（經(jīng)典）工作計劃10篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　一、工作目標(biāo)

　　全校齊心協(xié)力、克服困難、努力提高教學(xué)質(zhì)量，盡早擺脫惡性循環(huán)的局面。

　　教學(xué)上：以課例研究為主陣地，以教學(xué)反思為突破口，打造學(xué)習(xí)型專業(yè)隊伍，實現(xiàn)教師專業(yè)素養(yǎng)的大提升。

　　德育上：以《弟子規(guī)》研修為突破口，抓好學(xué)生的禮儀教育；

　　以豐富的德育實踐為載體，抓實“我能行”的信心教育；

　　積累德育細(xì)節(jié)評價，讓學(xué)生充分享受幸福體驗。

　　后勤上：以節(jié)約為本，以服務(wù)為要，提升食堂師生滿意。

　　三、措施與辦法

　　（一）師德師風(fēng)方面

　　1、有針對性加強師德教育，強化責(zé)任意識。明確教師職業(yè)道德，日常行為、教學(xué)常規(guī)的要求，狠抓各項內(nèi)容的每個環(huán)節(jié)，加大工作督查力度。

　　2、定期舉行民主生活會，及時采集民意信息，適時向教師反饋，提升教師道德情操修養(yǎng)。

　　3、關(guān)愛學(xué)生，規(guī)范教育教學(xué)行為，嚴(yán)禁體罰和變相體罰學(xué)生，杜絕以教謀私，搞有償家教，促成“為了一切學(xué)生的發(fā)展”教育理念。

　　4、建立教師師德卡片，實現(xiàn)常態(tài)管理教師師德行為，及時反饋及時提升。

　　（二）、教學(xué)方面：

　　1、以課例研究為主陣地，以教學(xué)反思為突破口，打造學(xué)習(xí)型專業(yè)隊伍，實現(xiàn)教師專業(yè)素養(yǎng)的大提升。

　　（1）扎實有效開展課堂教學(xué)改革，通過老師撰寫教學(xué)反思，教導(dǎo)處組織督查評比，提高老師研究意識，提升老師研究水平；

　�。�2）通過每月督促老師聽評課，深厚校園相互學(xué)習(xí)相互超越的教研氛圍；

　�。�3）繼續(xù)邀請名師到本校上示范課，并認(rèn)真扎實有效地開好名師課的教學(xué)研討會；有序安排本校教師到優(yōu)秀學(xué)校參觀考察學(xué)習(xí)；

　　（4）繼續(xù)邀請專家到校進(jìn)行專題講座，提升教師教育理念；

　�。�5）扎實有效穩(wěn)步推進(jìn)本校“信息技術(shù)與課堂教學(xué)的整合”的特色教研活動，繼續(xù)提倡老師用多媒體上課，要求35周歲以下的老師上公開優(yōu)質(zhì)課時必須利用多媒體信息技術(shù)；

　�。�6）學(xué)校為每位教師訂一本教學(xué)雜志，購一本教育專著，要求每位教師每年讀一本教育專著，每位班子成員每年讀二本教育專著，定期開展讀書匯報比賽活動，專著讀后考試比賽活動。組織學(xué)科教案評比。

　　（7）以教研組為單位認(rèn)真開展4個市級1個縣級課題研究工作，真正實現(xiàn)教育科研促進(jìn)課堂教學(xué)。

　　2、常規(guī)管理上

　�。�1）進(jìn)一步發(fā)揮教代會功能，完善各類制度建設(shè)，實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展。充分整合人才物力資源，形成優(yōu)質(zhì)辦學(xué)合力。班子成員繼續(xù)以身作則，形成強大的辦學(xué)向心力。

　　（2）嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理規(guī)定，按程序辦理學(xué)籍變更手續(xù)。

　　（3）完善常規(guī)管理制度，有效執(zhí)行備課、上課、訓(xùn)練監(jiān)控制度，有效執(zhí)行教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控制度。

　�。�4）規(guī)范教師聽評課制度，每位教師每學(xué)期聽評課不少于10節(jié)，教研組要有評議記錄。教導(dǎo)處每月至少進(jìn)行聽評課督查一次。

　　（5）做好學(xué)困生幫扶跟蹤工作，建好檔案，力爭取得好效果。

　�。�6）充分管好用好儀器、圖書、電腦、遠(yuǎn)程教育等教育技術(shù)裝備，與教師形成優(yōu)質(zhì)辦學(xué)合力。

　　3、其他方面

　�。�1）積極實施陽光體育活動，抓好體育常規(guī)教學(xué)工作，認(rèn)真落實學(xué)生的體育訓(xùn)練。

　　（2）籌備并辦好學(xué)校田徑運動會，選拔并做好參加縣運動會的運動員訓(xùn)練工作。

　�。�3）繼續(xù)搞好藝術(shù)科技及其他課外活動，充實學(xué)生業(yè)余生活，陶冶學(xué)生情操，豐富校園文化，讓學(xué)校成為學(xué)生成長的樂園。

　　（4）選好學(xué)科競賽輔導(dǎo)教師和學(xué)生認(rèn)真執(zhí)行輔導(dǎo)計劃，組織好本校的學(xué)科競賽。以激發(fā)學(xué)生競爭趕超的學(xué)習(xí)激情，形成良好的學(xué)風(fēng)。

　　（三）德育方面

　　1、以《弟子規(guī)》研修為突破口，抓好學(xué)生的禮儀教育

　　（1）抓好學(xué)生入學(xué)教育，規(guī)范入學(xué)教育內(nèi)容，讓學(xué)校的制度文化深入學(xué)生心中；

　�。�2）組織全體語文教師，對學(xué)生進(jìn)行扎實有效的《弟子規(guī)》研修，實現(xiàn)學(xué)生為人處事的`現(xiàn)代人生全面反省。

　　2、以豐富的德育實踐為載體，抓實“我能行”的信心教育

　　以正面德育引導(dǎo)為主，以利用豐富的課余活動為載體，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個又一個自我展示平臺，為學(xué)生提供一個又一個成功的機會，讓學(xué)生不斷堅定自己的信心。

　　3、積累德育細(xì)節(jié)評價，讓學(xué)生充分享受幸福體驗

　　（1）完善學(xué)生評價體系，注重學(xué)生過程評價，關(guān)注學(xué)生每個成功細(xì)節(jié)，讓學(xué)生充分體驗幸福。

　�。�2）抓好周記、作業(yè)批改，構(gòu)建學(xué)生德育新陣地，架設(shè)心靈溝通新橋梁。

　　4、德育工作其他方面

　�。�1）完善升旗儀式和國旗下講話制度，堅持學(xué)校周工作點評整改制度，隨時引導(dǎo)學(xué)生思想，端正學(xué)生行為。

　�。�2）架構(gòu)家校溝通橋梁，完善家校聯(lián)系制度，努力探索家庭—社會—學(xué)校三位一體的育人模式。

　�。�3）扎實開展德育活動，以豐富的實踐為載體，拓寬學(xué)生德育新渠道。

　　（4）以文明班級文明寢室評比為主線，開展班級德育活動，推動班級、寢室建設(shè)的文明化進(jìn)程。

　�。�5）加大投資力度，加強班主任隊伍建設(shè)，完善班主任及班級考評制度，實現(xiàn)良好班風(fēng)的形成。

　�。�6）加強學(xué)生管理，將學(xué)生言行與學(xué)生綜合等級評定掛鉤。

　�。�7）進(jìn)一步加強綜治值班與夜間巡查，實現(xiàn)對學(xué)生24小時的全程細(xì)化優(yōu)質(zhì)管理，真正做到辦人民滿意的教育。

　　（8）、加強留守生教育管理，建立和完善留守生檔案管理制度。留守生談心制度和幫扶制度，促進(jìn)留守生健康成長。

　�。�9）、積極開展以防范為主體的安全教育活動：

　�、俣ㄆ谶M(jìn)行各方面安全知識講座。

　�、趯�學(xué)校安全隱患定期大排查，適時大整頓，實現(xiàn)校內(nèi)無重大違法違紀(jì)和安全責(zé)任事件發(fā)生。

　�、鄱ㄆ谶M(jìn)行法制教育，促成校園法制意識、責(zé)任意識，加強校園及周邊環(huán)境綜合治理，優(yōu)化學(xué)生成長環(huán)境。

　　（四）后勤方面

　　以節(jié)約為本，以服務(wù)為要，提升食堂師生滿意。

　　1、明確學(xué)校什物保管員職責(zé)，做好校園校產(chǎn)管理，認(rèn)真做好什物領(lǐng)用簽字建賬工作，充分發(fā)揮后勤保障服務(wù)教學(xué)的職能；

　　2、由工會牽頭，成立學(xué)校膳食管理委員會，努力抓好食堂管理，提升食堂師生滿意率；

　　3、實行在校教師中晚餐用餐補貼制，完善教師生活，逐步推行教師生日祝福制，讓教師體驗職業(yè)幸福校園幸福；

　　4、完善財物管理制度。

　　新學(xué)年伊始，我們將繼續(xù)以踏實穩(wěn)健的工作作風(fēng)，立足現(xiàn)狀，堅定信心，依靠教師，發(fā)展學(xué)校，讓下塘初中在擺脫惡性循環(huán)局面的道路上走快走好！

工作計劃 篇2

　　一，部門現(xiàn)狀

　　學(xué)術(shù)部是一個真誠熱情的團(tuán)體，這里有高效的辦事風(fēng)格，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，飽滿的服務(wù)熱情和銳意進(jìn)取的精神。俗話說：“學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職”，大學(xué)里的一切事物幾乎都與學(xué)習(xí)有關(guān)。學(xué)習(xí)對學(xué)生的重要性非比尋常，因此我們學(xué)習(xí)部倍感自己責(zé)任重大，絲毫不敢怠慢，做同學(xué)學(xué)習(xí)路上的好幫手。大家彼此幫助共同努力，用心地做好每一份工作。

　　二． 工作宗旨

　　學(xué)術(shù)部作為校學(xué)生會的一個重要組成部分，本著改善大學(xué)學(xué)習(xí)氛圍，豐富校園學(xué)習(xí)活動的目標(biāo)，勤勤懇懇的履行著本部職能：關(guān)心同學(xué)們的學(xué)習(xí)狀況，及時反饋并協(xié)助解決相關(guān)問題，提供學(xué)術(shù)交流機會，營建一個好的學(xué)習(xí)深造的校園氛圍。

　　三． 工作思想

　　學(xué)術(shù)部要以“和諧、熱情、求實、拓新”為工作理念，積極引導(dǎo)、服務(wù)、協(xié)調(diào)的心態(tài)為全體科大學(xué)子服務(wù)，用盡可能的資源去組織各種活動，盡可能的調(diào)動每位同學(xué)的學(xué)習(xí)熱情。

　　四，工作重點：

　　配合學(xué)校工作，倡導(dǎo)“負(fù)重奮進(jìn)，篤行求實”的良好學(xué)風(fēng)，弘揚科學(xué)、理性、深刻、活躍的學(xué)術(shù)風(fēng)氣。

　　五，具體工作

　　學(xué)生會學(xué)術(shù)部是一個協(xié)助性獨立部門。它的工作性質(zhì)與學(xué)生會的其它檢查部門不同。學(xué)習(xí)部的一般工作都是圍繞同學(xué)們的學(xué)習(xí)而開展的，其目的是促進(jìn)形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，增強同學(xué)生們的學(xué)習(xí)興趣，學(xué)習(xí)部的宗旨也是關(guān)注同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活，了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)思想態(tài)度，做好學(xué)校與學(xué)生間的橋梁。以下是太原科技大學(xué)校團(tuán)委學(xué)生會學(xué)術(shù)部20xx年的活動策劃 [附具體流程]：

　　1. 創(chuàng)建太原科技科大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組

　　2. 畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動

　　3. 學(xué)風(fēng)建設(shè)月系列活動

　　活動一：

　　創(chuàng)建太原科技大學(xué)第一屆學(xué)術(shù)研究小組

　　校學(xué)生會作為學(xué)校第一學(xué)生組織，是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生交流的橋梁和紐帶，將學(xué)生和老師之間有機的聯(lián)系在一起。作為新時代的大學(xué)生其彰顯著自己的個性，如果老師和學(xué)生之間沒有更好的溝通與交流，對學(xué)校、對老師以及對學(xué)生都有一定的限制。因此，建立學(xué)術(shù)研究小組是必須得，也是當(dāng)務(wù)之急的。其主要職能如下：

　　一． 組織成員

　　由校學(xué)生會學(xué)術(shù)部部長任組長，副部長任副組長，各院學(xué)生會學(xué)習(xí)部部長任組員，再選

　　其中一員任副組長。

　　二． 主要職責(zé)

　　1. 定期召開例會，將各院發(fā)現(xiàn)的情況匯總上來

　　2. 將學(xué)生在學(xué)習(xí)中的問題整理好然后與老師進(jìn)行交流

　　3. 同樣將老師的想法匯總上來并與學(xué)生交流，適當(dāng)?shù)呐e辦老師與學(xué)生交流的座談會，

　　促進(jìn)師生之間的關(guān)系

　　4. 將各院學(xué)生會的學(xué)習(xí)部結(jié)合在一起，各院舉辦的活動也可以在這個平臺上得到幫助，

　　也更能辦出有特色的，有質(zhì)量的品牌活動

　　（注：想法不成熟，其主要職能與老師溝通后再進(jìn)行補充）

　　活動二：

　　畢業(yè)生“獻(xiàn)愛心”捐書活動

　　一、活動背景：為了豐富校園文化知識，促進(jìn)書香校園的氣氛，有效地分配、利用資源，拓寬在校學(xué)生知識面，在此我校學(xué)生會舉辦“倡議大四學(xué)生獻(xiàn)愛心捐書活動”，希望大四學(xué)生在本次活動中以書籍捐贈的形式豐富圖書館藏書，讓以后的學(xué)弟學(xué)妹可以更廣泛閱讀書刊雜志，拓寬知識面，從而更好的提高知識文化水平，從而體現(xiàn)了建設(shè)節(jié)約型校園的時代主題。

　　二、活動主題： 享受閱讀生活 培育校園文化

　　三、活動宗旨： 節(jié)約資源 實現(xiàn)共享

　　捐贈愛心 留存書香

　　用愛心傳遞真情 送書籍成就夢想

　　建設(shè)和諧工專 我為母校驕傲

　　四、主辦單位：太原科技大學(xué)校團(tuán)委

　　五、承辦單位：太原科技大學(xué)校學(xué)生會學(xué)術(shù)部

　　六、活動時間：20xx年4月中旬（待定）

　　七、活動地點：東服

　　八、活動對象：在校大四學(xué)生及愛心捐贈者

　　九、捐書種類：

　�。�1）專業(yè)教材類：包括專業(yè)教科書、公共課教材、選修課教材

　�。�2）各種輔導(dǎo)資料、練習(xí)冊等

　　（3）工具類書、詞典、字典等

　�。�4）報刊、雜志、故事書等課外讀物

　　（5）名著、小說、散文書籍

　　十、活動宣傳：

　�。�1）由學(xué)習(xí)部制作一份合理的倡議書（見附錄1），活動期間發(fā)放到大四宿舍進(jìn)行宣傳。

　　（2）通過學(xué)校網(wǎng)站進(jìn)行宣傳，以一則短新聞方式展現(xiàn)出來（見附錄2）

　　(3)由宣傳部制作本次活動所用海報6張（見附錄3）分別大四宿舍樓門口

　�。�4）由宣傳部制作了塊宣傳板（2塊 字板﹑1塊畫板）。

　　十一﹑具體流程：

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備

　　（1）打印條幅掛于東服

　�。�2）活動當(dāng)天提前準(zhǔn)備好所用工具：所貼標(biāo)簽﹑膠水﹑雙面膠﹑剪刀﹑照相機﹑若干袋子和紙箱﹑一扎礦泉水﹑100張小卡片﹑筆。

　�。�3）活動當(dāng)天提前布置會場，將所用桌子﹑凳子擺放到指定位置。

　�。�4）提前下載好捐贈活動所用歌曲并調(diào)試好音響設(shè)備。

　　（5）提前打印好捐贈圖書分類登記表，并制作好當(dāng)日無可人員統(tǒng)計表，安排好上課期間活動場地值班人員（見附錄5、6）以便活動當(dāng)日人員調(diào)動。

　�。�6）提前聯(lián)系圖書館老師為活動中所捐圖書指導(dǎo)分類﹑貼標(biāo)簽，以達(dá)到預(yù)期效果。

　�。ǘ�）活動中期

　�。�1）學(xué)生會干事在活動的前一天下午進(jìn)入大四學(xué)生宿

　　舍發(fā)放倡議書，向大四學(xué)生解釋此時活動的目的，所捐書的去向。

　�。�2）活動的當(dāng)日將人員分為兩部分進(jìn)行：一部分在活動地點

　　接待前來捐書的大四學(xué)生，一部分深入大四學(xué)生宿舍收集書籍，

　　然后搬運到餐門口進(jìn)行處理。

　�。�3）學(xué)生會干事對所捐書進(jìn)行正確分類，貼標(biāo)簽。

　�。�4）對前來捐書的`學(xué)生進(jìn)行登記，并贈送紀(jì)念卡，并在所捐

　　書的扉片上留下“20xx屆XX專業(yè)XXX所捐”字樣

　�。�5）活動中挑選一人進(jìn)行攝影留念工作

　�。�6）活動中應(yīng)該應(yīng)該注意活動場地的秩序。

　�。ㄈ�）活動后期：

　�。�1）整理會場

　�。�2）各部做工作總結(jié)

　�。�3）對捐贈突出者出榜公示以表感謝

　　十二：附錄

　　附錄 一：

　　倡議書

　　親愛的畢業(yè)生同學(xué)們：

　　你們好！在這草長鶯飛，花紅柳綠的季節(jié)里，為了迎接4月23日“世界讀書日”的到來，也為了給在校大一大二的學(xué)生鋪就更順暢的求學(xué)之路，在此，太原科技大學(xué)學(xué)生會向全校畢業(yè)同學(xué)發(fā)出倡議：

　　你們將手中閑置的圖書和舊課本捐贈出來，就能給在校低年級學(xué)生提供精神上的關(guān)愛和物質(zhì)上的幫助。

　　書籍是人類進(jìn)步的階梯；是開啟人類智慧的金鑰匙；是人類看世界的窗口。時光荏苒，總有許多舊書積從。相信每位愛書的同學(xué)都會希望自己的圖書能在一雙又一雙求知的眼底傳播力量，而不是把圖書壓在箱底讓它蒙受塵土的腐蝕。

　　同學(xué)們，捐一冊書籍，留一份真情，知識海洋中融入了您的一滴水，您的思想就將同海洋一樣遼闊寬廣，校園文化中增添了您的一朵花，綻放出馨香。一冊書不為少，百冊書不算多，您的捐贈有限，但我們深信聚沙成塔的力量——涓涓細(xì)流，匯聚成海；拳拳愛心，感動一生。大廈巍然，梁椽公舉；受人玫瑰，手存余香，您的慷慨捐贈定會讓在校大學(xué)生受益，也是書的價值和您的境界得到升華。

　　附錄二：

　　短新聞

　　為營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，配合讀書月活動，我校大四學(xué)生為母校捐書。

　　附錄三：

　　海報

　　太原科技大學(xué)“閱讀、分享、成長”讀書月系列活動之大四畢業(yè)生為圖書館捐贈圖書，感恩母�；顒釉谛８鞑蛷d門口舉行。

　　太原科技大學(xué)

　　20xx年X月X日

工作計劃 篇3

　　宿管委員會XX下學(xué)期部門工作計劃宿舍文化是校園文化的基礎(chǔ)，目前宿舍已占據(jù)了大學(xué)生1/3的生活空間，1/2的生活時間，已成為大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)、休息中最重要、最基本的場所。加強宿舍健康向上的思想文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，推動大學(xué)生成長成才和校園文化建設(shè)是當(dāng)前之需。我們的目標(biāo)是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團(tuán)結(jié)共進(jìn)，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。我們的宗旨是"從學(xué)生中來，到學(xué)生中去，全心全意服務(wù)于同學(xué)"，愿意以一顆誠心、一份責(zé)任、無限服務(wù)與溫大學(xué)子共建溫馨家園。為了讓同學(xué)們有一個更好的寢室文化環(huán)境，讓同學(xué)們有更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓同學(xué)們更能體會到家的溫馨。我對這學(xué)期的工作計劃有如下安排：

　　一、寢室的衛(wèi)生是最重要的，一個好的衛(wèi)生環(huán)境才能讓同學(xué)們的身心更舒適，所以我會嚴(yán)格按系部規(guī)定的把信息傳達(dá)給個寢室長，如衛(wèi)生檢查時間，衛(wèi)生打掃標(biāo)準(zhǔn)，晚就寢時間以及須注意的事項。

　　二、寢室的紀(jì)律也非常重要。特別是晚就寢的紀(jì)律，我們只有保持好的精神狀態(tài)才能有更多的精力去學(xué)習(xí)，所以我會登記每天各寢室晚就寢的情況，對于未評優(yōu)的寢室，找寢室長了解情況，加以改正。

　　三、寢室與寢室之間應(yīng)互相交流感情，合適時開展一些有利于增進(jìn)同學(xué)與同學(xué)之間的活動，使得寢室與寢室之間就那像一個大家庭，家庭中的每一位成員都健康快樂的成長。

　　最后，我也會嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真對待自己的工作，把自己的`工做好，讓同學(xué)們有一個好的環(huán)境生活。

　　無規(guī)矩不成方圓，所以我覺得一個好的寢室氛圍不能缺少一定的規(guī)定。所以宿管方面的班規(guī)如下：

　�、� 積極擁護(hù)寢室榮譽，衛(wèi)生，就寢紀(jì)律者，每周寢室評比優(yōu)良則寢室成員每人加2分（標(biāo)準(zhǔn)：就寢五優(yōu)）同時衛(wèi)生評優(yōu)者每人加一分。

　�、� 對宿管部安排的活動獲獎?wù)呙咳思?分。

　�、� 每次放假未把具體去向報明給宿管委員且未按時歸寢者每人扣2分

　�、� 寢室在熄燈后15分鐘不可說話，走動等一切違紀(jì)行為，違者查到每人扣2分。

　�、� 各寢室未評優(yōu)扣違寢者1分，一周內(nèi)2次未評優(yōu)，扣寢室個人1分，3次以上未評優(yōu)，扣寢室各人2分。

　�、� 每天寢室長應(yīng)安排寢室寢室人員打掃寢室衛(wèi)生違者扣2分。

　�、� 宿舍的活動每位成員都必須積極參加，違者扣2分。

　　我們都應(yīng)遵守以上規(guī)定，為構(gòu)建一個和諧的班級，而獻(xiàn)出一份我們自己的努力。雖然一些事情不能做到絕對完美，但我們追求的原則是：沒有最好，只有更好！我相信在即將到來的新學(xué)期，我一定帶領(lǐng)我們班全體成員積極努力工作，同時我們也將配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，主席團(tuán)以及其他兄弟部門把我的班所有工作做得更加完善，我相信我們會撐起我們護(hù)理一班的明天。

工作計劃 篇4

　　隨著xx月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售每月工作計劃�；仡欉@一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；�于本人是第一次接觸房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售工作計劃。

　　本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

　　一.宗旨

　　本計劃是，完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)100萬和達(dá)到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。

　　二.目標(biāo)

　　1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

　　2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

　　3. 鎖定有意向客戶30家。

　　4. 力爭完成房地產(chǎn)銷售指標(biāo)

　　三.工作開展計劃

　　眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的`重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。

　　1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)房地產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

　　2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。

　　其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲，等。挑起其購買欲望.

　　3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

　　4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。

　　5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對房源，面積，單價等。了如指掌

　　6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

　　7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

　　四.計劃評估總結(jié)

　　在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。

工作計劃 篇5

　　人保財險葫蘆島市三季度工會工作小結(jié) 我公司工會在省公司工會及市公司黨政領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞公司的各項工作，大力開展企業(yè)文化宣傳，扎扎實實開展技能大比武活動，關(guān)心員工生活，全面開展員工集體活動，為公司完成各項任務(wù)注入了文化活力，樹立了“司興我榮，司衰我恥”的理念，充分調(diào)動了員工的積極性，發(fā)揮好了工會的作用。現(xiàn)將第三季度工會工作小結(jié)如下：

　　一、主要工作

　　（一）開展愛心活動，建設(shè)“員工關(guān)愛工程”。

　　葫蘆島市分公司關(guān)心員工的工作和生活。制定員工生日表，在員工生日時候贈送禮品，祝賀生日；六一兒童節(jié)為不滿１４歲的員工子女發(fā)放節(jié)日禮品；8月份為考入大學(xué)子女發(fā)放獎學(xué)金；對退休的老員工和在崗員工及其家屬（父母及配偶）生病住院及時探望慰問；員工的父母去世前往悼念慰問。

　�。ǘ�）搞好員工福利待遇，提升員工幸福感。

　　公司真心關(guān)愛員工的健康與安全，每逢重大節(jié)日，及時組織安排好節(jié)日物資的采購和發(fā)放。在“八一”建軍節(jié)和“重陽節(jié)”，葫蘆島市分公司召開了復(fù)轉(zhuǎn)軍人代表座談會和老干部座談會，向轉(zhuǎn)退伍軍人和老同志們致以了節(jié)日的問候,發(fā)放了慰問品, 增強了公司的凝聚力和員工的幸福感指數(shù)，為企業(yè)發(fā)展注入了動力。

　　（三）開展崗位技能大比武，提升員工競爭力。

　　為繼續(xù)加強基本知識學(xué)習(xí)，經(jīng)受新考驗。提高服務(wù)意識，強化服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn)。積極適應(yīng)崗位新要求，樹立公司新形象。葫蘆島市分公司工會組織開展了崗位技能大比武活動，活動激發(fā)了全轄員工崗位大練

　　兵的極積性、自覺性、參與性，形成了比、學(xué)、趕、超的良好氛圍，發(fā)現(xiàn)選拔了一批業(yè)務(wù)精、能力強、素質(zhì)高的骨干員工。達(dá)到進(jìn)一步扎實業(yè)務(wù)及技能基本功，提高綜合素質(zhì)的以賽促學(xué)和以賽選優(yōu)的目的。

　�。ㄋ模╅_展集體活動，增強凝聚力和向心力。

　　組織員工“登水上長城，展人保風(fēng)采”以及“VIP客戶西部之旅”考察等一系列的活動，把集體活動同業(yè)務(wù)競賽緊密的聯(lián)系起來，通過這些活動豐富了員工的業(yè)余生活，溝通 與客戶之間的聯(lián)系。加強了員工之間、客戶之間、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通與聯(lián)系。同時積極參加行業(yè)協(xié)會組織的籃球比賽，并取得了第一名的.好成績。

　�。ㄎ澹┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè)，激勵員工發(fā)奮圖強。

　　公司工會的圖書室、活動室豐富職工業(yè)余文化生活，公司一樓大廳電子大屏幕，每周定時更換宣傳內(nèi)容，就員工的典范榜樣行為予以宣傳。在公司內(nèi)部打造積極向上，學(xué)習(xí)比拼氛圍。提高了企業(yè)整體競爭力。

　　二、存在的問題

　　1.工會工作人員為兼職，工作相對繁雜，難以較好的完成工會工作。

　　2.員工對工會的認(rèn)識有限，認(rèn)為工會就是搞福利，發(fā)東西，在工會工作涉及到自己時，有利靠前，無就靠后的現(xiàn)象偶有存在。

　　三、四季度工作安排

　　1.做好公司工會和上級黨組織部署的各項工作任務(wù)。

　　2.制訂方案，召開工會會員大會。

　　3.組織開展元旦、春節(jié)送溫暖活動。

　　4.組織籌備員工健康體檢活動。

　　5.認(rèn)真進(jìn)行回頭看，查找機制和制度上的不足，搞好今年收尾和明年籌劃工作。

　　特此匯報。

工作計劃 篇6

　　過去的一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心支持下，辦公室緊緊圍繞公司中心工作，團(tuán)結(jié)協(xié)作、盡職盡責(zé)，全面發(fā)揮參謀助手、服務(wù)保障、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的職能作用，通過全體成員的不懈努力，較好地完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作情況和明年工作計劃匯報如下：

　　一、主要工作情況

　　(一)全心全意做好行政服務(wù)工作，為集團(tuán)及各部門順利工作提供后勤保障和基礎(chǔ)支持。

　　辦公室的工作是以服務(wù)為宗旨，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù)、為員工服務(wù)。提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)是辦公室工作永恒的主題，也是辦公室全體成員不懈的追求，過去的一年里，辦公室通過不斷提升員工的素質(zhì)，逐步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，牢固樹立服務(wù)意識，全心做好服務(wù)。行政前臺，事情多，任務(wù)重，既要做好為公司全體員工服務(wù)，又要兼顧來訪接待、來電記錄、會務(wù)工作，還要做好信件收發(fā)登記工作、統(tǒng)一訂餐等。每天最早上班、最晚下班的是前臺，義務(wù)加班加點的工作是前臺常年不變的堅持。為了確保全體員工有一個干凈、整潔、舒適的辦公環(huán)境，前臺吃苦耐勞，用心細(xì)心，在上班之前將所有辦公室、辦公桌整理完畢。車隊司機更是任勞任怨，甘于奉獻(xiàn)，“5+2”“、白+黑”到處都有他們接送客戶，保證公司領(lǐng)導(dǎo)、緊急業(yè)務(wù)用車的忙碌身影�？梢哉f，集團(tuán)每個辦理緊急業(yè)務(wù)的人員背后，都有一名或多名默默奉獻(xiàn)的車隊司機。車隊司機在盡力保障安全的同時，為公司所有車輛辦理保險、年檢、油卡等后勤保障工作。在辦公用品采購、申領(lǐng)和發(fā)放上，辦公室員工嚴(yán)厲做到先走OA申請程序，控制辦公用品申請數(shù)量，高效采購、發(fā)放辦公用品，做到物盡其用，減支降耗，正是依賴于辦公室所有成員的耐心堅持和不懈努力，才使得辦公室在過去的一年里，能夠“全面、細(xì)致”的為集團(tuán)及各部門工作順利進(jìn)行提供了良好的后勤保障和基礎(chǔ)支持。

　　(二)細(xì)心做好印章、證照管理工作，提升公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。

　　辦公室工作人員認(rèn)真做好公司合同章、業(yè)務(wù)章的使用和登記，嚴(yán)厲審核每一個需要蓋章的合同、協(xié)議，確保公章使用的嚴(yán)肅性和規(guī)范性。

　　一是安排專人專崗做好公章管理。嚴(yán)厲規(guī)范公章的申請使用，每次使用公章需按照規(guī)定流程進(jìn)行申請登記，避免私用濫用公章的情況出現(xiàn)，確保公章使用的規(guī)范性和嚴(yán)肅性。

　　二是做好公司各類證照的日常使用和存放管理。分門別類將公司各種證照歸類存放管理，日常需要使用時，按照申請領(lǐng)用登記程序管理，掌握證照使用動向，確保證照使用便利性和安全性。

　　三是做好公司合同、協(xié)議等文字和內(nèi)容的審核把關(guān)，最大限度避免公司合同在文字方面的錯漏，把公司利益放在首位，以嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、精益求精地工作態(tài)度，確保每份涉及公章使用合同、協(xié)議的合法性和規(guī)范性，把好行政辦公最后一道關(guān)。

　　(三)精心組織協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌安排各項集體活動。

　　過去的這一年，辦公室以“溝通協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理”作為開展工作的切入點，在全心做好服務(wù)工作的同時，更注重與各部門的精心協(xié)作配合。一是在組織集團(tuán)會議等集體活動方面，提前做好服務(wù)工作，預(yù)先明白活動規(guī)格、參與人數(shù)、活動通知、現(xiàn)場服務(wù)、用餐安排、車輛服務(wù)等情況，圓滿完成了集團(tuán)內(nèi)外大小會議等組織協(xié)調(diào)工作。二是組織集團(tuán)公司全體工作人員進(jìn)行全面體檢，讓員工掌握自身健康狀況，預(yù)防疾病發(fā)生，提升公司凝聚力，以更好地投入緊張工作，為公司創(chuàng)造價值。三是統(tǒng)籌公司與重大客戶簽約的各項服務(wù)工作，預(yù)先準(zhǔn)備簽約文件、預(yù)訂簽約場地、簽約展板、內(nèi)外溝通，有效提升了公司工作效能和社會美譽度。

　　二、工作中尚待改進(jìn)的地方

　　辦公室工作大都是幕后進(jìn)行的綜合性工作，工作想“出彩”很不容易，想一點不出錯卻很難�；仡欈k公室一年的工作，雖取得了一些成績，但同樣存在尚待改進(jìn)之處：

　　(一)工作效率有待進(jìn)一步提升。辦公室工作的特點是綜合、瑣碎，但又不可或缺。辦公制度尚需進(jìn)一步完善，團(tuán)隊的做事方式和方法，還需要不斷磨合提升，在分工和協(xié)作中，進(jìn)一步提升工作效率。

　　(二)工作細(xì)致度有待進(jìn)一步提升。辦公室的工作事無巨細(xì)，在一些日常事務(wù)工作中，由于工作疏忽，細(xì)節(jié)方面容易出現(xiàn)各種紕漏，因此要嚴(yán)把細(xì)致關(guān)，進(jìn)一步提升工作細(xì)致度。

　　(三)管理水平有待進(jìn)一步提升。辦公室管理水平離集團(tuán)的嚴(yán)厲高效要求還有一定差距。辦公室內(nèi)部管理尚不夠明確細(xì)致，一些管理制度沒有很好的落實執(zhí)行，同時缺乏制度執(zhí)行的'監(jiān)督機制，因此辦公室的科學(xué)化管理水平有待進(jìn)一步提升。

　　三、20xx年的工作計劃

　　20xx年是公司繼續(xù)開拓創(chuàng)新、再續(xù)輝煌新的一年。辦公室作為公司的服務(wù)部門任重道遠(yuǎn)。辦公室成員將進(jìn)一步高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷學(xué)習(xí)，全面提升辦公室管理工作引領(lǐng)、服務(wù)和保障能力，助力公司發(fā)展。具體工作計劃如下：

　　(一)加強溝通，做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。準(zhǔn)確理解公司領(lǐng)導(dǎo)意圖，做好上情下達(dá)、下情上報工作。保持與其它部門的充分溝通，盡可能明白各項業(yè)務(wù)的進(jìn)展展情況，并將信息及時整理反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)，有效協(xié)助上級開展工作，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

　　(二)強化主動意識，做好各項服務(wù)。在工作中堅持以“服務(wù)”為宗旨，強化本部門人員素質(zhì)及責(zé)任意識，提升辦事的實效性，不斷強化主動服務(wù)意識，持續(xù)提升辦公室對其他部門的支持能力和服務(wù)水平。服務(wù)工作要實現(xiàn)兩大轉(zhuǎn)變：一是實現(xiàn)被動服務(wù)向主動服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的工作突發(fā)性、偶然性、被動性強。因此，對待各項工作要未雨綢繆，以工作的超前性、預(yù)見性增加工作的主動性。二是實現(xiàn)單一服務(wù)向全面服務(wù)轉(zhuǎn)變。辦公室的服務(wù)必須注意服務(wù)的全面性和主動性，提供全過程的主動服務(wù)。

　　(三)響應(yīng)節(jié)能減排，做好日常管理。積極響應(yīng)集團(tuán)公司節(jié)能減排、減支降耗的號召。在車輛管理方面，完善車輛管理臺帳，努力提升車輛使用效能，嚴(yán)控車輛油耗及維修費用，進(jìn)一步強化派車制度，堅持對事不對人的派車原則，分清輕重緩急，努力做到有事立辦，急事急辦，特事特辦，努力實現(xiàn)在保障集團(tuán)各部門用車的同時把車輛能耗降下來。在辦公用品的采購方面，遵照集團(tuán)公司的預(yù)算管理方案，合理控制辦公用品費用支出，加強管理、保證質(zhì)量、節(jié)省開支、降低成本。在辦公用品的申領(lǐng)方面，完善辦公用品申領(lǐng)制度及臺帳，嚴(yán)控辦公用品消耗。

工作計劃 篇7

　　一、 指導(dǎo)思想：

　　深入貫徹學(xué)校及各處室的工作計劃，以理想信念教育為德育中心，以全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績?yōu)闇?zhǔn)繩，狠抓畢業(yè)生的思想工作，夯實基礎(chǔ)，強化習(xí)慣，強化學(xué)習(xí)效率，在管理中不放棄任何一個學(xué)生，抓嚴(yán)、抓實，對學(xué)校榮譽負(fù)責(zé)，對學(xué)生的前途負(fù)責(zé)。為中考做好準(zhǔn)備。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強教師隊伍建設(shè)，以高尚師德、踏實肯干的工作作風(fēng)為標(biāo)準(zhǔn)精心打造一支和諧、拼搏向上的教師隊伍。

　　2、強化并發(fā)揚備課組的教研作用及團(tuán)隊協(xié)作精神，規(guī)范九年級教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效益。

　　3、進(jìn)一步加強優(yōu)秀生、學(xué)困生的輔導(dǎo)，力爭各科出尖子生，學(xué)困生比例下降，提高優(yōu)秀率、合格率、平均分，盡量縮短學(xué)科差異，確保中考雙獲獎。

　　4、認(rèn)真做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作和學(xué)法指導(dǎo)工作。

　　5、認(rèn)真做好兩次次模擬考試、體考和會考工作。

　　6、細(xì)抓學(xué)生管理，規(guī)范學(xué)生上課行為，課間行為，嚴(yán)格制止學(xué)生不良行為的發(fā)生，保證年級穩(wěn)定。

　　7、對學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、安全教育、法制教育等，力爭年級學(xué)生身心安全率達(dá)標(biāo)，杜絕學(xué)生重大安全事故的發(fā)生。

　　三、 工作措施：

　�。ㄒ唬┙處熽犖榻ㄔO(shè)

　　1、定期召開年級組聯(lián)系會。一是加強學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會并落實好學(xué)校的有關(guān)政策和會議要求。二是對年級中存在的問題大家共同商討，集思廣益，共同解決。三是教師之間搞好交流與溝通，提倡大家多進(jìn)行換位思考，鼓勵大家積極樹立奉獻(xiàn)意識，責(zé)任意識、促使大家心往一塊聚，勁往一起使，充分發(fā)揚團(tuán)隊精神。

　　2、加強班主任工作管理。班主任要堅持早到校，認(rèn)真做好值班工作，要對自己負(fù)責(zé)的兩個班級做好監(jiān)督，細(xì)心觀察學(xué)生的思想動態(tài)和行為表現(xiàn)，并認(rèn)真做好記錄，及時采取相應(yīng)的措施。在值班期間要切忌出現(xiàn)時間觀念不強，不按時到位；走過場，不深入教室等不良行為。

　　3、依托年級德研組，以“五好班主任”要求為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提升班主任素質(zhì)。通過班主任研討、交流多學(xué)習(xí)借鑒他人的有效的教育方法，教育、理解、關(guān)心學(xué)生，進(jìn)一步提高班主任的事業(yè)心和責(zé)任感。

　�。ǘ�）教學(xué)工作：

　　1、發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作精神，加強備課組的教學(xué)工作。

　�。�1）以備課組為單位，落實教學(xué)常規(guī)管理， 制定的教學(xué)計劃必須落實；備課必須求實求真；講課要知識清、容量大、密度高、節(jié)奏快；在作業(yè)布置上要分層次留作業(yè)，所留作業(yè)盡量全批全改；在研究教材和教法上，要有難度、深度、廣度、要重點研究“三段六環(huán)節(jié)”教學(xué)模式，解決學(xué)生的主動性、積極性、能動性、突出學(xué)科特點。

　�。�2）以備課組為單位，認(rèn)真上好復(fù)習(xí)課和習(xí)題課。在復(fù)習(xí)過程中除對課本知識進(jìn)行梳理化和系統(tǒng)化之外，還要善于從復(fù)習(xí)中發(fā)現(xiàn)問題，要從提問中，或是作業(yè)中、練習(xí)反饋中發(fā)現(xiàn)問題，并針對問題強化訓(xùn)練。在習(xí)題練習(xí)上要有目標(biāo)性和科學(xué)性，除了鞏固、深化和運用學(xué)過的知識以外，還要通過訓(xùn)練交給學(xué)生正確的解題思路和方法。

　�。�3）以備課組為單位。加強中考研究，認(rèn)真研究分析中考試題，把握好中考命題方向，并適時調(diào)整好復(fù)習(xí)計劃，在教務(wù)處的協(xié)助下我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會教研室專家所做的總復(fù)習(xí)指導(dǎo)工作，以保證總復(fù)習(xí)工作的時效性。

　　2、做好培優(yōu)輔差工作。各科教師首先必須摸準(zhǔn)學(xué)生的底細(xì)，準(zhǔn)確把握各層次學(xué)生包括家庭、思想、交往、學(xué)習(xí)的基本狀況，不同的情況做不同的工作，不同的需求滿足不同的需求，第一次模擬后，建立年級前30名的學(xué)生和及格邊緣生跟蹤輔導(dǎo)記錄本或是成長檔案，記載學(xué)生變化情況。力求妥善安排后進(jìn)生，著力提高中等生，確保發(fā)展優(yōu)秀生，使每個學(xué)生個體都能在畢業(yè)班學(xué)習(xí)中有所獲、有所得、有所進(jìn)步。

　　本學(xué)期要把學(xué)困生轉(zhuǎn)化工作納入重要工作日程，在工作中要求全體教師做到“三心”，即生活上關(guān)心、幫助上耐心、思想上誠心。具體的轉(zhuǎn)化工作，主要抓以下四個方面：一是摸清后進(jìn)生對象，深入了解分析后進(jìn)的原因；二是制定好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的計劃并制定出轉(zhuǎn)化措施；三是要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復(fù)點，促進(jìn)飛躍點，對待后進(jìn)生不準(zhǔn)歧視，不準(zhǔn)體罰和變相體罰，更不準(zhǔn)罰出教室、推出校門，從而有效地保證后進(jìn)生提高，確保合格率，有效做到控輟保學(xué)，四是在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先，備課組在教研時要及時總結(jié)交流轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的經(jīng)驗，以指導(dǎo)后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，達(dá)到整體推進(jìn)、共同提高、協(xié)同作戰(zhàn)的目的`。五是建立不在校學(xué)生聯(lián)系機制，做好這類學(xué)生的各項動員工作，確保全員參加中考，保證鞏固率。

　　3、精心組織好兩次模擬考試，體考和會考工作。在教務(wù)處的安排下，要規(guī)范組織好兩次模擬考試，確保成績真實有效，考后要同學(xué)科之間及時召開質(zhì)量分析會，及時診斷，及時反思，及時研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時解決，不斷獲得促進(jìn)和提高。對薄弱學(xué)科，同頭教師多研究、多聽課、多鼓勵、共同提高。對薄弱班級的督導(dǎo)，即班主任以德研組為單位多分析研究、多深入調(diào)查，團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互扶持。在體考和會考工作中。針對體育和會考考試要求，要做好精心培訓(xùn)，和安全防范工作。同時，針對工作中出現(xiàn)的問題，要及時采取有力措施和正確的方法及時解決，更快更好的完成此項工作。

　　4、組織好各層面的會議

　　第一次模擬考試后，一是要及時召開學(xué)生家長會，對家長做好輔導(dǎo)工作，幫孩子調(diào)整最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，激發(fā)他們最大的學(xué)習(xí)潛能； 二是召開教師推動會，建立本學(xué)期《中考備考方案》、《中考工作流程》，共同分析學(xué)情，研究策略；三是召開學(xué)生動員會，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí)方法，鼓舞他們的士氣。

　�。ㄈ�）德育工作：

　　1、加強班主任的工作責(zé)任心、工作方法及思路的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)，樹立班主任“手勤、腿勤、口勤”的“三勤”服務(wù)意識，爭做五好班主任。

　�。�1）在本學(xué)期中班主任要對自己的班級做好細(xì)化管理，要嚴(yán)格杜絕隨意遲到和曠課不良現(xiàn)象發(fā)生，對不遵守學(xué)校規(guī)定和年級要求的學(xué)生要做好思想工作，從正面進(jìn)行教育，問題嚴(yán)重者要與家長聯(lián)系，如有困難要求學(xué)校協(xié)助年級共同做好家長與孩子的思想工作，力爭使每個班級都保持穩(wěn)定的、良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

　�。�2）針對班上個別學(xué)生，班主任要多巡視，多觀察，努力做思想工作，情況嚴(yán)重者，進(jìn)行全面監(jiān)督。

　　2、做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作和學(xué)法指導(dǎo)工作。

　　一是開展心理健康教育。做好學(xué)生心理團(tuán)體、個體的輔導(dǎo)，繼續(xù)做好學(xué)生導(dǎo)師制工作，做到思想上引導(dǎo)，學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)，心理上疏導(dǎo)，生活上指導(dǎo)。

　　二是多層次召開學(xué)生會議，談形勢，提要求，多鼓勵，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)的積極性。鼓勵學(xué)生追求進(jìn)步卓越，做學(xué)習(xí)真正的主人；教育學(xué)生學(xué)會體驗，享受過程，克服急躁，保持積極樂觀向上的人生態(tài)度。

　　三是召開“百日誓師”大會，舉辦中考備考學(xué)法指導(dǎo)，充分利用大會的機會，給全體師生更鼓干勁，以更高的熱情投入到工作學(xué)習(xí)中去，以達(dá)到“百尺竿頭更進(jìn)一步”的良好效果。

　　3、對畢業(yè)班學(xué)生開展理想、信念教育活動。抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運、奮斗成就未來”激勵學(xué)生，促使他們樹立信心，鼓足勇氣，完成最后沖刺，努力實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。老師們把對學(xué)生的高期望積極地或明或暗地轉(zhuǎn)達(dá)給學(xué)生。多與家長聯(lián)系，利用班會課，讓每位學(xué)生根據(jù)自己的實際情況樹立、明確自己的中考目標(biāo)，讓學(xué)生按自己期望的方向發(fā)展， 通過學(xué)法講座活動的開展，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助學(xué)生學(xué)會自律，超越自我，訓(xùn)練學(xué)生的耐挫心理，克服不足，自覺提高學(xué)習(xí)目標(biāo)。

　　總之，本學(xué)期工作任務(wù)繁重，我們要化壓力為動力 ，發(fā)揚我們踏實肯干、無私奉獻(xiàn)的工作精神，我深信，在我們?nèi)�組教師的精誠團(tuán)結(jié)，奮力拼搏下，一定會實現(xiàn)中考雙獲獎的目標(biāo)。

工作計劃 篇8

　尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：

　　我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團(tuán)險業(yè)務(wù)戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構(gòu)向市公司及各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關(guān)于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正：

　　泗洪公司三季度業(yè)務(wù)壓力較大，其中短險指標(biāo)18萬元，學(xué)平險保費40萬元，人力指標(biāo)1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務(wù)指標(biāo)26萬元，總體三季度任務(wù)指標(biāo)較高。截止三季度結(jié)束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學(xué)生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學(xué)生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達(dá)成率：63.1%，學(xué)生險達(dá)成率：37.5%，小額信貸達(dá)成率：10。87%。

　　以上為泗洪團(tuán)險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達(dá)成市公司既定任務(wù)指標(biāo)，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。

　　在三度期間我們主要做了以下幾點工作：

　　一、常規(guī)業(yè)務(wù)的開拓：

　　在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟(jì)能力購買，受經(jīng)濟(jì)影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務(wù)為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。

　　另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達(dá)成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務(wù)開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當(dāng)激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務(wù)影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。

　　二、合行小額貸款意外險業(yè)務(wù)

　　三季度，在市公司總經(jīng)理室和團(tuán)險部領(lǐng)導(dǎo)高度關(guān)心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務(wù)工作。

　　市公司領(lǐng)導(dǎo)讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務(wù)的開展并不是一帆風(fēng)順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務(wù)的失落，有過網(wǎng)點支行領(lǐng)導(dǎo)不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務(wù)的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的.情況，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務(wù)重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進(jìn)行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關(guān)。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風(fēng)雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！

　　在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務(wù)，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務(wù)，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務(wù)出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務(wù)出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護(hù)和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M(jìn)入的，但是我們的熱情的服務(wù)和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務(wù)的正常和良性開展。

　　但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導(dǎo)致合行業(yè)務(wù)量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務(wù)量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關(guān)和維護(hù)中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。

　　在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結(jié)下了良好的合作關(guān)系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領(lǐng)導(dǎo)和會計部的認(rèn)可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構(gòu)來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務(wù)渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關(guān)系，但是我們接下來主要目標(biāo)是要進(jìn)駐泗洪業(yè)務(wù)量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務(wù)，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務(wù)中奠定基礎(chǔ)！

　　三、學(xué)生險業(yè)務(wù)

　　三季度是學(xué)平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務(wù)開展并不理想，受學(xué)校統(tǒng)一辦理社保和公辦學(xué)校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學(xué)生險影響截止九月底，實際收取學(xué)生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標(biāo)相差較大，達(dá)成率僅37。5%，沒有達(dá)到預(yù)期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認(rèn)領(lǐng)了至少3000元任務(wù)指標(biāo)，同時任務(wù)指標(biāo)的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。

　　另外，既往人保財與我們合作的學(xué)生險業(yè)務(wù)今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務(wù)，但是我們通過努力，在維護(hù)好既往自己開拓的學(xué)生險業(yè)務(wù)同時也成功開拓了幾個新的學(xué)校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學(xué)校如泗洪中學(xué)、泗洪二中以及育才學(xué)校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學(xué)生保險，在學(xué)校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔(dān)該學(xué)校學(xué)生的保險責(zé)任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關(guān)系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務(wù)沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學(xué)校，開辦學(xué)生險業(yè)務(wù)。

工作計劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們將繼續(xù)保持良好的教研風(fēng)氣，充分利用教師交流的資源，繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實以研促教，始終圍繞一個核心——提高教學(xué)質(zhì)量，緊緊抓住兩個重點——素質(zhì)、質(zhì)量，徹底實現(xiàn)三個轉(zhuǎn)變——工作作風(fēng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)、思想觀念和工作方法、教研工作農(nóng)村城市化的轉(zhuǎn)變，切實搞好四項工作——教學(xué)科研、教師培訓(xùn)、課程改革和教學(xué)管理，努力爭取工作中的五個創(chuàng)新——在管理、內(nèi)容、工作方式、質(zhì)量監(jiān)控和評價、教師隊伍的培養(yǎng)和提高五方面的創(chuàng)新。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　以實施素質(zhì)教育為宗旨，以推進(jìn)課程改革為契機，以師資隊伍建設(shè)為前提，以課堂教學(xué)改革為重點，以學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)為突破，追求既有“山的沉穩(wěn)”，又有“水的靈動”的語文教研，努力探索、實施新一輪課改，提升我校語文學(xué)科教學(xué)質(zhì)量在全縣的.地位。

　　三、工作思路

　　1．堅持“一個中心”，即堅持以課堂教學(xué)為中心。在全省中小學(xué)教學(xué)“減負(fù)提質(zhì)”的大背景下，課堂教學(xué)的“主陣地”地位愈加明顯。一方面，要爭取、保證語文教學(xué)應(yīng)有、足夠的課時；另一方面，要在既有課時基礎(chǔ)上做文章，有效、優(yōu)效、高效地開展語文課堂教學(xué)；再一個方面，也要研究課堂45分鐘如何向課外延伸。在教師層面，要引導(dǎo)研究不同類別的課堂教學(xué)。

　　2．抓住“兩條主線”，一條主線是基礎(chǔ)，一條主線是作文。兩條腿走路，要走得均衡，缺一不可。

　　3．加強“三項研究”，即研究學(xué)生，研究考試，研究教法和學(xué)法。

　　研究學(xué)生，要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，狀態(tài)遠(yuǎn)大于方法，方法遠(yuǎn)大于苦干；要研究學(xué)生的知識基礎(chǔ)，看有無存在漏洞，需要不需要進(jìn)行必要的補全；要研究學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，看是否方法到位，事半功倍。針對不同層次的學(xué)生，應(yīng)采用分層教學(xué)，甚至是個別教學(xué)。

　　研究考試。要研究中考命題，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》，我縣每期語文試卷，特別注意每年命題變化。

　　研究教法和學(xué)法。特別是高年級復(fù)習(xí)課，如何激趣導(dǎo)入，如何講述考點，如何分析例題，如何教授解題方法，如何做好當(dāng)堂練習(xí)，如何當(dāng)堂講評總結(jié)，如何布置課外作業(yè)，一定要成竹在胸。

工作計劃 篇10

　　一、本學(xué)期班級具體情況和目標(biāo)：

　　作為畢業(yè)班，我們班共有學(xué)生33人，其中男生13人，女生20人。本學(xué)期我們班級的基本目標(biāo)就是：領(lǐng)導(dǎo)班級班干部建設(shè)班級，使全體同學(xué)都能建立明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)，爭取順利畢業(yè)。

　　二、本學(xué)期要求：

　　1.用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平。努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個性的發(fā)展。

　　2.以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人。在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見和看法的機會。對學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表揚和批評，以建立尊師愛生、團(tuán)結(jié)友愛、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。

　　3.一把鑰匙開一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個性差異。只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實際出發(fā)對學(xué)生進(jìn)行教育，才能把思想工作做到學(xué)生的'心坎上。

　　4.關(guān)愛學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴。

　　三、班干部培養(yǎng)計劃：

　　第一，匡助班干部樹立威信;

　　第二，鼓勵班干部大膽勇敢工作,指點他們工作方法;

　　第三，嚴(yán)格要求班干部在知識、能力上取得更大提高，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用;

　　四、具體措施：

　　1.抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到、曠課等現(xiàn)象，抓好自修課紀(jì)律。

　　2.定期開展學(xué)習(xí)活動，培養(yǎng)學(xué)生良好的身心健康發(fā)展。通過組織班級活動培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　3.定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，及時疏導(dǎo)解決學(xué)生的問題。

　　4.在平常和學(xué)生家長取得聯(lián)系，及時反饋學(xué)生在校表現(xiàn)情況，以便學(xué)校、家長雙向教育。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要多向老班主任求取真經(jīng)，繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，反復(fù)的實踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應(yīng)新時期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的班主任。