(熱)工作計劃10篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編為大家整理的工作計劃10篇，歡迎大家分享。
工作計劃 篇1
指導思想
以市局xxxx年上半年基教科工作計劃為指導，以中心校區(qū)工作計劃為操作框架，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)的和諧教育和優(yōu)質教育。以提升實施新課程水平為目標，努力實施科學的教學，進一步強化教學五認真工作，完善教學評價，引導師生形成良好的教與學的氛圍，提升教育教學質量和品位，深化學校特色建設及學生習慣的培養(yǎng)，用全面發(fā)展、均衡發(fā)展“高質輕負”的要求努力打造高質量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基礎教育。
工作目標
一、教學目標。
繼續(xù)完善教育教學評價制度。一是完善教育教學月考核工作，把握評價的導向作用。二是繼續(xù)做好對各級骨干教師的培養(yǎng)考核。三是強化層級機制，實行行政蹲點兼年級組長。規(guī)范年級組長、教研組長角色意識，強化工作職責。四是強化教師工作的務實意識和教學五認真的執(zhí)行意識，進一步規(guī)范學校現(xiàn)代化教學設施下教師教學行為。五是強化學生學習習慣的培養(yǎng)，加強學風建設。
二、全面提高教育教學質量目標。
一是堅持全面育人的教育質量觀，牢固樹立學校教育育人為本、德育為先的觀念，努力構建學校、、社會相互協(xié)調(diào)溝通的學校德育體系，增強學校德育工作的有效性和針對性。二是進一步規(guī)范教師教學行為，強化質量意識，規(guī)范過程，采取切實有效的措施，提高學科教學質量，確保達到全市上游水平。努力達成語數(shù)合格率95%。三是進一步強化英語教學工作，措施到位，責任到人，確保合格率達80%以上，優(yōu)秀率達60%以上。
三、教學研究目標。
一是加強各教研組的個性化教學研究，增強教師的研究能力。確立以培養(yǎng)學生良好學習習慣為重點的教學研究內(nèi)容，全面提升學生的學習習慣和學習質量。二是加強新課程實施的研究，加強課堂教學校本新模式的研究。
四、特色教育目標。
進一步加強校本美術教材的教學指導和教學。抓實校級音樂、美術書法興趣小趣活動及特長教師的培訓工作。強化學校藝術教育，積極準備相關節(jié)目，確保質量，迎接20xx年市小學生文娛會演。進一步規(guī)范小學科教師責任意識。開展周六半日興趣小組活動。強化，提升活動質量。
五、息技術教育目標。
四五年級學生信息技術課合格率達100%，上機操作達熟練程度。教師（除新上崗教師外）能全部按中心校要求實行電子備課。30%的青年教師掌握課件制作技術。100%的教師參與學校網(wǎng)頁建設。建立相關專題網(wǎng)頁和骨干教師個人網(wǎng)頁。充分利用學校平臺，加強網(wǎng)上教學交流，提升學校論壇參與率，利用率。
六、體衛(wèi)工作目標。
進一步規(guī)范學校體育、工作，加強教學研究，努力上好兩課兩操，上好健康課。加強對學生廣播操的訓練。加強學校田徑運動隊的訓練，確保在鎮(zhèn)春季田徑運動會上和市田徑運動會上取得好成績。
七、教師培訓目標。
進一步加強對各類教師的培訓，以各級骨干培訓為抓手，以考核為導向，不斷提升骨干教師的骨干帶頭作用。同時本學期繼續(xù)將新教師培訓作為學校教師培訓的重點，強化師徒結對工作，確保新教師能勝任學校教育教學工作。三是強化對所有教師的在職校本培訓力度，不斷提升教師的理論水平和課堂教學操作能力。關注中老年教師的在職培訓。
八、積極創(chuàng)建學校小學生綜合實踐基地。定期組織開展相關實踐活動。
具體工作
一、抓實教學全過程。
1、抓實備課。強調(diào)有效備課。做到四點：一是以學科教研組為單位，每周集體備課一次，形成說課課討論的氛圍。二是強化課前準備工作。（新上崗的一至二年的教師實行手工式常規(guī)備課，教案必須是詳案。）三是預案必須與課堂操作一致；教案數(shù)量必須與實際課時一致。四是必須有三分之一的課堂教學教學反思。
2、抓堂教學。改進課堂教學模式，積極實施新課程理念下素質教育，切實反對擺花架子的形式主義的奢侈浪費型的、沒有效率和效果的課堂教學。具體做到以下四點：一是規(guī)范隨堂聽課機制，（行政每周二節(jié)；教研組長每周一節(jié)）人人要求達到相關課堂教學的基本要求；二是每學期每人必須上一節(jié)鎮(zhèn)校級公開課。課堂評價必須達到良好等第。三是完善并出臺新的課堂教學評價體系，強化課堂教學的有效性，突出學生學習習慣、學習能力的評價。四是完善課堂教學情況的月考核。學生座談、隨堂聽課、備課與課堂作業(yè)檢查相結合，突出教學準備工作。
3、抓作業(yè)�？傄螅嚎刂茢�(shù)量，保證質量。規(guī)范布置與批改評價。具體做到一是以學科教研組為單位，確定同學科作業(yè)類型。同時同年級同學科作業(yè)要求統(tǒng)一。二是強調(diào)作業(yè)設計意識，努力做到少而精，有實效。注重作業(yè)的開放性和拓展性。三是切實減輕學生的課業(yè)負擔，嚴格控制，科學布置學生課內(nèi)外作業(yè)。四是強化檢查力度。定期檢查與隨機檢查相結合。
4．抓檢測與反饋。繼續(xù)做好月考工作，強化試卷質量，規(guī)范監(jiān)考與閱卷工作，確�？荚嚨男哦群托Ф龋嬲鸬綑z測和促進作用。試行隨機測試，強化教學過程的有效性。
5、抓評價。評價原則：過程與結果并重。關注教師的工作態(tài)度、工作方法、工作效果。一是運用新課堂教學評價體系，強化以學生學習能力和效果為重點的務實的評價模式；二是努力構建新的教學質量評價體系，在充分著重學生的人格和個性特長的前提下，把學生品德、智力、知識和學習能力并重作為質量評價的主要內(nèi)容。三是強化常規(guī)檢查和專項檢查，引導教師提升教學工作質量。
二、抓教師培訓。
以青年教師和各級骨干教師為主要培訓對象，實行分層培養(yǎng)，兼顧各種層次的教師培養(yǎng)。強化對骨干教師的考核，以考核為導向，充分發(fā)揮各級骨干的帶頭作用，讓每一位骨干真正發(fā)揮教學特長，做好領頭人。同時加強對新上崗教師的培養(yǎng)，進一步做好拜師結對工作，采取行政定期聽課和跟蹤聽課，定期組織相關交流活動，促使新教師盡快步入教學正常的軌道。繼實試行工作一至三年的新教師月工作交流制度和晚辦公制度。加強教師讀書學習的引導工作，努力讓大多數(shù)教師都能成為有教育思想的.教師。定期舉行教師讀書心得交流活動。
三、抓學生學習習慣。
關注學生學習習慣的培養(yǎng)，強化課堂培養(yǎng)意識。本學期教導處將把學生良好學習習慣培養(yǎng)作為教學的重點，引導學生學會學習，并形成一定的能力。對學習習慣暫差的學生將進行集體集中培訓，同時要求相關家長進行協(xié)同教育。本學期我們把一年級新生的學習習慣培養(yǎng)作為學生的重點，同時將強化對所有年級學生學習習慣的引導和監(jiān)控，關注少數(shù)不良學習行為習慣的學生，實行學校行政、任課老師、家長、優(yōu)秀學生共同、監(jiān)督的立體引導教育模式，努力轉變暫差學生的不良學習習慣，努力提高他們的學習質量。將班級學習風氣、學生學習習慣作為班主任工作的重要內(nèi)容。
四、抓層級。
繼續(xù)強化層級機制。進一步規(guī)范和放大教研組的工作職責。引導教師在各自所屬的教研組范圍內(nèi)強化規(guī)范意識和質量意識，依托小團體，強化協(xié)作，實現(xiàn)個人才能的最大最佳發(fā)揮。同時要求各教研組長配合教導處做好教師月考核工作，給教師公正恰當?shù)脑u價。明確相關工作目標，要求各教研組要做好：教研組學期工作計劃、學科教學計劃擬訂、月考安排、新教師培養(yǎng)、教師教學工作的指導與檢查等相關工作。
五、抓特色教育。
�。�1）進一步加強學校藝術教育。以特長教師校本培養(yǎng)、特長學生考級為工作重點，讓學校音樂、美術、書法教育再上新臺階。同時抓好校級興趣小組的訓練工作。規(guī)范學科專職老師職責，強化美術、音樂、體育、書法等特長教師的意識和任務，規(guī)范行為，實行特色教育月工作交流制度。
（2）抓實學校體衛(wèi)工作。以學校運動隊訓練為重點，努力實現(xiàn)學校田徑運動隊在市鎮(zhèn)級田徑運動會中取得好成績。加強學生廣播操、眼保健操的訓練和評價評比，關注體育課課堂教學規(guī)范性和有效性，上好健康課。舉行校眼保健操比賽。
（3）加強學生習慣的養(yǎng)成教育，繼續(xù)做好學校傳染病的防治工作和學校公共工作，確保校園平安。
主要工作安排：
二月份：1、做好學額統(tǒng)計，及時上報市局。2、組織行政及教研組長對新教師進行聽課和教學指導。
三月份：1、召開村小教導主任和教研組長會議，落實新學期教學工作2、舉行鎮(zhèn)級教研活動。3、對學生寒假作業(yè)進行批閱評價與反饋。3、校田徑隊訓練。4、組織第一次月考。
四月份：1、英語單科教研活動。2、期中考試及教學工作。3、組織期中教學工作檢查。4、鎮(zhèn)小學生田徑運動會。
五月份：1、鎮(zhèn)公開教學。2、組織第二次月考。3、組織學生參加市小學生文娛會演。
六月份：1、小學畢業(yè)考試。（6月17日）2、組織期末考試。（6月29日—7月1日）
七月份：1、青年教師基本功匯報展示。2、鎮(zhèn)德育工作、教科研會議。3、資料整理歸檔。
工作計劃 篇2
一、指導思想
血防健康教育是關系到國計民生、社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展的一項重要課程，為貫徹落實縣衛(wèi)生局、教育局關于做好學校血吸蟲病防控工作通知的精神，進一步加強我校血防工作，以保證我校學生及其家庭成員的身體健康。
二、成立領導小組
為加強我校血防工作，保證我校師生及其家庭成員身體健康，成立血防教育工作領導組，名單及工作職責如下：
組 長：馮XX
副組長：郭XX 李XX 張XX
成 員：各班班主任
三、主要工作措施
�。ㄒ唬╅_展好“六個一”活動：
1、上一堂血防健康教育課；
2、看一次血防健康教育錄像 ；
3、聽一次專題講座；
4、開展一次與血防健康教育有關的課外活動；
5、寫一篇與血防健康教育相關的作文；
6、辦一期血防健康教育宣傳欄
通過“六個一”活動的開展，對學生進行血防健康教育。通過集體晨會、主題班會、黑板報、小測試和體育健康教育課等多形式多角度讓學生了解血吸蟲病的危害及防治措施，動員他們從思想上引起重視，行動上積極配合。
（二）充分發(fā)揮家長的作用。通過家長會和“致家長信”向家長提出相應要求，
共同教育學生不在有釘螺分布的.區(qū)域游泳、戲水、捕魚等，防止或減少接觸疫水，及時發(fā)現(xiàn)及時上報，及時檢查。
�。ㄈ┓e極配合完成張溪鎮(zhèn)血防站開展的有關工作。請求他們的技術支持和指導，以確保我校血防健康教育科學、有效。
四、工作安排
1、3月上旬，向全體學生發(fā)放《血防知識健康教育讀本》，組織學生進行學習（由各班班班主任教師負責）。
2、3月下旬，各班主任上一堂專題教育課。
3、4月上旬完成血防知識測試。
4、5月份，組織學生參加血防知識抽測活動。（由校團委負責）。
6、5月份，利用周一的班會課，由學校郭校長為全校師生上一堂專題講座。 7、5月份，組織學生開展查螺、滅螺戶外實踐活動。每班出好一期專題黑板報（由校團委負責）
8、6月份，組織各班看一次血防教育錄像（由各班班主任負責）。發(fā)放一份告家長書，宣傳有關預防血吸蟲病的措施（由教導處負責）。
9、6月：配合張溪鎮(zhèn)血防站對全校師生進行一次檢查。
工作計劃 篇3
按照公司精益管理目標和開展管理再提升活動的要求，現(xiàn)結合本人分管工作制訂本年度精益管理工作計劃如下：
一、以實現(xiàn)精益化管理為目標，認真修訂基礎管理制度與流程，促進管理水平提高。
1、全面梳理基礎管理制度。
按照公司管理提升和“5S”三化管理要求，結合本人分管工作，對文秘和檔案管理工作基本管理制度進行認真清理。在分析討論的基礎上，針對當前公司生產(chǎn)經(jīng)營和改革發(fā)展的總體特點，對辦公室這兩塊工作業(yè)務的具體要求，將計劃制訂26個業(yè)務管理流程，其中文秘類12項，檔案類14項。內(nèi)容基本涵蓋了全部工作流程點，涉及到文稿起草、大型活動策劃組織、會務組織、公務接待、外事簽證和檔案管理等重要工作。
2、精益求精，力求工作流程的規(guī)范化、標準化和制度化。
在管理流程制訂過程中，一是力求簡潔、合理、規(guī)范、高效。所有流程一定要具有可操作性、實用性和嚴謹性。二是力求具有指導性。我們將對與業(yè)務相關的部室和直屬單位進行流程指導，幫助統(tǒng)一規(guī)范和標準，形成整體合力。三是力求對標國際化，并與公司其它管理流程無縫對接，使管理流暢、嚴謹，真正起到促進管理提升與效率提高的目的。確保標準流程的完備率達到90%以上，有效率達到95%以上。
二、以嚴格績效考核為抓手，確保各項管理要求落實到位，促進履職能力提高。
制度和流程制訂后，關鍵在于如何抓落實。下步工作中，將堅持以推進全員績效考核為抓手，確保標準流程的執(zhí)行率達到90%以上。在所分管的`文秘和檔案管理工作中，嚴格執(zhí)行已制定的制度和標準化流程，把制度和流程的執(zhí)行情況納入日�？冃Э己�，對不執(zhí)行、執(zhí)行不力甚至違反制度和流程的行為進行嚴格考核兌現(xiàn)，確�！笆率掠辛鞒�，嚴格按流程辦事”，增強辦公室工作人員的工作責任意識和履職能力，切實提高執(zhí)行力。
三、以規(guī)范過程管理為重點，不斷完善優(yōu)化辦事細節(jié)控制，促進服務效率提高。 實現(xiàn)精細化、精益化管理目標，關注細節(jié)很重要。
首先，要使流程管理目標細化、明確。對外公務接待活動要求安排合理，參加接待人員分工明確，被接待單位(賓客)滿意度高。責任事故或差錯率低。制定公司公務接待審批制度、公司公務禮品發(fā)放標準，使接待工作符合公司規(guī)定，做到有禮有節(jié)有序，厲行節(jié)約。制定外事簽證辦理流程，規(guī)范手續(xù)，簡化過程，提高效率。制定檔案三合一管理流程，使檔案從分類、歸檔、整理、保管、借閱等全過程實現(xiàn)系統(tǒng)化、規(guī)范化、程序化的標準管理。 其次，在實際工作中，注重檢驗所訂流程的合理性和實用性。要對部分存在問題的流程節(jié)點進行認真研究分析，找出原因，落實整改措施。通過實踐進一步驗證流程標準的準確性、進一步改進和提高，使流程更加科學、合理和完善。譬如，今年5月，我們針對實際工作中暴露出來的問題，對領導派車流程進行了重新修改，使工作更加規(guī)范嚴謹，減少差錯發(fā)生。
四、以創(chuàng)新求實為突破，注重精益管理理念的日常運用，促進管理素養(yǎng)的提高。
1、用創(chuàng)新的思路推動精益化管理工作開展。
精益化管理要求很高，必須打破常規(guī)，用創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的方法才能把各項工作目標、要求落實到位。對我們而言，就是要在工作中如何體現(xiàn)與國際標準接軌、與市場接軌、與社會最新發(fā)展相接軌，使我們的工作標準、管理手段始終處于前沿領先地位，只有這樣才能真正使管理工作實現(xiàn)精益化。今年內(nèi)，我將結合分管理的檔案管理工作，積極推行電子檔案信息化系統(tǒng)建設，力爭在年底前，實現(xiàn)檔案管理電子化。
2、用精益管理的理念促進管理水平的提高。
我將在管理工作中注重自身管理素養(yǎng)的不斷提升，并用精益化和管理理念和要求去影響和帶動整個團隊進步，使他們逐步也能接受精益管理的理念、并自覺運用到工作中去。今年內(nèi)，我將適時組織辦公室內(nèi)部分管科室之間的“管理診斷活動”，促進精益管理理念的普及、養(yǎng)成與運用。
工作計劃 篇4
為進一步加強學校黨風廉政建設，規(guī)范校務公開的操作流程，充分調(diào)動廣大師生和家長群眾的參與熱情，提高民主管理、民主監(jiān)督、民主決策的水平，突出校務公開的真實性和有效性，根據(jù)上級有關會議精神，結合學校實際，特制訂本工作計劃。
一、指導思想
以黨的風廉政建設精神為指導，認真貫徹落實科學發(fā)展觀，堅持依法治校、民主管理和集體決策，遵循校務公開“合法性、真實性、時效性、規(guī)范性、創(chuàng)新性”的原則，注重抓中心、抓重點、解難題、破難關，不斷規(guī)范辦學行為，提升服務質量，促進學校教育改革健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。
二、公開重點
1．重大決策。各校(園)在出臺長遠規(guī)劃、工作方案、人事調(diào)整、利益分配等重大決策文件時，堅持征求意見和集體醞釀的辦法，并提交教代會討論通過實施。
2．收支管理。嚴格按照“一費制”和“一支筆”的'財務管理制度，堅持依規(guī)收費，節(jié)儉開支，凡涉及學生的校(園)收費項目和標準應及時向社會公示，公開收費批準文號、項目、標準和范圍；物品添置履行“申報—研究—審批—報購—核實—歸位—清查”程序，做到票、物、錢、賬相符，并在校(園)務會上公開說明。
3．工程建設。深入調(diào)查，聯(lián)合相關部門對工程進行尋價、議價與定價，規(guī)范招投標程序，對資金的使用情況作實時公開，接受監(jiān)督。將在xxx職工公寓、xxx開發(fā)區(qū)分別建設一所幼兒園，并對不符合抗震標準的英山小學進行校舍拆除建設，此項工程應作為公開的重點。
4．職務評聘。各校(園)認真組織學習有關文件精神，按照文件的指標要求和評聘條件，進行公開競評(聘)，體現(xiàn)公平、公正、有說服力。
5．學習培訓。依據(jù)相關規(guī)定和個人材料進行逐層擇優(yōu)推薦，公示期間有異意的應重新選拔或作出明確解釋。
6．師生獎懲。各級各類先進榮譽、教學成果、師生獲獎等的獎勵范圍、對象、條件、名額、金額、程序以及對違法違紀師生的處理等都應全面公開。
7．其他與師生、群眾密切相關的內(nèi)容。對群眾來信來訪問題，要認真分析研究處理，做到件件有著落、事事有回音，合理化建議要及時采納，并將辦理結果公開。
三、公開形式
1．校(園)內(nèi)專門設立校(園)務公開欄、投訴箱和意見簿，公開監(jiān)督舉報電話。
2．定期召開校(園)務公開的領導、監(jiān)督小組會議，通過座談等形式，總結工作經(jīng)驗，創(chuàng)新工作方法，提高監(jiān)督實效。
3．通過召開家長會、發(fā)放問卷、入戶家訪、電話聯(lián)系等渠道征求社會各界意見和建議。
4．充分發(fā)揮學校網(wǎng)站、電子顯示屏、雛鷹電視臺及紅領巾廣播站等的宣傳作用，使校務公開更加便捷。
5．每年召開一次工會會員暨教職工代表大會，學校的重大事項都要在教代會上公開，接受教代會的審議或表決。
四、公開程序
校(園)長結合階段工作和本校(園)實際，每周召開行政例會，適時組織全體教師會議，對校(園)的主要工作和重大問題進行商議討論，最后形成公開的項目和內(nèi)容，對于上級的決策性文件由校務公開領導小組辦公室人員直接在校園網(wǎng)上轉發(fā)或在校務公開欄上張貼公示，讓廣大師生、家長群眾及時了解政策信息，掌握教育動態(tài)。
五、保障措施
1．重視領導，建立校務公開長效機制
把校務公開作為聯(lián)系師生、密切群眾、促進工作提升的重要窗口，擺上議事日程，列入工作計劃，成立校務公開領導、監(jiān)督工作小組，不斷修訂完善制度，建立校務公開工作“專人負責、全員參與、接受監(jiān)督、共同經(jīng)營”的長效機制，確保校務公開工作不斷深化、鞏固與發(fā)展。
2．細化過程，提高校務公開的運作規(guī)范
圍繞學校教育改革與發(fā)展的突出問題和利益需求，不斷拓展公開的內(nèi)容與形式，實行“常性公開、點題應答、熱點追蹤”的辦法，做到校務公開的內(nèi)容“每周有更新，每月有整檔，每年有考評”，并與“黨風廉政建設、政風行風行議、師德師風承若”相結合，融于教育教學管理、融于體制機制創(chuàng)新、融于改革發(fā)展進程，對于師生、群眾的意見和建議要及時分析與整理，做到“件件有著落，事事有回音”，使校務公開工作真正成為提高義務教育標準化學校建設的根本任務基礎保障。
3．狠抓整改，提高校務公開的督查實效
對于校務公開工作中發(fā)現(xiàn)的“熱點、難點、盲點”問題，要認真梳理、科學分析、狠抓整改。中心小學將定期或不定期的組織校務公開領導小組成員和監(jiān)督員到各校(園)進行隨訪督查，堅決杜絕一切“過期公開、跑題公開、隱性公開”的行為，對于該整改的內(nèi)容與項目，要立即行動，馬上整改，力求實效，不斷把校務公開工作引向深入。
工作計劃 篇5
本學期，我新接手的是原小三班升上來的孩子。通過與原班老師的交流，對本班孩子有了大致的了解。為將教學工作做的更加細致和完善。特制定計劃如下：
一、 常規(guī)培養(yǎng)方面：
通過一年的培養(yǎng)，本班孩子在常規(guī)方面得到了很大的進步。如：進餐時能安靜進餐，不說笑和隨意走動；午休時能安靜睡覺，不影響他人；上課時知道舉手發(fā)言，會將學具擺放整齊；游戲時知道在老師的視線范圍內(nèi)玩耍，不追趕打鬧；區(qū)域時有整理材料的意識，知道愛惜材料，不隨意擺放；并且有了較好的文明禮貌意識，知道問好和使用一些文明用語并有與同伴合作分享的意識等等。
孩子們雖然有所進步，但隨著孩子年齡的增大和求知欲望的增強，我們將在常規(guī)方面更深一層的對孩子進行培養(yǎng)。如：培養(yǎng)孩子使用筷子進餐的能力，我們將通過開展夾毛絨玩具比賽、夾小紙團比賽等活動，發(fā)展幼兒手指的靈活性和協(xié)調(diào)能力；在展示作品時，孩子們都爭搶著讓老師先給他寫名字，本學期，我們將培養(yǎng)孩子初步的書寫習慣和興趣，讓孩子獨立書寫自己的姓名；還有，在午休時培養(yǎng)和指導孩子獨立穿脫、整理自己的衣物并將其擺放到規(guī)定的位置；區(qū)域活動時通過自評、互評和教師評價的方式，并與環(huán)創(chuàng)相結合的形式，定期評選出活動小明星，并給予適當?shù)奈镔|獎勵，以激勵孩子在區(qū)域活動時的整理能力、合作能力等。
二、 五大領域重點工作：
1、 語言領域方面：重點培養(yǎng)孩子的安靜傾聽和大膽表
達自己想法和感受的能力；培養(yǎng)幼兒閱讀的興趣和良好習慣。我們將充分為孩子提供表現(xiàn)和展示自己的機會，如：在進餐前、離園前等安靜時間組織孩子開展故事會、朗誦會等活動。對表現(xiàn)好的幼兒進行獎勵，以激勵更多愿意表現(xiàn)的孩子。
2、 科學領域方面：
科學領域重點放在培養(yǎng)孩子自主探索和數(shù)與量感知方面。通過實驗和動手操作的形式讓孩子自主學習總結結果。并將教學活動與區(qū)域活動充分結合。將教學活動中孩子感興趣、未完成的內(nèi)容，都放置到區(qū)域活動中，教師為孩子提供與教學相對應的豐富材料，讓幼兒通過動手操作得到發(fā)展。如：按《規(guī)律排序》為幼兒提供不同顏色不同形狀的小貼片，讓幼兒通過擺一擺，說一說的形式找出排列的規(guī)律。
3、 藝術領域方面：
重點發(fā)展孩子的動手能力和制作的興趣。培養(yǎng)孩子剪、粘、折、捏等技能。如：折紙《寶塔》 通過課堂教學、區(qū)域個別指導的形式。對不同層次的幼兒提出不同的.要求。使之都得到不同程度的提高。除此之外，我們還將孩子的作品及時的進行展示。同時也提高了孩子參與制作活動的樂趣。
4、 健康領域：
秋季，天氣漸漸變冷，我們把重點放在孩子身體健康和動作發(fā)展上。首先，在日常生活中，隨機指導和照顧孩子的一日所需。并保證孩子戶外活動時間。確保其活動量。以提高孩子的身體素質和心理素質。
5、社會領域：
社會領域我們將重點設立為：遵守一日生活的基本規(guī)則，能簡單評價自己和同伴的行為，學習同伴的優(yōu)點。此項內(nèi)容也是與區(qū)域活動相結合。采用評比和競賽的形式進行。如：“活動小明星”、“誰最棒”等。
6、 安全方面：
結合園務安全計劃，每月有重點的對孩子進行安全教育。如：九月份：進行入園、離園安全教育指導，確保幼兒不私自離開本班；十月份：進行戶外活動和使用大型器械的安全教育；十一月份是衛(wèi)生健康教育，同時培養(yǎng)幼兒飯前便后及手臟時洗手的良好衛(wèi)生習慣；十二月份：結合季節(jié)變化，引導幼兒知道天氣冷時要注意適量運動，冬季防寒的措施。
三、 區(qū)域活動：
根據(jù) 區(qū)域活動計劃,有目的，有計劃的投放活動材料,讓幼兒按照自己的意愿和能力以操作擺弄為主的方式進行個別化的自主學習的活動。為使幼兒能高效學習,獲得最佳得發(fā)展。除此之外，結合園里數(shù)學個別指導計劃和美術活動計劃，將活動中的操作材料投放到區(qū)域中，讓幼兒進一步操作和探索，知識點得到進一步的延伸。在上一學年的游戲活動實踐中,我們發(fā)現(xiàn) 幼兒秩序感不好，而且不怎么會玩。本學期，我們將為孩子在提供豐富的操作材料的基礎上，將重點放到指導上。并且培養(yǎng)孩子在區(qū)域活動時的秩序感和規(guī)則意識。引導幼兒參與共同制定規(guī)則。在活動后通過自評、互評和老師評價等方式來培養(yǎng)其秩序感。
四、 環(huán)境創(chuàng)設：
1、 根據(jù)園務環(huán)創(chuàng)計劃要求和季節(jié)特征、教學內(nèi)容，每月創(chuàng)設更換教育性、操作性、美觀性為一體的主題墻內(nèi)容。
2、 結合園里環(huán)創(chuàng)要求，每月創(chuàng)設與區(qū)域活動相結合的
主題墻飾，體現(xiàn)區(qū)域活動孩子的表現(xiàn)。我們計劃根據(jù)區(qū)域活動中的各種內(nèi)容，每月有針對性的著重對孩子進行要求，并針對孩子的區(qū)域活動表現(xiàn)進行分級評價，如|九月份著重對操作材料的愛惜、有序整理方面進行評價；十月份對區(qū)域游戲的專注力方面進行要求評價；十一月份對區(qū)域活動中的秩序感、規(guī)則意識進行要求評價；十二月份對區(qū)域活動中的合作意識進行要求評價。并體現(xiàn)到主題墻上。
如： 九月份：《環(huán)保小衛(wèi)士》《比比誰最棒》
十月份：《祖國的生日》《區(qū)域活動小明星》
十一月：《豐收的季節(jié)》《區(qū)域規(guī)則我知道》
十二月：《過新年》《合作游戲真快樂》
五、 個別教育：
1、我們的個別教育存在很大的隨意性，如：“想到了才做、看到了才說”，這樣就不能發(fā)揮個別教育的應有作用。本學期，我們將根據(jù)孩子的特點有針對性的對每位孩子進行教育。這就要求我們進行細致的觀察，真實的記錄和客觀的分析，充分的了解幼兒的特點。如：ⅹⅹ小朋友表現(xiàn)為活潑開朗，愛表現(xiàn)自己，但自制力不強，面對困難和挫折缺乏戰(zhàn)勝的勇氣。ⅹⅹ小朋友表現(xiàn)為膽小、愛哭，對自己缺乏自信，獨立性差等等，針對不同差異的幼兒，我們將采用不同的教育方式進行培養(yǎng)。如第一種幼兒我們將重點放在自制力、責任心和正確面對困難挫折的勇氣上；而對第二種幼兒的培養(yǎng)重點則放在與同伴交往和建立自信上。
2、在課堂上或一日生活中，有針對性的對幼兒進行觀察，對幼兒的表現(xiàn)進行分析，并確立出相對的教育方法。下午接園時與其家長進行溝通交流，以達到家園共育的目的。
工作計劃 篇6
一、指導思想：
以《國家中長期教育改革和法則規(guī)劃綱要（20xx-20xx）》為指導，根據(jù)縣、學區(qū)教研工作會議部署，結合本校實際，以“有效學習課堂教學變革實驗”為核心推進實施“學先于教”策略，以校本教研為載體，開展系列教科研活動，以“促進教師專業(yè)化發(fā)展”和“提高教育教學質量”為重點，改進課堂教學，嚴格教學質量監(jiān)控，全面提高教學質量，提升科研活動質量，提升學生素質和教師專業(yè)素養(yǎng)。
二、主要工作
�。ㄒ唬⿵娀|量監(jiān)控
1、開展教學調(diào)研。本學期學校對不同教研組都進行了教學調(diào)研安排，分別是小學語文組三次，小學數(shù)學組三次，初中文科組三次，初中理科組三次和綜合組三次。
2、加強教學常規(guī)檢查。加強新教學常規(guī)的學習，適時改變自身。教學常規(guī)貫徹可以使學校的教學工作有章可循，提高教學質量，因此這學期本校安排了三次教學常規(guī)檢查。
3、強化推門聽課。金中頂校長與教導麻躍躍老師聯(lián)合各教研組長組成教學督查小組隨機進班推門聽課，聽課后檢查老師的備課本、學生作業(yè)本，杜絕課前不備課、備課上課兩條線、作業(yè)批改不及時等不良現(xiàn)象。
3、強化學業(yè)質量檢測。積極實施“教育質量提升工程”，密切關注“基礎教育學業(yè)質量標準的研究和制訂”的進展，繼續(xù)做好學區(qū)內(nèi)抽測及質量分析工作，配合完成六年級畢業(yè)統(tǒng)測相關事宜省質量抽測工作，督促教師認真有效教學，小學1-2年級項目評測工作；一如既往地做好本校后20%學生的工作，加強學科質量分析，鼓勵每位老師及時撰寫寫質量分析報告，加強各學科間教師聯(lián)系，共同認真分析原因，尋找提高教學質量的措施。
4、開展書香校園工程。定時開放學校圖書館，班級內(nèi)設置讀書角，鼓勵全校師生進行圖書閱讀活動。
�。ǘ┖葑熧Y隊伍建設
1、積極配合參與學區(qū)開展各類教學研討會，要求與會的人員回校介紹經(jīng)驗，共同交流成長。
2、開展新教師調(diào)研活動。檢查新教師的`教學常規(guī)實施情況，規(guī)范教學行為，并于4-5月份進行教師公開課展示和教學評價，為新教師適應教學工作與促進專業(yè)成長奠定基礎。
3、重視學科教師的培訓工作。積極組織學科教師參加各類培訓活動，切實提高教師的專業(yè)理論水平與實踐操作能力。
4、配合學區(qū)開展新教師培訓班，促使新教師盡快適應新角色，提高教師的教學能力。
5、配合學區(qū)開展春芽風采課堂展示活動，組織近三年教師分學科各自展示課堂教學風采，不斷學習提升自我。
�。ㄈ└黝惤處熂寄茉u比活動
1、學區(qū)、縣學科命題比賽
2、“一師一優(yōu)課、一課一名師”評比推薦
3、優(yōu)秀教育教學案例、課例評比
4、教師基本功比賽
5、縣小學“新常規(guī)?新設計”評比（下冊）
�。ㄋ模└黝悓W生評比活動
1、中小學生愛閱讀評比
2、規(guī)范字書寫比賽
3、小學生優(yōu)秀科學記錄本評比
4、八年級學生數(shù)學知識競賽
5、四年級經(jīng)典詩文競賽
�。ㄎ澹┬＜壐黝愇捏w活動
1、漢字聽寫大會
2、科普知識競賽（初中）
3、小學低段口算比賽
工作計劃 篇7
一、指導思想
緊緊圍繞上級教育部門的工作目標，同時也充分體現(xiàn)我校藝體教育的特色。我們藝體教研組將繼續(xù)深入學習當前教育的先進理念，扎扎實實搞好藝體教育教學工作。以提高學生活動能力為核心，以提高學校整體運動隊訓練水平為目標，為教會學生強身健體的方法；以提高學生發(fā)現(xiàn)美，欣賞美，創(chuàng)造美為藝術教育的目標，陶冶情操，辨明美丑，培養(yǎng)學生終生鍛煉的'興趣，樹立健康第一的思想而努力。教會學生欣賞音樂，培養(yǎng)興趣，養(yǎng)成良好的學習，生活習慣，強健體魄，陶冶情操，享受陽光。
二、工作目標
1、優(yōu)化課堂結構，提高40分鐘課堂效率，重視課的密度和強度，教學形式靈活多樣。
2、按要求開齊開足音樂課，美術課等課程。
3、組織好元旦文藝匯演工作。
4、組織好美術作品展示，評比工作。
三、主要工作：
1、抓好常規(guī)訓練。
2、準備藝術節(jié)舞蹈比賽。
3、做好美術作品展示，評比工作
四、具體安排
二月份：
認真制定好本學期各年級段音樂、美術、教學計劃及總結
三月份：
迎接小學開學檢查
四月份：
美術評比、藝術節(jié)舞蹈比賽
五月份：
課堂達標、學生綜合素質展示
六月份
各年級素質測試
七月份
上半年工作總結
工作計劃 篇8
一、20xx年上半年工作總結
(一)全力推進重大項目建設進度
自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目。20xx年我區(qū)列入自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目共7個，其中新開工項目3個，竣工投產(chǎn)或部分竣工投產(chǎn)項目2個，續(xù)建項目2個，年度投資任務34.8億元。上半年共完成投資24.17億元，占全年投資任務的69.46%。實現(xiàn)新開工項目2個，未開工項目1個。
市級層面重大項目56個、XX區(qū)“項目建設效益年”項目178個均有序推進。鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃20xx年實施計劃。我區(qū)共有16個項目納入自治區(qū)鄉(xiāng)村振興產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎設施公共服務能力提升三年行動計劃20xx年實施計劃，共獲得鄉(xiāng)村振興發(fā)展補助資金4380萬元。
(二)積極爭取中央預算內(nèi)投資項目。20xx年我區(qū)共獲得中央預算內(nèi)投資項目10個，中央預算內(nèi)資金8665萬元。已開工項目6個，未開工項目4個，開工率60%。
(三)全面推進企事業(yè)單位公務用車制度改革。區(qū)車改辦迅速成立XX區(qū)企事業(yè)單位公務用車制度改革工作領導小組，按照我區(qū)實際制定了《XX區(qū)事業(yè)單位公務用車制度改革實施方案》、《XX區(qū)國有企業(yè)公務用車制度改革實施方案》，于20xx年5月31日前封存、停使取消的公務用車，20xx年6月1日起執(zhí)行企事業(yè)單位公務用車制度改革有關規(guī)定。
(四)聚焦放管服改革，全面優(yōu)化營商環(huán)境。我區(qū)于3月1日下發(fā)了《關于成立XX區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作領導小組的通知》及補充通知，成立了“1+9”工作小組(一辦九個小組)，由各小組牽頭做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作。并于 6月1日和6月2日先后召開了XX區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作推進會、黨委擴大會議，全面?zhèn)鬟_學習了自治區(qū)“全區(qū)深化改革優(yōu)化營商環(huán)境大會”會議精神并對我區(qū)下一步優(yōu)化營商環(huán)境工作作出相關部署。區(qū)營商辦制定了具有XX特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，各工作小組牽頭單位根據(jù)區(qū)三年行動計劃要求起草了本小組優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃以及自治區(qū)配套14個文件。
(五)做好縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核工作。根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的'部署，我局會同區(qū)績效辦、六年辦以及各有關部門，認真收集縣域經(jīng)濟發(fā)展各項指標的佐證材料，經(jīng)自治區(qū)考核我區(qū)20xx年縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核得分為80.385分，位列28個重點開發(fā)區(qū)的第9名，比20xx年的67.91分提高了12.475分，進步了11個名次，獲得20xx年度“廣西科學發(fā)展進步縣”稱號。
(六)全面做好我區(qū)價格認定工作。
二、下一步工作思路及工作安排
(一)圍繞廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展分類考核開展工作
抓好補短板工作。20xx年，廣西縣域經(jīng)濟發(fā)展考核中，我區(qū)暴露出了不少短板的問題：一是旅游業(yè)處在起步階段，沒有4A級以上的景區(qū)，沒有3A級以上的酒店等等;二是市政基礎設施落后，沒有公園，污水處理率偏低，建成區(qū)綠地率偏低等等;三是沒有特色小鎮(zhèn);四是園區(qū)基礎設施不完善。今年我區(qū)針對存在的短板做了大量工作，比如申報4A級景區(qū)，通過招商引資建設4A級酒店，積極申報自治區(qū)的特色小鎮(zhèn)，加快推進甘化園區(qū)和林業(yè)生態(tài)循環(huán)經(jīng)濟核心示范區(qū)的路網(wǎng)工作和污水處理廠的項目項目進度以及前期工作進度。繼續(xù)做好補強工作。20xx年完成得較好的指標，比如GDP、財政收入、農(nóng)業(yè)及示范區(qū)、工業(yè)產(chǎn)值等。要百尺竿頭更進一步。
(二)圍繞自治區(qū)和市績效考核開展工作
一是抓好自治區(qū)層面統(tǒng)籌推進的重大項目進度，既要實現(xiàn)盛唐納米碳酸鈣項目于10月份開工，又要全面完成各項目的年度投資任務的目標。二是抓好市層面重大項目進度，既要實現(xiàn)新開工項目數(shù)的任務，又要完成年度投資的任務。三是抓好中央財政預算內(nèi)投資項目的進度。要實現(xiàn)項目100%開工、投資完成率95%以上、資金支付率75%以上的目標。因此，請區(qū)水利局、糖業(yè)局、市政局、教育局、樟木鎮(zhèn)、蒙公鎮(zhèn)、石卡鎮(zhèn)等要切實加快項目建設進度。
(三)積極組織項目申報20xx年中央財政預算內(nèi)投資項目和自治區(qū)鄉(xiāng)村振興計劃項目補助。協(xié)調(diào)區(qū)教育、衛(wèi)生、文體、市政、建設、產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等部門及時完成各類項目可研和初步設計,為項目申報工作創(chuàng)造條件。
(四)積極組織項目申報自治區(qū)層面推進的重大項目。今年還有一次增補申報機會，協(xié)調(diào)區(qū)產(chǎn)業(yè)園、建投、旅投等抓緊時間謀劃項目并完成項目前期工作。
(五)持續(xù)做好我區(qū)優(yōu)化營商環(huán)境工作。出臺具有XX特色的優(yōu)化營商環(huán)境三年行動計劃，緊緊圍繞三年行動計劃開展工作。一是針對政務服務效率不高、企業(yè)辦事難耗時多問題，優(yōu)化政務環(huán)境;二是針對企業(yè)建設經(jīng)營用地、用電、用水、用氣、物流等要素成本過高問題，優(yōu)化企業(yè)建設經(jīng)營環(huán)境;三是針對企業(yè)融資難融資貴問題，優(yōu)化融資環(huán)境;四是針對企業(yè)稅費負擔重問題，優(yōu)化稅費服務環(huán)境;五是針對企業(yè)用工難、創(chuàng)新人才吸引力不強問題，優(yōu)化人力資源環(huán)境。推動我區(qū)營商環(huán)境的不斷優(yōu)化發(fā)展。
(六)全面完成企事業(yè)單位公務用車制度改革工作
(七)組織編制XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略
計劃委托第三方編制XX區(qū)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，為我區(qū)鄉(xiāng)村振興做好規(guī)劃，為我區(qū)組織實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略提供支撐。
工作計劃 篇9
20xx年平山分會完成了平山鎮(zhèn)黨委，政府及區(qū)老科協(xié)交辦的各項工作，和分會20xx年工作規(guī)劃的各項工作，以在20xx年全年工作總結中上報區(qū)老科協(xié)及平山鎮(zhèn)黨委，政府，和主管領導。
在20xx年平山鎮(zhèn)老科協(xié)，要積極給鎮(zhèn)黨委，政府當好參謀，按照黨委和政府的要求，結合區(qū)老科協(xié)的指示精神，規(guī)劃落實好全年的工作計劃。
一、搞好科技培訓。
受20xx年玉米收購價格低的影響，現(xiàn)在很多農(nóng)民都在觀望，不知種什么好，從目前看，購大豆種子和水稻種子的比較多， 根據(jù)這種情況我們分會在和鎮(zhèn)農(nóng)技中心一同搞好科技培訓后，我們分會還要在種子銷售期間，向農(nóng)民宣傳中央農(nóng)村一號文件精神，以及中央農(nóng)村會議精神，省、市、區(qū)對農(nóng)村，農(nóng)民，農(nóng)業(yè)的指示精神，及時引導農(nóng)民，搞好科技種田，及時向農(nóng)民傳授，玉米、大豆、水稻的種植技術，及高產(chǎn)公關，以及平衡施肥技術，新品種使用技術，并及時發(fā)放科技資料。
二、因地制宜的搞好種植結構及產(chǎn)業(yè)結構的調(diào)整。
1、平山鎮(zhèn)是一個淺山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有一半土地，不適應機械化作業(yè)，多年來一直使用牛、馬、耕種，所以很適應種植雜糧，大豆及白瓜子等經(jīng)濟作物，同時平山鎮(zhèn)是一個豆制品加工大鎮(zhèn)，每年需大豆250萬斤—300萬斤，用于加工豆制品，近幾年由于大豆價格低，農(nóng)民改種玉米，這使平山鎮(zhèn)加工豆制品出現(xiàn)大豆用量不足，只能到外線購買，根據(jù)目前這種情況，20xx年應鼓勵農(nóng)民，適量增加高蛋白大豆種植面積，和豆制品大戶搞好對接，此事我們可在科技培訓中，向農(nóng)民提出建議，僅供他們參考。
2、水源充足有條件的地塊，可適當搞一部分旱田水，我們在培訓中向他們提出建議，供他們參考。
3、玉米種植應選擇成熟快，好賣糧的優(yōu)質品種，玉米屬于多用途的糧食作物，和工業(yè)用的原材料，建議不應該大面積減少。
4、建議適當種植一部分粘玉米，應以訂單為依托，以上分會準備在科技培訓中因地制宜的提出建議，僅供他們參考。
三、搞好新品種的`試驗和推廣。
平山分會連續(xù)多年抓新品種的試驗，示范，以及推廣同時抓典型引路，抓高產(chǎn)公關，形成點亮一盞燈，照亮一大片的格局，20xx年準備試驗玉米新品種60個左右，試驗水稻新品種6個，試驗大豆新品種3個，試驗新肥料1個，示范新品種198畝，推廣高產(chǎn)優(yōu)質玉米6000畝左右，大豆1200畝左右，水稻2200畝左右（這是比較保守的數(shù)字），以后在年終的工作匯報中將體現(xiàn)出來，也請區(qū)老科協(xié)和平山鎮(zhèn)的領導前去指導。
四、抓好其他工作
1，協(xié)助黨委政府，抓好全鎮(zhèn)的加工業(yè)，如豆制品加工，大煎餅（每年分會都協(xié)助加工戶，銷售出很多）
2，協(xié)助序幕系統(tǒng)，抓好養(yǎng)殖工作，抓大戶，抓典型。
3，抓好典型引路工作。
4，抓好會員的帶頭作用。
以上工作到年終請驗收指導。
工作計劃 篇10
前 言
凈果國際是整合成人用品行業(yè)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)平臺，整合資源提供給客戶網(wǎng)絡加盟代理，依托前期龐大的線下實體加盟商和凈果成功的運營模式，發(fā)展網(wǎng)絡代理運營模式，目前，市場部下設策劃部、推廣部和客戶分配組三個二級部門，推廣部給網(wǎng)銷部源源不斷提供客戶資源；策劃負責公司的日常策劃，如展會，每月專題策劃和視覺呈現(xiàn)等，客戶分配組主要負責和客戶聊天，獲取客戶有效信息資源，三個部門分工明確，相對獨立，但缺少互動和連貫性，市場部不是一個真正作戰(zhàn)分析和有策劃的部門，而只是一個協(xié)助網(wǎng)銷部和其他部門失去導向性的部門。
一、市場部現(xiàn)狀
1、被動性
三個部門分工明確，相對獨立，但缺少連貫性，推廣和策劃沒有很好的連貫凈果市場，不能為凈果的推廣、品宣、定位、競品分析、行業(yè)分析、營銷策略等做出相應的方案，目前策劃部的工作太局限，處于不飽和狀態(tài)，僅此只做了專題策劃和展會策劃的視覺呈現(xiàn)，沒有走在公司的前沿，沒有深入真正的市場，在市場文化和產(chǎn)品文化上形成凈果的品牌，沒有主動性真正站在市場的前沿，分析市場，調(diào)研市場，策劃市場。網(wǎng)銷部一直處于主動地位，以銷售帶動市場策劃，所有市場部被網(wǎng)銷部門牽著鼻子走，失去了市場部的先導性。
2、資金分配
市場部的主要花費在于競價推廣，在品宣和活動策劃上基本沒有資金，阻礙了品宣和活動策劃的執(zhí)行，除了公司的展會外，基本沒有資金來實施凈果的品牌宣傳和推廣，現(xiàn)有策劃部的同事也習慣了目前的固定工作，基本圍繞每月一次專題和每年的展會開展工作，所以很難跳出目前的工作思維和狀態(tài)，人員的配置和崗位設置，經(jīng)驗和市場意識等欠缺，導致市場工作的簡單和被動。
3、組織結構
目前市場部組織結構較復雜，雖然組織結構有點復雜，但其職能單調(diào)，推廣負責競價，分配負責客戶信息導入，策劃負責每月專題視覺呈現(xiàn)和展會策劃落實，同時市場部也管理了三個二級部門，每個部門均有主管負責，在組織結構上有點過于細分，小題大做，沒有貫穿部門之間的連貫和相輔相成的關系，人員配置和崗位設置上也很單一。
4、迷茫性
公司的管理和長時間市場部被動狀態(tài)，導致市場部按部就班，市場經(jīng)理的空缺，
現(xiàn)有的同事沒有市場經(jīng)驗和市場意識弱，導致目前市場部失去了方向，模式已禁錮了他們的思維，很難從現(xiàn)階段跳出來，所以導致目前策劃部門不知道該做什么，處于被動的“要我做”狀態(tài)，而并非“我要做”的主動狀態(tài)，在專題策劃和展會策劃的工作上徘徊，對于其他工作不聞不問，也沒有意識和行動去改變，網(wǎng)銷部的主動性形成了目前市場部沒有地位，沒有發(fā)揮其功能運營。
5、威脅與挑戰(zhàn)
市場部目前沒有地位，一直做輔助工作，被動的狀態(tài)如一直下去，策劃這一塊基本處于可有和可無的狀態(tài)，市場部的威脅在于網(wǎng)銷部的壓制和其他部門的分配，沒有真正作戰(zhàn)和走在公司前沿；市場部的工作和銷售業(yè)績是息息相關，銷售部離不開市場的前線支持，市場部離不開銷售部的意見反饋和信息跟蹤，市場部承上啟下，給銷售提供支持保障，為推廣渠道帶來完美創(chuàng)意，三者相互連貫相互依托。公司業(yè)績的創(chuàng)高是市場部的巨大挑戰(zhàn)。
6、機會和優(yōu)勢
領導重視市場部的發(fā)展是市場部發(fā)揮作用的強力機會，每年上千萬的推廣費用是市場部創(chuàng)地位，走前線，發(fā)揮市場職能的最大優(yōu)勢。利用機會和優(yōu)勢，把市場部打造強有力的營銷策劃、品牌宣傳、作戰(zhàn)情報和反饋部門，為銷售部提供強有力的支持保障。
二、市場部職能說明
鑒于公司發(fā)展及未來戰(zhàn)略規(guī)劃，市場部如何在公司發(fā)揮本部門作用，對網(wǎng)銷部門進行最大的支持，需要在今后的工作中不斷完善和加強功能職位的細分，市場部是一個作戰(zhàn)的部門，是真正打市場，走在公司前沿的市場決策層，做市場的實操反饋情報部門，應該肩負公司的產(chǎn)品文化和市場文化，品牌建設和管理，市場定價，營銷策略，競品分析和市場調(diào)研的職能，應整合市場資源，發(fā)揮市場對公司的作用，不斷進步，從而全面提升公司銷售和作戰(zhàn)水平。結合公司和市場部的實際情況，市場部主要工作目標：完善健全凈果市場文化和產(chǎn)品文化，品牌建設和公關事件處理，企業(yè)形象系別系統(tǒng)管理和運用，市場營銷策劃和產(chǎn)品策劃、展會策劃、競品分析和市場調(diào)研、銷售支持、推廣宣傳、公信度傳播等工作。
三、市場部運營思路
1、健全市場部的人員編制和崗位，結合公司的發(fā)展，制定出符合公司發(fā)展的職能設置和崗位說明，結合公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和營銷目標，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的支持，為達成銷售目標奠定基礎。
2、豐富公司目前的營銷策略，加強活動策劃落實，深挖營銷渠道、廣泛整
合公司現(xiàn)有資源，加快對銷售部以及公司其他部門的支持工作，加大凈果品牌軟文營銷及推廣，同時進一步加強部門內(nèi)部建設及管理。
3、強化市場部職能，把控市場和產(chǎn)品文化的差異，建立長期有效的品牌建設方案，整合推廣渠道，運用自媒體和新媒體進行品牌力度傳播，加強軟文營銷和事件營銷策劃，通過粉絲帶給網(wǎng)銷部有效客戶。
4、實施市場部考核制度，推廣和策劃根據(jù)工作強化考核，制定適合工作發(fā)展強有力執(zhí)行和推動市場部走前沿打仗的考核激勵。明確考核目的，以量化數(shù)據(jù)和工作任務進展量來考核績效，通過績效激發(fā)人員的策劃思維和市場思維。
5、根據(jù)市場部的職能調(diào)整崗位和增減崗位，如增加品牌經(jīng)理，負責品牌的推廣和年度建設，把控市場策劃的費用預算和形象系別系統(tǒng)的管理，增加內(nèi)容策劃，負責各招商網(wǎng)站的內(nèi)容策劃和一系列事件、新聞、病毒等軟文營銷，以軟文傳播品牌力度推動凈果品牌、增加網(wǎng)絡推廣專員，負責線上免費渠道推廣等。
6、合并推廣和分配，把推廣部和分配組合并為一個二級部門，策劃部重設崗位，或調(diào)整崗位，根據(jù)市場部的工作需要進行崗位設置。
7、強化分享，利用自媒體和新媒體來推動凈果品牌宣傳和推廣，市場部和其他部門協(xié)作互動，通過傳播和轉發(fā)，實現(xiàn)增粉、留存、促活轉化為客戶。
三、市場部門工作分析
創(chuàng)意引流
客戶量
視覺呈現(xiàn)，推廣和策劃相結合
1、好的創(chuàng)意和視覺呈現(xiàn)給推人員推廣，層出不窮的優(yōu)惠方案、視覺沖擊的網(wǎng)站內(nèi)容給客戶留存轉化，營銷策劃和推廣相互連貫，策劃是推廣獲取客戶的有力保證，推廣是策劃的'渠道泉源，推廣離不開策劃創(chuàng)意，策劃離不開推廣渠道。只有策劃和推廣相互結合，完美的創(chuàng)意呈現(xiàn)和恰好的推廣渠道，才能帶來更多，質量更高的客戶量。
四、市場部工作流程
市場調(diào)研分析-----活動專題套餐方案-----市場和銷售開會------確定方案------策劃視覺表現(xiàn)
------推廣部推廣------銷售部落實方案政策
設計流程：填寫需求設計單------提出設計要求-------確定交稿時間-------修改-------完成設計
五、市場部組織結構
六、市場部工作計劃 建立合理的市場組織，
為市場部工作的運營提供保障，結合銷售部圍繞調(diào)研、品宣、策劃三個大方向進行計劃和分工。
1、工作事項描述
確定市場部組織結構，根據(jù)工作需要優(yōu)化和調(diào)整崗位需求；
建立市場部的組織管理制度和流程；
建立適合市場部工作進展的考核制度。
建立市場部人員的崗位職責說明，從行動和思維上改變現(xiàn)有的工作模式和意識；
提高工作效率和磨合，推廣和策劃相互連貫，
相互配合運營，市場和銷售部相互協(xié)調(diào)配合。
2、市場部組織結構的設計原則
以精簡和高效為原則，保證在專業(yè)化的基礎上，做到工作的合理化分配，根據(jù)公司需要和工作進展，人員向專業(yè)化、標準化以及能力化發(fā)展定位。
七、重點工作安排
1、品牌推廣
強化公司的品牌推廣，加大線上推廣力度，通過自媒體，新媒體等軟文推廣，加強公司正面信息的傳播，以正面新聞覆蓋負面新聞，必要時采取公關策劃，增加凈果品牌的公信力度和深信度，強化軟文推廣營銷手段，重塑形象系別系統(tǒng)，統(tǒng)一規(guī)范，健全完善的市場和產(chǎn)品文化。
2、網(wǎng)絡推廣
積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各類網(wǎng)站、論壇、微博、百科等宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，增加免費渠道的推廣，擴大推廣面和傳播面。
尋找線下的廣告雜志刊物，整合線上線下資源推廣。
積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動為公司爭取獎項，實現(xiàn)新聞事件炒作曝光推廣和客戶轉化。
優(yōu)化競價推廣渠道，不斷開拓推廣新渠道。
3、營銷策劃
做好全年市場營銷計劃和活動、套餐、每月專題等活動計劃。
做好網(wǎng)站策劃和內(nèi)容策劃，強化每月專題策劃和優(yōu)惠活動策劃。
對各種創(chuàng)意進行評價和選擇，強化創(chuàng)意表現(xiàn)形式。
借助社會事件和公益活動炒作策劃，運用公眾號進行線上沙龍策劃，制作強有力的品牌宣傳頁面，通過微信傳播，加大品牌宣傳力度。
4、市場調(diào)研
分析競爭對手、了解同行動態(tài)和戰(zhàn)略方向，及時調(diào)整政策方案。
八、完成工作目標并實現(xiàn)部門整體能力提升
1、對部門內(nèi)部反饋的工作流程信息和數(shù)據(jù)進行整理并歸檔分析。
2、根據(jù)市場分析和淡旺季制定市場部工作計劃和營銷策略。
3、加大市場部營銷策劃的工作量，明確分工，專人做專事，灌輸市人員的市場思維，改變現(xiàn)有被動“要我做”的狀態(tài)，調(diào)整工作權重和方向，實現(xiàn)“我要做”的工作狀態(tài)，明確市場部的職能和人員職位分工，有調(diào)理、有計劃、相互配合連貫的落實工作。
4、重新規(guī)劃市場部全年的費用預算，規(guī)劃好費用的用途和效果評估。