個人工作計劃錦集6篇
日子如同白駒過隙，不經意間，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的個人工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個人工作計劃 篇1
當前階段人事工作的完成無疑為明年的發(fā)展提供了無窮的信心，盡管這樣說有些欠考慮卻體現了我對人事工作的用心程度以及未來職業(yè)生涯的向往，只不過這種不夠成熟的表現可不能夠在平時的人事部門管理工作中流露出來，只不過在明年來臨之際的確應該對人事工作進行計劃制定并思考前進的方向。
通過部門之間的交流從而實現管理水平的提升，盡管自己并非初次接受人事部門的管理工作卻也能夠明白管理經驗的積累對于今后的發(fā)展有著多么重要的.意義，因此在明年的工作中可以考慮加強與其他部門之間的交流從而對現有的工作模式進行改善，尤其是人事部需要處理考勤統(tǒng)計與活動策劃的情況下更應該想辦法提升自身的文案處理能力，在我看來無論是信息收集與分析能力還是方案策劃的格式都是人事部成員需要加強的地方，所以可以考慮在明年的工作中與不同部門進行交流從而借助他人視角了解自身工作中薄弱面，實際上敢于承認自身不足并對這方面進行加強的話無疑能夠很好地提升人事工作能力。
擴充現有的招聘渠道并加深與原有平臺的合作程度從而獲取更多的人才，今年的人事工作中讓我感到有些不滿的便是員工們的離職率比較高，尤其是入職前便互相認識的員工喜歡搞小團體從而在離職的時候選擇一起辭職，因此針對這類現象應該吸取招聘工作的教訓才能夠減少劣質員工為公司帶來的損失，基于這點應該在明年的招聘工作中抱著寧缺毋濫的想法看重應聘者的整體素質，若是出現類似某校應屆生集體離職的事件則可以考慮與校方解除合作。
加強對考勤工作的管理以免因為人事員工的疏忽出現數據方面的差錯，因此在明年的工作中我要確保自己能夠提前到達企業(yè)并對人事部員工的工作進行監(jiān)督，尤其是打卡機統(tǒng)計的數據以及人事員工對于這部分信息的分析要進行妥善處理，另外對于企業(yè)員工需要請假或者調休的狀況也要慎重進行處理才不會導致他們所在部門的工作效率因此受到影響，簡而言之想要在明年處理好考勤方面的工作需要以身作則才能夠讓人事部的員工激發(fā)對日常事務的積極性。
分析今年人事工作的得失便能夠找準職場生活中前進的方向并為之而努力，而計劃的制定無疑能夠讓我在明年的部門管理中少走很多彎路，但是為了實現對人事部的良好管理還是要在實際工作中身先士卒才能夠營造出良好的工作氛圍。
個人工作計劃 篇2
一、指導思想
以德育教育為核心，貫徹新形勢下的新教育精神，落實學校教育教學工作計劃；以課堂教學和教育活動為載體，以構建學校、家庭、社會素質教育大環(huán)境為保障，以努力提高學生的現代文明素質為目標；本學期我班將以全面推進素質教育，提高學生的綜合素質，讓教育深入到各項活動中
二、班級概況
本班由23名男生，12名女生組成。其中外來打工借讀學生7人。大部分學生有良好的行為習慣。借讀生學習基礎差，家長跟不上，成為班級工作的重點和難點。由于年齡特點，不能夠約束自己，普遍缺乏責任心。
三、班級目標
建立一支積極進取，責任心強、管理能力強的班干部隊伍。營造讀書氛圍，創(chuàng)建書香班級。培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，形成勤思好問的學風，團結進取的班風。
四、工作重點
（一）繼續(xù)進行日常行為規(guī)范訓練，強化《小學生日常行為規(guī)范》的落實。
（二）進行賞識教育，老師賞識學生，學生學會賞識自己，賞識他人，開展"三當"活動。
�。ㄈ┓e極配合學校、少先隊的各種活動，開展豐富多彩的中隊活動，培養(yǎng)學生強烈的'責任感和班級榮譽感。強化自我約束，自我管理的能力。
�。ㄋ模┙ㄔO班級文化，創(chuàng)建書香班級，開展星級讀書競賽。
�。ㄎ澹├^續(xù)開展"親自讀書""親自日記""書香家庭"的活動。
（六）加強與任課教師和家長的溝通交流。每周詢訪任課教師，每月召開家長會。
五、活動安排
略
個人工作計劃 篇3
一、指導思想：
以學校德育教育的思路為指導，班主任的中心工作為重心，配合高校課堂的實施，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我激勵、自我教育、自我管理的能力，積極探索個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為高素質的綜合性人才。
二、班級學生基本情況分析：
本班共有34位學生。大多數同學都能認真學習，各方面表現突出。有幾名同學聰明伶俐，學習比較努力，學習成績優(yōu)良，還在班里起到帶頭作用。有少部分同學學習不夠努力，缺乏學習自覺性，學習成績差。
三、本期奮斗的目標：
1、針對我班學生的現狀，首先應做好學生的思想工作，鼓勵學生鼓足干勁，不畏困難，頑強拼搏，努力學習，勇往直前。
2、讓每個同學在學習和生活中養(yǎng)成良好的學習習慣和行為習慣，并能持之以恒地堅持下去。
3、引導學生轉變學習的觀念，提高學習的積極性，增強學習的興趣。
4、營造良好的學習氛圍，讓學生在輕松愉悅的中積極主動的去獲取知識。
5、引導學生參加有益身心健康的各項活動，在活動中增進同學們的友誼，增強同學們的.集體主義榮譽感。
6、教師要協調好與科任教師的關系，共同關心學生的進步，爭取全班同學的成績有所上升。
7、安全教育常抓不懈，警鐘常鳴。
四、具體工作措施：
1、重視養(yǎng)成教育：
養(yǎng)成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規(guī)律性的常規(guī)訓練。重點落實好《小學生日常行為規(guī)范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態(tài)度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：
面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發(fā)，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學情：
準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結合：
經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：
及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
個人工作計劃 篇4
教學質量是學校的生命線，是學校的立足之本，而畢業(yè)班的教學工作是學校工作的重中它是學校的“前沿陣地“，是“人才的出口“，是“產品檢驗的關口“，對非畢業(yè)班工作具有示范作用和輻射作用，其成效牽動千家萬戶，在整個學校工作中具有一定特殊性，抓好畢業(yè)班工作的意義不言而喻。畢業(yè)班工作任務重，壓力大，師生累，時間短。因此，必須依靠全體教職工，群策群力，全力以赴，打好這個總體戰(zhàn)。根據我校本屆畢業(yè)班的具體情況和今年中考的形勢我們制定了以下一些應對策略。
一、 指導思想
堅持“以質量求生存、謀發(fā)展“的知道思想，牢固樹立質量意識，增強危機感，遵循教育教學規(guī)律，轉變觀念，改進方法，努力提高教育教學質量，圓滿完成本屆畢業(yè)班的各項目標任務。
二、 具體措施
�。ㄒ唬┟鞔_目標，找準位置，樹立信心，激發(fā)斗志
根據本屆畢業(yè)班前兩年半的情況，又對上期末全市示范初中統(tǒng)考情況采取了縱向與橫向相結合的分析，我們制定的奮斗目標是：
1、普高升學不低于150人（其中國家級、省級等示范性高中不低于90人，一般高中不低于60人）。比上屆提高5個百分點。
2、鞏固率、合格率均達到98%以上，讓學生人人順利畢業(yè)。
3、優(yōu)生率在上屆的基礎上上升8個百分點，單科特優(yōu)生力爭每科均有人進入全縣前10位，總成績力爭2人進入全縣前50位，確保向普高輸送優(yōu)質新生。
4、力爭完成縣內職高、高職送生任務。
5、力爭獲得縣“素質教育綜合考核“二等獎。
在學�？傮w目標確定的基礎上，將這些目標細化，分解到班，并要求各班任課教師，根據20xx年春全市示范初中統(tǒng)考的情況，指導學生分析自己的優(yōu)勢與劣勢，給自己一個較恰當的定位，并確定各人的最低與最高奮斗目標；從而使師生人人心中有目標，激發(fā)其旺盛的斗志，掀起一股積極復習應考的濃濃學風。
�。ǘ┨岣哒J識，加強領導
1、建立由行政領導、畢業(yè)班班主任、任課教師代表組成的畢業(yè)班工作領導小組，校長親自抓，分管領導具體抓，畢業(yè)班領導小組成員每人蹲點聯系一個班，實行捆綁式考核。
2、開好四個會（畢業(yè)班工作領導小組會、任課教師會、分層次的學生會、家長會），每次會議做到要有專題，突出主題，從而推動我們的畢業(yè)班工作。使教師、學生、學生家長三者統(tǒng)一思想，協調配合，形成教育合力。
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1、強化理想前途教育、學習目的性教育和形勢教育，引導學生關注社會，關注人類，喚起社會責任感，將國家需要與個人前途命運結合起來，形成正確的人生價值觀，樹立崇高的理想，立志成才。
2、強化紀律教育，加強班級管理。班主任要充分利用班團會、班評讀報課以及各種活動，引導學生遵守校紀班規(guī)，將主要精力用于復習迎考，激發(fā)班集體的斗志，增強班級的凝聚力和向心力；班科教師也要積極配合班主任搞好班級管理，發(fā)現異常情況要及時跟班主任通氣。加強對住校生的管理，安排教師輪流通夜值班，保證學生安全和睡眠質量。
3、任課教師與學生“結對子“，實行“人盯人“戰(zhàn)術，人人爭當德育工作者。各班都確定了幫、輔、補的重點對象，將責任落實到任課教師，要求教師經常與聯系學生個別談話，從思想、生活、心理、學法等方面給學生具體指導，做到有愛心、細心、耐心；在教育教學上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚獎勵優(yōu)先；有病家訪，缺課家訪，有困難家訪；要善于挖掘他們的閃光點，扶植起步點，把握反復點，促進飛躍點；以真誠的心來感動學生、巧妙的方法教育學生，以無聲的行動帶動學生，使師生朝著一個共同的目標奮斗。
4、重視學生的非智力因素，挖掘潛力。不少學生學習成績不盡人意，并不是腦殼笨，而是缺乏濃厚的學習興趣，正確的'學習方法，沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，又沒有刻苦努力的頑強意志以及健康的心理品質。因而我們要求教師在教育教學過程中，要貫穿人文精神，培養(yǎng)學生熱愛科學、獻身科學的精神，頑強拼搏、刻苦學習、敢于競爭的精神，從而充分調動學生的學習積極性，激發(fā)學生主動學習、自覺學習的內趨力，使之全身心投入到緊張的復習中來。
�。ㄋ模⿵娀|量意識，優(yōu)化課堂教學結構，發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
1、“向管理要質量，以質量求生存謀發(fā)展“是我校多年來的辦學思路。為增強教職工的危機意識，我們在教職工中強化“今天工作不努力，明天就努力找工作“的觀念，使“校興我榮，校衰我恥“成為教職工的共識。
2、教師增強敬業(yè)精神，發(fā)揚團隊協作精神，同心同德。任課教師相互學習，無私奉獻。開展聽課活動，取長補短，共同提高；學校訂購的復習資料統(tǒng)一使用，以充分發(fā)揮其效益。做到教學經驗、教學信息等優(yōu)秀資源共享，讓每個學生享受到優(yōu)質教育；發(fā)揮集體智慧，打好總體戰(zhàn)。
3、加大教學過程監(jiān)控力度，優(yōu)化課堂教學結構。
�。�1）抓計劃目標的制定，促畢業(yè)班工作有序進行。要求教師精心設計教學計劃、復習計劃，力求充實完善。做到以綱為綱、以書為本，講清概念，揭示規(guī)律，指點迷津，提高學生的審題、解題的能力及速度。
�。�2）抓備課質量，減負增效“磨好課“。要求備課中突出學生的主體性，突出學生活動、合作學習、探究方式，以教學方式的改革帶動學生學習方式的轉變；明確重點、難點及其對策，強化支撐點；以高質量的教后反思作為考核的依據，鼓勵集體備課，將教師從煩瑣的備課工作中解脫出來，提高備課的質量和信息收集的能力，把解放的時間用于“磨好課“。
�。�3） 抓復習課質量，向45分鐘要質量。以新的教育思想和課程理念為指導，實施以學生發(fā)展為本，以培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質教育，探索有效教學的新模式，努力提升教學的境界；超越教材，創(chuàng)造課堂情境，靈活把握當時的課堂資源，教出興趣，教出美感。
�。�4） 搞好復習檢測，強化綜合訓練。平時以單元作小測試和專題訓練的形式，加強信息反饋，搞好學情調查并根據存在的問題采取相應對策；加入三個學區(qū)的“聯考“，精心組織每次月考，端正考風考紀，考出真實成績，便于縱向和橫向的比較，便于對任課教師的業(yè)績考核，每次考試后都要做好質量分析，重點分析學科的薄弱環(huán)節(jié)和學生的答題情況，促進教與學和諧統(tǒng)一。
�。ㄎ澹└倪M策略，加強針對性、提高復習效率
1、搞好上一屆畢業(yè)班工作總結，組織任課教師與上屆畢業(yè)班教師交流，認真吸取上一屆初三的經驗教訓。
2、造峰填谷，狠抓薄弱。畢業(yè)班教學的總體導向是確保優(yōu)生群體，擴大合格生群體，縮小學困生群體；學校的總體思路就是：
（1）抓前80名，保尖促尖，提高特優(yōu)率。
（2）抓前180名，確保高中升學率。
（3）抓差補差，保合格率。我們要求班科教師緊緊圍繞學校、班級的總體思路，采取相應的教學策略。
3、新授與復習并舉。本學期時間短，任務重，寒假又沒補課，多數學科還沒有結束新課，留給綜合復習的時間較短，因此，我們要求教師在上新課中，要適當的滲透復習內容。
4、針對近年來中考命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習題，努力把握中考方向，積極探索高效復習途徑，力求達到減負加壓增效。針對不斷變化的中考，必須加強考試動態(tài)的研究，抓好專題復習研究，有效地把初中階段的知識點梳理清楚，使學生全面掌握知識。在課堂教學上要注意對學生進行學法指導，讓學生掌握和應用好知識，做到舉一反三。
5、精選習題，精講精練。針對本校本班學生的實際情況，把握練習的難度，安排好進度。有些同學購買了一些參考書，盲目地從里面地找一些各地的模擬試題逐個演練，認為做的題有多難，就能達到多高的水平，這其實是一種誤解。我們要求教師加強引導，以中低檔試題為主，不花費過多的時間在過難、過怪的試題上。因為學生中考成績的好壞，主要取決于在中、低檔的題上是否能保證拿分。所以，越臨近中考，越要適當降低復習題的難度，越要把最基本的東西弄扎實。
6、因材施教、分層教學。由于各種因素，學生的發(fā)展是不可能完全平衡的，這就要求教師既要面向全體學生，又要照顧學有余力的學生。不放棄中差學生，盡力做好學困生的轉化工作，教學中盡量給他們“開小灶“，布置基礎性練習，要求他們盡可能掌握基礎知識和基本技能想方設法拉差補缺，力爭讓每一個學生的每一門學科都不掉隊，提高合格率。對學有余力的學生可給他們布置一些綜合性的練習、開放性試題、探究性試題、創(chuàng)新性試題，以培養(yǎng)他們的思維和解題能力。
7、指導學生自我診斷和自我完善，引導學生總結自己的學習過程，找準薄弱環(huán)節(jié)，及時補救。鼓勵和指導學生發(fā)現問題，思考問題，進行相關的資料收集，設法解決問題。要求學生每科準備了一個“錯題登記本“把自己在練習和考試中常犯的錯誤分類記錄，隨時翻看，避免低級錯誤重犯。各學科教師根據歷次考試試卷分析及中考試卷分析情況，在復習的最后階段將重點題、熱點題、高頻題和出錯率高的試題收集并整制卷，強化訓練。
8、抓應試技巧的訓練。在每次摸擬考試或適應性考試前后，教師要認真分析學生在考試中的失誤點，教會學生合理分配考試時間，學會揣摩出題者意圖，學會規(guī)范答題，從而減少低級失誤，在中考中考出最佳水平。
9、加強應試心理指導，以穩(wěn)定良好的心態(tài)迎考。在復習期間，不少學生會產生厭倦情緒，要么認為這也懂了，那也會了，課沒啥聽頭，作業(yè)沒啥做頭，一副沒精打采的樣子；要么覺得這也不懂，那也不會，問題多多，焦慮不安，生怕考不起。這是最考教師手藝的時候，就要求班科教師及時引導學生一步一個腳印，踏踏實實，以穩(wěn)定樂觀的態(tài)度，全身心投入復習，不要過多考慮結果，要有一種“人生難得幾回搏，此時不搏更待何時 “的心態(tài)，最終使學生在教學全過程中始終做到“三個最佳“，即保持最佳競技狀態(tài)，采用最佳途徑方法，獲取最佳成績效益。
（六）加大考核力度，逗硬獎懲
1、每月定期與不定期相結合，進行“教學六認真“檢查，并組織學生問卷，進行教情調查，加大對教學過程的監(jiān)控。
2、將輔查磨尖和“結對子“的成效與教師每月的活工資掛鉤。每次月考后，由教導處將班科教師聯系對象的成績進行縱向與橫向相結合的對比，實施相應的獎懲。
3、完善畢業(yè)班升學獎分配方案。將本年級教師活工資的績效部分，納入年級組管理，與升學獎掛鉤，對補弱工作成效顯著的教師給予單獨重獎，通過導向，進而調動教師的積極性。
畢業(yè)班工作是一項復雜的系統(tǒng)工程，千頭萬緒。如何才能抓出最大成效，可謂見仁見智，以上只是我校的一些膚淺的嘗試，不一定都正確，還望各位同仁不吝賜教，多提寶貴意見。
個人工作計劃 篇5
一、健全銷售管理基礎
日常工作重點：
1、認真研究好公司下發(fā)商務政策，做好訂貨、進銷存管理；
2、密切跟進廠方及公司市場推廣；
3、通過實施品牌營銷方案快速打開市場；
4、通過銷售管理系列培訓計劃提升團隊業(yè)務技能；
5、健全部門各項管理制度，規(guī)范部門運營平臺。
日常工作思路:
1、展廳現場5s管理
a、展廳布置溫馨化——以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境；
b、銷售工具表格化——統(tǒng)一印制合同、銷售文件和dms系統(tǒng)使日常工作標準化、規(guī)范化；
c、銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度，激勵銷售人員開展銷售競賽。
2、展廳人員標準化管理
a、儀容儀表職業(yè)化——著裝規(guī)范、微笑服務；
b、接待服務標準化——電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、交車流程；
c、檢查日常工作常態(tài)化——對展廳人員的儀容儀表、接待流程等標準化檢查做到每日檢查，每周抽查，長期堅持不懈才能督促人員的自覺意識，形成習慣。
3、銷售人員管理
a、例會總結制度化——晨夕會、周會、月銷售總結分析會、活動總結會；
b、培訓考核細致化——車型介紹個個過、業(yè)務知識培訓考試、談判技巧培訓、競爭對手知識考核、銷售話術演練等；
c、業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程、訂單及變更流程、價格優(yōu)惠申請流程、
車輛交付流程、保險貸款上牌流程等標準化。
4、業(yè)務管理重點
a、數據分析科學化——來店（電）量、試駕率、展廳成交率、戶外展示成交比、銷售顧問個體生產力等；
b、銷售模式差異化——從顧客感受出發(fā)創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我細；
c、銷售任務指標化——從年度計劃細分至季度、月度、每周指標，在部門內從上至下對任務指標要時刻關注準確掌握；
d、銷售隊伍競賽化——通過不定期分組銷售競賽、促銷、看板管理、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競賽常態(tài)化；
e、銷售培訓系統(tǒng)化——從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓、從崗位資格培訓到能力提升培訓等貫穿全員；
f、活動組織嚴謹化——嚴謹細致的制定店頭（戶外）活動計劃，充分與各部門溝通落實協調分工，制定應急方案，確保顧客邀約數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、危機事件得到妥善處理；
二、培養(yǎng)打造優(yōu)秀銷售管理團隊
日常工作重點：
1、總結前期管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力；
2、以市場為中心，不斷探索銷售創(chuàng)新與服務差異化；
3、時刻關注公司總體運營kpi指標并持續(xù)改進；
4、完善各項管理制度和流程，推行銷售部全員績效考核體系；
5、建設高素質、高專業(yè)化銷售團隊。
日常工作思路：
1、關注kpi運營指標，降低部門運營成本；
2、精細化進銷存管理，根據月度銷售量及滯銷量，結合庫存車型數量和在途訂購車輛及日期，在充分研究內外部環(huán)境后，做好月度訂貨分析計劃，提高資金周轉率；
3、銷售創(chuàng)新，協同市場部、售后服務部等部門積極開拓客戶、二級網點，積極推廣品牌活動，緊密關注社會熱點和行業(yè)發(fā)展，結合車型特點策劃銷售方案，適
時開展二手車置換業(yè)務，汽車消費信貸業(yè)務，精品銷售業(yè)務等；
4、做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度，定期舉辦客戶維系活動，研究分析客戶投訴并處理，客戶問卷，客戶轉介紹等；
5、業(yè)務技能持續(xù)提升計劃，推行維系微笑服務之星，推行日常工作高效率之星，開展崗位技能提升培訓計劃，崗位比武，形成員工內部熱愛本職、鉆研業(yè)務、自我學習的良好氛圍；
6、不斷優(yōu)化改進業(yè)務流程，創(chuàng)造管理效益，在實踐中不斷改進制定清晰嚴謹的規(guī)章制度和業(yè)務流程；
7、完善獎勵機制和考核，獎勤罰懶，表彰先進，提倡團隊協作精神；
8、團隊長期建設，發(fā)現人才，培養(yǎng)人才，對員工職業(yè)生涯進行引導和規(guī)劃，設置高難度日常工作計劃鼓勵員工挑戰(zhàn)高峰，關心員工生活注重思想交流；
三、分銷網絡建立
1、對合作商進行考察、評估
以合資的方式建立2-4個股份制地區(qū)分銷中心，使合作商與公司的利益緊密相連，簡化繁瑣的日常工作流程和可能出現的矛盾，達成一致的目標。
2、建立地區(qū)分銷中心
各分銷中心具有整車銷售、儲運分流、配件配送、資金結算、信息反饋、服務支持、培訓評估、以及市場管理與規(guī)范八大功能，通過各分銷中心直接滲透到各轄區(qū)市場，從而更直接、準確、及時的了解市場的變化情況。
分銷中心統(tǒng)一向轄區(qū)內的代理商供貨，代理商直接面向當地最終用戶，不實施批發(fā)銷售，代理商每月向所屬分銷中心預報下月的產品需求，分銷中心向4s店銷售部預報下月產品需求量，這種做法有利于促進代理商和分銷中心對市場的分析和預測，對市場的變化能迅速的做出反應，也有利于價格的統(tǒng)一和運作的規(guī)范化管理，不易造成各代理商業(yè)務的重疊。
分銷特點
1、直銷
由4s店直接向最終用戶銷售。
2、總代理式
4s店→大區(qū)總代理→片區(qū)代理→終端代理商→顧客
3、特許代理式
4s店→分銷中心→片區(qū)代理→顧客
4、品牌專賣式
4s店→片區(qū)專賣店→顧客
swot分析
優(yōu)勢——--具有最完善的服務
xxxx汽車銷售服務有限公司是按照xxxxx全球標準在xxx地區(qū)設立的第一家標準店，也是xxxx省首家經營xxxxxx汽車的4s店。我們擁有一流的標準展廳和維修車間以及配套的各種檢測儀器、維修設備，有能力為客戶提供一站式的汽車銷售及售后維修保養(yǎng)服務。
劣勢——--自身的服務品牌知名度低
自08年以來國內一線城市汽車消費都趨于飽和狀態(tài)，部分城市已開始限制上牌，隨著國家及地方對城市公共快速交通的發(fā)展，也將對汽車消費形成壓抑。在經營過程中，雖然認識到了服務的重要性，也下決心提高品牌知名度，但對于4s店來說在很大程度上銷售還是依靠廠家的品牌，這種經營模式將越來越難以適應激烈的市場競爭。目前4s店的客戶來源狹窄，各銷售市場宣傳不夠，現已交車的客戶多來源于朋友介紹。與顧客的溝通平臺和溝通機制還沒很好的建立起來，所以不能長期的有效的從顧客手中獲得第一手信息，從而使得4s店對競爭對手的情況、目標客戶的把握、消費者的購買行為和購買心理不能做到深入研究。由于信息反饋功能所創(chuàng)造的效益不明顯，故而沒有體現出為顧客服務后顧客所提出的大量極具價值的信息。
機會——--市場潛力和地區(qū)經濟發(fā)展迅速
近年來人們越來越傾向于在4s店購買車輛，且各種品牌的4s店和城市展廳如雨后春筍般迅速發(fā)展起來，傳統(tǒng)的大賣場的銷售量也開始出現下滑�，F在的汽車市場還沒有完全的結束暴力時代，僅靠新車銷售、傳統(tǒng)的售后服務和廠家返利仍可以獲得一定的收入，但長此以往必將快速的進入負增長和赤字。自08年以來xxxx各地州的.經濟保持著較快的發(fā)展，經濟的繁榮帶動了汽車的消費，且各地方政府也正加大力度對汽車行業(yè)進行扶持，這必定會進一步帶動人們對汽車的需求�，F在的人對安全的意識越來越看重，xxxxx以安全著稱，且在同行中服務
的功能性也居于領先的位置，也切合了客戶對服務的訴求。
威脅——--競爭對手的威脅
xxxxx汽車4s店面臨著強大的競爭對手如：xxxx、xxxx、xxxx、xxxx等汽車4s店。其中xxxxx、xxxxx和xxxx具有很大的共性和目標市場，這方面xxxxx面臨著嚴峻的競爭壓力。
四、銷售策略
1、目標市場
作為xxxx首家經營xxxx汽車的4s店，在經營中針對消費者所表現出的不同需求要采取不同的營銷組合措施來滿足顧客的需求。由于我們店的地理位置處于東三環(huán)離主要的大賣場較遠，因此我們的首要目標應考慮在地州市場、次要目標放在市區(qū)和大賣場。
2、服務策略
在核心產品方面，首先要保證所有產品在質量、外觀、造型等方面都能較好的滿足顧客的儲運要求。在顧客關注的動力性、燃油經濟性、行駛穩(wěn)定性、制動性、操控性等質量方面加大力度進行多元化宣傳，以此樹立良好的品牌形象。在顧客利益上提供信貸、年檢、二手車置換、免費上門服務、裝飾等服務。我們不但要在服務中堅持以顧客為導向，還要用心、用真心、用熱心全心全意為顧客服務，而且要在售前和售中比競爭對手提供的服務還優(yōu)質。
五、銷售目標
六、費用預算
1、計劃進貨臺次xxxx臺（具體車型根據市場情況另訂）；
2、計劃進貨資金約xxxx萬。
個人工作計劃 篇6
一、ERP實施總體目標。
1、貨幣資金、應收、應付、資產、倉庫庫存賬實相符、財務報表數據清晰。為供銷往來結算、核算、生產下單、銷售接單、客戶授信額度管理提供真實的信息共享;為真實反映企業(yè)生產經營狀況提供客觀的'財務依據。
2、產成品BOM材料清單數據清晰。為生產采購訂單材料預算、車間生產消耗領用、物控、財務監(jiān)督、成本核算提供客觀科學的依據及信息共享。
3、生產流程管理完整。為生產計劃排單、摧單、交單、車間安排生產提供信息共享。
4、人事管理、人員工資管理。為員工工資計算、扣款、罰款、考勤提供實時的信息支持。
二、第一階段目標：ERP財務、供應鏈實施階段(4月-8月)。
1、采購訂單管理;
2、采購入庫單;
3、供應商應付賬款結算;
4、付款單;
5、領料出庫單管理;
6、原材料倉庫、半成品倉庫庫存管理(重新分類);
7、應付賬款與總賬連接一體化;8、銷售訂單;
9、銷售發(fā)貨出庫單;
10、收款單;
11、生產完工入庫單;
12、成品庫存管控;
13、客戶應收賬款結算、授信額度管控;
14、應收賬款與總賬連接一體化;
15、固定資產盤點;
16、總賬數據調整;
17、相關成品半成品核算單價調整;
三、第二階段目標：ERP生產管理實施階段(8月-12月)。
1、建立產成品BOM材料清單數據;
2、建立ERP生產流程卡工序管理;
3、車間在產品管理;
4、產成品品質管理;
5、材料采購品質管理;
6、車間生產領料物控管理。
四、第三階段目標：ERP人事管理人事工資實施階段。
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