實用的工作計劃(常用9篇)

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的工作計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

工作計劃 篇1

　　一、活動意圖：

　　象棋是中華民族文苑瑰寶，開展象棋活動不僅可以開發(fā)小學生智力，培養(yǎng)學生分析、計劃、邏輯思維的能力和局面判斷能力，而且可以通過象棋活動，提高少年兒童對象棋活動的興趣，為中華民族的象棋事業(yè)奠定人才基礎。

　　二、活動目的：

　　1、利用棋具有迷人魅力的特點以及勝負對人的心理制約，促進小學生調動自己的一切智力與非智力因素與對手進行戰(zhàn)斗，這將有利于調動小學生潛在能力。

　　2、通過下棋訓練，使小學生的左右腦平衡，同時鍛煉智能、體能，培養(yǎng)他們的思維方式和行為習慣。

　　3、象棋運動是各種矛盾在辯證統(tǒng)一基礎上的結合，在訓練下棋的無限變化過程中發(fā)展學生的想象力與判斷力。

　　4、通過開展象棋活動，豐富同學們業(yè)余文化生活，提高同學們穩(wěn)重、鎮(zhèn)靜、細心、恒心、不驕不躁的優(yōu)秀品質，促進學生的全面發(fā)展。

　　三、下棋的'益處：

　　1、下棋是有益的活動，既能陶冶性情又能鍛煉智力，還可以磨練性情。

　　2、可以鍛煉人的頭腦，也可以鍛煉人的品德，有益于身心健康。

　　3、可以促進個性的全面發(fā)展，能培養(yǎng)和改進人的思維，增強記憶力和隨機應變能力，提高集中注意力。

　　4、可以提高學生的邏輯思維能力，使聰明的孩子更聰明。

　　四、展示形式：

　　1、每月以“打擂、挑戰(zhàn)”形式，加強靈活運用，提高學生的綜合能力。

　　2、設“擂主”，讓學生發(fā)起挑戰(zhàn)，激發(fā)學生的好勝心理。

　　3、每月評一次積極參與分子。

　　五、活動安排：

　　1、積極開展象棋第二課堂，每周三下午課外活動時間訓練。

　　2、重點訓練象棋尖子，多層次培養(yǎng)后備人才。

　　3、向家長匯報學棋進度情況，聽取家長意見和建議。

　　4、十二月份參加全校學生象棋比賽。

工作計劃 篇2

　　一、轉變教學思想，提高自身素質

　　要減負增效，首先要在教學思想上轉變過來。教師應千方百計地調動學生的積極性，讓學生經歷學習“過程”，使學生的思維活動過程達到完整。只有教學思想轉變了，才能設計出先進的教學思路。所以，教師得不斷學習充電，吸取先進的教學思想和手段，提高自身素質和教學能力。

　　二、加強學習，提高自身素質

　　語文教師必須樹立終身學習的理念，只有不斷學習、充電，才能提高自身素質。語文教師應把教學實踐與教學研究，培訓有機地融為一體，可促進教師持續(xù)發(fā)展，不斷提升教師素質。我們教師要經常自問、自省，找出自己的優(yōu)點、缺點和生長點，確定現(xiàn)實狀況和未來發(fā)展目標。通過參加學校開展的聽課評課，加強同事互助和合作，注重教師之間以及在課程實施教學活動中交流對話與溝通，共同分享經驗和成功。教師每節(jié)課后寫課后筆記，找出不足之處，不斷總結和提高。

　　三、認真做好備課、上課環(huán)節(jié)

　　首先，備好課是優(yōu)化課堂的基礎。為了讓“減負增效”真正落到實處，提高課堂效率，學校要加強集體備課的力度。語文組要經常就教學重難點的把握、教學方法的使用、教學環(huán)節(jié)的安排、課堂作業(yè)的布置等問題進行深入的交流和探討，達成共識。集體備課這種方式便于集中教師們的集體智慧，也便于缺乏教學經驗的新教師及早進入軌道，對提高課堂效率和減輕學生負擔非常有幫助。討論后明確制定教學目標時，一定要關注學生學情和教材特點，要單純明確和務實，不說空話和大話。要正確透徹的理解每課的編排意圖和例題與練習題的前后聯(lián)系。課堂導入要直接明了，不繞圈子，杜絕花哨。這樣才能落實課堂教學，真正做到“減負增效”。

　　四、作業(yè)設計新突破

　　作業(yè)既是教學過程中的一個常規(guī)環(huán)節(jié)，也是評價學生知識掌握、能力形成、情感體驗的一種基本途徑，更是洞察教學理念更新的窗口。小學語文作業(yè)應該成為培養(yǎng)和發(fā)展學生能力的一座橋梁，從而優(yōu)化語文學習環(huán)境。根據(jù)教學經驗審視學生的作業(yè)，作業(yè)就像教師為學生準備的飯菜，只有以人為本，用心制作，才能美味可口，營養(yǎng)均衡。學生“不吃”或者“多吃”，教師“不管”或者“硬塞”都是不科學的。那么，教師怎樣為學生精心烹調既可口又有營養(yǎng)的作業(yè)餐點，既減輕學生的負擔，又提高學習的效率呢？我認為，語文作業(yè)的改革，首先就得從作業(yè)設計入手，新課程實施中作業(yè)的設計應該具有針對性、層次性、趣味性、多樣性、靈活性和開放性、創(chuàng)新性、互動性。

　　五、全面立足課堂，提高教學實效

　　小學語文課堂教學是實施“減負”、“增效”的主陣地。既要“減負”又要“增效”，唯一的辦法就是提高課堂教育教學質量。要把“減負”真正落在實處，教師用心對待每一節(jié)課是減負增效的關鍵。

　　1、備課時應多思考，多研究，多探索。

　　教師對每一節(jié)的教學思路、教學目標、教學手段都要精心設計，備課時教師要反復地看教材和輔導材料，吃透教材。選擇最能體現(xiàn)教學目標、重、難點、培養(yǎng)學生語文能力的篇或段教學，這樣能贏得更多的課堂時間，我們就可以把那些需要反復強化訓練的知識點、能力點安排在課堂教學中進行。如修辭方法的掌握，語法知識的練習，文章寫法及人物形象的賞析等，都可以根據(jù)教材內容合理適量的穿插。這樣就能從容地安排能展現(xiàn)語文魅力、激發(fā)語文興趣的教學方式，讓學生在課堂上就做到語文的充分學習和訓練，課外就不需要大量的時間來補救和補充了。

　　2、注重對學生學習方法的指導。

　　教師要根據(jù)語文學科的特點，結合學生的學習實際和教學內容，有意識地對學生進行學法指導，從而提高學習效率，實現(xiàn)知識傳授和智力發(fā)展的辯證統(tǒng)一，實現(xiàn)教師主導和學生主體的辯證統(tǒng)一。

　　3、了解學生的差異和特點。

　　教師要充分了解每個學生，可以通過多接觸、多談心的方式弄清每個學生的興趣、接受能力、理解水平，然后才能“以學論教”和“因材施教”。教師要加強課堂組織教學，組織雙邊活動來引起學生注意力，且做到動而不亂。上課要明白、準確、新穎、生動，啟發(fā)學生積極思維，使學生處于良好的心理狀態(tài)。試想，教師上得很認真，學生不積極參與，不認真聽講，有何效率可言？

　　4、設計分層作業(yè)。

　　針對各班級不同學生的特點，設計一些必做題和選做題，學生可以根據(jù)自己的愛好和能力選做作業(yè)。同時還注意作業(yè)的趣味性和實踐性，讓中差生把完成老師的作業(yè)當成一件樂事。避免作業(yè)中的重復現(xiàn)象，盡量設計精而簡的作業(yè)，作業(yè)的.布置要照顧到各個層次的學生，讓每個學生都能體驗到成功的喜悅，逐漸樹立起學習的信心。課內作業(yè)，絕不拖堂。我們規(guī)定把補充習題作為課堂作業(yè)本，但并不統(tǒng)一要求全做，教師可以根據(jù)班上的學情適當?shù)倪M行增減，可以減去一些機械的詞語抄寫，課文內容填充，增設一些綜合性的探究作業(yè)和隨堂練筆等。嚴格規(guī)定每節(jié)課留有十分鐘作業(yè)時間，確保絕大部分同學在課內完成補充習題。

　　六、加強作業(yè)管理，減輕學生負擔

　　“減負增效”在作業(yè)上的體現(xiàn)并不是簡單的少留作業(yè)。作業(yè)是“減負”的一方面，同時也是“增效”的重要手段之一。

　�、本�心設計課后作業(yè)

　　要減負，就必須讓孩子從成堆的作業(yè)中解放出來，就要求教師要精選習題，精心琢磨，作業(yè)要適量，難易度要適當。提高作業(yè)設計的含金量，加強針對性，體現(xiàn)靈活性，提倡“分層作業(yè)”、“自主作業(yè)”，設計“作業(yè)超市”或“作業(yè)套餐”，供學生選擇。推行“計時”作業(yè)，要求教師在布置作業(yè)時，注明中等程度學生完成作業(yè)的時間，以此嚴格控制學生的作業(yè)量，提高學生完成書面作業(yè)的效率。

　�、灿行е笇дn堂作業(yè)

　　為了真正地能反饋到學生掌握和應用知識的程度，同時為了真正地減負增效，教師可以盡量留一些課堂時間（一般5～10分鐘）給學生用來完成作業(yè)。教師同時巡視、察看學生當堂的作業(yè)情況，獲得正確反饋并可及時糾正、指導學生錯誤的認識，學生也會最大限度的自己開動腦筋考慮問題，獨立完成作業(yè)，真正做到“做有成效”。

　　⒊用心批改反饋作業(yè)

　　教師的批改一定要做到及時，決不能拖拉，以獲得及時信息進行評講和糾正典型錯誤。學生是否掌握了所學知識，教師不能不知，根據(jù)反饋信息教師可及時調整課堂教學方法和手段，直到學生理解和掌握為止。存在問題多的個別學生可以進行個別輔導。若是普遍存在的問題可以在下一節(jié)課5分鐘的復習時間里去重點澄清。

工作計劃 篇3

　　一、健全科室醫(yī)院感染管理責任制，規(guī)范和落實各項規(guī)章制度 按照《醫(yī)院感染管理辦法》和國家有關法律法規(guī)，進一步加大監(jiān)管力度，認真督導規(guī)章制度落實情況。有效預防和控制醫(yī)院感染的發(fā)生，保證醫(yī)療安全。

　　1、成立科室院感控制小組。由科室負責人∞@@副主任醫(yī)師任組長，為第一責任人。成員為@@副主任醫(yī)師、@@主治醫(yī)師、@@護士長、@@主管護師 。其中感控醫(yī)師為@@，負責各種院感資料整理及匯總。院感控制小組認真履行職責，避免發(fā)生重大醫(yī)院感染責任事件�？剖腋腥竟芾碣|量≥95分。

　　2、在醫(yī)院感染管理委員會、院感科的領導下開展工作。接受院感科每月進行的質量檢查，及時發(fā)現(xiàn)科室存在的問題并進行有效的整改，有分析及持續(xù)改進、成效的記錄。

　　3、進一步完善醫(yī)院感染管理科多部門合作機制，積極開展醫(yī)院感染管理的各項工作，與院感科、醫(yī)務科、護理部、檢驗科、藥劑科、設備科，信息科等相關科室積極配合，相互協(xié)調，使醫(yī)院感染管理工作科學化、規(guī)范化。

　　4、臨床科室醫(yī)院感染管理小組加強管理 及時監(jiān)控各類感染環(huán)節(jié)，采取有效措施，降低本科室醫(yī)院感染發(fā)病率。監(jiān)督檢查本科醫(yī)師合理用藥和合理使用抗菌藥物，嚴格執(zhí)行無菌技術操作及手衛(wèi)生，落實消毒隔離和標準預防各項措施，保障醫(yī)療安全。

　　二、嚴格監(jiān)測和監(jiān)督工作

　　1、醫(yī)院感染的監(jiān)測：要求臨床醫(yī)師熟練掌握其診斷標準，改變醫(yī)務人員對醫(yī)院感染的監(jiān)測意識�？剖以焊锌刂菩〗M每月對監(jiān)測資料進行匯總、分析，及時匯總給院感科。

　　2、消毒滅菌效果監(jiān)測：每季度進行消毒、滅菌、環(huán)境衛(wèi)生學監(jiān)測，對使用中的消毒液、醫(yī)務人員的手、物體表面、室內空氣進行定期和不定期隨機抽樣監(jiān)測。

　　3、開展科室致病菌和耐藥率監(jiān)測。

　　4、科室感染總發(fā)生率、醫(yī)院感染現(xiàn)患率總體低于上年水平，醫(yī)院感染現(xiàn)患率調

　　查實查率≥96%。

　　三 加強醫(yī)院感染管理

　　1、所有工作人員均應穿專用工作服、換鞋、戴帽子入內，盡量減少人員流動，嚴格控制人員入室，探視者應穿探視衣、鞋套、戴帽子入內。

　　2、嚴格執(zhí)行各項技術操作規(guī)范及處理流程。在處理不同病人或同一病人的不同部位前、后均須洗手，嚴格執(zhí)行無菌操作。醫(yī)務人員手培養(yǎng)每季度一次，特殊情況下不定期抽查。

　　3、每個病人所用的血壓計、聽診器、床頭物品、供氧吸引裝置等不可與別人交叉使用。病人出室后須徹底清洗消毒后方可給別人使用。

　　4、各種搶救物品與監(jiān)護儀器在轉換使用時，應進行表面消毒、清洗，各種導管、濕化瓶、吸氧面罩等均應規(guī)范進行消毒滅菌。做好病區(qū)環(huán)境消毒、滅菌工作，并每季度行物表、呼吸機螺紋管、使用中的消毒液進行培養(yǎng)一次。可循環(huán)使用診療器械、器具和物品的清洗、滅菌合格率達到100%。

　　5、加強對多重耐藥菌的`監(jiān)測和防控措施，爭取做到100%落實。每個病人入科時及住院期間均做到行血、痰、尿及其他相關標本送檢取樣。及時篩查多重耐藥菌攜帶者及做好早期隔離、消毒工作，防止院內交叉感染。

　　6、潔凈手術術后患者入住ICU要采取保護性隔離措施。嚴格消毒隔離制度，強

　　化無菌操作意識。

　　四 開展目標性監(jiān)測：

　　1、呼吸機相關性性肺炎及發(fā)病率。

　　2、中心靜脈導管相關性血流性感染發(fā)病率。

　　3、留置導尿管相關的泌尿系感染發(fā)病率。

　　五、加強落實執(zhí)行《手衛(wèi)生規(guī)范》 制訂并落實醫(yī)務人員手衛(wèi)生管理制度，配備有效、便捷的手衛(wèi)生設備和設施。加強手衛(wèi)生的宣傳、教育、培訓活動，增強預防醫(yī)院感染的意識，掌握手衛(wèi)生知識，保證洗手與手消毒效果。醫(yī)務人員手培養(yǎng)每季度一次，特殊情況下不定期抽查。做到手衛(wèi)生知識知曉率及洗手正確率達到100%，手衛(wèi)生依從性達到95%。

　　六、加強醫(yī)務人員的職業(yè)防護

　　1、按照《職業(yè)病防治法》及其配套的規(guī)章和標準，制訂醫(yī)務人員的衛(wèi)生防護制度，明確主管人員及職責，并落實到位。結合本科室職業(yè)暴露的性質特點，制訂具體措施，提供針對性的、必要的防護用品，保障醫(yī)務人員的職業(yè)安全。

　　2、 加強職業(yè)暴露知識的培訓，參加醫(yī)院每年為醫(yī)護人員提供的健康體檢，醫(yī)務人員嚴格執(zhí)行標準預防。做好自我防護。當出現(xiàn)職業(yè)暴露時，嚴格遵循職業(yè)暴露處理原則，按要求進行報告、登記、評估、預防性治療和定期隨訪。

　　七、開展醫(yī)院感染知識培訓，提高醫(yī)院感染意識，加強醫(yī)院感染管理隊伍建設�？剖裔t(yī)院感染管理專職人員積極參加醫(yī)院感染控制與管理的培訓班，每年參加培訓學習時間不小于15學時，努力提高業(yè)務水平和自身素質，使醫(yī)院感染管理制度化、規(guī)范化。進行醫(yī)院感染知識的全員培訓。每月舉辦講座和培訓。對新上崗人員、進修生、實習生進行醫(yī)院感染知識崗前培訓，合計每年參加培訓學習時間不小于5學時。使廣大醫(yī)務人員充分認識到醫(yī)院感染工作的重要性，掌握醫(yī)院感染的基本知識和技能，促進醫(yī)院感染的有效控制。有培訓記錄、內容、實名簽到;并每月組織進行科內院感知識考試。同時積極參加院感科組織全院各科室集中分批次進行的閉卷考試。

　　八、加強合理應用抗菌藥物的管理，加強和提高臨床醫(yī)生合理應用抗菌藥物的正確認識。

　　九、有完善的醫(yī)療廢物管理制度、處理流程及醫(yī)療廢物流失泄漏的應急預案。落實到位，無醫(yī)療廢物泄漏流失等重大事件發(fā)生防護用品齊全。個人防護方法正確。使用后的耗材處理符合管理規(guī)定;做到分類收集、分類處理，銳器放入銳器盒或者防滲透的容器內，醫(yī)療廢物包裝物、容器標識清楚，密閉運送，運送流程合理(時間、路徑、單向)，醫(yī)療廢物交接記錄完整，保存時間3年。

　　十、完善各項臺帳記錄，有分析、整改及持續(xù)改進、成效記錄。

工作計劃 篇4

　　為進一步落實好中醫(yī)治末病，根據(jù)國家新增的基本公共衛(wèi)生服務項目規(guī)范中《中醫(yī)藥健康管理服務規(guī)范》內容，制定20xx年度轄區(qū)內重點人群、65歲以上老年人、兒童中醫(yī)藥健康服務工作計劃：

　　一 .完善制度，細化管理：完善中醫(yī)藥健康管理制度建設，規(guī)范我院各項中醫(yī)藥健康管理的技術操作規(guī)范，加強對中醫(yī)藥健康管理的組織領導，由馬正林同志任中醫(yī)藥健康管理領導小組組長，馮廷兵同志任中醫(yī)藥健康管理工作責任人，各包村醫(yī)生以及村衛(wèi)生所負責人為具體工作執(zhí)行人，負責中醫(yī)藥健康服務日常工作的落實。

　　二 落實好中醫(yī)藥健康管理管理工作：今年4月份開始開展中醫(yī)藥健康管理工作，重點做好轄區(qū)人群中65歲以上老年人檔案中增加中醫(yī)辨識內容，同時逐步開展高血壓、糖尿病、兒童中醫(yī)藥保健服務內容，具體完成發(fā)下工作指標：

　　1. 掌握轄區(qū)內65以上老年人口現(xiàn)狀，根據(jù)規(guī)范要求，每年為 65歲以上老年人提供1次中醫(yī)藥健康管理服務，內容包括中醫(yī)體質辨識和中醫(yī)藥養(yǎng)生保健指導，管理率暫定80%以上。

　　2. 中醫(yī)體質辨識。按照老年人中醫(yī)藥健康管理服務記錄表 前33項問題采集信息，根據(jù)體質判定標準進行體質辨識，并將辨識結果告知服務對象。到年底完成中醫(yī)藥體質辨識占轄區(qū)65歲以上老年人80%的計劃，并將結果錄入電子檔案系統(tǒng)。

　　3. 中醫(yī)藥保健指導。根據(jù)不同體質從情志調攝、飲食調養(yǎng)、起居調攝、運動保健、穴位保健等方面進行相應的中醫(yī)藥保健指導，健康干預。

　　4. 對轄區(qū)0---6歲兒童進行健康狀態(tài)辨識與評估、健康干預(包括健康咨詢與指導)等中醫(yī)藥健康指導，具體內容包括：

　　(1)向家長提供兒童中醫(yī)飲食調養(yǎng)、起居活動指導;

　　(2)在兒童6、12月齡給家長傳授摩腹和捏脊方法;在18、24月齡傳授按揉迎香穴、足三里穴的方法;在30、36月齡傳授按揉四神聰穴的'方法。

　　5. 對轄區(qū)人群中高血壓、糖尿病患者進行中醫(yī)藥健康服務不少于一次，每年進行一次中醫(yī)藥健康管理隨訪，進行證候辨識，傳授簡單的中醫(yī)藥保健技術，對不同證型的高血壓、糖尿病針對性的提供中醫(yī)干預方案或給予健康指導。

　　6. 所有中醫(yī)藥服務，均做好資料收集與錄入告知服務人等工作，對查出的疾病進行分析與治療指導。

　　三、加強對中醫(yī)藥健康管理工作的考核 我院將根據(jù)績效考核方案，不定期對包村人員以及轄區(qū)村衛(wèi)生所中醫(yī)藥健康管理服務工作進行督導檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，并要求及時時完成全年任務，年度進行2次考核，結果與年度經費掛鉤。

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　轉變教學觀念，更新教學方法，著眼于培養(yǎng)學生自主學習的能力，減輕學生的學習負擔，提高課堂教學效率。創(chuàng)建和諧師生關系，在化學教學中滲透環(huán)境教育和愛國主義教育，認真研究中考說明和課程標準，做好中考復習工作，全力以赴，實現(xiàn)中考目標。有序開展教研活動，創(chuàng)建學校優(yōu)秀備課組。

　　二、目標、要求

　　1、抓好初三化學新教材教學工作和中考復習工作，做到復習目標明確，練習有針對性。爭取在中考中獲得好成績。

　　2、充分利用課內外教學資源，做好綠色化學的教育教學，讓學生體會到生活中處處有化學，化學促進了社會的發(fā)展，并在消除污染方面正做出貢獻。

　　3、根據(jù)上學期期末成績，及時調整教學方法，課堂教學中注意尖子生的培養(yǎng)，爭取每班的尖子學生人數(shù)都達到預期的目標。關注后進生，提高整體的學習成績。

　　4、做好課題研究準備工作。收集好第一手資料，使之促進教學，提高教學質量。

　　5、對每一次備課組活動進行記錄，并上傳到教研組博客上。

　　6、對每一份資料進行優(yōu)化，并上傳至oA上。

　　三、開展教學研究，提高教學質量的主要措施

　　1、學習新課程標準及課程標準的解讀，把握新教材的理念并滲透到課堂教學中。研究中考說明，備課組成員對每一知識點作出解釋，作為復習的指導依據(jù)。

　　2、落實教育教學常規(guī)，加強集體備課。定時、定人、定地點每兩周進行一次集體備課，分析教材教法，進行集體討論，相互完善補充。每人按教時備好每一節(jié)課。本教研組集體備課時間為雙周五下午第一節(jié)課。

　　3、學習兄弟學校教師的'成功經驗，學習他們的優(yōu)秀的、先進的教法。開展課題研究，改進自身的教學方法，調動學生的學習積極性。

　　4、對第8、9兩章，教學中應發(fā)揮這兩章的科普功能，讓學生初步了解化學與食品、能源、材料、環(huán)境之間關系的認識，由此拓寬學生的視野，提高學生的化學素養(yǎng)及學習化學的的興趣。

　　四、主要活動

　　1、組織好初三化學“金鑰匙”競賽的報名和初賽活動。

　　2、做好感知網(wǎng)校的報名動員工作。

　　3、報名太倉市化學評優(yōu)課活動。（許敏、陳麗參加）

　　4、組織好百節(jié)好課活動。

　　5、第四周（3月22日）蘇州市基地校教學活動。

　　6、第5周太倉市初中化學學科工作組研訓活動。

　　7、第5周（3月28日）感知網(wǎng)校學科培訓。（身邊物質的教學）

　　8、第7周（4月12日）省初中化學“金鑰匙”預賽。

　　9、第8周（4月20日）省初三“金鑰匙”復賽。

　　10、第11周（5月6-8日）初三中考�？�。

　　11、第11周太倉市初中化學學科工作組研訓活動。

　　12、第12周（5月16-17日）蘇州市初中理化生實驗操作考查。

　　13、第14周太倉市初中中考化學復習課研討。

　　14、全體成員觀看“教學新時空”名師授課研討活動。

　　15、第17周（6月17-19日）xxxx年中考。

　　16、第19周（7月2-3日）全體老師把握學科能力競賽。

工作計劃 篇6

　　在充滿機遇、競爭、挑戰(zhàn)、艱辛中與某某超市共同度過了我20xx。通過上級領導的幫助和指導，加上全體員工的合作與努力，在汗水和智慧的投入中，各方面得以有了新的發(fā)展。

　　盤點20xx，有得有失，有關于公司競爭戰(zhàn)略上的問題;關于以顧客服務為導向方面的問題;關于企業(yè)品牌價值認可的問題;關于顧客忠誠度管理方面的問題;還有居安思危、進軍零售開店速度、整合零售營銷傳播方面的問題，更有岌岌可危的人力資源管理方面的問題，我經歷了從無到有、從小到大的過程�？呻S著經濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。對20xx年的工作總結如下：

　　一、銷售業(yè)績

　　20xx下半年，我店共計實現(xiàn)651萬元的'銷售業(yè)績，日均客流量1647人，日均客單價39.88元，全年中，12月份銷售表現(xiàn)突出，占下半年銷售份額的29.94%；生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉為自營后銷售達成最好，生鮮區(qū)銷售業(yè)績占門店業(yè)績的40%。

　　下半年、銷售業(yè)績亮點主要體現(xiàn)在以下幾個方面

　　1、10月對生鮮的調整和改造，特別是對生鮮區(qū)：散裝大米、散糖、蜜餞、蔬菜和水果的調整工作調整完成后；同時百貨區(qū)的陳列位置調整后讓整個超市的視線更開闊，使我店賣場形象得到了極大的提升。對門店銷售的增長也產生了重要的影響和推動作用。

　　2、遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。在11月2次超低限時促銷活動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。

　　3、12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠。無論是從銷售業(yè)績、客流量都起到了帶動和增長。但人流量的實際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升。因此本店在區(qū)域內的市場占有率并不高，還需經一步加強管理提高服務質量。 本年度，銷售缺失的原因主要來源于以下幾個方面：

　　1、開業(yè)后，對區(qū)域內消費者的消費習慣和消費水平分析力不夠沒有做出我們的經營亮點，9月社區(qū)便利店家益在附近開張競爭對手的頻頻出擊，客流量有所下降，以致至10月份銷售有大幅度的下降。

　　2、9月19中秋節(jié)特價力度不大，“中秋節(jié)”月餅團購客戶不多，近年來月餅市場整體下滑企事業(yè)單位的團購行為越來越與經銷商廠家靠近。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指可數(shù)。更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位則向月餅生產企業(yè)直接購買，以降低采購成本。

　　3、DM活動效果總體較差。前期由于我司DM促銷活動方案、促銷商品選擇上沒有突出量，準備工作不到位；供貨商支持力度不大；進貨渠道狹窄，部分供貨商結款賬期太長；故而大部分DM商品價格吸引力不夠。價格高導致了商品銷售效果不明顯，供應商不愿超低特價上DM，從而導致DM促銷品項、價格受到牽制。有的商品長期連續(xù)多檔做DM促銷，從而使DM失去了人氣提升和業(yè)績提升的作用。

工作計劃 篇7

　　一、指導思想

　　后勤處堅持為學校教學、為全體師生服務的宗旨，加強后勤工作人員的隊伍建設，在新的一學期里要使全體職工的工作崗位進一步明確，責任清楚、共同提高、真抓實干、求實創(chuàng)新。認真做好開源節(jié)流、艱苦創(chuàng)業(yè)，從而減輕學校的經濟負擔。要求總務工作人員在思想作風上要廉潔自律，進一步牢固樹立“雙服務”的觀念，加強我校后勤管理，使我校的總務后勤管理有特色、上水平。

　　二、主要工作目標任務

　　1、在新的一學期里，積極配合校領導，以教學為中心，認真做好學校后勤的常規(guī)管理工作，確保學校的教學秩序正常開展。做到現(xiàn)實需要與可能要用相結合，克服鋪張浪費現(xiàn)象。我們將加強對物資和設備的管理，做到物盡其用，一物多用，提高校產和設備的利用率。

　　2、以人為本，加強校園管理，營造一個“以美促德，以美益智”的育人環(huán)境。加強對后勤各塊的檢查和督促，做到真正意思上的`凈化、美化、綠化，為全體師生營造一個綠色滿園、鳥語花香、清幽雅致的校園環(huán)境。

　　3、加強對食堂和校園超市監(jiān)督的管理，認真執(zhí)行食品衛(wèi)生法，對其衛(wèi)生、個人衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、零售價格和服務品質、服務態(tài)度加強督促檢查，盡最大努力杜絕食品事故的發(fā)生。認真做好除“四害”工作，定期做好鼠、蟑、蠅密度的監(jiān)測工作，從根本上嚴把病從口入關。

　　4、加強對蔬菜基地和豬場的管理，使其發(fā)揮最大的效益，保障師生的蔬菜及豬肉的供給。

　　5、財務開支地方嚴格執(zhí)行上級的收費規(guī)定，不隨意增加或減少收費項目，不擅自提高收費標準，杜絕亂收費和變相收費現(xiàn)象，堅持校長“一支筆”簽批制度，嚴格采購進倉、出倉等一系列手續(xù)，健全規(guī)章制度，防止學校的校產物資的浪費和流失。建立健全賠償制度，做到用管相結合，嚴格財務管理，對大批物品的采購、工程、實施招標制度。

　　三、具體工作部署

　　三月份：

　　1、后勤人員會議，強調工作紀律和崗位責任制。

　　2、完成課桌凳、床鋪維修工作。

　　3、添置必備的辦公用品和物品發(fā)放、領取工作。

　　4、進一步完善學校綠化栽種工作。

　　四月份：

　　1、加強春季衛(wèi)生管理，重點整治、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作

　　2、配合各處室做好學校的各項有關工作

　　五月份：

　　1、配合教務處做好期中考試的部署工作。

　　2、抓好食堂、綠化帶環(huán)境衛(wèi)生工作。

　　3、對食堂工作人員進行一次安全衛(wèi)生工作知識測試。

　　六月份：

　　1、加強食堂衛(wèi)生監(jiān)督檢查力度。

　　2、做好校園環(huán)境衛(wèi)生的常規(guī)管理。

　　3、規(guī)劃準備暑期校舍維修和重建工作。

　　七月份

　　1、整理一學期來總務處工作資料。

　　2、總務處召開全體工作人員會議。

　　3、做好臺帳和實物帳相符的工作。

　　4、協(xié)助各處室做好日常各項工作。

　　總之，學校后勤工作千頭萬緒，只要本著愛崗敬業(yè)，為學生服務，為教育主體服務的精神，全體成員團結協(xié)作，同心同德，從而開創(chuàng)我們學校后勤工作新面貌。

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　自1981年世界第一例艾滋病報告以來，全球已有6000余萬人死于艾滋病，占全球死因的第四位。目前，全世界每天都有1.5萬人感染艾滋病病毒，其中兒童和青年占60%。目前我國艾滋病疫情已從傳入期、擴散期進入快速增長期，開始從高危人群向一般人群擴散。我國的艾滋病防治工作的方針是：堅持預防為主、防治結合、綜合治理；堅持政府主導、多部門合作、全社會參與；堅持依法防治、科學防治；堅持突出重點、分類指導、注重實效。學生是社會和國家的未來，抓好學校的健康教育和艾滋病預防教育，是根本上解決問題的戰(zhàn)略措施。通過學校系統(tǒng)衛(wèi)生、健康教育，是增強學生健康觀念，培養(yǎng)健康習慣和建立健康行為的最有效手段。

　　一、工作目標

　　根據(jù)上級要求我校預防艾滋病健康教育要達到以下目標：

　　1、在學生中普及有關艾滋病預防的基本知識，提高學生對艾滋病、性病相關知識的知曉率。

　　2、培養(yǎng)學生健康的生活方式，使他們能明確認識到人類通過糾正自己的不良習慣和行為能夠避免艾滋病病毒的感染。增強預防艾滋病、性病自我保護意識和能力。

　　3、使學生認識到艾滋病的傳播沒有國界。我國是世界上人口最多的國家，是國際社會的一員，有責任和世界各國攜手共同努力以制止艾滋病的蔓延。

　　4、倡導對艾滋病病毒感染者及患者的關愛，反對歧視艾滋病患者，對艾滋病患者實施救助。

　　三、組織領導

　　為切實加強學校對防艾工作的領導，確保妨艾工作扎實有效的開展，我校成立了防艾工作領導小組：

　　組長：校長

　　副組長：教導主任、總務主任、少先隊輔導員

　　成員：各班主任

　　（主要分工：教職工的艾滋病防治工作主要由組長負責，學生以班級為單位，由教導處、總務處、少先隊及班主任共同負責。）

　　四、任務及措施

　　1、學校遵循“預防為主，嚴堵源頭為重”的原則，成立艾滋病等傳染病防控領導小組，建立防控傳染病應急預案，使學校對艾滋病等各類傳染病的預防措施落實到位，責任到人，切實有效地開展傳染病防控工作。

　　2、建立健全學校衛(wèi)生管理組織網(wǎng)絡。以學校領導、班主任、各班衛(wèi)生委員等為主干組成三級管理網(wǎng)絡體系，組織學習教育部、市教育局、市衛(wèi)生局下達的有關貫徹、落實《中國遏制與防治艾滋病行動計劃》等文件，進行廣泛動員宣傳教育。

　　3、制定符合本校實際的.防控艾滋病政策、制度及計劃，使防控工作有序進行。

　　4、運用多形式、多渠道開展防控艾滋病教育。通過專題講座、播放多媒體教學片；通過課堂教育如在政治、生物、體育與保健等各學科教育中有機滲透相關知識，使預防艾滋病健康教育工作做到經�；�、多樣化，并始終貫穿整個學校教育教學的全過程，反復強化，深入人心，確保遏止與防治艾滋病五年計劃貫徹、落實，并得到有效防控。

　　5、利用年內各個世界衛(wèi)生日、衛(wèi)生宣傳日等活動，開展豐富多樣的健康教育活動。如開展板塊展覽、知識競賽、班團課、社區(qū)服務等活動，廣泛開展預防艾滋病的有益健康教育活動，寓教于樂。

　　6、 學校圖書館、閱覽室等應備有一定數(shù)量的健康知識教育叢書，供學生閱讀。

　　7、要充分發(fā)揮學校少隊會，學生會的協(xié)同作用，提高預防艾滋病健康教育的效果。要將學校教育與家庭、社區(qū)教育有機結合，通過學生參與社區(qū)綜合實踐活動，把相關知識傳遞給家庭以及社區(qū)其他成員，從而帶動社區(qū)預防艾滋病健康教育工作的蓬勃開展。

工作計劃 篇9

　　1、項目樓書及招商資訊

　　2、群樓的主體布局、主體之間關系（項目主體的平面圖、鋪位化分、通道化分、單鋪的面積、柱距、距網(wǎng)等）

　　3、招商方案、招商業(yè)態(tài)定位以及招商業(yè)態(tài)之間比例

　　4、招商方案預案（包括群樓布局、安排、以及各樓層業(yè)態(tài)的初步化分）

　　5、主體樓面價，及各樓層的銷售、租賃（意向）價格范圍

　　6、商業(yè)業(yè)態(tài)的消費人群定位

　　7、商業(yè)業(yè)態(tài)經營方式定位

　　8、初步制定商業(yè)通用利益，包括（租期、租金、管理費、租金及管理費的收取方式、裝修期、免租期以及其它的優(yōu)惠措施）

　　9、了解公司的愿望和期望值

　　10、招商策略的制定

　　一、招商范圍目標定位思考

　　1、購物中心的商品和服務到底“賣給誰”（目標消費群體以及商圈范圍）？

　　2、本項目區(qū)別于其他同行的`經營特色是什么？不同的地段，有不同的商戶陣列，打算強化以休閑娛樂為中心，在餐飲、酒吧、娛樂等行業(yè)的招商上下功夫。

　　3、目前商業(yè)趨勢都面臨著地方化、民族化、國際化相融合的課題。對這種消費文化問題，招商工作是無法回避的。品牌可為購物中心帶來較高聲譽，但不一定吃香；二線、三線品牌雖不大，可具有獨

　　特性和顧客忠誠度。最大的優(yōu)點就是價格賣點;這就意味著招商很大部分本土化.

　　二、商業(yè)業(yè)態(tài)經營方式定位思考

　　現(xiàn)代商業(yè)經營方式有:自營、聯(lián)營（扣點）、租賃.

　　由于市場的人口總量、消費水平、消費習慣等局限性,等級的市場單體物業(yè)以純租賃的形式縱觀市場可成為旺市的不多見,例如很多購物中心當初都是以純租賃方式,后因無法旺市開始轉為聯(lián)營.租賃經營存在的問題有:

　　1、在沒有形成旺市以前,經營戶隨性比較大,比如;上下班時間,換季上貨的時間等

　　2、很難做到統(tǒng)一包裝.

　　3、購物中心本身的惡性競爭，比如；你的貨好賣,我也去拿你的貨賣,而且我還賣得比你便宜.

　　4、經營戶本身的抗風險能力差

　　5、商品之間很難形成互補

　　聯(lián)營的優(yōu)點

　　1、商戶的前期壓力小

　　2、可引進的品牌選擇性大

　　3、商戶的本身實力強,上貨率強

　　4、整體形象好,展示美觀,

　　5、能夠充分的營造購物環(huán)境

　　6、商品之間可以形成互補可以招購物中心本身想要的

　　商業(yè)地產,商業(yè)在前地產在后,以真正的旺市帶來旺鋪這就是我們常說的“讓樣板自己說話”

　　是否可以租賃和聯(lián)營并存相互帶動市場的繁榮；

　　三、招商比例

　　因項目現(xiàn)周邊人流問題較少，購物中心要以有特色來吸引消費群體，本物業(yè)將以休閑娛樂為特色的購物中心，所以建議按以下比例進行招商

　　休閑娛樂50%～55%

　　餐飲 25%～35%

　　百貨 10%～15%

　　其它不超過 15%

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