實(shí)用的工作計(jì)劃[優(yōu)]

　　時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計(jì)劃了。相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？以下是小編整理的工作計(jì)劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

工作計(jì)劃 篇1

　　根據(jù)貴池區(qū)西片片級(jí)教研活動(dòng)方案的要求，加強(qiáng)西片各校間的教研合作與交流、整合推廣先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)教師的發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量的'提高，結(jié)合教育局相關(guān)文件精神和片級(jí)教研工作需要，我校09-10學(xué)年度在高坦中學(xué)牽頭下，負(fù)責(zé)物理課程的聯(lián)片教研活動(dòng)。

　　教研目標(biāo)

　　結(jié)合我校具體學(xué)科教研任務(wù)，以學(xué)校、教師的需要為切入點(diǎn)，努力為學(xué)校和教師解決教研工作中的實(shí)際問(wèn)題，真正提高學(xué)科教研質(zhì)量，促進(jìn)教師教學(xué)質(zhì)量提高和專(zhuān)業(yè)發(fā)展。加強(qiáng)與兄弟學(xué)校交流和合作，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，互惠互利。

　　教研重點(diǎn)

　　加強(qiáng)在新課標(biāo)下的物理課堂教學(xué)的改革研究，通過(guò)形式多樣的教研活動(dòng)，不斷推動(dòng)我校、我片物理教學(xué)質(zhì)量的提高。實(shí)現(xiàn)“教師發(fā)展，學(xué)生受益”的最終目的。

　　組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為了搞好我校承接的物理學(xué)科的教研任務(wù)。我校特成立了片級(jí)教研組織。

　　領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長(zhǎng)：邱立清

　　成員：胡桂忠、劉建德、程唐洲、張棟林

　　業(yè)務(wù)小組：

　　聯(lián)絡(luò)人：劉建德

　　成員及參加人員：劉建德、程唐洲、丁政權(quán)、何張毅

　　教研活動(dòng)方法

　　邀請(qǐng)兄弟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師來(lái)我校傳經(jīng)送寶，并對(duì)我校物理教學(xué)教研不足之處提出寶貴的意見(jiàn)。基本模式：邀請(qǐng)——上公開(kāi)課——評(píng)課——交流——整理共享。

工作計(jì)劃 篇2

　　上一年對(duì)檔案管理和了解殘疾人需求，文體了解情況。有所欠缺，以下圍繞這幾個(gè)方面寫(xiě)的計(jì)劃充分利用走訪,對(duì)每一名殘疾人及家屬送去聯(lián)系卡、了解現(xiàn)有家庭困難,了解、反映其意愿和需求，幫助解決殘疾人的困難，帶領(lǐng)殘疾人積極參與社會(huì)。殘疾人掌握殘疾人數(shù)、狀況和需求，做好建檔立卡和登記統(tǒng)計(jì)工作，組織志愿者，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)、保障殘疾人的基本生活，多渠道、多層次安排殘疾人就業(yè)。扶持殘疾人個(gè)體就業(yè)和自愿組織起來(lái)就業(yè)，并且不定期的到殘疾人家中進(jìn)行走訪慰問(wèn)，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。

　　做好社區(qū)殘疾人宣傳工作，充分利用社區(qū)的宣傳欄宣傳健康知識(shí)講座、心腦血管疾病的防治、康復(fù)訓(xùn)練的保健知識(shí)等一系列義務(wù)咨詢活動(dòng)。并且不定期的'到殘疾人家中進(jìn)行走訪慰問(wèn)，了解他們的疾苦，盡最大的努力幫助他們。進(jìn)行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質(zhì)。通過(guò)開(kāi)展系列活動(dòng)，不僅宣傳了正式實(shí)施的《殘疾人保障法》，也為建立平等，互助的社區(qū)氛圍，維護(hù)殘疾人合法權(quán)利，發(fā)展殘疾人事業(yè)、構(gòu)建和諧社區(qū)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　今年我為社區(qū)殘疾人了康復(fù)器材的有幾人，多位殘疾人康復(fù)需求了拐杖、沖涼椅、助聽(tīng)器、輔助器具等等，參與社會(huì)活動(dòng)，從而使殘疾人達(dá)到更好的康復(fù)，讓每位殘疾人真正體會(huì)到黨和政府對(duì)他們的關(guān)心和溫暖，也為殘疾人功能康復(fù)有了保障。并幫助社區(qū)幾位殘疾人申請(qǐng)了特殊困難臨時(shí)補(bǔ)助金及低保定補(bǔ)的有幾個(gè)。每月親自上門(mén)一次為幾個(gè)精神殘疾人送去免費(fèi)服藥單，同時(shí)關(guān)心他們?cè)诩抑械那闆r，用愛(ài)心去幫扶每一位殘疾朋友，進(jìn)行心理輔導(dǎo)殘疾人和家屬，協(xié)助政府有關(guān)政策落實(shí)到每一位殘疾人身上。

　　按照市政府規(guī)定，本市戶籍的殘疾人可以申請(qǐng)《殘疾人免費(fèi)乘車(chē)卡》。我認(rèn)真核對(duì)了社區(qū)每一位符合條件的殘疾人全部辦好免費(fèi)乘車(chē)卡。以家庭為基礎(chǔ)，對(duì)聾兒、智殘兒童、腦癱兒童、偏癱殘疾人進(jìn)行康復(fù)訓(xùn)練，改善其功能;對(duì)精神病患者實(shí)施家庭監(jiān)護(hù)，降低肇事率和復(fù)發(fā)率，對(duì)社區(qū)不能滿足康復(fù)需求的提供轉(zhuǎn)介服務(wù)。全面落實(shí)殘疾人應(yīng)有的維權(quán)和保障。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、xxxx年上半年工作總結(jié)

　　xxxx年上半年，我辦緊緊圍繞街道黨工委、辦事處工作大局，踐行“為民”核心理念，突出基層治理和社會(huì)服務(wù)主線，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，取得較好成績(jī)。

　　(一)基層治理工作成效顯著

　　一是積極落實(shí)“社區(qū)民生大盆菜”。通過(guò)加強(qiáng)在申報(bào)、實(shí)施、支付等方面抓好全鏈條統(tǒng)籌管理，推進(jìn)項(xiàng)目規(guī)范化落地實(shí)施。xxxx年我街道申報(bào)的125個(gè)民生大盆菜項(xiàng)目，其中服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目71個(gè)，貨物類(lèi)6個(gè)，工程類(lèi)48個(gè)，80%的服務(wù)類(lèi)、貨物類(lèi)項(xiàng)目已實(shí)施，工程類(lèi)項(xiàng)目均已完成招投標(biāo)，并開(kāi)始工程設(shè)計(jì)或施工中。我辦還聘請(qǐng)第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)大盆菜服務(wù)類(lèi)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管，確保項(xiàng)目通過(guò)審計(jì)，讓居民實(shí)實(shí)在在受益。

　　二是切實(shí)做好社區(qū)分設(shè)工作。我辦已完成六約社區(qū)和228工業(yè)區(qū)的分設(shè)方案初稿，并已完成六約社區(qū)分設(shè)調(diào)研會(huì)議，通過(guò)發(fā)放無(wú)記名意見(jiàn)調(diào)查表的形式聽(tīng)取意見(jiàn)，并以高票數(shù)通過(guò)意見(jiàn)調(diào)查，接下來(lái)我辦將積極協(xié)調(diào)區(qū)局，切實(shí)做好社區(qū)分設(shè)工作。

　　三是有效推進(jìn)社區(qū)建設(shè)。加強(qiáng)社區(qū)黨群服務(wù)中心的提升基本公共服務(wù)管理水平。街道9個(gè)黨群服務(wù)中心共開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)278場(chǎng)，服務(wù)48520人次; 開(kāi)展第十一屆社會(huì)工作主題宣傳活動(dòng)，推動(dòng)轄區(qū)社會(huì)工作專(zhuān)業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展;組織開(kāi)展社會(huì)工作考前培訓(xùn)，培育社工本土化人才。

　　四是扎實(shí)推進(jìn)社會(huì)組織管理工作。不斷加大社會(huì)組織培育和扶持工作，街道現(xiàn)有229家注冊(cè)和備案的社區(qū)社會(huì)組織;扶持XX區(qū)橫崗街道社區(qū)社會(huì)組織聯(lián)合會(huì)和社會(huì)工作者協(xié)會(huì)，承接政府職能轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)自我造血能力，激發(fā)社會(huì)組織和居民參與社區(qū)公益事務(wù)的積極性和主動(dòng)性。

　　(二)社會(huì)事務(wù)管理服務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)

　　一是全面提升社會(huì)救助幫扶水平。做好“救急難”慈善工作，全年發(fā)放低保金、養(yǎng)育扶助金、困境兒童扶助金5.2萬(wàn)元;為轄區(qū)困難家庭申請(qǐng)臨時(shí)困難補(bǔ)助6萬(wàn)元，申請(qǐng)報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)12萬(wàn)元;為低保、低保邊緣戶、殘疾人及計(jì)生困難戶、計(jì)生特殊家庭發(fā)放節(jié)日慰問(wèn)金 18.37萬(wàn)元;為8戶困難家庭購(gòu)買(mǎi)重疾保險(xiǎn)。

　　二是切實(shí)加強(qiáng)防災(zāi)減災(zāi)能力。召開(kāi)防災(zāi)減災(zāi)工作部署會(huì)議，儲(chǔ)備救災(zāi)物資，做好汛期和臺(tái)風(fēng)天氣的救災(zāi)應(yīng)急工作。圍繞“行動(dòng)起來(lái)，減輕身邊的`災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)”的活動(dòng)主題，啟動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)宣傳周活動(dòng)，不斷提高群眾的應(yīng)急避險(xiǎn)能力。發(fā)放宣傳手冊(cè)5000多份，制作宣傳標(biāo)語(yǔ)橫幅9條;組織防災(zāi)減災(zāi)以及應(yīng)急避險(xiǎn)能力培訓(xùn)送到社區(qū)、學(xué)校、企業(yè)，共開(kāi)展知識(shí)培訓(xùn)2場(chǎng)，戶外宣傳2場(chǎng)，應(yīng)急避險(xiǎn)演練活動(dòng)2場(chǎng)，服務(wù)1200人次，不斷提高轄區(qū)群眾防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)的知識(shí)和技能。

　　三是積極開(kāi)展為老服務(wù)。共為450名老人辦理老年優(yōu)待證，發(fā)放高齡津貼3540人次，共50.81萬(wàn)元;享受居家養(yǎng)老服務(wù)375人次，共10.98萬(wàn)元;積極推進(jìn)“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”工作進(jìn)程，轄區(qū)敬老院、群愛(ài)園老年人日間照料中心均已簽訂“醫(yī)養(yǎng)結(jié)合”合作協(xié)議;先后舉辦了春節(jié)團(tuán)圓聚餐會(huì)、消防培訓(xùn)演練、“老人包元宵”、“感恩母親節(jié)”等多項(xiàng)老年活動(dòng)。

　　四是貼心關(guān)愛(ài)殘疾人。做好就業(yè)助殘工作，新增安養(yǎng)掛廠人員4人，輔助性就業(yè)1人;做好康復(fù)服務(wù)及輔具配送工作，上半年共為30名殘疾人提供輪椅、假肢等輔具配送服務(wù);在全國(guó)助殘日、春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間開(kāi)展殘疾人慰問(wèn)活動(dòng);組織參與XX區(qū)第十三屆殘疾人文藝匯演活動(dòng)，并榮獲最佳歌唱獎(jiǎng)和最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)。

　　五是狠抓落實(shí)雙擁事務(wù)。春節(jié)期間，為駐轄區(qū)部隊(duì)發(fā)放節(jié)日慰問(wèn)金15萬(wàn)元，走訪慰問(wèn)29名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象、42名現(xiàn)役軍人家屬的優(yōu)撫對(duì)象，發(fā)放慰問(wèn)金17.25萬(wàn)元，為27名重點(diǎn)優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放撫恤生活補(bǔ)助金22.93萬(wàn)元、給23名優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放社區(qū)公益崗位補(bǔ)助17.94萬(wàn)元，給21名優(yōu)撫對(duì)象發(fā)放醫(yī)療保險(xiǎn)補(bǔ)助5.41萬(wàn)元。

　　(三)計(jì)劃生育工作轉(zhuǎn)型服務(wù)扎實(shí)推進(jìn)

　　一是不斷提高政務(wù)服務(wù)質(zhì)量。積極推動(dòng)生育登記改革，取消二胎生育審批制度，實(shí)行一、二胎生育登記，精簡(jiǎn)辦證流程，上半年共辦理生育登記1031份，辦理再生育審批4例。同時(shí)，重點(diǎn)做好xxxx年義務(wù)教育階段秋季新生招生計(jì)劃生育信息比對(duì)工作，全年辦理入學(xué)計(jì)劃生育信息錄入核驗(yàn)2618宗，辦證準(zhǔn)確率和及時(shí)率達(dá)100%。暫未發(fā)生過(guò)一起投訴或窗口爭(zhēng)執(zhí)事件，服務(wù)態(tài)度和業(yè)務(wù)能力受到群眾好評(píng)。

　　二是把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制，實(shí)行“全面兩孩”政策，嚴(yán)控政策外多孩出生，把好數(shù)據(jù)質(zhì)量關(guān)，不斷提高人口信息系統(tǒng)數(shù)據(jù)質(zhì)量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我街道總?cè)丝?0.6萬(wàn)人，其中流動(dòng)人口26.3萬(wàn)人;已婚育齡婦女6.33萬(wàn)人;常住人口上半年出生1298人，出生人口性別比114.9，政策生育率98.92%，政策外多孩率0.85%。截止目前各項(xiàng)人口計(jì)生指標(biāo)運(yùn)行平穩(wěn)。

　　三是構(gòu)建惠民型計(jì)生服務(wù)體系。扎實(shí)開(kāi)展孕前優(yōu)生健康檢查項(xiàng)目，今年上半年完成免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查342人;開(kāi)展免費(fèi) “兩癌”篩查和生殖道感染普查普治等基本預(yù)防保健和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，共有20xx人次參加普查普治，2951人次參加?jì)D科常見(jiàn)腫瘤“兩癌”篩查活動(dòng);開(kāi)展健康大講堂進(jìn)社區(qū)、進(jìn)企業(yè)宣講活動(dòng)，普及優(yōu)生優(yōu)育、中醫(yī)養(yǎng)生、科學(xué)育兒及健康基本知識(shí)等。上半年開(kāi)展宣講活動(dòng)5場(chǎng)，1183人次受益;打造親子閱讀項(xiàng)目品牌，加強(qiáng)科學(xué)育兒能力建設(shè)。上半年開(kāi)展親子閱讀繪本主題活動(dòng)90場(chǎng)，服務(wù)1350戶家庭。

　　四是持續(xù)做好生育關(guān)懷工作。切實(shí)落實(shí)完善計(jì)生家庭獎(jiǎng)勵(lì)和獎(jiǎng)扶政策，做好特殊人群幫扶工作。關(guān)愛(ài)獨(dú)生子女家庭，為獨(dú)生子女家庭購(gòu)買(mǎi)意外傷害保險(xiǎn);關(guān)愛(ài)計(jì)生特殊家庭，在春節(jié)、端午傳統(tǒng)節(jié)日期間對(duì)11戶特殊家庭，30戶計(jì)生困難家庭進(jìn)行節(jié)日慰問(wèn)，發(fā)放29張“苔花通”愛(ài)心卡，組織持卡人免費(fèi)體檢;為華樂(lè)社區(qū)2位特殊家庭申請(qǐng)每人每月800元的特別扶助金。為傷殘兒計(jì)生家庭再生育提供醫(yī)學(xué)咨詢和幫助;5.29舉辦以“會(huì)員心向黨 建功新時(shí)代”主題的騎行宣傳活動(dòng)，發(fā)動(dòng)關(guān)愛(ài)計(jì)生困難家庭的募捐活動(dòng)，所得善款全部用于救助貧困母親。

　　二、xxxx年下班年主要工作計(jì)劃

　　(一)計(jì)生工作

　　1、推進(jìn)計(jì)生服務(wù)轉(zhuǎn)型，落實(shí)計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制。重點(diǎn)抓好街道xxxx年健康素養(yǎng)知識(shí)競(jìng)賽及親子閱讀成果展演活動(dòng);把好計(jì)生服務(wù)關(guān)，全力完成省、市、區(qū)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制檢查工作。

　　2、加強(qiáng)流動(dòng)人口服務(wù)管理工作。組織開(kāi)展流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng);開(kāi)展流動(dòng)人口計(jì)劃生育區(qū)域協(xié)作;督促各社區(qū)按要求完成國(guó)家流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)下階段工作任務(wù)。

　　(二)民政工作

　　1、10月中旬前完成六約社區(qū)、228工業(yè)區(qū)的分設(shè)工作。

　　2、開(kāi)展大盆菜優(yōu)秀項(xiàng)目評(píng)選活動(dòng)，做好xxxx年大盆菜項(xiàng)目申報(bào)工作，加強(qiáng)對(duì)“大盆菜”工作全鏈條管理，確保在10月份前支付力率達(dá)到80%以上，完成xxxx大盆菜項(xiàng)目宣傳視頻的制作，做好項(xiàng)目監(jiān)管，讓社區(qū)群眾滿意。

　　3、繼續(xù)培育扶持社會(huì)組織，扶持轄區(qū)內(nèi)有活力和潛力的社區(qū)社會(huì)支持申請(qǐng)市、區(qū)社會(huì)組織專(zhuān)項(xiàng)資金，提升社會(huì)組織自我管理和造血能力，推動(dòng)成立橫崗街道羽毛球協(xié)會(huì)、橫崗街道海聯(lián)會(huì)。

　　4、抓好社區(qū)黨群服務(wù)中心服務(wù)管理工作，圍繞街道社會(huì)建設(shè)工作具體要求，開(kāi)展形式多樣又具有本土特色的服務(wù)項(xiàng)目。

　　5、組織開(kāi)展重陽(yáng)節(jié)敬老月巡演及社區(qū)鄰里節(jié)活動(dòng)，制定具體活動(dòng)方案，調(diào)動(dòng)社區(qū)老年人協(xié)會(huì)及各社區(qū)社會(huì)組織的積極性，豐富居民生活。

　　6、開(kāi)展中秋、春節(jié)等慰問(wèn)活動(dòng)，為街道困難群眾送上關(guān)懷和慰問(wèn)。

工作計(jì)劃 篇4

　　一：初訪

　　1、心理準(zhǔn)備

　　針對(duì)此情況，作為本公司業(yè)務(wù)人員，首先在心理上不能被潛在客戶對(duì)推銷(xiāo)人員的這種厭煩心理和行為嚇倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在辦公文儀用品行業(yè)較高的知名度和美譽(yù)度、在成都行業(yè)市場(chǎng)業(yè)已取得的市場(chǎng)占有率和已有客戶與公司形成的良好合作關(guān)系、對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)的信賴和業(yè)已形成的忠誠(chéng)度，相信通過(guò)自身對(duì)工作積極的態(tài)度、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自身的充分自信、誠(chéng)懇謙虛熱情的品格和良好的服務(wù)意識(shí)，可以打動(dòng)客戶，贏得顧客的好感和信賴，以至最終達(dá)成合作意向。

　　2、開(kāi)場(chǎng)白

　　在具體工作的開(kāi)展當(dāng)中，由于客戶的厭煩心理總會(huì)在某種程度上存在，所以在初訪前，有必要整理、制定出一套統(tǒng)一的簡(jiǎn)短、明了的開(kāi)場(chǎng)說(shuō)辭（開(kāi)場(chǎng)白）。

　　如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是辦公伙伴公司的工作人員，目前公司經(jīng)營(yíng)著10000多種辦公文儀用品，憑借我們與眾多國(guó)內(nèi)外知名辦公用品品牌建立的戰(zhàn)略合作關(guān)系和全國(guó)集中聯(lián)合采購(gòu)、OEM的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，相信可以滿足貴公司多樣化、不同層次的辦公需要�！钡鹊龋�通過(guò)培訓(xùn)時(shí)的反復(fù)模擬演練，達(dá)到子正圓腔、清晰、簡(jiǎn)潔（統(tǒng)一使用普通話，以示規(guī)范）的效果，并將開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi)。

　　3、辦公環(huán)境、人員觀察，并尋找訪問(wèn)機(jī)會(huì)。

　　在踏入客戶辦公室之前，首先找尋一下該公司負(fù)責(zé)接待或日常行政或文秘人員的位置，憑借經(jīng)驗(yàn)感知其是否上述三類(lèi)工作人員，再看其是否空閑，如其正在接打電話、與人交談或埋頭整理文件，就不應(yīng)貿(mào)然上前；待其稍微空閑，再上前，遞上名片，進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白，并索要其名片或電話等聯(lián)系方式，以便于初訪后的電話、EMAIL聯(lián)系、跟進(jìn)。與此類(lèi)工作人員建立良好關(guān)系后，由其向所在公司后勤或采購(gòu)部門(mén)引薦自己。

　　4、初訪工具（產(chǎn)品目錄單、名片等）應(yīng)用

　　在初訪之前，應(yīng)由公司統(tǒng)一制定產(chǎn)品目錄單，目錄單上應(yīng)注明一些常用產(chǎn)品的.價(jià)格、規(guī)格、型號(hào)及批量折扣等基本信息，一方面體現(xiàn)公司管理的規(guī)范性（目錄單美觀、簡(jiǎn)潔、清晰），以區(qū)別于一般推銷(xiāo)人員，另一方面便于對(duì)方就自身需要進(jìn)行檢索，同時(shí)也是吸引對(duì)方注意力的有效工具，在對(duì)方翻看產(chǎn)品目錄的同時(shí)，也給了我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行開(kāi)場(chǎng)白和對(duì)本公司介紹、產(chǎn)品講解的機(jī)會(huì)和時(shí)間。

　　5、禮儀、著裝等

　　穿戴整齊，微笑，面對(duì)冷遇和呵斥的坦然，自信，體現(xiàn)自身良好職業(yè)素質(zhì)，從而體現(xiàn)出良好公司形象和人員管理水平等。

　　特別強(qiáng)調(diào)的是，作為客戶經(jīng)理應(yīng)身先士卒，應(yīng)帶領(lǐng)屬下銷(xiāo)售人員一起進(jìn)行初訪潛在客戶的工作，以獲得拜訪客戶的直接經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)務(wù)人員做出表率，也有助于對(duì)業(yè)務(wù)人員的工作表現(xiàn)做出正確評(píng)價(jià)、評(píng)估和監(jiān)督，并對(duì)其不足給予指導(dǎo)、建議，對(duì)其成績(jī)給予表彰、鼓勵(lì)等。

　　二：初訪總結(jié)和例會(huì)的制度化

　　1、總結(jié)內(nèi)容：

　　總結(jié)內(nèi)容應(yīng)包括：客戶辦公規(guī)模大小、辦公人員數(shù)量、辦公用品使用情況（包括使用品牌、數(shù)量等）等，這些都需要在初訪時(shí)，通過(guò)有意識(shí)的觀察和在對(duì)方態(tài)度友善情況下的詢問(wèn)獲得。

　　2、召開(kāi)例會(huì)

　　工作總結(jié)應(yīng)形成每天一次的例會(huì)制度（下午下班之前），例會(huì)由客戶經(jīng)理主持，并首先必須進(jìn)行自我總結(jié)，接下來(lái)，各銷(xiāo)售人員必須對(duì)一天下來(lái)對(duì)每一個(gè)潛在客戶進(jìn)行初訪的過(guò)程進(jìn)行闡述，對(duì)自身工作情況進(jìn)行自評(píng)，如：

　�。�1）獲得的客戶信息的是多是寡，有無(wú)合作意向達(dá)成；

　�。�2）在拜訪過(guò)程中那些環(huán)節(jié)做的比較到位、哪些還有待改進(jìn)；

　�。�3）對(duì)統(tǒng)一制定的工作方式、工具（如開(kāi)場(chǎng)白說(shuō)辭和話術(shù)、產(chǎn)品目錄等）通過(guò)當(dāng)天的工作實(shí)踐發(fā)現(xiàn)了什末問(wèn)題，有哪些需要糾正、改進(jìn)或增強(qiáng)的地方；

　�。�4）是否需要采取新的工作方式。

　　就拜訪中遇到的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，暢所欲言，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，并形成書(shū)面工作總結(jié)，公司存檔，交由公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審閱、批示。

工作計(jì)劃 篇5

　　光陰似箭，日月如梭。隨著素質(zhì)教育的深入開(kāi)展，教育形勢(shì)趆來(lái)趆好，社會(huì)對(duì)合格人才的要求也趆來(lái)趆嚴(yán)格，這就要求我們必須大面積提高教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)全體學(xué)生的德、智、體、美、勞等方面全面發(fā)展。因此，培優(yōu)補(bǔ)差工作就顯得非常重要示，根據(jù)學(xué)校實(shí)際，經(jīng)研究，特制訂培優(yōu)補(bǔ)差工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)生的個(gè)體差異是一個(gè)客觀存在，因此培優(yōu)補(bǔ)差是教學(xué)工作不可少的一環(huán)。提高優(yōu)生的自主和自覺(jué)學(xué)習(xí)能力，進(jìn)一步鞏固并提高中等生的學(xué)習(xí)成績(jī)，幫助差生取得適當(dāng)進(jìn)步，讓差生在教師的輔導(dǎo)和優(yōu)生的幫助下，逐步提高學(xué)習(xí)成績(jī)，并培養(yǎng)較好的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成基本能力。培養(yǎng)優(yōu)秀計(jì)劃要落到實(shí)處，發(fā)掘并培養(yǎng)一批尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)能力入手，訓(xùn)練良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，從而形成較扎實(shí)的基礎(chǔ)和閱讀寫(xiě)話能力，并能協(xié)助老師進(jìn)行輔導(dǎo)后進(jìn)生活動(dòng)，提高整個(gè)班級(jí)的素養(yǎng)和成績(jī)。

　　二、“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作目標(biāo)

　　1、認(rèn)真落實(shí)“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”工作計(jì)劃，做好參加對(duì)象的輔導(dǎo)工作和思想教育工作，培優(yōu)和轉(zhuǎn)差同步進(jìn)行。

　　2、加強(qiáng)對(duì)培優(yōu)補(bǔ)差工作的常規(guī)管理和檢查。

　　3、讓學(xué)生樹(shù)立起學(xué)習(xí)的信心和勇氣，克服自卑的心理。

　　4、在學(xué)生中形成“趕、幫、超”濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，使每個(gè)學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所用。

　　三、思想方面的培優(yōu)扶差。

　　1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛(ài)他們，讓學(xué)生覺(jué)得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

　　2．定期與學(xué)生家長(zhǎng)、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　四、培輔對(duì)象:

　　培優(yōu):白玢 鞏佳宜 史佳悅 史全偉 霍凱旋 王佳宇 馬麗 董祥雨 輔差:翟富康 曹月 翟亞沖 蔣順富 譚松江 程德

　　五、“培優(yōu)補(bǔ)差”工作措施

　　1教師堅(jiān)持做到每節(jié)課“層級(jí)化”訓(xùn)練分明，練習(xí)由淺入深，體現(xiàn)層次性，既有“雙基”知識(shí)，也有拓展訓(xùn)練，保證后進(jìn)生學(xué)有所獲，優(yōu)等生能進(jìn)一步提高自己的思維水平。

　　2平時(shí)對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生努力做到多鼓勵(lì)，多寬容。耐心細(xì)致地幫助，上課時(shí)多留意，多體貼，督促他們及時(shí)完成相關(guān)作業(yè)以及練習(xí)。

　　3 活動(dòng)中，盡量采用開(kāi)放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生根據(jù)具體情境，選擇恰當(dāng)方法，解決實(shí)際問(wèn)題的意識(shí)。譬如通過(guò)一題多解、一題多變、一題多問(wèn)、一題多編等途徑，拓寬學(xué)生的知識(shí)面，溝通知識(shí)之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)變能力。 4對(duì)學(xué)困生在教學(xué)中做到:“四優(yōu)先、五跟蹤”（“四優(yōu)先”即課堂提問(wèn)優(yōu)先、作業(yè)批改優(yōu)先、課外輔導(dǎo)優(yōu)先、家庭訪問(wèn)優(yōu)先，“五跟蹤”即思想跟蹤、課堂跟蹤、作業(yè)跟蹤、測(cè)試跟蹤、學(xué)法跟蹤）。

　　六、主要措施：

　　l．課外輔導(dǎo)，利用課余時(shí)間。

　　2．采用一優(yōu)生帶一差生的一幫一行動(dòng)。

　　3．請(qǐng)優(yōu)生介紹學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，差生加以學(xué)習(xí)。

　　4．課堂上創(chuàng)造機(jī)會(huì)，用優(yōu)生學(xué)習(xí)思維、方法來(lái)影響差生。

　　5．對(duì)差生實(shí)施多做多練措施。優(yōu)生適當(dāng)增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷提高做題和寫(xiě)作能力。

　　6．采用激勵(lì)機(jī)制，對(duì)差生的每一點(diǎn)進(jìn)步都給予肯定，并鼓勵(lì)其繼續(xù)進(jìn)取，在優(yōu)生中樹(shù)立榜樣，給機(jī)會(huì)表現(xiàn)，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)積極性和成功感。

　　7．充分了解差生現(xiàn)行學(xué)習(xí)方法，給予正確引導(dǎo)，朝正確方向發(fā)展，保證差生改善目前學(xué)習(xí)差的狀況，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。

　　8．重視中等成績(jī)學(xué)生，保持其成績(jī)穩(wěn)定和提高。

　　9．必要時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系，協(xié)助解決差生的學(xué)習(xí)問(wèn)題。

工作計(jì)劃 篇6

　　為深入開(kāi)展法制宣傳教育，努力提高我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)、政治、文化和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域的法治化水平，加大法律貫徹實(shí)施和執(zhí)法監(jiān)督檢查力度，促進(jìn)社會(huì)和諧，使依法治理工作更好地服務(wù)于鎮(zhèn)工作。根據(jù)中共宣傳部、司法部關(guān)于在公民中開(kāi)展法制宣傳教育的第六個(gè)五年規(guī)劃工作要點(diǎn)，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特制定年普法工作計(jì)劃：

　　一、 提高認(rèn)識(shí)，明確普法工作的指導(dǎo)思想。

　　年我鎮(zhèn)普法依法治理工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會(huì)精神，提高對(duì)普法工作的思想認(rèn)識(shí);要科學(xué)規(guī)劃，不斷創(chuàng)新，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)普法工作全局，以人為本，普法為民，不斷創(chuàng)新普法工作的機(jī)制與方法;要圍繞大局，突出重點(diǎn)，深入貫徹三項(xiàng)重點(diǎn)工作，僅僅圍繞黨委政府工作中心，加大對(duì)群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題法律需求的'普法力度;要結(jié)合實(shí)際，貫徹落實(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)司法部、全國(guó)普法辦公室《20xx年全國(guó)普法依法治理工作要點(diǎn)》的精神;要?jiǎng)?chuàng)新形式，注重方法，以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式方法開(kāi)展普法工作;要立足當(dāng)前，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，加快推進(jìn)依法治區(qū)進(jìn)程建設(shè)，為促進(jìn)全區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展、維護(hù)社會(huì)和諧穩(wěn)定提供良好的法制環(huán)境。

　　二、落實(shí)法制教育宣傳組織領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)

　　各單位要把“六五普法”列入重要的議事日程，并納入年度綜治考核內(nèi)容，要有年度計(jì)劃和檢查總結(jié)。要建立和調(diào)整工作小組，堅(jiān)持主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)抓，同時(shí)把鎮(zhèn)工作指導(dǎo)員作為參與和指導(dǎo)我鎮(zhèn)普法工作的重點(diǎn)，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使之成為普法宣傳骨干，成為推動(dòng)全鎮(zhèn)普法宣傳教育的排頭兵。

　　1、健全組織機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)。進(jìn)一步健全法制宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。要加強(qiáng)鎮(zhèn)法制機(jī)構(gòu)建設(shè)，鎮(zhèn)政府要確定專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)管理全鎮(zhèn)法制工作，各村要切實(shí)承擔(dān)起具體組織實(shí)施“六五”普法規(guī)劃的職責(zé)，發(fā)揮法制宣傳教育的職能作用。逐步建立完善各級(jí)法制宣傳教育工作的考核評(píng)估、監(jiān)督激勵(lì)等機(jī)制。

　　2、保障普法經(jīng)費(fèi)。鎮(zhèn)政府要安排相應(yīng)的法制宣傳教育專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，訂購(gòu)法律報(bào)刊、圖書(shū)、音像資料，辦好法律宣傳欄和相關(guān)網(wǎng)站，切實(shí)保障普法培訓(xùn)等各項(xiàng)法制宣傳教育活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　3、加強(qiáng)普法隊(duì)伍建設(shè)。各單位要加強(qiáng)專(zhuān)職法制宣傳教育工作人員的配備和培訓(xùn)，建立一支骨干隊(duì)伍。加強(qiáng)法制副校長(zhǎng)(法制輔導(dǎo)員)隊(duì)伍建設(shè)，法制副校長(zhǎng)(法制輔導(dǎo)員)的活動(dòng)要規(guī)范化、程序化，法制輔導(dǎo)報(bào)告針對(duì)性要強(qiáng)，每學(xué)期法制報(bào)告不少于2次，并做到有教案、有講稿、有記錄等要求，促進(jìn)青少年法制宣傳教育工作規(guī)范化。要積極推動(dòng)社會(huì)普法工作，要組織教師、學(xué)生加入法制宣傳志愿者隊(duì)伍，參與法制進(jìn)社區(qū)、法制進(jìn)家庭等活動(dòng)，積極開(kāi)展法制宣傳和法律援助工作。

　　4、加強(qiáng)“六五”普法依法治理資料整理和檔案的完善。將迎來(lái)“六五”普法依法治理工作規(guī)劃的全面檢查驗(yàn)收，各負(fù)責(zé)單位要做到分類(lèi)清楚，建檔規(guī)范，工作有痕跡，檢查有資料。

　　年度，我鎮(zhèn)普法依法治理工作要繼續(xù)完善，既有齊抓共管，又有各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制，做到法制宣傳教育的思想認(rèn)識(shí)到位、工作部署到位和制度建設(shè)到位，逐步將各項(xiàng)工作納入法制化的軌道。

　　三、注重實(shí)際，深化普法成果

　　繼續(xù)深入開(kāi)展“以案說(shuō)法”、“以案學(xué)法”活動(dòng)，并以此為載體，加大對(duì)“六五普法”規(guī)劃的宣傳力度，進(jìn)一步鞏固社區(qū)在過(guò)去十幾年來(lái)的法制宣傳成果。

　　(一)要完成和落實(shí)好普法教育和宣傳資料的征訂任務(wù)，確保普法工作順利實(shí)施。

　　(二)1、以“學(xué)法制、講權(quán)利、講義務(wù)、講責(zé)任”為主題，重點(diǎn)開(kāi)展以“尊重法律權(quán)威、依法行使權(quán)利、履行責(zé)任義務(wù)”為主要內(nèi)容的公民意識(shí)教育和社會(huì)主義榮辱觀教育，落實(shí)普法宣傳教育“進(jìn)單位、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭”活動(dòng)。充分利用有線廣播電視的宣傳功能，增加時(shí)間時(shí)段，擴(kuò)大宣傳內(nèi)容，要有法律知識(shí)、典型案例、法在身邊等內(nèi)容。2、要充分利用黑板報(bào)、櫥窗、標(biāo)語(yǔ)、橫幅等簡(jiǎn)易實(shí)際，易行、易記的傳統(tǒng)手段進(jìn)行廣泛動(dòng)員宣傳。3、加強(qiáng)各級(jí)干部的法制教育。主要學(xué)習(xí)《公務(wù)員法》、《行政許可法》《物權(quán)法》等法律、法規(guī)。4、加強(qiáng)青少年法制教育。重點(diǎn)宣傳《義務(wù)教育法》、《預(yù)防未成年人犯罪法》和和《治安處罰法》。青少年法制教育要具體結(jié)合教育部門(mén)的計(jì)劃。5、加強(qiáng)企業(yè)和外來(lái)人口的法制教育，重點(diǎn)是《交通法》、《安全生產(chǎn)法》、《xxx外來(lái)人口管理?xiàng)l例》、《消防法》等內(nèi)容。6、完善以會(huì)代訓(xùn)制度，加強(qiáng)法制宣傳骨干的培訓(xùn)工作。7、積極開(kāi)展與平安創(chuàng)建相關(guān)的各項(xiàng)法律法規(guī)和大政方針的宣傳教育。

　　(三)通過(guò)大力宣傳“六五普法”規(guī)劃，進(jìn)一步提高廣大公民的法治觀念和法制意識(shí)，促進(jìn)全鎮(zhèn)依法治理工作，把各類(lèi)違法犯罪現(xiàn)象控制在最小程度，各種矛盾糾紛控制在最小范圍，為社區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供良好的法治環(huán)境。

　　四、加強(qiáng)檢查，抓好督促落實(shí)

　　1、落實(shí)普法經(jīng)費(fèi)，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，確�！傲�五普法”工作和依法治理工作順利開(kāi)展。

　　2、建立健全各項(xiàng)制度措施，規(guī)范臺(tái)帳資料，做到年度有計(jì)劃、半年有小結(jié)，年終有總結(jié)。

　　3、強(qiáng)化依法行政，不斷規(guī)范行政執(zhí)法行為。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、指導(dǎo)思想

　　少先隊(duì)是少年兒童學(xué)習(xí)共產(chǎn)主義的學(xué)校，這體現(xiàn)了隊(duì)組織的教育性。少先隊(duì)又是一所特別的學(xué)校，它通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，使少先隊(duì)員自己在活動(dòng)中受到教育，為此，我們十分重視紅領(lǐng)巾廣播站這塊教育陣地，它是開(kāi)展學(xué)校少先隊(duì)工作的號(hào)角，是引導(dǎo)隊(duì)員天天向上的朋友，是活躍少先隊(duì)生活的園地，是培養(yǎng)一支宣傳隊(duì)伍的課堂，對(duì)活躍少先隊(duì)生活和促進(jìn)少年兒童的健康成長(zhǎng)起著重要的作用。因此，辦好紅領(lǐng)巾廣播站是一件非常有意義的工作。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　1、組織領(lǐng)導(dǎo)：校少先隊(duì)大隊(duì)部

　　2、廣播站結(jié)構(gòu)：廣播站由編輯和播音兩組成員組成，設(shè)臺(tái)長(zhǎng)一名，主管廣播站具體事務(wù)兼播音；編輯八名，主管廣播節(jié)目的編排；播音十名，主管廣播節(jié)目的'播音。

　　三、節(jié)目安排

　　1、《校園新聞直通車(chē)》：本校新聞（學(xué)校活動(dòng)，大隊(duì)部將要舉行的活動(dòng)等）,一周情況小結(jié)

　　3、《安全之聲》：根據(jù)學(xué)校和大隊(duì)部一個(gè)時(shí)期的教育中心安排主題性講座節(jié)目。

　　3、《書(shū)香滿園》：學(xué)生童謠、詩(shī)歌、作文選播

　　4、《光榮榜》: 表彰校園內(nèi)發(fā)生的好人好事，培養(yǎng)學(xué)生樂(lè)于助人、拾金不昧的優(yōu)良品質(zhì)。

　　5、《小眼睛看世界》關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大新聞。

　　6、《勇敢秀自己》隊(duì)員的唱歌、英語(yǔ)、相聲、講故事等等的才藝秀。

工作計(jì)劃 篇8

　　馬上就要家訪了，作為一名小學(xué)教師，我現(xiàn)在也是非常的激動(dòng)，對(duì)于自己的即將到來(lái)的一些工作，也做好了相關(guān)的安排，我也知道自己的這份工作當(dāng)中有了非常重要的地位，有了一些非常的取舍的，要去主動(dòng)的去進(jìn)行一些修改，也要去認(rèn)真的對(duì)待他，作為一名小學(xué)教師，我為自己的工作而感到驕傲，有沒(méi)有自己接下來(lái)幾經(jīng)驗(yàn)面對(duì)的事情而感到開(kāi)心，我也為即將到來(lái)的家訪工作進(jìn)行一番規(guī)劃。

　　這次去到學(xué)生家里面家訪，需要做好一系列的準(zhǔn)備，特別是在對(duì)于學(xué)生們的一個(gè)了解，一定要跟家長(zhǎng)們及時(shí)溝通，也要做好一些問(wèn)題的記錄，因?yàn)橛泻芏鄦?wèn)題是要去了解的，跟家長(zhǎng)們?nèi)チ私馐且粋�(gè)最直接的方式，所以我一定會(huì)利用好時(shí)間，安不好，自己的一個(gè)時(shí)間去跟進(jìn)進(jìn)度，在這方面我也一定會(huì)做好相關(guān)的安排，做到自己一定不能忽視這一點(diǎn)，再接下來(lái)的工作當(dāng)中，我一定會(huì)義無(wú)反顧的去做好這些，這次家訪活動(dòng)我也做好了，相關(guān)的安排也做好了，相關(guān)的一些規(guī)劃一定要在某一個(gè)時(shí)間內(nèi)去做好這些工作，跟各個(gè)老師規(guī)劃好，跟各位家長(zhǎng)溝通好，特別是對(duì)于學(xué)生的家長(zhǎng)，一定要做好相關(guān)的了解，一定要做到緊密聯(lián)系，緊密溝通，再接下來(lái)的學(xué)習(xí)當(dāng)中還有很多問(wèn)題要去問(wèn)家長(zhǎng)，需要家長(zhǎng)的一個(gè)配合，這一點(diǎn)毋庸置疑的家訪活動(dòng)，也是進(jìn)一步的，去了解學(xué)生也會(huì)有利于接下來(lái)的教學(xué)工作，對(duì)于我來(lái)講，也會(huì)輕松很多，這是不可忽視的，是一定要去辦的一件事情，現(xiàn)在我也認(rèn)識(shí)到了，這一點(diǎn)也會(huì)積極地安排好自己下面的一些工作。

　　我不會(huì)讓自己處在一個(gè)沒(méi)有方向的狀態(tài)，上面也不會(huì)讓自己處在一個(gè)沒(méi)有動(dòng)力的狀態(tài)，上面更多的是一定要有一個(gè)好的心態(tài)，無(wú)論是發(fā)生了什么事情，都應(yīng)該有正確的一個(gè)解決方式，別讓自己合理的`去安排，讓自己在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中有收獲，這才是我應(yīng)該做的事情，這次的家訪，我相信自己一定會(huì)得到很多有用的信息，我也知道自己會(huì)在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中去體驗(yàn)不一樣的東西，因?yàn)橛行┣榫w不是靠自己的一些發(fā)泄而得到的，更多的是因?yàn)樽屪约河幸恍┡袛�，有些正確的工作想法，有些東西一定要去留意他，而不是去解決它，有些東西一定要去關(guān)注，而不是去想辦法去逃避，作為女教師，我時(shí)刻為自己的工作而感到驕傲，有些時(shí)候我也會(huì)堅(jiān)定不移的去展開(kāi)一些工作思路，讓自己拓展好自己的一些工作想法，讓大家都能夠看到這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，我一直都在為自己而努力著，一直在為自己的工作感到驕傲，時(shí)刻為接下來(lái)的教學(xué)工作做好充分的準(zhǔn)備，讓大家都能夠督促我安排一些有必要的事情，我也一定會(huì)在接下來(lái)的家訪工作當(dāng)中進(jìn)一步的了解學(xué)生的情況。

工作計(jì)劃 篇9

　　一、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司現(xiàn)行質(zhì)量管理體系進(jìn)行審核，評(píng)估，構(gòu)建與企業(yè)相符的質(zhì)量管理體系并持續(xù)改進(jìn)。

　　2. 建立組織內(nèi)部協(xié)調(diào)一致的質(zhì)量管理目標(biāo)。

　　3. 重視并做好內(nèi)部質(zhì)量審核，充分利用質(zhì)量管理體系這個(gè)有效的管理手段，促進(jìn)內(nèi)部體系的保持和持續(xù)改進(jìn)。

　　4. 建立相應(yīng)的組織程序，培訓(xùn)人員，制定計(jì)劃，實(shí)施質(zhì)量管理體系。

　　5. 協(xié)助總經(jīng)理確保質(zhì)量管理體系的實(shí)施和持續(xù)改進(jìn)過(guò)程得到必要的支持。

　　6. 定期向總經(jīng)理匯報(bào)質(zhì)量管理體系的業(yè)績(jī)，包括改進(jìn)的需求，以事實(shí)為依據(jù)，確保企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，使之與客戶要求相適應(yīng)。

　　二、內(nèi)部審核

　　1 制定并審核企業(yè)年度內(nèi)審計(jì)劃和審核實(shí)施計(jì)劃以供總經(jīng)理批準(zhǔn).

　　2 擬定內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告.

　　3 協(xié)助總經(jīng)理定期召開(kāi)管理評(píng)審會(huì)議.

　　4 全面負(fù)責(zé)內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核工作.

　　5 擔(dān)任審核組長(zhǎng)并選定審核員，并制定年度內(nèi)審計(jì)劃、每次的審核實(shí)施計(jì)劃和內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核報(bào)告.

　　6 指導(dǎo)編寫(xiě)《年度內(nèi)審計(jì)劃》并負(fù)責(zé)組織實(shí)施.

　　7 組織、協(xié)調(diào)內(nèi)審活動(dòng)的開(kāi)展.

　　三、實(shí)現(xiàn)質(zhì)量計(jì)劃目標(biāo)

　�。�.審查各有關(guān)部門(mén)編制的質(zhì)量計(jì)劃.

　　２.負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)質(zhì)量策劃的實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查.

　�。�.協(xié)助各部門(mén)負(fù)責(zé)人制定相關(guān)的質(zhì)量策劃及編制、實(shí)施相應(yīng)的質(zhì)量計(jì)劃。

　　四、處理好與顧客有關(guān)的質(zhì)量問(wèn)題

　　4. 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部，識(shí)別顧客的需求與期望，組織有關(guān)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品需求進(jìn)行評(píng)審，并負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行質(zhì)量方面的溝通.

　　5. 評(píng)審對(duì)新產(chǎn)品質(zhì)量要求的檢測(cè)能力.

　　6. 協(xié)助技術(shù)部評(píng)審新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力.

　　7. 協(xié)助生產(chǎn)部評(píng)審產(chǎn)品的生產(chǎn)能力及交貨期.

　　8. 協(xié)助采購(gòu)部負(fù)責(zé)評(píng)審所需物料采購(gòu)的'能力.

　　9. 審查特殊合同的產(chǎn)品要求評(píng)審表.

　　五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定和實(shí)施

　　3. 在質(zhì)量要求方面協(xié)助技術(shù)部在設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的組織、協(xié)調(diào)、實(shí)施工作，設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)的策劃、確定設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)的組織和技術(shù)的接口、輸入、輸出、驗(yàn)證、評(píng)審、設(shè)計(jì)和（或）開(kāi)發(fā)的更改和確認(rèn)等符合質(zhì)量管理體系要求，協(xié)助審核試產(chǎn)報(bào)告。

　　4. 為總經(jīng)理批準(zhǔn)項(xiàng)目建議書(shū)、試產(chǎn)報(bào)告、提供質(zhì)量方面的參考意見(jiàn)。

　　5. 協(xié)助采購(gòu)部做好所需物料的采購(gòu)的質(zhì)量檢查工作。

　　6. 協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)行質(zhì)量方法的調(diào)研或分析，市場(chǎng)信息及新產(chǎn)品動(dòng)向，審閱顧客的《客戶滿意度調(diào)查報(bào)告》。

　　7. 負(fù)責(zé)新產(chǎn)品或新原輔材料的檢驗(yàn)和試驗(yàn)。

　　8. 協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的加工試制和生產(chǎn)。

　　9. 收集行業(yè)質(zhì)量技術(shù)，制定適宜的內(nèi)控質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、生產(chǎn)和服務(wù)動(dòng)作的質(zhì)量監(jiān)控

　　１.在質(zhì)量控制方面指導(dǎo)生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)和過(guò)程控制，生產(chǎn)設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)，編制必要的質(zhì)量作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的防護(hù)。

　　２.協(xié)助技術(shù)部編制相關(guān)的完善質(zhì)量管理的工藝規(guī)程。

　�。�.在質(zhì)量方面協(xié)助生產(chǎn)部對(duì)《生產(chǎn)計(jì)劃》的審批，負(fù)責(zé)設(shè)施采購(gòu)的質(zhì)量審批。

　�。�.協(xié)助行政部對(duì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量所需的工作環(huán)境進(jìn)行控制。

　�。�.負(fù)責(zé)進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量驗(yàn)證和標(biāo)識(shí)及可追溯性控制。

　�。�.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部在質(zhì)量方面的售后服務(wù)工作。

　　七、測(cè)量和監(jiān)控裝置管理

　　１.負(fù)責(zé)對(duì)測(cè)量、監(jiān)控設(shè)備的校準(zhǔn)；根據(jù)需要編制內(nèi)部校準(zhǔn)規(guī)程。

　�。�.負(fù)責(zé)對(duì)偏離校準(zhǔn)狀態(tài)的測(cè)量、監(jiān)控設(shè)備的追蹤處理。

　　３.負(fù)責(zé)對(duì)測(cè)量和監(jiān)控設(shè)備操作人員的培訓(xùn)、考核。

　　八、不合格品控制

　　１.負(fù)責(zé)對(duì)不合格品的識(shí)別，并跟蹤不合格品的處理結(jié)果。 ２.協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)對(duì)不合格品做處理決定。

　�。�.協(xié)助生產(chǎn)部負(fù)責(zé)對(duì)不合格品采取糾正措施。

　　九、數(shù)據(jù)分析和信息提供

　�。�.協(xié)調(diào)公司對(duì)內(nèi)、對(duì)外相關(guān)數(shù)據(jù)的傳遞分析、處理.

　�。�.指導(dǎo)品質(zhì)部對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)收集、傳遞、交流并提供必要的信息.

　　３.協(xié)調(diào)各部部門(mén)統(tǒng)計(jì)技術(shù)的具體選擇與應(yīng)用.

　　十、持續(xù)改進(jìn)

　�。�.負(fù)責(zé)對(duì)體系、產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)的策劃，當(dāng)出現(xiàn)存在的或潛在的質(zhì)量問(wèn)題時(shí)提出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果。

　�。�.指導(dǎo)行政部在出現(xiàn)環(huán)境問(wèn)題時(shí)發(fā)出相應(yīng)的糾正和預(yù)防措施及處理意見(jiàn)，并跟蹤驗(yàn)證實(shí)施效果。

　　３.協(xié)調(diào)各部門(mén)實(shí)施相應(yīng)的改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施。

　�。�.負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)改進(jìn)、糾正和預(yù)防措施的實(shí)施。

　�。�.協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部有效地處理顧客質(zhì)量方面的意見(jiàn)。

　　十一、質(zhì)量成本控制:

　　用財(cái)務(wù)項(xiàng)目衡量質(zhì)量管理體系的有效性,對(duì)質(zhì)量成本進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、核算、分析、報(bào)告和控制,從而找到降低成本的途徑,進(jìn)進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

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