工作計(jì)劃6篇(優(yōu)秀)

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，請(qǐng)一起努力，寫一份計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　編者按：教育工作是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程，全面的發(fā)展教育即包括受教育學(xué)生各項(xiàng)身心潛能，尤其是心理能力的協(xié)調(diào)統(tǒng)一發(fā)展，并體現(xiàn)個(gè)體的個(gè)性特征、自主性和創(chuàng)造性。我局根據(jù)實(shí)際情況，跟隨教育發(fā)展的超前性，教育應(yīng)該為未來培養(yǎng)人才，而不以升學(xué)或就業(yè)為直接目標(biāo)。

　　重點(diǎn)工作：

　　1、開展普及應(yīng)急知識(shí)，增強(qiáng)應(yīng)急技能主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全教育；

　　2、召開全市中小學(xué)德育工作現(xiàn)場會(huì)；

　　3、組織20xx年度中小學(xué)教師編制核查；

　　4、做好中、高考籌備工作。

　　基礎(chǔ)教育工作：

　　1、召開全市中小學(xué)德育工作現(xiàn)場會(huì)，并成立**市中小學(xué)德育工作專業(yè)委員會(huì)；

　　2、做好初三第二次、高三第三次質(zhì)檢考試及質(zhì)量分析工作；

　　3、繼續(xù)開展中小學(xué)教學(xué)視導(dǎo)及送教下鄉(xiāng)活動(dòng)；

　　4、組織初中畢業(yè)年級(jí)理化生實(shí)驗(yàn)操作考試；

　　5、做好20xx年秋季中小學(xué)教材征訂工作；

　　6、迎接省、**市中小學(xué)體育工作專項(xiàng)督導(dǎo)檢查；

　　7、參加**市第六屆中小學(xué)德育教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)和**市我心中理想的德育活動(dòng)課競賽活動(dòng)；

　　8、開展城區(qū)中小學(xué)清明節(jié)緬懷革命先烈詩歌朗誦活動(dòng)；

　　9、做好中、高考籌備工作。

　　職教、成教工作：

　　1、召開20xx年中職招生工作會(huì)議；

　　2、組織中職學(xué)校師生參加**市第三屆荷花杯技能大賽；

　　3、組織開展中職學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng)。

　　教師管理工作：

　　1、組織全市中小學(xué)教師開展普通話比賽；

　　2、做好迎接國家三類城市語言文字工作評(píng)估的.準(zhǔn)備工作；

　　3、組織有關(guān)人員參加省級(jí)普通話測試報(bào)名工作；

　　4、開展高中新課改英語、語文學(xué)科的教師培訓(xùn)活動(dòng)；

　　5、做好**市首屆校長論壇活動(dòng)的籌備工作；

　　6、舉辦一期小學(xué)校長培訓(xùn)班。

　　人事工作：

　　1、做好中小學(xué)人力資源普查工作；

　　2、組織20xx年度中小學(xué)教師編制核查；

　　3、圍繞五個(gè)基本調(diào)研中小學(xué)黨建工作；

　　4、開展《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》學(xué)習(xí)活動(dòng)和建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織活動(dòng)；

　　5、辦理20xx年度薪級(jí)工資晉升手續(xù)。

　　計(jì)財(cái)工作：

　　1、繼續(xù)做好20xx年教育部門預(yù)算工作；

　　2、做好20xx年教師醫(yī)療保險(xiǎn)有關(guān)工作；

　　3、做好校舍安全工程相關(guān)工作；

　　4、落實(shí)特崗生、資教生工資發(fā)放的相關(guān)工作；

　　5、舉辦一期教育系統(tǒng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)班。

　　督導(dǎo)工作：

　　1、做好義教階段中小學(xué)校教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng)的督導(dǎo)工作；

　　2、督查中小學(xué)校不規(guī)范的辦學(xué)行為。

　　紀(jì)檢、監(jiān)察工作：

　　1、抽查部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校收費(fèi)情況；

　　2、協(xié)助做好工程建設(shè)領(lǐng)域突出問題專項(xiàng)治理工作。

　　老干部工作：

　　1、落實(shí)離休干部三費(fèi)到位情況；

　　2、開展**市示范家長學(xué)校創(chuàng)建活動(dòng)。

　　教育工會(huì)：

　　1、組織基層工會(huì)開展20xx年教育工會(huì)工作專題調(diào)研；

　　2、組隊(duì)參加**市總工會(huì)舉辦的健美操比賽；

　　3、參加省教育工會(huì)組織的工會(huì)干部培訓(xùn)班。

　　辦公室工作：

　　1、做好迎接省五五普法和依法治理單位檢查驗(yàn)收的準(zhǔn)備工作；

　　2、認(rèn)真開展普及應(yīng)急知識(shí)，增強(qiáng)應(yīng)急技能主題教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校安全教育；

　　3、切實(shí)做好清明節(jié)假期值班及安全穩(wěn)定工作；

　　4、分解20xx年人大建議、政協(xié)提案辦理工作任務(wù)；

　　5、加強(qiáng)檔案收集整理，提升教育系統(tǒng)檔案管理工作水平；

　　6、組織參加**省第二屆平安和諧校園建設(shè)論壇活動(dòng)；

　　7、組織參加**教育報(bào)刊社教育語絲和我給學(xué)生的精彩評(píng)語征集大賽活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇2

　　前言

　　新的一個(gè)學(xué)期剛剛開始了，新同學(xué)們從緊張的高中生活踏入了多姿多彩的大學(xué)生活。在進(jìn)入新的生活環(huán)境，很多同學(xué)都難以適應(yīng)。起初，很多同學(xué)都感到迷茫，思鄉(xiāng)，苦惱。這一學(xué)期，心理部將立足于“聆聽傾訴，給予安慰”的立場給同學(xué)們帶來關(guān)愛和幫助。

　　隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏正在日益加快，競爭越來越強(qiáng)烈，人際關(guān)系也變得越來越復(fù)雜，大學(xué)生心理問題日益突出，在大學(xué)院校生活和學(xué)習(xí)的大學(xué)生，對(duì)社會(huì)心理這塊時(shí)代的“晴雨表”十分敏感。并且，大學(xué)生作為一個(gè)特殊的社會(huì)群體，還有他們自己許多特殊的問題，如對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境與任務(wù)的適應(yīng)問題、對(duì)專業(yè)的選擇與學(xué)習(xí)的適應(yīng)問題、理想與現(xiàn)實(shí)的'沖突問題、人際關(guān)系的處理與學(xué)習(xí)、戀愛中的矛盾問題以及對(duì)未來職業(yè)的選擇問題等等。如何使他們避免或消除由上述種種心理壓力而造成的心理應(yīng)激、心理危機(jī)或心理障礙，增進(jìn)心身健康，以積極的、正常的心理狀態(tài)去適應(yīng)當(dāng)前和發(fā)展的社會(huì)環(huán)境，預(yù)防精神疾患和心身疾病的發(fā)生，加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生的心理健康教育，就成為我院心理部這一學(xué)期的工作中心服務(wù)重心。事實(shí)上，個(gè)別大學(xué)生甚至因?yàn)闆]有得到及時(shí)的咨詢輔導(dǎo)和治療而走向極端。因此關(guān)注大學(xué)生心理健康問題，不容忽視，非常重要。

　　部門介紹

　　心理健康部是一個(gè)推廣普及心理健康知識(shí)的學(xué)生會(huì)部門，本部門接受學(xué)院心理咨詢中心的指導(dǎo). 部門的宗旨是；以正確的理論為指導(dǎo)，堅(jiān)持實(shí)事求是的科學(xué)態(tài)度，團(tuán)結(jié)廣大心理學(xué)愛好者，共同學(xué)習(xí)心理學(xué)、宣傳心理健康知識(shí)，提高大學(xué)生的心理素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生心理健康教育工作的開展，為大學(xué)生成長成才服務(wù)。

　　部門的主要任務(wù)和職責(zé)是；。協(xié)助學(xué)院心理咨詢中心開展多種形式的心理健康活動(dòng)，并在其指導(dǎo)下，組織開展以大學(xué)生心理為專題的普及教育和宣傳工作，發(fā)揮同學(xué)的互助與自助，為更好的營造良好的校園心理教育氛圍做出貢獻(xiàn)。以多種多樣的形式向同學(xué)們宣傳心理健康知識(shí)和認(rèn)知自我、幫助自我的方法，如發(fā)相應(yīng)資料供同學(xué)們閱讀和學(xué)習(xí)，并設(shè)置心理健康宣傳貼欄為同學(xué)們提供了解心理知識(shí)和表達(dá)自我的平臺(tái)。同時(shí)舉辦心理講座、心靈電影等活動(dòng)喚起同學(xué)們對(duì)心理健康的重視。

　　學(xué)生會(huì)是聯(lián)系學(xué)生和學(xué)院的橋梁和紐帶，是學(xué)生的群眾性組織，在為學(xué)生服務(wù)方面起了很大作用，所以我們要加強(qiáng)學(xué)生會(huì)自身組織作風(fēng)建設(shè)，全心全意為同學(xué)服務(wù)，不斷贏得廣大同學(xué)的全力支持與認(rèn)可。 心理部在今后的工作中也要圍繞學(xué)生會(huì)的宗旨和目標(biāo)組織和幫助開展學(xué)院的一系列活動(dòng)。真真正正地做到一個(gè)為學(xué)生會(huì)干實(shí)事、為同學(xué)們干好事的部門！

　　對(duì)于部門要求，在此簡單介紹

　　在今后的工作生活中，加入心理部的全體成員要時(shí)刻本著“熱情幫助、平等尊重”的原則和"及人愛己，助人自助"的宗旨為同學(xué)們服務(wù)。謹(jǐn)記“關(guān)愛同學(xué)，鍛煉自我”的工作理念，時(shí)刻牢記自己的身份和形象，做好模范帶好頭；敢于自我批評(píng)，善于聽取同學(xué)與老師的意見，不斷完善和發(fā)展自己，最終促進(jìn)我們心理部工作更好的開展，樹立起城環(huán)院學(xué)生會(huì)的良好形象，實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)工作的不斷進(jìn)步！

　　學(xué)期計(jì)劃

　　以圍繞學(xué)生會(huì)本學(xué)期工作計(jì)劃暨重點(diǎn)活動(dòng)為核心，切實(shí)做好各項(xiàng)工作。同時(shí)，開展基本活動(dòng)和創(chuàng)新活動(dòng)，將心理部“服務(wù)同學(xué)”的理念落實(shí)到各項(xiàng)活動(dòng)中。

　　以下是本部為學(xué)生會(huì)本學(xué)期重大活動(dòng)順利開展的簡略輔助工作介紹： 學(xué)生會(huì)本學(xué)期預(yù)計(jì)舉辦的重大活動(dòng)：

　　1城環(huán)學(xué)院社團(tuán)換屆選舉。（已辦）

　　2迎新生。（已辦）

　　3城環(huán)學(xué)院第三屆學(xué)代會(huì)召開。（已辦）

　　4社團(tuán)招新。（已辦）

　　5新生軍訓(xùn)匯演、廣播操匯演。

　　（本部門將做好新生在軍訓(xùn)期間遇到的心理上的問題，幫助同學(xué)們克服心理障礙，從而使得軍訓(xùn)圓滿成功。）

　　6學(xué)生會(huì)招新。

　　（積極做好學(xué)生會(huì)及部門的宣傳工作，使同學(xué)們理解心理部，激發(fā)大家加入心理部的熱情，認(rèn)真仔細(xì)地選拔有用的人才。）

　　7校運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　（配合好學(xué)生會(huì)質(zhì)保部的工作，隨時(shí)準(zhǔn)備好調(diào)配人力資源的準(zhǔn)備。） 8新生才藝大賽。

　　（號(hào)召同學(xué)們積極參加，幫助克服同學(xué)們害羞不愿上臺(tái)或上臺(tái)緊張心理。）

工作計(jì)劃 篇3

　　為了確保節(jié)日期間的安全穩(wěn)定，過一個(gè)平安祥和的節(jié)日，根據(jù)上級(jí)部門的有關(guān)要求，現(xiàn)就節(jié)日期間的安全穩(wěn)定工作做如下安排：

　　一、嚴(yán)格落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，強(qiáng)化責(zé)任，加強(qiáng)防范。全院各部門要結(jié)合自身工作實(shí)際和專業(yè)特點(diǎn)，召開一次專題會(huì)議，對(duì)節(jié)日期間的安全穩(wěn)定工作做出具體部署，并且要組織一次安

　　全檢查，全面檢查各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制的落實(shí)情況，加強(qiáng)重點(diǎn)危險(xiǎn)部位的監(jiān)控和事故隱患的整改治理，對(duì)查出的問題要立即整改，做到管理到位，責(zé)任到位，檢查驗(yàn)收到位，整改措施到位。同時(shí)，要制定各類突發(fā)事故的應(yīng)急救援預(yù)案。

　　二、認(rèn)真排查矛盾，做好職工思想教育工作，消除不穩(wěn)定因素。各部門、各支部要妥善處理各類敏感問題，認(rèn)真排查不穩(wěn)定因素，對(duì)本單位可能出現(xiàn)的問題要想在前、防在前、思想工作做在前。要加強(qiáng)職工思想教育工作，教育職工不得從事不健康的活動(dòng)，更不能參與各類違法活動(dòng)，確保本單位的一方穩(wěn)定。

　　三、關(guān)心職工生活，妥善安排節(jié)日期間的生產(chǎn)生活。節(jié)日期間，盡量不安排加班，如確因生產(chǎn)繁忙，需要加班的，各部門要提前做好安排，并按有關(guān)規(guī)定把加班情況報(bào)生產(chǎn)經(jīng)營部批準(zhǔn)，報(bào)綜合辦備案。節(jié)日期間要安排好職工的生產(chǎn)生活，部門領(lǐng)導(dǎo)要親自到工地和病困職工家中慰問，拿出具體措施解決實(shí)際困難，解除職工的后顧之憂。

　　四、認(rèn)真落實(shí)防火防盜和安全用電的各項(xiàng)措施。鍋爐房和變電室等安全重點(diǎn)部位要安排專人值班。節(jié)日放假期間，各辦公室一律要切斷電源，關(guān)好門窗。文件、紙張等易燃物品要按要求存放整齊，各種雜物打掃干凈。各類消防器材要配備齊全，并確保功能正常有效。節(jié)日期間存放在院內(nèi)的自行車、摩托車要存到車棚里。

　　五、做好節(jié)日期間的機(jī)動(dòng)車管理。節(jié)日期間在院內(nèi)停放的車輛必須停在指定位置，司機(jī)要切斷車內(nèi)電源并鎖好車后再走，部門主管領(lǐng)導(dǎo)下班前要逐車檢查，確保落實(shí)。各部門在節(jié)日期間用車必須填報(bào)《節(jié)日用車審批表》，經(jīng)主管院長批準(zhǔn)后方可在確定的時(shí)間內(nèi)使用。因工作需要在節(jié)日期間要使用的車輛在辦完事后要求開回院內(nèi)停放，如果確屬工作原因車輛需在外停放過夜，則必須存入停車場并設(shè)置安全防盜措施，部門負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)監(jiān)督管理，避免車輛丟失。車輛加油以滿足當(dāng)天使用為宜，不要過多加油，以免節(jié)日期間車輛長時(shí)間集中停放時(shí)因油箱內(nèi)存油較多造成安全隱患。各部門要在9月30日前將經(jīng)批準(zhǔn)的《節(jié)日用車審批表》交報(bào)到設(shè)備物資管理部，院內(nèi)車輛停放的車位由設(shè)備部和綜合辦統(tǒng)一安排，并由院車管具體負(fù)責(zé)，請(qǐng)各部門提前與院車管聯(lián)系確定車輛停放的位置。

　　所有駕駛員同志（包括有駕駛證的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)）在節(jié)日期間駕車一定要自覺遵守交通法規(guī)和本院車輛和駕駛員管理的.各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)禁疲勞駕駛和酒后駕駛，嚴(yán)禁駕駛“帶病”車輛上路。

　　嚴(yán)禁節(jié)日期間組織集體乘車外出旅游。對(duì)私家車節(jié)日外出旅游要做到不提倡，不控制，并且要說明責(zé)任，安全自負(fù)。

　　六、嚴(yán)格執(zhí)行外出請(qǐng)銷假制度。節(jié)日期間凡外出旅游探親的必須按規(guī)定請(qǐng)假。中層干部計(jì)劃外出的，要在9月29日下班前，向綜合辦提出申請(qǐng)，統(tǒng)一呈報(bào)院領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。一般職工外出的，由各部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，9月30日前報(bào)綜合辦備案。

　　七、切實(shí)做好節(jié)日值班工作。值班人員要按時(shí)到崗，院領(lǐng)導(dǎo)要上崗帶班。值班期間要堅(jiān)守崗位，加強(qiáng)巡視，注意檢查大院的死角及重點(diǎn)部位的安全，檢查國旗升掛情況，對(duì)上級(jí)的通知要及時(shí)傳達(dá)到位，妥善處理突發(fā)事件，做好值班交接。傳達(dá)室門衛(wèi)對(duì)外來人員和車輛要嚴(yán)格檢查，認(rèn)真登記，禁止社會(huì)閑散人員進(jìn)入院內(nèi)。節(jié)日期間安排加班的生產(chǎn)單位，主要領(lǐng)導(dǎo)必須值班，班組長必須上崗帶班。

　　八、嚴(yán)格落實(shí)重大問題報(bào)告制度。各部門節(jié)日期間發(fā)生的突發(fā)事件要及時(shí)向部門領(lǐng)導(dǎo)和院領(lǐng)導(dǎo)上報(bào)，上報(bào)要嚴(yán)格遵照程序，不得越級(jí)上報(bào)，不得虛報(bào)瞞報(bào)，否則將按規(guī)定追究有關(guān)人員的責(zé)任。

　　九、保持通訊暢通。院領(lǐng)導(dǎo)和各部門主要領(lǐng)導(dǎo)，節(jié)日期間手機(jī)24小時(shí)不能關(guān)閉，以便上級(jí)通知或重大事項(xiàng)及時(shí)傳達(dá)到位。

　　望各單位按照上述要求，認(rèn)真做好節(jié)日期間的安全穩(wěn)定工作。

工作計(jì)劃 篇4

　　我的銷售工作計(jì)劃如下：

　　一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

　　二；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　三；對(duì)自己有以下要求

　　1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

　　2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

　　3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

　　以上就是我這一年的銷售個(gè)人工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，請(qǐng)老大多多的指導(dǎo)，共同努力克服。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　一、配合班主任抓好學(xué)生的思想政治教育工作，確保學(xué)生思想穩(wěn)定

　　1 、開展愛國主義教育、社會(huì)主義教育和集體主義教育。以愛國主義教育為主線，深入開展馬克思主義的世界觀、人生觀和價(jià)值觀教育，引導(dǎo)學(xué)生就一些敏感的社會(huì)問題展開討論，就學(xué)習(xí)、生活、作風(fēng)、理想、信念以及如何在日趨激烈的競爭環(huán)境中學(xué)會(huì)生存和發(fā)展加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，進(jìn)一步提高廣大學(xué)生的思想覺悟，充分發(fā)揮他們主人翁的主體作用。同時(shí)，在學(xué)生中大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團(tuán)結(jié)友愛、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的道德規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生自立、自強(qiáng)、自尊、自愛、自信、競爭的優(yōu)良品德以及效率意識(shí)和開拓精神。在輔導(dǎo)員常規(guī)工作中，堅(jiān)持每周至少要找 2~3 名學(xué)生個(gè)別談心，有計(jì)劃、有目的地調(diào)查了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)和對(duì)學(xué)校各方面工作的意見要求。每兩周參加一次學(xué)生不同類型的班會(huì)、座談會(huì)、早操、晚自習(xí)等活動(dòng)，貼進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活，得到學(xué)生的肯定。

　　2、堅(jiān)持做好所帶班級(jí)廣大團(tuán)員和入黨積極分子的教育工作，使同學(xué)們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進(jìn)步，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。

　　3 、不斷加強(qiáng)學(xué)生的安全教育。始終堅(jiān)持“以人為本、安全第一”的工作原則，一切活動(dòng)的開展都把同學(xué)們的人身安全放在第一位，使同學(xué)們?cè)谒枷肷嫌啦凰尚福�養(yǎng)成良好的自我保護(hù)意識(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)院學(xué)生信息員隊(duì)伍建設(shè)，建立嚴(yán)格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅(jiān)決杜絕各類安全事故的`發(fā)生。

　　二、狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)

　　寬松和諧的環(huán)境能使學(xué)生心情舒暢，良好的班風(fēng)能促使學(xué)生互幫互學(xué), 優(yōu)良的學(xué)風(fēng)能推動(dòng)學(xué)生們刻苦學(xué)習(xí)，奮發(fā)向上。具體工作如下：

　　1、完成各班班級(jí)口號(hào)、班歌的征集

　　2、組織同學(xué)們校紀(jì)校規(guī)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

　　3、同學(xué)們遇到學(xué)習(xí)上的問題及時(shí)與各班導(dǎo)師反映。

　　三、學(xué)生安全工作

　　1、做好學(xué)生的入學(xué)安全教育工作

　　2、在每一次的節(jié)假日，提前做好班級(jí)學(xué)生的離校、留校情況統(tǒng)計(jì)。在節(jié)假日結(jié)束前要提前回來了解情況，知道各班級(jí)未返校人員名單以及原因。

　　3、配合學(xué)院宿管部的要求，每周至少三次深入寢室了解學(xué)生情況。不僅及時(shí)了解學(xué)生的生活狀況，更能加深與學(xué)生之間的感情，同時(shí)對(duì)宿舍進(jìn)行安全隱患排查。

　　四、服務(wù)工作

　　1、配合學(xué)院的勤工儉學(xué)、助學(xué)貸款等工作的實(shí)施，統(tǒng)計(jì)各班級(jí)貧困生名單。

　　2、做好思想內(nèi)向?qū)W生的思想跟蹤教育和服務(wù)工作。

　　3、加強(qiáng)心里健康教育、豐富學(xué)生的日常工作。

　　4、及時(shí)協(xié)調(diào)學(xué)生的課程沖突、變化的問題。

　　5、加強(qiáng)與學(xué)生家長之間的聯(lián)系，并做好相關(guān)記錄。

　　6、對(duì)于學(xué)生提出的各類問題，及時(shí)解決。

　　輔導(dǎo)員的第一重角色是老師。自古師者，“傳道、授業(yè)、解惑”是義不容辭的責(zé)任。所以輔導(dǎo)員應(yīng)該是學(xué)生學(xué)業(yè)上的導(dǎo)師。第二重角色是朋友。我剛剛走出大學(xué)校門不久，如果以一種高高在上的姿態(tài)去對(duì)待自己的學(xué)生，很有可能會(huì)令學(xué)生產(chǎn)生反感，但如果能夠在生活中以一種更為平和的姿態(tài)去與學(xué)生相處的話，作他們生活中的朋友，收到的正面效果將是不可估量的。第三重角色就是領(lǐng)導(dǎo)。能夠正確傳達(dá)學(xué)校精神，組織好學(xué)生活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生正確思想，管理學(xué)生群體日常事務(wù)。

　　在過去的一個(gè)月時(shí)間里，有些工作已經(jīng)初見成效，但是面對(duì)不斷變化的現(xiàn)實(shí)環(huán)境，隨時(shí)發(fā)生的突發(fā)狀況，只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的創(chuàng)新才能夠做好。在接下來的日子里，我將不斷提高自身素質(zhì)，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，不斷調(diào)整工作思路，及時(shí)解決突發(fā)問題，與學(xué)生多溝通，了解他們的想法，才能在實(shí)質(zhì)上加強(qiáng)學(xué)生的思想教育工作、日常管理工作和學(xué)生素質(zhì)教育工作，使學(xué)生工作真正落到實(shí)處。

工作計(jì)劃 篇5

　　工作目標(biāo)：

　　做好各項(xiàng)建店準(zhǔn)備工作，保障按期順利開業(yè)

　　工作重點(diǎn)：

　　1制定初期品牌營銷方案和銷售/服務(wù)經(jīng)營計(jì)劃;

　　2人員招募與培訓(xùn);完成廠家各崗位培訓(xùn)認(rèn)證

　　3店面建設(shè)及廠家驗(yàn)收工作(硬件/軟件);

　　4開業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　一、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)銷售管理：

　　提高顧客滿意的目的，是讓顧客對(duì)我們產(chǎn)生熱情，降低行銷成本和交易成本，以增加競爭對(duì)手的行銷成本，增進(jìn)員工的成就感，提高產(chǎn)品的市場占有率，最大限度地提高產(chǎn)品的附加值。加強(qiáng)銷售管理工作的主要內(nèi)容有：

　　1、銷售流程管理和5S管理：通過制定標(biāo)準(zhǔn)的銷售流程來規(guī)范銷售人員的行為準(zhǔn)則;通過對(duì)銷售人員，展廳，展車進(jìn)行系統(tǒng)的5S管理來滿足顧客的核心需求，這就是銷售人員主動(dòng)、熱情、專業(yè);環(huán)境(展廳)舒適、明朗;交易無壓力、專業(yè)、可信賴。

　　2、銷售績效的規(guī)范管理：

　　(1)來店客戶管理：要求銷售人員對(duì)來店客戶進(jìn)行登記，至少留有70%以上的客戶資料，并對(duì)意向客戶進(jìn)行級(jí)別確認(rèn)。

　　(2)意向客戶和保有客戶管理：要求每個(gè)銷售人員至少有100個(gè)以上的意向客戶，并對(duì)其進(jìn)行檔案管理和有計(jì)劃的訪問，通過增加保有基盤的數(shù)量，從而增加維修的固定顧客，再增加新的介紹訂單，使專營店的業(yè)務(wù)走向良性循環(huán)。

　　(3)看板管理：要求銷售經(jīng)理對(duì)車輛的訂交存利用看板的形式進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，每日更新，公開透明，提高工作效率。

　　(4)試乘試駕管理：配備試乘試駕車輛，制定試車路線，讓顧客親身體驗(yàn)車輛的性能和配置，為顧客提供服務(wù)和進(jìn)行總結(jié)。

　　3、營銷管理：

　　(1)要求市場部和銷售部做到：知己：即，搞清自己的產(chǎn)品市場、目標(biāo)客戶群體究竟是誰。知彼：即，搞清競爭車型的銷售形勢(shì)，分品牌羅列出其市場的表現(xiàn)形式，如產(chǎn)品廣告，廣宣投放量，廣宣主題，報(bào)道頻次等。要定量化的總結(jié)出競爭車型廣宣的優(yōu)缺點(diǎn)。通過上述資料的積累，搞好市場分析，按年度，季度，月度設(shè)定銷售目標(biāo)，分析當(dāng)?shù)厥袌鰟?dòng)向、政策法規(guī)及競爭車型的銷售活動(dòng)，為本品牌的銷售活動(dòng)提供情報(bào)上的支持，并適時(shí)加大本品牌的廣宣力度，培養(yǎng)顧客對(duì)本品牌的認(rèn)識(shí)度和忠誠度，以此提高來店客戶批次，增加店內(nèi)成交的比例。銷售基盤做得好不好，直接影響著市場部，因此，嚴(yán)格要求銷售部做好對(duì)基盤客戶的延伸管理工作，精耕細(xì)作，開發(fā)基盤，養(yǎng)護(hù)基盤。

　　(2)積極開拓集團(tuán)采購和政府采購，開發(fā)行業(yè)用車。在本產(chǎn)品銷售區(qū)域范圍內(nèi)，盡力建設(shè)二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大銷售層面。

　　(3)在條件允許的'范圍內(nèi)，利用好消費(fèi)貸款，盡量以低首付，低風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)使本產(chǎn)品以高于其他競爭車型的比例進(jìn)入百姓家。

　　(4)為顧客提供多元化的延伸服務(wù)。專營店可賣產(chǎn)品不僅是新車，還有二手車、金融產(chǎn)品、精品、會(huì)員，維修服務(wù)等，要下力量進(jìn)行深度挖掘。

　　二、以提高顧客滿意度為中心，加強(qiáng)售后服務(wù)管理：

　　專營店售后服務(wù)的目的就是通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來維護(hù)管理內(nèi)用戶，發(fā)展新用戶，促使用戶再次購買，并確保服務(wù)受益，以服務(wù)受益來覆蓋專營店的經(jīng)營費(fèi)用。市場占有率，顧客占有率是衡量售后服務(wù)的指標(biāo)，丟掉顧客的原因70%不是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量，而是因?yàn)榉��?wù)質(zhì)量，所以必須建立優(yōu)質(zhì)化的售后服務(wù)體系，必須以提高顧客滿意度為中心，牢記熱情接待，保證質(zhì)量和遵守約定是售后服務(wù)的三大支柱，為顧客提供他們真正服務(wù)的需要，以完成本品牌的經(jīng)營戰(zhàn)略。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、部內(nèi):

　　1.紀(jì)檢部各成員嚴(yán)于律己，以“全心全意服務(wù)同學(xué)”為工作宗旨,對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé),盡職盡能.對(duì)待同學(xué)熱情,真誠.在各位同學(xué)心中樹立良好形象。

　　2.了解、認(rèn)識(shí)每個(gè)班的紀(jì)律委員、安全委員，增強(qiáng)內(nèi)部溝通,強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí).

　　3.加強(qiáng)組織管理,落實(shí)責(zé)任分工

　　4.積極參與校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，努力做好學(xué)生會(huì)工作。

　　5.及時(shí)了解同學(xué)們的意見和建議，對(duì)合理的意見主動(dòng)接納，對(duì)不良情況的反映要及時(shí)進(jìn)行調(diào)查和處理。

　　6.在每個(gè)月底,召開部門工作會(huì)議,相互交流,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)期結(jié)束前寫一份工作心得.

　　7.善于發(fā)現(xiàn)校園中還存在的不和諧音符,敢于向主席團(tuán)和老師反映,并在老師的指導(dǎo)下,作出相應(yīng)的方案.

　　9.發(fā)動(dòng)每一位干事的積極性.

　　8.不定期和其它部門聯(lián)系交流,汲取先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),彌補(bǔ)不足,并及時(shí)做好調(diào)整。

　　二．日常紀(jì)檢工作

　　3.班級(jí)1.不定期了解同學(xué)們考勤情況。從班委處了解，對(duì)虛報(bào)情況的.班委查處并上報(bào)，對(duì)無故曠課者依情節(jié)嚴(yán)重處理,并上報(bào)學(xué)校.

　　2、不定時(shí)檢查教室紀(jì)律情況，并向各班班委及老師了解教室紀(jì)律情況.

　　3.對(duì)于違紀(jì)嚴(yán)重的同學(xué)，本部將派部分人員與之交流等，若不知悔改，將其交學(xué)校處理。

　　2.寢室:

　　將不定期配合值日老師對(duì)寢室進(jìn)行抽查，對(duì)未歸，晚歸的同學(xué)作好記錄并上交。如發(fā)現(xiàn)賭博，鬧事等違紀(jì)情況，將及時(shí)組織,并上報(bào)老師。

　　4.活動(dòng):、對(duì)校舉辦的各種活動(dòng)、會(huì)議進(jìn)行紀(jì)律檢查和監(jiān)督。如文藝匯演,在晚會(huì)前向有關(guān)人員了解記錄出勤情況,晚會(huì)間維持紀(jì)律,對(duì)擾亂秩序的予以警告，嚴(yán)重的登記上報(bào)。

　　5.日常行為規(guī)范:不定期深入同學(xué)中間進(jìn)行日常紀(jì)律及行為的檢查，如檢查佩帶校牌情況，以及穿著打扮

　　三.總結(jié)工作

　　1、對(duì)各種違紀(jì)情況的記錄定期整理，每次學(xué)生會(huì)例會(huì)前做。。

　　:2.學(xué)期結(jié)束前做一次對(duì)學(xué)生會(huì)工作反饋調(diào)查。

　　結(jié)尾:作為學(xué)生新的一員,我將和本部所有成員一起努力做好各項(xiàng)工作，確實(shí)做到為老師同學(xué)們服務(wù)

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