實用的工作計劃合集（9篇）

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又迎來了一個全新的起點，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了？以下是小編精心整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　新學期體音美組以黨的教育方針為指導,學習和實踐科學發(fā)展觀，貫徹實施《國家學生體質(zhì)健康標準》，深化教科研課改，積極創(chuàng)新面向全體學生,切實做到“健康第一”的指導思想,認真學習教師職業(yè)道德規(guī)范，全面開展學校“陽光體育活動”，推進我�！吧眢w健康、心理健康、品行健康”的“陽光少年”工程，以活動、培訓為載體，促進教師專業(yè)成長為目標，以小課題研究為突破口，提高學生自主、創(chuàng)新性學習能力。培養(yǎng)學生綜合實踐能力，培養(yǎng)學生的鑒賞能力、欣賞能力、體育競技能力，通過音樂興趣小組、美術(shù)興趣小組、體育興趣小組，發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才，采用形式多樣的小型競賽活動，促進學校體音美健康、協(xié)調(diào)的發(fā)展，豐富和提高學生的課余文化生活，結(jié)合學校實際情況，從實際出發(fā)，強化管理，注重實效，用飽滿的熱情，扎實的工作作風，良好的工作效率，努力開創(chuàng)體音美組工作的新格局。

　　一、教學教研活動：

　　1、加強教研組和備課校小組的實效性，積極開展雙周一次的備課組活動和每月兩次的教研組活動，認真學習、領(lǐng)會新《課標》，重視各學科的特點，改進教學方法，努力實踐自主、合作、探究性學習。深入開展課堂中“三維目標”的落實，抓好教研組和備課組的管理，切實提高教科研水平。

　　2、以體育教學工作為重點，在深化課堂教學提高學生的綜合素質(zhì)和綜合實踐能力的同時，積極落實體育新課標在教學中的應(yīng)用，領(lǐng)悟新課標的內(nèi)涵。努力提高課堂教學質(zhì)量，有計劃、有目標、有針對性提高培養(yǎng)青年教師(代課)課堂教學能力，積極參加校級、區(qū)級小課題研究工作，觀摩區(qū)、市級體育研討課，通過當前的體育鍛煉和具體的保健措施，促進學生的身心健康，奠定終身體育的基礎(chǔ)。

　　3、音樂和美術(shù)教學要初步理解創(chuàng)新對人的發(fā)展及國家振興的'重大意義，在美術(shù)和音樂教學教研活動中不墨守陳規(guī)，敢于創(chuàng)新，通過探討各種不同的藝術(shù)形式、表現(xiàn)手法及創(chuàng)作方式，使學生在參與中感受出美的旋律，逐步提高學生的獨立思考能力，能夠在學習過程中產(chǎn)生疑問，并提出個人見解，具有初步的獨立構(gòu)思，表現(xiàn)主題與內(nèi)容的能力。

　　4、公正合理的對學生進行的評價，采用教師評價、小組評價、自我評價等方式，來促進學生學習積極性，根據(jù)學校實際情況，形成具有本學科特點的評價方式，使學生的自尊心、自信心得到全面提高。

　　5、加強課堂教學中九年級中考項目的指導，利用早操、課間操和課外活動時間進行分組訓練工作，提高學生綜合素質(zhì)能力。

　　6、鞏固和提高“兩基”和“陽光體育”工作成果，切實做好體音美工作資料的編寫、收集、歸檔保管工作，繼續(xù)開展學�！瓣柟怏w育”和“興趣小組”活動。

　　二、教師自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)學習

　　1、體音美教師要加強業(yè)務(wù)學習，充實自身修養(yǎng)，參加繼續(xù)教育培訓，加強教學技能的提高，體育教師要利用業(yè)余時間來鍛煉身體，保持良好的身體素質(zhì)、技能和技巧，把球類、田徑、體操等技能和姿勢，以標準的身姿展現(xiàn)給學生。在課堂教學中加強體育鍛煉，培養(yǎng)學生的吃苦耐勞、勇敢頑強的精神。

　　2、音樂教師加強教學實踐和研究，把學生喜聞樂見的音樂形式融進教學中去，結(jié)合興趣小組的培養(yǎng)，把專業(yè)技能展示給學生。使學生喜歡音樂、欣賞音樂、熱愛音樂。

　　3、美術(shù)教師要培養(yǎng)學生的審美能力、鑒賞能力及繪畫能力，從教學中感悟到美、從繪畫中欣賞到美，陶冶了學生的情趣，培養(yǎng)了學生的興趣，使學生綜合素質(zhì)得到提高，全面體現(xiàn)了素質(zhì)教育。

　　三、學生課余活動和業(yè)余競賽

　　本學期根據(jù)學校的整體工作安排，正確處理好體育教學、群體、競賽活動的相輔相成關(guān)系。對“大課間”活動、“兩操兩活動”的管理要加大力度，有所創(chuàng)新。要能夠做到“大課間”活動，時間、內(nèi)容、人員、管理、“四落實”。教師安排好學生的課外活動，組織和參加水區(qū)第十二屆中小學生田徑運動會、乒乓球等活動，教育學生愛護公物，愛護草坪、樹木，培養(yǎng)學生保護環(huán)境意識。本組通過成立美術(shù)興趣小組、音樂興趣小組、籃球隊等培養(yǎng)人才、發(fā)現(xiàn)人才，學校田徑隊要利用課余時間，科學合理的訓練，為積極備戰(zhàn)區(qū)、市各項田徑比賽打好一個堅實的基礎(chǔ)。

工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　根據(jù)學校的教育、教學和科研的需要，收集整理和提供各種書刊資料，以“為師生服務(wù)”為指導思想來開展工作，牢固樹立圖書閱覽室為師生服務(wù)意識，充分利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備，開展豐富多彩的讀書活動，激發(fā)學生的閱覽興趣，開創(chuàng)讀書新局面。

　　二、工作要點

　　1、引導閱讀，培養(yǎng)道德感

　　(1)閱讀有關(guān)文化、科技、思想品德等書籍，深化他們愛國主義情感。

　　(2)引導他們閱讀毛澤東、鄧小平等革命先輩的.故事集，使他們對黨和國家領(lǐng)導人產(chǎn)生愛戴之情。

　　2、讀書活動與少兒實踐相結(jié)合，培養(yǎng)理智感

　　讓學生當小館員，參與管理，這是一項實踐活動，它可以使孩子得到更強烈的情感體驗，并能夠迅速的轉(zhuǎn)化為他們活動的動機。讓孩子們了解圖書館的工作規(guī)律，激發(fā)他們到圖書館閱讀的興趣。

　　3、加強學習，優(yōu)化服務(wù)

　　圖書館這塊陣地在當今大力提倡素質(zhì)教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，加強學習，把工作扎扎實實作好。

　　4、常規(guī)工作

　　(1)及時做好圖書登記、上架、期刊記錄，做好出借手續(xù)。

　　(2)隨時做好破損書刊的修補工作。

　　(3)嚴格執(zhí)行“三表制度”，絕不占用圖書課時間，保證學生雙周一次的閱讀課。

　　(4)認真上好“讀書課”。各年級教師要及時推薦學生必讀與選讀數(shù)目，引導和鼓勵學生首先要去讀本年級推薦的必讀和選讀書籍。圖書室加大檢查力度。

　　(5)鼓勵學生廣泛閱讀課外書籍，多增長知識。

　　三、具體工作按排：

　　九月：

　　1、做好雜志報紙的裝訂。

　　2、做好圖書室的清潔工作。

　　3、各班更新學習園地。

　　4、整理圖書角，保持衛(wèi)生清潔，無雜物。

　　5、配合辦好《義務(wù)教育》的校報和班報。

　　十月：1、總結(jié)上月工作

　　2、修補圖書，保持圖書角柜的清潔。

　　3、辦好特色校班報(10、10交)

　　4、結(jié)合“國慶節(jié)”以“愛國愛家鄉(xiāng)愛學�！睘閮�(nèi)容，開展讀書活動手抄報。

　　十一月：1、特色校班報(11、10交)。

　　2、開展“好書換著看”活動。

　　十二月：1、辦好校班特色報(12、8交)

　　2、做好工作總結(jié)

　　其他：根據(jù)上級和學校的工作安排，隨時調(diào)整和配合。

工作計劃 篇3

　　根據(jù)部門20xx年的工作結(jié)合公司目前實際情況和今后的發(fā)展趨勢，行政人事總務(wù)部計劃從以下幾個方面開展20xx年度的工作，全面推行目標式管理。

　　行政人事總務(wù)部在20xx年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面工作：

　　1、加大后勤服務(wù)及監(jiān)督力度，并根據(jù)公司實際工作情況，對后勤服務(wù)有關(guān)規(guī)章制度修改并完善，使其更加符合公司工作實際的需要。

　　2、配合公司促建工作，加大行政管理力度，對在工作上涌現(xiàn)出來典型好人好事予以及時公布，通過“以點帶面、以薪帶譽”，促使工作質(zhì)量進一步提高。

　　3、加大管理力度，完善勞動人事檔案及合同的管理，嚴格控制公司勞動用工，做好以事設(shè)崗，人盡其才。為人才招募與評定薪資、提供合理依據(jù)。

　　4、完成日常人力資源招聘與配置。

　　5、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

　　6、規(guī)范辦公室管理及辦公用品的管理、以及環(huán)境衛(wèi)生管理。

　　7、加大內(nèi)部人力、人才開發(fā)力度，弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化。

　　8、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權(quán)益又維護公司的形象和根本利益。

　　另外加強公司廣告宣傳，公司網(wǎng)站和項目網(wǎng)站的維護和更新工作，配合、組織開展策劃部的各項工作;

　　行政人事總務(wù)工作對一個正在成長和發(fā)展的公司而言，是非常嚴峻而重要的基礎(chǔ)工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的`項目較多，因此需要公司領(lǐng)導予以重視和支持。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事總務(wù)部工作成敗的關(guān)鍵。所以行政人事總務(wù)部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導與各部門予以大力協(xié)助。

　　20xx年公司是緊張而忙碌的，行政人事總務(wù)部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作中，履行行政、人事、總務(wù)等各項工作職責、執(zhí)行公司的規(guī)章制度。當然，行政人事總務(wù)部在今年的工作中還存在瑕疵等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發(fā)展壯大，根據(jù)需求進行人才招聘、加大行政、人事、總務(wù)管理力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻！相信我們一直都是同行業(yè)的龍頭！

工作計劃 篇4

　　十年寒窗，剩下最關(guān)鍵的時候。面對高考大關(guān)，學生是否有良好的心態(tài)和扎實的知識順利通關(guān)，與各學科的教與學有密切聯(lián)系，也與班級管理工作息息相關(guān)。為讓高三13班每個學生都能夠考上理想大學，充分調(diào)動學生的學習熱情，針對本班實際情況，特制定本計劃：

　　一、指導思想

　　在學校和年級部領(lǐng)導下，以突出體現(xiàn)學生主體為中心，加強對學生的`思想教育、道德教育、法制教育、心理健康教育、責任教育、理想教育，提高學生自我教育能力、自主管理能力，培養(yǎng)學生具有健全人格，具有拼搏進取精神，爭創(chuàng)高考理想成績。

　　二、升學目標

　　為適應(yīng)學校和年級發(fā)展的要求，特制定本目標。爭取本班文考和藝體上線人數(shù)達到學校要求。

　　三、主要工作

　　1、做好學生思想教育工作，指導學生從思想、知識、心理、身體、考法等方面做好準備，穩(wěn)定情緒，以良好的精神狀態(tài)去迎接挑戰(zhàn)，去把握住人生重大選擇的機會。

　　2、認真上好班會課。利用各種形式的班會課對同學們進行思想教育，調(diào)動學生學習的積極性，培養(yǎng)學生良好的品格、修養(yǎng)等。特別上好周日晚的班會課，幫助同學們樹立爭取高考勝利的信心 。有計劃地安排一些主題班會，提高每一次班會課的質(zhì)量。

　　3、實行班干部輪流值日負責制，嚴格考勤，嚴格控制自修課紀律。配合開展學校的各項活動，持之以恒地抓好學生的日常行為規(guī)范教育。不定期深入學生宿舍，協(xié)同宿管老師搞好住宿生的管理工作，為同學們營造一個良好的休息環(huán)境。

　　4、爭取各科任老師的大力支持，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差。要確定優(yōu)生的培養(yǎng)目標和差生的轉(zhuǎn)化目標。

　　5、多與家長溝通。要有嚴格的請假制度，樹立安全意識，遇到特殊情況及時與家長聯(lián)系。

　　6、組織好學生高考報名、高考體檢、填報志愿等工作，整理好學生的各項檔案資料，對學生負責。

工作計劃 篇5

　　為進一步鞏固國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)成果，不斷改善城鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生水平，全面提高全民的生活和環(huán)境質(zhì)量，推進健康城鎮(zhèn)的建設(shè)。根據(jù)縣愛衛(wèi)會工作目標和要求，結(jié)合城鎮(zhèn)實際情況,制定健康教育工作計劃如下：

　　一、目標：

　　通過對社區(qū)范圍內(nèi)的健康教育與健康促進活動，提高社區(qū)群眾的衛(wèi)生知識水平、健康意識以及自我保健，群體保健能力，促進社區(qū)對健康的廣泛支持，推動社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，創(chuàng)造有利于健康的生活條件，以達到提高社區(qū)群眾健康水平和生活質(zhì)量。

　　二、內(nèi)容

　　(一)、充分發(fā)揮街道健康教育領(lǐng)導小組的作用。廣泛動員領(lǐng)導層、動員專業(yè)人員、動員社區(qū)內(nèi)各單位、家庭、個人參與。把健康教育與健康促進目標轉(zhuǎn)化為社會活動。

　　(二)、街道每年下達健康教育工作計劃。各社區(qū)制訂相應(yīng)計劃組織具體實施，要進一步加強網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，定期組織健康教育員培訓，齊抓共管，創(chuàng)建一個有益于健康的社區(qū)環(huán)境。為社區(qū)健康教育投入必要的人力、財力、物力。

　　(三)、加強社區(qū)健康教育陣地建設(shè)，辦好宣傳窗、黑板報，確定專業(yè)人員負責，定期更換、刊出。鼓勵社區(qū)內(nèi)單位、家庭積極征訂健康書刊。對上級下發(fā)的健康教育資料及時張貼、分發(fā)。利用各種形式，積極傳播健康信息。

　　(四)、大力開展健康教育專題活動。針對社區(qū)內(nèi)的健康人群、亞健康人群、高危人群、重點保健人群等不同人群，結(jié)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，組織實施多種形式的健康教育與健康促進活動。以講座培訓為主要形式，輔以電話教育、展板、知識競賽等，邀請街道衛(wèi)生院的醫(yī)師定期給全民上課。結(jié)合各個衛(wèi)生宣傳日，開展社區(qū)常見疾病的健康教育，防止意外傷害與安全的教育，合理膳食與營養(yǎng)，居室環(huán)境衛(wèi)生、生殖健康、體育健身等方面的家庭健康教育，創(chuàng)建文明衛(wèi)生社區(qū)的宣傳教育以及社區(qū)衛(wèi)生公德及衛(wèi)生法規(guī)的宣傳教育。并針對社區(qū)主要危險因素，對個體 和群體進行綜合干預。

　　(五)、做好檢查指導和效果評價。每年要定期組織人員，對社區(qū)居委會、學校、公共場所的健康教育工作進行指導、檢查，完善健康教育活動計劃及執(zhí)行過程中的各種活動記錄、資料。對社區(qū)全民要進行健康生活指導，引導全民建立科學、文明、健康的生活方式。通過全民健康知識知曉率、健康行為形成率的測試，對社區(qū)健康教育工作進行評價，總結(jié)經(jīng)驗，推廣典型，抓好示范，整體提高。

　　三、時間安排

　　一月份：教育重點是合理膳食與營養(yǎng)、安全教育、呼吸道傳染病防治。

　　二月份：教育重點是節(jié)日食品衛(wèi)生、家庭急救與護理。

　　三月份：結(jié)合三八婦女節(jié)、3.24結(jié)核病防治宣傳日，重點宣傳生殖健康知識、結(jié)核病防治知識。

　　四月份：結(jié)合愛國衛(wèi)生月和4.25全國計劃免疫傳宣日，重點開展社區(qū)衛(wèi)生公德、衛(wèi)生法規(guī)和兒童預防接種知識教育。

　　五月份：結(jié)合國際勞動節(jié)和碘缺乏病宣傳日、無煙日，重點開展職業(yè)衛(wèi)生、科學使用碘鹽、吸煙危害等知識教育。

　　六月份：結(jié)合國際兒童節(jié)、環(huán)境日、愛眼日、禁毒日，重點宣傳兒童保健，近視防治，環(huán)境保護，遠離毒品等方面的知識。

　　七月份：通過乘涼晚會、廣場文藝演出等形式，重點開展夏秋季腸道傳染病，飲水飲食衛(wèi)生知識教育。

　　八月份：結(jié)合母乳喂養(yǎng)宣傳周，開展家庭常用消毒知識、科學育兒和社區(qū)常見病的.宣傳教育。

　　九月份：結(jié)合全國愛牙日、老人節(jié)開展口腔保健、老年性疾病防治知識、體育健身方面的宣傳教育。

　　十月份：結(jié)合全國防治高血壓日、世界神精衛(wèi)生日，開展高血壓、心腦血管疾病防治知識和心理衛(wèi)生知識的宣傳教育。

　　十一月份：結(jié)合食品衛(wèi)生宣傳周和11.14的全國防治糖尿病日，開展食品衛(wèi)生與營養(yǎng)、糖尿病防治的宣傳教育。

　　十二月份：結(jié)合12.1世界艾滋病防治宣傳日，重點開展性病、艾滋病防治的宣傳教育。

　　四、措施

　　(一)、提高認識、加強領(lǐng)導。健康教育是“低投入，高產(chǎn)出，高效率”的服務(wù)手段，是控制醫(yī)療費用，拉動保健需求的根本措施。各級領(lǐng)導要高度重視，將其納入工作重要日程，實行目標管理。確保有專人負責，有一定的工作經(jīng)費，有規(guī)范的工作制度和檔案。

　　(二)、健全網(wǎng)絡(luò)、抓好培訓。要建立一支熱心健康教育工作、掌握健康教育基本知識和技能的健康教育骨干隊伍。充分發(fā)揮社區(qū)領(lǐng)導和群眾的積極性，定期開展業(yè)務(wù)培訓，提高健康教育員的工作能力。通過定期的檢查指導和年度考核等形式，推動健康教育全面開展。

　　(三)、利用社區(qū)資源、推進健康教育。要建立固定的社區(qū)健康教育陣地。開展經(jīng)常性的健康教育活動。在抓落實上下功夫，在以點帶面上下功夫，加強檢查指導，擴大受益面，增強吸引力，提高有效性、針對性。

　　(四)、做好評估、注重質(zhì)量。要針對社區(qū)存在的主要健康問題及

　　其影響因素，制定切實可行的工作計劃，認真組織實施，做好教育評價。重點解決影響社區(qū)評價的主要環(huán)境和社會衛(wèi)生問題。創(chuàng)建文明衛(wèi)生的社區(qū)環(huán)境，提高全民健康知識知曉率和健康行為形成率，傳染病、慢性病發(fā)病率逐步下降。

　　五、總結(jié)評估

　　街道每年對各社區(qū)、單位健康教育工作進行兩次以上的檢查指導。并通過年度考核、知識測試等形式做好總結(jié)評估，發(fā)現(xiàn)不足，明確努力方向，進一步推進健康教。

工作計劃 篇6

　　新年新氣象！在新的一年里，為了更好的為同學們服務(wù)，緊密圍繞校團委的工作，做好校團委的得力助手，我將沿襲上屆學長的優(yōu)良傳統(tǒng)工作作風，并在此基礎(chǔ)上進行突破和創(chuàng)新，這對我不僅是一種壓力，更是一種動力，因此我作出以下計劃：

　�。ㄒ唬� 首先就我個人而言，我進一步了解大學生調(diào)研部的具體職責和工作！制定學習計劃學習，不斷提高自己！處理好學習和工作的關(guān)系，做到工作學習雙豐收！

　�。ǘ�） 對于工作寒假假結(jié)束，開學之初開展一次主題為：“新世紀，新年新韻味”的問卷調(diào)查，或者是征文！調(diào)查一下，新時期大學生過新年的心情！方式和感受！此次活動旨在調(diào)查新時期新時代大學生，對傳統(tǒng)節(jié)日的.看法，和新的想法！

　�。ㄈ�） 進一步做好學生和校團委的橋梁作用，即學生之所急，及時把學生的想法轉(zhuǎn)達給校團委，做好各時期團委工作的信息反饋，開展對新時期共青團工作的理論研究，為團委糾正工作中的問題，制訂 工作計劃 ，開展團的活動并對團組織生活會的內(nèi)容提出建議；保質(zhì)保量的完成校團委的工作任務(wù)！

　�。ㄋ模� 定期作“關(guān)于同學們對食堂餐廳，宿舍公寓意見”的調(diào)查報告，為同學們服務(wù)，反映同學們的心聲，維護同學們的切身利益！同時為學校的管理提供有效信息！

　�。ㄎ澹� 定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。

　　（六） 加強學院與各系（院）之間的交流與合作，支持和幫助各系（院）開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　�。ㄆ撸� 暑假前號召各級團組織積極引導大學生社會實踐如三下鄉(xiāng)、科技實踐活動以及工廠實習等；暑假后舉行暑期社會實踐報告征集活動，做好暑期社會調(diào)查報告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報告的工作！

　　（八） 做好XX級新生的迎新工作，及時做好新生入學思想、心理及適應(yīng)情況等調(diào)研工作，為團委工作方向、重點提供依據(jù)；

　�。ň牛� 配合其他部門開展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查、事后研究 最后我將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望老師和學生能給我以支持和鼓勵，同時我也希望老師和學生給我們多提寶貴的意見和建議，我一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我才能會進步，會得到成長。

工作計劃 篇7

　　經(jīng)過20xx年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、業(yè)務(wù)的精進

　　1、加強團體的力量

　　在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

　　2、熟識項目

　　銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

　　3、樹立自己的目標

　　有目標才會有對象，有對象才會有不斷奮斗的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的.翻動前期的工作日志，溫故而知新。

　　二、自身素質(zhì)的提升

　　銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

　　首先，書本是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書本，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。

　　其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。

　　在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

　　最后，感謝公司所有的領(lǐng)導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，奮斗工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功!

工作計劃 篇8

　　一、指導思想

　　結(jié)合本校工作實際，堅持以全面發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，緊緊圍繞“提高教育質(zhì)量”這一主題，遵循《小學語文新課程標準》，深化課堂教學改革，圍繞課題“幸福教育理念下小學幸福課堂構(gòu)建的實踐研究”開展活動，以加強教學管理、教學研究為基本點，依靠教師，服務(wù)學生，全面推進有效教學，著力探尋“輕負擔、高質(zhì)量”的本真教學模式。

　　二、工作重點

　　1. 以課堂教學為主渠道，規(guī)范課堂教學管理。

　　2.向四十分鐘要質(zhì)量，扎實落實“生本教育”。

　　3. 主題教研，提升教師素質(zhì)。

　　三、具體措施

　　（一）指導學生自學，提高學生學習能力。

　　1.創(chuàng)設(shè)氛圍，使學生樂于自學。努力營造寬松和諧的學習氛圍，使學生能在自由、愉快的心理狀態(tài)中積極、主動地參與自學活動。

　　2、抓好學生的寫字教育。在寫字中發(fā)展學生的主體性，要通過寫字活動激發(fā)學生主動練字的動機，尊重學生練習方法的選擇，保護和培養(yǎng)學生在寫字過程中的創(chuàng)造性，保證學生在寫字過程中的主體地位，從而提高學生在學習中的.主體意識，使學生樂學求美。

　　（二）抓實“六認真”，實施高效教學。

　　1. 抓實上課。追求本色的課堂教學，突出一個“活”字。要創(chuàng)建生活的課堂，營造民主的課堂，構(gòu)建探究的課堂。倡導先學后教，以學定教。引導學生進行自主學習、合作學習、探究學習。用興趣來賦予課堂生命活力，用創(chuàng)新來賦予學生心靈舒展。真正做到課堂氣氛活，學生思維活，教學方法活，知識生成活。

　　2. 抓實訓練。切實減輕學生過重的課業(yè)負擔，突出一個“精”字。訓練內(nèi)容能在課堂解決的，決不留在課外解決；口頭能解決的，決不書面解決。練習作業(yè)做到“精選、精編、精改、精評”。堅持“有發(fā)必收，有收必批，有錯必糾，有練必評”，提高練習的有效性。

　　（三）主題教研，提升教師素質(zhì)。

　　1. 以課題研究推進教研活動。

　　圍繞課題為研究目標，教師根據(jù)課題認真搜集、整理并學習理論和實踐資料，在教學中有針對性地進行課題研究教學實踐，同時不斷反思，總結(jié)經(jīng)驗教訓，爭取寫出高質(zhì)量的課題論文。

　　2. 以多種形式扎實教研活動。

　　本學期繼續(xù)以教研組、備課組為平臺，組織教研，高斐和陳xx莉兩位老師勇挑重擔，準備在第7周開展教研活動。通過課題研討、“同課異構(gòu)，一課多上”、網(wǎng)絡(luò)研修等形式，充分利用教研組網(wǎng)絡(luò)平臺的留言討論區(qū)，開展關(guān)于課題和教學問題的討論，在教研組、備課組磨課、說課、上課、研討、反思等環(huán)節(jié)，提高課堂教學實效。教研組成員也能在在群體中學習、在研究中學習，在實踐中學習。

工作計劃 篇9

　　在新的學期里，為了更好的發(fā)揮宿管部的特殊職能，順利的開展各項工作。本部門將會繼續(xù)發(fā)揚團學會的工作宗旨：全心全意為學生服務(wù)，做好學生的工作，長期與學院老師溝通。發(fā)揮學生與老師之間的橋梁作用。我們不但要把自己的本職工作做好，而且還要在這個學期里作出我們部門的特色。豐富同學們在宿舍里的生活，提高同學們的宿舍生活質(zhì)量。我們在新的學期里做了必要的工作調(diào)整及安排。完善宿管部的工作，并做了新的工作計劃。

　　一、寢室管理：

　　本學期的宿管部日常工作重點方向依然放在宿舍上，主要分為寢室查夜、寢室衛(wèi)生、寢室安全。

　　1、寢室查夜方面：

　　做到每天查寢，雙休日也照常（除節(jié)假日外），并采取定時檢查、特定檢查制度。

　�。�1）定時檢查：在晚上10：30時檢查各個寢室，寢室人員是否到齊。

　　（2）突擊檢查：在特殊的節(jié)假日期間，通過平時的觀察了解，對個別寢室進行突擊檢查。

　�。�3）特定抽查：通過平時的觀察了解，對個別比較特殊的寢室，我們將在晚上11：30以后進行抽查。

　　2、寢室衛(wèi)生方面：通過學校后

　　后勤與宿管部平時的檢查。了解各個寢室的衛(wèi)生情況，加大管理力度，使xx學院能在學校占有更多的優(yōu)秀寢室和文明寢室。具體工作采用定時檢查和突擊檢查，及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

　　（1）定時檢查：每周星期一12：30督促和檢查寢室大掃除。

　　（2）突擊檢查：每周一至周五任意一天，檢查寢室，了解保持和打掃情況，對于衛(wèi)生較差的寢室上報老師進行處理，定期把評分統(tǒng)計結(jié)果交到學生辦公室，對評比中優(yōu)寢與整改寢室，進行全系通報表揚與批評。

　�。�3）統(tǒng)計數(shù)據(jù)：對于學校后勤的衛(wèi)生結(jié)果反饋單進行統(tǒng)計、整理和確認，并存放到辦公室檔案。

　　3、寢室安全方面：

　　提醒同學們在寢室一定要保管好自己的財物。外出時不要忘關(guān)門。寢室成員之間要處理好關(guān)系，對于打架斗毆的情況進行勸阻，并及時上報老師，以及在本學期還將繼續(xù)展開違禁電器的安全檢查，嚴禁使用熱得快等大功率電器，同時針對學生寢室安全存在的隱患，如在寢室內(nèi)私拉電線、使用違禁電器，進行逐一排查，要求整改。

　　二、寢室文化方面：

　　本學期將舉行“凈化美化寢室”“十佳寢室長”及開展“和諧寢室”的評選活動。主要對象是09級新生，也包括各級老生。對獲獎寢室給予充分的肯定。

　　三、迎接新生方面：

　　在新生報到期間，協(xié)助老師做好迎新工作，特別是做好新生的寢室安頓工作，并指導新生做好寢室物品安放以及寢室衛(wèi)生工作。

　　四、部門招新工作：

　　為了本部門的發(fā)展與壯大，在新生軍訓完之后，我部門將和學生會所有部門一樣通過公開招募，向大一各班的新生宣傳本部門的.職責和義務(wù)，并通過一一面試，做到公平公正，替我部門招募一批有識之士，再經(jīng)過一個月的試用期，通過了考核后，將其聘用為本部門的正式部員，隨后再做好對新部員的工作交接。共同為學院的全體同學服務(wù)。

　　五、xx學院對于宿舍的指導思想：

　　本學期宿管部工作以加強同學們的思想品德建設(shè)，和建設(shè)和諧友愛寢室為指針。對于在平時將垃圾掃到門口的寢室進行系內(nèi)批評、系內(nèi)扣分等措施，在校領(lǐng)導面前展現(xiàn)xx學院以清潔的環(huán)境培育人、以嚴格的管理培養(yǎng)人、以細心的服務(wù)幫助人的光輝形象。

【工作計劃】相關(guān)文章：

學習部工作計劃-工作計劃03-16

工作計劃07-20

(精選)工作計劃08-17

[精選]工作計劃07-30

工作計劃【精選】09-06

【經(jīng)典】工作計劃08-29

(經(jīng)典)工作計劃08-08

工作計劃[精選]08-07

工作計劃[經(jīng)典]09-10

（經(jīng)典）工作計劃09-07