【熱門】個人工作計劃范文匯編十篇
時光在流逝，從不停歇，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，是時候認(rèn)真思考計劃該如何寫了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的個人工作計劃10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
個人工作計劃 篇1
伴隨著喜慶的鑼鼓；清脆的鞭炮聲，我們在迎接新年的同時，也迎來了新的學(xué)期，新的開始。本學(xué)期我們將根據(jù)上學(xué)期的不足之處稍作調(diào)整，不斷改進我們的教育教學(xué)，達到更好的教學(xué)目的。往后工作計劃如下：
一、班級情況分析
這學(xué)期我班共有幼兒20人，開學(xué)初有兩位幼兒升上小班。同時，有兩名新生如園，因此我班幼兒人數(shù)不變，男生9名，女生11名。通過上學(xué)期的集體生活，班上大部分幼兒能較好地適應(yīng)幼兒園的生活，每天能高興地來園，愉快地和老師、小朋友相處。生活自理能力也有很大的提高，大部分幼兒會自己穿脫鞋襪、會自己獨立進餐，還學(xué)會了自己上廁所、找自己的杯子喝水。在學(xué)習(xí)、游戲方面，多數(shù)幼兒養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、行為習(xí)慣，他們喜歡參與集體活動，能與老師、小朋友友好相處。此外，還通過日常的游戲及戶外體育活動，增強了孩子們的體質(zhì)，孩子的出勤率相對較高。但由于小小班的孩子年齡較小，還有個別幼兒不能很好地控制自己的行為（如：動手搶玩具等），挑食現(xiàn)象有所存在，安全意識也較薄弱。因此，我們對孩子這一方面的培養(yǎng)還需加強。
二、班級工作重點
根據(jù)托班幼兒的.年齡特點和本班的實際情況，結(jié)合托班幼兒的，我們將本學(xué)期的工作重點放在對幼兒的生活能力的培養(yǎng)與提高上。通過一日生活中的各個環(huán)節(jié)，對幼兒進行常規(guī)培養(yǎng)及安全教育，并以游戲為主，培養(yǎng)幼兒大膽地語言表達及對音樂的興趣，使幼兒健康、快樂地成長。
三、班級日常工作
（一）新生入園工作：
1、向家長告知新生入園須知，及注意事項。
2、請幼兒帶上一盞花燈，參加鬧花燈活動。
（二）安全教育工作：
1、嚴(yán)把入園關(guān)，堅持每天早晨檢查幼兒是否將不安全的東西帶入園。
2、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，加強常規(guī)教育，關(guān)注每一環(huán)節(jié)，每個幼兒。
3、經(jīng)常檢查班級及周圍環(huán)境玩具、用品的安全性，發(fā)現(xiàn)問題及時解決或向有關(guān)部門匯報，消除安全隱患。
4、加強班級老師及阿姨的安全防范意識。在帶班期間，提高警惕，照顧好孩子，杜絕不安全事故的發(fā)生。
5、做好家長配合工作。嚴(yán)格遵守接送卡制度，把好入園、離園關(guān)，外出活動時，對孩子進行安全強化教育，并請家長一同參與活動。
6、配合幼兒園開展安全教育系列活動，加強自我防范意識。
�。ㄈ┍Ｓ�、衛(wèi)生工作：
1、保育、教育一體化。做好保育、衛(wèi)生工作是托班工作的重中之重。
2、嚴(yán)格遵守幼兒園的有關(guān)規(guī)定，做好各方面的衛(wèi)生、消毒、安全檢查等工作。
3、幫助、鼓勵幼兒學(xué)習(xí)和提高各種生活自理能力。（如學(xué)習(xí)穿、脫衣褲，洗手、入廁等）
4、培養(yǎng)良好的進餐習(xí)慣，不偏食、挑食，能將自己的一份飯菜吃完，并保持桌面清潔。
5、培養(yǎng)良好的午睡習(xí)慣。安靜地入睡，不吵醒別人。并養(yǎng)成睡前入廁的習(xí)慣。
6、學(xué)習(xí)簡單的安全知識，培養(yǎng)自我保護能力，防范意識。
（四）家長工作：
1、定期召開家長會，向家長介紹本學(xué)期的工作及教育任務(wù)；上學(xué)期的工作總結(jié)。及時向家長反饋幼兒在園情況，孩子的進步和存在的問題。耐心聽取家長意見和建議，以達到家園共育的目的。
2、根據(jù)本園要求和月工作重點布置家教園地，定期向家長介紹幼兒教育方面的文章，每月一期的親子游戲；幼兒食譜；周活動計劃表等。做好與家長的溝通和交流。
3、樹立家長是合作伙伴的意識，結(jié)合活動的需要，運用家長的資源、特長及興趣，開展助教活動，讓家長參與到教育活動中去，爭取達成對幼兒整體身心發(fā)展的共識。豐富并提升家長育兒知識，并提供家長溝通與分享育兒經(jīng)驗的機會。
4、邀請家長參加幼兒園的家長開放日活動；參與“六一”藝術(shù)節(jié)活動和春游活動。
（五）特殊及個別兒童教育工作：
1、規(guī)范教師用語，培養(yǎng)幼兒聽、說的能力，還不會說話的幼兒用詞及短句表達自己的意愿。
2、對個別攻擊性較強的幼兒，加強看護、引導(dǎo)。
3、對父母都在國外的幼兒，加倍關(guān)愛，給予心理慰寄。
�。┱n題研究工作：
繼續(xù)制定班級音樂課題研究工作。
內(nèi)容：《跟著音樂動起來》
研究時間：20xx
具體計劃另見課題研究計劃
（七）常規(guī)培養(yǎng)工作：
1、培養(yǎng)幼兒對幼兒園一日生活環(huán)節(jié)的參與和喜愛，喜歡上幼兒園。
2、科學(xué)安排各種生活、游戲活動，幫助幼兒能友善地與同伴相處。并學(xué)會分享。
3、在老師的指導(dǎo)、幫助下，鼓勵幼兒自己的事情自己做，學(xué)習(xí)初淺的生活自理能力。學(xué)會幫助他人。
�。ò耍┌鄤�(wù)會工作：
1、定期召開班務(wù)會，并及時做好會議記錄。
2、做好溝通、協(xié)商工作，衛(wèi)生各方面的工作關(guān)系，開試布公共同做好班級工作。
個人工作計劃 篇2
新學(xué)伊始，我又迎來了自己的新一屆學(xué)生，面對一張張青春洋溢的臉龐，面對一雙雙渴求知識的眼睛，我感慨萬千。我知道，我的工作和同學(xué)們的學(xué)習(xí)緊緊的聯(lián)系在了一起，成就了同學(xué)們才能成就我自己。我知道，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了更好的完成本學(xué)期的工作特制定如下計劃。
在這一年里，我要繼續(xù)開展新課改實踐，在以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)之上，以我校“369”教學(xué)模式為依托，將“學(xué)案導(dǎo)學(xué)”“小組合作學(xué)習(xí)”向縱深方向發(fā)展。
我的`第一個計劃是不占用學(xué)生課余的時間，將預(yù)習(xí)，作業(yè)，小組交流，課堂展示，老師分析點撥，測驗，全部放入課內(nèi)時間完成。我深深知道，這是巨大的挑戰(zhàn)，尤其是將預(yù)習(xí)和作業(yè)放在課堂上。高中的學(xué)生極其辛苦，高一的學(xué)生要學(xué)的課程多、任務(wù)重，孩子們已經(jīng)起得很早，已經(jīng)睡得很晚了，如果所有課程的預(yù)習(xí)和作業(yè)都放在課余時間完成，要么成為空談要么剝奪學(xué)生吃飯休息的時間亦或者是哪個老師處罰力度大就完成那一科。我認(rèn)為這不是好的教學(xué)方法，這是在加速學(xué)生厭學(xué)的進程，與教育規(guī)律背道而馳。
我的第二個計劃是將“導(dǎo)學(xué)案”真正用到實處。以往學(xué)校要求導(dǎo)學(xué)案，我應(yīng)付的心思居多，經(jīng)過一段時間的反思，我想要實踐“先學(xué)后教”學(xué)生是必須有點學(xué)習(xí)指導(dǎo)的，這個學(xué)習(xí)指導(dǎo)就是學(xué)案，其作用還是不可低估的。自己用的不好，只是說明自己的認(rèn)識和方法有問題，輕易的否認(rèn)多個學(xué)校的成功經(jīng)驗無異于否認(rèn)練習(xí)冊后面的參考的答案，多數(shù)情況都是懷疑的人自己錯了。擺正心態(tài)就先過了自己的這一關(guān)，剩下的就是找對策的問題了。生搬硬套肯定不行，但可以先嘗試然后調(diào)整，沒有一哪有二，沒有開始哪有發(fā)展。這學(xué)期學(xué)校統(tǒng)一發(fā)的《導(dǎo)學(xué)案》很好，很實用，這樣既充分利用了學(xué)生手頭的資料也不加重學(xué)生的負(fù)擔(dān)，一舉兩得。
我的第三個計劃是學(xué)習(xí)寫論文。這一直是我的短板，看的少寫得更少。首先給自己訂一套《中學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)參考》提高自己的專業(yè)眼界，先看別人怎么寫，然后慢慢積累專業(yè)語言專業(yè)詞匯學(xué)習(xí)寫。知我者莫若我，不管別人怎么評價我，不管我得到了什么榮譽，我自己最清楚自己處于什么水平，提高專業(yè)素養(yǎng)方面還有很長的路要走。相信努力總有收獲。
我是我的主宰，我想成為什么樣的人我就會成為什么樣的人。我會朝著心中的教育的制高點不懈努力！
個人工作計劃 篇3
一、把職工的智慧和力量凝聚到企業(yè)的中心工作上
1、通過職代會等多種**管理形式聚集加快發(fā)展的共識和動力，使企業(yè)的各項目標(biāo)和任務(wù)成為現(xiàn)實。
2、把凝聚職工智慧、開展勞動競賽作為加強企業(yè)管理，提高服務(wù)質(zhì)量，促進企業(yè)發(fā)展的重要措施。
3、及時總結(jié)安全生產(chǎn)、勞動保護競賽的經(jīng)驗，不斷進行完善。
4、積極開展群眾性的技術(shù)創(chuàng)新和提合理化化活動。
5、實施職工素質(zhì)工程，全面提高職工隊伍整體素質(zhì)。
1）通過日常教育和班組學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)
2）今年將要在小修員中推廣的使用pda的信息手掌機、實現(xiàn)gis的管網(wǎng)建模、完善抄表員的抄表手掌機，工會要積極為這些工作的推行和完善，通過組織勞動競賽、崗位練兵和業(yè)務(wù)培訓(xùn)積極搭建平臺，提高職工的崗位技能素質(zhì)。
二、把企業(yè)**管理和企務(wù)公開工作不斷引向深入
1、要總結(jié)開展**管理、企務(wù)公開工作的經(jīng)驗和做法，加強制度建設(shè)，形成長效機制。
2、對企務(wù)公開工作加強動態(tài)管理，掌握和指導(dǎo)車間級工會開展**管理、車間企務(wù)公開工作。
三、把維護職工合法權(quán)益作為促進企業(yè)發(fā)展的動力
1、要規(guī)范維護內(nèi)容，把“維護”落在實處。
2、進一步發(fā)揮集體合同在維護職工利益方面的重要作用，使集體合同成為職工利益的“保護神”。
3、切實關(guān)心職工生活。
4、認(rèn)真組織好“一日捐”活動。
5、加強改革過程中的工會工作，發(fā)揮工會作用，切實維護好職工的`合法權(quán)益，保證企業(yè)改制順利進行。
四、把工會宣傳教育活動重點放在宣傳黨的方針、政策上，在企業(yè)形成正確輿論導(dǎo)向。
1、以提高職工思想道德素質(zhì)為目標(biāo)，抓好形勢任務(wù)教育、職業(yè)道德教育和企業(yè)方針、目標(biāo)和任務(wù)的教育。要充分利用每周一次的班組學(xué)習(xí)和輿論陣地經(jīng)常性地開展此項工作。
2、開展“三個一”活動。結(jié)合建創(chuàng)做工作年底開展評選活動；組織開展尋找身邊“可愛的滬北人”活動，弘揚職工中的閃光點；結(jié)合滬北所成立五周年，組織“我與滬北”征文活動，引導(dǎo)職工將自身發(fā)展與企業(yè)發(fā)展密切相連。
3、抓好三大載體，努力加強和改進職工思想教育工作。抓好每周一次地班組學(xué)習(xí)，教育和和培育一支有一定素質(zhì)素質(zhì)的職工隊伍；根據(jù)需要及時更新宣傳櫥窗，發(fā)揮輿論導(dǎo)向和宣傳教育作用；繼續(xù)發(fā)揮黑板報地作用。
五、把提升工會工作的綜合能力作為工會自身建設(shè)的重要內(nèi)容
1、兩級工會干部要自覺成為學(xué)習(xí)貫徹十六屆四中全會和全總十四大精神的表率，自覺地把思想認(rèn)識統(tǒng)一到黨的十六屆四中全會精神上來。
2、工會要進一步加強和保持與廣大職工的密切聯(lián)系。
3、要加強“職工之家”創(chuàng)建活動。
4、大力抓好兩級工會的組織建設(shè)。
5、要發(fā)揮工會信息工作的輔助領(lǐng)導(dǎo)決策、指導(dǎo)工會工作、加強傳播交流的三大作用。
6、工會經(jīng)費本著“統(tǒng)籌兼顧、量入為出、收支平衡、略有結(jié)余”的原則，堅持將資金安排在職工文化教育活動、維護職工權(quán)益、為職工辦實事、送溫暖、慰問特困職工、穩(wěn)定職工隊伍方面。
7、繼續(xù)開展工會職工技協(xié)工作，圍繞推進企業(yè)科技進步，增強工會組織活力，改善職工工作、生活條件等。
8、加強工會干部的培訓(xùn)工作，提高工作能力和素質(zhì)，今年在工會干部中開展“三個一活動”：提倡讀一本《學(xué)習(xí)型組織的創(chuàng)建》的書；開一次學(xué)習(xí)與實踐的交流會；舉辦一次班組長以上的工會干部培訓(xùn)班。
個人工作計劃 篇4
本人來到公司就職已經(jīng)近一年了，在這一年里，我從一個珠寶行業(yè)的門外漢，在同事和公司的幫助下慢慢跨進了珠寶行業(yè)的大門。珠寶在我以前的印象中是高貴的，神秘的，隨著在公司工作時間的推移，慢慢的我開始熟悉這些珠寶，把它們真正作為職業(yè)生涯中的一部分看待。
在個人的職業(yè)素養(yǎng)上來講，這一年我確實學(xué)到了很多東西，了解的東西越多，就越覺得自己還需要加深學(xué)習(xí)。在進入行業(yè)的初期，以為知道了鉆石是什么，鉑金是什么就很了不起了。但是隨著對行業(yè)了解的加深，現(xiàn)在我深深的'感覺到，要了解更多的專業(yè)知識，比如時下最熱門的翡翠，銷量很大的黃金，還有其他的彩色寶石等等。
在個人業(yè)績上，負(fù)責(zé)的說，我對于這一年的銷售狀況我并不滿意，銷量不夠理想，顧客臨柜時間短。在賣場這個賣場中，我們雖然占據(jù)的位置相對還比較理想，但是卻沒有產(chǎn)生很好的業(yè)績，對于這一點，我一直都有如巨石壓背，一方面壓力很大，另外也覺得辜負(fù)了公司對于我們的期望。
客觀的分析業(yè)績不佳這件事，我總結(jié)了三方面：
第一方面，我們的職業(yè)素養(yǎng)還有待提高，這里說的職業(yè)素養(yǎng)主要指的是專業(yè)知識和銷售能力以及工作積極性上。不得不承認(rèn)在這方面我做的都不夠好，對于銷售我很有熱情，但是專業(yè)知識和珠寶的職業(yè)銷售能力上，必須要提高。在這里，真心的希望公司能在新的一年里給我們更多的提高學(xué)習(xí)的機會，一方面可以增加我們的銷售能力和熱情，另外也可以增加我們對公司的歸屬感。
第二方面，商品的陳列上，對于主力商品和輔助商品的陳列沒有做到絕對的完美配合，我覺得在商品道具上我們的道具情況還不錯，主要是在布局上要再考究，對于顧客容易看到的位置，和站在柜臺外的效果要更多的配合我們的主力商品來做陳列，也希望公司能給予我們專業(yè)上的幫助，幫助我們完善我們的柜臺陳列。
第三方面，商品結(jié)構(gòu)，本品牌珠寶專柜上的商品數(shù)量還不夠，另外就是不夠精致，商品結(jié)構(gòu)上有很多漏洞，這就會造成兩個嚴(yán)重問題，一個是絕大多數(shù)時候顧客不能在專柜上挑選到他們直接需要的商品，那么我們就需要花費更多的口舌來向其他方向引導(dǎo)顧客，但是這樣顯然是繞彎子的，效果也不好。另一個問題就是，柜臺和背后展柜的陳列就會顯得很稀疏，那么我們的柜臺看相就會很差。所以我希望公司能在商品上給予一定的調(diào)整和豐富。當(dāng)然不是說要把貨上的很齊全，我覺得只需要針對這個市場的主流商品做出正確的調(diào)整，就可以事半功倍了。
個人工作計劃 篇5
本人根據(jù)素質(zhì)教育，以學(xué)生的發(fā)展不斷反思自己的教育教學(xué)行為。我以骨干教師的要求嚴(yán)格要求作好骨干教師的'帶頭作用和輻射作用。制定如下計劃：
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育局對縣骨干教師的精神指示，全面貫徹黨的教育方針，推動教育的均衡發(fā)展和教育公平。培養(yǎng)骨干教師隊伍，充分發(fā)揮骨干教師的示范、引領(lǐng)和輻射作用、帶動全縣中小學(xué)教師素質(zhì)的全面提升，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、履行職責(zé)
責(zé)任心強，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，按時完成上級和學(xué)校安排的各項工作任務(wù)。
虛心向他人請教，取長補短，進行教學(xué)研討和提升。
面向全體學(xué)生，以人為本，不排斥學(xué)困生，善于與學(xué)生交流，鼓勵學(xué)生。
深入理解課程教學(xué)改革新理念，注重教學(xué)實際操作能力培養(yǎng)，提高自身的學(xué)科專業(yè)理論水平和教學(xué)實踐能力。
積極探索實施新課程的教學(xué)策略，并及時做好教學(xué)反思，切實提高教學(xué)能力，在增強教學(xué)有效性，向每一堂課要效率，向每個學(xué)年要質(zhì)量。
三、發(fā)展目標(biāo)
1、提高自身的德育水平，提高自己的人格魅力，鑄就良好的師德模范。
2、更新教育觀念，研究課堂教學(xué)的基本規(guī)律，在教學(xué)中積極探索和實踐課程的實施能力，提升課堂教學(xué)的時效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。
個人工作計劃 篇6
一、營造良好的校園文化氛圍。
1、積極配合學(xué)校開展的學(xué)雷鋒、文明校園、無煙校園、技能競賽節(jié)等主要教育教學(xué)活動，做好輿論造勢，引導(dǎo)學(xué)生積極投身到學(xué)校各項活動中。
2、創(chuàng)新宣傳形式，加大學(xué)生的參與力度，今年校報、�？瘮M增加有夢大聲說出來、一句話新聞、身邊的典型、最美班級最美寢室最美學(xué)生展示等板塊，提高學(xué)生的校報�？年P(guān)注度和互動。
3、拓展宣傳渠道。在校報�？婷嬗邢薜那闆r下，充分利用八米通道十多塊展板，加大對最美學(xué)生、先進典型、技能之星等的展示，引導(dǎo)學(xué)生向先進看齊，以模范為標(biāo)桿，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，營造良好的校風(fēng)學(xué)風(fēng)。
4、加大宣傳力度。加大對學(xué)校優(yōu)秀教師、三好學(xué)生、技能之星等先進典型的宣傳報道力度，挖掘先進典型，用師生身邊的人、身邊的事，營造比學(xué)趕超的良好工作、學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動性。
二、加大對校園記者的培養(yǎng)
1、加強校園記者隊伍建設(shè)。隨著20××級學(xué)生的實習(xí)就業(yè)，在記者隊伍人員變動的情況下，要進一步動員20××級學(xué)生加入到學(xué)生記者隊伍中，提高校園記者團在校園的影響力。
2、提高校園記者培養(yǎng)質(zhì)量。進一步加強對學(xué)生記者的培養(yǎng)力度，每星期舉行一次學(xué)習(xí)會，將由宣傳部部長和我擔(dān)任指導(dǎo)老師；定期舉行優(yōu)秀稿件評比，討論稿件的優(yōu)劣，提高寫作水平；加強與團委、廣播站等合作，定期舉行新聞寫作等培訓(xùn)班；利用宣傳部的條件，組建一支學(xué)生攝影隊伍，提升學(xué)生的參與熱情。
3、加強校園記者管理考核。建立校園記者團管理制度、學(xué)習(xí)制度；定期對成員的工作進行總結(jié)，相互學(xué)習(xí)，共同進步。
4、健全通訊員隊伍網(wǎng)絡(luò)。在每班建立通訊員隊伍，挖掘班級新聞，提高學(xué)生對校報校刊的'參與度；加強對通訊員的培訓(xùn)，提高通訊員的寫作水平。
5、不斷完善激勵機制。每學(xué)期對表現(xiàn)優(yōu)秀的校園記者進行表彰，充分調(diào)動學(xué)生記者、通訊員的積極性。
三、工作任務(wù)
1、每學(xué)年出版8期報紙，出版3期雜志。
2、完成60名校園記者和200名通訊員的培養(yǎng)。
3、建立校園記者團管理辦法，建立管理考核臺賬。
個人工作計劃 篇7
20xx年在一如既往地做好日常財務(wù)核算工作，加強財務(wù)管理、推動規(guī)范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習(xí)教育。做到財務(wù)工作長計劃，短安排。使財務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務(wù)出納人員個人工作計劃。
一、嚴(yán)格遵守財務(wù)管理制度和稅收法規(guī)，認(rèn)真履行職責(zé)，組織會計核算
財務(wù)部的主要職責(zé)是做好財務(wù)核算，進行會計監(jiān)督。財務(wù)部全體人員一向嚴(yán)格遵守國家財務(wù)會計制度、稅收法規(guī)、集團總公司的財務(wù)制度及國家其他財經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真履行財務(wù)部的工作職責(zé)。從收費到出納各項原始收支的操作；
從地磅到統(tǒng)計各項基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的錄入、統(tǒng)計報表的編制；
從審核原始憑證、會計記賬憑證的錄入，到編制財務(wù)會計報表；
從各項稅費的計提到納稅申報、上繳；
從資金計劃的安排，到各項資金的統(tǒng)一調(diào)撥、支付等等，每位財務(wù)人員都勤勤懇懇、任勞任怨、努力做好本職工作，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計制度，實現(xiàn)了會計信息收集、處理和傳遞的及時性、準(zhǔn)確性。
二、以實施ERP軟件為契機，規(guī)范各項財務(wù)基礎(chǔ)工作用
在經(jīng)過x個月的ERP項目的籌建和準(zhǔn)備工作后，財務(wù)部按新企業(yè)會計制度的要求、結(jié)合集團公司實際狀況著手進行了ERP項目銷售管理、采購管理、合同管理、庫存管理各模塊的初始化工作。對供應(yīng)商、客戶、存貨、部門等基礎(chǔ)資料的設(shè)置均根據(jù)實際的業(yè)務(wù)流程，并針對平時統(tǒng)計和銷售時發(fā)現(xiàn)的問題和不足進行了改善和完善。
如：設(shè)置“存貨調(diào)價單”，使油品的銷售價格按照即定的流程規(guī)范操作；
設(shè)置普通采購訂單和特殊采購訂單，規(guī)范普通采購業(yè)務(wù)和特殊采購業(yè)務(wù)的操作流程；
在配合資產(chǎn)部實物管理部門對所有實物資產(chǎn)進行全面清理的基礎(chǔ)上，將各項實物資產(chǎn)分為x大類，并在此基礎(chǔ)上，完成了ERP系統(tǒng)庫存管理模塊的初始化工作。在x月初正式運行ERP系統(tǒng)，并于x月初結(jié)束了原統(tǒng)計軟件同時運行的局面。目前已將財務(wù)會計模塊升級到ERP系統(tǒng)中并且運行良好。
三、制訂財務(wù)成本核算體系，嚴(yán)格控制成本費用
根據(jù)集團年初下達的企業(yè)經(jīng)濟職責(zé)指標(biāo)，財務(wù)部對相關(guān)經(jīng)濟職責(zé)指標(biāo)進行了分解，制訂了成本核算方案，合理確認(rèn)各項收入額，統(tǒng)一了成本和費用支出的核算標(biāo)準(zhǔn)，進行了醫(yī)院的科室成本核算工作，對科室進行了績效考核。在財務(wù)執(zhí)行過程中，嚴(yán)格控制費用。財務(wù)部每月度匯總收入、成本與費用的執(zhí)行狀況，每月中旬到各職責(zé)單位分析經(jīng)營狀況和指標(biāo)的完成狀況，協(xié)助各職責(zé)單位負(fù)責(zé)人加強經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。
四、資金調(diào)控有序，合理控制集團總體資金規(guī)模
由于原材料市場的價格不穩(wěn)定，銷售市場也變化不定，在油品生產(chǎn)與銷售方面需要占用超多的資金。為此，財務(wù)部一方面及時與客戶對賬，加強銷售貨款的及時回籠，在資金安排上，做到公正、透明，先急后緩；
另一方面，根據(jù)集團公司經(jīng)營方針與計劃，合理地配合資金部安排融資進度與額度，透過以資金為紐帶的綜合調(diào)控，促進了整個集團生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展的有序進行。
五、加強財務(wù)管理制度建設(shè)，提高財務(wù)信息質(zhì)量
財務(wù)部根據(jù)公司原制定的《財務(wù)收支管理細(xì)則》的實際執(zhí)行狀況，為進一步規(guī)范本集團的財務(wù)工作、提高會計信息的質(zhì)量，財務(wù)部比較全面的制定了財務(wù)管理制度體系，包括：財務(wù)部組織機構(gòu)和崗位職責(zé)、財務(wù)核算制度、內(nèi)部控制制度、ERP管理制度、預(yù)算管理制度。透過對財務(wù)人員的職責(zé)分工，對各公司的會計核算到會計報表從報送時間及時性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的`規(guī)定，從而逐步提高會計信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進行財務(wù)分析帶給了可靠、有用的信息。
平時財務(wù)部透過開展定期或不定期的交流會，解決前期工作中出現(xiàn)的問題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項財務(wù)行為，使財務(wù)工作的各個環(huán)節(jié)按必須的財務(wù)規(guī)則、程序有效地運行和控制。
六、開展了以涉稅業(yè)務(wù)和執(zhí)行企業(yè)會計制度、會計法及其他財經(jīng)法律、法規(guī)的自查活動
為了規(guī)范財務(wù)行為，配合年終與明年年初的匯算清繳的稽查與審計工作，財務(wù)部組織了在本集團公司內(nèi)的20xx年年終財務(wù)決算的財務(wù)自查活動，在年終決算之前清理了關(guān)聯(lián)企業(yè)的往來款項，檢查在建工程未作處理的項目，對已支付的財務(wù)利息費用及時追蹤開具了發(fā)票等等一系列的財務(wù)自查活動。騁請了稅務(wù)師事務(wù)所對xx年的帳務(wù)處理做了預(yù)審，對審計和自查中發(fā)現(xiàn)的問題及時地進行了整改，降低了涉稅風(fēng)險。
七、組織財務(wù)人員培訓(xùn)，提高團隊凝聚力
財務(wù)部組織了兩批財務(wù)人員培訓(xùn)與經(jīng)驗交流會，對整個財務(wù)系統(tǒng)做了工作總結(jié)和預(yù)期的工作計劃展望，將財務(wù)人員分成會計、出納和統(tǒng)計、收費兩組進行了分組討論，及時解決實際工作中存的問題。
個人工作計劃 篇8
為了規(guī)范我校留守兒童之家項目建設(shè)和管理，確保民生工程順利實施，根據(jù)《農(nóng)村留守兒童之家建設(shè)實施辦法》及市區(qū)教育局有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實際，特制我校20xx～20xx學(xué)年度第二學(xué)期關(guān)愛留守兒童工作計劃。
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真落實教育民生工程，堅持發(fā)展觀，以辦人民滿意的教育為宗旨，樹立“以人為本”的教育理念，營造全社會關(guān)愛留守兒童的良好氛圍，切實為留守兒童營造健康、快樂、平等、和諧的生活學(xué)習(xí)環(huán)境，促進其全面健康成長。
二、工作目標(biāo)
1、通過對留守兒童問題的調(diào)查、分析與研究，找到影響留守兒童健康成長的原因，有針對性地采取行之有效的辦法，狠抓落實，為“留守兒童”營造健康、快樂、平等、和諧的成長環(huán)境。
2、加強領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，大力宣傳，建立目標(biāo)責(zé)任制和完善的工作考評制度，不斷提高廣大未成年人的綜合素質(zhì)。
3、建立留守兒童檔案，使留守兒童建檔率、入學(xué)率均達100％。
三、主要措施
�。ㄒ唬⒔∪珯C制，加強關(guān)愛工作的領(lǐng)導(dǎo)
學(xué)校成立關(guān)愛留守兒童領(lǐng)導(dǎo)小組，加強對留守兒童的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和管理，保證各項工作要求全面認(rèn)真落實到位。
�。ǘ�、建立健全制度，形成關(guān)愛網(wǎng)絡(luò)
1、要認(rèn)真調(diào)查研究，摸清留守兒童的底數(shù)，建立每個留守兒童的專門檔案。其基本內(nèi)容：學(xué)生的基本情況、家長姓名、家庭詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，家長務(wù)工單位詳細(xì)地址、聯(lián)系電話，監(jiān)護人或其委托監(jiān)護人的姓名、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話等。
2、建立健全教師與留守兒童的談心制度。
學(xué)校要定期召開幫扶教師、留守兒童、監(jiān)護人或委托監(jiān)護人座談會。要求幫扶教師每月與“留守兒童”談心一次，詳細(xì)填好記錄卡，對少數(shù)學(xué)習(xí)嚴(yán)重滑坡、人格發(fā)展不健全、道德發(fā)展失范的“留守兒童”要制定個別教育管理方案，著重進行幫助，做到有的放矢，因材施教。
�。ㄈ⒄媲殛P(guān)愛，力爭做到“三個優(yōu)先”
1、學(xué)習(xí)上優(yōu)先輔導(dǎo)。各校要從學(xué)習(xí)方面對留守兒童逐一進行分組，落實到每一位任課教師。由任課教師具體分析學(xué)生的學(xué)業(yè)情況，制定學(xué)習(xí)幫扶計劃，明確幫扶時間、內(nèi)容和階段性效果。每個留守兒童由老師牽頭確立一名學(xué)習(xí)幫手，教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
2、生活上優(yōu)先照顧。教師對留守兒童要多看一眼，多問一聲，多幫一把，使學(xué)生開心、家長放心。食堂要注意營養(yǎng)搭配均衡，有益身體發(fā)育。留守兒童患病時，要及時診治，悉心照料。
3、活動上優(yōu)先安排。高度重視并認(rèn)真組織留守兒童參加集體活動，或根據(jù)特點單獨開展一些活動，既使其愉悅身心，又培養(yǎng)獨立生活能力。
（四）、細(xì)心呵護，開展好“五個一”活動
1、建立一個“留守兒童之家”
2、開通一部親情電話
學(xué)校開通一部親情電話，設(shè)立專線，將電話號碼公開，為留守兒童在課間、休息時、雙休日或節(jié)假日與家長聯(lián)系、溝通提供方便，增進學(xué)生與家長的感情。
3、開展互幫互學(xué)的一幫一活動
各校對留守兒童進行一次成績測試和身心調(diào)查，讓品學(xué)兼優(yōu)的留守兒童當(dāng)“小老師”，幫扶一名潛能生學(xué)習(xí)，使他有成就感，給學(xué)習(xí)上有困難的留守兒童安排一名小伙伴——學(xué)習(xí)上是好幫手、生活上是知心朋友，上課時提醒、督促其遵守紀(jì)律，專心聽課；課余時幫他完成作業(yè)和養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣；不快樂時和他聊天，為他排憂解難。教師要對結(jié)對幫扶效果進行定期檢查，建立進步檔案。
4、舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座
積極實施“生態(tài)德育”工程，開展多姿多彩的人文關(guān)愛活動。學(xué)校每學(xué)期舉辦一次法制、安全、心理健康教育講座，教育學(xué)生遵紀(jì)守法、了解安全常識，讓學(xué)生身心都健康。
5、寫一封親情書信
愛心媽媽監(jiān)督、指導(dǎo)留守兒童利用傳統(tǒng)節(jié)日、長輩生日、寒暑假等特殊日子給遠方的家長寫一封親情書信，培養(yǎng)學(xué)生的表達能力，又對學(xué)生進行感恩教育，培養(yǎng)學(xué)生尊敬師長的傳統(tǒng)美德。
�。ㄎ澹�、明確職責(zé)，努力營造良好育人環(huán)境
1、加強留守兒童之家的建設(shè)與管理。
通過廣泛宣傳，讓留守兒童能夠安心、舒心，讓家長放心。讓留守兒童得到應(yīng)有的.教育、管理、照顧與關(guān)愛。同時，結(jié)合留守兒童日益增多的現(xiàn)狀，轉(zhuǎn)變辦學(xué)理念，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
2、加強對貧困留守兒童的資助工作。各校要對留守兒童在生活、學(xué)習(xí)等方面，給予特別的照顧。
3、定期表彰自強留守兒童，進行榜樣教育。
對于留守兒童中出現(xiàn)的優(yōu)秀學(xué)生、自強學(xué)生進行表彰，這是樹立留守兒童自信的重要激勵工作。
（六）加大社會宣傳，形成工作合力
學(xué)校要采取集中宣傳與日常宣傳相結(jié)合的形式，向家長和社會宣傳關(guān)愛留守兒童工作；及時總結(jié)關(guān)愛留守兒童工作的經(jīng)驗及做法，發(fā)掘?qū)W校、社會關(guān)愛工作典型事例，利用主流媒體及教育網(wǎng)站大力宣傳，擴大影響面。積極爭取相關(guān)部門的大力支持，廣泛發(fā)動、精心組織“五老”隊伍、愛心媽媽、青年志愿者，擔(dān)任留守兒童之家的臨時父母、兼職教師和知心朋友，營造齊抓共管、齊心協(xié)力的關(guān)愛留守兒童工作氛圍。
個人工作計劃 篇9
銷售總監(jiān)是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監(jiān)作為一名銷售負(fù)責(zé)人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實我個人認(rèn)為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應(yīng)的督導(dǎo)，我們相互學(xué)習(xí)，幫助完成公司下達的銷售指標(biāo)，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負(fù)責(zé)人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；
3、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；
4、匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；
5、洞察、預(yù)測危機，及時提出改善意見報批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；
7、根據(jù)銷售預(yù)算進行過程控制，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權(quán)，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負(fù)責(zé)參與制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；
負(fù)責(zé)督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標(biāo)的完成；
2、銷售指標(biāo)制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執(zhí)行；
4、開發(fā)客戶的數(shù)量；
5、拜訪客戶的數(shù)量；
6、客戶的跟進程度；
7、獨立的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標(biāo)的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預(yù)算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結(jié)；
15、市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；
16、成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
進行銷售業(yè)績的制定：
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細(xì)細(xì)劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成�？梢�，銷售計劃的'重要性。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。
定期的銷售總結(jié)：
其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進的。
定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù)。
1、原本計劃的銷售指標(biāo)
2、實際完成銷量
3、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀(jì)律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶的回復(fù)工作情況
上下級的溝通：
銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時，也可以反應(yīng)基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓(xùn)：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構(gòu)成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負(fù)責(zé)還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務(wù)。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰(zhàn)略目的很明確，既然要設(shè)立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業(yè)績明顯的體現(xiàn)出來。為積極配合公司創(chuàng)造更好、更高的目標(biāo)努力前進！
個人工作計劃 篇10
新學(xué)期又開學(xué)了,為了更好的進行本學(xué)期個人工作,特制定計劃如下:
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事們的意見，不斷提高理論水平和教育教學(xué)研究能力，更新知識，掌握必備的教育技能。虛心向有經(jīng)驗、有特長的教師學(xué)習(xí)，汲取新思想、新做法。認(rèn)真進行反思教學(xué)，做到邊學(xué)習(xí)、邊實踐、邊交流、邊總結(jié)，認(rèn)真寫好反思記錄，加強理論學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。關(guān)心愛護幼兒，尊重幼兒，與家長建立良好的家園關(guān)系，并努力做到幼兒在園開心，家長放心。完善自己的知識、能力結(jié)構(gòu)，提高幼兒教育教學(xué)的能力。
二、 工作言行方面
無論是面對孩子還是面對家長，始終要保持微笑，樹立起良好的教師形象，用老師和“媽媽”的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒，滋潤每一顆童心。對幼兒要一視同仁，并且要時刻告戒自己，一切要從孩子的角度出發(fā)，讓每一個幼兒在幼兒園中都能健康快樂的成長。時刻注意自己的言談舉止，嚴(yán)格要求自己。
三、常規(guī)方面
由于班上增加了一些新生，因此常規(guī)教育要貫穿始終。首先我們要讓幼兒喜歡幼兒園、喜歡老師，見到人要主動打招呼（早晚主動向爸爸媽媽、老師說再見，見到叔叔阿姨、小伙伴主動問好等）；養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣（飯前洗手）；鍛煉寶寶的自理能力（自己穿脫衣服，自己吃飯等）；養(yǎng)成輕聲說話，不大聲喧嘩，椅子輕輕搬輕輕放的好習(xí)慣；學(xué)會友好的.與別人相處、幫助別人；不爭搶玩具，和小朋友分享自己的玩具，并能主動幫助老師做一些力所能及的事情，學(xué)會遵守公共秩序。
四、衛(wèi)生保健方面
本學(xué)期，我們會一如既往的積極配合園內(nèi)的保健人員，做好晨間接待工作、環(huán)境衛(wèi)生的打掃、幼兒服藥記錄、紫外線消毒的工作。更進一步的做好本班幼兒的預(yù)防接種工作，注意幼兒口腔衛(wèi)生，做到讓幼兒餐后漱口，培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習(xí)慣。尤其是幼兒的用眼衛(wèi)生，同時注意要保證幼兒戶外活動的時間。注意關(guān)心幼兒的一日生活，充分體現(xiàn)保教結(jié)合的教育理念。
我對工作一定會盡心盡力，爭取完美，但難免有不足之處，愿在以后的工作中，積累更多的經(jīng)驗，使自己的工作不斷趨于完美。
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