年度工作計劃[范例8篇]

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始制定一個計劃�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的年度工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年度工作計劃 篇1

　　1、認真做好家委會委員的'選舉工作，第班2名家長參加，并張榜公布。每學年召開家委會兩閃，協(xié)調(diào)家長與幼兒園的關系，解釋說服家長對幼兒園工作的疑議，增進理解。各盡其能，帶領家長積極參與幼兒園管理。

　　2、本學年召開小、中、大班家長會各兩期，舉行家長開放日兩次，家長學校上課兩次。

　　3、本學年要求對幼兒進行普訪二次以上(要求親自到幼兒家中家訪)，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

　　4、利用櫥窗積極向家長宣傳幼教知識，幫助家長提高對早期教育重要性的認識，形成家園教育的一致性，每月出教家專欄一期，由保健醫(yī)生負責。

年度工作計劃 篇2

　　xx年，我院各項工作的指導思想是：堅持以人為本，努力營造團結協(xié)作、和諧愉快的工作環(huán)境，建立平等互信的醫(yī)患關系。堅持以保健為中心，以生殖健康為目標，保健與臨床相結合，面向群體和預防為主的工作方針；加強業(yè)務技術建設，擴展服務領域，開拓服務市場，提升服務水準，穩(wěn)定和發(fā)展醫(yī)療保健業(yè)務，強化制度落實，確保醫(yī)療安全，按照這一指導思想，制定xx年工作計劃：

　　一、強化保健院內(nèi)部管理機制，推動我院各項工作的發(fā)展

　　加快保健院基礎設施建設，積極爭取項目資金，加強溝通，拓寬籌資渠道，在業(yè)務工作中進一步強化內(nèi)部管理機制,根據(jù)《綜合目標管理責任書》和《婦幼保健工作質量管理規(guī)范》的有關規(guī)定，完善各項工作制度。將醫(yī)療保�。�護理工作進行細化量化，與科室簽定責任書，責任到人。為充分調(diào)動職工的工作積極性，便于科學管理，達到多勞多得，少勞少得，兼顧公平目的，繼續(xù)實行院、科兩級績效管理方案，每月定期檢查，按標準進行操作

　　二、加強婦幼“兩系”管理工作，提高服務能力

　　堅持“面向基層，面向群體”的婦幼衛(wèi)生工作方針，強化保健科的工作職能，抓好婦幼保健，加強農(nóng)牧區(qū)孕產(chǎn)婦系統(tǒng)管理，降低孕產(chǎn)婦和嬰幼兒死亡率，力爭保健科的工作有新的起色，不斷把服務范圍推向農(nóng)村牧區(qū)，與此同時，抓好基層的業(yè)務指導，每月做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)婦幼保健人員的培訓，通過下鄉(xiāng)和經(jīng)常性的例會．學習班．培訓班等形式來提高基層婦幼保健人員的專業(yè)素質。xx年全縣孕產(chǎn)婦死亡率30/10萬以下；新生兒破傷風發(fā)病率1/1000以下；孕產(chǎn)婦住院分娩率95%以上；高危孕產(chǎn)婦住院分娩率達到100%。

　　認真做好農(nóng)村孕產(chǎn)婦住院分娩補助項目工作，做到資料齊全、帳目明晰，不挪用、不擠占、不截留專項補助資金。

　　認真做好艾滋病母嬰傳播的預防干預項目和對孕婦增補服葉酸的項目的工作，按項目要求準備實施方案、組織機構等資料。

　　三、加強業(yè)務管理提高醫(yī)療保健水平

　　1、加強醫(yī)療質量控制體系，根據(jù)新形勢、充實新內(nèi)容，確�；�礎醫(yī)療保健工作的踏實與健全。

　　2、構建合理的人才梯隊，目前我院通過進修培訓，具備了初步的專業(yè)技術人員梯隊，但結構不合理，年齡層次不合理，技術水平不合理的現(xiàn)象仍然存在，要花大力氣進行人才梯隊和人員結構的建設，提前進行人員儲備和培訓，確保健院工作正常合理有序進行。

　　3、加強護理人員的素質培養(yǎng)。護理工作是醫(yī)療質量的重要組成部分，我院的整體護理水平相對欠缺。今后要通過各種渠道，加強在職護理人員的培訓，有計劃的分批選送骨干外出進修學習，接受新觀念、學習新技術、推廣新做法。

　　4、開展新的醫(yī)療項目；宮腔鏡手術和無痛分娩。

　　5、保健科要規(guī)范對鄉(xiāng)村級婦幼工作的管理力度，建立各項業(yè)務考核制度。并按季度進行考核。加強對高危孕產(chǎn)婦的篩查和隨訪， 降低孕產(chǎn)婦死亡率。

　　6、抓好控制院內(nèi)感染及傳染病漏報的管理。成立艾滋病初篩實驗室。防止院內(nèi)感染的發(fā)生。

　　7、重點加強婦產(chǎn)科隊伍建設、制度建設、醫(yī)療質量、護理質量。

　　8、加強內(nèi)兒科的建設，基本做到內(nèi)兒科常見病能得到有效治療，院內(nèi)會診、綜合救治能力得到加強。

　　四、加強糾風工作和醫(yī)德醫(yī)風建設

　　強化醫(yī)療安全，減少事故糾紛，使醫(yī)療衛(wèi)生服務質量有新的提高。培養(yǎng)提高保健隊伍的業(yè)務素質和服務質量，樹立良好的醫(yī)德醫(yī)風和優(yōu)質服務的窗口形象。奉行“兒童優(yōu)先．母親安全．病員至上”的服務宗旨，廣泛開展講政治．講文明．講奉獻活動，向社會公布優(yōu)質服務承諾，廣泛接受社會各階的`監(jiān)督。同時貫徹執(zhí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”政策。杜絕藥品購銷中的不正之風。保證人民群眾用藥安全。加強行風建設，改善服務態(tài)度，重點結合縣衛(wèi)生局下發(fā)的《綜合目標管理責任書》積極開展活動，使群眾對我院的滿足程度有新的提高。以切實改善服務，提高醫(yī)療質量為切入點，進一步加強醫(yī)患溝通，及時化解糾紛苗頭。把創(chuàng)建和諧婦幼保健院、和諧科室的工作落到實處。進一步加強信息公示，確保因病施治、合理用藥、合理檢查、合理收費。依托藥品集中招標采購信息平臺，降低藥品零售價格，努力減輕病人負擔。

　　五、搞好黨風廉政建設和反腐工作

　　1、認真貫徹“一把手”負總責的工作要求，根據(jù)《衛(wèi)生系統(tǒng)黨風廉政建設和行風建設責任書》的內(nèi)容和要求，明確班子成員的相關任務和責任。黨支部與各科室簽訂《黨風廉政建設和行風建設責任書》，把《責任書》的目標、任務分解落實到各科室、建立和完善黨風廉政建設和行風建設的管理運行機制。

　　2、進一步完善防范、抵制商業(yè)賄賂的長效機制，在嚴格執(zhí)行現(xiàn)有制度的基礎上，進一步強化對重點科室、重點人員的教育、監(jiān)督、管理，形成自覺抵制醫(yī)藥購銷領域和醫(yī)務服務中的不正之風的良好氛圍，努力營造和諧醫(yī)患關系。

　　六、大力推進精神文明建設和社會治安綜合治理工作

　　加強政治思想工作，改善院內(nèi)外環(huán)境。提高醫(yī)護人員服務水平，提供優(yōu)質服務。搞好社會治安綜合治理，創(chuàng)建安全文明單位和自治區(qū)級衛(wèi)生紅旗單位。加大精神文明建設力度，繼續(xù)開展“三好一滿意”和文明科室．文明職工評選活動。

　　為保證以上重點工作的落實，全院職工一定要統(tǒng)一思想，牢固樹立質量意識，服務觀念，紀律觀念，自覺服務和服從于全院建設、發(fā)展大局。調(diào)動一切積極因素，與時俱進，開拓創(chuàng)新，為實現(xiàn)本年度各項工作目標努力奮斗。

年度工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　本學期，少先隊工作將以學校工作計劃為指導，以和諧發(fā)展為主題，根據(jù)少年兒童先鋒隊的群眾性特征，把少年兒童組織起來進行教育，充分發(fā)揮少先隊員的積極性、主動性、創(chuàng)造性，使他們從小熱愛中國共產(chǎn)黨、熱愛祖國，培養(yǎng)他們成為有理想、有道德、有文化、守紀律的一代新人，通過開展豐富多彩的少先隊活動促進學校工作的全面開展。

　　二、具體措施：

　　1.抓好少先隊大隊部的組織建設，成立少先隊大隊部，選舉大隊長、副大隊，宣傳委等隊干，指導各班成立中隊，加強同各班中隊輔導員的聯(lián)系和配合，積極引導，支持中隊開展活動。

　　2.繼續(xù)完善少先隊大隊部值日制度，抓好學校環(huán)境、衛(wèi)生、紀律、紅領巾佩帶、兩操一活動等工作，少先隊值日干部和值日教師必須天天堅持檢查記載，每周末大檢查，并張貼好衛(wèi)生標志，做到每周一小結，每月一評比，每月不定量評選文明班級，對于本學期發(fā)生過重大安全事故班級一票否決，不予評選。

　　3.辦好學校的'文化長廊，堅持對各班黑板報進行檢查，要每月更換一次，內(nèi)容必須融知識性、趣味性于一體，對每月被評選為優(yōu)秀黑板報的班級給予表揚。

　　4、學校是隊員們的大舞臺，隨著學校新課程的推進，對加強團的自身建設也提出了更高的要求，特別是各班隊的建設，只有抓好隊員的意識建設，才能促進學校少先隊工作的新發(fā)展。

　　5.本期少先隊大隊部活動安排：

　　九月份：

　　1、開學典禮。

　　2、校少先隊干部會議，制定少先隊計劃。

　　3、召開勞動委員會議，成立衛(wèi)生檢查隊伍，定期檢查評比各 班衛(wèi)生情況，并及時公布檢查結果。

　　4、各中隊進行少先隊知識。

　　5、 組織各班出一期主題為“老師，您辛苦了！”的板報。

　　6、隊干部培訓。

　　十月份：

　　1、慶國慶系列活動。

　　2、統(tǒng)計各班少先隊人數(shù)，培養(yǎng)好隊干部，發(fā)展新隊員。

　　3、慶建隊、手拉手活動。

　　4、各班出一期以慶國慶為主題的黑板報。

　　十一月份:

　　1、觀摩主題中隊會

　　2、元旦文藝演出籌備。

　　3、消防安全教育主題班隊會。

　　十二月份:

　　1、常規(guī)教育

　　2、評選優(yōu)秀隊干部、優(yōu)秀度隊員。

　　3、慶元旦板報評選。

　　一月份:

　　1、元旦文藝演出。

　　2、少先隊及各中隊工作總結。

　　3、檔案整理。

　　zz縣第二中學大隊部

　　二0**年八月

年度工作計劃 篇4

　　XX年度，煤礦公司將繼續(xù)以科學發(fā)展觀為指導，堅持安全發(fā)展理念，加強煤礦安全日常監(jiān)管，以預防煤礦安全事故為工作重點，促進煤炭事業(yè)又好又快發(fā)展�，F(xiàn)將XX年煤礦安全生產(chǎn)工作計劃如下。

　　貫徹落實區(qū)委政府和上級主管部門的有關安全生產(chǎn)工作精神，圍繞安全工作中心，有針對性地提出一系列工作措施，特別突出煤礦的安全生產(chǎn)主體責任，抓好基層和基礎工作。結合煤礦安全生產(chǎn)的實際，制定具體措施方案，抓好貫徹落實，推動安全生產(chǎn)工作再上新臺階。

　　(一)、完善安全監(jiān)管組織、機制和保障體系

　　一、公司將成立區(qū)煤礦安全生產(chǎn)領導小組，負責煤礦安全生產(chǎn)工作的決策、部署和領導，研究制定安全監(jiān)管計劃、方案和措施，組織安全監(jiān)管執(zhí)法和檢查督查，并實施安全考核。二、進一步完善公司各級領導、職能部門和各崗位安全生產(chǎn)責任制，完善考核獎懲保障措施，公司技術人員掛鉤負責煤礦日常安全監(jiān)管和安全質量標準化建設工作，并進一步建立完善片區(qū)周查月檢、安全隱患分級管理制度和重大隱患排查治理機制，對日常檢查中發(fā)現(xiàn)的問題、隱患進行登記建檔，嚴格按照定人、定措施、定時間的“三定”原則逐條督促限期整改，實行隱患整改追蹤、反饋和銷號制度，確保每個查及的問題和隱患落實整改到位。

　　(二)、積極推進安全機制、管理創(chuàng)新和科技進步

　　公司將根據(jù)礦井技術改造情況以及安全生產(chǎn)條件、管理水平的變化情況，開展煤礦測評分類并采取相應監(jiān)管辦法和措施。實行重點區(qū)域重點監(jiān)控，對公司所有的煤礦進行重新模底、排查，明確受水害和火災(自燃)威脅區(qū)域，追蹤督促落實整改。全面安裝使用煤礦安全監(jiān)控系統(tǒng)，建立完善區(qū)級網(wǎng)絡監(jiān)控平臺，并引進應用“煤礦安全生產(chǎn)風險管理系統(tǒng)(msrms)”，努力提高公司煤礦風險管理和安全監(jiān)控科技水平。

　　(三)、強化煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任

　　一、按要求配足專業(yè)技術人員，完善井下現(xiàn)場安全生產(chǎn)8小時跟班管理制度，并堅持做好周檢工作，每周由礦長組織一次安全生產(chǎn)檢查，檢查覆蓋率達100%，對查出的隱患進行分類定級管理，及時抓好整改，發(fā)現(xiàn)重大隱患立即停產(chǎn)停工整改。二、加強技術基礎工作，每個礦井每年及時由技術負責人組織編制《礦井災害預防和處理計劃》和《煤礦應急救援預案》，每季度根據(jù)實際情況的變化及時修改和補充，并嚴格按照有關規(guī)定繪制完善12種與現(xiàn)場實際相符的圖紙，用以指導礦井安全生產(chǎn)。三、強化法人代表和管理人員下井帶班制度，公司法定代表人每月下井不少于10天，煤礦主要負責人或礦長(井長)每月下井不少于20天，礦井安全生產(chǎn)管理人員每月下井不少于22天。落實夜班帶班和現(xiàn)場指揮制度，各煤礦每班至少有一名礦級管理人員帶班下井，深入重點區(qū)域和關鍵環(huán)節(jié)，并與工人同上班同下班，確保安全生產(chǎn)各項措施落實到區(qū)隊和班組。

　　(四)、繼續(xù)推進煤礦安全質量標準化建設

　　認真總結近年來公司煤礦安全質量標準化建設的經(jīng)驗與做法，查找差距和不足，按照公司煤礦安全質量標準化建設三年規(guī)劃和建設方案，進一步完善激勵和獎懲約束機制，形成一切利好政策向達標礦井傾斜的.良好氛圍。繼續(xù)實行安全質量標準化工作監(jiān)管責任制考核制度，安排公司所有工程技術人員分別掛鉤列入安全質量標準化建設礦井，實行分類指導，加強技術管理和服務，嚴格兌現(xiàn)獎罰，確保XX年實現(xiàn)公司80%的煤礦達到安全質量標準化，有效提升煤礦安全基礎水平。

　　(五)、加強煤礦建設項目監(jiān)管

　　強化對公司資源整合、基建、聯(lián)合改造和改建礦井的監(jiān)管，嚴格進度和責任考核，促進安全有序施工建設，確保礦井按期完成施工任務并通過竣工驗收。加強并規(guī)范資源整合項目監(jiān)管指導，明確期限，全面推進施工建設進度，保證按規(guī)定期限提交竣工驗收。

　　(六)、加強和改進安全技術管理

　　嚴格各礦井專職技術負責人配備制度，建立健全以技術負責人為核心的技術管理體系。加強技術基礎工作，完善技術基礎資料、《礦井水文地質基礎資料檔案》和12種反映生產(chǎn)實際的圖紙，采掘工程平面圖做到每半個月實測填圖一次，并實行季度交換制度。加強礦井“一通三防”技術管理，完善優(yōu)化通風系統(tǒng)，積極推進煤礦瓦斯治理示范區(qū)和示范礦工程建設，提高煤礦抗災減災能力。嚴抓巷道封閉管理，強化密閉拆封審批制度，從源頭上消除安全隱患。高度重視抓好礦井水害防治工作，扎實開展每月一次由技術負責人組織的水害調(diào)查核實和論證工作，摸清礦區(qū)水文地質和周邊老窯采空區(qū)、地表水的水情水患，實行水患調(diào)查核實報告和水文地質基礎資料檔案月交換制度。對改建和新建的礦井，一律推廣使用螺桿式空壓機，提高安全保障水平。推動采煤方法和支護改革，淘汰落后采煤方法、生生產(chǎn)工藝和技術裝備，積極推廣先進適用安全生產(chǎn)技術和裝備，提高采掘機械化程度，提升煤礦安全生產(chǎn)技術水平和保障能力。

　　(七)、強化安全生產(chǎn)宣傳教育和培訓

　　公司將緊密結合“百日安全生產(chǎn)活動”和“安全生產(chǎn)月”活動，充分利用各種載體和宣傳方式，深入宣傳貫徹黨的安全生產(chǎn)方針、政策，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識，強化企業(yè)安全生產(chǎn)主體責任，增強廣大職工安全生產(chǎn)的法制觀念和安全意識。扎實組織開展安全生產(chǎn)培訓，努力提高職工整體素質。加大公司煤礦專業(yè)技術人才培養(yǎng)力度，提升公司煤礦技術管理水平。

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　20xx年艾滋病防治工作仍堅持預防為主、防治結合的方針，進一步完善政府領導、部分負責、社會參與的艾滋病防治工作機制，全面落實預防、控制和醫(yī)治措施，有效遏制艾滋病疫情蔓延，努力減少艾滋病對社會、家庭和個人的危害。

　　二、工作目標

　　（一）加強組織領導

　　艾滋病防治關系經(jīng)濟發(fā)展、社會穩(wěn)定和民族興衰，是一項長時間、艱巨的任務。充分熟悉加強艾滋病防治工作的重要性和緊急性，將艾滋病防治工作納入正常工作日程，加強領導，落實政策措施，解決突出問題，確保責任到位、工作到位、措施到位，把這一關系國家和人民利益的大事抓緊抓好。

　　（二）宣傳培訓

　　1、醫(yī)務人員培訓

　　衛(wèi)生院要組織鄉(xiāng)衛(wèi)生院防保站人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生進行一次預防控制艾滋病知識的培訓，真正加強醫(yī)務人員對預防控制艾滋病知識的了解和熟悉，讓醫(yī)務人員及各村鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務水平切實進步和提高。

　　2、大眾宣傳教育

　　有利機會，利用設立的艾滋病防治主題宣傳欄和其它情勢進行預防控制艾滋病知識的宣傳，同時，要在農(nóng)民工外出務工返鄉(xiāng)過節(jié)期間，加強外出務工人員的艾滋病防治的宣傳力度；

　　三、工作措施

　　1、加強領導，協(xié)調(diào)配合

　　艾滋病預防控制工作是一項觸及面廣、政策性強，需要全社會共同參與的系統(tǒng)工程，密切配合，齊抓共管，各司其職，切實把我鄉(xiāng)預防控制艾滋病這項工作落到實處。

　　2、廣泛展開宣傳教育和行為干預

　　要控制艾滋病的發(fā)展和蔓延，最關鍵的措施還是醫(yī)務工作者要堅持面向群眾、面向農(nóng)村，常常性宣傳教育與重點宣傳教育相結合的原則，以活動人口、農(nóng)村人群、青少年和高危人群等為重點宣傳對象，展開以艾滋病防治、安全套使用、毒品危害；進行健康的.戀愛觀、婚姻觀、家庭觀及性道德、性健康的教育，使公眾了解艾滋病的傳播途徑，把握預防知識和辦法，避免沒必要的恐慌，建立文明健康的生活方式，做到明哲保身，并消除對艾滋病病毒感染者和患者的輕視。

年度工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　本學期，我班將圍繞我校打造“美麗公小、文化公小、和諧公小”的發(fā)展規(guī)劃，著重進行學生的行為規(guī)范教育和生存教育，采用多種教育活動形式，突出活動和滲透的功能，進一步完善常規(guī)管理，從細微之處抓好學生學習習慣和行為的養(yǎng)成。

　　二、具體工作內(nèi)容及措施：

　　1、規(guī)范班級管理，建立和完善學生學習活動的激勵機制，落實行為習慣養(yǎng)成教育。

　　2、開展“好習慣從身邊做起”的主題系列班隊教育活動。

　　3、圍繞“定一個目標、評一周文明之星”的.活動，將常規(guī)教育進一步落到實處，明確告訴學生常規(guī)訓練的每月、每周要點，根據(jù)我班實際情況，強化訓練要求。通過“好書天天讀”、“先作業(yè)后玩�！钡膹娀�活動，提高學生學習的自覺性和主動性。

　　4、開展科技創(chuàng)新活動。

　　5、開展“感恩的心”為主題的感恩教育。

　　三、每月工作重點：

　　九月份：

　　1、集隊集會的“快靜齊”常規(guī)訓練要求，抓好升旗儀式、街隊隊伍訓練。

　　2、制訂班級德育工作計劃,

年度工作計劃 篇7

　　時光飛逝，轉眼間20xx年馬上就要揮手而去，在這一年里我深刻的體會到了策劃人的艱辛和快樂。新年將即，針對本職工作的特殊性質及特點，結合自身素質和能力，對下一年度工作進行展望和規(guī)劃.

　　一、20xx年工作總結

　　1：活動總結

　　(1)方案制定

　　根據(jù)我店現(xiàn)狀，結合市場的實際情況，在策劃組的共同努力之下，12年度的營銷策劃工作取得了一點小小的效果。12年我們主要運作了救助白血少年的大型公益活動，本次活動得到了多家媒體的一致好評，新華社、XXX、中國文明網(wǎng)、山東商報、齊魯晚報、青島日報以及當?shù)仉娨暸_等多家媒體均給予大幅報道，活動在當?shù)禺a(chǎn)生很大的反響;5月28日店慶期間，我店舉辦的憑購物小票直接參與抽獎活動，新鮮刺激，為公司取得了店慶當天銷售突破107萬的銷售佳績;元旦春節(jié)市場，我們根據(jù)市場的實際情況，結合我公司實際的狀況，及時強有力的推出了系列活動，由于我們的準備充分，取得了很好的效果;在剛剛結束不久的慶祝集團門店突破50家的活動中，由于我們積極準備，取得了在不是節(jié)假日的情況下銷售突破了82萬銷售業(yè)績，為50家門店同慶增添了一抹喜慶。

　　通過12年一年的營銷策劃運作，基本上確立了規(guī)范策劃、實用營銷、評估介入、調(diào)查為先的營銷策劃過程，堅持了團隊策劃、群策群力的策劃辦法，堅定了與營運結合、與市場接軌的策劃方向，在營銷策劃工作上較大程度的前進了一步。

　　(2)活動評估。原來的策劃工作，由于個人能力及工作經(jīng)驗等原因，無法有效地進行活動評估，在12年我們初步的建立了活動的事后評估理念，即根據(jù)活動起始時間，通過對照往年、前期等，形成有效的同比和環(huán)比數(shù)據(jù)，結合毛利情況對此次營銷活動進行系列評估，當然，由于某些客觀原因，12年的活動評估還停留在簡單的銷售額對比階段，但是為我們12年建立更為科學的評估體系提供了可借鑒的寶貴經(jīng)驗。

　　(3)成本概念導入。在領導的直接介入和領導下，我們在12年的`大型營銷策劃中，把控制成本作為優(yōu)先考慮的策劃宗旨。尤其是店慶、中秋節(jié)抽獎活動，我們都是根據(jù)去年的銷售總額、往期活動數(shù)據(jù)等，進行細致、穩(wěn)妥地測算，保證了促銷活動不會出現(xiàn)由于測算不到位而造成的虧損。我們在今后的策劃工作中將繼續(xù)嚴格的貫徹。

　　(4)實用營銷。以往的策劃活動往往更多的停留在理念的范疇中，某些活動只是根據(jù)市場狀況思維上進行的整合，沒有注意到實際操作過程中的一些具體環(huán)節(jié)。12年整體的營銷策劃過程中，同樣是在領導的直接介入和引導下，我們對活動的所有細節(jié)進行了詳細的考慮并形成可操作性的極強的策劃方案，包括每一個獎項設置、賣場提示牌的設定、廣告媒體投入的批次和主題、競爭對手跟進之后的準備措施等等，策劃方案直接過渡到可行方案，避免了以往容易造成的方案與執(zhí)行相互脫節(jié)，從而避免活動效果出現(xiàn)折扣。

　　2、思想意識方面的總結

　　回首20xx年走上策劃工作崗位，已經(jīng)接近2年的時間了，2年走過的歲月都是在一步步探索，一點點回味，在上級領導和同事們的親切關懷和幫助下，自己感覺到較之于以往有了一定的進步和提高。

　　(1)主動意識。

　　由于個人性格以及其他因素的影響，以往的工作中，會出現(xiàn)主動配合意識不足的問題。個性方面過分的自信，甚至是自負，從而引起了對自己定位不太準確，在經(jīng)歷一些挫折之后，又有些過分的畏縮心態(tài)，20xx年我個人在這些方面有了一定的進步，主要是因為在領導的耐心教導、親切關懷下，讓我對待工作充滿熱情，對自己的定位更加準確，認真體會做人的處事真理，學會寬容、避免狹隘。在主動意識方面，20xx年較之于以往有了一定的進步，但是距離標準和個人的目標還有一定的距離，這些我將會在20xx年的工作生活中更加注意改進。

　　(2)協(xié)調(diào)意識。

　　作為一名策劃工作者，協(xié)調(diào)意識總顯得尤為重要，20xx年主要協(xié)調(diào)媒體關系、部門關系、業(yè)務合作伙伴關系。通過協(xié)調(diào)媒體關系，與新聞界的相關人員交朋友，達成更多的共識，在規(guī)避我店負面報道、爭取有效支持方面起到了良好的作用;部門的協(xié)調(diào)多是為了一些日常工作，從而避免了活動的執(zhí)行不利，讓部門之間的協(xié)調(diào)更多成了一種合作，營造了工作的愉快氛圍;與業(yè)務合作伙伴通過正面的和側面的更多交流，掌握了一些動態(tài)，獲取了一些有用信息。

　　二、20xx年的個人想法和建議

　　1、營銷策劃工作實用化、規(guī)范化、可操作化、長效化 市場競爭將越來越激烈，營銷策劃工作作為一項投入性較為明顯而受益性不是太明顯的活動，應當更加注意實用、規(guī)范、可執(zhí)行、可操作以及長效運行機制。

　　(1)在活動方案制定時間方面，保證大型活動方案(如重大節(jié)日等)提前15—30天完成定稿，小方案提前10—15天完成，以便各部門有時間做好充分的準備和修改工作;

　　(2)為確�；顒拥挠行�性，在活動實施中，為進一步了解活動本身對我店的實際效果和影響，不定時地對我店進行觀察分析，并及時發(fā)現(xiàn)問題與相關部門和領導溝通、解決;

　　(3)執(zhí)行的力量遠遠大于策劃。3分策劃7分執(zhí)行，這是業(yè)內(nèi)衡量策劃與執(zhí)行的統(tǒng)一

　　標準。為此我們在研究制定策劃方案或者執(zhí)行方案的時候，一定要加大重視力度。例如，今年的中秋活動，我們的營業(yè)人員和收款人員沒有能夠及時地提醒顧客，購物達到標準可以到服務臺附近參與抽獎，是造成活動效果產(chǎn)生折扣的一個重要原因，所以，20xx年在抓好策劃工作本身的同時，加大執(zhí)行力度的監(jiān)督是完全必要的，活動總結中除了對活動效果進行評估之外，對活動執(zhí)行也要進行評估，形成完整的評估鏈條，由策劃組負責實施此項評估，并將相關數(shù)據(jù)形成文字性的內(nèi)容通報全公司。

　　(4)市場調(diào)研是策劃的靈魂，是策劃的基石。在策劃工作開展之前，先期對市場的調(diào)查，對競爭對手的揣測，對自身實力的綜合評估是必要的也是必須的。通過12年運作的實際狀況，我們發(fā)現(xiàn)，一些好的方案在同行中運用的特別好，但是在我們這里就受制于一些主客觀條件而不能實施或者不能完全實施，為避免13年的工作中出現(xiàn)類似情況，一定要研究市場、研究競爭，掌握充分的市場數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)作為策劃的先導性工作，這既是對工作的負責，更是策劃的正確和科學回歸。20xx年應當抓好市場調(diào)查數(shù)據(jù)的整理和測算工作。

　　2、建立市場調(diào)查機制，資料實現(xiàn)共享，數(shù)據(jù)暢通與各個相關部門

　　市場調(diào)查主要根據(jù)競爭需要、市場狀況對競爭對手以及整個市場狀況進行宏觀調(diào)查，主要包括：競爭對手的營銷動態(tài)、營銷具體舉措、現(xiàn)場活動、現(xiàn)場裝飾布展、國內(nèi)同行的重大促銷政策等進行集中的整理匯總，其他各部門的調(diào)查則主要集中在微觀層面的價格信息、落實各實物組的商品情況等等，建議將這兩個調(diào)查的層面在策劃組進行集中整合，即要求各部門的調(diào)查能夠同時向策劃組提供通報，策劃組連同宏觀層面的信息進行整合形成文件，向各個相關部門及時通報。從而實現(xiàn)信息的聯(lián)動，提高了我店的競爭核心能力，提升反應效率。

　　3、深入研究會員制度，通過活動激活會員的效益含量，提高會員積分卡的應用頻次，從而有效提升我店形象

　　(1)開展特約商戶的談判工作。

　　根據(jù)總部制定的會員制度，結合其他兄弟門店的情況，特約商戶工作屬于共性的一個特點。20xx年3月總部對會員系統(tǒng)進行了升級，并發(fā)放了新的會員卡，制定了詳細的

　　折扣優(yōu)惠辦法，但是，實事求是地講，由于各品牌廠家的促銷政策，會員積分卡在我店享受不到會員待遇。為此，特約商戶作為一個有效的補充和提升，增加顧客對會員積分卡的使用頻率，從而客觀的增加會員積分卡的功能，提升會員的優(yōu)越感。根據(jù)其他兄弟門店的特約商戶情況，我店20xx年應當加大對此項工作的開展力度，盡快的加強會員積分卡在本地的增值服務;

　　(2)會員活動。

　　會員是提高門店銷售的重要基石，會員活動直接影響著會員消費的次數(shù)，20xx年我店舉行了會員贈送禮品、會員返利、會員抵現(xiàn)活動等，并在年底為一些活躍會員寄送了新年賀卡，及時的與會員進行溝通，取得了一定效果。20xx年我店結合實際情況，準備經(jīng)常性、制度化的開展一些會員專屬活動;還將嘗試開展會員的溝通性活動，比如會員聯(lián)誼會、會員座談會、高端會員旅游活動等等。通過系列活動，發(fā)揮會員效應，產(chǎn)生更大的效益值。

　　回首總能夠發(fā)現(xiàn)差距，展望總能夠找到力量，20xx工作年度已經(jīng)開始，在集團這個大舞臺上，我們將通過自己的努力和奮斗，為公司再創(chuàng)輝煌!

年度工作計劃 篇8

　　說下對20xx年的教學研究工作計劃以及要求：

　　一、完善管理，逐步步入正規(guī)化，形成適應自身發(fā)展的管理模式。

　　20xx年我們要出臺各種管理制度，促進整體工作的順利開展。一是明確崗位職責，對各崗位職責提出明確分工。學校將形成八個部門、兩條戰(zhàn)線的組織框架，第一條戰(zhàn)線是工作在一線的教師隊伍，分為英語部、日語部、韓語部、法語部，由教務處主管，開展教學研究及實施，提高教學水平和教學質量，這也是學校的命脈關鍵，是學校發(fā)展的根本。第二條戰(zhàn)線是后勤保障，有招生部、推廣部、財務部、行政部，由總務處主管，負責學校的日常工作保障，努力經(jīng)營創(chuàng)收，為學校輸送更多學員。職責劃分更加清晰，每位教師和員工對自己的工作都能做到了如指掌，盡職盡責。人人有責任，人人有目標的去工作。一是明確崗位職責，二是開展績效考核，體現(xiàn)多勞多得的合理分配原則。激勵大家爭相努力，比比看誰的工作更出色，誰付出的努力更多，對學校貢獻更大。三是開展會議制度，定時召開工作例會、教學研究會，通過會議的形式加深交流，找出工作中存在的問題，并及時解決，使各項工作計劃和措施切實落到實處。以上是我們管理制度方面的計劃，通過每一項制度的落實，逐步走向正規(guī)化管理。

　　二、開展教學研究，逐步養(yǎng)成鉆研業(yè)務、提高水平的工作氛圍。

　　比如，調(diào)整教學向實用性轉變，努力開發(fā)更多更適合市場的課程。面對成人外貿(mào)英語實戰(zhàn)的需求，我們會融入電子商務，攝影，平面設計，廣告策劃等內(nèi)容，真正有用的配合市場需求的科目，讓學員學到真正實用的技術，將大學生市場做活。然后白領外語職業(yè)化課程做活。出現(xiàn)一些高端的，專業(yè)化的課程，比如雅思，四六級，專升本等。哪里有需求我們就開發(fā)適合哪里的課程。而這些工作，需要大家集思廣益，進行研究和創(chuàng)新，需要大家養(yǎng)成鉆研業(yè)務的好習慣，形成一個良好的工作氛圍。

　　三、加強宣傳策劃力度，對市場進行準確的把握，爭取更多生源。

　　一是通過創(chuàng)意策劃，鼓勵和刺激我們的客戶群體多多參與外語進修，讓他們了解到學習外語的好處，學習外語的必要性。有了好的創(chuàng)意，通過我們有利的網(wǎng)絡推廣平臺，進行有效的網(wǎng)絡宣傳，用理念去影響潛在的客戶生源。二是通過社會活動，與相關單位聯(lián)手舉辦各類活動，擴大地方外語品牌知名度，提升學校社會信譽度。三是通過教學質量的保證，使學員希望而來，滿意而歸，通過教學研究，開發(fā)實用性的課程，使學員真正學到語言能力和創(chuàng)富技術。取得學員對學校的認可和信任，提高地方外語的口碑，加大市場拓展能力以及市場占有率。

　　四、開展培訓，加強學習，提高員工業(yè)務素質和工作能力。

　　20xx年學校將持續(xù)開展教職工培訓活動，培訓內(nèi)容包括對學校理念的統(tǒng)一認識，對所從事的教育事業(yè)的熱愛，樹立教師光榮的優(yōu)越意識，教師應該獲得學員的尊敬和愛戴，學員是我們無形的財富和資源。培訓內(nèi)容還包括個人專業(yè)知識的豐富和提高，教學經(jīng)驗的交流，增加職業(yè)能力，使自己鍛煉成一個搏擊潮流的社會精英。

　　同事們應更好的審視自己，就是想辦法努力提高自己，突出自己不可替代的優(yōu)勢，只要是你做的事情很容易被人代替，你拼命也沒有價值，拼命的價值也是有限的，所以事無巨細，都要努力挑戰(zhàn)自己的極限，提升自己的職業(yè)能力。

　　五、加強溝通，活躍學校工作氛圍，豐富員工業(yè)余生活，增強團隊凝聚力，形成先進的地方外語文化特色。

　　學校將定期舉辦各種活動，樹立集體意識和團隊協(xié)作精神。一個人的.力量是有限的，只有大家齊心協(xié)力，才能攻克難關，取得成功。通過活動豐富我們的業(yè)余文化生活，學校有了發(fā)展，會組織員工進行各種有趣的活動，比如拓展、旅游、聚餐、文體活動等等，讓大家在枯燥的工作中增加樂趣，身心愉悅的投入到工作中去。

　　六、進一步創(chuàng)造條件提升教師和員工的工資待遇。盡量在20xx年實現(xiàn)我們的工資水平達到在許昌的舒適水平。

人人能住上套房，人人有余錢。我們員工的生活水平必須有進一步的提高。這就需要我們努力工作，互相配合，各負其責，以校為家，學校這個大家庭有了發(fā)展，每位員工才能相應的享受更好的待遇。我們地方外語的教師和員工都是大學畢業(yè)，有知識有能力，只要我們堅定信念，勤奮努力，相信我們會創(chuàng)造出更加美好的生活和未來。

　　接下來是對未來的展望：

　　大家應該清晰的知道，地方外語的終極目標是要做一個外語加電子商務技能的綜合性涉外職業(yè)學院，培養(yǎng)真正能用的外語實戰(zhàn)型人才，對比傳統(tǒng)的政治型管理的外語大學。大家都是從大學畢業(yè)的，大學的迷茫，畢業(yè)之后的失落，我跟大家可謂是感同身受。這也是我從教育戰(zhàn)線轉戰(zhàn)國際貿(mào)易，然后又轉戰(zhàn)外語教育的原由。第一我想賺錢，第二我想讓我們以后的學生更好的通過外語去賺更多的錢。這也是我們兩年來一直堅持人性化管理的重要原因。因為我吃了很多苦，既然我做了平臺，我不希望我們地方外語的成員們受苦。

　　以下是我做的未來的詳細規(guī)劃：

　　一年內(nèi)成為許昌成人多國外語短訓第一品牌外語學校，兩年內(nèi)做成多國語言短訓為主有規(guī)范教學環(huán)境和外語教育類硬軟件逐步完善的的中短期外語專業(yè)學校，四年內(nèi)發(fā)展成為許昌第一家全日制外語中等專業(yè)學校，六至八年內(nèi)外語語種達到十種，成為許昌地方涉外高等�？茖W校，十年后成為許昌一家民辦全日制外語本科院校-許昌地方涉外學院。

　　至此兩年多的時間，我們的兩年計劃目標已經(jīng)順利實現(xiàn)。

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