【必備】年度工作計(jì)劃范文匯總六篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理是公司的對(duì)外窗口，體現(xiàn)著公司的形象，擔(dān)負(fù)著公司基建項(xiàng)目管理的重任，需要現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部每位管理人員精誠(chéng)團(tuán)結(jié)協(xié)作，公司相關(guān)部門(mén)緊密配合。云龍區(qū)社會(huì)福利中心項(xiàng)目為市、區(qū)兩級(jí)政府重點(diǎn)工程，云龍區(qū)政府將此工程委派我公司建設(shè)，公司領(lǐng)導(dǎo)為項(xiàng)目的開(kāi)展投入了大量的人、財(cái)、物力進(jìn)行社會(huì)調(diào)研，并多次強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目建設(shè)對(duì)于公司的重要性，為確保該工程順利的進(jìn)行，達(dá)到預(yù)期的效果。工程部準(zhǔn)備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展項(xiàng)目工作。
一、組建工程項(xiàng)目部
1、人員組成：甲方代表、土建工程師、安裝工程師、造價(jià)、資料
2、職能分工：
建設(shè)單位法人代表委托代理人、派駐的工程師，負(fù)責(zé)全面工作，對(duì)工程施工、工程監(jiān)理的全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督和管理。
甲方代表，負(fù)責(zé)工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、材料設(shè)備采購(gòu)驗(yàn)收、投資計(jì)劃完成、安全等工作；負(fù)責(zé)與工程有關(guān)的外部協(xié)調(diào)工作。 土建工程師，負(fù)責(zé)土建施工質(zhì)量管理工作，協(xié)助負(fù)責(zé)與工程有關(guān)的外部協(xié)調(diào)工作。
安裝工程師，負(fù)責(zé)工程施工中的水、電、氣、暖安裝施工質(zhì)量管理工作。
造價(jià)、資料員，負(fù)責(zé)工程造價(jià)的復(fù)核以及工程的預(yù)、決算，資料的收集整編工作。
二、工作制度
1、建設(shè)單位實(shí)行每周一工作例會(huì)制度，總結(jié)上周工作，安排部署本周任務(wù)。同時(shí)，每周五參加監(jiān)理工作例會(huì)。
2、建設(shè)單位工作人員要嚴(yán)格按照職能分工開(kāi)展工作；工作要積極主動(dòng)，并要搞好協(xié)調(diào)配合。
3、日常工作中，工作人員要嚴(yán)格考勤制度，每天要親自到施工現(xiàn)場(chǎng)，搞好巡查監(jiān)督工作，并做好有關(guān)記錄。在隱蔽等關(guān)鍵工程施工時(shí)，工作人員實(shí)行值班制。值班期間，工作人員要做好記錄，協(xié)助監(jiān)理和總包及時(shí)處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的有關(guān)問(wèn)題。
4、對(duì)于工程管理、施工中的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵問(wèn)題，要集體商議處理方案，并向公司做好匯報(bào)工作。
三、工程管理制度
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1、建設(shè)單位、監(jiān)理單位和總包均應(yīng)嚴(yán)格履行合同，三方要密切配合，全力搞好工程建設(shè)工作。
2、及時(shí)辦理和協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的外部事宜，為工程順利實(shí)施創(chuàng)造條件。
3、及時(shí)安排和處理合同條款中的未盡事項(xiàng)，與監(jiān)理單位和承包人協(xié)商，盡快定出處理意見(jiàn)或達(dá)成協(xié)議，保證工程建設(shè)正常進(jìn)行。
4、杜絕肢解工程、轉(zhuǎn)包工程等現(xiàn)象發(fā)生。
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1、嚴(yán)把材料入場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。對(duì)總包采購(gòu)的鋼筋、水泥、砂、石子、水、電器材料、裝飾材料等，要抽檢其供貨發(fā)票、定貨合同（或協(xié)議）、產(chǎn)品質(zhì)量證明書(shū)、發(fā)貨明晰表等證件是否一致齊全。對(duì)于不符合設(shè)計(jì)或標(biāo)準(zhǔn)要求的材料及設(shè)備，要責(zé)成總包退貨、調(diào)換或重新采購(gòu)。
2、嚴(yán)把材料價(jià)格關(guān)。檢查審定承包人負(fù)責(zé)采購(gòu)的材料設(shè)備價(jià)格，并具有最終否決權(quán)。
3、嚴(yán)把材料使用安裝關(guān)。抽驗(yàn)鋼筋、水泥等施工材料能否滿(mǎn)足施工質(zhì)量要求，督查總包嚴(yán)格按施工技術(shù)規(guī)程、規(guī)范進(jìn)行施工；對(duì)于電器、裝飾等材料，督查總包嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求進(jìn)行施工安裝。
4、監(jiān)督總包妥善管理好由其負(fù)責(zé)采購(gòu)或接管的建筑材料和安裝設(shè)備。
5、對(duì)于電梯、電器、通風(fēng)等關(guān)鍵設(shè)備，要按照公司有關(guān)規(guī)定成立采購(gòu)工作組，進(jìn)行采購(gòu)。
（三）工程進(jìn)度和投資計(jì)劃管理
1、依據(jù)合同、已批準(zhǔn)的施工圖設(shè)計(jì)和有關(guān)規(guī)范要求，及時(shí)審查批準(zhǔn)總包提交的施工組織設(shè)計(jì)（或施工方案）和工程進(jìn)度計(jì)劃方案。
2、認(rèn)真核定工程量，并按合同約定日期，及時(shí)支付工程預(yù)付款和工程進(jìn)度款。
3、檢查監(jiān)督總包是否按確認(rèn)的進(jìn)度計(jì)劃組織施工，若工程實(shí)際進(jìn)度與經(jīng)確認(rèn)的進(jìn)度計(jì)劃不符，要責(zé)令總包提出改進(jìn)措施，盡快趕回施工工期。
4、如遇設(shè)計(jì)變更、工程量增減或其它可能延誤施工工期的情況，要及時(shí)通知總包單位，以免延誤工期。
（四）工程質(zhì)量和安全管理
1、審核監(jiān)理單位的質(zhì)量檢查體系和總包的質(zhì)量保證體系是否健全，設(shè)備和人員能否滿(mǎn)足施工要求。對(duì)監(jiān)理單位和總包質(zhì)量體系不健全的，要責(zé)令其定期整改，直到滿(mǎn)足施工要求為止。
2、在不影響施工正常進(jìn)行的情況下，隨時(shí)檢查檢驗(yàn)總包是否認(rèn)真按照標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求以及工程師發(fā)出的指令進(jìn)行施工。對(duì)于工程質(zhì)量達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的部分，要責(zé)成總包拆除和重新施工，直到符合約定標(biāo)準(zhǔn)。
3、監(jiān)督檢查施工質(zhì)量的內(nèi)容主要有：
�。�1）施工單位質(zhì)量檢測(cè)人員及設(shè)備是否到位，質(zhì)量自檢系統(tǒng)是否完備。
�。�2）監(jiān)理單位旁站監(jiān)理是否到位。
�。�3）各道工序的施工質(zhì)量是否符合標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和設(shè)計(jì)要求。
�。�4）施工過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)取樣（建設(shè)單位必須在場(chǎng)）
（5）及時(shí)處理質(zhì)量缺陷，避免出現(xiàn)重大質(zhì)量事故。
�。�6）進(jìn)行分部工程和隱蔽工程的中間質(zhì)量檢驗(yàn)。
�。�7）組織竣工驗(yàn)收。
4、項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)以人為本，監(jiān)督總包遵守工程建設(shè)安全生產(chǎn)有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按安全標(biāo)準(zhǔn)組織施工。檢查總包施工過(guò)程中的各項(xiàng)安全防護(hù)措施，消除安全事故隱患。
5、隨時(shí)檢查總包工地文明施工情況。
6、嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范，認(rèn)真負(fù)責(zé)，公道、公平、公正開(kāi)展質(zhì)量監(jiān)督和安全監(jiān)督管理工作。在處理工程質(zhì)量問(wèn)題和安全事故中，對(duì)被監(jiān)督方要一視同仁，不偏袒、不刁難，秉公辦事。
�。ㄎ澹┕こ淘靸r(jià)與資料管理
1、工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析：造價(jià)工程師應(yīng)在每月初將總包所報(bào)上月工程量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)核算分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常數(shù)據(jù)情況并報(bào)甲方代表，甲方代表應(yīng)組織相關(guān)人員及時(shí)查實(shí)，避免、控制工程建設(shè)成本的擴(kuò)大；工程項(xiàng)目結(jié)算確定后的二十個(gè)工作日內(nèi)，對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行詳盡的經(jīng)濟(jì)分析，編制工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)分析報(bào)告；為公司下個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)提供相應(yīng)的依據(jù)。
2、在工程管理和施工過(guò)程中，對(duì)監(jiān)理單位和承包人提交的報(bào)告要按約定時(shí)間做出書(shū)面答復(fù)。
3、隨時(shí)抽查監(jiān)理單位、總包的施工原始資料和與工程有關(guān)的其它資料。
4、按合同要求，責(zé)成監(jiān)理單位提交監(jiān)理工作月報(bào)及監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的專(zhuān)項(xiàng)報(bào)告;責(zé)成總包提交施工組織設(shè)計(jì)、施工方案、工程進(jìn)度和工程量報(bào)告以及其它有關(guān)方案或報(bào)告。
5、及時(shí)做好建設(shè)單位自身工程資料的收集、整編工作，要使整編資料真實(shí)準(zhǔn)確的反映出施工進(jìn)度和投資計(jì)劃完成情況，以及施工管理過(guò)程中發(fā)生的關(guān)鍵問(wèn)題和處理結(jié)果。
6、監(jiān)督監(jiān)理單位和總包按照誠(chéng)實(shí)信用的原則，真實(shí)準(zhǔn)確地做好施工程記錄和有關(guān)報(bào)告。決不允許有篡改事實(shí)真相、出具假報(bào)告等違規(guī)違法事情的發(fā)生。
目標(biāo)管理：加強(qiáng)計(jì)劃與監(jiān)控管理的有效手段，確保工程按合同約定工期完成。
四、加強(qiáng)工程技術(shù)專(zhuān)業(yè)水平學(xué)習(xí)
甲方代表必須具備學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)的積累，練就過(guò)硬的判斷、解決工程技術(shù)問(wèn)題的能力，才能有效地開(kāi)展工作，同時(shí)及時(shí)了解市建設(shè)局網(wǎng)站關(guān)于工程建設(shè)方面的信息，積極參加工程建設(shè)方面的相關(guān)信息學(xué)習(xí)，不斷提升自身業(yè)務(wù)水平，完成甲方代表的職責(zé)與任務(wù)。
五、組織與協(xié)調(diào)
1.甲方代表與本單位的協(xié)調(diào)。甲方代表是建設(shè)單位委派負(fù)責(zé)項(xiàng)工程施工管理的人員。建設(shè)單位依公司的制度給予駐工地代表一定的現(xiàn)場(chǎng)解決工程及有關(guān)技術(shù)問(wèn)題的權(quán)力，并要求其履行職責(zé)。作為工程項(xiàng)目部，不是一個(gè)孤單的常駐工地的管理部門(mén)，一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)能否實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)的規(guī)劃目標(biāo)，與公司相關(guān)部門(mén)工作的支持是密不可分的。為了項(xiàng)目目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，項(xiàng)目部應(yīng)及時(shí)將現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展情況在公司例會(huì)上匯報(bào)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)已出現(xiàn)或可能出現(xiàn)的問(wèn)題，細(xì)分輕重緩急，同公司相關(guān)部門(mén)共同協(xié)商提前預(yù)控逐一解決，確保工程按期完成。
2.甲方代表與施工單位的協(xié)調(diào)。除了監(jiān)理與被監(jiān)理的.關(guān)系外，還有協(xié)作、配合的關(guān)系，即為監(jiān)、幫、促的關(guān)系。甲方代表除了依照工程合同、圖紙、規(guī)范 對(duì)施工活動(dòng)認(rèn)真嚴(yán)格監(jiān)督之外，對(duì)其施工中的實(shí)際困難應(yīng)盡其所能給予幫助解決；對(duì)施工技術(shù)上的問(wèn)題要當(dāng)好參謀，不可袖手旁觀；在不損壞公司利益的前提下對(duì)施工單位的合法利益應(yīng)給予保護(hù)，共同為工程的建設(shè)給力。
3.甲方代表與設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位的協(xié)調(diào)。設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位是工程的主要技術(shù)部門(mén)，甲方代表必須尊重和依靠設(shè)計(jì)、監(jiān)理單位，若對(duì)設(shè)計(jì)方面的不足須會(huì)同總包單位、監(jiān)理單位主要技術(shù)人員，依據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況由甲方提出修改與補(bǔ)充建議，設(shè)計(jì)單位審核后，作出書(shū)面變更通知，施工單位方可執(zhí)行施工。
4、甲方代表與外部關(guān)系的協(xié)調(diào)。質(zhì)監(jiān)站對(duì)工程進(jìn)行質(zhì)量等級(jí)核定，是對(duì)該工程質(zhì)量等級(jí)和竣工驗(yàn)收的依據(jù)之一。甲方代表在搞好現(xiàn)場(chǎng)管理工作的同時(shí)，還應(yīng)協(xié)助、配合質(zhì)監(jiān)部門(mén)的工作，充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門(mén)權(quán)威的作用，遇與施工單位有爭(zhēng)議不能解決時(shí)，應(yīng)報(bào)質(zhì)監(jiān)部門(mén)裁決，并請(qǐng)質(zhì)監(jiān)部門(mén)參加必要的檢查，對(duì)質(zhì)監(jiān)部門(mén)所提的技術(shù)問(wèn)題、處理意見(jiàn)及措施，應(yīng)配合向施工單位解釋?zhuān)f(xié)助監(jiān)督執(zhí)行。對(duì)施工單位的一些實(shí)際困難也應(yīng)實(shí)事求是地向質(zhì)監(jiān)部門(mén)說(shuō)明，以取得該部門(mén)的諒解與支持。
社會(huì)福利中心項(xiàng)目為云盛公司首個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，項(xiàng)目部將與公司相關(guān)部門(mén)緊密協(xié)作，利用PDCA動(dòng)態(tài)控制原理，積極主動(dòng)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)跟蹤管理，按合同約定質(zhì)量、工期交付，以達(dá)到市、區(qū)兩級(jí)政府以及公司的預(yù)期效果。
年度工作計(jì)劃 篇2
不管從何種程度上講，護(hù)理工作是一份艱辛而煩瑣的工作，護(hù)理人員都為病人的健康作出了積極的貢獻(xiàn)。作為一名更在努力評(píng)上護(hù)士長(zhǎng)的護(hù)士人員：
護(hù)士工作計(jì)劃書(shū)共五方面內(nèi)容：
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請(qǐng)醫(yī)生授課等形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)護(hù)士的考核，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃以強(qiáng)化"三基"護(hù)理知識(shí)及專(zhuān)科技能訓(xùn)練為主，由高年資的護(hù)士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，進(jìn)行排名次，成績(jī)納入個(gè)人檔案，作為個(gè)人考評(píng)的客觀依據(jù)，相互競(jìng)爭(zhēng)，直至達(dá)標(biāo)。
3.做好聘用護(hù)士的輪轉(zhuǎn)工作，使年輕護(hù)理人員理論與實(shí)踐相結(jié)合，掌握多學(xué)科知識(shí)和能力。
4.隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)，安全工作長(zhǎng)抓不懈
1.護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患，保障病人就醫(yī)安全。
2.病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的.病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。
3.時(shí)間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。
4.護(hù)理操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗(yàn)等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護(hù)理部不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。
三、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.護(hù)理部繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作責(zé)任心。培養(yǎng)護(hù)理人員樹(shù)立"以病人為中心"的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。加強(qiáng)主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，質(zhì)量意識(shí)，安全意識(shí)，在進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作的基礎(chǔ)上，提高護(hù)患溝通技能，從而促使護(hù)理質(zhì)量提高，確保護(hù)理工作安全、有效。
2.注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過(guò)了解回訪意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫(yī)生 的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)護(hù)士工作給予激勵(lì)，調(diào)動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把"用心服務(wù),創(chuàng)造感動(dòng)"的服務(wù)理念運(yùn)用到實(shí)際工作中。
年度工作計(jì)劃 篇3
為使廣大學(xué)生認(rèn)清邪教的危害，增強(qiáng)抵御邪教的免疫力，凈化青少年成長(zhǎng)環(huán)境，結(jié)合我校實(shí)際，集聚資源，整合優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持以學(xué)生發(fā)展為根本，積極開(kāi)展反邪教教育工作特制定本計(jì)劃：
一、健全、完善學(xué)校反邪教教育網(wǎng)絡(luò)
1、健全、完善學(xué)校反邪教的領(lǐng)導(dǎo)組織工作機(jī)構(gòu)。研究本校反邪教工作新情況、新問(wèn)題、新對(duì)策，部署20xx年反邪教教育工作的新任務(wù)。主動(dòng)與有關(guān)部門(mén)聯(lián)系，及時(shí)了解反邪教教育的教材和最新的相關(guān)信息資料。
2、高度重視中學(xué)生的預(yù)防教育工作，崇尚科學(xué)，把對(duì)中學(xué)生的反對(duì)邪教的教育工作作為學(xué)校德育工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入日常教育教學(xué)工作中，確定學(xué)校主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，政教處具體落實(shí)措施，班主任作為班級(jí)反邪教教育工作的第一線(xiàn)教師，組織開(kāi)展“崇尚科學(xué)反對(duì)邪教”教育工作。
3、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的預(yù)防和監(jiān)控。要把反邪工作擺到更加突出的地位，及時(shí)了解掌握第一手資料，做到教育與預(yù)防相結(jié)合。
二、建立健全學(xué)校反邪教預(yù)防教育工作制度
1、建立健全學(xué)生監(jiān)控報(bào)告制度。如發(fā)現(xiàn)學(xué)生有從事封建迷信、邪教活動(dòng)，必須盡早制止、教育，或立即報(bào)告中心學(xué)校和反邪教部門(mén)，并采取相應(yīng)措施。對(duì)學(xué)生邪教活動(dòng)隱瞞不報(bào)或有意遲報(bào)的，要追究有關(guān)人員的責(zé)任。
2、健全學(xué)校回訪教育制度。學(xué)校在家長(zhǎng)會(huì)上，要適時(shí)、適度地向?qū)W生家長(zhǎng)開(kāi)展反邪教宣傳。
3、建立定期考核督查制度。要結(jié)合學(xué)�？己斯ぷ靼才�，將反邪教工作考核列入學(xué)校、班級(jí)考核內(nèi)容，做到有部署、有檢查、有總結(jié)、有獎(jiǎng)罰。
三、以多種形式開(kāi)展反邪教預(yù)防教育工作
1、廣泛開(kāi)展“崇尚科學(xué)
反對(duì)邪教”進(jìn)課堂活動(dòng)，學(xué)校每學(xué)期至少要安排一到兩課時(shí)的反邪教教育課或活動(dòng)，通過(guò)課堂教育的主渠道作用，確保在校所有學(xué)生都能接受到比較系統(tǒng)的崇尚科學(xué)教育，確保在校生充分認(rèn)識(shí)邪教的危害，增強(qiáng)講科學(xué)的能力。
2通過(guò)觀看圖片展、影視片等形式，結(jié)合主題班會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的.宣傳教育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生的反邪教意識(shí)。開(kāi)展“六個(gè)一”活動(dòng)：①讀一本好書(shū)籍；②觀看一部專(zhuān)題教育片；③開(kāi)辟一期內(nèi)容豐富的反邪黑板報(bào)；④舉辦一次“崇尚科學(xué)反對(duì)邪教”演講比賽或知識(shí)競(jìng)賽；⑤開(kāi)展一次反邪教宣誓簽名活動(dòng)；⑥每名學(xué)生在家里開(kāi)展一次“不讓邪教進(jìn)我家”的宣傳活動(dòng)。
3、加強(qiáng)與村委、學(xué)生家庭反邪教育的合作，通過(guò)村委、家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)展教育宣傳活動(dòng)，組織學(xué)生參與社區(qū)反邪教活動(dòng)，形成學(xué)校為主、村委配合、家庭合作的教育社會(huì)化體系。
4、收齊、整理反邪教教育工作資料。
年度工作計(jì)劃 篇4
隨著某某區(qū)汽車(chē)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我某某區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷(xiāo)售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標(biāo)
至20xx年12月31日，某某區(qū)汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標(biāo)700萬(wàn)元
二、計(jì)劃擬定
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計(jì)劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結(jié)》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計(jì)劃表》和《月訪客戶(hù)計(jì)劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶(hù)統(tǒng)計(jì)表》;
三、客戶(hù)分類(lèi)
根據(jù)汽車(chē)20xx年度銷(xiāo)售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級(jí)用戶(hù)、二級(jí)用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對(duì)各級(jí)用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施
1、技術(shù)交流：
(1)本年度針對(duì)VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);
2、客戶(hù)回訪：
目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的汽車(chē)相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶(hù)的交流，協(xié)調(diào)與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶(hù)每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶(hù)每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶(hù)根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;
(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結(jié)束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的'工作，這項(xiàng)工作列入我某某年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò)檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶(hù)負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成汽車(chē)銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!
年度工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為了進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校安全及綜合治理工作的深入開(kāi)展，大力開(kāi)展“創(chuàng)建安全文明校園”活動(dòng)，構(gòu)建和諧社會(huì)，促進(jìn)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，學(xué)校年度安全工作計(jì)劃。按照預(yù)防為主，標(biāo)本兼治，重在治本的原則，認(rèn)真落實(shí)校園治安保衛(wèi)的各項(xiàng)措施，努力創(chuàng)造一個(gè)管理有序，防控有力，環(huán)境整治，校風(fēng)良好的安全文明校園。根據(jù)州、縣上級(jí)部門(mén)的通知精神，為維護(hù)師生切身利益，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全，營(yíng)造安全、穩(wěn)定、文明、健康的育人環(huán)境,結(jié)合我校實(shí)際制定本工作計(jì)劃。
二、原則與任務(wù)
原則：思想重視，認(rèn)識(shí)到位，教育先行，預(yù)防為主，部門(mén)管理，責(zé)任到人，常抓不懈，保障學(xué)生安全。
主要任務(wù)：貫徹、落實(shí)國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，嚴(yán)格遵守學(xué)校安全工作規(guī)章制度，不斷增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)，及時(shí)排除不安全隱患，防止安全事故發(fā)生。牢固樹(shù)立安全第一的思想，提高師生防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救、互救的能力。
三、內(nèi)容與形式
主要內(nèi)容：安全意識(shí)教育、安全防范教育、交通安全教育、消防安全教育、食品衛(wèi)生及傳染病預(yù)防教育、預(yù)防觸電、煤氣中毒教育、校內(nèi)活動(dòng)安全教育、校外活動(dòng)安全教育。
形式和方法：學(xué)校要將安全教育列為實(shí)施素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，做到安全知識(shí)進(jìn)課堂，并通過(guò)校會(huì)、晨會(huì)、班會(huì)、黑板報(bào)、專(zhuān)題講座、知識(shí)競(jìng)賽、安全技能訓(xùn)練等多種形式進(jìn)行宣傳教育，對(duì)學(xué)生的.集中安全教育，每學(xué)期至少進(jìn)行二次，工作計(jì)劃《學(xué)校年度安全工作計(jì)劃》。(開(kāi)學(xué)后、放假前各一次)
四、安全管理
1.按國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定，學(xué)校要定期對(duì)校舍進(jìn)行管理檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情(危樓、危墻、危廁、危房)要立即停止使用，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)有關(guān)部門(mén)。
2.重視消防安全工作，要定期對(duì)學(xué)校設(shè)施進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的各類(lèi)火險(xiǎn)隱患要及時(shí)排除。寢室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)室、閱覽室、等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所，消防器材要完備。要加強(qiáng)對(duì)供電設(shè)施和線(xiàn)路的檢查和維護(hù)，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁亂拉、亂扯供電線(xiàn)路。
3.加強(qiáng)對(duì)外出社會(huì)活動(dòng)的管理。組織學(xué)生參加社會(huì)活動(dòng)，首先要排查不安全因素，提出預(yù)防的措施和應(yīng)急方案，報(bào)校行政批準(zhǔn)。外出前必須進(jìn)行安全教育，并落實(shí)帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和教師，按規(guī)定乘坐有營(yíng)運(yùn)執(zhí)照、車(chē)況良好的交通工具或步行。
4.重視校園治安秩序管理：門(mén)衛(wèi)要嚴(yán)格登記，“校園安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組”的領(lǐng)導(dǎo)要不定期巡查校園，對(duì)嚴(yán)重滋擾學(xué)校治安的要及時(shí)向公安 部門(mén)報(bào)告，積極配合公安 部門(mén)予以制止和處理，確保校園安全。
5.要加強(qiáng)對(duì)體育設(shè)施、體育活動(dòng)的管理。體育設(shè)施器材要經(jīng)常檢查，壞的要及時(shí)更換，體育活動(dòng)要注意做好安全保護(hù)，防止意外傷害事故。
6.加強(qiáng)飲食衛(wèi)生的安全管理。學(xué)校要認(rèn)真嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，嚴(yán)防食物中毒及傳染病的發(fā)生。食堂和小賣(mài)部要按有關(guān)規(guī)定認(rèn)真做好食品的采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)的衛(wèi)生工作，堅(jiān)決杜絕“三無(wú)”食品、過(guò)期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入學(xué)校，防止食物中毒。
7.實(shí)驗(yàn)室的劇毒藥品，要專(zhuān)人管理，專(zhuān)門(mén)地點(diǎn)存放。
五、安全工作責(zé)任制度
1.學(xué)校學(xué)生安全工作責(zé)任制度：學(xué)校學(xué)生安全工作實(shí)行“誰(shuí)主管誰(shuí)負(fù)責(zé)”、“誰(shuí)主辦誰(shuí)負(fù)責(zé)”的責(zé)任制度，校長(zhǎng)為學(xué)校的第一責(zé)任人，工作組長(zhǎng)為第二責(zé)任人，條線(xiàn)負(fù)責(zé)人和年級(jí)組長(zhǎng)為第三責(zé)任人，班主任為直接責(zé)任人。
2.學(xué)校學(xué)生安全工作管理制度：學(xué)校學(xué)生安全工作管理實(shí)行一級(jí)抓一級(jí)，層層落實(shí)，各年級(jí)要管好自己的人和事及財(cái)產(chǎn)。
3.學(xué)校學(xué)生安全工作檢查制度：每學(xué)期開(kāi)學(xué)前、期中、期末，學(xué)校要組織人員對(duì)安全工作進(jìn)行全面檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)整改。學(xué)校無(wú)力解決的問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告上級(jí)主管部門(mén)。
4.學(xué)校學(xué)生安全工作報(bào)告制度：學(xué)校組織的旅游、春(秋)游、夏令營(yíng)、社會(huì)公益活動(dòng)等集體活動(dòng)，必須要附安全工作管理措施和責(zé)任人，教育計(jì)劃內(nèi)安排的整年級(jí)、整班級(jí)外出活動(dòng)須報(bào)校長(zhǎng)審批。凡學(xué)校發(fā)生重大、特大安全事故或造成國(guó)家財(cái)產(chǎn)重大損失事件，學(xué)校要立即向上級(jí)有關(guān)部門(mén)報(bào)告。
5.學(xué)校學(xué)生安全工作考核制度：學(xué)校要把安全工作作為各處室領(lǐng)導(dǎo)、各教職工年度考核、評(píng)先、晉級(jí)、聘任的重要依據(jù)之一。凡安全教育不到位、措施不得力、擅離職守等造成事故的，都要追究責(zé)任。
六、組織與管理
學(xué)校創(chuàng)建安全文明校園領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：
年度工作計(jì)劃 篇6
20xx年即將過(guò)去，取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)市場(chǎng)部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高業(yè)績(jī)，我們有信心也有決心把13年的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作做的更好。
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷(xiāo)方式并沒(méi)有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初（第一周）主要以建立健全部門(mén)機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)中心計(jì)劃、銷(xiāo)售人員績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售薪資制度、年度工作計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)文化等，由于公司銷(xiāo)售人員招聘在12月不是很理想，市場(chǎng)部銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建遇到了很大的問(wèn)題。目前市場(chǎng)部建制，經(jīng)理1名，客戶(hù)經(jīng)理1名，網(wǎng)絡(luò)推廣1名，只完成了市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃的百分之二十。
市場(chǎng)拓展方面；市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂(lè)匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶(hù)的陌生拜訪。客戶(hù)拜訪數(shù)量500余次，其中有需求的客戶(hù)50個(gè)。簽約客戶(hù)10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)2個(gè)（片片魚(yú)合同總額810元、東門(mén)飯店合同額140元），剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開(kāi)拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20109元，劉春雨16020元，門(mén)宇坤4089元。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶(hù)確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，13年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門(mén)內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2、客戶(hù)經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：13年元月開(kāi)始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)，需求客戶(hù)數(shù)量目標(biāo)和客戶(hù)拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的`贊助50元成長(zhǎng)基金。
3、個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無(wú)法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。（建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌）。
二、20xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2）健全部門(mén)建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
13年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷(xiāo)售人員招聘。培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3）建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。
市場(chǎng)部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為輔的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。
4）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。
公司13年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們市場(chǎng)部在20xx年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌！
三、市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)
市場(chǎng)部20xx年度業(yè)績(jī)目標(biāo)200萬(wàn)
1、燕郊區(qū)域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)90萬(wàn)
季度：第一季度（1、1—3、30月）銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)
季度：第二季度（4、1—6、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30
月度：4月10萬(wàn)5月10萬(wàn)6月10萬(wàn)
北京三原國(guó)際有限公司
季度：第三季度（7、1—9、30月）銷(xiāo)售任務(wù)30萬(wàn)月度：7月10萬(wàn)8月10萬(wàn)9月10萬(wàn)
季度：第四季度（10、1—12、30月）銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)
2、通州區(qū)域
年度：銷(xiāo)售任務(wù)110萬(wàn)
季度：第一季度銷(xiāo)售任務(wù)10萬(wàn)
月度：1月3萬(wàn)2月3萬(wàn)3月6萬(wàn)季度：第二季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：4月10萬(wàn)5月15萬(wàn)6月15萬(wàn)季度：第三季度銷(xiāo)售任務(wù)40萬(wàn)
月度：7月13萬(wàn)8月14萬(wàn)9月13萬(wàn)季度：第四季度銷(xiāo)售任務(wù)20萬(wàn)
月度：10月10萬(wàn)11月6萬(wàn)12月4萬(wàn)