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    當(dāng)前位置:9136范文網(wǎng)>實(shí)用文檔>工作計(jì)劃>年度工作計(jì)劃

    年度工作計(jì)劃

    時(shí)間:2023-06-17 15:19:21 工作計(jì)劃 我要投稿

    【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文合集10篇

      時(shí)光飛逝,時(shí)間在慢慢推演,又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn),我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí),制定一份計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編精心整理的年度工作計(jì)劃10篇,希望能夠幫助到大家。

    【實(shí)用】年度工作計(jì)劃范文合集10篇

    年度工作計(jì)劃 篇1

      一、人員調(diào)配管理本年度重點(diǎn)做好新興工業(yè)園投運(yùn)期間的人員調(diào)配工作,人事部年度工作計(jì)劃。

      1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編,抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作,使技改項(xiàng)目投運(yùn)后,能夠正常的安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

      2、根據(jù)公司各部門(mén)、單位人員崗位定編、缺編情況,隨時(shí)作好調(diào)配工作。及時(shí)、準(zhǔn)確下達(dá)人事調(diào)令和人事指令,力爭(zhēng)使人力資源達(dá)到最佳合理配置。

      二、勞動(dòng)合同管理做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年6月30日194人勞動(dòng)合同到期員工的續(xù)訂工作。針對(duì)本次續(xù)簽工作,在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎(chǔ)上,需進(jìn)一步運(yùn)作新的管理辦法,對(duì)生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同,對(duì)部分人員采取不再續(xù)簽合同的管理辦法。

      三、人事考核評(píng)價(jià)為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)工作能力等方面的`評(píng)價(jià),正確把握每位員工的工作狀況,建立公司正常、合理的人事考核評(píng)價(jià)制度,從而為員工的獎(jiǎng)懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況,制定人事評(píng)價(jià)制度,進(jìn)行人事考核評(píng)價(jià)。對(duì)不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗,以保證員工隊(duì)伍的高效率、高素質(zhì),

      四、獎(jiǎng)懲管理結(jié)合公司實(shí)際,對(duì)在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面,成績(jī)突出、貢獻(xiàn)較大的,分別給予獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)有違反勞動(dòng)紀(jì)律,經(jīng)常遲到、早退,曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調(diào)動(dòng)、指揮,或者無(wú)理取鬧,聚眾鬧事,打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì)秩序等情況的員工,分別給予行政處分或經(jīng)濟(jì)處罰。

      五、人才儲(chǔ)備工作根據(jù)公司現(xiàn)狀,結(jié)合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗(yàn),參加全國(guó)性或區(qū)域性的大型人才交流洽談會(huì),直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊(duì)伍。擬在20xx年招聘應(yīng)屆大學(xué)本科生10名左右,專(zhuān)業(yè)主要有:熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人,電氣專(zhuān)業(yè)2-3人,化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。

      六、員工職稱(chēng)評(píng)定、職業(yè)資格證年審工作:隨著對(duì)人才資源的進(jìn)一步重視,職稱(chēng)評(píng)定等項(xiàng)工作已得到社會(huì)的普遍承認(rèn)與重視。

      1、做好20xx年度公司員工申報(bào)職稱(chēng)工作的辦理,重點(diǎn)做好申報(bào)初級(jí)及中級(jí)職稱(chēng)人員的手續(xù)辦理。

      2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求,做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作,同時(shí)根據(jù)實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報(bào)及辦理。

      七、其他人事管理工作:

      1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作,及時(shí)做好員工勞保用品的補(bǔ)充及相關(guān)制度修訂工作。

      2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作,保證檔案的完整性、齊全性、保密性;

      3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度,認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理,做好退職員工錢(qián)、財(cái)、物的交接監(jiān)督,不留后遺癥。

    年度工作計(jì)劃 篇2

      保障全體師生的生命安全。本年度我園的安全教育工作以幼兒園的各項(xiàng)工作為中心,以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn),以提高師生和家長(zhǎng)的安全意識(shí)及廣泛開(kāi)展安全教育活動(dòng)為途徑,進(jìn)一步加強(qiáng)各方面安全工作,堅(jiān)持深入進(jìn)行安全教育及檢查,做到防患于未然,F(xiàn)結(jié)合本園實(shí)際,制定本學(xué)期安全教育工作計(jì)劃。

      一、健立健全制度,加強(qiáng)管理機(jī)制

      1、進(jìn)一步加強(qiáng)安全制度建設(shè),建立健全安全工作的管理機(jī)制,進(jìn)一步明確安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé),完善安全工作管理網(wǎng)絡(luò),有目的的制訂和修改安全工作管理制度,層層落實(shí)安全工作責(zé)任。

      2、每位教職員工都應(yīng)該清醒的認(rèn)識(shí)到安全工作是幼兒園教育工作中的重中之重,是確保幼兒園保教活動(dòng)正常進(jìn)行的基礎(chǔ)和保障。因此,全體教職員工必須提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真履行自己的職責(zé)。領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須加強(qiáng)安全工作的監(jiān)督與檢查,做好幼兒園安全教育活動(dòng)的組織實(shí)施,經(jīng)常性對(duì)園內(nèi)場(chǎng)地、設(shè)施等方面的安全進(jìn)行檢查維修,對(duì)幼兒、教師的`飲食衛(wèi)生進(jìn)行監(jiān)督,以及時(shí)發(fā)現(xiàn)不安全隱患,防患于未燃。

      3、繼續(xù)做好與各部門(mén)的安全工作責(zé)任書(shū)的逐級(jí)簽定工作。進(jìn)一步落實(shí)專(zhuān)人具體負(fù)責(zé)兒童的安全工作,使安全工作責(zé)任層層分解、責(zé)任到人,形成齊抓共管的良好局面,為全園師生營(yíng)造一個(gè)安全、安靜、和諧、健康的成長(zhǎng)環(huán)境。

      4、安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員要定期布置自查安全工作,實(shí)行安全工作自查制度,各部門(mén)、各人員要認(rèn)真仔細(xì)地檢查并做好記錄,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題要及時(shí)報(bào)告、整改,排除不安全隱患,防止事故發(fā)生,確保幼兒園師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受侵害。加強(qiáng)相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),提高各崗位工作人員的安全意識(shí)和應(yīng)對(duì)能力,進(jìn)一步明確各自的職責(zé)。同時(shí)把安全工作列入到全園教工的日常工作考核范圍內(nèi),將安全工作作為教師師德考核的標(biāo)準(zhǔn)之一。

      5、班主任要細(xì)心、耐心呵護(hù)每一個(gè)孩子,不要讓幼兒因此而受到各種傷害。每天要關(guān)注本班幼兒的出勤情況,及時(shí)了解情況,關(guān)注幼兒的身體健康情況,對(duì)于帶病入園的幼兒需特別注意其飲食和用藥,發(fā)現(xiàn)幼兒身體有異,及時(shí)聯(lián)系家長(zhǎng)帶回孩子到醫(yī)院就診。

      6、加強(qiáng)日常值班和節(jié)假日值班制度,做到定人、定崗、定責(zé)并保持通訊工具暢通。值班老師要做到眼亮、耳聰、腳勤、手快,若發(fā)現(xiàn)不安全事故,應(yīng)及時(shí)做好傷口處理,并及時(shí)上報(bào)、及時(shí)與幼兒家長(zhǎng)取得聯(lián)系。值班老師在完成自己的工作職責(zé)時(shí)要認(rèn)真做好交接班工作,堅(jiān)決杜絕無(wú)人值班的空暇。其余老師要時(shí)刻關(guān)注身邊的每一位幼兒,關(guān)注身邊的每一件事,不分你我,共同為園內(nèi)的安全工作負(fù)責(zé)。

      7、“看好自己的門(mén),管好自己的人”。每天值班要老師在幼兒入園、離園開(kāi)門(mén)時(shí)要堅(jiān)守崗位,把好門(mén)關(guān),嚴(yán)禁幼兒獨(dú)自出門(mén)回家,絕不漏放一個(gè)孩子。

      二、加強(qiáng)安全宣傳教育,開(kāi)展安全教育活動(dòng),提高全體師生安全意識(shí)

      1、加強(qiáng)安全教育,牢固樹(shù)立安全意識(shí)。重視幼兒安全工作,在教師、幼兒中牢固樹(shù)立安全意識(shí),及時(shí)消除多種安全隱患,防止意外事故的發(fā)生。我們要求各班制定全面、詳細(xì)的安全教育計(jì)劃。各班開(kāi)展“安全在心中”主題教育活動(dòng),強(qiáng)化班級(jí)教師的安全意識(shí),學(xué)習(xí)防毒、防水、防火、防傳染病等安全常識(shí)及自救方法。在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。 2、創(chuàng)設(shè)有關(guān)安全教育的活動(dòng)環(huán)境,結(jié)合一日活動(dòng)各環(huán)節(jié),對(duì)幼兒進(jìn)行衛(wèi)生安全教育并開(kāi)展相關(guān)的活動(dòng),使幼兒掌握一些自我保護(hù)的技能,提高幼兒的保護(hù)能力。

      2、在活動(dòng)中滲透有關(guān)的安全知識(shí),讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話(huà)的號(hào)碼和用途,遇到緊急情況,能呼叫求救,最大限度地消除不安全因素。

      3、積累有關(guān)安全教育的資料,提高安全教育的科學(xué)性。

      三、創(chuàng)設(shè)平安校園,促進(jìn)健康成長(zhǎng)

      1、定期維護(hù)園舍設(shè)施,為幼兒園實(shí)施安全管理提供保障。

      2、嚴(yán)格按要求聘用符合任職資格要求、身心健康的炊事員、保育員。

      3、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度,每周對(duì)幼兒的玩教具按要求進(jìn)行清洗、消毒,每周為幼兒曬被褥等。

      4、嚴(yán)禁使用有毒有害的玩教具,嚴(yán)禁使用有毒有害材料制作玩教具,注意各類(lèi)環(huán)境創(chuàng)設(shè)的安全性。

      5、加強(qiáng)食堂飲食衛(wèi)生安全的管理,嚴(yán)防食物中毒事故的發(fā)生。

      6、加強(qiáng)衛(wèi)生保健安全管理,要求幼兒每天晨檢率達(dá)100%。

      7、加強(qiáng)幼兒在園服用藥品的管理,根據(jù)家長(zhǎng)的服用要求,確保服藥及時(shí)、準(zhǔn)確,嚴(yán)禁錯(cuò)服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。

      四、具體工作安排

      九月份:

      1、對(duì)全園各項(xiàng)設(shè)施進(jìn)行全面的安全大檢查,有安全隱患要及時(shí)排除。

      2、制定安全教育工作計(jì)劃

      十月份:

      1、抓好國(guó)慶節(jié)的安全管理和安全教育工作

      2、在幼兒中開(kāi)展交通安全知識(shí)宣傳教育活動(dòng)。努力提高師生、家長(zhǎng)的安全意識(shí)。

      3、主管領(lǐng)導(dǎo)要做到勤看、勤檢查,并做好記錄。

      十一月份:

      1、園舍安全檢查,及時(shí)消除隱患。

      2、幼兒保健知識(shí)宣傳教育,做好戶(hù)外安全教育。

      3、開(kāi)展消防安全演練。

      十二月份:

      1、做好戶(hù)外安全教育。

      2、對(duì)幼兒園重點(diǎn)部位進(jìn)行全面細(xì)致的檢查。

      3、幼兒健康知識(shí)宣傳

      一月份:

      1、做好寒假期間的安全教育工作和安全管理工作。

      2、對(duì)幼兒進(jìn)行假期前安全防護(hù)教育。

      3、安全教育工作總結(jié)

      在工作中我們要時(shí)刻牢固樹(shù)立“安全第一”、“安全責(zé)任重于泰山”的思想意識(shí)。加強(qiáng)綜合治理工作,依法治園,強(qiáng)化安全措施。不斷深化平安和諧校園創(chuàng)建工作,加強(qiáng)師生安全教育和法制教育,積極開(kāi)展校園周邊環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng),認(rèn)真排查并及時(shí)整改安全工作中的薄弱環(huán)節(jié),建設(shè)綠色校園,確保校園安全。

    年度工作計(jì)劃 篇3

      一、加強(qiáng)培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感,增強(qiáng)班級(jí)凝聚力

      自開(kāi)學(xué)以來(lái),我一直在觀察班級(jí)的同學(xué),發(fā)現(xiàn)很多同這都非常有個(gè)性,而且做事很隨意,想做什么就做什么,而不理會(huì)別人,不感興趣的事就不參與,“事不關(guān)己,高高掛起”,但在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我發(fā)現(xiàn)大家有了很大變化。同班同學(xué)比賽大家都很關(guān)心,努力加油,尤其在集體項(xiàng)目中,如拔河、足球踢準(zhǔn)等,同學(xué)們都非常踴躍。勝利時(shí)振臂高呼,失敗時(shí)大家臉上的悲傷,這些讓我深切的體會(huì)到,不是大家沒(méi)有榮譽(yù)感而是沒(méi)有激發(fā)出來(lái)。所以,基于這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn),我想今后應(yīng)多搞些集體活動(dòng)。

      首先,在班級(jí)內(nèi)部分小組,各組之間在學(xué)習(xí)上、紀(jì)律上、課外活動(dòng)、勞動(dòng)等方面評(píng)比,讓學(xué)生先培養(yǎng)小范圍內(nèi)的榮譽(yù)感和凝聚力,同時(shí)聯(lián)合其它班級(jí)搞些活動(dòng),如足球賽、拔河或在學(xué)習(xí)方面的競(jìng)爭(zhēng),從而激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感。其次,利用好班級(jí)的班干及幾個(gè)有號(hào)召力的同學(xué),號(hào)召帶動(dòng)同學(xué)積極向上。

      第二,從我自身做起,多給予同學(xué)鼓勵(lì),給他們希望,使自己的號(hào)召力增強(qiáng)。

      二、增強(qiáng)學(xué)生的是非觀念

      增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的,我想主要從兩方面入手。

      第一,用制度來(lái)規(guī)范學(xué)生,明確的告知他們什么能做什么不能做,什么該做什么不該做,同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰。

      第二,養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了。

      三、營(yíng)造班級(jí)良好的學(xué)習(xí)氛圍

      現(xiàn)在班級(jí)的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃,其主要原因有兩點(diǎn)。

      第一,學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想,近期目標(biāo)不敢說(shuō),所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo),有能力達(dá)到的目標(biāo)。

      第二,本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng),無(wú)論在生活上還是學(xué)習(xí)上,自己管理、控制自我的能力較差,所以,要通過(guò)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí),個(gè)人之間、小組之間、與平行班同學(xué)之間的`競(jìng)爭(zhēng),相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí)。

      四、調(diào)動(dòng)班級(jí)后進(jìn)生各方面參與的主動(dòng)性

      對(duì)于后進(jìn)生,我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫,后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信,因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多,給他們定一些任務(wù),當(dāng)然是較容易完成的,逐漸培養(yǎng)自信,同時(shí)多找他們談話(huà),多給予關(guān)心,多與他們溝通,了解他們的心理,多鼓勵(lì),多表?yè)P(yáng),從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng),在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值,并向老師和同學(xué)展示他們能行!

    年度工作計(jì)劃 篇4

      俗話(huà)說(shuō)的好:“火車(chē)跑的快,快靠車(chē)頭帶!币环莨ぷ饕胗懈玫某晒,前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用。沒(méi)錯(cuò),對(duì)于銷(xiāo)售主管的我,也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利。但根據(jù)銷(xiāo)售工作總結(jié)回款情況,銷(xiāo)售回顧,經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問(wèn)題,作為銷(xiāo)售主管的我對(duì)于20xx年的銷(xiāo)售主管工作計(jì)劃有了新的方向:

      我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,但在實(shí)施的過(guò)程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng)。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,第二季度10萬(wàn)元回款,第三季度回款15萬(wàn)元,第四季度20萬(wàn)元,遵義市內(nèi)終端服用客戶(hù)預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),并開(kāi)發(fā)縣級(jí)市場(chǎng).

      工作方向:

      1.對(duì)員工增進(jìn)及管理

      預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿(mǎn)足他們的訴求,為其自身的發(fā)展服務(wù),熟悉他們的個(gè)性愛(ài)好,采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的.措施。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,鼓舞士氣。

      2. 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

      決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅,以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷(xiāo).

      3.銷(xiāo)售渠道

      進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo),由原來(lái)的個(gè)體客戶(hù)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的收集,尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前,我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

      目標(biāo)市場(chǎng):

      將對(duì)任懷,南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā),實(shí)行自然銷(xiāo)售,特殊區(qū)域可視情況而定,是否增派銷(xiāo)售人員。

      銷(xiāo)售隊(duì)伍人力資源管理:

      1.人員定崗

      遵義固定人數(shù)5人,終端4人,流通1人,準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市,開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

      2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

      每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,大家交換意見(jiàn),進(jìn)行信息溝通,為銷(xiāo)售做好全方位的工作。

      3.關(guān)鍵崗位定義,技能及能力要求

      終端人員銷(xiāo)售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),要求在溝通技巧有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析、認(rèn)真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。

      4.培訓(xùn)

      給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),在銷(xiāo)售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。

      對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底,我相信一切在于行動(dòng),把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲。

    年度工作計(jì)劃 篇5

      根據(jù)20xx年酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理狀況結(jié)合20xx年即將到來(lái)的國(guó)家旅游局對(duì)酒店的復(fù)評(píng)工作,我部特制定20xx年培訓(xùn)部年度工作計(jì)劃,不足之處還望指正,愿與諸君共勉——迎接國(guó)檢,再創(chuàng)輝煌!

      一、培訓(xùn)工作

      1、“向培訓(xùn)模式學(xué)習(xí)”改變?nèi)肼毰嘤?xùn)與基礎(chǔ)培訓(xùn)

      根據(jù)酒店目前的培訓(xùn)現(xiàn)狀和培訓(xùn)后的效果,就執(zhí)行情況來(lái)看還沒(méi)有起到較好的效果,加上最年來(lái)員工流動(dòng)日益頻繁,一線(xiàn)服務(wù)人員的基礎(chǔ)服務(wù)意識(shí)和服務(wù)技能較欠缺,通過(guò)20xx年11月份酒店開(kāi)始的“向?qū)W習(xí)”的系列培訓(xùn)后,給予本職很深的感觸,故我部將結(jié)合酒店的實(shí)際情況,吸收的適用內(nèi)容來(lái)改變現(xiàn)行的培訓(xùn)內(nèi)容及方式,具體計(jì)劃如下:

      1。1入職培訓(xùn)

      改變?cè)械娜肼毰嘤?xùn)以理論講解為主的培訓(xùn)模式,將酒店應(yīng)知應(yīng)會(huì)(應(yīng)知應(yīng)會(huì)添加酒店發(fā)展歷程及**主要領(lǐng)導(dǎo)介紹等)作為第一天上午的內(nèi)容,第一天下午及第二天全天的服務(wù)意識(shí)及禮儀禮節(jié)規(guī)范要求該更為實(shí)操訓(xùn)練,通過(guò)形體練習(xí)更能有效的掌握規(guī)范要求,增加第三天培訓(xùn)課程為安全及其他內(nèi)容,考試內(nèi)容增加形體考核。

      1。2以師帶徒的“儀式”加入

      計(jì)劃在新員工入職培訓(xùn)的最后一天,邀請(qǐng)?jiān)撁聠T工所在部門(mén)的負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)“以師帶徒”的師傅前來(lái),告知酒店的新員工引導(dǎo)制度并確立“師徒關(guān)系”,從而加深新員工對(duì)于酒店歸屬感和認(rèn)知。

      1。3基礎(chǔ)服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)的圖文化

      在“向?qū)W習(xí)”的過(guò)程中,給本職感觸最深的就是他們服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與服務(wù)流程的圖片化,通過(guò)簡(jiǎn)單且直觀的圖片更能讓人一目了然的明白服務(wù)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的,20xx年我部將計(jì)劃于年初先在某一部門(mén)進(jìn)行試點(diǎn),將現(xiàn)有的操作規(guī)范進(jìn)行圖片化展示與培訓(xùn),將根據(jù)效果情況再做進(jìn)一步實(shí)施。

      1。4服務(wù)技能與業(yè)務(wù)技能考核

      引入類(lèi)似服務(wù)技能比賽的要求結(jié)合酒店自身的適用標(biāo)準(zhǔn),規(guī)范服務(wù)用語(yǔ)、服務(wù)姿態(tài)、技能標(biāo)準(zhǔn),20xx年將從某一部門(mén)開(kāi)始試點(diǎn),舉行各項(xiàng)技能考核工作并根據(jù)情況頒發(fā)技能等級(jí)證書(shū),與人力資源部等研究考核情況與人員工資體系的掛鉤政策,為行程酒店良好氛圍及引導(dǎo)培養(yǎng)骨干服務(wù)人員做好鋪墊。

      2、深化“神秘客人”計(jì)劃,加強(qiáng)第三方評(píng)價(jià)質(zhì)檢工作

      酒店的服務(wù)講究的是一種氛圍,客人在酒店任何一個(gè)區(qū)域所感受到的服務(wù)應(yīng)該是一致親切、周到與熱誠(chéng),而我酒店目前各部門(mén)各崗位的服務(wù)參差不一,在20xx年11到12月份酒店為迎接省市局的星級(jí)復(fù)核采用了“神秘客人”暗訪的形式,從成效上看,還是非常不錯(cuò)的,各部都能較重視,對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題也能及時(shí)的整改,20xx年我部將計(jì)劃每月都邀請(qǐng)一批“神秘客人”真正全方位的測(cè)評(píng)酒店的真實(shí)的服務(wù)狀態(tài),從而幫助我們有效整改。

      3、開(kāi)展多樣化的培訓(xùn)模式

      培訓(xùn)作為傳承酒店文化理念、服務(wù)精神、業(yè)務(wù)技能經(jīng)驗(yàn)的重要手段,教授的不單單是專(zhuān)業(yè)的技能和服務(wù)知識(shí),同時(shí)我們也豐富員工精神生活和個(gè)人素養(yǎng)的方式,20xx年我部計(jì)劃開(kāi)展更加豐富多樣的培訓(xùn)課程和更加新穎培訓(xùn)形式:

      3。1與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步合作

      20xx年酒店與**教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作良好,我部也與20xx年的12月份收到該機(jī)構(gòu)的'20xx年培訓(xùn)課程大綱,明年將會(huì)根據(jù)酒店實(shí)際情況和需求,有計(jì)劃的安排相應(yīng)人員進(jìn)行培訓(xùn),并策劃出培訓(xùn)后回到酒店再培訓(xùn)的工作安排計(jì)劃,目前我部正與**教育商討購(gòu)買(mǎi)“培訓(xùn)卡”的相關(guān)細(xì)節(jié)工作,選取一套性?xún)r(jià)比適用的方案。

      3。2團(tuán)隊(duì)凝聚力執(zhí)行力打造——拓展培訓(xùn)安排

      根據(jù)目前在酒店實(shí)際的管理工作過(guò)程中仍然有執(zhí)行不到位,凝聚力缺乏等影響服務(wù)和工作質(zhì)量的情況,20xx年我部將計(jì)劃與幾家規(guī)模較好的拓展培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)系,為我酒店的中基層管理人員規(guī)劃合適的拓展課程上報(bào)酒店高層,并安排計(jì)劃實(shí)施。

      3。3“名家大講堂”——部門(mén)經(jīng)理公開(kāi)課

      20xx年我們實(shí)施了一段時(shí)間的部門(mén)負(fù)責(zé)人親自給予部門(mén)的授課,20xx年我們將持續(xù)把該項(xiàng)活動(dòng)深入下去,計(jì)劃每月開(kāi)展一堂部門(mén)經(jīng)理級(jí)以上的公開(kāi)課。

      4、培訓(xùn)為彰顯培訓(xùn)效果

      酒店的培訓(xùn)目標(biāo)之一——還是為了服務(wù)我們的客人,通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)從而為我們的客人提供更好的服務(wù)才是酒店培訓(xùn)價(jià)值之所在。20xx年我部將計(jì)劃:

      根據(jù)酒店目前存在問(wèn)題較多的服務(wù)崗位實(shí)行重點(diǎn)培訓(xùn)計(jì)劃,為能夠在一定期限內(nèi)有效的提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水品從而彰顯出重點(diǎn)培訓(xùn)的實(shí)際效果,我部計(jì)劃對(duì)這些崗位進(jìn)行全面培訓(xùn)協(xié)助,深入到具體崗位工作中去,與崗位人員一起逐步提升,將每天的交接班會(huì)議上的培訓(xùn)工作和培訓(xùn)課程貫徹到底,真正做到有培訓(xùn)就有提升的效果跟進(jìn),從而實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)重點(diǎn)突破的良性循環(huán)。

      5、20xx年酒店年度培訓(xùn)計(jì)劃及20xx年培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷匯總 因20xx年培訓(xùn)需求調(diào)查問(wèn)卷截止為20xx年12月30日,故尚未收齊,待一月份收齊后進(jìn)行匯總另行呈報(bào),20xx年酒店年度培訓(xùn)計(jì)劃的制定需與調(diào)查匯總之情況相結(jié)合,因故也將于20xx年1月另行上報(bào)。

      二、五星復(fù)評(píng)工作

      20xx年我們迎接了市旅游局對(duì)于我酒店的五星復(fù)核工作,星評(píng)老師提出了很多整改意見(jiàn),其中涉及到我部的有:

      服務(wù)職業(yè)化程度還需加強(qiáng);服務(wù)理念不夠細(xì)化(列舉開(kāi)元的“六個(gè)一”服務(wù)理念);應(yīng)急預(yù)案還需細(xì)化(例:誰(shuí)來(lái)干什么,該如何做)

    年度工作計(jì)劃 篇6

      一、對(duì)銷(xiāo)售類(lèi)工作的認(rèn)識(shí)

      1.市場(chǎng)分析,根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力,客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售類(lèi)任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷(xiāo)售類(lèi)額100萬(wàn)元。

      2.適時(shí)作出工作計(jì)劃,制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

      3.注重績(jī)效管理,對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

      4.目標(biāo)市場(chǎng)定位,區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù),分別對(duì)待,加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作,用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

      5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),新產(chǎn)品,為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊,更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,達(dá)到多贏。

      6.先友后單,與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼,處處為客戶(hù)著想,把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友,達(dá)到思想和情感上的交融。

      7.對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。

      8.努力保持和諧的同事關(guān)系,善待同事,確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

      二、銷(xiāo)售類(lèi)工作具體量化任務(wù)

      1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà),每周至少拜訪20位客戶(hù),促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪和預(yù)約客戶(hù),下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶(hù)。考慮北京市地廣人多,交通涌堵,預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

      2.見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求,最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好,準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題,并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

      3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

      4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項(xiàng),并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

      5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表,根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn),并完成各階段工作。

      6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),至少一周回訪一次客戶(hù),必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

      7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

      8.投標(biāo)過(guò)程中,提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

      9.投標(biāo)結(jié)束,及時(shí)回訪客戶(hù),詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖)。

      10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預(yù)付款,提前安排備貨,以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,爭(zhēng)取早日回款。

      11.貨到現(xiàn)場(chǎng),等工程安裝完設(shè)備,申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

      12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

      三、銷(xiāo)售類(lèi)與生活兼顧,快樂(lè)地工作

      1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì),增進(jìn)彼此友誼,更好的交流。

      客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng),可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì),也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù),都很愿意參加這樣的聚會(huì),所以本人認(rèn)為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂(lè)的.環(huán)境下進(jìn)行。

      2.對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù),經(jīng)常保持聯(lián)系,在時(shí)間和條件允許時(shí),送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,重在溝通,可以增進(jìn)彼此的感情,更好的交流。

      3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí),不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售類(lèi)工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服,爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

    年度工作計(jì)劃 篇7

      一、指導(dǎo)思想

      堅(jiān)持以黨的十七屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo),認(rèn)真貫徹落實(shí)市教育局關(guān)于加強(qiáng)學(xué)校安全工作的有關(guān)文件精神和部署,扎扎實(shí)實(shí)做好校園安全、綜治等各項(xiàng)工作。落實(shí)“安全第一、預(yù)防為主”方針,推進(jìn)“平安校園”建設(shè),切實(shí)保障學(xué)校師生的生命和財(cái)產(chǎn)安全。

      二、工作目標(biāo)

      以校園安全、交通安全、食品衛(wèi)生安全、消防安全、防溺水安全、上下樓梯安全、學(xué)生假期安全、教育教學(xué)安全和學(xué)生心理安全為重點(diǎn),遵循“積極預(yù)防、科學(xué)管理、全員參與、各負(fù)其責(zé)”的方針,牢固樹(shù)立“居安思危、警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈”的思想,堅(jiān)持“重在規(guī)范制度管理,嚴(yán)在良好行為養(yǎng)成,貴在督促檢查到位,實(shí)在隱患整治徹底”的工作思路,積極推進(jìn)“一崗雙責(zé)”,增強(qiáng)師生員工的安全防范意識(shí),健全安全工作各項(xiàng)制度,拓展安全知識(shí)宣傳教育面,建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,消除安全隱患,為全校師生創(chuàng)建良好的文明育人環(huán)境和校園安全環(huán)境,促進(jìn)學(xué)校安全工作步入科學(xué)化、規(guī)范化和法制化軌道,保障學(xué)校教育事業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展而努力。

      三、工作措施

      (一)狠抓制度建設(shè),建立安全工作長(zhǎng)效機(jī)制

      1.健全安全工作管理機(jī)制。加強(qiáng)對(duì)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),增強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí),充分認(rèn)識(shí)學(xué)校安全工作的重要性、艱巨性和長(zhǎng)期

      性,增強(qiáng)做好學(xué)校安全工作的責(zé)任感、使命感和緊迫感。

      2.健全落實(shí)安全工作常規(guī)管理制度。切實(shí)做好各類(lèi)安全制度的修訂完善工作,并繼續(xù)推行崗位責(zé)任制度、安全教育制度、安全檢查制度、集體外出和大型活動(dòng)審批制度、應(yīng)急救援制度、事故報(bào)告制度、安全事故責(zé)任追究制度等,做到管理無(wú)疏漏、無(wú)盲區(qū),使安全工作規(guī)范有序。

      3.健全落實(shí)安全工作責(zé)任與考核制度。學(xué)校全體教職員工全面實(shí)施“一崗雙責(zé)制”,在履行各自崗位本職工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,同時(shí)承擔(dān)安全管理工作職責(zé),做到“誰(shuí)主管,誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)在崗,誰(shuí)負(fù)責(zé)”,形成學(xué)校安全工作“人人都要抓,人人都要管”的工作格局。進(jìn)一步加強(qiáng)和落實(shí)三個(gè)責(zé)任。一是落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。學(xué)校安全領(lǐng)導(dǎo)小組全面履行協(xié)調(diào)、監(jiān)管職責(zé),切實(shí)加強(qiáng)對(duì)學(xué)校安全工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo),將學(xué)校安全工作“抓緊、抓實(shí)、抓細(xì)、抓好”。繼續(xù)實(shí)行與全校教職工簽訂安全責(zé)任書(shū)制度和年終安全考核制度。二是落實(shí)學(xué)校的主體責(zé)任。進(jìn)一步明確校長(zhǎng)是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人,對(duì)本單位的安全工作負(fù)總責(zé)。要把各項(xiàng)安全工作責(zé)任落實(shí)到每一個(gè)崗位,每一位教職員工,使學(xué)校安全工作真正做到“到人、到崗、到底、到位”。三是落實(shí)家長(zhǎng)的監(jiān)護(hù)責(zé)任。學(xué)校與家長(zhǎng)簽定安全責(zé)任書(shū),強(qiáng)化家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)意識(shí),明確家長(zhǎng)在安全問(wèn)題上的責(zé)任,切實(shí)履行家長(zhǎng)的.監(jiān)護(hù)職責(zé)。

      (二)狠抓教育培訓(xùn),提高師生安全防范能力

      1.切實(shí)把安全教育納入課堂教學(xué)。必須按要求開(kāi)設(shè)安全教育課,積極開(kāi)展“安全知識(shí)進(jìn)校園、進(jìn)課堂”、“尋找身邊安全隱患”等主題

      活動(dòng),對(duì)學(xué)生進(jìn)行日常安全知識(shí)教育,自護(hù)、自救、防災(zāi)、逃生能力教育,“案例分析教育”等,切實(shí)提高學(xué)生的安全知識(shí)、意識(shí)和防范能力。切實(shí)抓好“安全教育日”、“安全教育周”、“防災(zāi)減災(zāi)日”、“安全教育月”、“防溺水宣傳月”、“‘ 119’消防宣傳日”、“秋冬季交通安全宣傳教育周”等主題宣傳教育活動(dòng)。組織開(kāi)展以防溺水及防交通事故為主的學(xué)生安全知識(shí)競(jìng)賽、技能比賽、進(jìn)行安全知識(shí)問(wèn)卷測(cè)試等活動(dòng)。

      2.積極開(kāi)展學(xué)生法制教育。加強(qiáng)與公安、司法部門(mén)聯(lián)系,落實(shí)校園法制副校長(zhǎng)和法制輔導(dǎo)員,積極開(kāi)展消防、交通、禁毒、反xx、公共安全、心理健康、預(yù)防青少年違法犯罪等教育,使師生熟記常用的報(bào)警、援助電話(huà),提高學(xué)生應(yīng)對(duì)社會(huì)安全事故和依法維護(hù)自身合法權(quán)益預(yù)防不法侵害的意識(shí)和能力。

      3.重視預(yù)防溺水和預(yù)防交通事故等專(zhuān)項(xiàng)內(nèi)容的教育。根據(jù)近年學(xué)生安全事故發(fā)生情況,特別加強(qiáng)重視私自下河塘游泳、道路交通、上下樓道、校外集體活動(dòng)、食品衛(wèi)生、預(yù)防傳染病、預(yù)防意外傷害事故等方面的安全教育,以及學(xué)生良好的日常行為習(xí)慣教育。要充分利用升旗集會(huì)、主題班會(huì)、專(zhuān)題講座、校園廣播、安全知識(shí)教育課、對(duì)學(xué)生進(jìn)行集中教育;利用墻報(bào)、黑板報(bào)、圖片展示等形式加強(qiáng)宣傳教育;利用電話(huà)、告家長(zhǎng)書(shū)等形式加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通聯(lián)系。

      4.開(kāi)展周末放學(xué)前五分鐘、節(jié)假日放假前半小時(shí)”安全警示教育。不斷創(chuàng)新安全教育方法,尋求安全教育載體,拓寬安全教育工作思路,提高安全教育的針對(duì)性、科學(xué)性和實(shí)效性。

      5.加強(qiáng)安全管理隊(duì)伍培訓(xùn)。開(kāi)展安全政策法規(guī)培訓(xùn),繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹《學(xué)校安全工作職責(zé)100條》,不斷提高安全教育管理水平和效果。組織班主任、教師、安全工作人員和后勤服務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)學(xué)校日常安全管理知識(shí)及學(xué)校安全預(yù)案,開(kāi)展相應(yīng)的從業(yè)安全知識(shí)、技能上崗培訓(xùn)。

      6.健全應(yīng)急救援機(jī)制。進(jìn)一步制定和完善科學(xué)、實(shí)用的事故應(yīng)急救援預(yù)案,不斷深化演練工作,結(jié)合學(xué)校實(shí)際,確保每學(xué)期至少開(kāi)展一次師生應(yīng)急演練。

      (三)狠抓措施落實(shí),加強(qiáng)校園安全常規(guī)管理

      1.做好安全預(yù)警預(yù)報(bào)工作。根據(jù)季節(jié)、氣候變化對(duì)可能出現(xiàn)的各類(lèi)安全隱患(“傳染病流行、災(zāi)害性天氣”等),及時(shí)發(fā)布安全預(yù)警,提醒學(xué)校及師生采取措施,做好安全防范工作。

      2.狠抓交通安全管理。以預(yù)防和減少交通事故為目標(biāo),對(duì)學(xué)生“乘車(chē)安全、騎車(chē)安全、走路安全”等加強(qiáng)交通法規(guī)教育,嚴(yán)禁學(xué)生搭乘非法營(yíng)運(yùn)摩托車(chē)。

      3.狠抓消防安全管理。以預(yù)防火災(zāi)事故發(fā)生為目標(biāo),強(qiáng)化消防安全宣傳教育,大力開(kāi)展應(yīng)急疏散演練,提高全體師生員工的消防安全意識(shí)、防范事故的能力和在緊急狀態(tài)下自救自護(hù)的能力;完善消防設(shè)施,配齊消防器材,并加強(qiáng)消防器材的維護(hù)保養(yǎng);認(rèn)真做好新建、改建、擴(kuò)建工程項(xiàng)目安全和消防設(shè)施審查工作;繼續(xù)開(kāi)展火災(zāi)隱患的排查整治工作,定期對(duì)、供電設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)訓(xùn)室、電腦房、閱覽室、會(huì)議室等人員集中場(chǎng)所或可能造成火災(zāi)事故的場(chǎng)所進(jìn)行全面細(xì)致的檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,立即整改。

      4.狠抓防溺水工作。以降低學(xué)生溺水死亡率為目標(biāo),根據(jù)本地學(xué)生發(fā)生溺水事故的原因、特點(diǎn)和危險(xiǎn)地域,有針對(duì)性地加強(qiáng)日常安全教育,繼續(xù)開(kāi)展 “防溺水宣傳月”活動(dòng),暑假前發(fā)放告學(xué)生和家長(zhǎng)書(shū),全力遏止雙休日、節(jié)假日,特別是暑假學(xué)生校外溺水事故的發(fā)生。

      5.狠抓傳染病預(yù)防工作。以防止傳染病流行、蔓延、暴發(fā)、危害為目標(biāo),根據(jù)往年流行性疾病的傳播季節(jié)、傳播特點(diǎn),及早及時(shí)做好防控工作;在傳染病流行、暴發(fā)時(shí)期,配合衛(wèi)生部門(mén)抓好群防群控工作,真正做到“早預(yù)防、早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早隔離、早治療”,并嚴(yán)格把好“早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療”三個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

      6.加強(qiáng)學(xué)生活動(dòng)的安全管理。集體外出和大型活動(dòng)要嚴(yán)格把關(guān),實(shí)行審批制度。各種大型活動(dòng)和集體外出活動(dòng),必須首先排查不安全因素,制訂預(yù)防措施和應(yīng)急預(yù)案,做到人員分工明確,各個(gè)環(huán)節(jié)有人抓有人管。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生日常行為規(guī)范的教育,特別加強(qiáng)對(duì)體育課、課外活動(dòng)、運(yùn)動(dòng)會(huì)和各種文體比賽的安全管理,防止意外傷害事故的發(fā)生。師生集體外出活動(dòng)嚴(yán)禁使用沒(méi)有營(yíng)運(yùn)資質(zhì)的車(chē)輛等交通工具。

      7.加強(qiáng)學(xué)校財(cái)產(chǎn)防盜工作。加大“技防”工作力度,在學(xué)校公共場(chǎng)所(學(xué)校大門(mén)口、制高點(diǎn)、主要通道等)、重點(diǎn)部位(實(shí)訓(xùn)室、計(jì)算機(jī)房、財(cái)務(wù)室、重要庫(kù)房等)設(shè)置安裝紅外線(xiàn)監(jiān)控系統(tǒng)等科技設(shè)備,對(duì)外來(lái)人員、校園偷盜等進(jìn)行監(jiān)控和記錄,提高重點(diǎn)要害部位的安全系數(shù)。

    年度工作計(jì)劃 篇8

      產(chǎn)品策略

      產(chǎn)品(Product)是指一切能滿(mǎn)足買(mǎi)主某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。產(chǎn)品策略是指企業(yè)根據(jù)所制定的目標(biāo),對(duì)產(chǎn)品組合的廣度、深度和相關(guān)性進(jìn)行決策。根據(jù)消費(fèi)者需求情況和該產(chǎn)品本身的情況來(lái)決定該產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品相比在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置叫產(chǎn)品定位。餐飲企業(yè)的產(chǎn)品策略包括主打產(chǎn)品策略,主力產(chǎn)品策略,輔助產(chǎn)品策略,季節(jié)產(chǎn)品策略。

      價(jià)格策略

      價(jià)格策略是指企業(yè)為了在目標(biāo)市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo),給自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品和服務(wù)制訂一個(gè)基本價(jià)格幅度和浮動(dòng)幅度。包括以成本為中心的價(jià)格策略、以需求為中心的價(jià)格策略、以競(jìng)爭(zhēng)為核心的價(jià)格策略。餐飲企業(yè)的價(jià)格策略包括高價(jià)位名牌策略,中價(jià)位品質(zhì)策略,低價(jià)位大眾策略。

      渠道策略

      在現(xiàn)代社會(huì),絕大部分生產(chǎn)企業(yè)并不直接把制造出來(lái)的'商品輸送到最終消費(fèi)者手里,而是需要一系列中間組織和個(gè)人的協(xié)調(diào)活動(dòng),這種活動(dòng)的總和在銷(xiāo)售學(xué)上就叫做銷(xiāo)售渠道。效率是渠道設(shè)計(jì)的推動(dòng)因素,雖然引入中間商會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)提高,但可以減少生產(chǎn)商和消費(fèi)者所需要進(jìn)行的交易次數(shù),因而可降低交易成本。渠道設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵問(wèn)題是:市場(chǎng)覆蓋率、強(qiáng)度與等級(jí)、經(jīng)銷(xiāo)策略。餐飲企業(yè)的渠道策略包括自身所擁有的直營(yíng)物理店鋪渠道和加盟物理店鋪渠道。

      促銷(xiāo)策略

      促銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要組成部分,是指企業(yè)宣傳產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)服目標(biāo)顧客購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)總稱(chēng)。促銷(xiāo)策略是根據(jù)消費(fèi)者的心理分析和促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)律的運(yùn)用而形成的有效策略。包括:刺激——反應(yīng)策略;需要——滿(mǎn)足策略;配方策略。刺激——反應(yīng)策略是指推廣人員運(yùn)用一系列刺激方法,引發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為。需要——滿(mǎn)足策略是指推廣人員運(yùn)用技巧、誘發(fā)顧客需要,以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的的推銷(xiāo)方法。配方策略是指推廣人員根據(jù)已知的顧客需要配好對(duì)癥下藥。這種策略的特點(diǎn)是推廣人員已知顧客的消費(fèi)偏好及某些需要。促銷(xiāo)策略包括廣告策略、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員直銷(xiāo)。餐飲企業(yè)的促銷(xiāo)策略包括對(duì)上述促銷(xiāo)功能的組合運(yùn)用,以形成局部或某一時(shí)段的立體營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

      賣(mài)點(diǎn)廣告

      賣(mài)點(diǎn)廣告(POINTOFPURCHSEING)是指在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)所有售賣(mài)廣告的總和,包括:橫幅、掛旗、水牌、展示、展板……的總和。

      媒體廣告

      (1)電視媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,但接受信息者人均成本低;信息量小,不能保存,重復(fù)收視率不高。

     。2)廣播媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本適中,接受信息者人均成本也低;信息量尚可,不能保存,重復(fù)收聽(tīng)率不高。

      (3)報(bào)紙媒體。接受廣告信息的人數(shù)多;廣告成本昂貴,接受信息者人均成本中等;信息量大,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率中等。

     。4)雜志媒體。接受廣告信息的人數(shù)中等;廣告成本適中,接受信息者人均成本中等;信息量尚可,保存期較長(zhǎng),重復(fù)閱讀率很高。

      DM廣告

      DM廣告(DRIECTMAIL)是指直接郵寄廣告,包括:直接郵寄產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、直接郵寄消費(fèi)規(guī)則、直接郵寄俱樂(lè)部會(huì)員通知、直接郵寄折讓卡……等形式和內(nèi)容。

      SP廣告

      SP廣告(SPREADPURCHESING)是指介于POP廣告和DM廣告的一種廣告形式,是以直接派發(fā)折讓券、優(yōu)惠卡、禮品券……等形式和內(nèi)容的直接營(yíng)業(yè)推廣。

    年度工作計(jì)劃 篇9

      20xx年,保安部緊緊圍繞賓館“加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理,更好的為干警、賓客服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),認(rèn)真做好安保工作,首先:在20xx年工作的基礎(chǔ)上堅(jiān)守優(yōu)點(diǎn)、改正不足;第二:進(jìn)一步提高員工素質(zhì)和服務(wù)技能,加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理和培訓(xùn),從而使保安部工作提升到一個(gè)新的高度,為此,特將20xx年工作計(jì)劃制定如下:

      一、自身方面:

     。1)在工作中,起模范帶頭作用,要求員工做到的自己首先做到,如:勞動(dòng)紀(jì)律方面,工作方面等,不斷總結(jié)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)和管理水平;

     。2)進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度和工作規(guī)程,實(shí)行制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理,并在工作中對(duì)保安進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo),從而使每個(gè)細(xì)節(jié)工作都落到實(shí)處

      (3)在平時(shí)的工作中,我將進(jìn)一步加強(qiáng)與保安之間的溝通與交流,了解員工的思想動(dòng)態(tài),關(guān)心他們的生活,幫助他們解決工作中和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難,使他們能感覺(jué)到大家庭的溫暖,提高他們的工作積極性和集體凝聚力,從而提高他們的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;

      二、加強(qiáng)對(duì)員工的思想教育

      提高員工的'安保意識(shí),從而加強(qiáng)他們的責(zé)任心和服從意識(shí);

      三、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)保安工作流程和工作制度及細(xì)節(jié)的培訓(xùn)

     。ㄈ纾簝(nèi)外勤人員的交接崗制度,巡視制度,勞動(dòng)紀(jì)律等)要求員工嚴(yán)格按流程和標(biāo)準(zhǔn)工作,從而提高員工工作技能和服務(wù)水平。

      四、車(chē)輛管理方面:

      (1)加強(qiáng)對(duì)員工車(chē)輛管理方面的培訓(xùn),如:車(chē)輛指揮停放、檢查、提示提醒等;

      (2)要求員工一如既往的做到:五個(gè)到位:(即:①保安人員到位;②指揮停放到位;③車(chē)輛檢查到位;④提示提醒到位;⑤:登記規(guī)范到位),尤其是電動(dòng)車(chē)、摩托車(chē)、自行車(chē)的提示提醒和管理工作:

     。3)加強(qiáng)巡視和檢查工作,嚴(yán)格按巡視和檢查制度工作;

     。4)總之,做到:每輛車(chē)停放有秩序,每輛車(chē)有檢查,每輛車(chē)有提醒,每輛車(chē)有記錄,從而保證大車(chē)、小車(chē)的車(chē)輛安全。

      五、在消防方面:

     。1)加強(qiáng)對(duì)員工消防知識(shí)與操作的培訓(xùn)和考核,增強(qiáng)員工消防安全意識(shí)和防范能力,從而使員工能夠懂得火災(zāi)的危險(xiǎn)性,并且讓員工做到一懂三會(huì);

     。2)平時(shí)的工作中,加強(qiáng)與各部門(mén)經(jīng)理的溝通與交流,共同商討對(duì)員工消防知識(shí)和操作的培訓(xùn)和考核方法,從而使每個(gè)員工能夠做到一懂三會(huì);

     。3)加強(qiáng)巡視,增加巡視次數(shù),并且在巡視的過(guò)程中多聞、多看,注意消防隱患

      (4)接到前臺(tái)的火情警報(bào),立即去查看,并向總值班或總經(jīng)理報(bào)告;

     。5)每晚8:30鎖廚房時(shí),對(duì)廚房用電、用氣情況進(jìn)行認(rèn)真檢查,若有情況,立即處理;

     。6)每天對(duì)消防設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢查和保養(yǎng),發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即處理,確保設(shè)備完好有效;

     。7)進(jìn)一步完善各種消防制度和消防檔案(如:滅火預(yù)案、安全疏散預(yù)案、巡查記錄等)

      六、治安方面,做好以下工作:

     。1)加強(qiáng)對(duì)員工安全意識(shí)方面的培訓(xùn),如:注意可疑人員,對(duì)客的提示提醒等,從而提高員工的安全意識(shí);

     。2)進(jìn)一步完善和建立各項(xiàng)突發(fā)事件預(yù)案。如:客人與前臺(tái)糾紛預(yù)案、防搶劫預(yù)案、防食物中毒預(yù)案等,努力培訓(xùn)和提高保安的整體業(yè)務(wù)素質(zhì),增強(qiáng)處理突發(fā)事件的能力,從而減少賓館與客人不必要的財(cái)產(chǎn)損失;

     。3)每天加強(qiáng)對(duì)個(gè)樓層、倉(cāng)庫(kù)、地下室、辦公室、大廳、門(mén)口等隱蔽死角的巡視和監(jiān)控,對(duì)客人的車(chē)輛和物品做好提示和提醒工作,并對(duì)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題做相應(yīng)的處理和記錄。

      七、加強(qiáng)對(duì)員工宿舍的管理,制定宿舍管理制度,衛(wèi)生制度,并每周對(duì)各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查及用電情況的管理。從而為員工創(chuàng)造一個(gè)良好的衛(wèi)生環(huán)境和生活環(huán)境。

      八、加強(qiáng)成本控制。

      首先,從我做起,合理用人和排班,減少不必要的加班;

      第二,從節(jié)約一張紙、一度電、一滴水做起,杜絕浪費(fèi);

      第三,對(duì)員工進(jìn)行思想教育,增強(qiáng)員工節(jié)約意識(shí),從而為賓館的正常經(jīng)營(yíng)做貢獻(xiàn)。

      以上這些為保安部20xx年的工作計(jì)劃,在今后的實(shí)際工作中,我還會(huì)不斷的進(jìn)行調(diào)整和完善,我相信在賓館老總的正確領(lǐng)導(dǎo)和指引下、其他各部門(mén)的幫助下及保安部全體員工的共同努力下,我們保安部一定會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)。

    年度工作計(jì)劃 篇10

      一、指導(dǎo)思想:

      以學(xué)!20xx--20xx學(xué)年工作計(jì)劃》為指導(dǎo),依托學(xué)校科研工作和校本研修工作的深入推進(jìn),積極探索教育教學(xué)質(zhì)量的內(nèi)涵發(fā)展,促

      進(jìn)教師、學(xué)生的可持續(xù)成長(zhǎng),最終實(shí)現(xiàn)學(xué)校提出的達(dá)翠屏區(qū)教學(xué)質(zhì)量二等獎(jiǎng)的工作目標(biāo)。

      二、工作重點(diǎn)

      1.常抓學(xué)習(xí)不松懈

      深入課堂研究,提高學(xué)生課堂知識(shí)的鞏固率和信息交流率。做到認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新標(biāo)準(zhǔn)、新理念,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn),不斷充實(shí)自己,提高組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)和教研能力。

      組織開(kāi)展“走出去,請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的教學(xué)業(yè)務(wù)指導(dǎo)活動(dòng)和教師間的相互交流活動(dòng),適當(dāng)機(jī)會(huì)學(xué)校請(qǐng)專(zhuān)家來(lái)校講座;蚪M織教師到校外聽(tīng)課、學(xué)習(xí)。教師也要堅(jiān)持參加市區(qū)教研活動(dòng),虛心向同行請(qǐng)教學(xué)習(xí)。積極倡導(dǎo)組內(nèi)教師資源共享的`同時(shí),更提倡教師間的相互探討和相互啟發(fā),及時(shí)交流和解決教學(xué)中出現(xiàn)的問(wèn)題。學(xué)習(xí)要和反思相結(jié)合,多寫(xiě)學(xué)習(xí)心得和反思記錄。

      繼續(xù)開(kāi)展“以課改理念看課堂”為主題的評(píng)課活動(dòng)。采取即時(shí)對(duì)話(huà)和上網(wǎng)交流的形式,用課標(biāo)要求審視課堂實(shí)踐的現(xiàn)狀,用課標(biāo)理評(píng)價(jià)課堂中教與學(xué)的行為。認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的學(xué)月檢測(cè)工作。

      2.常規(guī)工作的落實(shí)

      ⑴備課:教師要深鉆教材,體現(xiàn)課改理念,強(qiáng)化“三維目標(biāo)”意識(shí),體現(xiàn)學(xué)法指導(dǎo),有自己的特點(diǎn)。有針對(duì)性地作好課后隨筆反思筆記,并能結(jié)合教材注意備課資料的收集,合理有效的運(yùn)用教學(xué)輔助手段。促進(jìn)教師關(guān)注自己工作的實(shí)際效率,而不是流于形式。平時(shí)要超周備課。

     、品鰞(yōu)補(bǔ)差:教師要對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生采取“三優(yōu)先”政策,即優(yōu)先調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)困難學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,優(yōu)先提問(wèn)學(xué)習(xí)困難學(xué)生,優(yōu)先批改學(xué)習(xí)困難學(xué)生的作業(yè)?傊,在教師和同學(xué)的共同幫助下,使學(xué)習(xí)困難學(xué)生的成績(jī)盡快提高。時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的動(dòng)態(tài),經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,繼續(xù)建立“學(xué)習(xí)困難學(xué)生檔案袋”,通過(guò)數(shù)據(jù)及文字分析,力求找出科學(xué)有效的途徑,幫助他們?cè)谠谢A(chǔ)上提高,督促家校聯(lián)系本的填寫(xiě)。

     、羌訌(qiáng)課堂教學(xué)研究。一是聽(tīng)教師的推門(mén)課,即采取不定期的方法聽(tīng)推門(mén)課,每次聽(tīng)完課,教師要主動(dòng)上交備課教案。針對(duì)教案,考核教師的課堂教學(xué)情況;二是組內(nèi)任課教師按照學(xué)校要求參加“研究課和示范課”,展示自己的教學(xué)特色;三是教研組發(fā)揮集體智慧,群策群力。

     、茸龊媒虒W(xué)質(zhì)量檢測(cè)分析。跟蹤問(wèn)題,把教學(xué)監(jiān)控過(guò)程落實(shí)到位。日常工作做到日日清,知識(shí)點(diǎn)做到周周清。

      ⑸開(kāi)展豐富多彩的學(xué)科競(jìng)賽,做到趣味性、益智性和生活性相結(jié)合,激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,鞏固和拓展課堂教學(xué)的效果。

      3.具體安排

      第二周 教研組工作計(jì)劃討論,制定備課計(jì)劃

      第四周 六年級(jí)教師工作會(huì),學(xué)月檢測(cè)和總結(jié)。

      第六周 現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)。

      第八周 理論學(xué)習(xí),安排研究課和示范課

      第十周 期中階段練習(xí)準(zhǔn)備,半期檢測(cè)工作。

      十二周 期中階段練習(xí)反饋、半期檢測(cè)成績(jī)分析,制定下階段措施

      十三周 上研究課和示范課

      十四周 研究課和示范課總結(jié),理論學(xué)習(xí)、數(shù)學(xué)競(jìng)賽。

      十六周 理論學(xué)習(xí),現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)。

      十八周 期終考試準(zhǔn)備

      二十周 學(xué)期總結(jié)

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