工作計(jì)劃[合集10篇]

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！那么我們?cè)撛趺慈��?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　新的一年對(duì)于技術(shù)部來(lái)說(shuō)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。雖然市場(chǎng)情況變幻莫測(cè)，但我們決心以嶄新的精神風(fēng)貌與公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)和全體員工一起，團(tuán)結(jié)奮斗、開(kāi)創(chuàng)xx公司的新局面。下面就是今年的工作計(jì)劃：

　　技術(shù)部是龍頭，我們肩負(fù)的.擔(dān)子很重，稍有疏漏，就有可能給公司造成經(jīng)濟(jì)損失，甚至造成質(zhì)量隱患。所以我們認(rèn)為在今后的工作應(yīng)做如下調(diào)整：

　　一、強(qiáng)化技術(shù)管理

　　1、做好和各部門(mén)的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過(guò)程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。20xx年技術(shù)部將協(xié)同相關(guān)部門(mén)及車(chē)間，共同抓好工藝管理、操作管理、質(zhì)量管理、標(biāo)準(zhǔn)化計(jì)量管理等工作。

　　2、降耗增效，技術(shù)常抓不懈。提高我們的自身素質(zhì)，增進(jìn)和外界同行業(yè)技術(shù)交流。對(duì)工藝、工裝、產(chǎn)品不斷推陳出新，提高生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

　　二、逐步形成技術(shù)會(huì)審制度

　　學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)，學(xué)習(xí)9000體系思想，按照9000體系思想去做，努力使自身水平能夠跟上公司發(fā)展，對(duì)新進(jìn)員工加強(qiáng)培訓(xùn)，使其能夠更快地適應(yīng)公司發(fā)展，進(jìn)行新技術(shù)交流，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)。努力做好龍頭的帶頭作用。

工作計(jì)劃 篇2

　　根據(jù)上級(jí)文件精神，緊密?chē)�繞本校工作計(jì)劃要點(diǎn)（《課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)》、教材培訓(xùn)、“內(nèi)請(qǐng)外派”培訓(xùn)和抓好課題實(shí)驗(yàn)教師的培訓(xùn)），制訂我校教研工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，依據(jù)學(xué)校實(shí)際，確立教育科研為“發(fā)展教師、發(fā)展學(xué)生、發(fā)展學(xué)�！狈�務(wù)的工作方向，圍繞“以教育科研為突破口，以課題研究為載體，全面提升學(xué)校品位”的思路，積極開(kāi)展校本教科研活動(dòng)，推進(jìn)課程改革，轉(zhuǎn)變觀念，使教科研工作有新的發(fā)展，新的突破，新的高度。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、完善各項(xiàng)管理制度，規(guī)范教科研活動(dòng)；

　　2、著眼教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)，培養(yǎng)教科研骨干；

　　3、依托校園教研網(wǎng)絡(luò)，提升教科研層次；

　　4、抓實(shí)課題實(shí)施過(guò)程，物化教科研成果。

　　三、具體措施

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，構(gòu)建高效的運(yùn)行機(jī)制。

　　1、更新觀念，營(yíng)造氛圍。

　　提高教師的科研素養(yǎng)是課程改革的需要，也是學(xué)校跨越發(fā)展的必由之路。倡導(dǎo)“學(xué)校即研究中心、教室即研究室、教師即研究者”的思路。每位教師要養(yǎng)成學(xué)習(xí)與反思的習(xí)慣，增強(qiáng)研究意識(shí)，以研究者的眼光審視、反思、分析和解決自己在教學(xué)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，把日常教學(xué)工作與教學(xué)研究融為一體。學(xué)校為教師之間進(jìn)行信息交流、經(jīng)驗(yàn)分享和專(zhuān)題討論提供平臺(tái)，倡導(dǎo)科學(xué)精神和實(shí)事求是的態(tài)度，營(yíng)造求真、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕萄蟹諊��?/p>

　　2、完善機(jī)制，明確職責(zé)。

　　建立以校為本的教研制度，強(qiáng)化教研組長(zhǎng)職能，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，促進(jìn)教師的發(fā)展，努力把學(xué)校建設(shè)成為學(xué)習(xí)化組織。各教研組長(zhǎng)和骨干教師要率先垂范，青年教師要努力成為教育科研的中堅(jiān)力量，只有這樣才能形成教科研工作的合力。完善直接服務(wù)于教師發(fā)展的、開(kāi)放的`學(xué)校教科研網(wǎng)絡(luò)，為教師、教研人員和研究者獲得經(jīng)常性的溝通和聯(lián)系創(chuàng)造良好的環(huán)境條件，使教師的困惑能及時(shí)得到解決，教師的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芗皶r(shí)得到關(guān)注和分享。

　�。ǘ�）搭建發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)

　　1、倡導(dǎo)讀書(shū)活動(dòng)，建設(shè)學(xué)習(xí)型校園。

　　我們倡導(dǎo)教師閱讀教育理論專(zhuān)著，掌握基本的教科研方法，牢固樹(shù)立以學(xué)生為本，促進(jìn)學(xué)生全面、和諧、持續(xù)發(fā)展的思想，并把理論內(nèi)化為理念，用理念指導(dǎo)課題研究和教學(xué)實(shí)踐。倡導(dǎo)教師自己訂購(gòu)一些優(yōu)秀的教研報(bào)刊。選派教師外出學(xué)習(xí)觀摩，加強(qiáng)校際交流，互通信息，博采眾長(zhǎng)。

　　2、開(kāi)展主題活動(dòng)，形成對(duì)話機(jī)制。

　　圍繞“變革學(xué)習(xí)方式、促進(jìn)學(xué)生發(fā)展”這一主題，扎實(shí)開(kāi)展集體備課和聽(tīng)課評(píng)課活動(dòng)。集體備課采取個(gè)人構(gòu)思→交流討論→達(dá)成共識(shí)→形成教案的備課方式，反復(fù)磨合，提高實(shí)效。開(kāi)展教研組之間的聽(tīng)課，教師每學(xué)期聽(tīng)課不少于20節(jié)。執(zhí)教者要介紹設(shè)計(jì)意圖及自我反思，評(píng)課要對(duì)課堂教學(xué)的成敗得失及其原因做切實(shí)中肯的分析和評(píng)價(jià)，并能從教育理論的高度對(duì)一些現(xiàn)象做出正確的解釋。

　�。ㄈ�）深入研究探討，確保課題研究成果。

　　1、加強(qiáng)教研和科研的整合力度。

　　堅(jiān)持以課題帶動(dòng)課改，以課題提升課改的工作思路，發(fā)揮教育科研對(duì)課程改革的促進(jìn)作用，為日常教育教學(xué)服務(wù)�！皢�(wèn)題即課題，教學(xué)即研究，成長(zhǎng)即成果。 ”每位教師都要樹(shù)立“教師人人是研究者”“上課就是研究”的新理念，通過(guò)行動(dòng)研究，改進(jìn)教學(xué)行為，豐富行動(dòng)策略，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。

　　2、扎實(shí)開(kāi)展課題研究活動(dòng)。

　　學(xué)�，F(xiàn)有課題“優(yōu)質(zhì)課題中培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣與教學(xué)技藝運(yùn)用的研究”、“規(guī)范語(yǔ)言文字，提高課題教學(xué)效率”。實(shí)行教研組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，各課題組進(jìn)一步明確分工，及時(shí)修訂研究計(jì)劃，明確階段目標(biāo)，落實(shí)活動(dòng)安排，不斷改進(jìn)課題研究的策略與方法，保證課題研究工作的有序進(jìn)行。課題組對(duì)課題研究要有布置、有落實(shí)、有檢查，對(duì)課題活動(dòng)要做到前有計(jì)劃，中有記錄，后有總結(jié)與評(píng)價(jià)，使研究過(guò)程規(guī)范化、科學(xué)化。學(xué)期結(jié)束，要求實(shí)驗(yàn)每位教師能上好一節(jié)研究課，撰寫(xiě)一篇教學(xué)論文，一篇心得，一則精品教案。

　　3、關(guān)注實(shí)驗(yàn)教師在教學(xué)技藝方面的指導(dǎo)和訓(xùn)練工作，擇優(yōu)推薦本地區(qū)的典型代表1～5人，每人錄制一段5～10分鐘的教學(xué)技藝展示光盤(pán)，于11月中旬前寄至總課題辦公室，遴選出佼佼者在年終大會(huì)上作現(xiàn)場(chǎng)展示。

　�。ㄋ模┕ぷ靼才�:

　　⒈制訂學(xué)校教科研計(jì)劃，確定課題組中心成員，并召開(kāi)學(xué)校教科研會(huì)議，傳達(dá)本學(xué)期教科研的主要工作。

　�、� 每位實(shí)驗(yàn)老師制定好子課題研究計(jì)劃，并根據(jù)計(jì)劃做好個(gè)人研究。

　�、辰炭蒲欣龝�(huì)。

　　4、每位課題實(shí)驗(yàn)老師撰寫(xiě)一篇教學(xué)隨筆上報(bào)到上級(jí)課題組。

　　5、教育科研專(zhuān)題研討活動(dòng)。

　　6、向省市級(jí)期刊投稿2篇。

　　7、組織課題實(shí)驗(yàn)老師學(xué)習(xí)《教育心理學(xué)》中“動(dòng)作技能和智力技能”章節(jié)。

　　8、課題組人員撰寫(xiě)課題研究階段總結(jié)和論文，并進(jìn)行交流評(píng)選。

　　9、總結(jié)本學(xué)期教科研工作，做好教科研資料歸檔工作。

　　10、注重培訓(xùn)，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)。針對(duì)我校教師教育思想、教育理念仍需進(jìn)一步改進(jìn)的現(xiàn)狀，今年，學(xué)校要繼續(xù)更新教師的教育觀念，提高教師的理論修養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。要求教師能將教學(xué)理論應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)教育理論向?qū)嵺`行為的轉(zhuǎn)化。繼續(xù)拓展教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)渠道，積極學(xué)習(xí)先進(jìn)教學(xué)理念。學(xué)校要建立完善外出學(xué)習(xí)教師跟蹤管理，把學(xué)習(xí)培訓(xùn)和實(shí)踐應(yīng)用結(jié)合起來(lái)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，推動(dòng)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量有效提升。20xx年，學(xué)校的培訓(xùn)工作要緊緊圍繞以下幾方面工作展開(kāi)：（1）教師繼續(xù)教育全員崗位培訓(xùn)；（2）實(shí)驗(yàn)教師教師培訓(xùn)培養(yǎng)；（3）代課教師培訓(xùn)；（4）信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)及《教育心理學(xué)》心課程培訓(xùn)、（5）按照學(xué)校要求切實(shí)做好《課程標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)》、教材培訓(xùn)、“內(nèi)請(qǐng)外派” 培訓(xùn)等。

　　以上僅僅是教科研室的本學(xué)期的計(jì)劃，在執(zhí)行的過(guò)程中，還需要隨時(shí)根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)的指示靈機(jī)變動(dòng)，如有不妥之處，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)大力斧正。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想。

　　為貫徹落實(shí)教育部有關(guān)加強(qiáng)防溺水工作都要求，加強(qiáng)幼兒園安全工作，以切實(shí)落實(shí)把裴莊幼兒園辦成讓人民群眾“最安全、放心的地方”為宗旨，遵照上級(jí)文件要求，高度重視、精心組織，扎實(shí)開(kāi)展“防溺水”教育活動(dòng)。

　　二、成立組織。

　　為了落實(shí)此次防溺水安全教育各項(xiàng)工作的安排，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。成立防溺水安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)組

　　組長(zhǎng)：薛紅衛(wèi)。

　　成員：劉溪、竇郭羅、王榮榮、徐金艷、高金偉。

　　三、活動(dòng)目標(biāo)。

　　通過(guò)此次活動(dòng)，全面落實(shí)“中小學(xué)生預(yù)防溺水”教育的各項(xiàng)要求，并通過(guò)教育活動(dòng)的開(kāi)展，教育廣大師生，把幼兒園的安全工作以及幼兒的生命健康作為幼兒園各項(xiàng)工作的首要工作。促進(jìn)幼兒園各項(xiàng)安全工作扎實(shí)有效的開(kāi)展。杜絕幼兒園發(fā)生溺水等重特大關(guān)乎學(xué)生生命安全事故的發(fā)生。

　　四、活動(dòng)的過(guò)程安排。

　　1、高度重視，精心組織。

　　幼兒園從“安全第一，預(yù)防為主”的高度出發(fā)，高度重視中小學(xué)生預(yù)防溺水教育活動(dòng)的組織實(shí)施工作，將其作為增強(qiáng)幼兒家長(zhǎng)安全意識(shí)、提高幼兒自我保護(hù)能力、做好幼兒園安全管理工作的.一項(xiàng)重要措施，切實(shí)抓緊抓好。幼兒園深入研究、分析了我園幼兒預(yù)防溺水教育的工作現(xiàn)狀與幼兒溺水事故發(fā)生的特點(diǎn)，結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真制定活動(dòng)工作方案，有針對(duì)性地開(kāi)展幼兒預(yù)防溺水事故、提高自我保護(hù)意識(shí)和能力的宣傳教育活動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)幼兒安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。

　　2、加強(qiáng)教育，開(kāi)展活動(dòng)

　　下河游泳是小朋友溺水事件發(fā)生的成因，幼兒園充分利用課堂教學(xué)、班會(huì)、集體活動(dòng)等載體，通過(guò)老師講解、觀看《防溺水專(zhuān)題教育》宣傳片、黑板報(bào)等多種形式，認(rèn)真組織開(kāi)展好預(yù)防溺水教育活動(dòng)，努力使廣大幼兒及其家長(zhǎng)參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立預(yù)防溺水的安全理念，掌握相關(guān)知識(shí)，提高自我防范能力�；顒�(dòng)周期間，開(kāi)展以下“五個(gè)一”活動(dòng)

　　（1）開(kāi)展一次全園性的“珍愛(ài)生命、預(yù)防溺水”行政大會(huì)。使全體師生人人參與到教育活動(dòng)中來(lái)，人人為預(yù)防幼兒溺水事件的發(fā)生獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　（2）召開(kāi)一次班會(huì)。讓幼兒及其家長(zhǎng)講述我們?nèi)粘Ｉ�活中存在的易發(fā)生溺水的危險(xiǎn)地帶、水域，發(fā)動(dòng)家長(zhǎng)自己來(lái)分析應(yīng)如何避免溺水現(xiàn)象的發(fā)生。

　　（3）出一期防止溺水的黑板報(bào)。以預(yù)防溺水為主題，向幼兒及其家長(zhǎng)宣傳防止溺水的基本常識(shí)；明確要求幼兒不準(zhǔn)無(wú)家長(zhǎng)或老師帶領(lǐng)下私自下水游泳，不準(zhǔn)擅自與伙伴結(jié)伴游泳，不準(zhǔn)到護(hù)城河河道內(nèi)玩水。

　�。�4）發(fā)一封教育部《致全國(guó)中小學(xué)生家長(zhǎng)都一封信》。加強(qiáng)幼兒園與家長(zhǎng)的聯(lián)系，增強(qiáng)家長(zhǎng)安全意識(shí)和監(jiān)護(hù)人的責(zé)任意識(shí)，向家長(zhǎng)通報(bào)幼兒園入園、離園時(shí)間和放假、開(kāi)學(xué)時(shí)間以及幼兒應(yīng)遵守的事項(xiàng)等，請(qǐng)家長(zhǎng)共同做好幼兒的安全管理工作。

　�。�5）掛一條“珍愛(ài)生命，預(yù)防溺水”橫幅。幼兒園在園內(nèi)門(mén)口張掛橫幅、書(shū)寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造深厚的園內(nèi)宣傳教育氛圍。

　�。�6）發(fā)放《陜西省20xx年中小學(xué)（幼兒）防溺水專(zhuān)題教育活動(dòng)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)流程》，號(hào)召家長(zhǎng)通過(guò)上網(wǎng)或手機(jī)積極學(xué)習(xí)防溺水專(zhuān)題教育活動(dòng)。

　�。�7）與家長(zhǎng)簽訂防溺水安全責(zé)任書(shū)。

　　3、加強(qiáng)督查，認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)期間，幼兒園對(duì)各班開(kāi)展情況進(jìn)行督查和評(píng)比，通過(guò)這種方式督促主班教師加強(qiáng)管理，認(rèn)真開(kāi)展好活動(dòng)，確保各項(xiàng)活動(dòng)扎實(shí)有效。

　　活動(dòng)結(jié)束后，幼兒園要認(rèn)真總結(jié)，吸取活動(dòng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為推動(dòng)幼兒園的各項(xiàng)安全工作而努力。

工作計(jì)劃 篇4

　　學(xué)校健康教育是創(chuàng)衛(wèi)工作的重要組成部分。為了進(jìn)一步落實(shí)香坊區(qū)創(chuàng)衛(wèi)工作要求，貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》以及《教育部關(guān)于印發(fā)〈中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要〉的通知》精神，提高學(xué)生的健康水平，特制定本計(jì)劃。

　　一、高度重視，健全健康教育機(jī)制

　　學(xué)校健康教育是教育系統(tǒng)在創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市工作中的重要內(nèi)容，各單位要高度重視，進(jìn)一步完善健康教育領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)辦公室工作力度，將健康教育工作納入本單位年度工作計(jì)劃之中，并制定專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃，做到機(jī)構(gòu)健全，工作有計(jì)劃有檢查、有總結(jié)。

　　二、開(kāi)足、上好生命教育課

　　1、學(xué)校生命教育要做到開(kāi)課率、課時(shí)、教材、教師和教案、考核和評(píng)價(jià)“五落實(shí)”。開(kāi)課率達(dá)到100%；義務(wù)教育段周課時(shí)達(dá)到0、5節(jié)，配齊教材，做好師資培訓(xùn)工作，教案、上課符合相關(guān)要求。有健康教育整體或?qū)ｍ?xiàng)檢查、考核和評(píng)價(jià)。

　　2、努力搞好健康教育教學(xué)和學(xué)科滲透工作。在保證健康教育教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，要在各科教學(xué)中滲透健康教育知識(shí)，如在體育課教學(xué)中滲透?jìng)�(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣教育，在自然課中滲透環(huán)境衛(wèi)生教育，在思想品德課中滲透心理健康教育等，使學(xué)生接受健康教育率達(dá)100%。健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率達(dá)到90%以上。

　　三、重視健康教育師資隊(duì)伍建設(shè)

　　各校要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)健康教育師資的各種培訓(xùn)，積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃，堅(jiān)持集體備課，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　四、積極開(kāi)展健康教育宣傳活動(dòng)

　　要充分發(fā)揮校園各種傳媒的宣傳教育作用，辦好學(xué)校健康教育黑板報(bào)和宣傳欄，做到每二月更換一次；利用校園廣播，堅(jiān)持每天宣講健康教育知識(shí)；開(kāi)展專(zhuān)題衛(wèi)生講座；并將生理、心理衛(wèi)生教育和健康行為習(xí)慣教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)。

　　五、加強(qiáng)教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　按照原國(guó)家教委頒發(fā)的《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定和要求，在確保對(duì)健康教育經(jīng)費(fèi)投入的.同時(shí)，重點(diǎn)改善教學(xué)基礎(chǔ)設(shè)施，使教室采光照明、課桌凳、廁所、宿舍、飲水及體育鍛煉設(shè)施和健康教育器材、教具等硬件全面達(dá)到指標(biāo)要求。

　　六、認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度

　　學(xué)校設(shè)有專(zhuān)職傳染病和食品安全信息報(bào)告員，學(xué)校發(fā)生群體性發(fā)熱、咳嗽、腹瀉、食物中毒以及麻疹、腮腺炎、甲型流感、肺結(jié)核等傳染性疾病時(shí)，應(yīng)在二小時(shí)內(nèi)同時(shí)書(shū)面報(bào)告教育局和疾病預(yù)防控制中心，并做好跟蹤信息上報(bào)工作。

　　七、積極開(kāi)展“無(wú)吸煙單位”申報(bào)活動(dòng)和“健康教育示范�！眲�(chuàng)建活動(dòng)更多學(xué)校進(jìn)入“健康教育示范校”行列。

　　八、加強(qiáng)健康檔案的建立與完善

　　學(xué)校要逐條逐項(xiàng)對(duì)照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》規(guī)定，認(rèn)真做好考核自評(píng)工作，查漏補(bǔ)缺，不斷完善，確保健康教育各項(xiàng)指標(biāo)全部高質(zhì)量達(dá)到規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，做好健康檔案的歸檔。

　　九、本學(xué)期要做好健康教育宣傳工作

　　板報(bào)共8期，廣播共16次。

　　十、建立心理健康輔導(dǎo)制度

　　定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康講座，保證一學(xué)期進(jìn)行兩次，對(duì)學(xué)生也要定期進(jìn)行健康輔導(dǎo)，要做到有記錄。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、本冊(cè)教材分析：

　　本冊(cè)教材由“識(shí)字”、“課文”和“語(yǔ)文園地”組成。各部分相互聯(lián)系，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的整體�！罢n文”安排了8個(gè)單元，每單元4～5課，共34課。每單元安排1個(gè)綜合練習(xí)，共8個(gè)。

　　本冊(cè)繼續(xù)采用“識(shí)寫(xiě)分流”的辦法安排生字。全冊(cè)共安排生字450個(gè)，其中要求寫(xiě)的為350個(gè)。

　　本冊(cè)教材安排課文34篇，其中韻文8篇。大體上按內(nèi)容分為8個(gè)單元：1～4課為“秋光篇”，課文內(nèi)容大都與秋天的物候有關(guān);5～8課為“生活篇”，意在反映兒童的生活樂(lè)趣;9～12課為“祖國(guó)篇”，意在培植學(xué)生愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)首都、愛(ài)中華民族的情感;13～17課為“人生篇”，意在讓學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，明辨是非，學(xué)會(huì)在故事中感悟生活;18～21課為“團(tuán)結(jié)篇”目的是引導(dǎo)學(xué)生與人要友好相處，團(tuán)結(jié)合作;22～25課為“情感篇”意在讓學(xué)生學(xué)習(xí)用真情獲得真情，培養(yǎng)愛(ài)心;26～29課為“環(huán)保篇”，主要教育學(xué)生熱愛(ài)自然，保護(hù)環(huán)境;30～34課為“科學(xué)篇”，意在讓學(xué)生關(guān)注科學(xué)，從而愛(ài)科學(xué)，學(xué)科學(xué)。

　　本冊(cè)教材仍然堅(jiān)持“多編少搬”的原則，所編選的課文，仍然體現(xiàn)內(nèi)容豐富、充滿情趣的特點(diǎn)。

　　本冊(cè)課文語(yǔ)言規(guī)范，淺顯易懂，便于對(duì)學(xué)生進(jìn)行朗讀、背誦、復(fù)述、口語(yǔ)交際等訓(xùn)練。插圖精美，富有童趣，便于幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容，培養(yǎng)其形象思維能力。

　　二、班級(jí)情況分析

　　我班學(xué)生人數(shù)51人。年齡大多是7歲左右。經(jīng)過(guò)一年的語(yǔ)文學(xué)習(xí)，有了一定的語(yǔ)言基礎(chǔ)，但由于教材變動(dòng)較大，要求認(rèn)識(shí)和會(huì)寫(xiě)的字很多，課文篇幅很長(zhǎng)而且全部脫拼音了，對(duì)于剛上二年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)真的很難。而且我班學(xué)生男女比例懸殊，男生比女生多，男生比較好動(dòng)，上課注意力較難集中，學(xué)生年紀(jì)較小還是容易受他人影響分散注意力，影響學(xué)習(xí)效果,大部分同學(xué)學(xué)習(xí)認(rèn)真，上課能認(rèn)真聽(tīng)講，積極舉手發(fā)言，課后按時(shí)完成作業(yè)，他們聰明好學(xué)。但也有少數(shù)一部分同學(xué)基礎(chǔ)較差，個(gè)別同學(xué)頭腦不夠聰明，反映慢，因此在課堂教學(xué)中要重視后進(jìn)生的學(xué)習(xí)，使他們逐步趕上大部隊(duì)。

　　三、教學(xué)目標(biāo)：

　　1、學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　(1)繼續(xù)掌握正確的讀寫(xiě)姿勢(shì)，并養(yǎng)成習(xí)慣。

　　(2)繼續(xù)培養(yǎng)專(zhuān)心傾聽(tīng)的習(xí)慣，養(yǎng)成認(rèn)真寫(xiě)鉛筆字的習(xí)慣。

　　(3)培養(yǎng)勤于朗讀背誦，樂(lè)于課外閱讀的.習(xí)慣。

　　2、漢語(yǔ)拼音。

　　(1)繼續(xù)鞏固漢語(yǔ)拼音，利用漢語(yǔ)拼音幫助識(shí)字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話。

　　(2)認(rèn)識(shí)大寫(xiě)字母，能熟記《漢語(yǔ)拼音字母表》。

　　3、識(shí)字寫(xiě)字

　　(1)準(zhǔn)確認(rèn)讀 450個(gè) 生字。會(huì)默寫(xiě)出350個(gè)生字。

　　(2)能按筆順正確書(shū)寫(xiě)、默寫(xiě)生字。能按字的結(jié)構(gòu)把字寫(xiě)端正、勻稱。

　　4、口語(yǔ)交際

　　(1)能認(rèn)真聽(tīng)別人講話，聽(tīng)懂別人說(shuō)的一段話和一件簡(jiǎn)單的事。

　　(2)能在看圖或觀察事物后，用普通話說(shuō)幾句意思完整、連貫的話。

　　(3)能當(dāng)眾說(shuō)話，做到口齒清楚，語(yǔ)句完整，有禮貌。

　　5、閱讀

　　(1)繼續(xù)學(xué)習(xí)正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文。能復(fù)述課文。會(huì)分角色朗讀課文。

　　(2)能聯(lián)系語(yǔ)言環(huán)境和生活實(shí)際，理解常用的詞語(yǔ)的意思。

　　(3)能借助語(yǔ)言文字理解課文內(nèi)容，想像課文所描繪的情境，知道課文的大意。

　　6、作文

　　(1)能運(yùn)用學(xué)過(guò)的詞語(yǔ)寫(xiě)句子，能理順次序錯(cuò)亂的句子。

　　(2)學(xué)習(xí)按一定的順序觀察圖畫(huà)和簡(jiǎn)單的事物，寫(xiě)幾句連貫的話。

　　(3)學(xué)會(huì)“祝賀”、“購(gòu)物”、“待客”等方面的言語(yǔ)交際的本領(lǐng)，能用幾句連貫的話把有關(guān)的內(nèi)容寫(xiě)下來(lái)。

　　(4)學(xué)習(xí)使用逗號(hào)、句好、問(wèn)好和感嘆好。

　　四、教學(xué)措施

　　1、充分利用閱讀課，注重讀寫(xiě)結(jié)合。

　　2、充分利用各種電教媒體，提高學(xué)生的習(xí)作興趣。

　　3、習(xí)作緊密聯(lián)系生活實(shí)際，為學(xué)生提供豐富多彩的習(xí)作源泉。

　　4、加強(qiáng)課外閱讀，開(kāi)拓學(xué)生習(xí)作視野，豐富學(xué)生閱歷，積累詞語(yǔ)。

　　五、教學(xué)進(jìn)度

　　第一周 識(shí)字1、第一課

　　第二周 第三課、第四課、語(yǔ)文園地一

　　第三周 識(shí)字2、第五課、第六課

　　第四周 第七課、第八課、語(yǔ)文園地二

　　第五周 識(shí)字3第九課、第十課

　　第六周 第十一課、第十二課、語(yǔ)文園地三

　　第七周 識(shí)字4、第十三課、第十四課

　　第八周 第十五課、第十六課、第十七課、語(yǔ)文園地四

　　第九周 期中復(fù)習(xí)

　　第十周 期中考試

　　第十一周 識(shí)字5、第十八課、第十九課

　　第十二周 第二十課、第二十一課、語(yǔ)文園地五

　　第十三周 識(shí)字6、第二十二課、第二十三課

　　第十四周 第二十四課、第二十五課、語(yǔ)文園地六

　　第十五周 識(shí)字7、第二十六課、第二十七課

　　第十六周 第二十八課、第二十九課、語(yǔ)文園地七

　　第十七周 識(shí)字8、第三十課、第三十一課

　　第十八周 第三十二課、第三十三課、第三十四課

　　第十九周 語(yǔ)文園地八、期末總復(fù)習(xí)

　　第二十周 期末總復(fù)習(xí)

工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，高一、二體育備課組工作，將牢固樹(shù)立和認(rèn)真落實(shí)發(fā)展觀，進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)素質(zhì)教育要求，面向全體學(xué)生，以提高高一、高二學(xué)生的體育運(yùn)動(dòng)能力，全面增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，樹(shù)立終身體育觀為工作目標(biāo)，以新課程理念為行動(dòng)指南，努力轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，大力提高課堂教學(xué)效率，促進(jìn)學(xué)生的身心健康成長(zhǎng)，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、新課程改革的實(shí)驗(yàn)?zāi)苄纬闪己玫挠绊懥�和效果，受到同行好評(píng)。

　　2、常規(guī)教學(xué)經(jīng)常化，提高教師的專(zhuān)業(yè)能力和素養(yǎng)，提高日常教學(xué)水平。

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬�、認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，提高教師的理論素質(zhì)。

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)研究新課標(biāo)和體育教育心理學(xué)，更新教育觀念，確定正確的教育觀、質(zhì)量觀，樹(shù)立學(xué)生的正確體育觀，促使教學(xué)上新臺(tái)階，出新成效。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，備課組各項(xiàng)活動(dòng)做到經(jīng)常化、規(guī)范化。加強(qiáng)教室專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和政治思想教育，努力提高自身素質(zhì)。以強(qiáng)烈的.責(zé)任性和事業(yè)心投身于教育事業(yè)，樹(shù)立全心全意為學(xué)生服務(wù)的觀念；另一方面要力求上進(jìn)，努力做好本職工作，熱愛(ài)自己的工作，把教學(xué)工作當(dāng)作一種事業(yè)來(lái)做。還需要發(fā)揚(yáng)鉆研精神，把教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為教學(xué)論文。

　�。ǘ�）、規(guī)范教學(xué)常規(guī)，為提高教學(xué)質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　要強(qiáng)化集體備課，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，充分發(fā)揮集體的智慧。每周堅(jiān)持活動(dòng)一次，集體備課內(nèi)容以分析教材，確定教法為主，把好教學(xué)常規(guī)第一關(guān)。通過(guò)集體備課來(lái)達(dá)到最好效果，組員之間可相互隨堂聽(tīng)課，共同探討教學(xué)實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題，充實(shí)備課中的不足。開(kāi)展聽(tīng)課、評(píng)課經(jīng)�；�，并積極尋找機(jī)會(huì)到校外去聽(tīng)課。努力使每節(jié)課生動(dòng)活潑，充滿生機(jī)。復(fù)習(xí)課要在研究大綱、鉆研教材的情況下，聯(lián)系實(shí)際生活和當(dāng)前體育熱點(diǎn)，以利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　�。ㄈ�）、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)新課程實(shí)驗(yàn)。

　　這個(gè)學(xué)期，深入研究新課程實(shí)驗(yàn)中遇到的困難和問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的對(duì)策，推進(jìn)新課標(biāo)、新教材的實(shí)施工作向縱深發(fā)展。一是要加強(qiáng)對(duì)新課標(biāo)、新教材的學(xué)習(xí)與研究。要正確理解課標(biāo)的特點(diǎn)，把握課標(biāo)的設(shè)計(jì)思路，熟悉教材對(duì)課標(biāo)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)的演繹方式等。二是要及時(shí)總結(jié)在實(shí)施新課標(biāo)、新教材中的新經(jīng)驗(yàn)、新方法。

　　四、工作內(nèi)容：

　　具體工作：

　　九月份：

　　1軍訓(xùn)，身體素質(zhì)練習(xí)

　　2高一、二年級(jí)廣播操訓(xùn)練

　　3校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練

　　十月：

　　1高一年級(jí)廣播操比賽

　　2校秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　3籃球基本技術(shù)、技巧、跑

　　4組內(nèi)公開(kāi)課

　　十一月：

　　1組織體育教師觀摩體育優(yōu)秀課展示活動(dòng)。

　　2耐力跑、跳躍

　　3校田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　十二月：

　　1組織高一、高二年級(jí)跳繩、踢毽、接力比賽。

　　2全市公開(kāi)課。

　　3體育考核

工作計(jì)劃 篇7

　　一、本月工作重點(diǎn)

　　1、加強(qiáng)對(duì)班內(nèi)幼兒的觀察，做好衛(wèi)生消毒工作，預(yù)防秋季傳染病發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。

　　3、認(rèn)真填寫(xiě)并發(fā)放幼兒反饋表。

　　4、認(rèn)真創(chuàng)設(shè)好主題墻飾。

　　5、給幼兒更多的活動(dòng)機(jī)會(huì)，使他們親近大自然，發(fā)現(xiàn)和感受秋天的變化，特別是落葉顏色的變化。

　　6、積極籌備團(tuán)體操比賽。

　　二、家長(zhǎng)工作

　　1、繼續(xù)做好家訪、電訪工作。

　　2、注意指導(dǎo)孩子觀察秋天的景物、秋天的.色彩，并鼓勵(lì)孩子用語(yǔ)言表達(dá)。

　　3、經(jīng)常帶孩子到菜場(chǎng)去買(mǎi)菜，幫助孩子認(rèn)識(shí)和了解蔬菜。

　　4、在家中多讓孩子幫忙摘菜、洗菜，激發(fā)孩子對(duì)蔬菜的興趣，養(yǎng)成喜歡吃蔬菜的好習(xí)慣。

　　5、重視孩子的體育鍛煉，能利用假日帶孩子遠(yuǎn)足、爬山、晨煉等。

　　三、教育教學(xué)

　　1、老師要在課前熟悉上課內(nèi)容，準(zhǔn)備好教材教具。

　　2、加強(qiáng)幼兒上課常規(guī)。

　　3、飯前飯后幫幼兒復(fù)習(xí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)內(nèi)容。

　　4、及時(shí)發(fā)書(shū)給幼兒回家復(fù)習(xí)。

　　四、保育方面

　　1、每天堅(jiān)持晨檢，讓幼兒多洗手。

　　2、每天保證幼兒喝水量，有帶藥的及時(shí)幫幼兒喂藥。

　　3、早晚做好消毒，放掉任何一個(gè)角落。

　　4、戶外活動(dòng)前幫幼兒墊毛巾，活動(dòng)后換掉汗?jié)竦囊路��?/p>

工作計(jì)劃 篇8

　　一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析

　　我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷(xiāo)售部。而作為營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通能力、應(yīng)變能力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。

　　醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢?

　　發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車(chē)套廣告的維護(hù)等。掛多少牌?做多少車(chē)套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計(jì)等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類(lèi)似工作直接交給廣告公司來(lái)完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。 市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)?能開(kāi)展有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說(shuō)策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)能力、平面設(shè)計(jì)能力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身更多的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺(jué)性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來(lái)安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。

　　一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍�選擇“人”、用“人”;而我們現(xiàn)在的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎么開(kāi)展?市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行?

　　二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述

　　1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作方向。

　　①、通過(guò)適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;

　�、�、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來(lái)說(shuō)，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。

　　2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷(xiāo)水平。

　　醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過(guò)程是病人來(lái)醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來(lái)醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以及具體的營(yíng)銷(xiāo)行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷(xiāo)意思、營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作、營(yíng)銷(xiāo)工作，有時(shí)候更重要。

　　3、客服工作。

　　規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際情況進(jìn)行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。客戶服務(wù)工作也是銷(xiāo)售工作配套的慣例。

　　這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的`進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

　　1、通過(guò)舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

　�、�、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;

　　策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行能力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)能力。

　　年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類(lèi)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開(kāi)展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也可以直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。

　　年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專(zhuān)題講座活動(dòng)，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來(lái)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

　�、�、活動(dòng)類(lèi)人員要求：大專(zhuān)以上文化程度，醫(yī)學(xué)類(lèi)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。

　　工作考核：按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)的次數(shù)，以及開(kāi)展活動(dòng)的效果。

　　2、轉(zhuǎn)診類(lèi)業(yè)務(wù)工作

　�、�、工作性質(zhì):

　　一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。

　　另一方面主要是針對(duì)小的診所，門(mén)診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等?以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問(wèn)題。如果把轉(zhuǎn)診開(kāi)發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開(kāi)展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通能力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人提供個(gè)性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。

　　②、轉(zhuǎn)診類(lèi)人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強(qiáng)，有興趣從事醫(yī)療市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。

　　待遇：底薪1200元+提成

　　工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2——3人，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來(lái)開(kāi)展。早期，轉(zhuǎn)診市場(chǎng)拓展范圍求遠(yuǎn)、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎(chǔ)。 工作考核：每月轉(zhuǎn)診斷病人數(shù)基本要求4個(gè)，主要是針對(duì)婦科、男科、肛腸科患者;每月總計(jì)少一個(gè)患者，當(dāng)月底薪扣200元，依此類(lèi)推;每月總計(jì)超一個(gè)患者，當(dāng)月獎(jiǎng)勵(lì)100元，依此類(lèi)推。

　　3、娛樂(lè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

　　結(jié)合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點(diǎn)，我們就應(yīng)該多開(kāi)發(fā)該科室的相關(guān)病人。而娛樂(lè)場(chǎng)所的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，已經(jīng)有初步方案，正在實(shí)施中。

　　其實(shí)，開(kāi)展類(lèi)似業(yè)務(wù)，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經(jīng)驗(yàn)而已。有很多業(yè)務(wù)工作內(nèi)容，如果我們只是泛泛而過(guò)，而忽視業(yè)務(wù)過(guò)程本身特定的要求，我想即使開(kāi)展任何業(yè)務(wù)，都未必可取得令人滿意的效果。

　　工作計(jì)劃：市場(chǎng)部將安排1人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。待遇以及工作考核同轉(zhuǎn)診類(lèi)市場(chǎng)人員。

　　4、體檢業(yè)務(wù)工作

　　醫(yī)院條件具備的時(shí)候，開(kāi)展體檢業(yè)務(wù);醫(yī)院條件不完全具備的時(shí)候，一定范圍一定程度的開(kāi)展免費(fèi)體檢，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)目標(biāo)病人，組織病人來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)。此工作可結(jié)合參與到其他工作中靈活進(jìn)行。

　　5、兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。

　　面向社會(huì)發(fā)展兼職的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員，根據(jù)業(yè)績(jī)定期給予高額的提成。

　　兼職業(yè)務(wù)類(lèi)：人數(shù)不限，要求不限。不管通過(guò)何種途徑，能給醫(yī)院帶來(lái)患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績(jī)提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費(fèi)用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。

　　主要由市場(chǎng)部主管負(fù)責(zé)物色、培訓(xùn)、發(fā)展、管理兼職市場(chǎng)開(kāi)發(fā)員。

　　6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)

　　此項(xiàng)工作或者由以前市場(chǎng)人員繼續(xù)負(fù)責(zé)，或者交給策劃部門(mén)負(fù)責(zé)。具體以林清華，李海軍等人為主來(lái)完成該工作。他們?cè)趹敉鈴V告的工作中有一定經(jīng)驗(yàn)，能吃苦，適合從事類(lèi)似工作。

　　7、醫(yī)院安排的其他市場(chǎng)工作。

　　四、市場(chǎng)部其他人員基本要求

　　1、內(nèi)勤：女性，大專(zhuān)以上，25歲以上，開(kāi)朗大方，形象端正，攻關(guān)能力強(qiáng)，熟練使用各類(lèi)辦公軟件。

　　待遇：底薪800元+獎(jiǎng)勵(lì)

　　2、健康講師：大專(zhuān)以上，醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經(jīng)驗(yàn)。 待遇：底薪1500元+獎(jiǎng)勵(lì)

　　獎(jiǎng)勵(lì)的主要根據(jù)是活動(dòng)的效果，以直接來(lái)醫(yī)院接受醫(yī)療服務(wù)的患者情況綜合效果為依據(jù)。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進(jìn)行健康講座活動(dòng)的。)

　　五、業(yè)績(jī)確認(rèn)體系

　　1、轉(zhuǎn)診類(lèi)市場(chǎng)人員

　�、�、市場(chǎng)人員提前將要轉(zhuǎn)診的患者情況告知市場(chǎng)部主管，通知市場(chǎng)內(nèi)勤以及醫(yī)院導(dǎo)醫(yī)人員，進(jìn)行轉(zhuǎn)診斷患者的初步信息統(tǒng)計(jì)。

　�、�、病人來(lái)醫(yī)院時(shí)候，由我院導(dǎo)醫(yī)人員進(jìn)行轉(zhuǎn)診患者的確認(rèn)，并確認(rèn)患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書(shū)面材料。

　�、�、病人出院后，由市場(chǎng)部?jī)?nèi)勤配合醫(yī)院財(cái)務(wù)人員進(jìn)行該患者醫(yī)療費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，并計(jì)算業(yè)務(wù)員個(gè)人提成等。

　�、�、提成以及勞務(wù)費(fèi)，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。

　　2、活動(dòng)類(lèi)等市場(chǎng)人員的業(yè)績(jī)確認(rèn)過(guò)程，同上。

　　活動(dòng)類(lèi)提成按照醫(yī)療消費(fèi)總費(fèi)用的6%進(jìn)行，由具體開(kāi)展活動(dòng)的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。

　　六、院外協(xié)作人員的勞務(wù)費(fèi)等具體支付辦法

　　1、支付比例：按照醫(yī)療總費(fèi)用的20%;

　　2、支付時(shí)間：原則上每月一次，月底支付;

　　3、支付方式：原則上以直接打到對(duì)方的銀行卡上為主要方式;

　　4、支付時(shí)間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時(shí)的準(zhǔn)確的送達(dá)給對(duì)方為基本要求，以維護(hù)醫(yī)院的信用。

　　5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動(dòng)期間，如果轉(zhuǎn)診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務(wù)后，那么相關(guān)勞務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)員提成比例則根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。

　　6、如發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部工作人員不及時(shí)、不準(zhǔn)確的支付相關(guān)勞務(wù)費(fèi)者，除追究相關(guān)責(zé)任以外，一律解聘。

　　7、這里所指的勞務(wù)費(fèi)用是指針對(duì)于轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)的一些必須的費(fèi)用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。

　　七、市場(chǎng)部工作規(guī)定

　　1、市場(chǎng)部人員根據(jù)自己的工作性質(zhì)，自己書(shū)面計(jì)劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場(chǎng)部主管審批。

　　2、市場(chǎng)人員工作進(jìn)展情況，至少一周書(shū)面匯報(bào)一次，并交給市場(chǎng)部主管審查。

　　3、無(wú)書(shū)面工作計(jì)劃、無(wú)書(shū)面工作匯報(bào)者，按照當(dāng)周曠工處理。

　　4、轉(zhuǎn)診類(lèi)工作人員、活動(dòng)類(lèi)工作人員，原則上以在外面開(kāi)展相關(guān)工作為主，每天早上九點(diǎn)后即可離開(kāi)醫(yī)院按照計(jì)劃開(kāi)展自己的相關(guān)工作。不得無(wú)故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。

　　5、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員應(yīng)注意自身的形象，工作時(shí)間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調(diào)做人，認(rèn)真做事。

　　6、針對(duì)業(yè)績(jī)突出的市場(chǎng)人員，可以給予特別的自由工作時(shí)間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。

　　7、業(yè)績(jī)考核是市場(chǎng)人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個(gè)人業(yè)績(jī)，提高市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)。沒(méi)有業(yè)績(jī)的人，業(yè)績(jī)不好的人，一律按照不能勝任市場(chǎng)工作對(duì)待、處理。

　　8、市場(chǎng)人員應(yīng)不斷的加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)能力。要清楚的認(rèn)識(shí)到，業(yè)務(wù)能力的提高，除了理論水平的學(xué)習(xí)外，更多的是在實(shí)踐中進(jìn)行鍛煉、進(jìn)步。不說(shuō)空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個(gè)人形象。

　　9、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，市場(chǎng)部?jī)?nèi)部可以開(kāi)展多種方式的業(yè)務(wù)交流，業(yè)務(wù)培訓(xùn)等活動(dòng)。

　　10、市場(chǎng)部所有工作人員有接受市場(chǎng)部主管工作安排、工作檢查等責(zé)任。

工作計(jì)劃 篇9

　　*年是全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展進(jìn)程中具有特殊意義的一年，我區(qū)教育改革發(fā)展面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　針對(duì)我區(qū)教育工作所面臨的問(wèn)題和不足，我區(qū)教育工作要切實(shí)增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，要認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，自覺(jué)圍繞全區(qū)工作大局謀劃教育事業(yè)的改革發(fā)展，把辦人民滿意的'教育作為檢驗(yàn)工作的根本標(biāo)準(zhǔn)，努力推動(dòng)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展。

　　要堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展、品質(zhì)提升，以教育規(guī)劃綱要為引領(lǐng)，以義務(wù)教育均衡發(fā)展為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以打造高素質(zhì)育人隊(duì)伍為保障，狠抓規(guī)范管理、提升師德師能、深化素質(zhì)教育、加快學(xué)校建設(shè)、促進(jìn)教育公平，優(yōu)先發(fā)展、搶抓機(jī)遇、開(kāi)拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，全面推進(jìn)全區(qū)教育又好又快發(fā)展。

　　具體來(lái)說(shuō)就是要做到以下幾點(diǎn)：

　　一是要堅(jiān)持以教育教學(xué)為中心，以安全穩(wěn)定為根本、以教育教學(xué)質(zhì)量的提高為要?jiǎng)?wù)，以解決主要矛盾為抓手，加強(qiáng)教育行風(fēng)建設(shè)、保持安全穩(wěn)定、改善辦學(xué)條件，努力營(yíng)造良好育人環(huán)境；

　　二是以加強(qiáng)學(xué)校德育工作、深化教學(xué)改革為重點(diǎn)，全面提高育人質(zhì)量；狠抓高效運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)關(guān)隊(duì)伍、專(zhuān)家管理型的校長(zhǎng)隊(duì)伍、專(zhuān)業(yè)技術(shù)型的教師隊(duì)伍三個(gè)隊(duì)伍建設(shè)，激發(fā)教育發(fā)展新活力；

　　三是堅(jiān)持重在以人為本、貴在創(chuàng)新，堅(jiān)持重在均衡、貴在可持續(xù)，堅(jiān)持重在落實(shí)、貴在執(zhí)行有力，堅(jiān)持重在規(guī)范、貴在自覺(jué)，持續(xù)提升創(chuàng)新力執(zhí)行力，使單項(xiàng)工作有突破、重點(diǎn)工作出經(jīng)驗(yàn)、整體工作上臺(tái)階，以學(xué)提能、以干為先、以實(shí)突破，努力開(kāi)創(chuàng)新華教育科學(xué)發(fā)展的新局面。

工作計(jì)劃 篇10

　　我們要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作

　　(一)做好本職工作

　　(1)為學(xué)生會(huì)內(nèi)部舉辦的各類(lèi)活動(dòng)進(jìn)行前期、后期宣傳，并在舉辦活動(dòng)時(shí)進(jìn)行實(shí)時(shí)宣傳

　　1.制定宣傳部的時(shí)間表：各部門(mén)活動(dòng)開(kāi)始前一周遞交海報(bào)訂單，以提高宣傳質(zhì)量，實(shí)時(shí)鎖定活動(dòng)舉辦過(guò)程，為后期總結(jié)打好基礎(chǔ)。

　　2.面對(duì)五月活動(dòng)月的到來(lái)，要進(jìn)行校內(nèi)廣告牌宣傳，學(xué)部?jī)?nèi)部海報(bào)展板宣傳兩手抓 ，具體要求為;【電子海報(bào)首當(dāng)其沖 手繪海報(bào)常規(guī)進(jìn)行 宣傳展板做好做精】

　　(2)運(yùn)用多種宣傳手段，傳達(dá)活動(dòng)信息和學(xué)生會(huì)理念

　　1.面對(duì)海報(bào)展板宣傳效率不是很高的`問(wèn)題，進(jìn)行宣傳手段革新。與信息網(wǎng)絡(luò)部聯(lián)合推出活動(dòng)宣傳板塊，及時(shí)更新學(xué)院活動(dòng)宣傳海報(bào)，手繪展板。充分利用人人、微博以及東師青年主流新媒體，進(jìn)行全面宣傳。購(gòu)置活動(dòng)小黑板，懸掛在宿舍樓梯口處，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)每日更新，學(xué)生自主涂鴉，信息自然流通的新局面

　　(3) 定期舉辦宣傳技能培訓(xùn)，提高各宣傳部成員宣傳工作方面的水平)

　　1.每周一會(huì)，部?jī)?nèi)成員進(jìn)行及時(shí)溝通，心得交流。

　　2.每周兩班，部?jī)?nèi)成員每周在宣傳部?jī)?nèi)進(jìn)行兩次值班，每次一個(gè)小時(shí)，在值班期鍛煉POP，電子技術(shù)。一定要抓住基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)，這樣才能全面提高宣傳技能。

　　(4)協(xié)助學(xué)生會(huì)其他部門(mén)開(kāi)展工作，使各部門(mén)工作更好的完成。

　　(二)做好部門(mén)內(nèi)部建設(shè)

　　面對(duì)當(dāng)前信息不流暢，隊(duì)內(nèi)配合不嚴(yán)密，宣傳技能低下等情況進(jìn)行積極全面的整改。確立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度，責(zé)任到人。每周一會(huì)，學(xué)會(huì)進(jìn)行及時(shí)的反思與總結(jié)。

　　(三)樹(shù)立宣傳部新理念 我們要積極打造宣傳部成為優(yōu)秀的部門(mén)，秉承師生之橋，拓能之地，同學(xué)之家的新理念。搭建師生之間全面的宣傳平臺(tái)，使信息更加流暢。拓展部?jī)?nèi)成員技能，使每一名部員都擁有一技之長(zhǎng)。構(gòu)建同學(xué)之家，使宣傳真正為學(xué)生做，真正服務(wù)于學(xué)生。

　　(四)開(kāi)展宣傳部特色活動(dòng) 在協(xié)助學(xué)生會(huì)其他各部門(mén)開(kāi)展工作，使各部門(mén)工作更好完成的同時(shí)，宣傳部要開(kāi)展特色活動(dòng)。以每年一個(gè)精品活動(dòng)打造精品宣傳部為理念，將幕后的宣傳部宣傳到臺(tái)前去。

　　(1)情系12?9，紅動(dòng)POP創(chuàng)意手繪海報(bào)設(shè)計(jì)大賽活動(dòng)

　　(2)舉辦幻動(dòng)青春?夢(mèng)想起航PPT設(shè)計(jì)制作大賽

　　(3)T恤衫創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽

　　我們要加強(qiáng)自身建設(shè)中提高理論實(shí)效、體現(xiàn)自身的價(jià)值。

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