【精選】工作計(jì)劃范文錦集7篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、總體工作計(jì)劃

　　1、做好前期的納新工作。

　　2、掌握學(xué)生會(huì)各個(gè)成員之前的聯(lián)系方式，并制成表格，方便以后的各個(gè)部門的通知工作。

　　3、將學(xué)生會(huì)各個(gè)干事、部長(zhǎng)的檔案進(jìn)行管理。并將舉行的各大活動(dòng)的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容進(jìn)行記錄。

　　4、做好辦公室的值班工作的安排，將每個(gè)人的情況考慮在內(nèi)，爭(zhēng)取讓值班時(shí)間與個(gè)人上課時(shí)間不沖突。

　　5、每月份進(jìn)行一次總結(jié)，將本月各部門所舉辦的活動(dòng)進(jìn)行總記錄，以便學(xué)期總結(jié)參考。

　　二、具體工作安排事項(xiàng)

　　1.納新工作

　　秘書部是一個(gè)特殊的、綜合的部門，在新學(xué)期里的招新計(jì)劃人數(shù)在8—10人，適當(dāng)?shù)娜藬?shù)可以合理分配干事的工作量，努力組成一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的團(tuán)隊(duì)，有條不紊的進(jìn)行我部的工作。

　　對(duì)于招新的具體過程，可以分為以下幾個(gè)步驟：

　　1、對(duì)納新事宜進(jìn)行宣傳。

　　2、打印表格發(fā)給各班有意向的同學(xué)填寫。

　　3、統(tǒng)一進(jìn)行招新咨詢，面試。

　　4、提交新干事資料給主席團(tuán)審核。

　　2.通知、通訊工作

　　通知方面，這是秘書部最基本的工作，無論什么活動(dòng)、會(huì)議都要通知到位，確認(rèn)被通知方收到了完整、準(zhǔn)確的消息。

　　通訊方面這是我們與他人交流的主要條件，納新工作完成之后要盡快聯(lián)系到各部長(zhǎng)拿到新干事及各班的班長(zhǎng)、團(tuán)支書等聯(lián)系方式，并且備份，制成規(guī)范的通訊錄以便各部分溝通聯(lián)系。

　　3.檔案收集管理工作

　　1、存檔備份各部門活動(dòng)文件策劃書，活動(dòng)總結(jié)和報(bào)告。

　　2、從新學(xué)期開始，將會(huì)對(duì)每個(gè)新干事備份檔案，對(duì)干事的工作情況進(jìn)行跟蹤記錄，檔案中將包括干事的姓名、部門、入會(huì)時(shí)間、班級(jí)職務(wù)。每次例會(huì)及各大活動(dòng)的出勤率，參加的活動(dòng)及獲獎(jiǎng)情況、工作態(tài)度等，以及因特殊原因中途退會(huì)或轉(zhuǎn)部門的人員資料也要記錄。各個(gè)部門的干事檔案將由各個(gè)部門的部長(zhǎng)監(jiān)督記錄。每個(gè)月秘書部將會(huì)將檔案收上來送主席團(tuán)審核。檔案作為今后干事考核以及換屆選舉的依據(jù)。

　　4.辦公室值班工作

　　今年秘書部要求干事值班簽到，在到辦公室后需寫下日期、時(shí)間、姓名，然后進(jìn)行值班。

　　關(guān)于值班工作應(yīng)該讓每位干事都盡心盡責(zé)，堅(jiān)持搞好衛(wèi)生狀況，桌椅擺放，以及協(xié)助老師解決問題。值班簽到將涉及到考核當(dāng)中。

　　5.活動(dòng)方面

　　針對(duì)秘書部的工作性質(zhì)，運(yùn)用office的機(jī)會(huì)還比較多，可以舉辦office技巧挑戰(zhàn)大賽，ppt創(chuàng)意制作大賽等等。

　　6.后續(xù)工作

　　1、秘書部在新學(xué)期里，會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行例會(huì)制度，按程序來做好記錄，將各部門的'情況如實(shí)的反映給主席團(tuán)。

　　2、積極配合主席團(tuán)及各部門的工作，及時(shí)和各個(gè)部門溝通，以確保學(xué)生會(huì)各項(xiàng)工作一一協(xié)議，有序的開展。

　　三、部門展望

　　鑒于秘書部“上傳下達(dá)，內(nèi)外聯(lián)合”及處理日常事務(wù)的工作性質(zhì)，我部將站在前人的肩膀上，在本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)我部在領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生之前的紐帶作用；加強(qiáng)對(duì)各部門的監(jiān)督考勤工作；及時(shí)溝通各部門，開展各部門、學(xué)院的各項(xiàng)工作，與各部門成員團(tuán)結(jié)互助。希望通過秘書部的全天成員的共同努力，我們的工作效率，工作質(zhì)量能夠有所提升。為本屆學(xué)生會(huì)的建設(shè)貢獻(xiàn)我們的力量。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了進(jìn)一步貫徹落實(shí)我�！案咝дn堂”改革，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提升學(xué)生的學(xué)習(xí)水平，使學(xué)生不僅學(xué)會(huì)交往、合作、競(jìng)爭(zhēng)、協(xié)調(diào)，而且能學(xué)到知識(shí)，掌握技能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力，提高人格素養(yǎng)，為學(xué)生獨(dú)立人格的鑄造打下基礎(chǔ)。為了學(xué)生的全面發(fā)展，根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)工作的統(tǒng)一部署和安排，更好地開展教研組地各項(xiàng)工作，促進(jìn)教師成長(zhǎng)，提高教師教育教學(xué)水平，進(jìn)一步貫徹定集體備課原則，發(fā)揮集體的智慧，根據(jù)我們政治組的實(shí)際情況，特制定本計(jì)劃。

　　二、本學(xué)期主要工作

　　(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)與研討，提高理論水平與專業(yè)素質(zhì)

　　本學(xué)期我們政治組將以新課程標(biāo)準(zhǔn)、高效課堂模式為指導(dǎo)，以學(xué)生發(fā)展為中心，引導(dǎo)全組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)杜浪口模式、昌樂二中高效率模式，積極參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與研討，通過新聞、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，通過集中學(xué)習(xí)與分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變教育觀念，嘗試新教法，以適應(yīng)教育改革的需要，做一個(gè)新型的教師。

　　(二)抓好集體備課工作，真正發(fā)揮集體的'智慧。

　　1、落實(shí)集體備課任務(wù)分解工作和集體備課時(shí)間安排。

　　備課組任務(wù)安排:初一年級(jí)為張雪蘭和王耀祖，張雪蘭主備一、二、三單元，王耀祖主備四、五單元，負(fù)責(zé)人張雪蘭;初二為曹桂發(fā)、高景云和柏蓮塘，曹桂發(fā)主備一、三、單元，高景云主備二、四單元，柏蓮塘主備第五單元，負(fù)責(zé)人曹桂發(fā);初三為張樹仁和王永久，張樹仁主備一、三、五單元，王永久主備二、四單元，負(fù)責(zé)人張樹仁。

　　要求：認(rèn)真貫徹集體備課原則，主備人要研讀教材，確定具體教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)、設(shè)計(jì)初步的教學(xué)案例。在教研組統(tǒng)一備課時(shí)間，先由主備人說課，其他教師進(jìn)行補(bǔ)充修改，形成共案。備課過程要有詳細(xì)的記錄。

　　集體研討時(shí)間安排：每周星期二早上第二、第三節(jié)課。

　　2、組織聽課，檢驗(yàn)集體備課的實(shí)效性。

　　組長(zhǎng)要組織組內(nèi)全體教師，隨時(shí)進(jìn)課堂聽課，或組長(zhǎng)要跟蹤聽課，檢驗(yàn)集體備課的實(shí)效性，對(duì)存在的問題及時(shí)反饋、及時(shí)糾正，不斷完善。

　　(三)積極參與學(xué)校開展的實(shí)驗(yàn)課、觀摩課、說課和評(píng)課等教研活動(dòng)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己知短。本學(xué)期所有老師至少安排二到三節(jié)公開課教學(xué)工作。(見附表1)

　　要求：每位教師每學(xué)期聽課不得少于20節(jié)，要做好聽課記錄和評(píng)課記錄。

　　(四)積極參加學(xué)校的一切重大聚會(huì)和文體活動(dòng)，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、文明、和諧的先進(jìn)教研組。

　　(五)認(rèn)真貫徹執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，配合教研室做好作業(yè)檢查工作，做好期中、期末閱卷、評(píng)卷等工作。

　　3、做好第四周全縣政治高效課堂展示課的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在開學(xué)初召開全組會(huì)議，動(dòng)員全體組員充分認(rèn)識(shí)本次展示課的重要意義，及早做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，力爭(zhēng)取得良好的效果。(根據(jù)學(xué)校安排具體落實(shí))

　　4、制定詳細(xì)可行的興趣小組活動(dòng)計(jì)劃并認(rèn)真落實(shí)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、文件歸檔工作

　　繼續(xù)做好市直機(jī)關(guān)、部分事業(yè)單位、x農(nóng)墾區(qū)及各開發(fā)區(qū)XX年檔案人員歸檔培訓(xùn)班。

　　1、XX年2月中旬下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓(xùn)班通知。

　　2、XX年3月中旬辦班。

　　3、XX年7月份下發(fā)全市檔案員檔案歸檔培訓(xùn)班通報(bào)

　　二、積極開展機(jī)關(guān)檔案工作規(guī)范化管理測(cè)評(píng)工作

　　積極引導(dǎo)，深入開展機(jī)關(guān)檔案規(guī)范化管理測(cè)評(píng)工作。認(rèn)真做好引導(dǎo)工作，分類指導(dǎo)，積極調(diào)動(dòng)好各級(jí)機(jī)關(guān)檔案工作的積極性。今年?duì)幦�測(cè)評(píng)8家優(yōu)秀單位檔案室。

　　三、強(qiáng)民生檔案工作。

　　重點(diǎn)抓好社保、就業(yè)、婚姻等民生檔案資源建設(shè)，加強(qiáng)監(jiān)督指導(dǎo)，確保民生檔案資源依法歸檔、規(guī)范管理和有效利用。

　　對(duì)市、縣（市）區(qū)館x民生檔案進(jìn)行認(rèn)真梳理，摸清種類和數(shù)量，優(yōu)先進(jìn)行整理、編目、劃控和數(shù)字化工作，確保民生檔案及時(shí)提供利用。

　　繼續(xù)開展家庭建檔工作。

　　積極探索平民保存歷史，提高公眾社會(huì)檔案意識(shí)，關(guān)注檔案事業(yè)，參與國(guó)家檔案資源建設(shè)，促進(jìn)社會(huì)和諧的新途徑。今年?duì)幦“l(fā)展6家家庭建檔示范戶。

　　做好社區(qū)檔案監(jiān)督指導(dǎo)工作。

　　四、完成《xx內(nèi)外》征訂任務(wù)。

　　五、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的`任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇4

　　我所在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，著眼于維護(hù)地區(qū)穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會(huì)，從增加城鄉(xiāng)居民收入，促進(jìn)就業(yè)與再就業(yè)、加強(qiáng)弱勢(shì)群體幫扶救助等方面的工作入手，圓滿的完成了上級(jí)有關(guān)部門下達(dá)的創(chuàng)建充分就業(yè)鎮(zhèn)工作，失地農(nóng)民和城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)，社辦企業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)、居民醫(yī)保辦理，農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)，勞動(dòng)監(jiān)察等工作�，F(xiàn)就年初至今的工作總結(jié)如下：

　　一、上半年工作基本情況

　　(一)創(chuàng)建充分就業(yè)鎮(zhèn)工作情況

　　去年，我所在大佳何鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛開展了創(chuàng)建充分就業(yè)鎮(zhèn)和充分就業(yè)村活動(dòng)，取得了明顯成效。為順利的通過11月份的充分就業(yè)鎮(zhèn)復(fù)評(píng)工作，我所將繼續(xù)加強(qiáng)和完善各方面相關(guān)工作。

　　1、及時(shí)完善勞動(dòng)力資源系統(tǒng)中的人員信息。將網(wǎng)內(nèi)今年6月之前超出適齡勞動(dòng)力的人員統(tǒng)一注銷，確保網(wǎng)內(nèi)適齡勞動(dòng)力人數(shù)的精確度，為10月份的20xx年勞動(dòng)力資源調(diào)查工作打下基礎(chǔ)。

　　2、繼續(xù)加強(qiáng)職業(yè)介紹工作。及時(shí)與鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)人事部聯(lián)系，了解企業(yè)所招聘需要的工種，發(fā)布網(wǎng)上并做成臺(tái)賬。補(bǔ)充企業(yè)的勞動(dòng)力，同時(shí)也能為來外人員和下崗職工提供再就業(yè)的機(jī)會(huì)，年初至今全鎮(zhèn)共發(fā)布了用工信息44條，成功介紹117人上崗就業(yè)。

　　3、年初至今我所完成全鎮(zhèn)就業(yè)補(bǔ)全數(shù)20xx人，補(bǔ)全率83.81% 。

　　4、年初至今我所勞動(dòng)保障書面審查已完成企業(yè)80家，

　　(二)城鎮(zhèn)職工社會(huì)保險(xiǎn)工作情況

　　目前為止我鎮(zhèn)共有城鎮(zhèn)職工社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人員1307人，工傷保險(xiǎn)參保人員共2532人，醫(yī)療保險(xiǎn)參保人員共578人，生育保險(xiǎn)參保人數(shù)共1307人，失業(yè)保險(xiǎn)參保人數(shù)共1285人。

　　(三)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作情況

　　我所將城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老社會(huì)保險(xiǎn)工作作為解決民生問題的.重要抓手，認(rèn)真落實(shí)城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)惠民政策，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，全面推進(jìn)參保工作的順利進(jìn)行。

　　1、認(rèn)真做好城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)工作。我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)累計(jì)參保人數(shù)為2491人，今年新增70人。

　　2、認(rèn)真做好被征地養(yǎng)老保障工作。我鎮(zhèn)被征地養(yǎng)老保險(xiǎn)累計(jì)參保人數(shù)為641人，今年新增30人。

　　3、認(rèn)真做好養(yǎng)老基礎(chǔ)金發(fā)放工作。我鎮(zhèn)基礎(chǔ)金累計(jì)發(fā)放人數(shù)為1524人，今年新增4人。

　　今年至今，我鎮(zhèn)農(nóng)村養(yǎng)老保險(xiǎn)累計(jì)參保人數(shù)為4656人，城鄉(xiāng)居民所有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保人數(shù)4902人。城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險(xiǎn)今年6月開始參保，目前已參保89人。

　　(四)新型農(nóng)村合作醫(yī)療工作情況

　　1、20xx年我鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療圓滿完成，我所將繼續(xù)做好新型農(nóng)村合作醫(yī)療宣傳和咨詢工作，使新型農(nóng)村合作醫(yī)療能夠持續(xù)有效的進(jìn)行。

　　2、為遺失醫(yī)療卡、身份證或姓名錯(cuò)誤的參保人員辦理補(bǔ)、換卡手續(xù)，為復(fù)退軍人、新出生嬰兒、大中專畢(結(jié))業(yè)生、外地婚嫁遷入人員、刑滿釋放人員等辦理中途參保手續(xù)。

　　(五)勞動(dòng)監(jiān)察工作情況

　　1、年初至今，我所受理勞動(dòng)關(guān)系矛盾案件已有12起(11起工資糾紛，1起工傷糾紛)，調(diào)解成功的案件為11起(1起正在調(diào)解中)。調(diào)解金額為78687元。并建立健全了相關(guān)臺(tái)賬。在6月底通過了縣勞動(dòng)局的自查，7月將迎接寧波市關(guān)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)監(jiān)察中隊(duì)的考核。

　　2、對(duì)租賃場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行工資支付報(bào)備，加強(qiáng)勞動(dòng)保障監(jiān)察執(zhí)法監(jiān)督，保障勞動(dòng)者合法權(quán)益，維護(hù)我鎮(zhèn)和諧穩(wěn)定.

工作計(jì)劃 篇5

　　一、組內(nèi)情況分析

　　本組有體育教師13名，美術(shù)教師3名，音樂教師1名。其中專職體育田徑隊(duì)訓(xùn)練1人，3位體育教師是行政領(lǐng)導(dǎo)。美術(shù)教師是2位任教，1位是專管學(xué)生比賽。

　　二、學(xué)期工作目標(biāo)

　　認(rèn)真落實(shí)全國(guó)體育工作會(huì)議精神，以貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《教育部關(guān)于落實(shí)保證中小學(xué)生每天體育活動(dòng)時(shí)間工作意見》為依據(jù)，深入開展教育教學(xué)研究，以開展群體工作為重點(diǎn)，以提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平為出發(fā)點(diǎn)。狠抓課余體育訓(xùn)練和體育競(jìng)賽活動(dòng)以科學(xué)的管理促進(jìn)學(xué)校體育工作全面健康發(fā)展，建立完善科學(xué)的管理體系。

　　在全面推進(jìn)素質(zhì)教育，開展新課程教學(xué)的背景下，我校高中的美術(shù)和音樂的教學(xué)工作，以激發(fā)“學(xué)習(xí)興趣為動(dòng)力，面向全體學(xué)生、注重個(gè)性發(fā)展、重視藝術(shù)實(shí)踐、培養(yǎng)創(chuàng)新精神、倡導(dǎo)綜合學(xué)習(xí)和探究學(xué)習(xí)、參與美術(shù)和音樂文化傳承、完善評(píng)價(jià)機(jī)制”等教育理念。在高中美術(shù)和音樂得而教學(xué)中，如何解決好既能激發(fā)學(xué)生興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，又能培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造性和掌握一定美術(shù)技能。

　　三、工作措施

　　1．認(rèn)真開展教研組制定的`各種教研活動(dòng)。

　　2．學(xué)習(xí)和研究新的教育教學(xué)方法，不斷提高和溝通教育教學(xué)中的新信心。加強(qiáng)教育教學(xué)研究和交流，大膽創(chuàng)新，以教育教學(xué)研究促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量。

　　3．加強(qiáng)教師之間的團(tuán)結(jié)，形成和諧共進(jìn)的學(xué)習(xí)，工作氛圍。形成相互協(xié)作，團(tuán)結(jié)，謙讓，愛護(hù)，關(guān)心的良好教風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

　　4．在教學(xué)中做到，學(xué)生是主體，教師是協(xié)助者。充分發(fā)揮每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，是學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主人，使學(xué)生做到愛學(xué)習(xí)，樂學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。充分發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生發(fā)散思維和創(chuàng)造學(xué)習(xí)的能力。

　　5．加強(qiáng)教學(xué)班級(jí)的常規(guī)管理，更要發(fā)揮教師和學(xué)生的自身管理的能力。抓好班級(jí)紀(jì)律。了解學(xué)生思想動(dòng)態(tài)，提高教育教學(xué)工作效率。

　　6．認(rèn)真組織開展好興趣小組的活動(dòng)。培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)特長(zhǎng)的分格，發(fā)展音體美特長(zhǎng)生。

　　7．建立集體備課制度。認(rèn)真上好每一節(jié)課，要求在課堂中充分體現(xiàn)新概念，新思維。充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)行愉快、主動(dòng)探究性地學(xué)習(xí)。培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)鑒賞能力，培養(yǎng)每一位學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的興趣。

　　8．每一位教師，爭(zhēng)取做到每一節(jié)課都要進(jìn)行反思交流不斷提高我們每一位教師的教育教學(xué)的能力。

　　9．積極參加教育局、學(xué)校組織的各項(xiàng)教育教學(xué)活動(dòng)。

　　10．積極開展校園文化建設(shè)。以積極向上的校園文化，引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)風(fēng)，創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍。。

　　四、備課組活動(dòng)安排

　　如集體備課、公開課、專題討論、曬課、磨課等等的活動(dòng)時(shí)間、主題、主講人、參與人員等

　　（要有體現(xiàn)新課程學(xué)習(xí)、理念、選修課開發(fā)的內(nèi)容，建議安排在專題學(xué)習(xí)中）

工作計(jì)劃 篇6

　　一、廣泛開展理想信念教育實(shí)踐活動(dòng)。深入學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的十八大精神，把理想信念教育實(shí)踐活動(dòng)傳遞落實(shí)到企業(yè)家群體中。以增強(qiáng)非公有制經(jīng)濟(jì)人士對(duì)中國(guó)特色社會(huì)主義的信念、對(duì)黨和政府的信任、對(duì)企業(yè)發(fā)展的信心為主要內(nèi)容，以促進(jìn)“兩個(gè)健康”為目標(biāo)，以“民營(yíng)企業(yè)家與中國(guó)夢(mèng)”為主題，舉辦民營(yíng)企業(yè)家與中國(guó)夢(mèng)大家談活動(dòng)，開展專題調(diào)研，樹立一批先進(jìn)典型，營(yíng)造教育實(shí)踐活動(dòng)的濃厚氛圍，引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)人士更好地為實(shí)現(xiàn)國(guó)家富強(qiáng)、民族振興、人民幸福的中國(guó)夢(mèng)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　二、認(rèn)真貫徹落實(shí)職能部門直聯(lián)制度。加強(qiáng)與政府職能部門的聯(lián)系溝通，切實(shí)落實(shí)直聯(lián)制度，確保直聯(lián)制度的運(yùn)作逐步成熟步入正軌，結(jié)合直聯(lián)制度實(shí)施情況，逐步完善健全，并進(jìn)一步擴(kuò)大聯(lián)系服務(wù)范圍。

　　三、加快推動(dòng)會(huì)員籌建小額貸款公司。在前期籌備工作的基礎(chǔ)上，協(xié)助出資會(huì)員企業(yè)完成報(bào)批手續(xù)，確保小額貸款公司盡快成立，為會(huì)員企業(yè)融資提供更便利的平臺(tái)。同時(shí)，多渠道解決企業(yè)資金困難，進(jìn)一步加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)合作，幫助企業(yè)獲得更多的.融資產(chǎn)品。

　　四、建立非公有制經(jīng)濟(jì)人士培訓(xùn)機(jī)制。重點(diǎn)開展兩方面的培訓(xùn)工作，一是企業(yè)家培訓(xùn)，與著名高校、專家合作，結(jié)合企業(yè)家關(guān)注的熱點(diǎn)課題，組織短期培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)提高經(jīng)營(yíng)水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。二是進(jìn)一步落實(shí)“深圳市民講外語”活動(dòng)，組織企業(yè)舉辦豐富多彩的學(xué)外語培訓(xùn)，為羅湖建設(shè)國(guó)際消費(fèi)中心營(yíng)造良好的語言環(huán)境。

　　五、開展豐富多彩的會(huì)員企業(yè)聯(lián)誼活動(dòng)。充分發(fā)揮企業(yè)家執(zhí)委的主觀能動(dòng)性，凝聚智慧，激發(fā)活力，開展各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的溝通。如組織執(zhí)委成員專題活動(dòng)，組織青年企業(yè)家學(xué)習(xí)交流，舉辦國(guó)慶聯(lián)誼晚會(huì)等，進(jìn)一步增強(qiáng)我會(huì)的凝聚力、影響力和執(zhí)行力。

　　六、多措并舉完善基層商會(huì)組織建設(shè)。加強(qiáng)與各街道黨工委、辦事處溝通，爭(zhēng)取解決街道商會(huì)資源不足問題;推動(dòng)區(qū)工商聯(lián)、總商會(huì)與街道商會(huì)資源共享，協(xié)調(diào)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏;協(xié)助屆滿街道商會(huì)做好換屆工作，完善街道商會(huì)理事班子建設(shè);落實(shí)街道商會(huì)辦理社團(tuán)體注冊(cè)登記工作，確保穩(wěn)定發(fā)展。

　　七、堅(jiān)持不懈努力推動(dòng)會(huì)員發(fā)展工作。積極主動(dòng)聯(lián)系轄區(qū)內(nèi)未加入工商聯(lián)、總商會(huì)的重點(diǎn)企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，爭(zhēng)取發(fā)展入會(huì)，不斷優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu)。同時(shí)，鼓勵(lì)老會(huì)員發(fā)展新會(huì)員，壯大會(huì)員隊(duì)伍，加快會(huì)員隊(duì)伍建設(shè)，完成會(huì)員年增長(zhǎng)率10%的任務(wù)。

　　八、大力推進(jìn)規(guī)范化信息化會(huì)務(wù)管理。對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)工作制度進(jìn)行健全和完善，落實(shí)工作責(zé)任;加強(qiáng)網(wǎng)站和會(huì)員信息庫建設(shè)，整合會(huì)員企業(yè)資源，促進(jìn)企業(yè)資源共享;增強(qiáng)信息服務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)會(huì)務(wù)信息化管理，提升工作效率和服務(wù)效率，切實(shí)做到為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為機(jī)關(guān)工作服務(wù)、為基層組織服務(wù)、為會(huì)員企業(yè)服務(wù)。

工作計(jì)劃 篇7

　　為配合保健品會(huì)銷公司本月促銷計(jì)劃，爭(zhēng)取最大希望的取得圓滿成功，特制定以下保健品會(huì)銷公司的營(yíng)銷工作計(jì)劃，為本次促銷作好充分的準(zhǔn)備。具體如下：

　　一、 銷售任務(wù)

　　五月份公司總?cè)蝿?wù)為22.8萬，沖刺30萬。其中，一部任務(wù)7.2萬;二部任務(wù)5.4萬;三部任務(wù)6萬;四部任務(wù)4.2萬。

　　二、 會(huì)議議程

　　1)、聯(lián)誼會(huì) 共五場(chǎng)。時(shí)間安排為6、12、18、24、30。每場(chǎng)中間間隔5天，我們有足夠的時(shí)間來做會(huì)前準(zhǔn)備。

　　2)、老顧客答謝會(huì) 共兩場(chǎng)：月初一場(chǎng)，月中一場(chǎng)，地點(diǎn)均設(shè)在農(nóng)家樂，主要目的為增進(jìn)感情，培養(yǎng)發(fā)言顧客，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹和重復(fù)購買。

　　3)、科普 計(jì)劃一場(chǎng)。十一月中旬我們資助了四川省老年腰鼓隊(duì)的比賽，地點(diǎn)在體育館，到時(shí)會(huì)有我們的企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，如果專家允許，借此我們會(huì)在自貢做一場(chǎng)大型的科普。

　　三、培訓(xùn)內(nèi)容

　　1)、產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧 總結(jié)每一場(chǎng)會(huì)中遇到的困難和拜訪時(shí)出現(xiàn)的問題，由我們的經(jīng)理和銷售精英進(jìn)行現(xiàn)身說法。

　　2)、心態(tài) 觀看激勵(lì)盤和張經(jīng)理課程培訓(xùn)。

　　3)、經(jīng)理管理 不定時(shí)進(jìn)行經(jīng)理管理培訓(xùn)，加強(qiáng)經(jīng)理管理水平和綜合素質(zhì)。以便更好的帶領(lǐng)大家。

　　四、服務(wù)站建設(shè)

　　1)、計(jì)劃本月初在東鍋附近、月中下旬在匯東地段分別建立一個(gè)服務(wù)站，爭(zhēng)取盡早把我們的產(chǎn)品和服務(wù)讓更多的人們感受到。

　　2)、加強(qiáng)員工在服務(wù)站獨(dú)立值班的能力：包括與顧客交流和器械實(shí)際操作。

　　五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1)、經(jīng)理是我們每一個(gè)部門的火車頭，在作好自己工作的同時(shí)，要帶動(dòng)大家的激情，交給方法。真正盡職盡責(zé)。

　　2)、在團(tuán)隊(duì)里實(shí)行“一幫一工程”，由經(jīng)理安排，加上自由結(jié)合，實(shí)行互助小組，老帶新，強(qiáng)帶弱，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)部門的平衡，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

　　六、晨會(huì)

　　提高大家一天的工作激情，堅(jiān)持晨會(huì)的開展。規(guī)范晨會(huì)的操作，在以前的基礎(chǔ)上不斷進(jìn)行創(chuàng)新，讓更多的員工有機(jī)會(huì)展示自己的才能。(任何人員不得無故請(qǐng)假和遲到：經(jīng)理遲到10元，員工遲到5元。)

　　七、收檔、拜訪、回款

　　略!

　　八、安全問題

　　1)、公司 我們都是保健品會(huì)銷公司的一員，都是公司的主人，不得向外界和同行泄露任何商業(yè)機(jī)密，一經(jīng)查出，嚴(yán)處!

　　2)、個(gè)人 不管是在拜訪和收檔過程中，不和他人發(fā)生任何沖突。收款后結(jié)伴而行，及時(shí)交回保健品會(huì)銷公司。

　　保健品公司工作計(jì)劃2

　　xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?

　　一、市場(chǎng)分析。

　　年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

　　二、營(yíng)銷思路。

　　營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

　　1、樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

　　2、實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

　　3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

　　4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標(biāo)。

　　銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

　　1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

　　2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

　　3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

　　四、營(yíng)銷策略。

　　營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的`營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

　　五、團(tuán)隊(duì)管理。

　　在這個(gè)模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內(nèi)容：

　　1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

　　一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

　　二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

　　三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

　　六、費(fèi)用預(yù)算。

　　李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo) 5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬，差旅費(fèi)用：300萬，管理費(fèi)用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬，合計(jì)1000萬元，費(fèi)用占比2%，通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

　　李經(jīng)理在做年度銷售計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計(jì)劃的制定，李經(jīng)理達(dá)到了如下目的：

　　1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃及其發(fā)展方向，通過營(yíng)銷計(jì)劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現(xiàn)了年度銷售計(jì)劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

　　2、實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營(yíng)銷管理。不僅量化了全年的銷售目標(biāo)，而且還通過銷售目標(biāo)的合理分解，并細(xì)化到人員和月度，為每月營(yíng)銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

　　3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷組合策略，通過年度銷售計(jì)劃，確定了新的一年?duì)I銷執(zhí)行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)打造的號(hào)角，通過年度銷售計(jì)劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計(jì)劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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