個(gè)人工作計(jì)劃（優(yōu)選）
日子如同白駒過(guò)隙，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？下面是小編為大家整理的個(gè)人工作計(jì)劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計(jì)劃1
一，協(xié)會(huì)內(nèi)部管理
�。�1）干事的培養(yǎng)
一向都這么認(rèn)為，協(xié)會(huì)其實(shí)能夠看作是另一種比較新穎的交友平臺(tái)，因此我們協(xié)會(huì)一向都把每一位新招的干事看作自我的朋友，在那里，沒(méi)有會(huì)長(zhǎng)的盛氣凌人，也不會(huì)有部長(zhǎng)的高高在上。我們所謂的干事培養(yǎng)其實(shí)就是把我們?cè)谧龈墒缕陂g的所悟所感給新干事們分享分享而已，還有就是把我們博閱的以書(shū)會(huì)天下友的口號(hào)唱到每個(gè)角落，和干事們一塊玩一塊學(xué)，一塊兒感悟一塊兒交流。
�。�2）部門(mén)規(guī)章制度
雖說(shuō)我們協(xié)會(huì)把交友玩樂(lè)看成是一個(gè)比較重要的活動(dòng)部分，但是，我也明白，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)募o(jì)律以及嚴(yán)肅的一絲不茍的干事精神我們這個(gè)團(tuán)體大家庭是不會(huì)維系很長(zhǎng)久的。于是我想在此說(shuō)說(shuō)我們協(xié)會(huì)的一些規(guī)章制度：
1，每周的例會(huì)期間帶好記錄筆和本，做好記錄，手機(jī)調(diào)靜音，衣著整潔，禁止穿拖鞋、背心；
2，例會(huì)缺席次數(shù)超過(guò)3次，直接失去優(yōu)秀干事考核資格，以后在新舊換屆時(shí)直接影響會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)的競(jìng)選。
3，我們部門(mén)設(shè)有兩會(huì)長(zhǎng)，四個(gè)部門(mén)---策劃部，宣傳部，外聯(lián)部，活動(dòng)部，共七個(gè)部長(zhǎng)。這些部長(zhǎng)各司其職，招新后，按干事們的意愿將他們分組到各個(gè)部門(mén)，干事們就由部長(zhǎng)們帶領(lǐng)管理，干事有什么不懂能夠問(wèn)部長(zhǎng)。如果還有什么解決不了的大家就開(kāi)會(huì)商議，集思廣益，明白想到適宜的解決的方案。
4，工作計(jì)劃及工作總結(jié)。舉辦活動(dòng)務(wù)必上交策劃書(shū)以及活動(dòng)后總結(jié)，經(jīng)審批結(jié)束，各方面安排妥當(dāng)，才允許開(kāi)展活動(dòng)；
5、思想偏激，無(wú)群眾觀念，無(wú)自我約束，工作懶散的成員，將取消干事資格；
6，在任職期間，能夠?yàn)椴块T(mén)出力盡心，提出有建設(shè)性意見(jiàn)的干事，給以特殊印象加分；
二，協(xié)會(huì)的大型活動(dòng)
1，圖書(shū)漂流活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)是我們博閱的特色活動(dòng)。我們打算與讀者理事會(huì)再度合作，一齊舉辦。舉辦時(shí)間此刻大致定在十一到十二月份之間
2，元旦游園晚會(huì)。這是每年每度都有的一個(gè)活動(dòng)，在元旦期間舉行的較大型的活動(dòng)。旨在豐富大學(xué)生的課外生活，也能夠展現(xiàn)新穎的校園文化。
3，第二個(gè)活動(dòng)是博覽群書(shū)的演講比賽。準(zhǔn)備與演講與口才協(xié)會(huì)合作。旨在號(hào)召大家把讀書(shū)當(dāng)作一種習(xí)慣，另一方面，我想，一個(gè)人光有知識(shí)是沒(méi)用的，要把所學(xué)的知識(shí)傳達(dá)出來(lái)，為大家所了解，那樣才是真正的發(fā)揮了知識(shí)的作用了。于是我們這個(gè)活動(dòng)，就是想要在豐富知識(shí)的同時(shí)注重口才的培養(yǎng)。新世紀(jì)的一代，我們要用自我的口才把自我推銷出去�；顒�(dòng)先定在20xx年三四月份這個(gè)活動(dòng)名叫“誰(shuí)是大導(dǎo)演”，是計(jì)劃與話劇社合作的一個(gè)活動(dòng)。我們博閱給他們帶給劇本，他們安排演出。
這個(gè)活動(dòng)想出的初衷是想，喜歡讀書(shū)的人可能也有喜歡寫(xiě)東西的愛(ài)好或習(xí)慣，當(dāng)然，這也包括一些劇本。這樣的話這個(gè)活動(dòng)就是一個(gè)很好的展現(xiàn)自我，發(fā)掘個(gè)人潛能的平臺(tái)。這個(gè)活動(dòng)目前安排在20xx年六七月份。
一，宣傳方式的轉(zhuǎn)型
關(guān)鍵做到以下幾點(diǎn)：快、新、好。
以前不是很了解關(guān)于新聞報(bào)道這一宣傳方式，覺(jué)得那只是在電視上才經(jīng)常為人們采納的宣傳方式，錯(cuò)誤的估計(jì)了它的廣普性。此刻才明白，它是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳渠道。我們社團(tuán)協(xié)會(huì)在搞一些大大小小的活動(dòng)時(shí)，要想擴(kuò)大自我社團(tuán)的知名度，就得讓更多的人了解你們社團(tuán)的這些活動(dòng)。因此，在以后辦較大型活動(dòng)時(shí)要快速及時(shí)的與新聞部的.相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系，讓他們?cè)诘谝粫r(shí)間就趕到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并如實(shí)地講述他們新聞部那邊需要的信息，耐心等候他們記錄相關(guān)信息。
還有，以前我們經(jīng)常用的宣傳板也得派上用場(chǎng)，宣傳板要及時(shí)擺出去，下雨天要注意不能把宣傳板弄濕弄臟了，這些細(xì)節(jié)都要熟悉在心，不容含糊。
活動(dòng)期間我們要留有一些有代表性的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片，活動(dòng)過(guò)后能夠再把照片展現(xiàn)出來(lái)，再度宣傳一下，以此到達(dá)更好的宣傳效果。
二，關(guān)于外聯(lián)工作的定位及其活動(dòng)經(jīng)費(fèi)規(guī)劃
外聯(lián)部的主要任務(wù)是調(diào)節(jié)社團(tuán)與社團(tuán)，社團(tuán)與社聯(lián)，社團(tuán)與校外的一系列活動(dòng)的正常運(yùn)行。
1）在社團(tuán)策劃活動(dòng)時(shí)，如果自我的社團(tuán)規(guī)模比較小，辦一個(gè)活動(dòng)的資源不夠，就能夠思考與其他與自我社團(tuán)性質(zhì)類似的社團(tuán)合作，一齊辦活動(dòng)。此時(shí)就需要外聯(lián)部與這些協(xié)會(huì)交流以到達(dá)意見(jiàn)上的一致。
2）我們?cè)谂e辦活動(dòng)時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)需要經(jīng)費(fèi)，這時(shí)我們外聯(lián)部的就需要與社聯(lián)那邊交涉，商討有關(guān)經(jīng)費(fèi)的問(wèn)題，從而到達(dá)意見(jiàn)上的一致。
3）我們博閱是一個(gè)與書(shū)分不開(kāi)的協(xié)會(huì)，這就要求我們與圖書(shū)館那邊有很好的交流，像我們的圖書(shū)漂流活動(dòng)就是與圖書(shū)館那邊合作的。這些方面的交涉也是外聯(lián)部的工作范疇。
4）當(dāng)然，我們社團(tuán)的活動(dòng)是一天比一天辦的好，當(dāng)好到必須程度時(shí)，我們就能夠與校外其他名校相類似的社團(tuán)合作，這樣能夠擴(kuò)大我們社團(tuán)的知名度，引來(lái)更大的一批愛(ài)好者，這樣就能夠慢慢一步一步實(shí)現(xiàn)我們最初的夢(mèng)想。
總的說(shuō)來(lái)，外聯(lián)部，就像國(guó)際上的外交部，需要與各色人物交流，以到達(dá)意見(jiàn)，利益上的一致。他的任務(wù)任重而道遠(yuǎn)！
三，新學(xué)期的招新計(jì)劃
一年一度的社團(tuán)招新又要拉開(kāi)了序幕，其實(shí)我們都明白，要想把協(xié)會(huì)社團(tuán)辦好，招新這一環(huán)節(jié)個(gè)性重要，我們不能忽視。這就要求我們要有比較新穎的招新點(diǎn)子，以吸引別人的眼球，讓更多的人心甘情愿地加入我們社團(tuán)或協(xié)會(huì)。
招新時(shí)間：具體時(shí)間還得看天氣狀況。大體的是在新生軍訓(xùn)期間。
招新地點(diǎn)：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)三棟宿舍樓與足球場(chǎng)之間那條馬路兩邊設(shè)點(diǎn)招新。
招新方式:帳篷設(shè)點(diǎn)發(fā)傳單作介紹
招新人員：博閱協(xié)會(huì)全體會(huì)長(zhǎng)部長(zhǎng)
招新對(duì)象：xx大學(xué)陽(yáng)光小區(qū)全體20xx屆新生
招生好處：交流互補(bǔ)，于溫雅隨意中博取新知，休閑娛樂(lè)中提升思想。重整學(xué)風(fēng)為己任，吸納志同道合者，以我協(xié)會(huì)讀書(shū)治學(xué)之風(fēng)濡染紡大校園。
招生亮點(diǎn)：為吸人眼球，提高招新效率，我們計(jì)劃在招新時(shí)身著古裝手捧書(shū)卷招新。
個(gè)人工作計(jì)劃2
一、指導(dǎo)思想
以提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，統(tǒng)領(lǐng)我校教學(xué)教研工作，加大課程改革的力度，提高課程實(shí)施水平，認(rèn)真貫切落實(shí)學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)和任務(wù)，加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，加大教研工作力度，不斷提高課堂教學(xué)效益，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、深入開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)，提高教學(xué)整體水平，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展，促進(jìn)家校合力育人。
2、積極開(kāi)展“高效課堂”系列活動(dòng)，提高教育教學(xué)水平。
3、加強(qiáng)畢業(yè)年級(jí)教學(xué)管理，提高20__年小考成績(jī);注重教學(xué)全學(xué)段一起抓，提高20__年非畢業(yè)年級(jí)抽考的成績(jī)。
4、加強(qiáng)教學(xué)管理，夯實(shí)教學(xué)常規(guī)，圓滿完成20__的各項(xiàng)工作。
5、加強(qiáng)“三風(fēng)”建設(shè)，使學(xué)校管理更上一個(gè)層次。
三、工作思路
1、扎實(shí)開(kāi)展校本教研，著力提高師資整體水平，以新課程理念為先導(dǎo)，以教學(xué)反思為抓手，切實(shí)解決本校在實(shí)施新課程教學(xué)中遇到的問(wèn)題，確保課改的順利進(jìn)行。
2、要嚴(yán)格按照《課程標(biāo)準(zhǔn)》的要求開(kāi)展小學(xué)各學(xué)科的教學(xué)、調(diào)研，著重在課程三維目標(biāo)的落實(shí)、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變革和師生評(píng)價(jià)制度的改革等方面作出深入的探索，爭(zhēng)取在抽測(cè)、學(xué)年考試質(zhì)量要達(dá)到區(qū)教育局、街教育總支下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)。
3、狠抓教學(xué)教研的日常管理工作，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，以點(diǎn)帶面，努力提高教學(xué)管理水平。
四、工作措施及內(nèi)容
1、進(jìn)一步強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)。堅(jiān)持每月的教學(xué)常規(guī)管理，堅(jiān)持每月的單元測(cè)試，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教學(xué)過(guò)程的嚴(yán)格檢查和監(jiān)控，提高教學(xué)管理水平，向管理要質(zhì)量，向管理要效益。繼續(xù)堅(jiān)持常態(tài)日常管理，加強(qiáng)教學(xué)全過(guò)程的督促檢查，對(duì)教學(xué)水平不高，質(zhì)量滯后且工作態(tài)度不好的.教師和教學(xué)現(xiàn)象及時(shí)進(jìn)行剖析，加強(qiáng)督促與指導(dǎo)，使之教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量都得到較大提高。
2、深入開(kāi)展“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬(wàn)家”活動(dòng)。通過(guò)各種形式，想方設(shè)法提高教師實(shí)施新課程教材的教學(xué)水平，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，以達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)教材的教學(xué)要求。一是組織各學(xué)科骨干教師上示范課，體現(xiàn)示范作用;二是要求每位教師上剖析課，揚(yáng)長(zhǎng)避短，實(shí)現(xiàn)整體提高。
3、開(kāi)展校本研訓(xùn)。著力開(kāi)展校本培訓(xùn)工作，做到有計(jì)劃、有步驟地提高我校教師的教學(xué)業(yè)務(wù)水平和教研能力，造就一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，為進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4、狠抓六年級(jí)工作。做好考研工作，研讀課程標(biāo)準(zhǔn)、做到依課程標(biāo)準(zhǔn)、依考試說(shuō)明、依照教材進(jìn)行復(fù)習(xí)。六年級(jí)復(fù)習(xí)時(shí)要幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)學(xué)生觸類旁通、綜合運(yùn)用知識(shí)的能力、創(chuàng)新能力。在練好內(nèi)功的同時(shí)，注意捕捉信息、動(dòng)向，研究復(fù)習(xí)對(duì)策調(diào)整復(fù)習(xí)教學(xué)計(jì)劃。要做到“六個(gè)結(jié)合”，即抓教研與抓考研相結(jié)合，抓基礎(chǔ)與抓應(yīng)試能力訓(xùn)練相結(jié)合，抓智力培養(yǎng)與抓非智力培養(yǎng)相結(jié)合，抓練內(nèi)功與抓收集信息相結(jié)合，抓畢業(yè)班與抓非畢業(yè)班相結(jié)合。
5、積極開(kāi)展第二課堂活動(dòng)。開(kāi)展興趣小組活動(dòng)，活躍校園文化，加強(qiáng)對(duì)所有學(xué)科課外輔導(dǎo)，對(duì)不同層次的學(xué)生開(kāi)展針對(duì)性輔導(dǎo)。
6、安全和總務(wù)工作
(1)搞好校園衛(wèi)生與創(chuàng)建工作。認(rèn)真落實(shí)“每天一小掃，每天衛(wèi)生監(jiān)督”、表?yè)P(yáng)與批評(píng)等相關(guān)衛(wèi)生管理制度。
(2)切實(shí)抓好學(xué)校的安全與穩(wěn)定工作。
�、俣ㄆ谥贫ò踩h書(shū)、告家長(zhǎng)書(shū);
②落實(shí)學(xué)校安全工作責(zé)任制，強(qiáng)化安全事故責(zé)任追究制;
�、劢�(jīng)常性的開(kāi)展安全教育，切實(shí)上好安全知識(shí)課;
④建立安全隱患排查制度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和消除隱患;
⑤強(qiáng)化學(xué)校安全管理，堅(jiān)持校務(wù)安全值日制度，堅(jiān)持節(jié)假日值班護(hù)校制度;
�、藜訌�(qiáng)各種逃生演練活動(dòng)，提高應(yīng)急避險(xiǎn)能力;
�、呒訌�(qiáng)班級(jí)安全教育，認(rèn)真落實(shí)安全委員日常工作;
�、嗤ㄟ^(guò)懸掛安全標(biāo)語(yǔ)橫幅、6月安全宣傳月、觀看安全光碟、國(guó)旗下的講話、廣播、板報(bào)等形式開(kāi)展交通安全、飲食安全、春季食品安全、夏季防雷電等教育，要求班主任“時(shí)時(shí)講安全、處處講安全、事事講安全”，將安全教育日常化、制度化、系列化。
(3)進(jìn)一步節(jié)支創(chuàng)收，各項(xiàng)開(kāi)支精打細(xì)算，做到花小錢(qián)辦大事，堅(jiān)持校務(wù)公開(kāi)制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，加強(qiáng)民主理財(cái)。
個(gè)人工作計(jì)劃3
一、班級(jí)基本情況
xx藝術(shù)設(shè)計(jì)班共有xx名學(xué)生，xx名女生，xx名男生。經(jīng)xx學(xué)年上學(xué)期下來(lái)，班級(jí)總體情況良好，學(xué)風(fēng)很好，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很強(qiáng)�，F(xiàn)在我班已經(jīng)進(jìn)入了xx學(xué)年下學(xué)期，在班級(jí)管理上應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)和提升。
二、本學(xué)期基本工作要點(diǎn)
1、做好xx藝術(shù)設(shè)計(jì)班學(xué)生心理指導(dǎo)及就業(yè)前期指導(dǎo)。
2、響應(yīng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的號(hào)召，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)自己，多參加系、學(xué)校活動(dòng)。xx藝設(shè)班有幾位同學(xué)在文娛方面表現(xiàn)突出，鼓勵(lì)他們?cè)趯W(xué)好專業(yè)課的同時(shí)，多參加校內(nèi)外活動(dòng)，把班級(jí)氣氛搞得更活躍。
3、豐富晚自習(xí)氣氛，合理利用晚自習(xí)時(shí)間。一是布置相關(guān)的專業(yè)課作業(yè);二是由班干部組織開(kāi)展專業(yè)討論。
4、培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，做到有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生。在校內(nèi)要尊重老師，主動(dòng)打招呼;在參加公眾場(chǎng)合注意班級(jí)面貌，保持安靜，遵守紀(jì)律。
5、健全班委會(huì)，明確分工，提高學(xué)生的管理能力。在學(xué)期初，對(duì)原有的班委進(jìn)行約談，每位班干部都各盡其能，帶動(dòng)全班同學(xué)認(rèn)真學(xué)好每一門(mén)功課，搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
6、關(guān)心學(xué)生生活。xx藝設(shè)男生住在10棟公寓樓的二樓，女生住在二棟的`五樓。經(jīng)常深入學(xué)生宿舍，了解學(xué)生業(yè)余生活狀態(tài)，積極溝通。了解學(xué)生最新思想動(dòng)向。
7、做好新生入學(xué)教育工作，及時(shí)開(kāi)展專業(yè)交流，增強(qiáng)新生學(xué)習(xí)意識(shí)和學(xué)習(xí)興趣。關(guān)心新生的學(xué)習(xí)和生活，了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)。
三、班級(jí)主要活動(dòng)內(nèi)容
1、開(kāi)展學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，利用晚自習(xí)策劃在學(xué)習(xí)方面進(jìn)行一次專業(yè)探討和交流，激勵(lì)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2、向?qū)W生進(jìn)行尊師重教教育。
3、每星期開(kāi)展班會(huì)，進(jìn)行思想教育。
4、組織學(xué)生參加系、院的團(tuán)活動(dòng);增進(jìn)師生之間交流和師生感情的培養(yǎng)。
5、組織學(xué)生開(kāi)展多項(xiàng)體育活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
6、組織學(xué)生參加本科自學(xué)考試，爭(zhēng)取在畢業(yè)時(shí)能同時(shí)獲得本科文憑，提高學(xué)生自學(xué)能力。
7、做好安全教育工作。
個(gè)人工作計(jì)劃4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一部署下，以政教處工作計(jì)劃為指針，以培養(yǎng)道德習(xí)慣和人文素養(yǎng)為重點(diǎn)，以各類活動(dòng)為載體，以團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)組織建設(shè)為抓手，通過(guò)深化少先隊(duì)品牌活動(dòng)，加強(qiáng)少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高少年兒童的綜合素質(zhì)，以昂揚(yáng)的斗志投入新學(xué)期的學(xué)習(xí)與工作中，全面推進(jìn)我校的少先隊(duì)工作，開(kāi)創(chuàng)我校少先隊(duì)工作的新局面，為我校教育教學(xué)水平的穩(wěn)步提高保駕護(hù)航。
二、工作目標(biāo)：
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)全國(guó)少代會(huì)的精神，切實(shí)把加強(qiáng)少年兒童思想道德教育工作落到實(shí)處。
2、遵循少年兒童的成長(zhǎng)規(guī)律的同時(shí)，結(jié)合我校學(xué)生的學(xué)習(xí)行為、禮儀習(xí)慣與優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境不相吻合的實(shí)際情況，一是要發(fā)揮少先隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化少先隊(duì)組織教育，開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，提高隊(duì)員的綜合素質(zhì)；二是要關(guān)注少年兒童的身心健康成長(zhǎng)，努力提高他們的思想道德素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)和身心健康素質(zhì)。
3、結(jié)合重大的節(jié)日、紀(jì)念日，通過(guò)有針對(duì)性的教育內(nèi)容、實(shí)踐性的教育途徑、生動(dòng)活潑的形式開(kāi)展少先隊(duì)活動(dòng)，把基本做人、做事的道理轉(zhuǎn)化為少先隊(duì)員的情感和意志，成為他們內(nèi)在的品質(zhì)。
4、面向社會(huì)，注重體驗(yàn)，與家長(zhǎng)、社會(huì)、新課程改革相結(jié)合，充分利用多種教育資源，為少年兒童創(chuàng)造更為廣闊的成長(zhǎng)舞臺(tái)。傾聽(tīng)少年兒童的心聲，關(guān)注少年兒童的成長(zhǎng)，滿足少年兒童的心理需求。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)少先隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)揮指導(dǎo)者和引路人的作用
1、本學(xué)期少先大隊(duì)將公開(kāi)民主競(jìng)聘大隊(duì)委成員，對(duì)大隊(duì)委成員進(jìn)行具體分工，明確大隊(duì)委的職責(zé)，組織衛(wèi)生、紀(jì)律督導(dǎo)隊(duì)，每天對(duì)校園進(jìn)行檢查。切實(shí)發(fā)揮學(xué)生會(huì)各職能部門(mén)的作用，在實(shí)際工作中提高學(xué)生自我管理和自我教育的能力。
2、定期開(kāi)展對(duì)班干部的培養(yǎng)，使之成為班級(jí)管理有力助手。班干部作為班級(jí)日常學(xué)習(xí)、生活的組織者和管理者是班級(jí)管理的骨干力量，班主任要敢于放手班級(jí)工作，加強(qiáng)指導(dǎo)和培養(yǎng)，讓班干部組織班級(jí)活動(dòng)，安排班級(jí)事務(wù)。
（二）加強(qiáng)中隊(duì)隊(duì)伍的建設(shè)，發(fā)揮班級(jí)是德育工作的主陣地作用，確保少先隊(duì)工作的穩(wěn)步推進(jìn)。
1、利用班主任會(huì)議組織各班輔導(dǎo)員進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，堅(jiān)持以鮮活的活動(dòng)引導(dǎo)學(xué)生，切實(shí)提高業(yè)務(wù)技能和育人水平，準(zhǔn)確把握新時(shí)期學(xué)校青少年的成長(zhǎng)規(guī)律和現(xiàn)實(shí)要求，不斷加強(qiáng)少先隊(duì)工作的針對(duì)性、系統(tǒng)性和實(shí)效性。
2、注重提高輔導(dǎo)員的自身修養(yǎng)，以自己高尚的人格來(lái)感染學(xué)生、塑造學(xué)生。讓他們?cè)诎駱拥牧α肯聫男【宛B(yǎng)成文明禮貌、誠(chéng)實(shí)守信、助人為樂(lè)、愛(ài)護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法的好品質(zhì)。特別是對(duì)于一年級(jí)的新生，督促班主任從學(xué)生入學(xué)的第一時(shí)刻就開(kāi)始基礎(chǔ)文明習(xí)慣教育。
3、完善新學(xué)期少先隊(duì)工作的組織和活動(dòng)制度，強(qiáng)化常規(guī)工作的檢查、評(píng)比制度，做好每學(xué)期“優(yōu)秀中隊(duì)”、“文明中隊(duì)”的評(píng)比。加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查力度，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性及自我管理意識(shí)，樹(shù)立良好的`學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。
�。ㄈ┘哟罅Χ�，常抓不懈，開(kāi)展多項(xiàng)教育活動(dòng)。
1、養(yǎng)成教育。各中隊(duì)組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，加強(qiáng)禮儀教育與訓(xùn)練，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和文明中隊(duì)為載體，并以“文明禮儀我能行”為主題，以“三管六不”，“三別四帶”為重點(diǎn)，以學(xué)生文明禮儀教育為突破口，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。指導(dǎo)和督促各中隊(duì)開(kāi)展好每周一次的中隊(duì)主題班隊(duì)會(huì)等。
“三管六不”：管住自己的嘴，不說(shuō)臟話、粗話；管住自己的手，不亂涂亂畫(huà)，不攀摘花草，不亂扔雜物；管住自己的腳，不追逐奔跑，不踐踏草坪。
“三別”：即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別；
“四帶”：即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)。
2、安全教育
深化拓展安全教育，開(kāi)展預(yù)防少年兒童意外傷害，保護(hù)少年兒童生命安全和身體健康活動(dòng)。深入宣傳，講明道理，學(xué)習(xí)自護(hù)知識(shí)、消防知識(shí)、交通知識(shí)，并在各班積極開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)“平安班級(jí)”的活動(dòng)，在活動(dòng)中培訓(xùn)安全知識(shí)和安全技能，增強(qiáng)安全防范意識(shí)，杜絕重大事故的發(fā)生。
3、開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
利用教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、等節(jié)日活動(dòng)，開(kāi)展各項(xiàng)針對(duì)性活動(dòng)。鞏固并開(kāi)發(fā)本地區(qū)的社會(huì)實(shí)踐資源，精心組織各種紀(jì)念活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生參加力所能及的社會(huì)實(shí)踐和社區(qū)公益活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中有所體驗(yàn)、有所感悟、有所收獲。
4、發(fā)揮少先隊(duì)活動(dòng)陣地的作用
少先隊(duì)要在校園文化建設(shè)中發(fā)揮積極作用。以大隊(duì)部，紅領(lǐng)巾為活動(dòng)陣地，充分利用校園廣播站的宣傳作用，積極開(kāi)展各類教育實(shí)踐活動(dòng)，營(yíng)造良好的班級(jí)、年級(jí)、學(xué)校教育的輿論和氛圍，并大力宣傳學(xué)生中的好人好事，為全體少先隊(duì)員樹(shù)立一個(gè)“可親、可信、可敬、可學(xué)”的榜樣，通過(guò)榜樣引導(dǎo)學(xué)習(xí)先進(jìn)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。搞好班級(jí)文化建設(shè)，建立班級(jí)榮譽(yù)角等欄目，引導(dǎo)學(xué)生做好班級(jí)的凈化、綠化、美化，使班級(jí)成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的樂(lè)園，從而給更多的學(xué)生提供一個(gè)崗位，鍛煉一種能力，形成一個(gè)習(xí)慣，促進(jìn)良好校園文化的形成。
四、月份具體工作安排
九月份：
1、新一屆大隊(duì)委換屆選舉。
2、教師節(jié)的準(zhǔn)備工作。
3、紅領(lǐng)巾廣播站、紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗正常開(kāi)展。
4、“秋季越野賽”活動(dòng)。（4——6年級(jí)）
5、以“文明禮儀在我心中”為主題，開(kāi)展主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
十月份：
1、國(guó)慶節(jié)期間，舉辦“慶十一板報(bào)展”，在隊(duì)員中弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義教育為核心的偉大民族精神。
2、文明禮儀知識(shí)競(jìng)賽。
3、慶祝建隊(duì)日舉辦新少先隊(duì)員入隊(duì)儀式及紅色十月歌詠比賽（待定）。
4、開(kāi)展“足球比賽”，鍛煉學(xué)生體質(zhì)，強(qiáng)化學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。（4——6年級(jí)）
5、“我身邊的不文明行為”社會(huì)實(shí)踐調(diào)查活動(dòng)。
6、“學(xué)會(huì)感恩，勵(lì)志成才”主題隊(duì)會(huì)。
十一月份：
1、“文明禮儀伴我行”活動(dòng)給家長(zhǎng)的一封信。
2、“兩筆字”比賽。（1——6年級(jí)）
3、“安全教育”主題隊(duì)會(huì)。
4、舉行“跳繩比賽”。（1——3年級(jí)）
5、進(jìn)行一次法制教育。（時(shí)間、內(nèi)容、形式待定）
6、進(jìn)行消防演練。
十二月份：
1、慶祝元旦的卡拉OK大賽。
2、“文明禮儀伴我行”活動(dòng)手抄報(bào)比賽。（3—6年級(jí)）
3、組織籌備元旦慶祝活動(dòng)。
4、做好少先隊(duì)工作總結(jié)，進(jìn)行評(píng)優(yōu)評(píng)先工作。
5、安排寒假活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃5
為進(jìn)一步深化我鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，提升基層衛(wèi)生服務(wù)單位的服務(wù)能力，強(qiáng)化我縣社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)水平，適應(yīng)我鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，滿足群眾對(duì)基本衛(wèi)生的'需求，推行家庭醫(yī)生簽約服務(wù)，加快推進(jìn)我縣家庭醫(yī)生制度的落實(shí)，特制定本計(jì)劃。
一、工作目標(biāo)
到20xx年底，每一個(gè)社區(qū)都確定有家庭醫(yī)生提供服務(wù)。應(yīng)有80%的社區(qū)居民知道其家庭醫(yī)生的姓名、所在機(jī)構(gòu)和能提供的服務(wù)內(nèi)容。家庭醫(yī)生為社區(qū)居民建立家庭健康檔案。社區(qū)居民對(duì)其家庭醫(yī)生提供服務(wù)的滿意度有較高評(píng)價(jià)。
二、工作原則
堅(jiān)持"充分告之、重點(diǎn)突出、自愿簽約、規(guī)范服務(wù)、強(qiáng)化考核"的原則，全面實(shí)施基本公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目（免費(fèi)服務(wù)），推行個(gè)性化的服務(wù)項(xiàng)目（有償服務(wù)），履行合同，逐步完善，穩(wěn)步推進(jìn)，著力探索具有金堂特色、群眾滿意的家庭醫(yī)生服務(wù)模式。
三、建立家庭醫(yī)生隊(duì)伍
�。ㄒ唬┘彝メt(yī)生的組成及分工。
家庭醫(yī)生由鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院全科醫(yī)生、護(hù)士和公共衛(wèi)生專業(yè)人員以及村醫(yī)生組成，家庭醫(yī)生實(shí)行全科醫(yī)生負(fù)責(zé)制，要求必須具有執(zhí)業(yè)資格、由我院副院長(zhǎng)擔(dān)任負(fù)責(zé)人，以全科醫(yī)生為核心，組織團(tuán)隊(duì)其他人員共同開(kāi)展社區(qū)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)工作。
在我鎮(zhèn)12個(gè)行政村分別配備3人一組的家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)。合理分配家庭醫(yī)生的管轄區(qū)域，分片負(fù)責(zé)，覆蓋社區(qū)全部家庭，不留空缺，也不重疊。
�。ǘ┘彝メt(yī)生團(tuán)隊(duì)及人員職責(zé)。
家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)以居民健康信息管理、健康知識(shí)傳遞、健康生活行為干預(yù)指導(dǎo)和健康服務(wù)與路徑指引為主要職責(zé)。
1、全科醫(yī)生：主要負(fù)責(zé)診療、健康體檢和健康指導(dǎo)咨詢服務(wù)。
2、社區(qū)護(hù)士：主要負(fù)責(zé)健康信息采集和預(yù)約服務(wù)。
3、公共衛(wèi)生人員：在全科醫(yī)生的指導(dǎo)下，開(kāi)展公共衛(wèi)生服務(wù)。
4、村醫(yī)生：在全科醫(yī)生指導(dǎo)下，給當(dāng)?shù)卮迕褡龊眉皶r(shí)工作，并積極促進(jìn)簽約工作。
個(gè)人工作計(jì)劃6
一、主要工作情況
1、電話初次拜訪客戶xx家。
2、電話有效客戶xx家。
3、實(shí)地拜訪客戶xx家。
4、要求試料客戶xx家。
通過(guò)xx個(gè)月的挖掘客戶，覺(jué)得開(kāi)發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長(zhǎng)的過(guò)程。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問(wèn)題的存在!磕磕碰碰地完成了xx個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來(lái)通過(guò)向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問(wèn)題和困難
1、對(duì)于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆](méi)預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見(jiàn)不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的客戶見(jiàn)不到。
2、對(duì)產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問(wèn)起產(chǎn)品的一些問(wèn)題都沒(méi)辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對(duì)客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問(wèn)題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來(lái)沒(méi)有接受過(guò)任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對(duì)我的'印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對(duì)工作的積極性很高，但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對(duì)此，我做出了月份的工作計(jì)劃
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問(wèn)題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭(zhēng)取在xx個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。
措施：對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1)了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問(wèn)題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭(zhēng)取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。
措施：通過(guò)培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭(zhēng)取在xx個(gè)月內(nèi)讓接觸我的xx%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理措施。
通過(guò)時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過(guò)勵(lì)志管理，保持對(duì)工作的熱情，利用對(duì)比激勵(lì)法，提高斗志!
個(gè)人工作計(jì)劃7
本學(xué)期，我將根據(jù)我班幼兒的具體情況，合理安排幼兒一日生活，動(dòng)靜交替，抓住生活中每一個(gè)教育鍥機(jī)，做到保教有機(jī)結(jié)合，提高保育質(zhì)量，控制每個(gè)月發(fā)病率，提高出勤率，讓孩子身心健康發(fā)展。
一、工作目標(biāo)
1、培養(yǎng)孩子間的相互學(xué)習(xí)、自主性和決策的能力，建立一個(gè)共同探討的團(tuán)體。
2、營(yíng)造一個(gè)充滿愛(ài)的班級(jí)氛圍，讓幼兒有安全感，培養(yǎng)幼兒的責(zé)任感，并初步形成升中班的意識(shí)。
3、繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)新《綱要》，樹(shù)立正確的教育觀，統(tǒng)一教育思想，并轉(zhuǎn)化為教育行為。
4、幫助家長(zhǎng)具備正確的兒童觀、教育觀、知識(shí)觀，使家長(zhǎng)認(rèn)同熟悉我們的教育宗旨、目標(biāo)和課程形式，并支持參與幼兒園的教育活動(dòng)，形成良好的`“家園對(duì)話互動(dòng)網(wǎng)”。
二、具體工作安排
我這學(xué)期負(fù)責(zé)園里的衛(wèi)生保健工作，在工作中要做到
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行幼兒園各項(xiàng)保育工作制度，如消毒制度、衛(wèi)生制度、入廁要求等等，嚴(yán)格按要求執(zhí)行。
2、保育工作落實(shí)到人。除了做好幼兒園規(guī)定的工作之外，還根據(jù)工作流程安排每一名工作人員的工作細(xì)節(jié)，以做到事事有專人負(fù)責(zé)。
三、主要工作任務(wù)
1、德育工作是本學(xué)期重點(diǎn)工作，必須把德育工作滲透到各種教育及活動(dòng)中，積極配合班長(zhǎng)工作。
2、培養(yǎng)幼兒玩玩具要輕拿輕放，不要亂扔，不玩了要放回原來(lái)的地方，保持教室的整潔習(xí)慣。
3、“元旦”要到了，積極配合班長(zhǎng)把節(jié)目排好，并組織好沒(méi)有排練的幼兒的秩序。
4、做好幼兒的午休工作，幼兒快升中班了，指導(dǎo)幼兒自己穿xxx服。
5、注意天氣變化，為幼兒及時(shí)增減衣服，預(yù)防幼兒患上各種疾病。
6、培養(yǎng)幼兒能用普通話連貫地說(shuō)出自己的意愿和想法。
7、制作好上課所需教具，上好每節(jié)教學(xué)活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃8
每個(gè)新季度的出現(xiàn)都意味著身為酒店服務(wù)員的自我將會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，事實(shí)上已經(jīng)結(jié)束當(dāng)前服務(wù)工作的我已經(jīng)做好了迎接4月份挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，無(wú)論是以往服務(wù)工作中積累的經(jīng)驗(yàn)還是同事的協(xié)助都能為我供給不少便利，只可是在酒店的發(fā)展過(guò)程中還是要秉承細(xì)心謹(jǐn)慎的作風(fēng)才能為客戶供給更好的服務(wù)，為此我提前規(guī)劃了4月份的行程并期待能夠獲得服務(wù)本事的提升。
在進(jìn)行規(guī)劃的同時(shí)應(yīng)當(dāng)先彌補(bǔ)自我在服務(wù)工作中存在的不足才行，實(shí)際上由于還未能將服務(wù)禮儀融入到日常習(xí)慣中導(dǎo)致我在這方面做得并不好，尤其是酒店領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有進(jìn)行監(jiān)管的時(shí)候很容易因?yàn)樽陨淼乃尚笇?dǎo)致疏忽出現(xiàn)，即便沒(méi)有所以導(dǎo)致客戶的評(píng)價(jià)受到影響也要引起相應(yīng)的重視才行，所以在4月份的服務(wù)工作中應(yīng)當(dāng)在完成自身任務(wù)的情景下加強(qiáng)對(duì)酒店禮儀的學(xué)習(xí)才行，若是能夠如同老員工一般將酒店禮儀融入到自身的習(xí)慣之中無(wú)疑能夠減少許多不必要的麻煩，并且對(duì)于酒店服務(wù)工作的各類敬語(yǔ)也要熟記于心才能迎接隨之到來(lái)的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。
對(duì)于酒店服務(wù)工作中做得不到位的地方還需要加強(qiáng)對(duì)服務(wù)技巧的學(xué)習(xí)才行，除了在服務(wù)工作中注重細(xì)節(jié)以外便是養(yǎng)成寫(xiě)工作日志的習(xí)慣以便于進(jìn)行分析，經(jīng)過(guò)不一樣時(shí)間段完成服務(wù)工作的比較找出自身需要進(jìn)行改善的地方，另外制定計(jì)劃與進(jìn)行總結(jié)的習(xí)慣也要加以養(yǎng)成才能為服務(wù)工作的完成供給更多幫忙，以往我便是缺乏工作的條理性導(dǎo)致很多看似簡(jiǎn)單的服務(wù)工作難以將其做到令酒店領(lǐng)導(dǎo)滿意，所以無(wú)論是出于自身發(fā)展還是提升本事的目的都要解決這部分問(wèn)題才行。
在日常的清掃工作中也要盡職盡責(zé)才能為客戶營(yíng)造良好的居住環(huán)境，研究到附近酒店較多的`緣故自然要建立屬于自身的服務(wù)優(yōu)勢(shì)才行，環(huán)境的干凈與否和服務(wù)禮儀的好壞自然能夠體現(xiàn)出酒店服務(wù)員的本事是否足夠優(yōu)秀，所以4月份的服務(wù)工作需要做好基礎(chǔ)性的清掃工作從而提升酒店的整體形象，當(dāng)客戶在酒店居住期間能夠感受到環(huán)境的干凈整潔自然能夠給予良好的評(píng)價(jià)，為了酒店形象的維持也要在服務(wù)工作中盡到自我的職責(zé)所在才行。
盡管已經(jīng)制定好4月份的酒店服務(wù)工作計(jì)劃卻也要加強(qiáng)自制力才行，無(wú)論是怠惰的想法還是服務(wù)工作中的意外都有可能導(dǎo)致計(jì)劃受到嚴(yán)重的干擾，所以我應(yīng)當(dāng)盡力將工作計(jì)劃落實(shí)下去才能確保自我在4月份的酒店服務(wù)工作中取得相應(yīng)的成就。
個(gè)人工作計(jì)劃9
在最近一段時(shí)間，新的課程也已經(jīng)進(jìn)入到了全校全面實(shí)踐的一個(gè)階段，作為一名教育工作者，我們所要做到的應(yīng)該是于新課改同行，需要不斷適應(yīng)新課改的要求。我們也必須要及時(shí)掌握新的專業(yè)知識(shí)技能，并且在實(shí)踐之中積累這些經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)自我的綜合素質(zhì)的發(fā)展。這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。身為一名多年的`一線教育工作者，我經(jīng)常接受這種的歷練和來(lái)自教科研氛圍的熏陶。所以，面對(duì)日新月異的教育教學(xué)改革，只有不斷的超越自我才能夠與時(shí)俱進(jìn)，所以針對(duì)自身特點(diǎn)制定了個(gè)人為期五年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
首先一定要加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，在一場(chǎng)生活之中，要關(guān)心時(shí)政學(xué)習(xí)，積極擁護(hù)我們黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的相關(guān)理論，也應(yīng)該堅(jiān)定愛(ài)崗敬業(yè)，獻(xiàn)身教育的理念。要依法執(zhí)教，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，要廉潔從教，以身作則，用自己的人格魅力對(duì)學(xué)生的高瞻遠(yuǎn)矚的責(zé)任感去影響學(xué)生去教育學(xué)生。這樣才可以影響學(xué)生們，讓他們形成高尚的品德，形成正確的人生觀和價(jià)值觀。其次是加強(qiáng)自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，為了適應(yīng)以后的需求，我們應(yīng)該從現(xiàn)在起就儲(chǔ)備自身能量，增強(qiáng)自己的才能。我們也需要養(yǎng)成善于學(xué)習(xí)，樂(lè)于學(xué)習(xí)，主動(dòng)學(xué)習(xí)的這些好習(xí)慣，為自己培養(yǎng)一個(gè)學(xué)習(xí)的心境，認(rèn)真學(xué)習(xí)自己的學(xué)科專業(yè)知識(shí)和系統(tǒng)的教育理論知識(shí)。讓自己成為具有綜合素質(zhì)，科學(xué)文化素質(zhì)，掌握多元化的知識(shí)結(jié)構(gòu)，讓自己科學(xué)系統(tǒng)地駕馭自己的教學(xué)內(nèi)容。
除了這些，還需要在教學(xué)工作之中實(shí)現(xiàn)教學(xué)研一體化。要在工作之中善于積累，勤于思考。最后就是要成為一名受學(xué)生歡迎的老師，需要樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，要以發(fā)展的眼光去看待每一名學(xué)生，要相信自己的每一名學(xué)生都是有巨大潛能的，都是等待去探索發(fā)掘的。這樣才能夠促進(jìn)以學(xué)生為主體的發(fā)展，努力做到因材施教。
個(gè)人工作計(jì)劃10
春暖花開(kāi)，我們又迎來(lái)了新的一年。計(jì)劃就是為了有條不紊地布置工作、確立工作目標(biāo)，也是為了更好完成工作的一個(gè)保證、一個(gè)保證。那么，本學(xué)期，我的工作計(jì)劃如下：
一、提高政治素質(zhì)，加強(qiáng)自身品質(zhì)修養(yǎng)
“學(xué)高為師，德高為范”。教師自身的品德修養(yǎng)將對(duì)學(xué)生發(fā)生潛移默化的影響。所以教師必需具有高尚的道德品質(zhì)，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀。并處處以身作則，用自身的好思想，好道德，好作風(fēng)為學(xué)生樹(shù)立好的典范。因此，我會(huì)時(shí)刻嚴(yán)格要求自身，關(guān)心國(guó)家大事，積極學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。在加強(qiáng)自身品質(zhì)修養(yǎng)的同時(shí)，我還要深入到學(xué)生當(dāng)中，給學(xué)生以思想上的正確指導(dǎo)。
二、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強(qiáng)文化修養(yǎng)
1、刻苦鉆研，認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)；備課中能有所創(chuàng)新，寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自身業(yè)務(wù)水平再上新臺(tái)階。使自身成為一個(gè)專長(zhǎng)性教師。
2、積極組織并參與每周的教研活動(dòng)，虛心向同事學(xué)習(xí)，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。
3、積極認(rèn)真閱讀教育類的雜志，不只給予自身正確的引導(dǎo)，更使自身對(duì)教學(xué)各方面的內(nèi)容有全面的認(rèn)識(shí)與參照，同時(shí)也為撰寫(xiě)優(yōu)秀論文積累素材。
4、閱讀一至兩本理論專著，做好讀書(shū)筆記。
新的課程中各個(gè)學(xué)科相互滲透，不分相互。有時(shí)要講好一節(jié)課往往涉和的知識(shí)面很廣，需要教師的綜合素質(zhì)的整體提高。在今年，我會(huì)多讀與教育有關(guān)的書(shū)籍，博學(xué)多才，提高自身的教育教學(xué)水平，擴(kuò)寬閱讀面，加強(qiáng)文化修養(yǎng)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。要當(dāng)個(gè)好老師，我發(fā)現(xiàn)只有淵博的知識(shí)還不夠，還要有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和很強(qiáng)的'感染力，良好的組織能力也是必需的。今年，我會(huì)繼續(xù)努力，積極向有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，積極參與各種活動(dòng)提高自身，讓自身的教育教學(xué)水平有更大的進(jìn)步。
三、兢兢業(yè)業(yè)、以身作則
在日常生活中，我會(huì)注意自身的言行舉止，為學(xué)生作好表率。努力上好自身的課，讓學(xué)生在我的課堂上學(xué)到更多的知識(shí)，注意培養(yǎng)學(xué)生的情感，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)生活，善于發(fā)現(xiàn)生活中的美，讓所學(xué)的指示潛移默化的影響學(xué)生，協(xié)助學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀和人生觀。
高度的敬業(yè)精神，要求我在工作上踏踏實(shí)實(shí)、不畏艱辛。因?yàn)槲疑钚牛Ψ虿回?fù)有心人，一分汗水，一分收獲。在今年的工作中，我會(huì)繼續(xù)勤勤懇懇，時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自身，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，取得更好的成果。
個(gè)人工作計(jì)劃11
一、班級(jí)情況分析
本班現(xiàn)有幼兒34名，其中男孩18名，女孩16名，插班生6名。班上大部分幼兒活潑大方，善于與人交往，同伴關(guān)系良好，能大膽表現(xiàn)及發(fā)表自己的見(jiàn)解，對(duì)各種新鮮事物有濃厚的興趣，生活衛(wèi)生及學(xué)習(xí)習(xí)慣較好，積極參與藝術(shù)活動(dòng)，對(duì)音樂(lè)美術(shù)有濃厚興趣，音樂(lè)感受力較強(qiáng)，具有美術(shù)的創(chuàng)新力，樂(lè)于參加體育活動(dòng)，活動(dòng)自主性較強(qiáng)。我們注重每個(gè)幼兒生活能力的培養(yǎng)，如：系鞋帶、扣扣子、拉拉練、整理床鋪、換衣服等。加強(qiáng)幼兒自我服務(wù)的同時(shí)并能簡(jiǎn)單的為他人服務(wù)逐漸形成了具有相對(duì)趨向的班級(jí)發(fā)展特點(diǎn)。由于剛開(kāi)學(xué)，幼兒的活動(dòng)常規(guī)還需加強(qiáng)。
二、指導(dǎo)思想
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo)，自覺(jué)遵守園的規(guī)章制度，服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作，加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，提高自己思想政治素質(zhì)，樹(shù)立良好的形象和科學(xué)的兒童觀、教育觀，使幼兒的身心健康發(fā)展。
三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)與內(nèi)容
（一）身體發(fā)展（包括早鍛煉、動(dòng)作技能、生活衛(wèi)生習(xí)慣、自我保護(hù)）
1、早鍛煉安排：
（1）鞏固隊(duì)列練習(xí)，學(xué)習(xí)新的早操，養(yǎng)成堅(jiān)持每天鍛煉身體的好習(xí)慣。
�。�2）練習(xí)早操，學(xué)習(xí)踵趾小跑步。
�。�3）練習(xí)、鞏固做器械運(yùn)動(dòng)，學(xué)習(xí)跑跳步。
（4）學(xué)習(xí)踢踏步，增強(qiáng)早鍛的趣味性，提高幼兒的靈活性。
2、動(dòng)作技能：
�。�1）鼓勵(lì)幼兒積極勇敢地參加體育活動(dòng)，不怕困難。
�。�2）跑步時(shí)曲臂邁大步，較靈活地控制跑步的速度和方向，上下肢動(dòng)作較協(xié)調(diào)。
（3）學(xué)習(xí)單手、雙手向前上方用力揮臂擲物。
�。�4）探索多種運(yùn)動(dòng)器材的方法。
�。�5）學(xué)會(huì)使用簡(jiǎn)單的操作工具和材料，主動(dòng)參加各種手工活動(dòng)。
3、生活衛(wèi)生習(xí)慣：
�。�1）輕松、愉快地進(jìn)餐，養(yǎng)成不挑食、不掉飯的良好習(xí)慣，學(xué)習(xí)自己分發(fā)和收拾餐具。
�。�2）繼續(xù)培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成正確的盥洗習(xí)慣，逐步學(xué)會(huì)自理大小便。
（3）引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、有序地穿脫衣服和鞋襪，將脫下的衣服整理好并學(xué)會(huì)自己整理床鋪。
（4）學(xué)會(huì)收拾整理玩具物品，不亂扔廢棄物，不隨地吐痰，不亂寫(xiě)、亂畫(huà)。
4、自我保護(hù)：
（1）積極配合成人進(jìn)行體檢，并愿意接受疾病的防治和治療。
�。�2）既學(xué)會(huì)“學(xué)習(xí)保護(hù)自己不受傷害”也要注意不傷害別人。
�。�3）記住父母工作單位，家庭住址及電話號(hào)碼，遇到危險(xiǎn)知道呼喊求救。
（4）認(rèn)識(shí)日常生活中的安全標(biāo)識(shí)，知道如何注意安全，懂得簡(jiǎn)單交通規(guī)則，注意安全。
�。ǘ┙虒W(xué)工作計(jì)劃（包括：社會(huì)、科學(xué)自然、健康、藝術(shù)、區(qū)域活動(dòng)、國(guó)學(xué)活動(dòng)）
1.1、中班幼兒科學(xué)自然教育活動(dòng)的目標(biāo)
（1）鼓勵(lì)幼兒主動(dòng)觀察和探索周?chē)Ｒ?jiàn)事物，現(xiàn)象以及變化的簡(jiǎn)單規(guī)律，并從中體驗(yàn)到愉快。
�。�2）有目的、有順序地觀察周?chē)Ｒ?jiàn)事物，能對(duì)事物進(jìn)行連續(xù)觀察，能發(fā)現(xiàn)事物或現(xiàn)象的差異和變化。（學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的氣象記錄）
�。�3）感知聲音和顏色的變化，沉浮等現(xiàn)象，有探索自然奧秘的興趣。
�。�4）初步了解沙、土、石等常見(jiàn)物質(zhì)以及在生活中的作用。
（5）理解今天、昨天、明天以及星期幾的作用含義。
�。�6）活動(dòng)游戲中，嘗試學(xué)習(xí)按一個(gè)難度對(duì)常見(jiàn)物體進(jìn)行分類，并進(jìn)行計(jì)數(shù)練習(xí)。
�。�7）操作活動(dòng)中，用各種材料進(jìn)行簡(jiǎn)單的嘗試和探索，并能根據(jù)某些現(xiàn)象大膽進(jìn)行初步的猜想。
�。�8）積極參加小組討論的探索，培養(yǎng)幼兒合作學(xué)習(xí)意識(shí)和能力，學(xué)習(xí)用各種方法表現(xiàn)、交流、分享探索的過(guò)程與方法。
1.2、中班幼兒科學(xué)自然教育活動(dòng)的內(nèi)容
�。�1）幼兒常見(jiàn)的自然現(xiàn)象(季節(jié)、氣象、理化等現(xiàn)象)及其與人類、動(dòng)植物的關(guān)系。
�。�2）幼兒周?chē)奈镔|(zhì)世界及其相互關(guān)系。
�。�3）幼兒日常生活中常見(jiàn)的科技產(chǎn)品及其對(duì)人類的影響。
�。�4）人體的結(jié)構(gòu)和功能。
2.1、中班幼兒健康教育活動(dòng)的目標(biāo)
（1）促進(jìn)幼兒身心正常，協(xié)調(diào)地發(fā)展，增強(qiáng)其體質(zhì)。
�。�2）幫助幼兒獲得有關(guān)健康的基本常識(shí)和技能，形成他們正確對(duì)待健康的情感和態(tài)度。
�。�3）激發(fā)幼兒對(duì)體育活動(dòng)的興趣，逐步養(yǎng)成他們自覺(jué)參與或進(jìn)行體育鍛煉的習(xí)慣。2.2、中班幼兒健康教育活動(dòng)的內(nèi)容
�。�1）身體活動(dòng)的知識(shí)和技能。包括走、跑、跳、投擲、平衡、鉆爬等基本動(dòng)作及有關(guān)知識(shí)。
�。�2）基本體操和隊(duì)列隊(duì)形練習(xí)。
3.1、中班幼兒藝術(shù)教育活動(dòng)的目標(biāo)
（1）進(jìn)一步體驗(yàn)、探索和感知音樂(lè)的強(qiáng)弱與快慢，音調(diào)高低和音色。
（2）更加熟練掌握打擊樂(lè)器的使用方法，喜歡為樂(lè)曲伴奏，具備初步的協(xié)調(diào)配合能力，逐步養(yǎng)成正確使用樂(lè)器，有序收放樂(lè)器的習(xí)慣。
�。�3）認(rèn)識(shí)更多的美術(shù)材料，并學(xué)習(xí)正確地使用它們，在活動(dòng)中能體驗(yàn)成功感知快樂(lè)感，樂(lè)于表現(xiàn)自己對(duì)事物的感受。
�。�4）學(xué)習(xí)多種顏色混合使用的技巧，并能合理地裝飾自己的畫(huà)面。
�。�5）學(xué)會(huì)畫(huà)臉譜，生日樹(shù)，小手指，鼻子等，給心已畫(huà)好的心形涂上顏色以及它的底色，還有學(xué)會(huì)畫(huà)自己的好朋友及自己。
3.2、中班幼兒藝術(shù)教育活動(dòng)的內(nèi)容
�。�1）繪畫(huà)學(xué)習(xí)多種繪畫(huà)工具和材料的使用方法。如：蠟筆畫(huà)、油畫(huà)棒畫(huà)、指點(diǎn)畫(huà)、彩色鉛筆畫(huà)等。活動(dòng)有《心的顏色》《手指愛(ài)畫(huà)畫(huà)》《臉譜》《生日樹(shù)》等
�。�2）手工學(xué)習(xí)塑造和制作不同形態(tài)的手工制品來(lái)表現(xiàn)自己的意愿，美化生活�；顒�(dòng)有剪三角形、圓形、四邊形等。
�。�3）欣賞學(xué)習(xí)欣賞幼兒可理解的各種美術(shù)作品、自然景物和周?chē)h(huán)境的'造型、色彩、構(gòu)圖，以及所表現(xiàn)的對(duì)稱、均衡等形式美。養(yǎng)成集中注意力觀察、欣賞的良好習(xí)慣。4.1、中班幼兒社會(huì)教育活動(dòng)的目標(biāo)1、社會(huì)性認(rèn)知（1）了解社會(huì)生活中的主要規(guī)則，認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的交通工具，知道遵守交通規(guī)則。
（2）知道自己是中國(guó)人，認(rèn)識(shí)國(guó)徽，學(xué)會(huì)普通話，知道市內(nèi)的風(fēng)景名勝。
（3）知道我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)的由來(lái)及意義，“三八”、“五一”、“六一”讓每一個(gè)幼兒在活動(dòng)中充分地表現(xiàn)自己，感受節(jié)日的氣氛。
�。�4）認(rèn)識(shí)周?chē)钪泻?jiǎn)單符號(hào)和標(biāo)號(hào)。
2、社會(huì)性情感
（1）引導(dǎo)幼兒保持積極愉快情緒，知道自己在長(zhǎng)大，能做許多事情，知道自己有很多愛(ài)好和想法，并能大膽表達(dá)自己的想法和感受。
（2）引導(dǎo)幼兒選擇活動(dòng)主題，學(xué)習(xí)制定活動(dòng)計(jì)劃，學(xué)習(xí)謙讓、輪流、分享，并能?chē)L試解決有些及生活中出現(xiàn)的矛盾。
�。�3）樂(lè)于關(guān)注周?chē)娜撕褪拢瑯?lè)意完成成人交代的任務(wù)。
3、社會(huì)性行為
�。�1）能按照正確的要求行動(dòng)，初步了解并學(xué)會(huì)遵守幼兒園基本規(guī)則。
�。�2）不怕黑暗，不怕陌生人，遇到困難知道尋求幫助，，自己能做的事自己做。
（3）能分清自己和他人的物品，不拿不是自己的東西，愛(ài)惜玩具、圖書(shū)及日常用品，用后歸還原處。
4.2、中班幼兒社會(huì)教育活動(dòng)的內(nèi)容
�。�1）人際關(guān)系包括交往態(tài)度、交往規(guī)則、交往技能，以及交往中形成的自我意識(shí)、他人意識(shí)和相互關(guān)系。活動(dòng)有《開(kāi)心枕》《動(dòng)物寶寶學(xué)本領(lǐng)》《找水果》《媽媽的愛(ài)心餐點(diǎn)》《千人》等。
（2）社會(huì)環(huán)境在幼兒生活中經(jīng)常接觸的一些社會(huì)組織形態(tài)、社會(huì)結(jié)構(gòu)和其中的社會(huì)角色中，幫助幼兒了解和熟悉自己的生活環(huán)境，及有關(guān)的人和他們的勞動(dòng)，從而豐富其生活經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大視野�；顒�(dòng)有《好朋友寫(xiě)真集》《我的家》《百貨商場(chǎng)》等。
�。�3）社會(huì)行為規(guī)范如：遵守公共秩序，愛(ài)護(hù)環(huán)境，不隨便打擾他人，舉止要文明，待人有禮貌，誠(chéng)實(shí)、守信等�；顒�(dòng)有《我長(zhǎng)大了》《向---學(xué)本領(lǐng)》《啦啦隊(duì)》等（4）社會(huì)文化我國(guó)主要的文化精品、民間節(jié)日、民間藝術(shù)，世界著名的人文景觀、優(yōu)秀的藝術(shù)作品等�！稌�(huì)說(shuō)話的臉譜》《白鼻子》等。
5.1、中班幼兒區(qū)域活動(dòng)的目標(biāo)
（1）幼兒通過(guò)不同區(qū)域的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)性的發(fā)展。
（2）通過(guò)幼兒的積極探索，發(fā)現(xiàn)材料的結(jié)構(gòu)和規(guī)律。
�。�3）幼兒在做做玩玩中潛移默化地學(xué)習(xí)，主動(dòng)體驗(yàn)操作和成功的快樂(lè)。
（4）幼兒通過(guò)直接參與獲得多種直接的、自然的經(jīng)驗(yàn)，有利于幼兒綜合素質(zhì)和解決問(wèn)題能力的陪養(yǎng)。
5.2、中班幼兒區(qū)域活動(dòng)的內(nèi)容
�。�1）科學(xué)發(fā)現(xiàn)區(qū)（感、官、聲、光、電、磁、力等活動(dòng)）
�。�2）美工區(qū)平面造型如：繪畫(huà)（彩筆畫(huà)、蠟筆畫(huà)、手指畫(huà)、水墨畫(huà)等）；自然材料（沙、樹(shù)葉、蛋殼等）的剪貼，撕貼。立體造型如：捏泥、粘土、紙等；廢舊材料制作，如：紙盒、易拉罐、紙杯等。
�。�3）語(yǔ)言區(qū)圖書(shū)閱讀角，提供豐富多樣、數(shù)量充足的圖書(shū)如：故事書(shū)、雜志畫(huà)報(bào)、知識(shí)書(shū)等。
視聽(tīng)角提供錄音帶、電視機(jī)、VCD、MP3等視聽(tīng)設(shè)備。
�。�4）數(shù)學(xué)區(qū)棋類角提供飛行棋、拼圖棋、五子棋等。
迷宮角設(shè)計(jì)形象可愛(ài)、情節(jié)吸引人的迷宮圖，將數(shù)學(xué)的要求布置在路途的各個(gè)轉(zhuǎn)彎點(diǎn)上。
接龍根據(jù)數(shù)學(xué)內(nèi)容和要求制作各種接龍卡。
（5）音樂(lè)區(qū)提供樂(lè)器，如：鈴、鼓、響板、三角鐵、鑼、鼓等。
6、中班幼兒國(guó)學(xué)活動(dòng)《三字經(jīng)》熟讀與理解三、保育工作方面
1、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)幼兒進(jìn)行全面培養(yǎng)。
2、注重幼兒自我服務(wù)意識(shí)和自我管理能力的培養(yǎng)，并加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)。
3、保證活動(dòng)室的采光度，注重保護(hù)養(yǎng)幼兒眼睛，防止幼兒用眼的不正確方法。
4、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣、飲食進(jìn)餐習(xí)慣和良好的睡眠習(xí)慣及穿脫能力，根據(jù)天氣的變換及時(shí)更換被褥。
5、在日常的清潔工作中，我們必須做到一天一小掃、一周一大掃，并做好各項(xiàng)消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通。
6、堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽(yáng)光、紫外線、消毒水消毒玩具、被褥等物品，預(yù)防各傳染病的發(fā)生和流傳。
7、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項(xiàng)環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立能力，讓幼兒身心得到健康發(fā)展。
8、充分利用自然因素，開(kāi)展體育游戲、戶外體能活動(dòng)，鍛煉幼兒身體，增強(qiáng)幼兒體質(zhì)。
9、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時(shí)慣。
10、在日常生活中，加強(qiáng)安全教育，提高幼兒自我保護(hù)意識(shí)。
四、家園共育方面
1、每周發(fā)放家園手冊(cè)，是家長(zhǎng)更好的了解幼兒在園情況。
2、每周更換家園之窗內(nèi)容，內(nèi)容體現(xiàn)豐富性，教育性，實(shí)用性。
3、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動(dòng)地與家長(zhǎng)溝通，使家長(zhǎng)了解自己孩子在園的情況，在家長(zhǎng)的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
4、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊(cè)、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長(zhǎng)溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長(zhǎng)反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。
5、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽(tīng)取家長(zhǎng)合理正確的意見(jiàn)和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長(zhǎng)！
在工作過(guò)程中我們將根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整和完善。工作安排如下：
九月份
1、認(rèn)真做好家訪工作
2、完成班內(nèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)
3、常規(guī)訓(xùn)練
4、教師節(jié)活動(dòng)
5、開(kāi)展“特別的我”活動(dòng)
6、開(kāi)展“中秋賞月”的主題活動(dòng)，自制燈籠展覽
7、學(xué)習(xí)新操《好地方》《世界真美好》《寧夏》
十月份
1、十一國(guó)慶黃金周活動(dòng)
2、組織幼兒參加美麗的秋天，秋游活動(dòng)
3、繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)工作訓(xùn)練
4、開(kāi)展“妙妙鼻”主題活動(dòng)
5、參加幼兒園開(kāi)展的興趣班活動(dòng)
十一月份
1、感恩節(jié)活動(dòng)，制作卡片表達(dá)心意
2、“好忙的市場(chǎng)”為主題展開(kāi)一系列活動(dòng)
3、國(guó)學(xué)活動(dòng)
十二月份
1、圣誕節(jié)活動(dòng)
2、“給你一封信”為主題展開(kāi)一系列活動(dòng)3、準(zhǔn)備元旦家長(zhǎng)開(kāi)放日活動(dòng)
一月份
1、元旦節(jié)活動(dòng)
2、節(jié)目排練
3、做好幼兒離園工作
個(gè)人工作計(jì)劃12
編寫(xiě)要點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)通常包括以下內(nèi)容：
�、儆�(jì)劃概要。
�、跔I(yíng)銷狀況。
③營(yíng)銷目標(biāo)。
④營(yíng)銷策略。
�、轄I(yíng)銷方案。
⑥活動(dòng)預(yù)算。
�、郀I(yíng)銷監(jiān)控。
基本目標(biāo)
本公司年度銷售目標(biāo)
一、銷售額目標(biāo)：
�。ㄒ唬┎块T(mén)全體：萬(wàn)美元以上；
�。ǘ┟恳粏T工/每月：美元以上；
�。ㄈ┟恳粻I(yíng)業(yè)部人員/每月：美元以上。
二、利益目標(biāo)（含稅）：萬(wàn)美元以上。
三、新產(chǎn)品的銷售目標(biāo)：萬(wàn)美元以上。
基本方針
本公司的.業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
二、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
三、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。
四、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞、重罰政策。
五、為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。
六、股份有限公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)。基于此立場(chǎng)，本公司應(yīng)致力于達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。
七、為促進(jìn)零售店的銷售，應(yīng)設(shè)立銷售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷售者的市場(chǎng)，使本公司具有主導(dǎo)代理店、零售店的權(quán)利。
八、將出擊目標(biāo)放在零售店上，并致力于培訓(xùn)、指導(dǎo)其促銷方式，借此進(jìn)一步刺激需求的增大。
個(gè)人工作計(jì)劃13
教師的道德是立身之本，人民教師就是要為人民服務(wù)，讓人民滿意。師德建設(shè)決定著我國(guó)教育事業(yè)改革發(fā)展的成敗。要想把教育做好，決定性的因素是教師，而在教師素質(zhì)中最重要的是師德。因此 ， 本學(xué)期我制定如下師德計(jì)劃：
一、尊重學(xué)生人格
我們?cè)诮逃虒W(xué)過(guò)程中，要始終堅(jiān)持尊重學(xué)生的人格，以平等的態(tài)度對(duì)待學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生的自尊心，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，才能使我們的教書(shū)育人工作步入良性循環(huán)的軌道。尊重學(xué)生人格是作為新時(shí)期教師道德修養(yǎng)不可缺少的一項(xiàng)必修課 。
二、 充實(shí)自我，學(xué)而不厭
有人說(shuō)：“教師象一枝蠟燭，照亮了別人，毀滅了自己。”它贊嘆的是教師的自我犧牲精神和無(wú)私的奉獻(xiàn)精神。這種精神是值得提倡的，但我認(rèn)為僅僅有這種精神還是不夠的。教師不但要“照亮別人”，還要不斷地、自覺(jué)地提高業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)。
提高業(yè)務(wù)水平，需要不斷地學(xué)習(xí)。教師要刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，精通自己的專業(yè)，深入鉆研教材，掌握教材的重點(diǎn)、關(guān)鍵和難點(diǎn)，講課才能引人入勝，喚起學(xué)生強(qiáng)烈的.求知欲。教師精通自己的本行業(yè)務(wù)還表現(xiàn)為懂得探討教學(xué)方法，積極學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，熱心地投身到教改活動(dòng)中去，通曉人的認(rèn)識(shí)規(guī)律，學(xué)會(huì)把知識(shí)傳授給學(xué)生的本領(lǐng)，學(xué)會(huì)化繁為簡(jiǎn)、深入淺出，使學(xué)生容易接受的技巧。教師如果不注意提高自己的業(yè)務(wù)水平，不講究教學(xué)方法，學(xué)生便會(huì)感到失望，教師的威信也會(huì)一落千丈。
傳授文化知識(shí)，教好功課，是教師的一個(gè)基本任務(wù)，也是教師對(duì)待自己的事業(yè)的態(tài)度問(wèn)題，因此教師能否刻苦鉆研業(yè)務(wù)，掌握豐富的知識(shí)，教好學(xué)生，也是一個(gè)師德修養(yǎng)的問(wèn)題。
在工作實(shí)踐中，教師會(huì)遇到許多新問(wèn)題、新情況，需要不斷地“再學(xué)習(xí)”。教無(wú)止境，學(xué)海無(wú)涯。教師要盡可能地博覽群書(shū)，涉獵百科，具備多方面的知識(shí)，才能起到“傳道、授業(yè)、解惑”的作用。教師的知識(shí)越豐富，越深厚，越能受到學(xué)生的敬重。
三、教師要以身作則，為人師表
作為學(xué)生表率的教師，首先要建立忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，為教育事業(yè)奮斗終身的思想，只有真心實(shí)意獻(xiàn)身教育事業(yè)，才能夠嚴(yán)于律己，把自己磨練成為稱職的教師。
品德端正，嚴(yán)于律己，是教師必須做到的。品德端正包括誠(chéng)實(shí)、謙遜、負(fù)責(zé)、和藹、尊重別人，愛(ài)護(hù)集體，不自私、不沾染不良嗜好、不做損人利己的事情，善于用理智戰(zhàn)勝私欲，這就是律己。要嚴(yán)于律己，哪怕是微小的錯(cuò)誤，也不能原諒自己，敢于同自己的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤作斗爭(zhēng)。
奉公守法，遵守紀(jì)律。事事維護(hù)整體利益，先公而后私是奉公。對(duì)法律和政府、組織所定的各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格遵守是為守法。奉公守法是每個(gè)公民的行動(dòng)綱領(lǐng)，不能例外，作為人民教師更應(yīng)成為奉公守法的模范。
四、教師是學(xué)生的表率，培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義思想
教師首先要建立愛(ài)國(guó)主義思想，從本質(zhì)上認(rèn)識(shí)問(wèn)題，不可因眼前個(gè)別不良現(xiàn)象而喪失信心，產(chǎn)生消極情緒，影響學(xué)生；要滿懷信心，以滿腔熱情愛(ài)我們的祖國(guó)，愛(ài)我們的黨，用我們的言論行動(dòng)去感染學(xué)生，使之潛移默化。
上述幾點(diǎn)都是師德修養(yǎng)最基本的要求。作為一名人民教師，必須加強(qiáng)師德修養(yǎng)，立志做個(gè)合格人民教師，為祖國(guó)社會(huì)主義教育事業(yè)作出自己應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃14
一、工作目標(biāo)
1.加強(qiáng)傳媒部的宣傳配合作用加強(qiáng)各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我院學(xué)生會(huì)的宣傳工作再添亮點(diǎn);
2.積極挖掘和培養(yǎng)宣傳人才，為我院宣傳工作注入更多新鮮血液;
3.充分利用qq、人人、貼吧等傳媒，做好學(xué)院活動(dòng)的宣傳工作;
4.改革傳媒內(nèi)部的運(yùn)行機(jī)制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間;
5.把傳媒部建設(shè)成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二.加強(qiáng)部門(mén)自身建設(shè)和部門(mén)間的交流：
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內(nèi)部的規(guī)章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細(xì)化部門(mén)內(nèi)的工作記錄，詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄。
3.節(jié)約經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，為保證此項(xiàng)工作開(kāi)展，每次海報(bào)幕布等打印所出經(jīng)費(fèi)均采取透明制度，以收據(jù)為證。
4.鼓勵(lì)部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5.設(shè)計(jì)安排學(xué)院櫥窗，宣傳欄的評(píng)比。盡可能的`美化校園的宣傳環(huán)境，增強(qiáng)宣傳部門(mén)的宣傳力度。
三、具體工作
1、傳媒部應(yīng)在每周召開(kāi)一次工作例會(huì)，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作，并針對(duì)上一周的問(wèn)題，在新的工作中做出調(diào)整和修正。
2、部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)本部工作職責(zé)，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實(shí)到工作中，部長(zhǎng)要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果。
3、在具體工作上，努力與其他部門(mén)應(yīng)相互協(xié)作、配合。
4、力求舉辦更多的豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余生活。本學(xué)期具體規(guī)劃：舉辦濰坊學(xué)院首屆“濰院-微小說(shuō)大賽”，此次活動(dòng)平臺(tái)為濰坊學(xué)院騰訊微博、新浪微博、人人等傳媒媒介。
個(gè)人工作計(jì)劃15
20xx年是求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新年。作為一名櫥柜導(dǎo)購(gòu)員，在新的一年中，進(jìn)一步貫徹、依照下面幾點(diǎn)開(kāi)展20xx的工作。
一、售前準(zhǔn)備
營(yíng)業(yè)前的準(zhǔn)備是銷售工作的第一步, 必須在顧客未上門(mén)前, 做好準(zhǔn)備工作。
確保店鋪內(nèi)有足夠的光線、開(kāi)啟電腦電源。
1、 進(jìn)店
導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前30分鐘進(jìn)店，不得遲到。
2、 換裝
導(dǎo)購(gòu)員簽到后，應(yīng)在及時(shí)換好制服，并做好個(gè)人儀表檢查工作。
3、 清潔
導(dǎo)購(gòu)員必須將各自負(fù)責(zé)區(qū)域清掃干凈，注意保持產(chǎn)品展示區(qū)域四周的干凈整潔。
(1)清潔對(duì)象：墻面、地板、樣品柜、配件、裝飾物、促銷品;
(2)清潔整理要求：
所有展柜上無(wú)落塵、干凈明亮;
所有設(shè)施、用具擺放有序、整齊;
產(chǎn)品陳列整齊有序、無(wú)灰塵;
墻面整潔，如有宣傳單頁(yè)、POP等要張貼整齊、擺放有序并保持干凈;
地板干凈明亮無(wú)異物;
清潔完成后，清潔工具放到雜物間;
4、 檢查
檢查樣品柜的完好情況：臺(tái)面——平整、劃?rùn)M、坑洞、變色、污染、碰角。
柜身——平直、變形、受潮、開(kāi)邊。
門(mén)板——變色、變形、對(duì)縫平直。
門(mén)絞——開(kāi)關(guān)是否靈活、松動(dòng)。
導(dǎo)軌——開(kāi)啟是否靈活、沉重、松動(dòng)。
拉手——松動(dòng)、變色、生銹、損壞。
五金配件——是否完整、有無(wú)生銹、損壞、松動(dòng)。
對(duì)于損壞的部件一定要及時(shí)更換。
注 意：不要在樣品柜及工作桌上擺放食品 / 飲料及任何私人用品.
所有的飾品擺放一定要按照《飾品擺放手冊(cè)》執(zhí)行。
二、售中服務(wù)
1、服務(wù)流程
顧 客：進(jìn)入商場(chǎng)——觀看——觸摸——咨詢——講解──下定——交易——離開(kāi)
導(dǎo)購(gòu)員：迎接——適時(shí)介紹——講解產(chǎn)品——免費(fèi)設(shè)計(jì)中心——設(shè)計(jì)——簽訂合同——送別
2、迎接
對(duì)進(jìn)入商店的每一位顧客都應(yīng)主動(dòng)點(diǎn)頭示意，主動(dòng)打招呼“你好!歡迎光臨xxx整體廚房”。導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)給予顧客自由挑選商品的空間，避免過(guò)于積極，以給顧客造成心理壓力，而減少購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
站立姿勢(shì)正確, 雙手自然擺放, 保持微笑, 正面面對(duì)客人.
站立在適當(dāng)?shù)奈恢蒙? 隨時(shí)注意顧客動(dòng)向.
掌握適當(dāng)時(shí)機(jī), 主動(dòng)與顧客接近.
與顧客保持一段距離, 留意顧客需要, 隨時(shí)協(xié)助.
與顧客談話時(shí), 放下手頭工作, 保持目光接觸, 精神集中.
最接近時(shí)刻
當(dāng)顧客觸摸產(chǎn)品時(shí).
當(dāng)顧客注視產(chǎn)品一段時(shí)間, 把頭抬起來(lái)時(shí).
當(dāng)顧客突然停下腳步時(shí).
當(dāng)顧客目光在搜尋時(shí).
當(dāng)顧客與朋友談?wù)撃骋晃锲窌r(shí).
當(dāng)顧客尋求導(dǎo)購(gòu)員幫助時(shí).
接近顧客方法
打招呼 ---- 自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎.
如：“你好! 有什么可以幫忙嗎?”
3、介紹商品
當(dāng)顧客注意到產(chǎn)品時(shí), 通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的介紹與顧客搭話, 簡(jiǎn)單向顧客陳述產(chǎn)
品的特點(diǎn), 引起顧客興趣.
如：“這是我們公司最新款色的廚柜. 線條簡(jiǎn)潔,開(kāi)放式的設(shè)計(jì),看起來(lái)現(xiàn)代感強(qiáng)、大氣，適合大一點(diǎn)的廚房”
“我們這里可以為您免費(fèi)設(shè)計(jì)彩色效果圖”
4、引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)進(jìn)行講解
可以將客戶引導(dǎo)到服務(wù)區(qū)并給客戶送上茶水，對(duì)客戶進(jìn)行企業(yè)文化、廚房文化的宣傳。了解客戶所在的小區(qū)，并引導(dǎo)客戶觀看小區(qū)實(shí)際用戶照片，解除其顧慮，促成成交。
三、售后服務(wù)
顧客咨詢有關(guān)售后服務(wù)的問(wèn)題, 或有質(zhì)量問(wèn)題時(shí), 促銷員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客意見(jiàn), 幫助顧客解決問(wèn)題. 如有需要,
應(yīng)跟進(jìn)問(wèn)題的解決情況,給顧客留下認(rèn)真細(xì)致的服務(wù)印象。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
A、保持微笑, 態(tài)度認(rèn)真.
B、身體稍稍前傾, 表示興趣和關(guān)注.
C、細(xì)心聆聽(tīng)顧客的問(wèn)題.
D、表示非常樂(lè)意提供幫助.
E、引導(dǎo)顧客提出問(wèn)題, 全面了解顧客的需要.
F、重復(fù)顧客提出的問(wèn)題所在.
G、給予顧客合理的解釋.
H、提供解決的方法.
語(yǔ)言技巧
A、我們將以最快的`速度和優(yōu)良的服務(wù)為你完成安裝。
B、有什么可以幫忙呢?
C、你買(mǎi)了多久?
D、使用的時(shí)候有什么問(wèn)題?
注 意
A、必須熟悉產(chǎn)品知識(shí)和維修知識(shí).
B、切忌對(duì)顧客不理不睬.
C、不要逃避問(wèn)題.
D、切忌表露漫不經(jīng)心的態(tài)度.
四、異議處理
顧客在有一定購(gòu)買(mǎi)意向時(shí), 會(huì)提出一些疑問(wèn), 或?qū)?dǎo)購(gòu)員的介紹持有異議. 在這一時(shí)刻, 導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)耐心聽(tīng)取顧客的問(wèn)題, 解答顧客的疑問(wèn),
并了解清楚顧客提出異議的深層原因, 幫助顧客解決問(wèn)題.
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
A、對(duì)顧客的意見(jiàn)表示理解.
B、對(duì)顧客意見(jiàn)表示認(rèn)同, 用 “是的....但是......”的說(shuō)法向顧客解釋.
C、仔細(xì)傾聽(tīng)顧客意見(jiàn), 并迅速提供滿意的解釋.
D、認(rèn)真觀察顧客, 分析顧客提出異議的原因.
E、站在顧客的角度, 幫助顧客解決疑慮.
F、耐心解釋, 不厭其煩.
語(yǔ)言技巧
價(jià)格問(wèn)題
只有當(dāng)顧客問(wèn)到價(jià)格時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員才宜談產(chǎn)品價(jià)格。“先價(jià)值，后價(jià)格”是處理價(jià)格問(wèn)題的最基本原則。如果顧客較早提出價(jià)格問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)員不要急于回答，等推銷要點(diǎn)闡述完后再來(lái)回答。但如果顧客堅(jiān)持要求立即回答價(jià)格問(wèn)題，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該立即回答，切不可避而不談。
如果顧客對(duì)價(jià)格產(chǎn)生異議，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)分析，使顧客認(rèn)識(shí)到花的錢(qián)是值得的。另外可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品帶給顧客的利益和實(shí)惠，來(lái)化解顧客就價(jià)格提出的不同意見(jiàn)。
要避免談?wù)摷悍降母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果不可避免的談及，應(yīng)以公正客觀的態(tài)度來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)方的產(chǎn)品，切忌貶低對(duì)方。
五、成交要點(diǎn)
已經(jīng)清楚地向顧客介紹了產(chǎn)品，并解答了顧客疑問(wèn)后，導(dǎo)購(gòu)員必須加強(qiáng)進(jìn)一步的說(shuō)服工作,盡快促使顧客下決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品(即下訂金).
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
A、觀察顧客對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注情況, 確定顧客的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo).
B、進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品對(duì)顧客的適用性和給顧客帶來(lái)的好處.
C、幫助顧客做出明智的選擇.
D、讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)是非常正確的決定.
成交時(shí)機(jī)
A、顧客不再提問(wèn), 進(jìn)行思考時(shí).
B、話題集中在某個(gè)產(chǎn)品上時(shí).
C、顧客不斷點(diǎn)頭對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的話表示同意時(shí).
D、顧客開(kāi)始注意價(jià)錢(qián)時(shí).
E、顧客開(kāi)始關(guān)心售后問(wèn)題時(shí).
F、顧客反復(fù)詢問(wèn)同一個(gè)問(wèn)題時(shí).
G、顧客與朋友商議時(shí).
成交技巧
A、不要再給顧客介紹其它廚柜了，讓其注意力集中在目標(biāo)柜上.
B、 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所帶給顧客的好處.
C、直接要求顧客在現(xiàn)場(chǎng)看效果圖(駐店設(shè)計(jì)師出圖)
D、假定出效果圖后，顧客滿意或現(xiàn)場(chǎng)決定，可以要求顧客交上門(mén)量尺訂金。
E、強(qiáng)調(diào)購(gòu)買(mǎi)后的優(yōu)惠條件，如贈(zèng)送、價(jià)格優(yōu)惠等，促使顧客做決定.
F、強(qiáng)調(diào)機(jī)會(huì)不多，這幾天是優(yōu)惠期，不買(mǎi)的話幾天后就漲價(jià)了.
注 意
A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi)。
B、切忌表示不耐煩，您到底買(mǎi)不買(mǎi)?
C、必須大膽提出成交要求.
D、注意成交信號(hào)，切勿錯(cuò)過(guò).
E、進(jìn)行交易，干脆快捷，切勿拖延。
六、附加推銷
附加推銷有兩個(gè)含義：
1、當(dāng)顧客不一定立即購(gòu)買(mǎi)時(shí)，嘗試推薦其它產(chǎn)品，令顧客感興趣并留下良好的專業(yè)服務(wù)印象;
2、當(dāng)顧客完成購(gòu)物后，嘗試推薦相關(guān)的產(chǎn)品(如全套電器、五金配件)，引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
A、保持笑容，語(yǔ)氣溫和.
B、嘗試推薦示范其它產(chǎn)品.
C、如顧客不購(gòu)買(mǎi)，也要多謝顧客、請(qǐng)顧客隨時(shí)再來(lái)選購(gòu).
語(yǔ)言技巧
A、沒(méi)關(guān)系，將來(lái)有需要再來(lái)選購(gòu)，您也可以介紹其他朋友來(lái)看看.
B、沒(méi)問(wèn)題, 以后有需要, 請(qǐng)?jiān)賮?lái)參觀.
C、謝謝您，您可以再考慮一下，有需要隨時(shí)找我.
注 意
A、切忌強(qiáng)迫顧客購(gòu)買(mǎi).
B、站在顧客立場(chǎng)，為顧客提出建議.
C、切忌過(guò)于熱情，讓顧客有硬性推銷之感.
D、如顧客不購(gòu)買(mǎi)，不可有不悅的神情.
E、切忌對(duì)不購(gòu)物的顧客冷言冷語(yǔ)。
20xx年我會(huì)不斷的學(xué)習(xí)，努力的工作。我要用全部激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功!
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