀態(tài)，把影響和損失降到最低點(diǎn)。尤其是學(xué)生校外安全和校內(nèi)休息時間的安全，必須做好，確保安全工作萬無一失。

　　六、學(xué)校教育與家庭教育相結(jié)合

　　平時，把學(xué)生在校的各方面的表現(xiàn)反饋給家長，及時與家長溝通，使家長對孩子在校情況作到心中有數(shù)，請家長協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時，向家長了解學(xué)生在家的表現(xiàn)，及時找到問題所在，對癥下藥。結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，開好家長會，針對學(xué)生的現(xiàn)狀，與家長共同探討解決問題的方法，并對下一步工作做好安排，盡快形成家長、教師、學(xué)生三位一體的教育模式。

　　計劃只是一個期望，一個目標(biāo)。本人將在本學(xué)年中，在不斷向有經(jīng)驗班主任學(xué)習(xí)的同時，加強(qiáng)班主任工作的理論學(xué)習(xí)，努力抓好各項常規(guī)工作，從學(xué)校的日常檢查工作做起，協(xié)助任課教師，積極創(chuàng)造良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，爭取101班在本學(xué)期中做到穩(wěn)步前進(jìn)，成為一個積極向上的班集體。

工作計劃 篇6

　　本學(xué)期,我們教研組要在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)范管理，狠抓教學(xué)質(zhì)量,開展立足課堂、面向?qū)W生、努力構(gòu)建研究型教師隊伍，始終堅持以“培名師，育優(yōu)生，出高質(zhì)，創(chuàng)名校”為中心理念，認(rèn)真落實“一主多輔互動式”的教學(xué)模式和“35+10”，認(rèn)真開展教研工作，更好、更有效的為我校的教研工作貢獻(xiàn)本科組的的一份力量。為不斷提高教學(xué)質(zhì)量，特制定以下計劃：

　　一、師德修養(yǎng)方面：

　　全組教師認(rèn)真加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)領(lǐng)會新課改的思想內(nèi)容，嚴(yán)格規(guī)范自己的師德修養(yǎng)，真正做到為人師表，教書育人。組內(nèi)教師積極參加學(xué)校組織的各項活動，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)及文明公約的有關(guān)規(guī)定，政治思想及師德修養(yǎng)達(dá)到一個新的水平。

　　充分利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，組織所有教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德規(guī)范、新課改的有關(guān)理論，并做到有組織有檢查，實效性進(jìn)一步增強(qiáng)。通過一些具體措施進(jìn)一步調(diào)動廣大教師的學(xué)習(xí)自覺性，達(dá)到豐富教師的頭腦，轉(zhuǎn)變教師的觀念。

　　二、教學(xué)常規(guī)工作方面：

　　1、積極推進(jìn)課程課改，全組教師深刻領(lǐng)會課改精神，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，更新教學(xué)手段。

　　2、做好開學(xué)之初的計劃制定工作，學(xué)期中抓好計劃的落實和監(jiān)督工作，學(xué)期末抓好各項工作的和評比。

　　3、注重“備教批輔考評思”常規(guī)7大環(huán)節(jié)的落實，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　4、加強(qiáng)教研組成員之間的學(xué)習(xí)和交流，探索教學(xué)中的實際問題，組織開展豐富多彩的教研活動。

　�、賵猿种苤苡谢顒�，有內(nèi)容。做到有時間保證，有會議記錄。

　　②堅持集體備課制度，把集體培訓(xùn)與個人學(xué)習(xí)相結(jié)合，集思廣義，加強(qiáng)對課堂教學(xué)的研究。

　�、劢萄薪M確定每周五第三四節(jié)課為“教研組教學(xué)研究專用時間”，開展聽評課活動，進(jìn)一步提高教研水平和質(zhì)量。每次開展教研組活動，主要是要研討什么主題，重點(diǎn)要解決當(dāng)前教學(xué)中存在的什么問題。比如說預(yù)習(xí)課怎么上？課堂觀察主要觀察哪些方面等。開會前先要預(yù)測一下實際的可操作性強(qiáng)不強(qiáng)，大家落實下去效果好不好。保證開展活動高質(zhì)高效。

　　5、繼續(xù)開展老幫青的幫扶活動，互相學(xué)習(xí)，共同發(fā)展的良好局面。

　　6、進(jìn)一步規(guī)范教研組的各項管理。包括教學(xué)常規(guī)、全員參加教研活動、撰寫論文參加賽課、嚴(yán)禁向?qū)W生推銷輔導(dǎo)資料、教研組會議考勤等方面。

　　7、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)并及時，現(xiàn)本組教師都加入了五里界中學(xué)教師博客群，本學(xué)期每位教師要充分利用這個教研平臺更好地發(fā)展自我。

　　8、加強(qiáng)備課組建設(shè)，特別是九年級政史備課組建設(shè)，確保今年中考取得優(yōu)異成績。

　　三、教育科研工作方面：

　　全體教師積極參加教育教學(xué)研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，并注意把一些先進(jìn)的理論應(yīng)用于課堂教學(xué)，做到學(xué)以致用。能按計劃定時間，有內(nèi)容，開展教研組活動，學(xué)習(xí)有關(guān)理論文章，商討、分析教材，備課中能體現(xiàn)課改理念。本學(xué)期教研組活動每周開展一次，加強(qiáng)集體備課，本學(xué)期各備課組認(rèn)真鉆研教材，明確教材中各章、節(jié)的.教學(xué)目標(biāo)。經(jīng)常分析教學(xué)情況，特別是對學(xué)生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行交流、研究。

　　教學(xué)離不開教研，教研是教學(xué)質(zhì)量提高的唯一途徑。本學(xué)期要在”研”字上下苦功,積極鼓勵全體教師認(rèn)真研究教材，研究教學(xué)方法、研究學(xué)生。要認(rèn)真上好新學(xué)期第一堂課，積極參與學(xué)校組織的課程培訓(xùn)活動，要通過各種形式的教研活動進(jìn)一步更新教師教學(xué)觀念，提高教師的教學(xué)能力。

　　進(jìn)一步提高教師個人專業(yè)知識水平。要對三個年級的教材全部熟悉，只有這樣才能整體把握知識間的聯(lián)系和總的框架結(jié)構(gòu)，思想品德和歷史與社會的《課程標(biāo)準(zhǔn)》我們組內(nèi)已經(jīng)人手一份，要把它看透，每一課的知識體現(xiàn)了課程標(biāo)準(zhǔn)中的哪一要求，教師上課前尤其要清楚，只有這樣你這節(jié)課的教學(xué)目標(biāo)才能得得有效的落實。

　　四、教研組成員名單：

　　何學(xué)文、徐偉、何育華、田化清、吳艷霞、胡宜桐、洪德生

　　五、教研活動時間：每周五上午三、四節(jié)課。

工作計劃 篇7

　　20xx年，隨著黨的十八屆三中，四中全會精神的貫徹落實，應(yīng)該將學(xué)習(xí)內(nèi)容貫穿到工作中，強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力，提高安全意識，確保全年各項工作目標(biāo)任務(wù)圓滿完成，為此，對今后的工作作出如下安排。

　　一、進(jìn)一步抓好卷煙的銷售工作。深入市場，通過對客戶反饋信息的收集和分析，科學(xué)合理的把握好本店卷煙品牌結(jié)構(gòu)，切實提高應(yīng)對客戶需求的能力，確保目標(biāo)任務(wù)有序完成。

　　二、深入開展卷煙精準(zhǔn)營銷工作。加強(qiáng)新引入品牌的.宣傳，引導(dǎo)社會消費(fèi)，努力提高品牌的市場影響力和接受度。

　　三、充分發(fā)揮出直營店的示范引領(lǐng)作用，提升零售終端的價值。充分發(fā)揮服務(wù)貼近市場，貼近客戶的特點(diǎn)，扎實做好客戶的服務(wù)工作，加強(qiáng)客戶的日常管理和服務(wù)，充分挖掘零售終端的價值，有效提高終端在品牌培育的作用。

　　四、遵守內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制。要在夯實思想的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格遵守內(nèi)部監(jiān)管體系，嚴(yán)格落實責(zé)任，一著不讓地完成好日常管理工作。梳理相關(guān)制度、業(yè)務(wù)流程和實施細(xì)則，突出對重點(diǎn)環(huán)節(jié)和部位的監(jiān)督檢查，有效推動專賣工作的深入開展。

　　五、進(jìn)一步加大上級文件的宣貫和實施力度。牢固掌握上級文件有關(guān)規(guī)定，明確自身的管理職責(zé)和管理要求，并嚴(yán)格的貫徹執(zhí)行，真正實現(xiàn)日常管理工作與上級要求相結(jié)合。

　　在今年的工作中，我將認(rèn)真工作，克服不足，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的精神，腳踏實地，兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)地做好各項工作，努力做一名合格的煙草銷售人員，決不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的期望。