銷售工作計劃3篇(實用)

　　時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將迎來新的進步，此時此刻需要為接下來的工作做一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編整理的銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作計劃1

　　一、自我批判和未來展望

　　公司成立市場部于20xx年，這標志著公司對新型管理模式的探索。然而，一年過后市場部已成為無味之物，被棄置一旁。市場部除了實施似是而非的市場活動、緩慢的市場推廣，增加了大量的直接或間接費用，卻沒有給市場帶來多少幫助。

　　盡管這樣，在公司高層和我們的持續(xù)學習和不斷努力下，我們已經在與各分公司的市場活動、公司資源整合過程中取得了巨大進步。

　　二、工作方法

　　我們需要馬上讓市場部轉變，不再只是銷售內勤，而是賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能。我們需要以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境對市場運作進行策劃和指導，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正成為一個有實戰(zhàn)能力的部門。

　　同時，我們還需要實施駐點營銷，這將讓市場部員工提高自身能力，提高對一線業(yè)務人員的支持。市場部需要全程跟蹤服務，提供貼身、顧問、教練式的服務，才能徹底改變一線人員對它的看法。

　　市場部員工需要完成以下六個方面的任務：

　　a.通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并提出針對性的市場提升方案。

　　b.搜集競爭品牌產品和活動信息，結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品開發(fā)思路。

　　c.指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展。

　　d.制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行驗證和落實，發(fā)現問題要及時上報處理。

　　e.及時全面宣傳公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。

　　f.在市場實踐中搜集整理亮點案例，總結出經驗，并及時推薦給市場成員以復制。

　　最后，我們需要與銷售部聯手合作，成立品牌小組，共同制定并實施市場推廣策略。

　　除了需要調整市場部定位以及提升市場部自身的服務水平外，市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用還需要得到銷售部門的支持和配合。沒有市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案也只會成為一紙空文。因此，市場部和銷售部門的主管和骨干應當組成品牌小組。市場部門確定活動企劃方案，品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議。對于需進一步修改完善的方案，由市場部門負責調整。會議討論通過的方案則由銷售部門執(zhí)行，品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。公司的態(tài)度和做法將決定市場部門與銷售部門能否實現共融和共榮。

　　三、管理團隊

　　1、合理配置人員：

　　a市場信息管理員——負責市場調查、信息統(tǒng)計和市場分析工作；

　　b策劃人員——負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編；

　　c宣傳管理員——負責宣傳方案制定和廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

　　2、充分發(fā)揮人員潛力，注重工作過程的控制和最終效果。

　　3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部門逐步成為執(zhí)行型的團隊。

　　4、協調部門職能，主動為各分公司提供優(yōu)質服務。

　　四、市場分析

　　1、競爭激烈

　　公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，并建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。然而，同行業(yè)x些同類產品的成功市場開發(fā)，使得威科產品在市場競爭中變得前進困難。

　　2、整合資源

　　公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的.合作優(yōu)勢，保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司還擁有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務和法律方面，集中了許多優(yōu)秀人才為公司的發(fā)展和市場開拓提供了保障。

　　五、品牌推廣

　　多年市場運作后，我們公司產品已具備一定競爭優(yōu)勢。為了更快有效地擴大市場份額，為公司長遠發(fā)展打下基礎，我們將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　1、品牌形象

　　為打造“新威科”的品牌形象，我們建議公司所有系列產品統(tǒng)一采用該品牌，并采用不同的包裝策略（特殊市場除外）。

　　2、產品定位

　　鑒于市場現狀，我們建議逐步調整產品價格，采用中低價格策略，提高產品競爭力，擴大市場份額，同時保證利潤。

　　3、網絡建設

　　銷售渠道是企業(yè)無形資產。多年市場運作已初步形成銷售網絡，網絡建設仍是公司未來發(fā)展的重點。我們將加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡建設，積極發(fā)展新經銷商，穩(wěn)定銷售網絡。同時開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

　　4、市場推廣

　　a.我們將積極利用公司各種有價值的媒介如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網站等宣傳公司。

　　b.我們將在全國性專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度。

　　c.我們將積極參加全國性行業(yè)會議及與經銷商聯合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等活動，宣傳展示公司與產品。

　　d.我們將利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

　　e.在一些養(yǎng)殖重點區(qū)域，我們將與經銷商合作做一些墻體廣告。

　　f.我們將定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品銷售量，形式可多樣。

　　g.我們將制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

　　h.夏季我們將在養(yǎng)殖小區(qū)播放電影，宣傳公司文化。

　　工作進度：

　　第一季度：

　　1、確定本年度廣告宣傳策略。

　　2、結合市場情況制定活動計劃。

　　3、抓好市場信息和客戶檔案建設。

　　4、策劃好經銷商年會。

　　5、完成墻體廣告的設計計劃。

　　1、春節(jié)期間推出有獎銷售活動。

　　第二季度：

　　1、推出二季度促銷活動。

　　2、與分公司合作推出市場活動。

　　3、參加全國性行業(yè)展會。

　　4、助力各分公司實施駐點營銷工作。

　　5、利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體進行夏季養(yǎng)殖小區(qū)放映電影的宣傳。

　　6、設計、制作夏季文化衫。

　　第三季度：

　　1、執(zhí)行夏季電影宣傳工作計劃。

　　2、分發(fā)文化衫。

　　3、制作pOp張貼廣告并廣泛宣傳和電影放映配合。

　　4、制定旺季產品上產量的促銷推廣計劃。

　　第四季度：

　　1、展開兩節(jié)促銷活動。

　　2、制作和分發(fā)掛歷、年歷。

　　3、跟蹤各分公司和經銷商實現年度目標情況。

　　4、100％投放目標市場的墻體廣告。

　　5、做好全年工作總結。

　　七、資源配備

　　1、一個車輛、一套音響、麥克風和功放、一臺數碼相機。

　　2、市場部需負責安排市場活動經費。

　　3、各分公司促銷、新品推廣、大型市場活動需要經銷總監(jiān)批準后由市場部統(tǒng)一協調開展。

銷售工作計劃2

　　在x年，作為房產銷售人員，我所在的銷售部門依靠公司領導的正確指引和各部門的積極協作，提早完成了全年的銷售任務。在全球經濟危機爆發(fā)的情況下，房地產市場發(fā)生了大起大落，整個銷售團隊經歷了從慘淡到火爆的挑戰(zhàn)。在中國經濟復蘇及政府對房地產市場進行調控的背景下，明年的銷售工作將充滿機遇與挑戰(zhàn)。因此，我決定制定20xx年的房地產銷售個人工作計劃。

　　一、提升自身業(yè)務能力。在20xx年的銷售工作中，我將強化自己在專業(yè)技能方面的訓練，以確保實現20xx年的銷售目標。通過技巧為主的培訓，全面提升我的專業(yè)素質，保持高昂的斗志及積極的工作熱情。

　　二、密切關注全球及國內經濟和政策走向。在新的一年，我將研究國內及本地房地產市場的變化，為我的銷售策略做出科學的決策。政府已出臺了一系列調控政策，其對20xx年市場的影響及政府是否會繼續(xù)出臺調控政策等，必須引起我的注意與研究。

　　三、分析并制定可售產品的銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。20xx年我的銷售重點是xx公寓，我將仔細分析可售產品的特點，發(fā)掘產品的'賣點，結合市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃及任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

　　四、制定不同的目標客戶群，并研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。通過對工作中的數據進行統(tǒng)計分析，總結出完善高效的銷售方法。

　　五、貫徹集團要求，確保圓滿完成銷售任務。我將認真執(zhí)行銷售方案，及時調整銷售計劃并修正銷售執(zhí)行方案，根據市場變化和銷售情況，定期對階段性銷售工作進行總結，為突然出現的市場變動做好預案，全力以赴完成銷售任務。

　　六、及時修正銷售中存在的問題，并提高銷售人員的業(yè)務技能。明年可售產品中商鋪所占比例較大，這需要我具備更高的專業(yè)知識作為支持。我將在部門經理及同事的幫助下，接受相關的專業(yè)知識培訓，以確保銷售工作可以達到銷售商鋪的要求，上升到一個新高度。

銷售工作計劃3

　　為了優(yōu)化我們公司在20xx年電腦銷售方面所面臨的挑戰(zhàn)，我們制定了一項銷售工作計劃。身為xxx公司電腦市場開發(fā)和業(yè)務方面的主管，我已經融入到這個集體之中一整年了。雖然我們在過去一年中遇到了一些問題，但我們都努力予以解決。在未來的一年里，我們將從以下幾個方面入手：

　　首先，我們需要降低成本。這可以通過下面幾項主要措施來實現：拓寬采購渠道，尋找多個供貨商，在價格和質量上進行比較并選擇質量卓越、價格合理的供貨商；繼續(xù)推行勤儉節(jié)約政策，以節(jié)省開支并避免浪費。我們必須合理設計工程方案，以降低內部消耗，減少日常費用開支，控制水電使用，尤其是紙張和車輛開支。

　　其次，最關鍵的部分是培養(yǎng)意識：加強服務意識、樹立競爭意識和市場創(chuàng)造意識。我們是一家以服務為主的公司，可以依題利用服務贏得市場和客戶的信任。企業(yè)之間、同事之間無時無刻不在競爭，我們必須不斷提升自己的業(yè)務水平，否則就會被公司淘汰。企業(yè)必須不斷發(fā)展，否則就會被社會淘汰。在近幾年的競爭激烈的耗材市場上，我們面臨的壓力更加嚴峻。

　　業(yè)務水平和員工素質的提高至關重要，它們關系到整個企業(yè)的發(fā)展和命運。業(yè)務水平高低直接影響辦事工作效率；員工素質的高低直接影響企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具備高素質和技術過硬的團隊的企業(yè)才會有進步和發(fā)展。因此，我們還需加大宣傳力度，以作為開發(fā)市場的重要手段和措施。

　　一、銷售部獲利的途徑和措施

　　銷售部獲利的主要來源包括：計算機銷售、電腦耗材銷售、打印機耗材銷售、打字復印服務、計算機網校等與計算機相關的業(yè)務。針對家庭用戶市場開發(fā)和辦公耗材市場搶占，我們定下主要目標。我們要加強針對家庭用戶的宣傳，而對辦公耗材市場則要通過價格競爭、薄利多銷的策略來爭取更大的利潤。我們必須建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，并爭取在辦公耗材市場上擴大我們的占有率。這些任務的完成需要我們做出大量的工作，如確保及時送貨、提供優(yōu)良的'售后服務，以贏得客戶的信任，讓客戶感受到被呵護的待遇。

　　我們將完成的利潤指標定在xxx萬元，其中純利潤為xxx萬元。其中，打字復印部分預計將利潤xxx萬元，網校部分預計將利潤xxx萬元，計算機銷售預計將利潤xxx萬元，耗材及配件的銷售預計將利潤xxx萬元。其他項目預計利潤為xxx萬元，人員工資預計投入xxx萬元。

　　二、客戶服務部門獲利的途徑和措施

　　客服部主要獲得利潤來自七喜電腦維修站、打印機維修、計算機維修和電腦會員制等方面。僅在20xx年，我們就被授權為七喜電腦授權維修站和實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，因此今年我們的主要目標是實現客戶服務部的統(tǒng)一化、規(guī)范化和標準化，以實現自給自足，在服務市場上打下堅實的基礎。我們預計今年可以完成的利潤指標是xxx萬元。

　　三、工程部的利潤獲得途徑和措施

　　工程部主要負責計算機網絡工程和無線網絡工程。由于本地網絡設施基本建成，推廣無線網絡將可帶來更多的收益，有助于計算機網絡工程的順利開展，也可以為其他部門創(chuàng)造一個切入點，便于開展相關業(yè)務。今年我們的主要目標是提高利潤增長點——無線網，以及單機多用戶系統(tǒng)、集團電話、售飯系統(tǒng)等業(yè)務的利潤預計可達xxx萬元；多功能電子教室和多媒體會議室各可獲得xxx萬元的利潤；其余網絡工程部分預計獲得xxx萬元的利潤；新業(yè)務部分預計獲得xxx萬元的利潤；電腦部分預計獲得xxx萬元的利潤；人員工資的消耗為xxx至xxx萬元。我們預計今年可以完成的利潤指標是xxx萬元。

　　在追求利潤增長的同時，我們必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督和驗收，這可以激勵工程部提高工程質量，進而更好地樹立公司形象。

　　四、加強管理，嚴格執(zhí)行公司規(guī)章制度，在工作效率和服務意識方面提供更高層次的服務，樹立公司在社會上的形象。

　　對于那些不遵守公司規(guī)章制度和表現懶散的員工，我們決不能手軟，必須嚴肅處理以免損害公司形象。

　　五、建立較為完備和健全的管理運行體系。

　　1、必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行從方案設計、施工到驗收和工程培訓的全過程，客戶服務部必須堅持按原則驗收，未合格的不得進行維修。

　　2、我們應盡量創(chuàng)造固定收入群體，例如計算機維修會員制和更完備的設備維修收費制度，以將一些實力雄厚、經濟基礎良好的企事業(yè)單位和委辦局轉化為長期客戶。

　　3、對于大型客戶，我們應進行定期回訪，提供免費技術支持，建立更加友好的客戶關系。我們應該利用各種手段和媒體，如將公司的收費標準發(fā)布在我們自己的主頁上，以及從領導到每一位員工必須貫徹執(zhí)行。

　　在近幾年，工程項目的數量呈下降趨勢，電腦業(yè)的利潤也越來越薄，市場競爭性也越來越激烈。然而，我們可以嘗試經由服務和維修這一領域來創(chuàng)造更多的利潤。在這里，我們評估保修期外的計算機維修市場和打印機維修市場將會是非常具有潛力的方向。

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