年度工作計劃7篇(精選)
時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是小編為大家收集的年度工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 篇1
1、加強領(lǐng)導(dǎo)，強化計劃生育工作的首位意識。
黨委和政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)是做好人口與計劃生育工作的根本保證。落實責任，嚴格獎懲。為進一步加強計生工作目標管理責任，明確各部門的計生責任，做到一級抓一級，一級保一級，層層抓落實。年初和村級兩委班子簽定目標管理責任書，年底兌現(xiàn)獎懲，獎優(yōu)罰劣。
2、不斷加大工作力度，千方百計穩(wěn)定低生育水平。
穩(wěn)定低生育水平，嚴格控制計劃外出生，是基礎(chǔ)和前提，是重中之重，是一項長期的工作，一時一刻也不能放松，稍有放松，人口出生就會反彈。xxx年，我們要進一步強化基層基礎(chǔ)工作，堅持以經(jīng)常性工作為主，以宣傳教育為主，節(jié)育避孕為主，確保人口指標的完成。
突出抓好三個環(huán)節(jié)：
(1)抓規(guī)范化管理。個別村之所以出現(xiàn)計劃外出生，原因之一就是對育齡婦女生育意愿不清，現(xiàn)實政策把握不準，工作縮手縮腳。20xx年各村的計生專干要摸清情況，建立檔案，要根據(jù)人口變動情況隨時作充實調(diào)整，確保底數(shù)清、情況明。
(2)抓孕檢普查。多年來計生工作實踐證明，孕情普查不徹底，計劃外出生就會反彈。因此，要保證每季度普查一次，不能出現(xiàn)空檔，每次普查率必須達到100%。外出務(wù)工的要按照規(guī)定時間寄回當?shù)赜嬌鞴懿块T的孕檢證明，對未參加普查的對象要跟蹤檢查。一般來說，普查機制落實后，不接受普查的就有可能是計劃外懷孕的對象，因此，對沒有主動來接受普查的己婚育齡婦女，必須作為重點，發(fā)現(xiàn)問題，采取果斷措施，進行補救。對重點人群要重點普查，重點管理。包括女孩戶和大齡人群、有過計劃外懷孕行為意向的及沒有落實長效措施和再婚的等。這些是計劃外出生高危人群，一定要盯住盯緊。開展調(diào)查活動，主要對40周歲以下育齡人群，通過調(diào)查了解育齡群眾的婚史，生育史和生育意愿，有效地控制計劃外出生，確保計劃生育率的完成。
(3)抓長效，經(jīng)常抓
針對近兩年節(jié)育避孕推行知情選擇后，落實長效節(jié)育率逐年下降，提高長效及時率是計生工作的一項重要內(nèi)容。首先是搞好宣傳發(fā)動，加強利益導(dǎo)向，其次抓好技術(shù)服務(wù)，做好術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后的隨訪工作，做育齡群眾的貼心人。長效工作做好了，計生工作基礎(chǔ)好了，計生工作就好做了。
3、搞好宣傳教育，深入開展“婚育新風進萬家”活動
通過宣傳使計生政策家喻戶曉深入人心，同時用婚育新風，改變?nèi)藗兊纳^念。在宣傳中堅持針對性和實用性的原則。利用集會、廣播、標語、宣傳車、宣傳圖片、明白紙等，強化對育齡群眾的宣傳教育，提高人口與計劃生育基礎(chǔ)知識知曉率，確保應(yīng)受教育人員達到95%以上。要認真落實《XX區(qū)關(guān)于進一步深化婚育新風進萬家活動安排意見》，使婚育新風進萬家活動同精神文明創(chuàng)建活動相結(jié)合，同“幸福工程”相結(jié)合，同“救助貧困母親”活動相結(jié)合，同“關(guān)愛女孩行動”相結(jié)合，切實把“婚育新風進萬家活動”繼續(xù)引向深入，擴大活動范圍，拓展活動形勢，講究活動實效，增強親合力和感染力，進一步加大晚婚晚育知識宣傳，推動先進思想、文明進步的生育觀念、科普知識真正入腦入心。
4、強計劃生育網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，深化計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)
繼續(xù)開展避孕節(jié)育知情選擇、出生缺陷干預(yù)和生殖道感染防治三大工程。提高出生人口素質(zhì)，降低人工流產(chǎn)率、節(jié)育手術(shù)并發(fā)癥率和出生缺陷發(fā)生率。繼續(xù)開展“三查一服務(wù)”活動，把“查環(huán)、查孕、查體”有機結(jié)合起來，為群眾提供實實在在的服務(wù)，進一步提高群眾的滿意度。采取多種形式把藥具發(fā)放工作落實到位，要加強藥具隨訪工作，努力提高避孕節(jié)育措施的及時率和有效率，指導(dǎo)用藥藥具人員失敗后的補救辦法。
5、繼續(xù)加強基層基礎(chǔ)工作，提高村民自治管理水平
積極推進計劃生育村民自治，建立村為主的有效的基層管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)群眾的自我管理、自我教育、自我服務(wù)，是今年工作發(fā)展的趨勢和方向。結(jié)合我鎮(zhèn)實際，20xx年要繼續(xù)抓好建章立制、民主管理，村務(wù)公開等環(huán)節(jié)，積極探索在村民自治中發(fā)揮計劃生育協(xié)會作用，擴大村民在計劃生育工作中民主管理與民主監(jiān)督的作用。
6、全面推進依法行政，提高依法管理計劃生育工作水平
一是繼續(xù)抓好“一法三規(guī)”和《XX市人口與計劃生育條例》的貫徹落實，強化執(zhí)法隊伍建設(shè)和執(zhí)法人員素質(zhì)的提高，努力提高依法行政水平。重點抓好社會撫養(yǎng)費依法征收工作，協(xié)調(diào)區(qū)法院強制執(zhí)行力度，努力提高社會扶養(yǎng)費征收到位率。對在限期內(nèi)不能及時足額繳納社會撫養(yǎng)費的'，依法申請人民法院強制執(zhí)行。
二是規(guī)范計劃生育政務(wù)公開和村務(wù)公開工作。對二胎審批，獎?chuàng)帷⑻胤黾皶r張榜公示，鎮(zhèn)計生辦對各村計生共開欄進行檢查，對不符合要求的，要幫助要進行整改。確保該公開的公開，該上墻的上墻。
三是繼續(xù)開展對出生人口性別比的專項治理工作。做好政策內(nèi)生育二胎的孕情跟蹤，加強對終止妊娠手術(shù)。b超和相關(guān)檢查管理，確保性別比正常比例。
20xx年我們繼續(xù)按照上級部門的指示精神，抓好社區(qū)計生服務(wù)工作。做好育齡婦女的宣傳工作，提倡關(guān)愛女孩教育活動，以人為本，服務(wù)到人，積極為育齡婦女排憂解難。
一、為了使社區(qū)計生工作管理規(guī)范化、制度化、科學化，我將不斷完善卡、表、冊及相關(guān)資料，使其相關(guān)數(shù)據(jù)詳細、準確，無一人一戶遺漏。并進一步對社區(qū)的卡、表、冊進行核對，使報表人數(shù)和實有人數(shù)相符合。（補充部分不完善的育齡婦女信息，清理重復(fù)錄入、重復(fù)管理的人口，對于結(jié)婚外出多年的未做遷出的進行改正；流動人口及時更新，確保數(shù)據(jù)的真實性、可靠性、可用性。）
二、通過各種渠道，在鞏固提高以有的協(xié)會基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮樓門長、志愿者、計生協(xié)會會員的作用與優(yōu)勢，志愿者隊伍，調(diào)動起志愿者積極性參與到協(xié)會工作中來。利用各種形式組織多樣的娛樂活動，向廣大育齡群眾宣傳計劃生育政策、法規(guī)。例如：博客、社區(qū)櫥窗。開展為民服務(wù)，計生政策知識宣傳、醫(yī)療咨詢、避孕藥具發(fā)放；組織婦女健康培訓(xùn)等，營造計劃生育的濃厚氛圍。
三、為社區(qū)育齡婦女提供生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造方便條件。以人為本，關(guān)心育齡婦女生殖健康。為育齡婦女提供生殖健康服務(wù)，定期開展生殖保健體檢。同時完善必要的設(shè)施建設(shè)，對育齡婦女登記造冊建檔。優(yōu)化婚、孕、產(chǎn)、節(jié)育和保健全程服務(wù)，對新婚夫婦進行"優(yōu)生、優(yōu)育、優(yōu)教"宣傳，積極穩(wěn)妥地開展以"知情選擇"為重點的避孕節(jié)育措施，搞好節(jié)育服務(wù)工作。
四、做好隨訪工作，服務(wù)到人，積極為育齡婦女排憂解難，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,做到邊隨訪邊記錄民情及在計劃生育工作中需要解決的實際情況。平時，重點做好孕期孕情服務(wù)走訪。對新婚人員進行新婚期保健教育，生育婦女進行新生兒撫育及婦科病檢查等工作。
五、開展幫扶困難育齡家庭的活動，對貧困計生家庭的無業(yè)、失業(yè)人員提供幫助，特別是獨生子女殘疾家庭特別扶助工作，為他們擺脫貧困出主意、想辦法。把育齡群眾的關(guān)愛融入于計生工作服務(wù)之中，在工作中做到親情、關(guān)愛、服務(wù)到人。
以上是我社區(qū)在新的一年中的工作思路，群眾的需求度和滿意度，將成為我們工作的尺子，我們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足社區(qū)居民的精神文明需要，使社區(qū)計生工作開展的更好！
年度工作計劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
堅持“鞏固提高、創(chuàng)新發(fā)展、和諧穩(wěn)定”的指導(dǎo)思想，繼續(xù)弘揚“追求卓越、服務(wù)真誠”的企業(yè)精神，以經(jīng)濟效益為中心，以鞏固一流供電企業(yè)為主線，全方位開拓電力市場，積極主動做好電費回收，狠抓科技進步，加快客戶服務(wù)中心建設(shè)，深入開展“蒙電服務(wù)進萬家”活動，確保全年營銷工作目標的實現(xiàn)。
二、XX年全公司營銷工作七項目標：
1、完成售電量13837萬千瓦時;爭創(chuàng)14500萬千瓦時。
2、實現(xiàn)電力銷售收入6000萬元。
3、綜合線損率完成3.54%，高壓10kv線損完成6.5%，低壓線損完成11.2%。
4、平均電價完成432.1元/kkwh。
5、當月電費月結(jié)月清，電費回收率、上交率100%。
6、陳欠電費回收率24%。
7、完成大用戶供用電合同續(xù)簽工作
三、重點工作及保證措施：
(一)全方位開拓電力市場。一是加強對電力需求側(cè)管理的研究，主動研究市場、分析市場、開拓市場。加強電力市場調(diào)查和營銷策劃，建立客戶需求信息調(diào)研、大客戶反饋、客戶用電檔案制度，全方位把握市場動態(tài)、開拓電力市場水平。二是實行電量效益工資，出臺電量銷售獎懲辦法，做到電量銷售與個人收益掛鉤。
(二)加大回收電費力度，確保電費回收任務(wù)的完成。一是建立電費回收例會制度，根據(jù)實際情況制定相應(yīng)措施，防患于未然，及時化解風險;二是對客戶實行調(diào)研制度。定期研究欠費戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，信譽度，建立企業(yè)內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)常新的'生產(chǎn)經(jīng)營信息庫，為化解電費風險提供可靠的保證;三是要加強電費的計劃管理和統(tǒng)一管理。對新裝增容欠費用戶，必須在結(jié)清欠費的條件下，方可受理用電增容手續(xù)，對每月電費在5萬元以上的客戶，必須簽定計劃結(jié)算協(xié)議，確保電費的及時上收;四是加強抄表工作的管理，規(guī)范電費核算和電費的計劃管理。
年度工作計劃 篇3
1.2.1工作中發(fā)現(xiàn)的不足
�、�、思想觀念需要進一步更新和提高。工作循規(guī)蹈矩，按部就班，不力求全面發(fā)展，缺乏主動性和創(chuàng)造性，滿足于應(yīng)付本職工作，不精益求精，不求有功，但求無過。
②、業(yè)務(wù)能力不適應(yīng)。知識透支，能力欠缺，放松了自我學習和自我提高，忽視了知識能力的培養(yǎng)再造，最初來到這個行業(yè)時，忽視了對自己的嚴格要求，沒有強迫自己養(yǎng)成學習的自覺性、主動性、積極性。沒擠出時間學，給自己找客觀原因，自己放寬自己，輕視業(yè)務(wù)知識和相關(guān)能力培養(yǎng)，致使業(yè)務(wù)素養(yǎng)跟不上形勢發(fā)展，了解大局不夠透徹，對工作造成了一定的影響。
�、�、工作上創(chuàng)新不夠。干工作時放不開，敢吃苦、敢于爭先爭強的意識不緊迫，抓落實的勁頭不足。
�、堋]有去勇于競爭，不要懼怕挑戰(zhàn)，也沒有積極的奮發(fā)進取，執(zhí)行各項規(guī)章制度的積極性也不強，在以后的工作中要提高辦事效率，靈活掌握方法，創(chuàng)造性的開展工作。
1.2.2改進措施
�、�、進一步提高思想覺悟，牢固樹立既要做好本職工作，又要努力做得更好的觀念。在完成本職工作的基礎(chǔ)上，積極的尋求向更高的目標去達成，不要按部就班，循規(guī)蹈矩的發(fā)展，在工作中要力求完成的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新和突破，向更高的目標發(fā)展和推進。
②、加強業(yè)務(wù)學習，注重學習的全面性。立足于工作進步和自身全面發(fā)展，既要學習與自己的業(yè)務(wù)有關(guān)的專業(yè)知識，也要廣泛涉獵其他多方面的知識。特別要加強對公司文化、課程、業(yè)務(wù)流程的學習，更不放松對經(jīng)濟、法律、公文寫作、計算機等的學習，多學習一些反映當今社會進步的新知識、新經(jīng)驗，做到“�！迸c“博”相結(jié)合，求知與修身共進步，使知識結(jié)構(gòu)更加合理，個人素質(zhì)全面提高。
�、�、與時俱進，開拓創(chuàng)新，始終保持積極向上的精神狀態(tài)。牢固樹立正在工作中的角色觀念，不斷增強責任意識。工作中始終樹立“崗位不同、目標相同”的觀念，以全部熱情投入到工作中，積極的協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)同好同事，圍繞著服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)學員的目標，不斷創(chuàng)新工作思路和方式方法，始終保持良好的精神狀態(tài)。今后要主動關(guān)心同事的工作與生活，多多的和同事做好溝通和交流，為平時的工作創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和氛圍。
�、堋⒎e極增強工作的主動性，主動地向競爭靠攏，滿腔熱情的把工作做得越來越好。要熱愛自己的本職工作，積極主動地做好本職工作。工作計劃上，爭主動、早安排；工作安排上，要有先后，有重點；工作落實上，能提前就提前。積極主動地為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報自己的思想，工作上做到相互溝通、相互支持、互相配合。敢于突破常規(guī)思維，勇于創(chuàng)新，只要自己所思、所想、所為符合工作實際，符合學員的的根本利益，符合公司的.核心文化和價值觀，自己就熱情、大膽地去做。
�、荨⒁獣r時刻刻堅持做到高標準、高質(zhì)量地做好市場工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任何任務(wù)。時時、處處以一名公司資深職員的標準嚴格要求自己，端端正正做人，扎扎實實做事，工作上既要時刻爭先，又要做好與同事的溝通，共同協(xié)作，完成好各項任務(wù)和工作。凡符合要求的做到隨叫隨到隨辦，當時辦不了的要說明原因，并在最短時間找到同事幫助、配合解決；繼續(xù)保持和發(fā)揚艱苦奮斗、不怕吃苦，敢于吃苦的工作作風，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間高質(zhì)量、高效率地完成工作任務(wù)。
年度工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“組織創(chuàng)先進，黨員爭優(yōu)秀，群眾得實惠”為主要內(nèi)容，緊緊聯(lián)系老齡工作的實際，實現(xiàn)開展創(chuàng)先爭優(yōu)爭創(chuàng)新業(yè)績，作出新貢獻，取得新成效，實現(xiàn)新進展，達到“五好四強”的要求。
二、工作步驟及內(nèi)容
按照市上的統(tǒng)一安排，分階段有步驟的實施爭優(yōu)活動。
至 月的工作安排：
1、制定創(chuàng)先爭優(yōu)活動實施意見。
2、領(lǐng)導(dǎo)牽頭，抓創(chuàng)先爭優(yōu)活動的組織工作，落實一名工作人員具體負責此項工作。
3、在建立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，工作機構(gòu)的同時，開展一次創(chuàng)先爭優(yōu)工作骨干培訓(xùn)。
4、召開爭先創(chuàng)優(yōu)動員會，傳達上級文件和領(lǐng)導(dǎo)講話精神，搞好思想發(fā)動，引導(dǎo)廣大黨員以良好的精神狀態(tài)投入到活動中來。
5、制定黨建工作目標責任書，規(guī)范工作程序，量化細化考評工作，做好支部建設(shè)和黨員教育管理的日常工作。
月至 月工作安排：
6、認真貫徹黨的十七屆四中全會精神，全力推進創(chuàng)建工作，把創(chuàng)建學習型黨組織貫穿機關(guān)單位黨建工作全過程。結(jié)合實際，制定計劃，創(chuàng)新學習機制和學習形式，機關(guān)開展“爭創(chuàng)學習型黨組織，爭當學習型黨員”活動。
7、做出公開承諾，向群眾公布，接受群眾監(jiān)督。
月至 月工作安排：
8、爭創(chuàng)新業(yè)績，在災(zāi)后重建任務(wù)完成后，繼續(xù)使老齡工作繼續(xù)保持全省先進。為我市重返全省“十強縣”做出應(yīng)有的'貢獻。
9、促進社會和諧穩(wěn)定上作出新貢獻。發(fā)揮老年組織的宣傳作用，大力開展豐富多彩的群眾文化活動，宣傳抗震救災(zāi)和感恩奮進，創(chuàng)新爭先，誠信和諧的新時期精神，加強對各類矛盾糾紛的排查調(diào)處，為建設(shè)和諧美麗的新，推動良好的社會風氣形成做出貢獻。
10、在服務(wù)群眾上取得新成效。保障人民群眾的利益，聽取群眾聲音努力提高群眾的滿意率。
11、基層組織建設(shè)上實現(xiàn)新進展，大力推進學習型黨組織建設(shè)，建設(shè)和完善管理服務(wù)機制，建立基層黨組織和黨員管理的長效機制，“四強”黨員比例提高。
三、工作措施
1、抓好典型示范，通過抓典型，召開報告會，經(jīng)驗交流會等多種形式，影響和帶動身邊人積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動。
2、抓好黨員示范崗建設(shè)，以點帶面，全面推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的開展。
3、抓好主題實踐活動，認真落實黨組織黨員的具體爭創(chuàng)要求和實踐要求，查找與先進黨組織和優(yōu)秀黨員的差距，解決存在的突出問題。
4、“創(chuàng)爭先優(yōu)”活動，要緊扣“重建爭優(yōu)，發(fā)展爭先”這個中心，把與“領(lǐng)導(dǎo)掛點，部門包村，干部幫戶”活動結(jié)合起來，發(fā)動廣大黨員干部帶頭參與幫扶工作，全面完成年度幫扶目標和任務(wù)。
年度工作計劃 篇5
為切實增強單位安全保密能力，全面完成保密工作任務(wù)，以學習貫徹《中華人民共和國保守國家秘密法》為主線，以提高全體干部職工保密觀念和警覺性為目標，全面落實保密工作各項任務(wù)，狠抓落實保密措施，嚴防泄密、失密事件發(fā)生，結(jié)合本單位實際，現(xiàn)制定本年度保密工作計劃：
一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實保密責任
建立與完善保密工作責任制，明確職責，增強保密工作的主動性、嚴肅性。成立保密工作領(lǐng)導(dǎo)小組，堅持局長親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體管、辦公室組織實施、科室有人管理的保密工作組織原則，定期召開保密工作會議，研究解決保密工作中存在的突出問題，制定保密工作計劃，總結(jié)經(jīng)驗，完善措施，確保保密工作各項任務(wù)的落到實處。
二、加強保密教育，增強保密意識
通過各種形式開展保守國家秘密的思想教育和業(yè)務(wù)知識教育，不斷提高全體干部職工在新形勢下做好保密工作重要性的認識，牢固樹立“保守國家機密，慎之又慎”的思想，同時要糾正“無密可�！焙汀坝忻茈y�！钡腻e誤認識，增強保密觀念的責任感。
1、認真宣傳貫徹《保密法》及《保密實施辦法》等法律法規(guī)，及時組織學習中央、自治區(qū)和地區(qū)有關(guān)保密工作文件和指示，特別是加強檔案工作的保密教育，不斷提高政策理論水平，正確把握保密工作發(fā)展趨勢。
2、認真做好《保密法》修訂后的宣傳工作，使保密宣傳教育向深度、廣度不斷推進和拓展，努力營造保密工作良好氛圍。
3、充分利用會議等形式開展保密教育，重點抓好領(lǐng)導(dǎo)干部、各科室重點涉密人員的保密教育，不斷增強保密意識、保密觀念和維護保密安全的自覺性。
4、積極探索宣傳教育的新形式，特別是加強警示教育力度，繼續(xù)把保密教育列入領(lǐng)導(dǎo)干部中心組學習內(nèi)容，同時強化全體干部職工保密工作的宣傳教育。
三、聯(lián)系實際，加強管理，搞好日常保密工作
1、對秘密文件和資料的`制作、收發(fā)、傳遞、使用、保管、清退的要求：（1）秘密文件的制作：制作秘密文件過程中堅持起草人擬定密級，核稿人把關(guān)，簽發(fā)人核定密級;（2）秘密文件資料的收發(fā)要有登記，確定專人保管;（3）秘密文件資料的傳遞要辦理簽收、退回手續(xù)，對秘密文件資料進行統(tǒng)一保管;（4）嚴格按照保密委要求清退秘密文件，不得出現(xiàn)差錯。
2、對秘密文件和資料的歸檔、銷毀的要求：（1）單位文件資料分類統(tǒng)一管理，任何個人不得私自保管文件資料;（2）對保密要害部位配備鐵門、鐵窗、鐵柜，對文件資料實行統(tǒng)一管理;（3）按規(guī)定該銷毀的文件、資料要按時交保密局;（4）對文件資料及時裝訂歸檔。
3、突出重點，加強管理，防患于未然。保密工作應(yīng)注重加強重點人員、重點部位、重點環(huán)節(jié)、重點時點的管理，平時抓好日常管理，節(jié)假日加強值班、守衛(wèi)，防止失泄密事件的發(fā)生。
年度工作計劃 篇6
一、本年度工作總結(jié)
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有*******銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏*******行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教*****經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決 問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對*******市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高
經(jīng)典哦，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于*******市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決 問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
二．部門工作總結(jié)
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，*******產(chǎn)品品牌眾多，******天星由于比較早的進入河南市場，*******產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的.問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有*******個，加上沒有記錄的概括為*******個，八個月*******天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量*******個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在河南*******市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@
年度工作計劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學期我們將緊緊圍繞上級主管部門對教育工作的總體部署和學期內(nèi)的重點工作，切實履行中心�！肮芾�、指導(dǎo)、服務(wù)”職能，努力實現(xiàn)“一個率先、兩個突破、三個發(fā)展”工作目標，即“率先創(chuàng)建學習型學校，力爭特色教育和課堂模式兩個突破，實現(xiàn)教師發(fā)展、學生發(fā)展、學校發(fā)展”三個發(fā)展。踐行“以人為本、以德立校、依法治校、科研興�！钡霓k學理念。繼續(xù)探討和完善有效教學模式，全面提高教育教學質(zhì)量，提升學校管理水平，努力辦好“讓人民滿意的學�！�。
二、工作目標：
1、管理目標：加強領(lǐng)導(dǎo)班子及教師隊伍建設(shè)，增強干部、教師的責任意識，切實落實逐層負責制和崗位責任制。采取“依據(jù)計劃按時學、外出培訓(xùn)集中學、請進專家拔高學”等學習方式，加強學習型學校建設(shè)，建立健全現(xiàn)代學校的管理制度，切實做好各項制度的實施落實工作及相關(guān)的考核工作。
2、德育目標：堅持育人為本、德育為先，以“踏實做人，認真做事”為培養(yǎng)目標，進一步提高德育工作的針對性和時效性。制定推行《靈城中心校文明禮儀準則》，加強教師為人師表和學生習慣養(yǎng)成教育，加大落實力度，抓出工作實效。
3、教學目標：教學質(zhì)量是學校的生命線，學校工作以教學工作為核心，以“分層次管理，分層次教學，每段時間都有進步，每位學生都有發(fā)展，每個學科的平均分都有提高”為基本辦學策略，把細節(jié)抓嚴，把過程抓實，立足課堂，提高教學質(zhì)量，為“有效教學”的全面實施打下堅實的基礎(chǔ)。
4、安全目標：適時采取多項有力措施，力爭本學期校園安全零事故。
5、文化目標：圍繞“說普通話、寫規(guī)范字、讀經(jīng)典書、做文明人”的育人主題，創(chuàng)建文化氛圍，發(fā)展文化內(nèi)涵，形成文化特色。
三、工作重點：
本學期實施一、二、三、四項“工程”。即：一個中心、兩個提高、三個加強、四個確保。
1 、堅持“一個中心”，即：以“有效教學，減負提質(zhì)”為中心，繼續(xù)實施并完善各學科有效課堂教學模式，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)學生的學習能力，大面積提高教學質(zhì)量。
2 、力爭“兩個提高”：即(1)不斷提高學校與時俱進的科學管理水平. (2)繼續(xù)提高教師隊伍的專業(yè)化發(fā)展水平，確保在新課改的要求下，教師專業(yè)成長。
3 、落實“三個加強”：即（1）加強師德建設(shè)和教師業(yè)務(wù)建設(shè)。(2)加強班主任隊伍建設(shè)和學生行為習慣養(yǎng)成。(3)加強常規(guī)管理，注重全程化管理。
4 、實現(xiàn)“四個確�！保杭矗�1）確保各項工作扎實有效的進行。（2）確保《安徽省中小學辦學行為規(guī)范》實施和貫徹落實。（3）、確保各年級的平均分和優(yōu)秀率均在全縣前列。（4）、確保各校穩(wěn)定、安全、健康、可持續(xù)發(fā)展。
四、具體工作和措施
（一）加強班子建設(shè)，打造品牌學校。
學校工作運行的好壞，與領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)有很大的關(guān)系。在領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)中，要樹立“管理就是服務(wù)”的理念，要加強學習，提高個人素養(yǎng)。深入領(lǐng)會科學發(fā)展觀的'內(nèi)涵，以人為本，強化組織紀律觀念，強化大局意識，不計較個人得失，以此帶動全校師生的思想建設(shè)、校園文化建設(shè)，真正走“內(nèi)涵式”發(fā)展之路。
（二）以“經(jīng)典誦讀”為抓手，打造學習型學校
以讀經(jīng)典啟發(fā)理性、增長才智、開闊胸襟、陶冶性情，推動構(gòu)建“書香校園、文明校園、和諧校園”的進程，豐富校園文化建設(shè)的內(nèi)涵，打造學習型學校。
1、工作開展要落實“七條途徑”
�。�1）聽，聽廣播。學校廣播站開設(shè)“經(jīng)典詩文小廣播”，由教師、學生主持、播音，其內(nèi)容有經(jīng)典朗誦、賞析以及有關(guān)經(jīng)典的趣聞軼事等。
�。�2）看，通過校園宣傳欄、過道宣傳牌、黑板報等形式讓學生隨處可欣賞到經(jīng)典佳作佳句，在有意、無意之中將經(jīng)典記住。
（3）抄，讓學生做經(jīng)典卡、辦手抄報、制經(jīng)典集。
�。�4）唱，讓學生跟媒體學唱經(jīng)典，有條件的學校可以給經(jīng)典譜曲教唱。
十一月份：
1.做好“期中”教學質(zhì)量測試調(diào)研工作。
2．舉行教師“優(yōu)秀教學設(shè)計”評比活動。
3.完成一期《心靈足跡》征稿工作。
4. 開展“課堂教學模式”的研討活動。
5.開展教學質(zhì)量視導(dǎo)活動。
6.開展“大手拉小手”留守兒童關(guān)愛活動。
7.舉行校園安全例會。
8.做好上級主管部門安排的相關(guān)工作。
十二月份：
1．進行優(yōu)秀有效教學課堂展示活動。
2．舉行教師“優(yōu)秀教育教學論文”評比活動。
3．舉行學生素質(zhì)教育競賽活動。
4. 舉行“課堂有效評價”培訓(xùn)。
5. 開展“經(jīng)典誦讀”展演活動。
6. 開展校園安全檢查。
6. 做好上級主管部門安排的相關(guān)工作。
XX年一月份：
1. 召開教研、安全總結(jié)會。
2．搜集整理教科研檔案資料。
3. 舉行校刊評比。
4. 教學成果匯總，評選教科研先進分子。
5. 督促學校完成工作總結(jié)。