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工作計劃

時間：2023-09-27 07:29:23 工作計劃我要投稿

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工作計劃[集合9篇]

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？下面是小編為大家收集的工作計劃9篇，希望對大家有所幫助。

工作計劃[集合9篇]

工作計劃篇1

　　為確保在校學(xué)生的安全，做好全體學(xué)生的安全教育工作，經(jīng)過研究討論，特制定此安全教育計劃。

　　一、基本情況

　　我校地處偏遠地區(qū)，學(xué)生的年齡較小，安全防護意識不強，這給安全工作的開展帶來了很大的難度，學(xué)生不懂事，對安全的重要性認識不足，這就對學(xué)校老師的安全教育工作的開展帶來了更大的困難。但本校老師針對此種情況，化壓力為動力，制定并采取了種種有效的措施，來保證學(xué)生的安全。

　　二、工作思路

　�。ㄒ唬┩ㄟ^制定安全教育制度，來規(guī)范學(xué)生的行為，確保學(xué)生的安全。

　�。ǘ┎扇「鞣N行之有效的措施，對學(xué)生進行安全教育，使學(xué)生認識到安全教育的重要性。

　�。ㄈ┲贫ò踩ぷ鲬�(yīng)急預(yù)案，一旦發(fā)生安全事故，可以及時有效的采取行之有效的措施，把危害降到最低限度。

　�。ㄋ模┮蟀嘀魅卧谄綍r的教育教學(xué)中，把安全教育工作溶入其中。

　　三、采取的措施及具體內(nèi)容的安排

　　（一）做好體育教學(xué)、值日勞動的'安全教育工作，在體育課的教學(xué)中，不做有危險的活動及游戲，值日勞動時要注意安全。

　　（二）校外活動時，安全放心間。在進行校外活動時，再有危險的地方，必須有老師的看護，老師要認真負責(zé)，做好安全工作，確保萬無一失。

　�。ㄈ┤粘Ｉ钜⒁饩蛹野踩�，要注意不碰有電的物體，有煤氣的地方要注意通風(fēng)，要防燒傷、燙傷。

　�。ㄋ模┮⒁饨煌ò踩蠈W(xué)放學(xué)時要遵守交通規(guī)則。

　　（五）要做好學(xué)生的身心健康工作，鍛煉身體要適度，講究衛(wèi)生，防止食物中毒、遠離傳染病。

　�。┮⌒姆纻渥匀粸�(zāi)害、注意防水防火。

　�。ㄆ撸┻h離暴力傷害，不能拉幫結(jié)派，防止上當(dāng)受騙，要掌握一些自救的方法措施。

　　四、要求

　　每位教師都要嚴格依照計劃進行安全教育，確保做好學(xué)生的安全教育工作。

工作計劃篇2

　　一、培養(yǎng)員工的各項能力，提供全方位服務(wù)。

　　創(chuàng)服務(wù)品牌隨著行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規(guī)范服務(wù)的基礎(chǔ)上，提供個性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀察，揣摸客人的心理，在客人尚未說出要求時，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說的“剛想睡覺，就送來一個枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘？部門將重點培訓(xùn)員工如何根據(jù)客人的生活習(xí)慣，來提供個性化服務(wù)。在日常工作中通過鼓勵培養(yǎng)、搜集整理、系統(tǒng)規(guī)范和培訓(xùn)獎勵等，使這成為員工的自覺行動，從整體上促進服務(wù)質(zhì)量的提高。

　　1、鼓勵培養(yǎng)：對于工作中有優(yōu)秀表現(xiàn)和受到客人表揚的.服務(wù)員，部門會將他們列為骨干進行培養(yǎng)，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng)一流服務(wù)。

　　2、搜集整理：部門管理人員在日常工作中加強現(xiàn)場管理，從一線服務(wù)中發(fā)現(xiàn)個性化服務(wù)的典型事例，進行搜集整理，歸納入檔。

　　3、系統(tǒng)規(guī)范：將整理的典型事例進行推廣，在實踐中不斷補充完善，從而形成系統(tǒng)化、規(guī)范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個標(biāo)準(zhǔn)，使模糊管理向量化管理過渡。

　　4、培訓(xùn)獎勵：整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進行表彰獎勵，使員工能形成爭先進、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，提供“五心”服務(wù)。

　　簡：工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。

　　便：要讓客人從進店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。

　　捷：服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對，

　　然后服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。

　　物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。

　　5、用心服務(wù)：為重點客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。

　　二、外圍綠化環(huán)境整治，室內(nèi)綠色植物品種更換

　　自10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養(yǎng)護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現(xiàn)枯死的現(xiàn)象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開花的植物，并在外圍范圍內(nèi)，適當(dāng)補栽一些南方果樹，給酒店增添一些喜慶。現(xiàn)在酒店存在室內(nèi)植物品種單一、檔次不高的問題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問題。六、商務(wù)樓層客用品的更換目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調(diào)。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛(wèi)生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。

　　三、減少服務(wù)環(huán)節(jié)，提高服務(wù)效率服務(wù)效率

　　是服務(wù)的一個重要環(huán)節(jié)，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起�？腿颂岢龅娜魏我蠛头⻊�(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行�？腿巳胱【频暌院螅瑢Ω鞣N服務(wù)電話均不清楚，雖然我們在電話上制作了一個小小的電話說明，但大多數(shù)客人都不會認真看，需要服務(wù)時都是拿起電話隨便撥一個電話號碼，而電話也總會被轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節(jié)來提高服務(wù)效率。

工作計劃篇3

　　根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場分析

　　空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了，二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4*.20xx年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

　　目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8*左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的.集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右，年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑，新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷售業(yè)績

　　根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。

工作計劃篇4

　　一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應(yīng)該站在高處看問題。現(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價值、先進技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團隊。

　　1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務(wù)。

　　2、人員的培訓(xùn)。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的`正規(guī)軍。

　　3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。

　　二、規(guī)范展廳管理：

　　1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）

　　2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

　　三、加大對風(fēng)行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風(fēng)行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風(fēng)行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L(fēng)行品牌的宣傳：

　　1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

　　2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

　　3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。（考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。

　　四、市場調(diào)查分析、分析與預(yù)測

　　1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）

　　2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準(zhǔn)的市場定位。

　　3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應(yīng)及時了解。

　　4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）

　　五、完成銷售目標(biāo)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

　　所以，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領(lǐng)團隊一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達的任務(wù)。

工作計劃篇5

　　一、指導(dǎo)思想

　　以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書館、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，全面提高我校師生的綜合素養(yǎng)。

　　二、基本任務(wù)

　　貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生提供書刊資料、信息；利用書刊資料對學(xué)生進行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育；指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，豐富課外知識；培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力，促進學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

　　三、具體措施

　　1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　（1）科學(xué)管理各類書刊資料。對新購的圖書，及時進行分類編目與管理，辦好電腦借書證，利用電腦出色地完成圖書和資料的借出與歸還情況，并定期進行匯報。

　�。�2）培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍。對班級的圖書管理員定期培訓(xùn)，建立他們的責(zé)任意識與服務(wù)精神，熱心工作，規(guī)范圖書館與閱覽室的借閱制度。

　�。�3）加強新書的宣傳介紹。根據(jù)學(xué)生的興趣與閱讀能力引進新書，并廣發(fā)宣傳，大力推薦，指導(dǎo)如何閱讀與寫筆記。

　�。�4）做好書籍的修補與整理。定期檢查，整理好書報，雜志資料，及時修補損壞的書籍，月底、年底做好資料的整理和裝訂保管工作。

　　2、繼續(xù)建立班級圖書角，拓展校園圖書館空間。

　�。�1）在每班建立圖書角，并進行評比，充實學(xué)校圖書資料的.流通率，擴大學(xué)生的閱覽范圍，方便學(xué)生隨時閱覽。

　�。�2）定期與同軌班級交換圖書角圖書。

　　3、認真做好圖書館各項工作，完善臺賬資料，迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評估驗收。

　　4、與學(xué)校少先隊大隊部、教導(dǎo)處密切配合，做好各類征文、讀書活動。

　　四、具體安排

　　九月份：

　　1、制定圖書館工作計劃，布置本學(xué)期圖書館工作。

　　2、搞好圖書區(qū)、閱覽區(qū)的清潔衛(wèi)生工作，美化圖書館。

　　3、召開圖書管理員會議。

　　4、迎接省義務(wù)教育優(yōu)質(zhì)均衡發(fā)展督導(dǎo)評估驗收。

　　十月份：

　　1、開展新書簡介。

　　2、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　3、召開圖書管理員會議，總結(jié)開學(xué)以來的工作。

　　十一月份

　　1、開展新書簡介。

　　2、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　3、開展讀書征文活動。

　　4、高年級開展讀書沙龍。

　　十二月份：

　　1、開展新書簡介。

　　2、圖書管理員會議。

　　3、各班到圖書館上好閱讀指導(dǎo)課。

　　一月份

　　1、表彰優(yōu)秀圖書管理員、讀書明星班級。

　　2、做好圖書、教學(xué)用書歸還工作。

　　3、總結(jié)本學(xué)期工作，部署下學(xué)期工作。

　　不斷總結(jié)反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)他校圖書館的管理經(jīng)驗，以完善自我。在現(xiàn)代社會高科技的進程中，不少學(xué)習(xí)形式已被淘汰，然而圖書館始終是人類學(xué)習(xí)需求的供應(yīng)源泉。學(xué)校圖書館，只要掌握現(xiàn)代化和管理技術(shù)，只要符合學(xué)生的成長規(guī)律，必須是學(xué)生只是體系和各方面素質(zhì)形成的重要陣地。所以我們將不懈追求，使我校圖書館在本學(xué)期發(fā)揮出更大的作用，滿足更多的需求。

工作計劃篇6

　　20xx年又是一個新的開始、新的起點，隨著我們公司的日益壯大，銷售市場的不斷擴大，我們信心百倍。為圓滿完成20xx年各項銷售指標(biāo)，我們鞍山辦全體員工會積極主動地面對市場、應(yīng)對挑戰(zhàn)，深入加大市場的開發(fā)，做好公司產(chǎn)品的推廣和宣傳，擴大市場占有率，提高銷售收入。使鞍山市場的銷售工作在奧運之年再上一個新臺階。

　　現(xiàn)將我辦事處08年銷售計劃指標(biāo)分列如下：

　　一、簽約：1700萬。

　　二、交貨：1700萬。

　　三、結(jié)算：1700萬。

　　四、回款：1360萬

　　五、新戶開發(fā)：30戶

　　為了確保完成08年的計劃指標(biāo)，我們要從以下幾個方面做好銷售工作：業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，客戶分類，市場調(diào)研，市場開發(fā)，客戶維護，項目開發(fā)，合同履約，辦事處管理，公司制度及業(yè)務(wù)費用。

　　（一）業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：專業(yè)知識，規(guī)章制度，銷售方法。

　　在新的一年要加大所有業(yè)務(wù)人員的學(xué)習(xí)力度。專業(yè)知識：產(chǎn)品銷售標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的使用方法，用途，生產(chǎn)工藝，指標(biāo)，各種爐型用材的學(xué)習(xí)并熟練掌握，進行溝通交流的基礎(chǔ)。規(guī)章制度：在銷售過程中嚴格按照公司制訂銷售流程，制度約束我們的日常銷售工作，依據(jù)流程理順銷售思路。銷售方法：按照“知，信，行”的銷售思路開展我們的每項銷售工作。

　　（二）客戶分類：針對不同用戶類型，確定不同銷售策略。

　　對20xx年客戶群體進行分類整理，將每一客戶按照我公司7大客戶類型分別進行歸類，做到一戶一檔案，把往年使用我公司何種產(chǎn)品，用量，價格，結(jié)算時間，信譽度，開票信息等進行全方面整理20xx最新幫扶工作計劃20xx最新幫扶工作計劃。根據(jù)客戶資料集體分析制訂今年銷售對策及公關(guān)。原則:不同客戶不同對待。每一客戶專人維護。

　　（三）市場調(diào)研：通過各種手段進行市場調(diào)研，分析市場狀況。

　　首先通過互聯(lián)網(wǎng)搜集一定信息，進行篩選確定具體考察行業(yè)及用戶群體。了解用戶的基本信息資料：行業(yè)，資歷，性質(zhì)，產(chǎn)品，使用我公司何種產(chǎn)品，客戶性質(zhì)（7類客戶）。最終確定拜訪對象，做好拜訪的準(zhǔn)備工作，拜訪是有針對性，目的性的。根據(jù)客戶信息帶我公司樣品，說明書，名片及方案，對用戶介紹我的個人，公司，產(chǎn)品讓用戶對我們的認知。通過走訪進一步掌握用戶信息，市場潛力分析，產(chǎn)品分析，為下一步公關(guān)準(zhǔn)備第一手材料，做好每次走訪總結(jié)。

　　（四）市場開發(fā)：進一步加大市場開發(fā)，擴大產(chǎn)品銷量。

　　通過市場調(diào)研和產(chǎn)品的宣傳推廣，利用走訪獲取的信息，每個用戶“一一對待”制訂不同的銷售策略和方法，做好進一步的隨后跟定工作，隨時了解用戶信息，產(chǎn)品需求，做好產(chǎn)品的引導(dǎo)。市場是跑出來的，按照制訂不同的公關(guān)方法回訪拜訪用戶。散發(fā)產(chǎn)品說明書，我的名片，產(chǎn)品樣品（針對性）。做好產(chǎn)品宣傳推薦工作為以后的銷售埋下潛力的種子，不要別人需要耐火，保溫材料而找不到供應(yīng)商。在保證公司利益的.前提下，擴大市場占有率和產(chǎn)品銷量。

　　（五）客戶維護：專人負責(zé)，共同出招。

　　客戶維護原則“先交朋友，后做買賣;先做人，后做事”。

　　老客戶，長期重要客戶一般對我們的公司，產(chǎn)品相對非常熟悉，已認可我們的產(chǎn)品，關(guān)鍵在人，我們的銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理，人品處事方法非常重要。在客戶維護做好以下幾點：1專人負責(zé)：避免全員參與服務(wù)不周到，產(chǎn)品需求信息不及時。2定期走訪：加深友情，獲取產(chǎn)品使用信息，了解是否存在使用問題及時給予解決，及時獲取產(chǎn)品需求信息。3快速響應(yīng)：響應(yīng)用戶心理，精神，財力需求，響應(yīng)產(chǎn)品狀況20xx最新幫扶工作計劃工作計劃。4發(fā)貨及時：及時組織貨源，按時發(fā)貨確保用戶需求。5售后服務(wù)：緊跟售后服務(wù)工作了解到貨情況，產(chǎn)品的使用情況，我們是中國節(jié)能領(lǐng)域最大的服務(wù)器

　　保證老客戶的產(chǎn)品銷量及市場占有率，進一步拓寬產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域引導(dǎo)老用戶使用高附加值產(chǎn)品，提高公司利潤。

　　（六）項目開發(fā)：全員參與，全力拿下。

　　積極搜集項目信息：通過設(shè)計院，用戶各種渠道獲取項目信息，專人調(diào)查項目情況，設(shè)計單位，使用單位，施工單位，采購等相關(guān)單位的負責(zé)人，聯(lián)系方式。項目進展情況。

　　制訂應(yīng)對策略：找準(zhǔn)關(guān)鍵人，做好關(guān)鍵人的前期工作，分析競爭對手。

工作計劃篇7

　　為認真做好我鎮(zhèn)免疫規(guī)劃工作，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，特對計劃免疫工作計劃如下：

　　1.按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》的要求，認真組織開展常規(guī)、基礎(chǔ)和加強免疫接種工作，主動搜集免疫工作薄弱區(qū)域和外來流動兒童，要保證兒童免疫接種率。

　　2.加大力度繼續(xù)組織實施《擴大國家免疫規(guī)劃實施方案》。

　　3. 實行兒童預(yù)防接種證制度，嚴格按照上級要求，做好各種疫苗接種率的要求，即：使用省衛(wèi)生廳統(tǒng)一印制的《兒童預(yù)防接種證》，新生兒出生后一個月內(nèi)應(yīng)及時建證（卡）確保兒童規(guī)范建證（卡）率達100%，每次接種時應(yīng)核對卡、證并填寫。各類疫苗接種率達90％以上。

　　4.保證計劃免疫冷鏈正常運轉(zhuǎn)。認真檢查冷鏈設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況，每天上午、下午都要進行運轉(zhuǎn)情況，檢查記錄冷凍、冷藏室溫度，損壞了要及時修理，報廢的應(yīng)立即更新，確保冷鏈正常運轉(zhuǎn)，以保證疫苗的效價，使每名兒童都能得到有效的免疫接種。

　　5.強化兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗工作。開展兒童入托、入學(xué)預(yù)防接種證查驗工作，防止計劃免疫針對傳染病在校園內(nèi)發(fā)生流行的有效手段，我院計劃免疫科室配合學(xué)校的查驗工作，對學(xué)校的入學(xué)、入托兒童查驗預(yù)防接種證工作進行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，安排好未種兒童的補證、補種工作。

　　6. 提高預(yù)防接種的有效性和安全性在原有的基礎(chǔ)上認真完善資料的'收集。

　　7.加大力度，按質(zhì)按量認真落實兒童預(yù)防接種信息管理錄入兒童預(yù)防接種基本信息。

　　8. 積極發(fā)揮社會各方面力量，大力宣傳國家免疫規(guī)劃政策和成就，開展4.25預(yù)防接種日宣傳活動，廣泛普及預(yù)防接種知識，提高全社會參與國家免疫規(guī)劃工作的積極性和主動性，營造良好的社會氛圍。

　　9.完善相關(guān)資料的整理。及時完成計劃免疫相關(guān)的整理上報，每次接種后要及時上報兒童計劃免疫常規(guī)接種率報表。

　　10.做好傳染病監(jiān)測，及時完成傳染病病例上報工作。

　　11.按時完成死因監(jiān)測上報工作。

　　12.按時完成結(jié)核病上報工作。

工作計劃篇8

　　我們正處在現(xiàn)代化建設(shè)的轉(zhuǎn)型時期，教育變革加劇，其中一個重要方面就是教師的角色在發(fā)生重大轉(zhuǎn)型，也必然引發(fā)師德建設(shè)的實質(zhì)性改變。教師是新理念、新思想、新角色的先行者、代表者，面臨現(xiàn)代社會的轉(zhuǎn)型變革，現(xiàn)代教師如何敏銳反應(yīng)，積極應(yīng)對，超前實踐，是一項迫切需要探索的課題。

　　教師角色轉(zhuǎn)型

　　1.既老又新的問題

　　在關(guān)乎人生、關(guān)乎國家命運的教育中，教師的角色是什么？這是一個既老又新的問題。所謂“老”，就是數(shù)千年的教育中，不斷有人探索，并做出不同的回答，從古代“師傅”型角色，到近代“園丁”型角色，再到現(xiàn)代初期的“雕塑家”型的角色，這一切探索和回答表明教師角色是一個老問題；所謂“新”，就是面臨社會由近代化或半現(xiàn)代化向現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，教育的性質(zhì)、功能在發(fā)生根本性的變革，人的生物學(xué)與社會學(xué)角色發(fā)生實質(zhì)性變化，引發(fā)教師角色做出新的重大轉(zhuǎn)型。

　　2.從師傅、園丁到雕塑家

　　那么，教師角色必須做出什么轉(zhuǎn)型呢？要回答這個問題，必須對教師曾經(jīng)或正在擁有的角色進行剖析。古代“師傅”型角色是簡單、機械教育的產(chǎn)物，是原始“手工業(yè)”的角色。而近代“園丁”型角色，雖然較“師傅”型有進步，因為教育對象規(guī)模擴大了，同時在“園丁”的含義中也包含了對于自然規(guī)律、自然法則的尊從，使教師工作逐步走上藝術(shù)化、科學(xué)化之路。在近代教育末期和現(xiàn)代教育初期，人們常常把教師角色視為“雕塑家”，完成塑造學(xué)生的身體與靈魂的任務(wù)(當(dāng)然更主要的是塑造靈魂)，這又是一個進步，因為它比“園丁”更復(fù)雜了，更有創(chuàng)造性了。但是，這一角色在現(xiàn)代化進程背景下又落后了，不合時宜了，因為現(xiàn)代化背景下的社會是尊崇主體、喚醒人性、張揚個性、鼓勵自我生長與合作發(fā)展的社會，教育也不例外，其中師生關(guān)系發(fā)生變化，學(xué)生的地位與作用提升，由俄國教育家烏申斯基所說的教育的對象變?yōu)榻逃闹黧w，作為主體的學(xué)生其自主性、能動性和創(chuàng)造性得到尊重、開發(fā)和發(fā)揮。學(xué)生再也不是教師這位“雕塑家”所去雕塑的人了。歷史事實表明，教師所“雕塑”出來的學(xué)生往往是模式單調(diào)的“小大人”，缺乏少年兒童的天性。這樣的學(xué)生是不合乎現(xiàn)代化建設(shè)需要的。因此，教師的角色面臨新的歷史性轉(zhuǎn)型，這就是要轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂献髡摺毙偷慕巧?/p>

　　3.合作者

　　“合作者”型教師角色內(nèi)涵豐富，至少主要有如下三點：首先，從教育活動來看，它已不是單向的教師活動，而是師生合作完成的活動，學(xué)生作為主體，主動參與教學(xué)活動，而不是被動地接受教育。

　　第二，從師生關(guān)系的性質(zhì)來看，學(xué)生與教師是平等的教育主體，教師要尊重學(xué)生的興趣、愛好、特點和發(fā)展要求，并積極鼓勵、引導(dǎo)學(xué)生參與教育活動，而學(xué)生要伴隨教育活動的展開和深入，作為主體，積極配合教師的教育活動，完成自我學(xué)習(xí)、自我養(yǎng)成、自我成長的任務(wù)。師生平等并不意味著教師減少工作和放棄責(zé)任，相反教師負有使學(xué)生逐步增強主體意識、培養(yǎng)其主體能力、擴大其興趣、愛好，鼓勵其表現(xiàn)個性的職責(zé)。這種職責(zé)與過去角色中的類似作用的根本區(qū)別是：這是從學(xué)生發(fā)展出發(fā)，最后落實到學(xué)生所需要的發(fā)展上，而過去則是從大人出發(fā)，最后落實到大人所需要的發(fā)展上。

　　第三，從教育教學(xué)的活動形式與方式上看，教師與學(xué)生是雙向、多向互動的，教師影響學(xué)生，學(xué)生也影響著教師，學(xué)生與學(xué)生之間也互相影響，因為都是平等的教育主體，有其自主性、能動性和創(chuàng)造性。從影響形式和方式的具體內(nèi)容來看，教師與學(xué)生是有區(qū)別的，教師對學(xué)生的影響更多的是言傳、身教和個性、人格的感染，而學(xué)生對教師的影響可能更多的是自身發(fā)展特點的表現(xiàn)、發(fā)展要求的表達、自我學(xué)習(xí)的設(shè)計與完成、對教師影響的反饋與調(diào)節(jié)等。因此，討論式教學(xué)、探究式教學(xué)、啟發(fā)式教學(xué)則成為主要的師生影響的形式或方式。

　　上述三點內(nèi)涵對教師新型角色的定位、扮演提出了更高的要求，尤其是對現(xiàn)在倍受人們關(guān)注的“師德”提出了新的更高的要求。

　　教師師德建設(shè)

　　1.傳統(tǒng)教師師德

　　我國教育自古到今一直很重視師德問題，甚至把它放在教師資格條件的首位。這是非常值得發(fā)揚光大的好傳統(tǒng)。那么，新形勢下，適應(yīng)新角色的要求，教師應(yīng)具備什么樣的師德呢？這個問題已經(jīng)受到特別重視，并且有了很好的探索。例如，1997年國家教委和全國教育工會在《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范(試行)》中提出，現(xiàn)代師德的主要內(nèi)容是：“依法執(zhí)教”、“愛崗敬業(yè)”、“熱愛學(xué)生”、“嚴謹治學(xué)”、“團結(jié)協(xié)作”、“尊重家長”、“廉潔從教”、“為人師表”，這八條師德內(nèi)容反映了一些新形勢的要求，例如“法”的要求，“廉潔”的要求等，對師德建設(shè)有重要指導(dǎo)作用。而在國外，也有許多研究和成果值得借鑒，例如美國對教師的師德不斷提出新的要求，在不斷推進教師專業(yè)化的進程中，提倡教師要樹立合乎時代要求的“專業(yè)精神”，這種“專業(yè)精神”是教師價值觀、學(xué)生觀、教育觀、職業(yè)道德與人格的綜合反映。“專業(yè)精神”就是教師角色轉(zhuǎn)化過程中所提出來的一種新要求。

　　此外，美國還根據(jù)教育公平、均等的時代要求，提出教師對待學(xué)生的8點道德準(zhǔn)則：沒有正當(dāng)理由，不得拒絕學(xué)生的各種意見；不準(zhǔn)故意歪曲或不教自己負有責(zé)任的學(xué)科、科目的內(nèi)容；面對有害于學(xué)習(xí)、健康、安全的各種情況，必須為保護學(xué)生而作相應(yīng)的努力；在執(zhí)行作為教育者的職責(zé)時，不準(zhǔn)毫無必要地使學(xué)生為難，或挫傷學(xué)生的'心靈；不得以人種、膚色、信仰以及出身為理由，禁止學(xué)生參加特定的活動，或阻止其受到特定活動的關(guān)懷，或在照顧和利益上區(qū)別對待；不得著眼于個人利益來利用教育者與學(xué)生的關(guān)系；教育者通過工作獲取的情況，不得公開向人泄露。除了沒有物色到合適的教師外，不得對自己所擔(dān)任的年級學(xué)生個別指導(dǎo)并接受報酬。這八條準(zhǔn)則反映的是對于學(xué)生主體的尊嚴、人格、需求等的尊重，顯示出教師角色的轉(zhuǎn)化。

　　2.合作型教師師德

　　不同時代，教師的角色有不同，不同教師角色，有不同的師德要求，這是一條規(guī)律�！昂献餍汀苯巧慕處熢趲煹律铣展俜胶头枪俜教岢龅囊磺杏幸娴牡赖乱笸�，這里特別強調(diào)如下幾點：

　　第一，教師要有現(xiàn)代專業(yè)精神。主要包括正確的教育觀、學(xué)生觀和專業(yè)觀。教育觀指：要把教育視為一種成長與發(fā)展，其出發(fā)點和歸宿點都是成長與發(fā)展，首先是學(xué)生的發(fā)展，再就是社會的發(fā)展。學(xué)生觀是：學(xué)生是教育的主體，具有自主性、能動性和創(chuàng)造性，一切要使教育適應(yīng)學(xué)生，而不是學(xué)生適應(yīng)教育；辦學(xué)生需要的教育，而不是輸送適應(yīng)教育的學(xué)生。專業(yè)觀指：要把教師視為一種專業(yè)行為，把教育視為一種高度專業(yè)化的事業(yè)。作為專業(yè)，要有專業(yè)精神、專業(yè)資格和專業(yè)道德等。這“三觀”是奠定教師確立和扮演好“合作者”角色的基礎(chǔ)。

　　第二，教師要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是一種精神狀態(tài)和境界，主要屬于教師的專業(yè)倫理范疇，所以，是現(xiàn)代師德的重要組成部分。創(chuàng)新精神反映的是教師敢不敢創(chuàng)新、勇不勇于創(chuàng)新的問題，是膽識、意志和無私無畏的綜合體現(xiàn)，是創(chuàng)新情意與創(chuàng)新意志的結(jié)合。只有具有創(chuàng)新精神，教師才能敢于沖破舊的條條框框，從陳舊的角色中解放出來，敢于擔(dān)當(dāng)新角色，發(fā)揮新作用，做新生事物的促進派。

　　第三，教師要有合作精神。主要是教與學(xué)的合作。要與學(xué)生合作好，首先教師要放下架子，“先做學(xué)生，后做先生”，虛心了解和對待學(xué)生。其次，教師要有積極主動的合作態(tài)度，在早期階段，教師的合作往往起著幫助、引導(dǎo)、指導(dǎo)學(xué)生的作用，但要適合學(xué)生特點和要求。再次，教師要敢于承擔(dān)責(zé)任，在與學(xué)生的合作過程中，如果有什么不順利、不恰當(dāng)、甚至不成功，教師要敢于承擔(dān)責(zé)任，甚至是全部責(zé)任，決不能推過攬功。這是有現(xiàn)實針對性的，在許多情形中，教師批評學(xué)習(xí)成績不良的學(xué)生時，往往指責(zé)道：“你怎么學(xué)的，這么笨！”實際上教師應(yīng)勇于自責(zé)：“我怎么教的，這么笨！”這三點綜合起來構(gòu)成了一種適合教師新角色的“合作精神”。

　　第四，教師要有奉獻精神。古代有把教師比作“蠟燭”、“春蠶”的比喻，反映了教師的奉獻精神。在現(xiàn)代化建設(shè)的進程中，尤其是在市場經(jīng)濟的背景下，教師的奉獻精神又有了新的內(nèi)涵，一些地方也做出了不同的倡議，例如倡議教師要拒絕收費性家教，拒絕推銷違反規(guī)定的學(xué)習(xí)材料，拒絕向?qū)W生收取任何不該收的費用，等等，“金錢關(guān)系”作為物質(zhì)關(guān)系的體現(xiàn)進入了師德的內(nèi)容之中，被列入拒絕的范圍。但是，作為“合作者”角色的教師的奉獻精神還有更深刻更高層次的內(nèi)涵，這就是在與學(xué)生合作的教育活動中，教師要盡心盡力，承擔(dān)主要的教育勞動，甚至艱苦困難的勞動，也就是奉獻身與心，奉獻時間與空間，奉獻精力、甚至財力(自己花錢做事)，任勞任怨，無怨無悔，這是現(xiàn)代教師的天職，也是福分，是愛心。以上四種精神，是現(xiàn)代師德的最重要的內(nèi)容。

　　3.加強師德建設(shè)

　　那么，如何建設(shè)這樣的師德呢？我們認為，有效的途徑和方法主要是：第一，更新觀念，以適應(yīng)新角色。教師要通過不同形式的學(xué)習(xí)，把握現(xiàn)代教育的新理念，與時俱進，以適應(yīng)新型角色的要求。第二，樹立典范，示范引路。通過樹立具有現(xiàn)代角色形象和師德水平的教師典范，做出示范，引導(dǎo)所有教師學(xué)習(xí)榜樣，落實行動，爭做“合作者”型的新型教師。第三，加強實踐鍛煉，不斷體驗、升華。師德建設(shè)主要是通過自我行動、自我鍛煉而完成的，因此，現(xiàn)代教師要勇于實踐，自我教育，在教育行動中體驗師德的真諦與快樂，完善自己的師德結(jié)構(gòu)。第四，對外開放，中西結(jié)合。要創(chuàng)造條件，讓教師走出國門，到國外去看，去學(xué)習(xí)，直接吸取國外教師的優(yōu)秀品質(zhì)

工作計劃篇9

　　20xx年已經(jīng)過去，回顧過去的一年，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在大家的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度醫(yī)院的整體發(fā)展規(guī)劃及企業(yè)發(fā)展方向，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚“以醫(yī)院管理者的角度看待醫(yī)院發(fā)展和管理”的工作作風(fēng)，本著主人翁精神全面開展20xx年度的工作。現(xiàn)制定工作計劃如下：

　　編輯部門的調(diào)整與規(guī)劃：

　　1、針對部門的現(xiàn)狀對各科室病種的推廣工作做以下人員安排：

　　藍天醫(yī)院

　　重點科室推廣計劃：

　　婦科計劃2人負責(zé)推廣人流計劃2人負責(zé)推廣包皮計劃2人負責(zé)推廣

　　普通科室推廣計劃：

　　結(jié)石計劃1人負責(zé)推廣男科計劃1人負責(zé)推廣

　　肛腸計劃1人負責(zé)推廣腋臭計劃1人負責(zé)推廣(夏季可增加一人) 育恩聯(lián)合婦產(chǎn)醫(yī)院：

　　20xx年計劃推廣項目:婦產(chǎn)科人流四維彩超

　　婦產(chǎn)科計劃1人負責(zé)推廣

　　人流計劃1人負責(zé)推廣

　　四維彩超計劃1人負責(zé)推廣

　　編輯部推廣工作概要：

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的基本包括：醫(yī)院品牌推廣、網(wǎng)站推廣、醫(yī)療信息發(fā)布、醫(yī)療問答、網(wǎng)上市場研究發(fā)掘管理等。

　　針對推廣的區(qū)域：大重慶，重慶各個區(qū)縣

　　推廣手段：

　　1. 在國內(nèi)最大的中文搜索引擎-百度作全面推廣

　　2. 在各大分類信息網(wǎng)站大量地發(fā)布醫(yī)院產(chǎn)品，技術(shù)，品牌信息

　　3. 在大型的問答網(wǎng)站做自問自答

　　4. 在人氣火爆的.貼吧論壇發(fā)帖，頂帖

　　5. 在自己的網(wǎng)站上面宣傳

　　6.不斷挖掘其它有利于醫(yī)院推廣的新方法、新渠道，提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

　　根據(jù)季節(jié)調(diào)整推廣方案

　　根據(jù)一年的不同時段，重新調(diào)整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放和推廣，一般就診高峰在每年的3月至10月份，在此時間段內(nèi)可以合理適當(dāng)?shù)卦黾訌V告投放量及增加推廣力度。

　　部門管理工作：

　　1.嚴格執(zhí)行部門的工作制度。

　　2.做好人才儲備工作，合理搭配、培養(yǎng)，使部門工作順暢有序。

　　3.做好部門內(nèi)部、外部協(xié)調(diào)工作，有計劃的組織部門員工培訓(xùn)和部門集體活動，營造團結(jié)、合作、進取的工作氛圍。

　　4.加強編輯人員的管理與培訓(xùn)。就現(xiàn)有的編輯人員都還存在對于醫(yī)院產(chǎn)品，疾病，科室包裝，療法等等還不是很了解，而且人員配備方面仍然沒有最大優(yōu)化。所以在人員配備方面需要重新組建一個忠誠度高、工作激情高、執(zhí)行力強的團隊，為網(wǎng)絡(luò)推廣正式打下一個堅實基礎(chǔ)。

　　5.嚴格實施“一切按制度管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使編輯部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　外圍推廣計劃

　�、� 研究競爭對手，認真觀察研究分類信息網(wǎng)，發(fā)覺新網(wǎng)站，加強老網(wǎng)站! ② 繼續(xù)投資網(wǎng)站：好喇叭商國互聯(lián) 百納網(wǎng) 機電之家

　　全球機械網(wǎng)待觀察(效果下降)

　�、� 計劃投資網(wǎng)站：中國貿(mào)易網(wǎng) 中國網(wǎng)庫 51搜了網(wǎng)

　�、� 加強問答類網(wǎng)站的發(fā)布工作，找新方法。

　　主站更新計劃

　�、�、對主站和子網(wǎng)站的更新應(yīng)該有一系列的要求

　�、凇㈣b于我們主站排名較差的形勢，加強做好主站的優(yōu)化工作

　�、�、抓好更新網(wǎng)站的偽原創(chuàng)工作，特別要注意文章的質(zhì)量，錯改、漏改比較多。實行每周每小組召開一次工作總結(jié)會，把優(yōu)點、缺點都講出來大家參考，研討。部門建設(shè)

　�、僖欢ㄒ押眯菁俪銮谥贫�

　�、谧龊眯聠T工的培訓(xùn)工作，盡量避免老員工的缺點和錯誤