(通用)工作計劃9篇

　　時光在流逝，從不停歇，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，來為以后的工作做一份計劃吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　新的學(xué)期又開始了，時間過的很快，轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)高一下學(xué)期了。在這半年的時間里，我們班的同學(xué)一起努力，取得了不錯的成績，班級同學(xué)彼此間的感情也不斷加深。作為班長，對此感到高興，而對于班級的大小事務(wù)都應(yīng)有一個周密的安排和計劃。目的很明確可以讓我們的班級變得更團結(jié)，同時，也將更容易調(diào)動大家的學(xué)習(xí)積極性以及積極參與社會活動的熱情。

　　工作目標：

　　1、增強同學(xué)們的集體榮譽感、增強集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力爭成績再上一層樓，豐富課余文化。

　　3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)優(yōu)秀班集體。

　　4、嚴抓紀律、學(xué)習(xí)，在年終的升科考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

　　工作要點：明確職責，力求創(chuàng)新，依靠集體，集思廣益，腳踏實地，實現(xiàn)目標。

　　工作思想：交流用心換位思考。

　　具體工作計劃：

　　一、新學(xué)期工作目標

　　在上個學(xué)期中，新一屆班委已經(jīng)基本熟悉了班級工作的流程和具體操作，能在日常生活中為同學(xué)們提供基本的服務(wù)和幫助。所以在新的學(xué)期中，本屆班委會完善自己的工作，為同學(xué)提供盡可能的幫助，在原有基礎(chǔ)上使班級工作更上一層。

　　(1)在班級建設(shè)中，本學(xué)期目標是創(chuàng)造一個和諧，積極向上的班集體，學(xué)習(xí)方面要有突破，改善個別同學(xué)偏科嚴重的狀況;

　　(2)班級活動方面要更有吸引力和創(chuàng)新力，使同學(xué)們感受到參與的樂趣，并在其中有收;同學(xué)關(guān)系方面，要加強同學(xué)間交往，達到互幫互助，與此同時還要建立同學(xué)們健康的競爭意識。

　　高中三年是人生中最寶貴的三年，理想和前途是我們?nèi)松�的重中之重，我們會加強在理想建設(shè)方面的工作，通過各種交流形式使同學(xué)們樹立正確的人生理想，建立基本的人生職業(yè)規(guī)劃。

　　二、新學(xué)期班委建設(shè)

　　班級工作重在班委，而班委是一個團隊。新的學(xué)期中，我們班委建設(shè)的要求是：

　　(1)首先要做好本職工作，各司其職;其次是要加強合作，改善上學(xué)期班委們不善于合作的現(xiàn)象，要合作就要加強交流，建立信任，擁有共同的目標。

　　(2)本學(xué)期中我會積極主動溝通各位班委，并在工作中建立班委之間的聯(lián)系。

　　(3)要繼續(xù)培養(yǎng)班委們積極向上的心態(tài)，班委的心態(tài)對班級至關(guān)重要的影響，從班委入，培養(yǎng)積極向上的集體榮譽感和歸屬感，從而影響周圍同學(xué)的心態(tài)，建立班級的的自信。班委的'數(shù)量占班級人數(shù)的三分之一，也就是每個人只要積極的去影響身邊兩個人的心態(tài)，那么班級的精神狀態(tài)就會有極大的改觀。總之，在本屆班委任期內(nèi)，要使各位班委有所貢獻，有所收獲。

　　三、新學(xué)期日常事務(wù)建設(shè)

　　高中雖然是個學(xué)習(xí)緊張的環(huán)境，但這卻對班級日常工作提出了更高的要求。本學(xué)期班級活動組織如下：

　　(1).依然延續(xù)上學(xué)期每月一次班會規(guī)定，對每月的班級工作和團工作進行總結(jié)，讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是家的班級，每一個人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，可以對班級

　　提出合理的建議和意見。同時，要公布本月的出勤，獎懲情況以及班費收支，使同學(xué)對班級

　　有透明化的了解，若個人前期出現(xiàn)問題可以及時發(fā)現(xiàn)并加以改正。

　　(2)適時舉行適當?shù)捏w育或者娛樂活動，讓大家在學(xué)習(xí)之余可以放松自己，同時可以發(fā)現(xiàn)

　　同學(xué)的優(yōu)點和特長，從而更加全面的了解同學(xué)，也可以挖掘自己未挖掘的潛力，從中也可以

　　使自己得到更好的鍛煉和發(fā)展。

　　(3)鼓勵班級同學(xué)積極、主動參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示

　　能力與才能，盡量避免班級在期末評分時有同學(xué)附加分一分不加的情況。

　　四、關(guān)于建立積極向上的班集體

　　建設(shè)積極向上的班集體不僅僅是班委和班主任的責任，更是整個機體共同的大事，只有心往一起想，勁往一處使，才能夠順利開展好班級的日�；顒�，才能夠創(chuàng)先爭優(yōu)取得優(yōu)異的成績。

　　以上就是我作為班長在本學(xué)期的工作計劃。總而言之，在這個學(xué)期，我要好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使同學(xué)們更加團結(jié)、友愛，使我們的班級更加優(yōu)秀。最后，我相信，在班上這么多優(yōu)秀的同學(xué)的共同努力營造下，會走的更好、更加團結(jié)，有更好的競爭和學(xué)習(xí)氛圍!也相信我們班的每一位同學(xué)在“嚴謹、求實、積極、進取”的校訓(xùn)中都能夠把握自我，以集體為家，又能夠向外走的更高、更遠，做一名志向遠大，羽翼豐滿的高中生!

工作計劃 篇2

　　1 解讀任務(wù)背景

　　1.1 任務(wù)來源

　　20xx年12月3日，以創(chuàng)業(yè)大賽作為契機，電子商務(wù)企業(yè)模型為原型，寫一篇說明企業(yè)賣點和銷售情況的創(chuàng)業(yè)報告。我以這任務(wù)書為依據(jù)整理出具體的企業(yè)模型和營銷思路以及具體的實施方案。

　　1.2 環(huán)境分析

　　“翻斗樂”會是一個以翻譯為主營業(yè)務(wù)，Ebusiness為運作模式的電子商務(wù)企業(yè)。

　　中國在國際上的地位不斷提升，與各國往來越來越密切，加之奧運世博這些國際化的交流機會，對各種語言筆譯和同聲的需求會慢慢的顯現(xiàn)出來。

　　而Ebusiness是在上世紀90年代被IBM提出新的銷售理念，到現(xiàn)在已經(jīng)不足為奇被人們所接受。而且毫無疑問的Ebusiness也是運作成本相對最低的銷售方式之一。

　　1.3 市場分析

　　為了更好的認清市場環(huán)境，把握機會和規(guī)避風(fēng)險，我們引入SWOT分析法

　　1.1 核心競爭力

　　翻譯業(yè)務(wù)的公司并不是一個新星的行業(yè)，我們的對手中有很多是已經(jīng)有相當規(guī)模的大企業(yè)了。為了能夠在Ji烈的'競爭中生存下來，我們必須挖掘出企業(yè)與眾不同的核心競爭力。

　　1.1.1 主攻小語種業(yè)務(wù)

　　翻譯的重頭戲毫無疑問在英語，可是和那些已經(jīng)成規(guī)模的競爭對手相比，“翻斗樂”還相當稚嫩。為了能夠有獨特的產(chǎn)品亮點，我們覺得小語種是一條捷徑。但是主攻小語種并不表示我們會放棄英語業(yè)務(wù)，而是會特別關(guān)注某一個小語種的業(yè)務(wù)。希望能夠做到usp的營銷方式，使人們把翻斗樂和這個語種之間形成品牌認知度。

　　1.1.2 Ebusiness-便捷的銷售方式

　　與傳統(tǒng)的理念不同，我們將采用的交易平臺將更依賴internet。翻譯的委托人(公司)必須在翻斗樂的網(wǎng)站上注冊成為會員，在這個過程中我們會收集相應(yīng)的會員信息，并且委托人(公司)必須同意一個《翻斗樂會員守則》的默許式協(xié)議，以便于將來發(fā)生糾紛是明確權(quán)責關(guān)系。

　　1.1.3 人性化的收費方式

　　穿提供4種付款方式，委托方可以根據(jù)自己的需要選擇最合適的支付方式

　　1.銀行轉(zhuǎn)賬：

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→預(yù)付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付完畢

　　在翻譯委托達成之后，委托方需交付30%的定金，然后翻譯工作才能進行，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方法，就上青年人創(chuàng)業(yè)網(wǎng),當翻譯工作完成時我們會交由委托方審核，如果滿意，再交付其余款項。如不滿意，會由客服和委托方出面雙方協(xié)商解決。

　　2.第三方支付平臺：我們會找支付寶、財付通、快錢之類的第三方支付平臺合作，為客戶提供一個安全可靠的支付環(huán)境。

　　支付流程

　　委托翻譯→上傳/送交原文材料→支付費用至第三方平臺→翻譯譯文→委托方審核→確認支付

　　3.儲值帳戶：

　　對于有長期合作意向的客戶，我們會提供給他們一個儲值帳戶。可以將翻譯費用事先預(yù)付至賬戶中，享受vip會員的優(yōu)惠或其他特殊業(yè)務(wù)。

　　支付流程

　　預(yù)付費用至儲值帳戶→委托翻譯→上傳/送交原文材料→翻譯譯文→委托方審核→抵扣費用

　　4傳統(tǒng)交易

　　雖然Ebusiness是非常便捷的銷售方式，但是我們不會摒棄傳統(tǒng)的電話聯(lián)絡(luò)或當面洽談的商業(yè)模式。仍然接受的現(xiàn)金交易模式。

　　支付流程

　　委托翻譯→送交原文材料→支付定金→翻譯譯文→委托方審核→支付剩余部分

　　2 組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　翻斗樂-組織結(jié)構(gòu)圖

　　采用團隊合作式的企業(yè)構(gòu)架，企業(yè)正式員工并不多，將有一部分員工是兼職人員，這主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)部門。企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)基本采用直線-職能型組織結(jié)構(gòu)，可以發(fā)揮各職能部門專業(yè)管理的作用，也可以避免多頭指揮，防止管理混亂。

　　1.1 負責人

　　統(tǒng)管各職能部門，掌握企業(yè)大權(quán)，擔任董事的職務(wù)。對企業(yè)的重大決議做出判斷，監(jiān)管各職能部門的工作。

　　1.2 財務(wù)部

　　負責組織全企業(yè)的經(jīng)濟核算工作，組織編制和審核會計、統(tǒng)計報表，并向上級財務(wù)部門負責報告工作，按上級規(guī)定時限及時組織編制財務(wù)預(yù)算和結(jié)算。辦理一系列銀行業(yè)務(wù)，為確保企業(yè)正常運作擔當起企業(yè)資金流的管理職能。

　　1.3 人力資源部

　　人力資源部門主要負責人員招募、考核、培訓(xùn)等問題，制作各個職位的工作分析，管理企業(yè)的薪酬發(fā)放以及社保金的管理，做好企業(yè)內(nèi)部的績效管理，以及實行各階段的培訓(xùn)計劃。

　　1.4 EDP

　　EDP是(Electronic Data processing)電子數(shù)據(jù)運營中心的縮寫準確.

　　由于語言是很主觀的東西，很難評判他的好壞。在委托時我們會讓委托方填寫翻譯時有無特殊要求。然后業(yè)務(wù)部門應(yīng)該按照委托方提出的要求去進行翻譯和修改的工作，竭力做到讓委托方滿意。

　　2.3 戰(zhàn)略階段-提高服務(wù)質(zhì)量

　　經(jīng)過一段時間的運作之后，我們會有一批較為固定的translator。可以找一家培訓(xùn)機構(gòu)對他們進行一些外包性質(zhì)在職培訓(xùn)，使我們的業(yè)務(wù)團隊更專業(yè)，服務(wù)的質(zhì)量更高。

　　2.4 戰(zhàn)略目標-由內(nèi)而外的滲透市場

　　作為剛剛創(chuàng)業(yè)的企業(yè)想接觸國外業(yè)務(wù)是很困難的，因此我們會將更多的精力放在國內(nèi)的業(yè)務(wù)。而國內(nèi)會有翻譯需求的公司一般是接觸進出口貿(mào)易的公司，這一類公司通常都有自己的翻譯團隊，只有在難度比較大或要求比較高的翻譯工作會委托給我們。

　　可是那些想進入中國的外國企業(yè)反倒有可能更需要我們提供的這種業(yè)務(wù)。因此我們會抓住主營業(yè)務(wù)的同時，也關(guān)心一下國際業(yè)務(wù)。打算在站點上添加EN的區(qū)域選擇，制作英語版的界面以供國際業(yè)務(wù)的委托。

工作計劃 篇3

　　安全保衛(wèi)工作繼續(xù)圍繞全行業(yè)務(wù)經(jīng)營這個中心，堅持以人防為主，物防為輔的原則，不斷提升全行安全穩(wěn)健經(jīng)營的思想意識，在提高專職保衛(wèi)經(jīng)警隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)的同時，加快安防建設(shè)的步伐，夯實保衛(wèi)工作基礎(chǔ)，加大安全檢查督導(dǎo)力度，規(guī)范安全操作程序，發(fā)揮各級保衛(wèi)干部的職能作用，切切實實為全行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造一個安全的經(jīng)營環(huán)境。為此，我們要努力做好以下工作：開好一個會，辦好一個班，搞好一次比武競賽，進行三次檢查。具體安排如下：

　　一、以會代訓(xùn)，促全年工作的落實借全國保衛(wèi)工作會議的東風(fēng)，召開全行衛(wèi)工作會議：

　　（一）、傳達上級會議精神。

　�。ǘ�）、總結(jié)布置工作。

　�。ㄈ�）、表彰三年來在完成職能工作中表現(xiàn)突出的先進集體和先進個人。

　�。ㄋ模�、匯報介紹交流先進經(jīng)驗。

　　（五）、制定完成新年度工作任務(wù)的具體措施，研究推行職能工作評選評比辦法。

　　會議之后，接著進行以技能競賽為主要內(nèi)容的針對性培訓(xùn)，達到統(tǒng)一標準、統(tǒng)一內(nèi)容、統(tǒng)一動作、統(tǒng)一要求，便于順利實施比武競賽。

　　二、掀起習(xí)武練兵熱潮，全面提高警隊業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　為適應(yīng)現(xiàn)代條件下安全保衛(wèi)工作的需要，提高職能工作者的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)，迫在眉睫。針對目前守押人員，經(jīng)警隊伍業(yè)務(wù)素質(zhì)低下的實際狀況，20___年要在全疆農(nóng)行掀起轟轟烈烈的愛武習(xí)武練兵熱潮，通過考核、比武競賽一定的形式，激發(fā)全轄保衛(wèi)人員努力練就應(yīng)付突然情況、突發(fā)事件的過硬本領(lǐng)，真正能夠勝任本職工作，完成各行交給的任務(wù)。比武競賽時間初步確定在七~八月份。

　　三、加大安全督導(dǎo)檢查力度，防患堵漏于未然。

　　安全工作重在基層，重在第一線，這是做好工作，把好“病從口入”關(guān)的關(guān)鍵。從分行、各二級分行到各級支行，都必須嚴格按照上級要求進行經(jīng)常性的，不間斷的安全檢查，通過檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷補救措施，有時甚至是較為嚴厲的不盡人情的處罰，都是很有必要和必須要做的`工作。分行擬定分別在年初、年中、年末進行三次各有所側(cè)重的督導(dǎo)檢查：

　�。ㄒ唬┠曛校�六、七月）進行以安全防護設(shè)施建設(shè)為重點內(nèi)容的全面檢查。區(qū)分行以保衛(wèi)處為主，并抽調(diào)會計、監(jiān)察等相關(guān)部門對各級行在貫徹執(zhí)行農(nóng)銀新發(fā)[20___]221號《關(guān)于安防建設(shè)工程中標單位及有關(guān)規(guī)定的通知》情況進行跟蹤檢查，從根本上消除和糾正那些不執(zhí)行《規(guī)定》的無政府個人主義行為，旨在規(guī)范工作操作程序，整頓全疆安防設(shè)施建設(shè)秩序，做到安防建設(shè)價格、型號、公司、區(qū)域四統(tǒng)一。

　　（二）擬定在十月份進行系統(tǒng)安全工作大檢查。目的是督促檢查全年工作任務(wù)落實情況，完成總行會議精神貫徹情況，安全防范常規(guī)工作檢查，鼓勁加油，善始善終做好后幾月工作。

　　與此同時，還將進行深入細致的調(diào)查研究，幫助基層守押人員真實反映解決工作和生活中的實際困難，落實應(yīng)有的待遇通過以上努力，確保全年全行保衛(wèi)工作萬無一失。

工作計劃 篇4

　　為加強對基層單位開展黨的群眾路線教育實踐活動的指導(dǎo)和服務(wù)，區(qū)教育局設(shè)立了3個督導(dǎo)組，督導(dǎo)組的`9名成員來自機關(guān)和學(xué)校，負責19個基層單位的督導(dǎo)工作。

　　一是快速到崗工作。督導(dǎo)組全體同志在接到抽調(diào)通知后，立即交接手頭工作，一周內(nèi)迅速到崗集中工作。

　　二是努力提升水平。督導(dǎo)組成員均參加教育局舉辦的集中督導(dǎo)培訓(xùn)、專題學(xué)習(xí)，列席局機關(guān)、各基層黨支部學(xué)習(xí)會，深刻掌握中央、省、市關(guān)于黨的群眾路線教育實踐活動的文件精神。

　　三是編制督導(dǎo)手冊。為更好地開展工作，督導(dǎo)組在區(qū)委督導(dǎo)工作手冊的基礎(chǔ)上，結(jié)合我局實際，制訂了《區(qū)教育局黨的群眾路線教育實踐活動督導(dǎo)手冊》。該手冊包括工作職責、工作流程、工作分解參考、材料清單、聯(lián)系表等五個方面內(nèi)容，詳盡闡述了督導(dǎo)檢查的工作重點和基本程序，為做好督導(dǎo)服務(wù)提供了有力依據(jù)。

　　四是完善工作制度。督導(dǎo)組建立了聯(lián)系點制度，以成員包干的方式建立了與區(qū)委督導(dǎo)四組、被督導(dǎo)單位的“點對點”聯(lián)系制度，加強聯(lián)系溝通。

　　目前，各中小學(xué)校、局直部門黨的群眾路線教育實踐活動全面鋪開，督導(dǎo)組全力以赴，加強督導(dǎo)，確保教育實踐活動落到實處。

工作計劃 篇5

　　證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事，是一項長期的工作，需要足夠的耐心，平時細心的工作，能夠坦誠地與客戶交流。為了xxx年能夠有目標}方案范文.庫.整.理^、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

　　一、帶著一顆“愛心”去工作 1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo)。

　　2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。

　　3、做好溝通|方|案范|文庫=整理%^匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責人員，做到不遺漏、不延誤。

　　二、自身素質(zhì)方面在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。

　　1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗，學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

　　2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務(wù)!

　　3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步，自己超越自己。在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù)，爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認為最重要的一點就是激勵制度：那同樣是家族企業(yè)，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認為，家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面，一個是激勵制度，它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則，在經(jīng)濟學(xué)里，就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好，人們就愿意努力干。二是管理制度，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題，體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性，管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。

　　沒有合理的激勵制度，再好的管理制度也沒有意義，但僅有好的`激勵制度，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功。激勵制度鼓勵人們努力工作，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的，它使大好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的，從管理“壞人”的角度入手，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事，長此以往把壞人變成大好人。在管住壞人的同時，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事，成為更好的人。因此，激勵制度增加了大好人，管理制度減少了壞人。如果都像上面所說的，我相信沒有干不好的工作。沒有完不成的任務(wù)。

工作計劃 篇6

　　一、工作目標

　　以深入貫徹實施“為了明天 —預(yù)防和減少青少年違法犯罪工程”為載體，圍繞重點對象，狠抓工作重點，強化基層基礎(chǔ)，落實教育服務(wù)管理各項措施，切實體現(xiàn)以人為本，維護青少年的合法權(quán)益，優(yōu)化成長環(huán)境，最大限度預(yù)防和減少青少年違法犯罪。

　　二、工作措施

　　1、加強法制宣傳教育，培育全社會關(guān)心重視青少年學(xué)法用法的氛圍，同時提高青少年法律的權(quán)利和義務(wù)觀念。

　　（1）大力宣傳《未成年人保護法》、《預(yù)防未成年人違法犯罪法》及省《預(yù)防未成年人違法犯罪條例》等法律法規(guī)。

　�。�2）大力宣傳新頌布的涉及青少年權(quán)益保障的法律法規(guī)，如《侵權(quán)責任法》等。

　　（3）深入推進涉及青少年法定義務(wù)類法律法規(guī)的`宣傳教育，濾布如《兵役法》、《老年人權(quán)益保障法》、《治安處罰法》等，重在培養(yǎng)青少年將來履行法定義務(wù)的責任意識和法律知識。

　　2、深入推進校安工程，保障在校青少年的成長安全。

　�。�1）適時組織開展學(xué)校、幼兒園及周邊治安環(huán)境的整治活動，凈化校園內(nèi)外治安環(huán)境，消除各種不利于青少年身心安全成長的隱患。

　�。�2）加強教育單位的安全管理軟硬件建設(shè)，落實保障青少年安全成長的各項有效措施。主要是要求學(xué)校及幼兒園要建立健全安全管理制度及認真組織落實；加強教育單位校舍、專兼職保安人員的各項措施、人員的落實；如安裝電子監(jiān)控設(shè)備，聘請護校員、保安員等。

　　3、加強調(diào)研，樹立并宣傳一批預(yù)防青少年違法犯罪工作的先進事跡和人物，進一步擴大“為了明天工程”的社會影響。

　　4、加強對農(nóng)村留守青少年的關(guān)愛，組織鄉(xiāng)共青團、婦聯(lián)、民政辦、關(guān)工委、學(xué)校少先隊等單位聯(lián)合建立關(guān)愛留守兒童的經(jīng)常性工作機制，保證雙親外出的青少年每季度至少接受一次由鄉(xiāng)組織的專門關(guān)愛服務(wù)活動，及時了解和掌握他們的身心狀態(tài)，對有問題苗頭的青少年及早采取補救、教育措施，特別是要解決他們的實際生活困難以及心理障礙。

　　5、深入開展“平安家庭”、“無毒鄉(xiāng)鎮(zhèn)”、“無邪教鄉(xiāng)”等創(chuàng)建活動，凈化青少年成長的社會環(huán)境，培養(yǎng)青少年認識社會、明辨是非、分清善惡的意識和能力。

　　6、加強對青少年的社會救助和特別對象的社區(qū)矯正、安置幫教工作，進一步加強輿情監(jiān)控和環(huán)境預(yù)防，面向全社會搞好警示教育。

　　三、工作保障

　　1、調(diào)整充實鄉(xiāng)預(yù)防和減少青少年違法犯工作領(lǐng)導(dǎo)組及其辦公室，抽調(diào)精干人員在鄉(xiāng)綜治工作中心日常辦理相關(guān)業(yè)務(wù)；領(lǐng)導(dǎo)組牽頭，組織關(guān)工委、團委、婦聯(lián)、民政、學(xué)校等部門和單位開展預(yù)防和減少青少年違法犯罪的經(jīng)常性工作，并將工作績效作為相關(guān)單位和部門年度綜治工作考評的一項重點內(nèi)容。

　　2、鄉(xiāng)財政年初將預(yù)防和減少青少年違法犯罪工作經(jīng)費列入預(yù)算，確保工作的合理投入有保障。

工作計劃 篇7

　　為貫徹落實集團公司、公司“安全第一、預(yù)防為主，綜合治理”的安全工作方針，強化安全生產(chǎn)目標管理。結(jié)合運輸科生產(chǎn)工作實際，特制定運輸科年度《安全生產(chǎn)工作計劃》，將安全生產(chǎn)工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

　　一、全年目標

　　全年實現(xiàn)無重大、特別重大、險性和一般事故。

　　二、指導(dǎo)思想

　　以公司年度安全生產(chǎn)目標管理責任為指導(dǎo)，以公司安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一、預(yù)防為主。”為原則，以車站、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面。

　　三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

　　兩站兩所要高度重視安全生產(chǎn)工作，把安全生產(chǎn)工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，進一步增強安全生產(chǎn)意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，落實到崗位，落實到個人。通過進一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)任務(wù)欄入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執(zhí)行“誰主管，誰負責”和“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，力保安全生產(chǎn)。

　　四、深入開展好安全生產(chǎn)專項整治工作

　　根據(jù)年度工作實際和生產(chǎn)需要，確定本年度安全生產(chǎn)工作的`重點環(huán)節(jié)、重點部位，完善各事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患的監(jiān)控和整改力度，認真開展站、所月度安全檢查和專項安全檢查，班組每周進行一次安全檢查，站、所每月進行一次安全評估，科室每季度對兩站兩所進行一次安全考核。同時要求站、所管理人員對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對薄弱人員、薄弱期、薄弱環(huán)節(jié)等重要部位的安全防范。加強對崗位現(xiàn)場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象，最大限度降低各類事故的發(fā)生，確保生產(chǎn)工作正常運行。

　　五、持續(xù)做好員工安全教育培訓(xùn)和宣傳工作

　　站、所采取班前班后會、板報、標語和事故案例分析會等形式對員工進行安全生產(chǎn)教育，提高員工的安全生產(chǎn)知識和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、法律及安全生產(chǎn)知識，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識和自我保護能力，防止事故的發(fā)生。

　　不斷規(guī)范和強化安全生產(chǎn)宣傳工作，充分利用好我國每年6月份的全國安全生產(chǎn)月活動，加大宣傳力度，達到以月促年的目的。提高員工遵紀守法的自覺性，增強安全意識和自我保護意識；引導(dǎo)站所、班組建立安全文化理念，強化管理，落實責任；將安全生產(chǎn)與保穩(wěn)定、促和諧、謀發(fā)展緊密結(jié)合起來，做到安全生產(chǎn)警鐘長鳴。

　　安全生產(chǎn)工作應(yīng)時刻本著“安全第一、預(yù)防為主”的方針，按照“誰主管、誰負責”的原則，進一步分清責任，從維護公司發(fā)展的大局出發(fā)，繼承和弘揚艱苦奮斗、吃苦耐勞的工作作風(fēng)，嚴格履行公司的安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動，把安全生產(chǎn)工作抓緊、抓好，為公司經(jīng)濟發(fā)展做大做強做出新的貢獻。

工作計劃 篇8

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及各科教師的關(guān)心和重視下，我們英語學(xué)科組已初步取得了一定的成績。本學(xué)期英語教研工作要繼續(xù)認真貫徹全國基礎(chǔ)教育工作會議精神，以課程改革為發(fā)展契機，以新課程標準為教育導(dǎo)向，緊緊圍繞以課程實施中的問題而展開，不斷研究、總結(jié)、推廣教學(xué)經(jīng)驗，探索英語教學(xué)規(guī)律。在課改實踐中，激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，不斷提升英語教師的教學(xué)水平，從而全面提高我校小學(xué)英語教學(xué)的質(zhì)量，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)和發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　一、學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，轉(zhuǎn)變教育觀眾。

　　1.組織教師對教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)教學(xué)改革的經(jīng)驗文章，將素質(zhì)教育的要求真正落實到學(xué)科教學(xué)中。

　　2.認真學(xué)習(xí)《英語課程標準》

　　3.教師要求轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)新的教學(xué)評價機制。

　　二、引導(dǎo)校本教研，提高教研質(zhì)量。

　　1.加強課程管理。

　　2.積極幫助不校開發(fā)校本課程。

　　3.加強對教研工作的指導(dǎo)。

　　4.積極參加“學(xué)習(xí)英語學(xué)科課程標準，改進課堂教學(xué)”學(xué)術(shù)研討會。

　　三、以教育科研為先導(dǎo)，從課題研究為著手，深化教育教學(xué)改革。

　　四、改革評價方式完善評價系。

　　五、組織多元活動，促進教師專業(yè)成長。

　　六、活動日程安排

　　3月份

　　1.集中學(xué)習(xí)英語教育教學(xué)的理認論知識。

　　2.參加市、區(qū)組織的教材分析。

　　4月份

　　1.朗讀訓(xùn)練并參加市小學(xué)生英語朗讀比賽。

　　2.參加市上英語教學(xué)研討活動。

　　5月份

　　1.對三、四年級進行英語分項測試。

　　2.教師上組內(nèi)研究課。

　　3.參加市英語課堂教學(xué)評優(yōu)活動和聽課學(xué)習(xí)。

　　6月份

　　1.參加片區(qū)復(fù)課研討。

　　2.做好英語期末復(fù)習(xí)檢測工作。

　　以上為我組制定的詳細的`教研計劃。如有不到之處，請領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。我們將虛心接受。作為一支年輕的隊伍，我們堅信在校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，我們會同心協(xié)力，竭盡全力做好自己的本職工作，力爭做到更好，絕不辜負校領(lǐng)導(dǎo)對我組的期望。

工作計劃 篇9

　　一、飲料行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　近幾年，我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20％的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇余地。我國飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。

　　20xx年包裝飲用水的消費量大幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%，不過，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實際消費量仍比預(yù)測的樂觀。這說明人們在飲料的消費上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對傳統(tǒng)水、飲料的替代進程較為緩慢，對競爭產(chǎn)品的沖擊仍不強烈。

　　專家預(yù)計到20xx年夏，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費者主要購買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費將大幅減少。消費者對含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對飲品安全性的重視。

　　有資料顯示，到20xx年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。一般而言，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場進入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。

　　二、飲料市場的現(xiàn)狀分析

　　當今飲料市場活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料、功能型飲料、乳飲料、酒精飲料、咖啡飲料等。

　　最常購買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個，可口可樂仍是消費的主流。在消費者最常購買的品牌中，“可口可樂”、“雪碧”、“酷兒”三個品牌合計占有34.9%的份額，霸主地位無人能及。老對手“百事可樂”的經(jīng)常購買頻率有只相當于它的1/7。

　　價位比較高的100％果汁由于營養(yǎng)豐富、低糖、低脂、高鈣，也成為消費者購買的熱點，“匯源”是主要的被購買品牌�！敖y(tǒng)一鮮橙多”、“康師傅每日c果汁”、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對市場的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額，使人們將喝果汁、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

　　原來的號稱中國瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”，在包裝飲用水市場已經(jīng)江河日下，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

　　功能性飲料逐漸歸于平靜，“脈動”這一品牌略占上風(fēng)。

　　三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

　　說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場的現(xiàn)狀，該進入我們的正題——產(chǎn)品定位。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”。

　　下面將詳細闡述一下進行如此定位的原因。

　�。ㄒ唬┕δ苄惋嬃�

　　“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁、乳飲料�！翱誓堋�—創(chuàng)造一切可能”這樣充滿個性的品牌訴求，給人帶來一股強有力的能量，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水。

　　碳酸飲料市場在逐年縮小，而兩大巨頭的廣告、營銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場的競爭推向極致。同時，消費者的品牌忠誠度很高。對于新品牌來說，進入壁壘高，風(fēng)險極大。包裝飲用水市場沒有達到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場效果顯著，要求企業(yè)的灌裝點分布合理，配送半徑較小，嚴格控制成本。這些方面的要求，對于一個新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場。功能型飲料近年來的購買力雖然沒有達到人們的預(yù)期，但是其發(fā)展趨勢良好，潛力巨大。在國內(nèi)，除了“脈動”聲譽較高之外，其他品牌市場份額都不大，這就為新品牌的進入留有很大的空間，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛、蘋果醋等。 通過以上分析，筆者認為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌，可以把其定位于一種新型營養(yǎng)素水。

　�。ǘ�）關(guān)于“80后一代”的定位

　　以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液，增強免疫力”等，這只是品牌內(nèi)涵幾個層次中比較低的層次，在價值、文化、個性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮。在新的競爭形勢下，要擴大消費群體，就必須去擴大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴大，消費人群也就會擴大了。

　　“80后一代”是當今社會的一個重要群體，受到社會各界的關(guān)注，他們年齡大約在17—27歲之間，具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力。這一代人，更加追求個性、張揚自我，有著自己的判斷、自己的感受，為了實現(xiàn)自己的夢想敢于挑戰(zhàn)，相信只要有夢想，生活就會閃亮。這些特點恰好與“渴能——創(chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合�！翱誓堋憋嬃暇涂梢宰鳛椤�80后一代”人群特點的物化，大大的拉近了飲料與消費者的距離，這也是就近兩年流行起來的“體驗式營銷”。

　　四、“渴能”策劃

　　過上面的詳細闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達清楚。下面將通過傳統(tǒng)的營銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略。

　　（一）產(chǎn)品

　　本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費群體，就要準確把握這一群體對飲料產(chǎn)品的消費特點。據(jù)北京零點調(diào)查公司的一項針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，這一群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會僅憑產(chǎn)品的'外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買，有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

　　既然如此，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點。雖然“渴能”定為于功能型飲料，但是強調(diào)的重點應(yīng)該是飲料，而非功能，一旦強調(diào)功能之后，消費者對飲料的期望值就會大大增加，很容易給消費者帶來不滿。

　　那本產(chǎn)品的真正重點是什么呢？口感和外觀。采用差異化的飲料包裝，口味要能夠和普通飲料競爭，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)�！翱誓堋钡哪繕讼�費群為“80后”，這一代的人對個性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計上要精益求精，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標簽

　�。ǘ�）定價

　　價格對于消費者來說也有著很強的制約，不過，對于“80后”來說，價格的敏感性不強，只要符合他們的喜好，往往不在乎價格的高低�！翱誓堋北憧梢岳�用這一優(yōu)勢定價，價格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。

　�。ㄈ�）分銷渠道

　　一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不

　　過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時的銷售策略——走進社區(qū)，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤

　　這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場，將主要的人力、物力、財力都投入到巷戰(zhàn)當中去。

　�。ㄋ模�營銷

　　現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合“渴能”。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個營銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用，僅供參考。

　　★限量發(fā)行策略★

　　主動向外界宣布，“渴能”飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。

　　1．將自己的劣勢作為賣點。

　　這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。而作為一個新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。

　　其他品牌肯定也會通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進行價格戰(zhàn)，力求將“渴能”消滅在萌芽時期。在這種情況下，企業(yè)干脆順水推舟，將“渴能”的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點。主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先的，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。

　　2．迎合目標消費群體的心理。

　　“大家都賣不到，只有我能買到；大家都沒有，而我有�！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)�來什么附加價值，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。

　　3．廣告效應(yīng)強

　　此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。

　　以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷，不過，這正是“渴能”的追求——創(chuàng)造一切可能。

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