工作計(jì)劃6篇（必備）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編為大家收集的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
為順利完成本學(xué)年的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我班學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞教學(xué)目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評(píng)定學(xué)生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)措施，制定培優(yōu)計(jì)劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，力爭取得好成績。
一.思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差
1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2．定期與學(xué)生家長聯(lián)系，了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
二 .有效培優(yōu)補(bǔ)差措施
根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：
1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2．安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對(duì)子。即“兵教兵”。
3．課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”——基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題” ——拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。
4．培優(yōu)補(bǔ)差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后培優(yōu)。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題、習(xí)題教學(xué)要有四度。習(xí)題設(shè)計(jì)（或選編習(xí)題）要有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評(píng)要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，增加強(qiáng)度，引到學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會(huì)解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對(duì)性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。
三.在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
2、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。
3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的`一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。
4、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。
5、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識(shí)的小測驗(yàn)，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測。
6、要講究教法。要認(rèn)真上好每一節(jié)課，研究不同課型的教法。如上復(fù)習(xí)課時(shí)，要把知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，把知識(shí)進(jìn)行列表比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評(píng)講課時(shí)，做到既評(píng)又講，評(píng)有代表性的學(xué)生答題情況，講知識(shí)的重點(diǎn)、易混點(diǎn)、熱點(diǎn)及考點(diǎn)。做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，提高優(yōu)生率。
工作計(jì)劃 篇2
四年級(jí)三個(gè)班共有學(xué)生87人，學(xué)生成績好的很好，但是基礎(chǔ)差的很差。為了順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我?guī)О嗉?jí)學(xué)生的實(shí)際情況，圍繞教學(xué)目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評(píng)定學(xué)生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)復(fù)習(xí)課的教學(xué)外，還應(yīng)采取課內(nèi)外培優(yōu)補(bǔ)差措施，制定培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，力爭取得好成績。
一、了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。
做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性，從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
二、定期與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的`復(fù)習(xí)情況。
三、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
四、利用課余時(shí)間，“因材施教、對(duì)癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。
(1)課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
(2)安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”，結(jié)為學(xué)習(xí)對(duì)子，或者把學(xué)困生集中，便于老師巡視指導(dǎo)。
(3)課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”－基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”－中等題，第三層“思考題”拓展題。滿足不同層次學(xué)生的需要，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。
(4)、對(duì)于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評(píng)價(jià)。
(5)優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，課后重點(diǎn)補(bǔ)差。
(6)每周進(jìn)行復(fù)習(xí)檢測，對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行抽測，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。
五、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的作業(yè)情況，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對(duì)學(xué)習(xí)的信心。
六、上復(fù)習(xí)課時(shí)，要把知識(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)，把知識(shí)進(jìn)行列表比較，把知識(shí)系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握。
做到師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，極大的調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。提高優(yōu)生率。
工作計(jì)劃 篇3
20xx年是“十三五”規(guī)劃實(shí)施的重要之年，是貫徹落實(shí)《中華人民共和國消防法》、《**市消防安全管理?xiàng)l例》和國務(wù)院《進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的通知》的關(guān)鍵之年，為切實(shí)做20xx年全鎮(zhèn)消防工作，現(xiàn)結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，特提制定本年度消防安全工作計(jì)劃:
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持消防安全工作“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針，在區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)防火委和鎮(zhèn)黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，注重加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，加大安全監(jiān)管力度，充分發(fā)揮鎮(zhèn)、村級(jí)防火安全委員會(huì)和微型消防站的職能作用，搞好應(yīng)急救援體系建設(shè)，繼續(xù)深化消防安全專項(xiàng)整治，進(jìn)一步狠抓基礎(chǔ)工作，堅(jiān)決杜絕特大事故，遏制重大事故，減少一般事故發(fā)生，推進(jìn)轄區(qū)消防安全狀況穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。
二、工作目標(biāo)
強(qiáng)化全鎮(zhèn)消防重點(diǎn)要害部位的安全防范工作，提高全鎮(zhèn)人民的安全意識(shí)和火場自救逃生能力，進(jìn)一步完善消防裝備和設(shè)施，確保我鎮(zhèn)人民群眾的生產(chǎn)和生活的穩(wěn)定，保障全面無重、特大火災(zāi)事故的發(fā)生。
三、全年主要任務(wù)和措施
�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度
每季度召開一次全鎮(zhèn)防范重特大消防安全事故的工作會(huì)議，分析、布置、督促、檢查轄區(qū)內(nèi)防范重特大消防安全事故的工作；嚴(yán)格落實(shí)重大消防安全事故應(yīng)急處理預(yù)案；宣傳貫徹消防安全的政策、法規(guī)，實(shí)行安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，明確各相關(guān)人員的安全責(zé)任；每季度對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)社會(huì)單位及容易發(fā)生重大安全事故的單位、場所和設(shè)備、設(shè)施，進(jìn)行嚴(yán)格管理和重點(diǎn)檢查；積極參加消防安全教育培訓(xùn)，監(jiān)督特種作業(yè)人員持證上崗，開展形式多樣的消防安全宣傳活動(dòng)；建立健全消防安全責(zé)任制和安全管理制度，對(duì)各類重大安全事故的隱患進(jìn)行查處，發(fā)現(xiàn)重大安全隱患的責(zé)令其立即排除。減少一般事故，杜絕較大及以上事故，確保全鎮(zhèn)消防安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定。
�。ǘ┟鞔_年度各階段工作任務(wù)
每季度工作任務(wù)如下：
第一季度工作：
�。�1）狠抓今冬明春防火工作，組織各單位、各村自覺進(jìn)行社會(huì)面火災(zāi)防控和火災(zāi)隱患自查工作，同時(shí)做好元旦、春節(jié)、元宵節(jié)及全國“兩會(huì)”等重要時(shí)期的消防安全監(jiān)管工作。
（2）與全鎮(zhèn)各生產(chǎn)經(jīng)營單位、各村委會(huì)簽訂消防安全責(zé)任書。
�。�3）召開第一季度消防安全工作會(huì)，認(rèn)真總結(jié)和分析，繼續(xù)探索消防安全工作新思路，把消防安全工作抓緊、抓實(shí)、抓到底。
�。�4）按照《**市微型消防站標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)細(xì)則（試行）》和《**鎮(zhèn)開展“創(chuàng)建消防安全村莊”活動(dòng)實(shí)施方案》要求，在轄區(qū)內(nèi)積極推廣村級(jí)微型消防站和創(chuàng)建消防安全村莊工作，20xx年度計(jì)劃建成二類以上微型消防站2座，8個(gè)行政村完成消防安全村莊建設(shè)。
�。�5）在轄區(qū)大力推廣家族、出租房、九小場所（小旅館、小餐飲場所、小歌舞娛樂場所、小美容洗浴場所、小學(xué)校、小醫(yī)院、小商所、小生產(chǎn)加工企業(yè)、小網(wǎng)吧）等自主安裝獨(dú)立式感煙火災(zāi)探測報(bào)警器和簡易噴淋設(shè)施。
�。�6）推動(dòng)社會(huì)單位嚴(yán)格落實(shí)消防安全評(píng)估、消防管理人、建筑消防設(shè)施定期維護(hù)保養(yǎng)、火災(zāi)隱患法人承諾整改等制度和“六加一”措施，落實(shí)消防安全“戶籍化”管理，強(qiáng)化消防安全“四個(gè)能力”，著力實(shí)現(xiàn)“組織制度規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)管理統(tǒng)一化、重點(diǎn)部位警示化、培訓(xùn)演練經(jīng)常化、檢查巡查常態(tài)化、設(shè)施器材標(biāo)識(shí)化”的“六位一體”標(biāo)準(zhǔn)化管理，切實(shí)提升單位主動(dòng)落實(shí)消防安全主體責(zé)任的意識(shí)。
第二季度工作：
（1）繼續(xù)加大轄區(qū)消防安全網(wǎng)格化管理，組織全鎮(zhèn)21個(gè)村和各單位的義務(wù)消防隊(duì)員進(jìn)行消防安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)，落實(shí)“一格一員”，組織學(xué)習(xí)《消防法》、《消防安全管理?xiàng)l例》等有關(guān)法律法規(guī)，聘請(qǐng)區(qū)消防支隊(duì)進(jìn)行典型火災(zāi)事故案例分析，并現(xiàn)場教授消防器材使用演練。
�。�2）召開上半年消防安全工作例會(huì)，通報(bào)上半年火災(zāi)事故和消防隱問題，總結(jié)上半年消防安全檢查、宣傳、整治開展工作情況，下達(dá)下半年工作目標(biāo)及要求。
�。�3）廣泛動(dòng)員社會(huì)力量、加大公墓、村民集葬地等重點(diǎn)區(qū)域的巡查看護(hù)力量，強(qiáng)化消防宣傳引導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)好“清明節(jié)”、“五一”等重點(diǎn)時(shí)期的火災(zāi)防控工作，確保無較大火情發(fā)生。
�。�4）爭取政府資金，擬建一所消防安全體驗(yàn)室。
第三季度工作：
�。�1）開展夏季消防安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，督促各單位把夏季消防安全列入重要議事日程，及時(shí)排除安全隱患，確保經(jīng)營安全；
�。�2）建立、健全各村微型消防站，完善各項(xiàng)消防安全工作制度，配備足額消防應(yīng)急器材和設(shè)施；
�。�3）組織消防安全大檢查，全面檢查制度、消防隊(duì)伍建設(shè)及消防設(shè)施情況，排查隱患，及時(shí)組織整改；
�。�4）組織開展消防重點(diǎn)單位應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)；
（5）開展消防安全進(jìn)學(xué)校、進(jìn)幼兒園宣傳活動(dòng)，通過學(xué)校開展消防應(yīng)急逃生演練、消防安全主題班會(huì)、發(fā)放消防安全宣傳手冊(cè)等形式開展一系列宣傳活動(dòng)。
�。�6）開展消防安全入村莊、入企業(yè)宣傳活動(dòng)，計(jì)劃在8個(gè)行政村和15家消防重點(diǎn)企業(yè)開展專題宣傳活動(dòng)。
�。�7）召開第三季度消防安全工作例會(huì)，總結(jié)第三季度消防安全工作，分析第四季度消防安全工作形勢并進(jìn)行工作部署。
第四季度工作：
（1）認(rèn)真組織開展秋冬季防火工作的宣傳，開展以消除火災(zāi)隱患為重點(diǎn)的消防安全宣傳活動(dòng)，全面檢查以滅火器材為重點(diǎn)的所有崗位，確保實(shí)效和數(shù)量。
�。�2）積極開展“119”消防安全的宣傳教育活動(dòng)，提高全鎮(zhèn)居民的安全意識(shí)、責(zé)任感和警惕性。
（3）召開第四季度消防安全工作會(huì)，總結(jié)全年消防安全工作開展情況，下達(dá)明年消防安全工作目標(biāo)。
�。ㄈ┥罨缹ｍ�(xiàng)整治，規(guī)范消防安全管理秩序
（1）深化完善主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，各村主干要切實(shí)履行“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”，加強(qiáng)對(duì)責(zé)任人、責(zé)任崗位的'直接監(jiān)督，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任追究制度，切實(shí)做到全鎮(zhèn)21個(gè)村安全管理的全覆蓋。
�。�2）“九小”場所和“多合一”場所消防安全整治。對(duì)轄區(qū)內(nèi)所有企業(yè)和生產(chǎn)加工單位嚴(yán)格落實(shí)國家的有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)重大隱患的整治力度，建立完善生產(chǎn)經(jīng)營單位重大危險(xiǎn)源和重大隱患臺(tái)帳，制定好相關(guān)的應(yīng)急處置預(yù)案；完善消防安全網(wǎng)絡(luò)化管理機(jī)制，加強(qiáng)全鎮(zhèn)消防安全排查和整治力度，對(duì)“九小”和“多合一”場所能夠整改的責(zé)令和跟蹤督促盡快整改，不能整改的堅(jiān)決給予取締，以杜絕較大火災(zāi)事故發(fā)生。
（3）沿街商鋪消防安全整治。定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)沿街商鋪進(jìn)行檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止沿街店鋪存在的“多合一”現(xiàn)象，督促沿街商鋪?zhàn)ズ没馂?zāi)隱患整改，對(duì)于有隱患不排除，有問題不整改的，要采取斷然措施，堅(jiān)決予以查封、取締等措施。
（4）進(jìn)一步加強(qiáng)消防安全監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高消防安全監(jiān)管水平。各村要健全村級(jí)微消防站并足額配備人員及器材，切實(shí)做到平時(shí)巡回檢查到位，及時(shí)督促隱患整改到位，關(guān)鍵時(shí)刻救援到位。不斷提高消防監(jiān)管隊(duì)伍的綜合素質(zhì)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政、規(guī)范有序的消防安全監(jiān)管體系。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)應(yīng)急管理，提高防范和處置事故能力
進(jìn)一步修訂和完善全鎮(zhèn)、各村、各單位消防安全應(yīng)急救援預(yù)案，組織開展培訓(xùn)和演練，落實(shí)應(yīng)急救援責(zé)任和防范措施。經(jīng)常組織開展消防安全檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處各類隱患，并督促相關(guān)場所和單位及時(shí)整改。
工作計(jì)劃 篇4
一天又一天，時(shí)間過得很快，20xx年夜只剩下半年時(shí)間，只有做好下半年工作計(jì)劃才能充分利用時(shí)間，把工作做好。
一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3。注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7。對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8。努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)
1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5。填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的'項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
工作計(jì)劃 篇5
為了適應(yīng)新形勢下的要求，培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生。更好地配合學(xué)校工作，養(yǎng)成一個(gè)團(tuán)結(jié)的、奮發(fā)向上的和諧的班級(jí)體，特定計(jì)劃如下：
一、德育方面
1、先落實(shí)班級(jí)的日常行為規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)我定的班規(guī)《學(xué)生獎(jiǎng)罰制度》，從一開始就讓學(xué)生有一種緊迫感，決不能放松對(duì)自己要求。
2、實(shí)行評(píng)分考核制度，具體依照我定的班規(guī)《學(xué)生獎(jiǎng)罰制度》執(zhí)行。使本班形成一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、朝氣蓬勃的集體。
3、實(shí)行班干部責(zé)任制，對(duì)于自己的一攤要管理好。
4、加強(qiáng)后進(jìn)生的管理，經(jīng)常開后進(jìn)生會(huì)。這部分人的約束力及紀(jì)律觀念很差，要多與他們談心，確保他們每天能自己管好，不影響其他同學(xué)的學(xué)習(xí)
5、經(jīng)常在班上搞民主調(diào)查，調(diào)查一下班級(jí)學(xué)習(xí)不進(jìn)取的人及經(jīng)常違反紀(jì)律的人的情況，然后有針對(duì)性的進(jìn)行說服教育，達(dá)到教書育人的目的
6、采用班長匯報(bào)制，班長要全面監(jiān)控班級(jí)的一切問題，對(duì)于突發(fā)事件要向我及時(shí)匯報(bào)
二、學(xué)習(xí)方面
7、開學(xué)初幫助學(xué)生完成二個(gè)轉(zhuǎn)變。由假期中到學(xué)習(xí)中的轉(zhuǎn)變，由松散的紀(jì)律狀態(tài)到緊張紀(jì)律狀態(tài)的.轉(zhuǎn)變。
8、搞好心態(tài)調(diào)查，調(diào)查學(xué)生的偏科現(xiàn)象及自己的奮斗目標(biāo)以便做到心中有數(shù)。
9、設(shè)立齊備的學(xué)習(xí)委員、課代表匯報(bào)制，學(xué)習(xí)委員、課代表匯總一天的學(xué)習(xí)及作業(yè)完成情況，根據(jù)實(shí)際情況分類處理。對(duì)于錯(cuò)誤決不姑息遷就。
10、充分發(fā)揮各科課代表的作用，經(jīng)常開課代表會(huì)，了解各科的學(xué)習(xí)情況及任課教師的反應(yīng)情況，學(xué)生之間找出自己的競爭對(duì)手，同桌之間開展結(jié)對(duì)子活動(dòng)，抓好尖子生，以帶動(dòng)中間力量。
11、抓偏科生的工作，讓他們克服學(xué)習(xí)中的障礙，扭轉(zhuǎn)偏科局面，找他們個(gè)別談心，確保各科平衡發(fā)展
12、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系，掌握學(xué)生近期的學(xué)習(xí)情況，隨時(shí)進(jìn)行表揚(yáng)批評(píng)
13、與家長取得聯(lián)系，了解學(xué)生在家里的學(xué)習(xí)情況
14、用切實(shí)行動(dòng)真正的給學(xué)生減負(fù)。
三、住宿生方面
抓好住宿生管理工作住宿生工作的好壞，直接影響到班級(jí)的一切工作，所以決不能放松對(duì)住宿生的要求
四、關(guān)心學(xué)生生活
學(xué)生離開家庭到學(xué)校獨(dú)立生活，常把班主任當(dāng)家長看待，班主任也應(yīng)該承擔(dān)起類似家長的責(zé)任，主動(dòng)關(guān)心學(xué)生的生活，經(jīng)常深入學(xué)生中去問寒問暖，了解和盡力解決他們的困難，尤其是對(duì)生病的學(xué)生要給予無微不至的照顧，幫助他們盡快恢復(fù)健康，對(duì)于學(xué)生提出出的正當(dāng)合理的要求，凡有條件的，應(yīng)配合有關(guān)部門盡力盡快解決，一時(shí)難以辦到的，也要向?qū)W生解釋清楚。要多為一些學(xué)生辦一些實(shí)事，好事，使他們感受到學(xué)校組織的溫暖。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
在求真務(wù)實(shí)促發(fā)展、和諧創(chuàng)新圖生存的社會(huì)大環(huán)境下，我校語文教研工作更新觀念、與時(shí)俱進(jìn)、真抓實(shí)干，緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》，積極、穩(wěn)妥、有效地深化語文課程改革實(shí)驗(yàn)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，強(qiáng)化語文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能，積極推進(jìn)名師工程，全面提高學(xué)生語文綜合素養(yǎng)。
二、工作要點(diǎn)：
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)，大膽實(shí)踐，深入推進(jìn)語文課程改革實(shí)驗(yàn)。
1、深化語文課堂教學(xué)改革，大膽實(shí)踐探索。要確立以活動(dòng)促發(fā)展的意識(shí)，通過舉辦不同層面的課堂教學(xué)展示研討活動(dòng)，多評(píng)議切磋，多交流碰撞，在活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)、研究、解決所遇問題。要切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)的方式，將充分的自主學(xué)習(xí)、有效的合作學(xué)習(xí)、適度的.探究學(xué)習(xí)緊密結(jié)合起來，重視興趣的激發(fā)、獨(dú)特體驗(yàn)的激活和朗讀作用的發(fā)揮。課改年級(jí)要在上學(xué)期實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上繼續(xù)認(rèn)真扎實(shí)地開展小班化探索實(shí)踐，注意積累典型課案和經(jīng)驗(yàn)。
2、組織本組教師學(xué)習(xí)教育理論，開展集體備課，互幫互學(xué)，在課堂教學(xué)上做到教學(xué)目標(biāo)明確，方法靈活多變，重難點(diǎn)突出，努力調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣，讓學(xué)生在輕松愉快的環(huán)境中獲取知識(shí)。
3、加強(qiáng)課題研究。本學(xué)期繼續(xù)開展“嘗試教學(xué)”的課題研究。本組教師要在總課題的引領(lǐng)下，積極開展個(gè)人課題的研究，爭取多出成績。
4、加強(qiáng)課改過程管理。本組教師要積極切磋教法學(xué)法，積極上好課改實(shí)踐課、研究課，開展評(píng)課交流，及時(shí)反思、提煉和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)要努力將教研組建設(shè)為學(xué)習(xí)型組織，重視組內(nèi)和組際之間的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和合作學(xué)習(xí)，加強(qiáng)教研組信息化建設(shè)步伐，整體促進(jìn)教研組業(yè)務(wù)水平的提高，爭創(chuàng)學(xué)校先進(jìn)教研組。
�。ǘ┫ば闹笇�(dǎo)，優(yōu)化服務(wù)，規(guī)范語文教學(xué)常規(guī)管理。
1、繼續(xù)規(guī)范和加強(qiáng)教學(xué)工作。要加強(qiáng)管理，做到?jīng)]有教案不進(jìn)課堂。備課應(yīng)注意備學(xué)生，做到目中有人，留有一定彈性。作業(yè)練習(xí)要基礎(chǔ)性跟綜合性、實(shí)踐性、活動(dòng)性合理搭配，本學(xué)期教研組將配合教導(dǎo)處就以上要求及時(shí)調(diào)研、指導(dǎo)、服務(wù)。
2．重視學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。特別要重視上課專心聽講、按時(shí)完成作業(yè)、審題、閱讀、寫字等習(xí)慣的養(yǎng)成，采取切實(shí)的措施經(jīng)常抓，反復(fù)抓，為學(xué)生可持續(xù)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3．加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控。要將語文教學(xué)質(zhì)量追求分解到每一課每一單元的評(píng)價(jià)上，減少或消除錯(cuò)誤積累。要控制期末復(fù)習(xí)時(shí)間，提倡期中調(diào)研分析，特別重視提優(yōu)補(bǔ)差工作。
�。ㄈ┘哟罅Χ龋唛L骨干，積極推進(jìn)名師工程。
1．加強(qiáng)教師的培訓(xùn)。教研組將在教導(dǎo)處指導(dǎo)下定期開展多層次的校本培訓(xùn)，切實(shí)轉(zhuǎn)變教師觀念，進(jìn)一步推進(jìn)課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容、方法和手段的改革。同時(shí)，組織教師配合學(xué)校創(chuàng)建學(xué)習(xí)型校園，每學(xué)期讀一本教育專著，完成5000字左右的讀書筆記；聽四場專題講座，寫一篇心得體會(huì)；在教研組活動(dòng)中作一次讀書介紹等。
2、重視學(xué)科帶頭人、教學(xué)能手的跟蹤培養(yǎng)和使用工作，注意做好推薦開課、講學(xué)培訓(xùn)、外出參觀學(xué)習(xí)、課題研究參與等催長活動(dòng)。同時(shí)也要重視發(fā)揮非骨干、非青年教師在語文課改中不可低估的作用，注意教師的均衡性發(fā)展，落實(shí)教學(xué)管理中以人為本的理念，真正促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)。
3．認(rèn)真組織參加各級(jí)各類教學(xué)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，為青年教師的脫穎而出提供更多的機(jī)會(huì)。本學(xué)期將組織進(jìn)行賽課活動(dòng)，讓每一位教師都能上出一堂好課，并請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、專家進(jìn)行組織評(píng)優(yōu)。
三、本學(xué)期主要工作安排：
第一周：配合學(xué)校做好期初語文教學(xué)工作的檢查。
第二周：制定計(jì)劃，學(xué)習(xí)學(xué)校工作計(jì)劃精神。
第三周：召開集體備課語文課堂教學(xué)專題研討活動(dòng)。
第四周：集體備課教學(xué)隨筆或教學(xué)模式的探討與交流。
第五周：開展中高年級(jí)作文比賽活動(dòng)。
第六周：開展低年級(jí)寫字比賽活動(dòng)。
第七周：優(yōu)秀教學(xué)案例評(píng)比。
第八周：開展演講比賽活動(dòng)。
第九周：嘗試教學(xué)論文評(píng)比。
第十周：期中業(yè)務(wù)檢查及期中考試。
第十一周：開展電教評(píng)優(yōu)課活動(dòng)。
第十二周：班級(jí)管理隨筆評(píng)比。
第十三周：中青年教師小班化教育成果展。
第十四周：進(jìn)行說課評(píng)比活動(dòng)。
第十五周：1、進(jìn)行課改研討課活動(dòng)。2、開展朗讀比賽活動(dòng)。
第十六周：優(yōu)秀教案評(píng)比。
第十七周：中青年教師課件制作評(píng)比。
第十八周：中高年級(jí)手抄報(bào)評(píng)比。
第十九周：做好本年度教研工作總結(jié)，迎接鎮(zhèn)質(zhì)量檢測。
第二十周：期終考試。
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