個(gè)人工作計(jì)劃7篇[實(shí)用]

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)？下面是小編幫大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃7篇，希望能夠幫助到大家。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇1

　　作為一名新的財(cái)務(wù)人員，我打算從兩個(gè)方面入手今年的工作：一是盡快熟悉出納的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，二是努力學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)專業(yè)知識(shí)。爭(zhēng)取在年末時(shí)完成兩個(gè)目標(biāo)：掌握出納的全部業(yè)務(wù)技能和會(huì)計(jì)記賬;獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書。

　　為了完成既定目標(biāo)，務(wù)必堅(jiān)持以下資料：

　　一、嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司的財(cái)務(wù)管理制度和部長(zhǎng)的各項(xiàng)要求。

　　二、學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)，不能不懂裝懂，要及時(shí)徹底地把問(wèn)題解決掉。

　　1、做好現(xiàn)金、支票、各種票據(jù)的保管工作，做到細(xì)心、認(rèn)真、負(fù)責(zé);

　　2、做好報(bào)銷等日常業(yè)務(wù)，對(duì)票據(jù)認(rèn)真核查，保證其滿足要求;

　　3、掌握財(cái)務(wù)管理信息系統(tǒng)的各種功能和使用方法;

　　4、熟悉銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，和銀行人員做好工作溝通。

　　三、學(xué)習(xí)出納崗位職責(zé)，培養(yǎng)財(cái)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)。

　　1、有關(guān)現(xiàn)金、支票的工作，做到收有記錄，支有簽字;

　　2、做好日記賬，按日核對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金，做到記錄及時(shí)、無(wú)誤;

　　3、收付現(xiàn)金雙方務(wù)必當(dāng)面點(diǎn)清，防止發(fā)生差錯(cuò);

　　4、做好出納核算工作，認(rèn)真、仔細(xì)，多次核查，不能心存僥幸;

　　5、堅(jiān)持原則，不滿足要求的票據(jù)堅(jiān)決拒收。

　　四、努力補(bǔ)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)，學(xué)習(xí)過(guò)程做好理論和實(shí)踐的結(jié)合，相互促進(jìn)。

　　另外，作為XX項(xiàng)目的.一份子，在財(cái)務(wù)保密的前提下，我會(huì)努力和其他部門的人員搞好關(guān)系，盡量滿足他們的需要。踏踏實(shí)實(shí)地工作，為固原項(xiàng)目的成功貢獻(xiàn)一份力量。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇2

　　一、市場(chǎng)分析

　　二、營(yíng)銷思路。營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)"營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化"。20xx年度銷售工作計(jì)劃20xx年度銷售工作計(jì)劃。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷"的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的`實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：c(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略。營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷策略，在"高價(jià)位、高促銷"的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了"連環(huán)促銷"的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

　　一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引

　　分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

　　三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)"動(dòng)銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)"的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了"5s"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。20xx年度銷售工作計(jì)劃

　　加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇3

　　九年級(jí)是初中階段最關(guān)鍵的一年，班主任是一個(gè)班級(jí)的組織者、管理者、領(lǐng)導(dǎo)者和教育者。班主任工作的好壞，直接影響著未來(lái)人才的培養(yǎng)。新學(xué)期我將擔(dān)任九（17）班班主任。為實(shí)現(xiàn)“培養(yǎng)有理想、有信心、有毅力、有干勁、講文明、守紀(jì)律的畢業(yè)生，學(xué)生能夠考上理想的高中”的總目標(biāo)，在積極落實(shí)學(xué)校德育工作和做好常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，根據(jù)九（17）班的具體情況及畢業(yè)年級(jí)的特殊性，制定本工作計(jì)劃。

　　一、班級(jí)基本情況分析

　　總體情況良好，班內(nèi)大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)態(tài)度端正，能遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。他們能在學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)中都取得比較優(yōu)異的成績(jī)，自習(xí)課也能認(rèn)真完成作業(yè)，保持秩序。各項(xiàng)常規(guī)工作也能正常有序的開(kāi)展。但也有部分同學(xué)學(xué)習(xí)缺乏動(dòng)力，紀(jì)律渙散，追逐打鬧，亂喊亂叫，頂撞老師，欺侮弱小，亂出校門，給班級(jí)的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生等一系列的工作造成了不良影響，損害了班級(jí)形象。

　　二、班級(jí)目標(biāo)：

　　1、加大班級(jí)管理力度，樹(shù)立良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，提高學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)力。

　　2、每個(gè)學(xué)生都有明確的目標(biāo)計(jì)劃，并且有信心、有毅力、有干勁去實(shí)現(xiàn)理想。

　　3、做好培優(yōu)補(bǔ)差工作，做好中等生的提高工作。

　　三、主要措施：

　　1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。抓住畢業(yè)班的特點(diǎn)，開(kāi)展理想目標(biāo)教育。

　　2、加強(qiáng)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校的紀(jì)律，落實(shí)學(xué)生量化評(píng)比、獎(jiǎng)懲條例。跟班到位，狠抓到底。

　　3、正面教育與典型帶動(dòng)結(jié)合。落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)工作，朝著學(xué)校訂出的中考目標(biāo)，百折不撓，力創(chuàng)輝煌。

　　4、充分利用晨會(huì)、班會(huì)等，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的行為養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生的自我管理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進(jìn)的激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)做文明人、爭(zhēng)創(chuàng)文明班。

　　5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的自我管理能力。堅(jiān)持不定期召開(kāi)班級(jí)優(yōu)秀學(xué)生組和班干部、團(tuán)干部會(huì)，研究班級(jí)動(dòng)態(tài)及解決問(wèn)題的對(duì)策，盡可能把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。

　　6、在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成有“你追我趕”的'比學(xué)風(fēng)格。

　　7、面對(duì)全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭捉中間，耐心做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作，且對(duì)學(xué)生“動(dòng)之以情，曉之以理”。

　　8、積極組織學(xué)生參加體育活動(dòng)，促使學(xué)生有強(qiáng)健體魄以迎接挑戰(zhàn)。

　　9、加大對(duì)學(xué)生晚休的督查力度，保證學(xué)生按時(shí)就寢，安靜休息。

　　10、加強(qiáng)家校聯(lián)系，勤家訪，根據(jù)學(xué)校的要求，及時(shí)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，共同商討教育和培養(yǎng)學(xué)生的方法。

　　11、 堅(jiān)持和各科任課老師不定期聯(lián)系，主動(dòng)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，并指導(dǎo)團(tuán)支部配合教學(xué)開(kāi)展活動(dòng)和作個(gè)別同學(xué)的思想工作。

　　12、繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　面對(duì)初三繁重的學(xué)習(xí)，目前多數(shù)同學(xué)還不能很好的適應(yīng)。如不能合理安排時(shí)間，學(xué)習(xí)效率低下，不能自覺(jué)復(fù)習(xí)、差缺補(bǔ)漏，不能及時(shí)反思總結(jié)等等現(xiàn)象。因此，本學(xué)期還將繼續(xù)抓好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)工作，力爭(zhēng)讓學(xué)生學(xué)習(xí)忙而有序，提高學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)效率。主要的方向是在課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣、自習(xí)習(xí)慣等。

　�、僬n堂學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　主要做三項(xiàng)工作：

　　第一，各科任老師和值日班干一起抓好課前準(zhǔn)備。

　　第二，結(jié)合各科實(shí)際，課堂上要求學(xué)生對(duì)對(duì)有疑問(wèn)、重點(diǎn)、易錯(cuò)題、補(bǔ)充題等等做好筆記。

　　第三，學(xué)會(huì)自我提醒，學(xué)生間互相提醒，防止走神發(fā)呆，杜絕不專心聽(tīng)講，保證每節(jié)課都有收獲。

　�、谧粤�(xí)習(xí)慣。

　　主要是三方面的工作：

　　第一，督促學(xué)生利用好自習(xí)課。安排好每節(jié)自習(xí)課的學(xué)習(xí)內(nèi)容。嚴(yán)格做到“不亂講話，不準(zhǔn)串位，嚴(yán)格遵守自習(xí)課紀(jì)律”。每節(jié)自習(xí)課班主任監(jiān)督。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)利用好時(shí)間，提高學(xué)習(xí)效率的習(xí)慣。

　　第二，引導(dǎo)學(xué)生利用好課余時(shí)間。培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的習(xí)慣。

　　第三，培養(yǎng)學(xué)生自覺(jué)讀課外讀物的習(xí)慣。擴(kuò)大知識(shí)面，掌握更多更好的方法。

　　本學(xué)期我將不遺余力的做好我的本質(zhì)工作，不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的重托和希望。我會(huì)以飽滿的熱情投入到工作中，用我的辛勤努力，換來(lái)所有學(xué)生美好的未來(lái)。相信我一定能將班級(jí)工作做得更好，也相信學(xué)生未來(lái)的輝煌，就在我們的無(wú)限熱愛(ài)中。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇4

　　一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。

　　充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。

　　1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧�廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

　　4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的`終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

　　我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

　　做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

　　三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

　　積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

　　一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。

　　腿勤： 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶信息，并親自數(shù)次拜訪，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶資料。

　　嘴勤： 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢(shì)巧妙結(jié)合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗(yàn)并不斷實(shí)戰(zhàn)，能與客戶取得良好的溝通效果，能把客戶的心說(shuō)動(dòng)。

　　二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎(chǔ)是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。

　　手巧： 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆，用文字記錄并撰寫出大量的文字資料。這其中有：

　　1、會(huì)談紀(jì)要：

　　1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶會(huì)談時(shí)，能現(xiàn)場(chǎng)用筆記錄會(huì)談的過(guò)程。能在會(huì)談結(jié)束時(shí)進(jìn)行總結(jié)，并讓客戶簽字確認(rèn)。

　　2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶，由客戶簽字確認(rèn)。（注：《會(huì)談紀(jì)要》一是體現(xiàn)業(yè)務(wù)員工作認(rèn)真；二是讓客戶覺(jué)得必須認(rèn)真對(duì)待談話內(nèi)容；三是通過(guò)總結(jié)避免自己在工作中出現(xiàn)遺漏。）

　　2、客戶分析：

　　1）、在與客戶第一次見(jiàn)面前需要認(rèn)真做出《客戶開(kāi)發(fā)報(bào)告》。其中包括對(duì)客戶的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一切情況的分析；制定會(huì)談?dòng)?jì)劃，客戶開(kāi)拓計(jì)劃；對(duì)計(jì)劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準(zhǔn)備。

　　2）、在與客戶會(huì)談或座談后，立刻進(jìn)行客戶與我方的合作前景分析，做出《客戶分析報(bào)告》。其中包括：對(duì)客戶談話重點(diǎn)的分析，對(duì)我方談話重點(diǎn)的分析，對(duì)合作前景的分析以及下一步工作計(jì)劃。

　　3、工作計(jì)劃：

　　業(yè)務(wù)員在《會(huì)談紀(jì)要》、《客戶分析報(bào)告》的基礎(chǔ)上制定出下一次與客戶會(huì)談的工作計(jì)劃，要求具體到細(xì)節(jié)。

　　4、工作計(jì)劃書：

　　1）、在客戶有強(qiáng)烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、初步創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計(jì)劃書》初稿，并與客戶討論后定稿�！豆ぷ饔�(jì)劃書》明確雙方責(zé)任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及責(zé)任人。

　　2）、在我方與客戶簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《 工作計(jì)劃書》初稿，其中包括我方各部門的分工與責(zé)任，客戶提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議通過(guò)后遞交客戶，與客戶探討并最終定稿。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇5

　　忙碌而又充實(shí)的一年即將過(guò)去，在院領(lǐng)導(dǎo)及護(hù)理部主任的各方面的支持和教導(dǎo)下，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。結(jié)合科室的實(shí)際，有計(jì)劃的開(kāi)展工作，合理安排時(shí)間，并總結(jié)如下：

　　一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

　　1、加強(qiáng)科室制度建設(shè)，使各項(xiàng)護(hù)理工作制度化、規(guī)范化、常規(guī)化。

　　2、做好新入院護(hù)士、低年資護(hù)士的培養(yǎng)和考核工作，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí) 意識(shí)和愛(ài) 崗敬業(yè)精神。

　　3、加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)及考核，每個(gè)月對(duì)護(hù)士操作進(jìn)行抽查考核，每學(xué)期一次理論考試。

　　4、強(qiáng)化相關(guān)護(hù)理知識(shí)的學(xué)習(xí)和考核，注重理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，要求講究實(shí)效，不流于形式。

　　5、組織護(hù)理人員每學(xué)期學(xué)習(xí)一次醫(yī)療護(hù)理的各項(xiàng)法律法規(guī)。

　　二、護(hù)理管理工作

　　1、加強(qiáng)護(hù)理操作規(guī)范，實(shí)施流程化服務(wù)。嚴(yán)格無(wú)菌操作及查對(duì)制度，提高護(hù)理水平和質(zhì)量，杜絕醫(yī)療護(hù)理的差錯(cuò)事故發(fā)生。

　　2、認(rèn)真做好基礎(chǔ)護(hù)理工作，使護(hù)理工作更加規(guī)范化和制度化。要求保持病床整潔，無(wú)異味，無(wú)污跡，物品擺設(shè)整齊規(guī)范，輸液滴數(shù)與醫(yī)囑相符，勤巡視輸液病人，善于觀察病情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

　　3、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)士長(zhǎng)通過(guò)了解回訪卡意見(jiàn)、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時(shí)提出改進(jìn)措施，完善和彌補(bǔ)護(hù)理工作中的不足。

　　4、對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)。尤其是病人寫信表?yè)P(yáng)的護(hù)士加10-20分，反之扣10-20分。

　　5、做到服務(wù)質(zhì)量零投訴。

　　三、護(hù)理質(zhì)量計(jì)劃

　　1、加強(qiáng)基礎(chǔ)護(hù)理，確保褥瘡發(fā)生率為零，具體工作如下：

　　(1)嚴(yán)格交***，責(zé)任到人。

　　(2)做好長(zhǎng)期臥床病人的交***。

　　(3)加強(qiáng)早晚班，為危重病人做好晨晚間護(hù)理。

　　2、嚴(yán)格護(hù)理文書的書寫，力爭(zhēng)合格率為98%。

　　(1)責(zé)任到人，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理文書的扣分制度。

　　(2)護(hù)士長(zhǎng)每天抽查，重點(diǎn)是護(hù)理記錄。

　　(3)學(xué)習(xí)護(hù)理文書書寫標(biāo)準(zhǔn)，并定期講評(píng)護(hù)理文書。

　　3、成立質(zhì)控小組，虛心聽(tīng)取醫(yī)生對(duì)護(hù)理質(zhì)量的意見(jiàn)，積極配合醫(yī)生的工作，使護(hù)理質(zhì)量達(dá)到一個(gè)新的水平。

　　4、藥品、儀器設(shè)備及急救物品完好率達(dá)100%

　　四、完成醫(yī)院的各項(xiàng)健康體檢及宣傳工作。

　　很榮幸能有機(jī)會(huì)加入xx集團(tuán)。雖入職時(shí)間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團(tuán)隊(duì)氛圍。在這個(gè)崗位上，我明*臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

　　在新的一年里，我對(duì)自己的工作情況計(jì)劃如下：

　　首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)。對(duì)一名剛從英語(yǔ)系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來(lái)說(shuō)，我的外貿(mào)知識(shí)還有待于加強(qiáng)，需要在往后的工作中進(jìn)一步積累。此外，剛剛接觸xx這個(gè)行業(yè)，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知我?guī)缀跏且黄�空白。因此，學(xué)習(xí)是我新年計(jì)劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會(huì)以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請(qǐng)教。在我的個(gè)人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會(huì)得到大家的'肯定。

　　其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識(shí)之余，鍛煉自己的實(shí)際操作能力。因?yàn)榇饲耙荒甓嗟墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點(diǎn)在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會(huì)等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會(huì)到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整�，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不可多得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　第三，如有機(jī)會(huì)接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個(gè)客戶，總結(jié)并分析他們的新特點(diǎn)，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

　　第四，積極開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時(shí)更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長(zhǎng)久的付出總會(huì)有一定的成效。

　　第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會(huì)及其它國(guó)外展會(huì)的前期準(zhǔn)備工作。在展會(huì)結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會(huì)成果。

　　另有幾條小小的建議：

　　一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會(huì)經(jīng)常與客戶進(jìn)行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件，申請(qǐng)一個(gè)skype帳號(hào)，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時(shí)溝通工具。其通話質(zhì)量與手機(jī)差不多，還可節(jié)省雙方的國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)用。

　　二、部門內(nèi)部多開(kāi)展一些活動(dòng)，在活動(dòng)中增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　三、對(duì)新人多開(kāi)設(shè)外貿(mào)知識(shí)及業(yè)務(wù)知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

　　最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。相信在這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我將受益不少。同時(shí)，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量!

個(gè)人工作計(jì)劃 篇6

　　新的一個(gè)月也是快要來(lái)了，作為在人力資源部工作的我也是要做好四月份的一個(gè)工作計(jì)劃，去把自己的工作安排好，這樣才能更好的去四月份的工作給做好，只有有了計(jì)劃，那么能更加明確自己要去做什么，也更清楚自己的一個(gè)目標(biāo)。

　　四月份，疫情還沒(méi)有結(jié)束，雖然我們這邊已經(jīng)是屬于低風(fēng)險(xiǎn)的地區(qū)，但是防控的工作依舊是要繼續(xù)的去做好的，作為人事，我也是要對(duì)于來(lái)訪的人員做好日常的登記，測(cè)量體溫，對(duì)于公司的同事的健康狀況也是要去了解，每日的測(cè)量體溫也是必須要去做好的，日常的消毒也是要做好，并且也是時(shí)常的提醒他們，注意做好防護(hù)，帶好口罩，去到戶外的時(shí)候，也是注意不要扎堆，不要去人多的地方。對(duì)于來(lái)面試的人員，也是要了解清楚他們的健康狀況，對(duì)于一些異常的也是要及時(shí)的上報(bào)給到社區(qū)。防護(hù)的工作依舊是我們部門在四月份重點(diǎn)要去做的，雖然風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)低了，但是也是不能松懈，畢竟傳染性是非常大的，也是不希望我們公司出現(xiàn)有病情發(fā)生，從而影響了工作的`正常進(jìn)行。

　　除了做好防護(hù)的日常工作，對(duì)于招聘也是要去認(rèn)真的做好，新的一年，雖然三月份也是開(kāi)始工作了，但是招聘的事情卻并沒(méi)有提上日程，也是要在四月份來(lái)把公司部門缺少的人員給補(bǔ)齊，一些需要開(kāi)展項(xiàng)目需要的人才也是要去把人員給招聘到，我也是要在各個(gè)招聘的網(wǎng)站上去做好招聘的需求更新，積極的查看簡(jiǎn)歷，和獵頭去溝通，尋找到合適我們公司的人才，然后進(jìn)行面試，盡可能的在四月份把緊缺的人員給補(bǔ)齊，對(duì)于四月份來(lái)說(shuō)，也是非常重要的一個(gè)月份，我們公司接下來(lái)的工作也是需要人員更加的齊整之后，才能更好的把新的項(xiàng)目去開(kāi)展，而我們?nèi)肆�資源部的工作也是要去做好，招聘的目標(biāo)要在四月份去完成好。

　　四月份也是我們正式開(kāi)展工作的一個(gè)月，今年的開(kāi)工比較的遲，但是我也是相信，只要我們努力的去做，也是可以把工作給做好的，要為其他部門的同事去服務(wù)，去把工作給做好了。并且我也是會(huì)按照計(jì)劃，去做好該做的工作，實(shí)際的情況可能到時(shí)候會(huì)有一些出入，但是我也是會(huì)積極的去做好，不會(huì)松懈的。我也是相信四月份的工作目標(biāo)到時(shí)候一定是可以去完成的。

個(gè)人工作計(jì)劃 篇7

　　為了更好的將辦公室的工作推上一個(gè)新的臺(tái)階，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期辦公室工作計(jì)劃如下：

　　一、辦公室內(nèi)部建設(shè)與管理

　　1，內(nèi)部人員的管理

　�、僮龊每己恕�對(duì)每天的值日情況嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)在不請(qǐng)假情況下缺勤的干事提出批評(píng)，并督促改正，目的在于避免部門松散，提高工作效率與工作積極性，增強(qiáng)內(nèi)部隊(duì)伍的紀(jì)律性和凝聚力，穩(wěn)固學(xué)生會(huì)在同學(xué)們心目中的良好形象。

　　②對(duì)于內(nèi)部人員的表現(xiàn)與工作成績(jī)記錄備案，以此為參考，賞罰分明。

　�、凵朴谂囵B(yǎng)。為做好辦公室的接班工作，本著機(jī)會(huì)均等，擇優(yōu)推薦的原則，鼓勵(lì)內(nèi)部人員努力工作積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，以便辦公室今后更好地運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　2、重點(diǎn)抓每周例會(huì)

　　①例會(huì)安排。初定每周一下午總結(jié)已做工作的成敗得失，并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對(duì)辦公室的工作安排，并合理地分配任務(wù)。

　　②思想交流。大家民主地開(kāi)展交流與討論，各抒己見(jiàn)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)，在肯定優(yōu)秀的同時(shí)，正視不足，督促盡快改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量；干事之間相互學(xué)習(xí)，進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。善于汲取他人長(zhǎng)處，對(duì)部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題有則改之，無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

　　二、辦公室常規(guī)工作

　　（一）軍訓(xùn)拔河比賽策劃工作

　　新生拔河比賽活動(dòng)策劃書

　　在新生艱苦的軍訓(xùn)時(shí)期，為了讓他們有更多的娛樂(lè)活動(dòng)可以得到放松，社聯(lián)以組織拔河比賽的形式為他們創(chuàng)造機(jī)會(huì)，培養(yǎng)新生的集體榮譽(yù)感、組織觀念、熱愛(ài)集體、不怕吃苦、勇于拼搏的精神，讓他們提前融入到大學(xué)新的環(huán)境中。

　　活動(dòng)細(xì)則

　　一、活動(dòng)目的：

　　增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉的意識(shí)，以組織比賽的形式為平時(shí)缺乏體育鍛的大學(xué)生們創(chuàng)造運(yùn)動(dòng)機(jī)會(huì)，提供展現(xiàn)個(gè)人、集體風(fēng)采的舞臺(tái)。通過(guò)拔河比賽，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)組織凝聚力，使學(xué)生們體會(huì)集體的力量。

　　二、活動(dòng)主題：“凝心聚力創(chuàng)佳績(jī)喜迎新生共和諧”

　　三、活動(dòng)宗旨：“積極、向上、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、運(yùn)動(dòng)、健康”

　　四、主辦單位：曲師大大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

　　五、比賽時(shí)間：新生軍訓(xùn)期間（9月20號(hào)左右）

　　六、比賽地點(diǎn)：西操場(chǎng)

　　七、參賽人員：曲阜師范大學(xué)大一新生

　　八、參加要求：

　　1、以各營(yíng)為單位組成參賽隊(duì)伍，每營(yíng)限報(bào)兩只隊(duì)伍。

　　2、每個(gè)參賽單位限報(bào)22人，男生11人，女生11人，每場(chǎng)參賽人數(shù)為20人，男、女各10人，其中男女替補(bǔ)各一名，每支隊(duì)伍任命領(lǐng)隊(duì)1人（必須在參賽隊(duì)伍內(nèi)選）。

　　3、參賽隊(duì)員僅限于本校新生。

　　九，比賽方法

　　1。報(bào)到：

　　比賽開(kāi)始前，各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)必須到賽場(chǎng)登記臺(tái)簽到，工作人員核對(duì)參賽隊(duì)員信息（參賽隊(duì)員出示身份證）。參賽隊(duì)伍按照比賽場(chǎng)次安排準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加比賽，（因特殊原因需要調(diào)換場(chǎng)次的，請(qǐng)?zhí)崆巴ㄖ��?比賽流程：

　　比賽分為淘汰賽、半決賽和決賽。

　　9月18號(hào)進(jìn)行淘汰賽（12進(jìn)6）

　　9月19號(hào)進(jìn)行半決賽（6進(jìn)4）

　　9月20號(hào)進(jìn)行決賽

　　3比賽規(guī)則：

　　1）比賽分淘汰賽、半決賽和決賽三個(gè)賽程。

　　所有比賽均采用三局兩勝制定勝負(fù)

　　2）比賽分組由各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)抽簽決定。

　　3）淘汰賽：通過(guò)各領(lǐng)隊(duì)抽簽，每?jī)申?duì)分成一組（特殊情況由主辦方負(fù)責(zé)分組），每組獲勝者晉級(jí)半決賽。

　　4）半決賽：進(jìn)入半決賽的六支隊(duì)伍先由領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行第一次抽簽分組進(jìn)行比賽，待第一次比賽結(jié)束后再由領(lǐng)隊(duì)進(jìn)行第二次抽簽分組進(jìn)行比賽（第一次賽后邀請(qǐng)教官進(jìn)行一場(chǎng)表演賽），最后根據(jù)兩次比賽結(jié)果決出前四名進(jìn)入決賽（每隊(duì)每贏一場(chǎng)得一分，每輸一場(chǎng)得0分，得分前四名的晉級(jí)決賽，如得分決不出前四名晉級(jí)決賽，就在得分同樣的隊(duì)伍里按比賽時(shí)間長(zhǎng)短選出勝者晉級(jí)決賽）。

　　5）決賽：進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍通過(guò)抽簽進(jìn)行分組比賽，決出前三名。

　　十，注意事項(xiàng)

　　1、各代表隊(duì)需提前半小時(shí)到達(dá)比賽場(chǎng)地（西操場(chǎng)）

　　2、賽前15分鐘點(diǎn)名檢錄，核對(duì)信息，三次點(diǎn)名不到的代表隊(duì)視為自動(dòng)棄權(quán)。

　　3、為避免受傷和力求美觀整齊，要求穿軍訓(xùn)服裝，不準(zhǔn)帶手套，不得穿釘鞋以及赤腳參加比賽。

　　4、參賽人員不得冒名頂替，啦啦隊(duì)員不準(zhǔn)上場(chǎng)幫忙，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該隊(duì)所有成績(jī)及參賽資格。

　　5、比賽前由各隊(duì)領(lǐng)隊(duì)抽簽決定對(duì)陣（抽簽時(shí)間另行通知）。

　　6、必須聽(tīng)從裁判員的裁判及工作人員的指揮，遵守比賽紀(jì)律，友誼第一，比賽第二。對(duì)違反比賽規(guī)則，不遵守比賽紀(jì)律，判輸。

　　十一，后勤物質(zhì)

　　1、拔河繩兩根

　　2、警戒線一根

　　3、比賽哨兩個(gè)

　　4、錦旗三面

　　十二，比賽獎(jiǎng)勵(lì)

　　比賽取前三名，另外取最佳精神獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)、文明獎(jiǎng)各一名，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。

　　十三、后勤處理

　　活動(dòng)結(jié)束后整理相關(guān)物品并歸還，做好活動(dòng)總結(jié)。

　�。ǘ�）社團(tuán)納新工作

　　社團(tuán)是學(xué)生鍛煉并且提升自己的地方，因此招新至關(guān)重要。九月底我們辦公室將安排有關(guān)人員負(fù)責(zé)社團(tuán)的成立、注冊(cè)、換屆、整頓及注銷，并做好相關(guān)材料的收集整理工作。于此同時(shí)，我們辦公室還將安排人員做好有關(guān)社團(tuán)收費(fèi)的監(jiān)督工作。

　　這是一項(xiàng)基本的工作，我們辦公室將盡最大的努力做好這次活動(dòng)。

　�。ㄈ�）校迎新晚會(huì)策劃工作

　　【晚會(huì)主題】

　　“以心迎新”

　　又一屆的新生入學(xué)，洋溢著活力四射的氣氛，新同學(xué)進(jìn)校，陌生的環(huán)境，陌生的人，陌生的場(chǎng)景，為了讓新生可以感受到學(xué)校這種大家庭的感覺(jué)，即有家的溫馨，又有活躍的氣氛，我們以我們的熱情，以我們的心去讓他們?cè)谶@不熟悉的校園里找到一個(gè)新的起點(diǎn)。。

　　【晚會(huì)形式及內(nèi)容】

　　晚會(huì)節(jié)目以大一，大二為主，內(nèi)容不限，形式不限，符合主題，學(xué)院的藝術(shù)團(tuán)，街舞隊(duì)，樂(lè)隊(duì)，歌唱團(tuán)等社團(tuán)準(zhǔn)備節(jié)目，并進(jìn)行篩選。

　　【晚會(huì)的籌備以及安排】

　　晚會(huì)整場(chǎng)負(fù)責(zé)人分為7組

　　1，宣傳部：由宣傳部出海報(bào)，在學(xué)校最顯眼的地方張貼海報(bào)、橫幅，以及網(wǎng)絡(luò)信息，廣播站發(fā)布。由宣傳部負(fù)責(zé)，確保舞臺(tái)的搭建及時(shí)及質(zhì)量，晚會(huì)期間燈光設(shè)備、音響設(shè)備的安裝的選制。

　　2、外聯(lián)部：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)晚會(huì)的贊助商，并且負(fù)責(zé)對(duì)商家承諾的服務(wù)工作。

　　3、后勤組：由辦公室，外聯(lián)部負(fù)責(zé)，化妝間以及化裝人員的安排。志愿者和紅十字會(huì)負(fù)責(zé)禮堂衛(wèi)生的打掃。

　　4、機(jī)動(dòng)組：由辦公室成員負(fù)責(zé)，會(huì)場(chǎng)秩序，會(huì)場(chǎng)后勤保障以及處理緊急情況。

　　【前期準(zhǔn)備工作】

　　一、宣傳工作：

　　1、布幕背景制作（包括、主題、主辦與承辦單位、）

　　2、海報(bào)的制作現(xiàn)張貼

　　3、橫幅制作與懸掛

　　4、節(jié)目單的設(shè)計(jì)與制作

　　二、舞臺(tái)燈光、音響的準(zhǔn)備工作

　　1、晚會(huì)器材租借

　　2、道具的準(zhǔn)備（根據(jù)各節(jié)目所需）

　　三、晚會(huì)節(jié)目策劃及彩排工作

　　四、舞臺(tái)布置物品、工具購(gòu)買借用等

　　【各階段任務(wù)及工作分配】

　　晚會(huì)前三個(gè)階段：

　　1、晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期

　　本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集及確定贊助商

　�。�1）節(jié)目收集：

　�。�2）主持人選拔：

　　（3）贊助商確定：由外聯(lián)組負(fù)責(zé)。聯(lián)系商家，并配合商家作好宣傳工作。

　�。�4）前期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。由宣傳部負(fù)責(zé)晚會(huì)背景噴繪一張，以及3—4張晚會(huì)海報(bào)的設(shè)計(jì)。

　　2、晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定、舞臺(tái)燈光音響確定、物品購(gòu)買。

　　1）節(jié)目篩選及排練：

　　①第一次彩排：由辦公室負(fù)責(zé)籌集與通知，節(jié)目組負(fù)責(zé)監(jiān)督，并提前對(duì)節(jié)目進(jìn)行第一次彩排，此次彩排也是對(duì)所有節(jié)目的篩選，保留質(zhì)量高的節(jié)目，以確保晚會(huì)的質(zhì)量。

　　②由辦公室負(fù)責(zé)，通知各節(jié)目負(fù)責(zé)人，把節(jié)目的名稱以及負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式進(jìn)行最后的確認(rèn)，準(zhǔn)備第二次彩排。此次彩排要求認(rèn)真監(jiān)督節(jié)目質(zhì)量，嚴(yán)格把關(guān)，并對(duì)節(jié)目進(jìn)行最后的要求以確保晚會(huì)質(zhì)量。

　�。�2）中期宣傳：由宣傳組負(fù)責(zé)。該階段展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)宣傳（網(wǎng)站、論壇及校網(wǎng)郵箱）、廣播宣傳。

　�。�3）舞臺(tái)及道具確定：由舞臺(tái)組負(fù)責(zé)。結(jié)合節(jié)目組舞臺(tái)要求，對(duì)舞臺(tái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。以各節(jié)目?jī)?nèi)容的需要來(lái)準(zhǔn)備道具或負(fù)責(zé)安排好節(jié)目所提供的道具設(shè)備。并安排好后勤人員負(fù)責(zé)臺(tái)上的道具搬拿。

　　【節(jié)目單】

　　A、開(kāi)場(chǎng)舞

　　B、歌曲串燒

　　C、小品、

　　D、音樂(lè)劇

　　E、魔術(shù)

　　F、話劇

　　G、舞蹈

　　H、互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　L、鳴謝商家，宣布晚會(huì)結(jié)束，主持人安排退場(chǎng)秩序，時(shí)刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠，

　　3、晚會(huì)后期準(zhǔn)備本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定（包括節(jié)目單確定）、最后一次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地確定、工作證制作。

　　（1）晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由辦公室制作節(jié)目單約200份左右，請(qǐng)柬（包含邀請(qǐng)嘉賓以及其他院校的請(qǐng)柬），派發(fā)給到場(chǎng)嘉賓及邀請(qǐng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)委書記、輔導(dǎo)員等主要成員觀看演出。

　　（2）各節(jié)目加緊排練。

　�。�3）末期宣傳：宣傳組負(fù)責(zé)。宣傳單（節(jié)目單）設(shè)計(jì)和發(fā)放，廣播宣傳。

　�。�4）費(fèi)用收集：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。務(wù)必收正規(guī)發(fā)票。

　　4、晚會(huì)后期工作：①費(fèi)用處理

　�、跁�面總結(jié)

　�、劬W(wǎng)絡(luò)宣傳

　　總之，本學(xué)期辦公室的任務(wù)相當(dāng)繁重，每一個(gè)工作要點(diǎn)都需要我們傾盡全力去完成，然而這正是體現(xiàn)我們的價(jià)值所在，計(jì)劃只是方案，關(guān)鍵在落實(shí)，我們將會(huì)竭盡所能，不斷提升自我，依靠各部門的協(xié)調(diào)合作去認(rèn)真完成每項(xiàng)任務(wù)，更好地做好本職工作，根據(jù)具體的因素來(lái)調(diào)整本學(xué)期的工作計(jì)劃，不斷向“讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”的愿景努力。我們辦公室全體成員將會(huì)落實(shí)我們部門寄語(yǔ)——從小處著手，從每一步做起；艱難之路，惟勇者前行。

　　社聯(lián)辦公室個(gè)人工作計(jì)劃（二）

　　剛進(jìn)入大學(xué)的第一個(gè)學(xué)期，我感到很榮幸能夠加入社聯(lián)辦公室，感謝主任們的信任和支持讓我留了下來(lái)。為了更好的為辦公室服務(wù)，貢獻(xiàn)自己的一份力量，因此我做了以下的工作計(jì)劃。

　　一、加強(qiáng)工作的執(zhí)行性：

　　合理的工作計(jì)劃對(duì)事物處理有極大的推動(dòng)作用。盡力做到每次例會(huì)準(zhǔn)時(shí)出席，做好記錄等本職工作；保證每次值班都能準(zhǔn)時(shí)出勤，提前做好時(shí)間安排或調(diào)整。

　　二、加強(qiáng)辦公室的凝聚力：

　　雖然我只是一名新進(jìn)的干事，但是具有團(tuán)結(jié)精神是我們新一代青年應(yīng)有的基本道德，在以后的工作和事務(wù)中，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)集體，做到不搞個(gè)人主義，也絕不會(huì)出現(xiàn)小集體現(xiàn)象。將我們辦公室的各成員都凝聚在一起，將辦公室的工作做到最大程度的好。

　　三、社聯(lián)辦公室文件的有序擺放和借用保管：

　　辦公室是負(fù)責(zé)審查各部門的通知、通報(bào)等公文，負(fù)責(zé)文檔管理、審查、分類、整理各文件和文稿，因此一定要把好行文關(guān)、內(nèi)容關(guān)、規(guī)章制度關(guān)、體裁格式關(guān)等，管理社聯(lián)會(huì)印鑒，做好各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)工作。

　　以上是我近期的工作計(jì)劃，在以后的工作中隨著經(jīng)驗(yàn)和能力的增加，計(jì)劃一定會(huì)有所增加和改進(jìn)�？傊�，我一定會(huì)盡我最大的努力將工作做到更好，請(qǐng)主任和各位干事監(jiān)督并提出寶貴的意見(jiàn)。

　　社聯(lián)辦公室個(gè)人工作計(jì)劃（三）

　　新的一學(xué)期的到來(lái)，作為辦公室的負(fù)責(zé)人，為了更好地做好新一學(xué)期的工作，更好地開(kāi)展工作，旨在壯大社聯(lián)，特從六個(gè)方面來(lái)闡明新一學(xué)期辦公室所需要努力與重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題。

　�。�1）部門職能

　　辦公室是鷹潭職業(yè)技術(shù)學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的部門之一，是社聯(lián)整體工作順利運(yùn)轉(zhuǎn)的保障。辦公室是綜合性管理部門，擔(dān)負(fù)著承上啟下、溝通情況、內(nèi)外聯(lián)系、綜合協(xié)調(diào)的職責(zé)。也是部門與部門溝通的橋梁。負(fù)責(zé)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的財(cái)務(wù)及物資管理，各社團(tuán)檔案管理及財(cái)務(wù)監(jiān)督，并負(fù)責(zé)辦公室值班和會(huì)議記錄等工作。

　�。�2）基本職責(zé)

　　1。執(zhí)行主席團(tuán)的決議，落實(shí)社聯(lián)布置的工作任務(wù)。負(fù)責(zé)組織安排社聯(lián)各類會(huì)議，協(xié)調(diào)辦公室和會(huì)議室的使用，做好會(huì)議記錄。

　　2。負(fù)責(zé)社聯(lián)及社團(tuán)的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　3。負(fù)責(zé)社聯(lián)所有物資的管理及使用，保證社聯(lián)大小活動(dòng)的正常開(kāi)展。

　　4。負(fù)責(zé)社聯(lián)和社團(tuán)檔案的`管理。

　　5。協(xié)助主席團(tuán)處理好其它工作及辦公室的日常工作。2。抓每周例會(huì)

　�、倮龝�(huì)安排。每周二總結(jié)已做工作的成敗得失？并根據(jù)院里指示安排下一周次工作任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)院里對(duì)辦公室的工作安排？并合理地分配任務(wù)。

　�、谒枷虢涣鞔蠹颐裰鞯亻_(kāi)展交流與討論？各抒己見(jiàn)，相互交流工作經(jīng)驗(yàn)。在肯定優(yōu)秀的同時(shí)正視不足，督促盡快改正。在高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求下不斷提高成員工作效率與質(zhì)量干事之間相互學(xué)習(xí)？進(jìn)行批評(píng)與自我批評(píng)。善于汲取他人長(zhǎng)處？對(duì)部?jī)?nèi)存在的問(wèn)題有則改之？無(wú)則加冕。在交流中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中進(jìn)步。

　　3。抓好每周的會(huì)長(zhǎng)會(huì)議

　　（1）每周的周二中午在社聯(lián)辦公室展開(kāi)的學(xué)院所以社團(tuán)的會(huì)議，是以各個(gè)社團(tuán)的帶頭人組成的交流會(huì)議，各個(gè)社團(tuán)上報(bào)上周的工作和對(duì)本周的工作安排，同時(shí)反映本社團(tuán)的現(xiàn)狀。

　�。�2）做好每個(gè)社團(tuán)的工作匯報(bào)筆記，對(duì)社團(tuán)提出的問(wèn)題放在會(huì)議上討論，適當(dāng)?shù)奶岢鼋ㄗh，并上報(bào)工作。

　�。�3）協(xié)調(diào)好所以兄弟社團(tuán)的關(guān)系，使之發(fā)揮團(tuán)結(jié)的力量。

　　4�；顒�(dòng)開(kāi)展

　　貫徹學(xué)院的每月教育主題，結(jié)合社團(tuán)的自身性質(zhì)讓有能力的社團(tuán)開(kāi)展活動(dòng)，活動(dòng)形式由各個(gè)社團(tuán)協(xié)會(huì)的自身?xiàng)l件決定，做好活動(dòng)質(zhì)量的監(jiān)督工作。結(jié)合學(xué)院每月的主旨，鼓勵(lì)每個(gè)社團(tuán)都活起來(lái)，協(xié)助好社團(tuán)的活動(dòng)開(kāi)展，及時(shí)處理和上報(bào)活動(dòng)的問(wèn)題和困難。社團(tuán)工作進(jìn)入收尾階段，做好各社團(tuán)的考核工作，整理好本學(xué)期的社團(tuán)活動(dòng)文件，對(duì)本學(xué)期的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)本學(xué)期出現(xiàn)的問(wèn)題要求各個(gè)社團(tuán)自我反思。

　　5。、工作細(xì)則：

　　1、社聯(lián)辦公室將做好社聯(lián)辦公室的布置，規(guī)范好社聯(lián)辦公室的管理制度，給每一個(gè)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)人員提供一個(gè)好的辦公環(huán)境。

　　2、協(xié)助并幫助每個(gè)社團(tuán)開(kāi)展有意義的活動(dòng)。

　　3、做好社聯(lián)和社團(tuán)的檔案管理，把各類檔案分好類，為以后查閱提供方便。

　　4、聯(lián)合各部門和各社團(tuán)辦好社團(tuán)活動(dòng)展，并做好一學(xué)期工作總結(jié)。

　　5，規(guī)范好社聯(lián)的財(cái)務(wù)管理。

　　6，值班時(shí)要做好值班記錄，讓后面值班的人知道前面值班的人到底做過(guò)些什么事，不要出現(xiàn)兩天值班的人完全脫了節(jié)。

　　7、負(fù)責(zé)會(huì)議的通知，記錄，考勤，日常管理、檔案工作。8，社團(tuán)評(píng)選將在每學(xué)期的結(jié)束，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將召開(kāi)成員大會(huì)，為獲優(yōu)秀社團(tuán)的社團(tuán)公布（得到團(tuán)委統(tǒng)一之后）。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的體制：民主集中制。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)在實(shí)際的工作中采用了民主集中制，主要事件都召開(kāi)全體社團(tuán)大會(huì)進(jìn)行討論。社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將這種優(yōu)良的傳統(tǒng)繼承下來(lái)，并繼續(xù)完善。所有社團(tuán)有義務(wù)配合其辦公室將本社團(tuán)的基本材料和其他檔案管理整理完整、清楚，以備上級(jí)檢查。

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