【通用】個人工作計劃
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的個人工作計劃5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
個人工作計劃 篇1
新學(xué)期開始了，幼兒園迎來了又一批新生，初次接觸陌生環(huán)境的孩子們面臨著許多問題。為了使孩子們能夠更快的適應(yīng)集體生活、更好的接受培養(yǎng)、更好的成長、盡快使幼教工作步入正軌，根據(jù)園領(lǐng)導(dǎo)制定的計劃，結(jié)合本小班的實(shí)際情況，我制定了如下工作計劃、
一、保育工作
首先要讓幼兒能夠接受幼兒園，通過一些活動消除幼兒的畏懼心理，鼓勵他們高高興興的來幼兒園。并針對各個幼兒情況不同，跟幼兒家長多做溝通，合力解決問題。
其次穩(wěn)定幼兒的情緒，循序漸進(jìn)引導(dǎo)幼兒進(jìn)而讓他們能夠主動的參加幼兒園的各種活動，讓他們逐步適應(yīng)集體生活。
之后慢慢培養(yǎng)幼兒的一些生活習(xí)慣、進(jìn)食、盥洗、睡眠、排泄等。在老師的引導(dǎo)幫助下能夠自己進(jìn)食，不浪費(fèi)、不挑食，飯前飯后正確洗手；自己換衣服，降低他們對別人的依賴性和惰性，養(yǎng)成從小自食其力的好習(xí)慣；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不將臟東西等等有害物體放入嘴里。
二、教育工作
配合其他老師加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。通過晨間談話、離班前談話等，向幼兒講清常規(guī)、要求，并采用多種形式對幼兒進(jìn)行訓(xùn)練，嚴(yán)格檢查常規(guī)執(zhí)行情況，逐步培養(yǎng)幼兒能遵守各項(xiàng)規(guī)則。加強(qiáng)對游戲的指導(dǎo)，在游戲中培養(yǎng)幼兒之間的友愛精神。
努力讓幼兒能在輕松、愉悅的環(huán)境氛圍下學(xué)好知識，沒有壓力地“玩”著學(xué)，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。幼兒的注意力不易集中，容易分散，因此我們將運(yùn)用多種方法吸引孩子的注意力，貫徹更多游戲、歌曲、故事等形式，讓幼兒融入其中，進(jìn)而啟發(fā)他們的學(xué)習(xí)興c趣。多開展智力游戲，發(fā)展幼兒的觀察力和思維能力。鼓勵幼兒多觀察季節(jié)變化及周圍人、事、物等。通過觀察，使幼兒加深對日常事物的認(rèn)識。積極開展分享閱讀課題研究活動，以促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。為幼小銜接做好過渡，繼續(xù)抓好幼兒識字、教學(xué)，促進(jìn)孩子身心和諧發(fā)展，為幼兒進(jìn)入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
三、家長工作
幼兒年齡小，又是新生，家長工作是非常重要的，有了家長的理解和支持，我們才能更好地開展各項(xiàng)活動。因此，從一開學(xué)，我們就向家長宣傳先進(jìn)的育兒經(jīng)驗(yàn)，如、孩子入園的適應(yīng)期，幼兒習(xí)慣養(yǎng)成，幼兒用藥的正確性等。通過家園聯(lián)系欄，家長借閱，電話聯(lián)系，便條聯(lián)系等多種形式，讓家長了解幼兒在園的情況，也讓我們了解了家長的想法，使教師我家長增進(jìn)了理解和友誼。
通過開展家長會，家長開放日，“親子”活動等，促進(jìn)了家園之間的相互理解、支持。在教學(xué)活動、慶祝活動等都少不了家長的支持和理解，不論是以哪種形式的幫助都是對幼兒教育的支持和理解。家長的口碑勝過老師的“自賣自夸”，以家長作為突破口，加大招生宣傳力度，增加生源，擴(kuò)大幼兒園的社會知名度和美譽(yù)度。
四、安全工作
幼兒園的衛(wèi)生保健工作是重中之重，保障幼兒的人身安全，是每一個教師的責(zé)任和職責(zé)。為了讓家長放心，讓孩子能夠在一個安全的'環(huán)境下成長、學(xué)習(xí)，我要做到以下幾點(diǎn)、 加強(qiáng)幼兒安全知識，強(qiáng)化他們的安全意識和自我保護(hù)能力。
嚴(yán)格按照園里的各項(xiàng)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)與要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生保健工作。 照顧好生病的幼兒，管理好幼兒藥物，定時定量給孩子喂藥。 加強(qiáng)每日活動各個環(huán)節(jié)的管理，優(yōu)化環(huán)境設(shè)置，避免意外傷害。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但幼教工作無小事，我們不但要仔細(xì)觀察幼兒的一言一行，還要用一顆童心去感受幼兒內(nèi)心的想法，感受他們的需求。在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心與幼兒交流。我堅信，只要我努力，我一定可以出色地完成任務(wù)，并用我濃濃的愛心、耐心和責(zé)任心，換取每個家長的放心。
個人工作計劃 篇2
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是公司xx年總的銷售情況：
……
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做得不好，可以說是銷售做得十分失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的`時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
從市場分析來看
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因?yàn)閮r格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母�，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
明年的工作計劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
個人工作計劃 篇3
20××年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好房地產(chǎn)個人工作計劃。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下20××年房產(chǎn)公司個人工作計劃書：
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。
1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化！
二、 制訂學(xué)習(xí)計劃。
做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。
積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的'壓力。
以上，是我對20××年個人工作計劃的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20××年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。
個人工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神為依據(jù)，認(rèn)真落實(shí)《xx區(qū)伊克昭幼兒園三年規(guī)劃（20xx——20xx）》第二階段教科研工作目標(biāo)，以有效教研為載體，以提升保教質(zhì)量為主旨，努力實(shí)現(xiàn)科研與教研常態(tài)化，以開放、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的心態(tài)做好各項(xiàng)工作。
二、工作目標(biāo)
1、搭建有效的教研平臺，促進(jìn)教師專業(yè)化成長。
2、落實(shí)教科研常規(guī)化管理，提高教研工作的實(shí)效性。
3、推進(jìn)國家立項(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的深入研究，在研究的細(xì)（細(xì)致、全面）、實(shí)（實(shí)際、實(shí)效）上下功夫，注重各子課題內(nèi)容的完善。
4、以小現(xiàn)象為研究載體，解決教師工作中的困惑，提升幼兒園保教質(zhì)量。
5、參與《幼兒園青年教師專業(yè)成長研究》的課題，園所間交流學(xué)習(xí)、共同提高。
三、具體內(nèi)容及措施
�。ㄒ唬┒嘈问浇萄袑W(xué)習(xí)，促進(jìn)教師全方位成長。
針對老師進(jìn)行研討的經(jīng)驗(yàn)和能力不足，本學(xué)年將注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)，不斷提升教科研理論知識與科研水平。
1、充分發(fā)揮年級教研組的研究陣地作用，組織組內(nèi)教師繼續(xù)學(xué)習(xí)與解讀《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》、《幼兒園教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》，利用教研組集體研討時間各自提出疑問，闡述觀點(diǎn)，有效發(fā)揮集體研討作用。針對難點(diǎn)問題展開反思、實(shí)踐、研討系列熱點(diǎn)討論，在交流、討論中提升教師的反思、研究能力。
2、從抓好各小組組長培訓(xùn)著手，保證組內(nèi)研究討論的實(shí)效性。結(jié)合園內(nèi)各項(xiàng)活動的開展，通過審議、研討加強(qiáng)組長的引領(lǐng)作用，在實(shí)踐中提升組長的點(diǎn)評、匯總及組織協(xié)調(diào)能力，同時在組長引領(lǐng)下帶動本組教師教科研能力的不同層次提升。
3、重點(diǎn)關(guān)注教師成長，給予每位教師在研討中交流討論的機(jī)會，鼓勵大家?guī)е鴨栴}融入教研。通過讀書、園本培訓(xùn)、外出培訓(xùn)等幫助教師提升，拓展教師的視野。
�。ǘ┮�(guī)范教科研活動的組織與管理，提高教研工作的質(zhì)量和實(shí)效。
1、根據(jù)《3～6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》的精神樹立“一日活動皆是課程”的理念，把教育研究內(nèi)容有效地落實(shí)到幼兒的'一日活動之中。加強(qiáng)一日活動各環(huán)節(jié)的有效管理，加強(qiáng)幼兒的品德教育和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。
2、繼續(xù)推進(jìn)、完善“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計”的實(shí)施，促進(jìn)各班級良好常規(guī)的形成。重點(diǎn)關(guān)注在實(shí)踐、運(yùn)用中完善已有流程設(shè)計，通過執(zhí)行、指導(dǎo)、檢查、考核的步驟完成“一日常規(guī)生活流程”工作標(biāo)準(zhǔn)的驗(yàn)證及落實(shí)。
3、注重日常區(qū)域活動的學(xué)習(xí)與建設(shè)，激發(fā)老師們的研究積極性與主動參與性，打造開放式區(qū)域活動。圍繞“區(qū)域活動”開展常規(guī)調(diào)研活動，抓實(shí)、抓深對班級常規(guī)工作的調(diào)研，將日常常規(guī)性隨機(jī)調(diào)研與園本教研相結(jié)合，真正做到關(guān)注過程質(zhì)量，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)問題，改進(jìn)行為。
（三）關(guān)注日常教學(xué)研究，提升保教工作質(zhì)量。
1、結(jié)合幼兒園保教工作計劃，以“八個關(guān)注”為出發(fā)點(diǎn)，注重教師日常區(qū)域活動、環(huán)境創(chuàng)設(shè)、幼兒成長、教育教學(xué)的研究的實(shí)效性，提高保教活動質(zhì)量。
2、抓一日活動中值得研究、待解決的問題開展研究。在明確具體要求的基礎(chǔ)上，針對1～2個突出問題開展研究，探索出可操作的方法，然后利用網(wǎng)絡(luò)平臺或小組研討活動開展成果分享。例如“如何設(shè)計好一節(jié)教學(xué)活動”、“保教結(jié)合一日工作流程設(shè)計”等內(nèi)容的具體研究，解決教師工作中的困惑，提升教師的研究能力。
�。ㄋ模┥罨㈨�(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，在“細(xì)、實(shí)”上下功夫。
幼兒園的整體教研“面積”寬泛，幾乎面面俱到，缺少具有引領(lǐng)性的特色。今后的研究工作中，應(yīng)以“精致”“獨(dú)特”為基準(zhǔn)，打造幼兒園的品牌特色。
1、完善教研管理制度，關(guān)注幼兒發(fā)展?fàn)顩r，積極探索有效課堂。在“計劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保教研管理成效。
2、繼續(xù)深入推進(jìn)立項(xiàng)課題《如何提高幼兒自理能力，培養(yǎng)良好的習(xí)慣》的研究，以習(xí)慣養(yǎng)成課題為抓手完善園本教研和園本課程建設(shè)。
3、繼續(xù)根據(jù)各年齡段幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，開展子課題的研究。3～4為：“幼兒分離焦慮”、“良好進(jìn)餐習(xí)慣培養(yǎng)”、“午睡習(xí)慣的養(yǎng)成”，4～5歲為：“正確握筆姿勢的養(yǎng)成”，5～6歲為：“小書包的使用”、“合理利用時間的能力與意識的培養(yǎng)”的研究，課題研究要注重新策略的形成，注重舊策略的完善，注重研究過程中教師幼兒成長、變化，以及教師的教科研能力的提升。
4、在總課研究題背景下，關(guān)注家長資源的利用，推進(jìn)子課題“全面推進(jìn)家庭教育課題研究，轉(zhuǎn)變著家長育兒觀念”的進(jìn)一步研究，關(guān)注不同層次、不同水平家長的育兒能力的培養(yǎng)，利用問卷調(diào)查、個別交流、家長經(jīng)驗(yàn)交流、家教講座等形式，帶領(lǐng)家長參與到課題研究中來，全面打造家、園合二為一、家園共育的局面，有效促進(jìn)全園幼兒的良好習(xí)慣的養(yǎng)成，為終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。
5、做好資料的整理、經(jīng)驗(yàn)的提升、成果的梳理工作，做好各類資料的細(xì)化與完善，及時整理各類成果集，將已形成的課題成果在實(shí)踐中運(yùn)用，在成果推廣運(yùn)用的同時，提升教師的研究、梳理、撰寫能力。
�。ㄋ模﹨⑴c《幼兒園青年教師專業(yè)成長研究》的課題研究，在學(xué)習(xí)交流中提高。
在xx區(qū)xx區(qū)中小學(xué)教育研究中心幼教室?guī)ьI(lǐng)下，從幼兒園和教師的實(shí)際出發(fā)，組織我園青年教師參與“幼兒園青年教師專業(yè)成長研究”這個課題的研究，派青年教師積極參與課題研究的相關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，交流研討，讓青年教師在教學(xué)中實(shí)踐、在教學(xué)中成長、在教學(xué)中發(fā)展。同時在與各課題實(shí)驗(yàn)園的交流互動中，不斷學(xué)習(xí)提高，推動我園教科研水平的提升。
四、教研工作的形式與具體要求
�。ㄒ唬┱n題研究的形式。
1、結(jié)合園保教工作計劃和教科研工作計劃，各年級、班級、課題組，將教科研工作納入各組、班級工作計劃，學(xué)期初制定合理的課題研究進(jìn)程表。
2、繼續(xù)每兩周進(jìn)行一次班級小組討論，每六周進(jìn)行年級組研討，分層遞進(jìn)的將問題的提煉、策略分享與討論，確保策略應(yīng)用的有效性，增加分享價值。
3、每個子課題結(jié)尾階段各年級主任組織研究階段會議，分管領(lǐng)導(dǎo)參會，了解課題推進(jìn)情況，對課題研究過程中反饋的問題、困惑共同梳理，對已經(jīng)形成的策略、成果進(jìn)行及時整理。
�。ǘ┱n題研究的具體要求。
1、參與課題研究的教師要開展常規(guī)研究的同時做好幼兒觀察記錄、活動記錄，搜集好各類文字、影像資料，及時形成個案報告，，保留好第一手資料，學(xué)期末做好課題成果的成冊整理。整理、提煉各研究內(nèi)容的成果總結(jié)及論文，積極向各級刊物投稿。
2、課題研究過程中各研究教師在各研究活動中主動發(fā)言，大膽交流，及時把自己在研究中發(fā)現(xiàn)的問題及成果與大家分享。積極主動地輪流承擔(dān)課題小結(jié)匯報，提升自身總結(jié)提煉與匯報反思的能力。
3、在分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由教科研主任牽頭，各年級主任為組長組織好本組的教研活動，推薦骨干教師帶領(lǐng)配班及保育教師積極參與教科研實(shí)踐。形成科學(xué)、規(guī)范的教科研管理模式，推動幼兒園教科研工作的順利開展。
個人工作計劃 篇5
月初，前后大約花費(fèi)了一周時間完成的工作總結(jié)，22頁紙，14000多個字。因?yàn)橛兄暗慕?jīng)驗(yàn)，本來沒打算上網(wǎng)找資料的，但是那幾天事情多實(shí)在寫不下去，就上網(wǎng)找了一下，居然還真就找不到可以COPY的，不得辦法，只好自己寫了。在死了N多腦細(xì)胞之后，寫了這么個東西，還算滿意�？紤]到涉及公司很多經(jīng)營數(shù)字，就把這么個框架發(fā)出來，紀(jì)念一下自己死去的腦細(xì)胞。順便說一句，寫總結(jié)難，寫一篇好的總結(jié)更難！做辦公室工作難，做國有房地產(chǎn)企業(yè)的辦公室更難。
總結(jié)框架目錄
第一部分 上半年市場與行業(yè)環(huán)境綜述
今年以來，揚(yáng)州的房地產(chǎn)業(yè)在國家連續(xù)三年實(shí)施宏觀調(diào)控的.形勢下，市場運(yùn)行基本平穩(wěn)，呈現(xiàn)出開發(fā)投資較快增長，施工規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，市場供應(yīng)逐漸增加，住房價格穩(wěn)中有升，消費(fèi)需求回落的運(yùn)行態(tài)勢。具體表現(xiàn)為：
一、房地產(chǎn)開發(fā)投資保持較快增長。今年月，全市房地產(chǎn)開發(fā)投資44。8億元，同比增長33。8%。其中住宅投資36。9億元，同比增長77。3%；辦公樓投資0。7億元，同比下降22。6%；商業(yè)營業(yè)用房投資6。0億元，同比增長6。1%。
三、商品房銷售回落。今年月，全市商品房銷售面積94。8萬平方米，同比減少25。8%；商品房銷售額36。0億元，同比減少16。3%。
從現(xiàn)房、期房銷售看，商品房現(xiàn)房銷售面積13。3萬平方米，同比減少57。1%；商品房期房銷售面積81。6萬平方米，同比減少15。7%。
第二部分 上半年業(yè)務(wù)發(fā)展綜述
一、上半年項(xiàng)目營收狀況
二、上半年總體財務(wù)指標(biāo)
�。ㄒ唬┈F(xiàn)金流狀況
（二）管理費(fèi)用
�。ㄈ┕べY情況
�。ㄋ模┐ㄕ鋱@項(xiàng)目情況
三、上半年人力資源統(tǒng)計分析
（一）員工基本結(jié)構(gòu)情況
�。ǘ┬詣e結(jié)構(gòu)
�。ㄈ┪幕刭|(zhì)
�。ㄋ模┠挲g結(jié)構(gòu)
�。ㄎ澹┲懈邔庸芾砣藛T結(jié)構(gòu)情況
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第三部分 上半年主要工作總結(jié)與回顧
一、應(yīng)對復(fù)雜形勢，調(diào)整營銷思路，努力拉升銷售業(yè)績
二、克服諸多困難，集中精力突破，保證項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度
三、力求精益求精，確保工程質(zhì)量，堅持抓好產(chǎn)品生產(chǎn)
四、嚴(yán)格合同評審，強(qiáng)化執(zhí)行管理，實(shí)現(xiàn)公司降本增效
五、協(xié)調(diào)多方關(guān)系，提升客服水平，全心服務(wù)品牌建設(shè)
六、發(fā)揮工作職能，加強(qiáng)預(yù)算管理，做好資金運(yùn)營調(diào)配
七、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，規(guī)范公司治理，促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展
八、圍繞中心工作，加強(qiáng)黨工建設(shè)，培養(yǎng)優(yōu)秀企業(yè)文化
九、強(qiáng)化現(xiàn)場管理，立足和諧穩(wěn)定，狠抓安全生產(chǎn)工作
十、樹立大局觀念，適應(yīng)轉(zhuǎn)型需要，積極推進(jìn)項(xiàng)目運(yùn)作
第四部分 當(dāng)前工作中存在的問題：項(xiàng)目營銷和招商難題待破
第五部分 下半年市場與行業(yè)環(huán)境分析
目前，社會各界對中國房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展，存在著不同的觀點(diǎn)�！芭菽摗闭J(rèn)為房地產(chǎn)價格已經(jīng)嚴(yán)重偏離了普通民眾的購買能力，由投資、投機(jī)需求拉動的房地產(chǎn)泡沫達(dá)到了不可持續(xù)的地步，市場將出現(xiàn)拐點(diǎn)�！鞍l(fā)展論”認(rèn)為，目前房地產(chǎn)市場持續(xù)向前發(fā)展有著龐大的需求支撐，未來仍將會進(jìn)一步發(fā)展。不管爭論如何，上半年的市場確實(shí)進(jìn)入了“無人喝彩時期”，觀望氣氛濃厚，整個市場交易冷淡，買房者在觀望，開發(fā)商也在觀望。
在這樣一個冷清的房地產(chǎn)形勢大背景下，整個樓市已是一個險局，政府需要做功課，企業(yè)也需要功課，誰也不敢亂動。
最近的一個變化就是，政府的口號已經(jīng)由先前經(jīng)濟(jì)過熱背景的“打壓房價”，變成了在強(qiáng)調(diào)金融安全的大命題下，要求穩(wěn)定房地產(chǎn)市場。但從宏觀的政策面來看，在CPI和PPI雙雙持續(xù)走強(qiáng)的情況下，央行和建設(shè)部都沒有絲毫解凍的機(jī)會，相反央行再次重申了要繼續(xù)從緊貨幣政策，這也預(yù)示著年下半年的樓市似乎已徹底喪失走強(qiáng)的機(jī)會。
面對當(dāng)前國家一系列宏觀調(diào)控的不利因素，以及房地產(chǎn)市場自身存在的種種問題，我們要主動順應(yīng)市場形勢，在穩(wěn)定中求發(fā)展。
第六部分 下半年主要工作安排
一、總體思路
二、主要經(jīng)營任務(wù)
�。ㄒ唬﹥蓚�確保
�。ǘ┮粋�爭取
三、下半年重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目營銷方面
�。ǘ┊a(chǎn)品生產(chǎn)方面
�。ㄈ┤肆Y源管理方面
�。ㄋ模┱鋱@項(xiàng)目團(tuán)隊組建方面
（五）經(jīng)營團(tuán)隊能力作風(fēng)建設(shè)方面