【熱門】個人工作計劃范文集合5篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編幫大家整理的個人工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。
個人工作計劃 篇1
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié)，對下半年工作重點的計劃。
1、迅速開展服務(wù)巡檢活動，安撫老客戶、大客戶的依賴心理。由于公司相當大的一部分銷售是由老客戶介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進行服務(wù)巡檢活動，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
2、開發(fā)細分市場，充分依托原有資源：老用戶、老關(guān)系，必須在每個區(qū)域一定建立8—10個鐵桿用戶。
�。�1）高度重視市場支持體系的建設(shè)（當?shù)氐男蘩韽S、配件店、平板運輸老板、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
�。�2）積累原始用戶信息：跑重點工程、工地、開發(fā)區(qū)、住宅建設(shè)小區(qū)、礦山、沙石場、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村、查電話黃頁、查當?shù)貓蠹�。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
�。�3）原始用戶信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
�。�4）緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區(qū)、用戶群、熱點工程、行業(yè)，開展銷售工作。
（5）注重成功率，開發(fā)一個成功一個，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發(fā)和傳銷之術(shù)。
3、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū)、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi)，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場，并制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長。
針對每一個重點市場，應構(gòu)建以當?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀�，當�(shù)氐?老用戶，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案、確定銷售目標。
4、關(guān)注用戶群體的開發(fā)：用戶因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉。面對群體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰(zhàn)果。
5、在適當?shù)臅r候開展促銷、展示會。充分利用好產(chǎn)品展示會，產(chǎn)品展示會是公司對當?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當?shù)赜脩艏小⑷娴恼故竞徒榻B品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄�。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關(guān)鍵！
6、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業(yè)心態(tài)。
�。�1）業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節(jié)，注意當?shù)仫L俗習慣。
�。�2）市場開發(fā)要撲進去，到忘我境界。
（3）強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
�。�4）產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑，系統(tǒng)介紹。平常心對個單，提高對客戶的駕馭能力。
（5）強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
�。�6）要機靈，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
�。�7）厲行節(jié)約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ)。
個人工作計劃 篇2
一、指導思想：
以新課程為導向，以促進每個學生的發(fā)展為宗旨，以課程實施過程中學校教師所面對的各種具體問題為對象，以教師為研究的主體，緊緊圍繞課程改革，通過校本教研，提高校本教研管理水平和校本教研質(zhì)量，探索促進教師專業(yè)成長的有效途徑，不斷提升學校辦學理念和辦學水平。
二、總體目標：
以新課改為導向，使教師們領(lǐng)悟教育思想，更新教育觀念，解決教師在教學中遇到問題或困惑，提升教師駕馭課堂能力，促進教師向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，致力于提高教師教育教學水平。樹立良好的師德師風，使教師的自我反思行為縱深發(fā)展，凸顯個體價值，倡導團體合作，形成終身學習的能力。
三、校本教研形式
建立以“自我反思、同伴互助、專業(yè)引領(lǐng)”為核心要素，以“理論學習、集體備課、主題校研、反思交流”等活動為基本形式的校本教研制度。
�、偌w備課：以學科分段為組，主備教師要提前三天把主備教案發(fā)到組內(nèi)教師手中，副備教師要認真閱讀教案，并提出修改意見，作為一度調(diào)整方案用紅筆注上。在集中時討論交流，進一步完善教案，經(jīng)過大家討論形成的共識作為二度調(diào)整；上完課后寫出教后反思作為三度調(diào)整。
②反思交流：通過前一階段組內(nèi)討論形成的教案在實際教學中遇到的問題或困惑進行反思交流，促進教師與同伴的對話，注重“以老帶新、以強帶弱”鼓勵教師大膽評點各抒己見，促進教師共同提高。
�、壑黝}教研：以教學中的'問題或困惑為研究內(nèi)容，確立一個教研主題進行研究，組內(nèi)每人至少圍繞主題選擇主備單元中的重點內(nèi)容上一節(jié)公開課，通過說課、聽課、評課、反思、教學論壇等多種形式展開討論，談自己的想法、看法，集思廣益達到同伴互助、共同提高。
④理論學習：圍繞教學主題組內(nèi)教師還不明白，這時候需要理論指導。理論學習做到組內(nèi)學習與自己自學相結(jié)合，通過理論來指導教育教學實踐，不斷提高教育教學水平。
四、主要工作措施：
1、本學期課堂教學研究的重點是新教材有效化教學和打造“高效課堂”。
2、各教研組要圍繞校本教研主要形式積極開展活動，落實好集體備課、反思交流、主題教研、理論學習的四項活動，做到每周安排一個固定活動時間，周四下午為數(shù)學教研組活動，周五為綜合科活動時間，周三下午為語文教研組活動時間，在活動時把集體備課與反思交流活動結(jié)合起來，主題教研與理論學習結(jié)合起來。每次教研活動，相應教師要按時參加并積極發(fā)言，與同伴互動、共同進步。教師要樹立主人意識，勇于展示自己，促進自身專業(yè)素質(zhì)的提高。
3、以“新課程有效化教學”、“高效課堂”兩個大主題研究為載體，根據(jù)年級科目的特點，從教學中遇到的困惑問題來確定學科教學研究主題。
個人工作計劃 篇3
新的一年已經(jīng)開始，客服部也將會面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據(jù)這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
一、終端培訓
在客服的工作范圍之內(nèi)制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；
2、收集小票信息
2、1重視小票基本信息的收集
應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規(guī)范填寫；
2、2建檔
利用統(tǒng)一的專業(yè)的管理軟件分類建立客戶檔案；
三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析
分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關(guān)部門，并附加初級建設(shè)性意見；
四、客情維系
尋找、創(chuàng)造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調(diào)查、節(jié)日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿意度，發(fā)展提升與客戶的關(guān)系。
五、客訴處理
根據(jù)客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的.工作并不是很多，但也發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問題和困難：
1、對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；
2、人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；
3、需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；工作計劃
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接。
個人工作計劃 篇4
一、指導思想：
轉(zhuǎn)變思想觀念，強化質(zhì)量意識，繼續(xù)深入貫徹《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》精神，以新課改為契機，以提高質(zhì)量為主題。堅持面向每一個學生的教育方針，努力培養(yǎng)一批有扎實、活潑、語感豐富、文化底蘊深厚，語文能力強的現(xiàn)代中學生。
二、教學內(nèi)容分析：
第一、致力于全面提高學生的語文素養(yǎng)。各個環(huán)節(jié)的設(shè)計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態(tài)度和價值觀三個方面。力圖在提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養(yǎng)成良好的語文學習習慣的同時，豐富學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)社會責任感和創(chuàng)新精神。教科書內(nèi)容強調(diào)工具性與人文性的統(tǒng)一，培養(yǎng)扎實的語文基本功與開發(fā)潛在能力、創(chuàng)新能力的統(tǒng)一。
第二，積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。內(nèi)容和設(shè)計上注重激發(fā)學生的`主體意識進取精神，充分關(guān)注學生的個體差異和不同的學習需求，為學生提供各自的發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學生閱讀的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中自主發(fā)現(xiàn)、自主建構(gòu)文本意義，鼓勵學生對閱讀內(nèi)容做出有個性的理解。便學生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發(fā)現(xiàn)自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導學生表達真情實感、展示獨特個性、使學生的學習寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學習部分、突出自主性、主要由學生自行設(shè)計和組織活動、自主選擇確定活動內(nèi)容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
第三，遵循語文教育規(guī)律，突出學生的語文實踐活動，使學生在實踐申學習語文。這套教科書力圖使學生學習的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。
第四、力求建立開放、有彈性和富有活力的教科書體系。教材體現(xiàn)了課內(nèi)外和校內(nèi)外的結(jié)合，使教科書由課內(nèi)走向課外。
可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合學生的閱讀心理，適合學生學習。
三、教學目標
新課程教材的教學目標，不再是教材的教學目標，而是學生的語文學習目標，教材只是例子，重要的在于學生的情感體驗。
1、掌握初二（上）階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。
2、學習本冊書上的課文，完成本學期的教學任務(wù)。
3、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。
4、培養(yǎng)學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎(chǔ)。
5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。
6、指導學生理解課文的主題含義和豐富的思想感情。
7、培養(yǎng)學生良好的語文素養(yǎng)，語文學習中貫穿情感教育和道德教育。
個人工作計劃 篇5
一、教材分析
教材包括下面一些內(nèi)容：位置，分數(shù)乘法，分數(shù)除法，圓，百分數(shù)，統(tǒng)計，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。
在數(shù)與代數(shù)方面：教材安排了分數(shù)乘法、分數(shù)除法、百分數(shù)三個單元。分數(shù)乘法和除法的教學是在前面學習整數(shù)、小數(shù)有關(guān)計算的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)學生分數(shù)四則運算能力以及解決有關(guān)分數(shù)的實際問題的能力。分數(shù)四則運算能力是學生進一步學習數(shù)學的重要基本技能，應該讓學生切實掌握。百分數(shù)在實際生活中有著廣泛的應用，理解百分數(shù)的意義、掌握百分數(shù)的計算方法，會解決簡單的有關(guān)百分數(shù)的實際問題，也是小學生應具備的基本數(shù)學能力。
在空間與圖形方面：教材安排了位置、圓兩個單元。位置的教學在已有知識和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過豐富的現(xiàn)實的數(shù)學活動，讓學生經(jīng)歷初步的數(shù)學化的過程，理解并學會用數(shù)對表示位置；通過對曲線圖形——圓的特征和有關(guān)知識的探索與學習，初步認識研究曲線圖形的基本方法，促進學生空間觀念的進一步發(fā)展。
在統(tǒng)計方面：教材安排的是扇形統(tǒng)計圖。在前面學習條形統(tǒng)計圖和折線統(tǒng)計圖的基礎(chǔ)上，學會看懂扇形統(tǒng)計圖，認識扇形統(tǒng)計圖的特點，進一步體會統(tǒng)計在生活和解決問題中的作用，發(fā)展統(tǒng)計觀念。
在用數(shù)學解決問題方面：教材一方面結(jié)合分數(shù)乘法和除法、百分數(shù)、圓、統(tǒng)計等知識，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題；另一方面，安排了“數(shù)學廣角”教學內(nèi)容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的方法解決問題的有效性，進一步體會用代數(shù)方法解決問題的優(yōu)越性，感受數(shù)學的魅力，發(fā)展學生解決問題的能力。教材還根據(jù)學生所學習的數(shù)學知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個數(shù)學綜合應用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現(xiàn)實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學的實際應用，感受用數(shù)學的愉悅，培養(yǎng)學生的數(shù)學應用意識和實踐能力。
二、學情分析
本學年所任教的六（2）班共有學生57人。大部分的學生學習態(tài)度端正，有著良好的學習習慣，空間觀念較強，上課時都能積極思考，主動、創(chuàng)造性的進行學習。少部分學生學習態(tài)度散漫，上課時不肯積極思考，學習習慣也極需培養(yǎng)，空間觀念不夠強。從上學年的鎮(zhèn)統(tǒng)測情況看，學生間存在著明顯的兩極分化現(xiàn)象，后進生的面還是比較大。針對這些情況，本學年在重點抓好基礎(chǔ)知識教學的時，還要加強后進生的輔導和優(yōu)等生的指導工作，全面提高兩班的合格率和優(yōu)秀率。
三、教學目標
1、能在方格紙上用數(shù)對表示位置，初步體會坐標思想。
2、理解分數(shù)乘除法的意義，掌握分數(shù)乘、除法的計算方法，比較熟練地計算簡單的分數(shù)乘、除法，會進行簡單的分數(shù)四則混合運算。
3、理解倒數(shù)的意義，掌握求倒數(shù)的方法。
4、理解比的意義和性質(zhì)，會求比值和化簡比，會解決有關(guān)比的簡單實際問題。
5、掌握圓的特征，會用圓規(guī)畫圓；理解圓周率的意義，探索并掌握圓的周長與面積公式，能正確地計算圓的周長與面積。
6、知道圓是軸對稱圖形，進一步認識軸對稱圖形；能運用平移、軸對稱和旋轉(zhuǎn)設(shè)計簡單的圖案。
7、使學生理解百分數(shù)的意義，比較熟練地進行有關(guān)百分數(shù)的計算，能夠解決有關(guān)百分數(shù)的簡單實際問題。
8、提出問題、解決問題的過程，體會數(shù)學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。
9、體會解決問題策略的多樣性及運用假設(shè)的數(shù)學思想方法解決問題的有效性，感受數(shù)學的魅力。形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。
10、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的.信心。
11、結(jié)合教材內(nèi)容，對學生進行愛國主義教育和辨證唯物主義觀點的啟蒙教育，培養(yǎng)認真負責、工作細致的良好學習習慣。
四、教學措施
1、創(chuàng)設(shè)愉悅的教學情境，激發(fā)學生學習的興趣。
2、提倡學法的多樣性，關(guān)注學生的個人體驗。
3、課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解，從不同角度解決問題。
4、加強基礎(chǔ)知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識。
5、學生能預習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法。
6、教師作為課堂教學的指導者，以學生自主學習為主，主張?zhí)骄渴�、體驗式的學習方法，培養(yǎng)學生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。
7、利用小組討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā)，自己找出解決問題的方法，體驗學習數(shù)學的快樂。
8、培養(yǎng)學習數(shù)學的興趣和自信心，使每位學生的能力有所提高。
9、體現(xiàn)學生的主體作用，讓學生愛學、會學，教學生掌握學習方法。
10、教學與實踐活動相結(jié)合因材施教，每一堂課教學內(nèi)容的設(shè)計都根據(jù)教學目標和學生的基礎(chǔ)上，創(chuàng)建教學的問題情境，屬于符合學生認知規(guī)律的教學過程。
五、培優(yōu)輔差措施
1、教師要了解和正確對待學生中客觀存在的個別差異，教師并不是以消滅差異為目的，而是推動有差異的發(fā)展。在“吃透兩頭”的基礎(chǔ)上，通過分層目標的設(shè)計和實施，使優(yōu)生“吃得飽”，學困生“吃得了”，快者快學，慢者慢學，先慢后快，全面提高。
2、在上學期的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅持進行每周一次的“星級挑戰(zhàn)”，讓學有余力的學生提高自己的思維水平。
3、對學習有困難的學生平時努力做到不歧視，多鼓勵；不粗暴，多寬容。耐心細致地幫助，上課時多注意，下課督促他們即使地完成有關(guān)作業(yè)。適當?shù)臅r候適當?shù)亟档妥鳂I(yè)的要求。
4、鼓勵學生在家長的支持下，另行自我發(fā)展，找到自己的長處。
六、減負提質(zhì)措施
1、在認真?zhèn)湔n基礎(chǔ)上，與同年級老師交換聽課，及時反思，真正領(lǐng)會教材設(shè)計意圖，提高駕御課堂的能力。轉(zhuǎn)變觀念，采用“激勵性、自主性、創(chuàng)造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現(xiàn)實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現(xiàn)師生互動、生生互動，從而調(diào)動學生積極主動學習，提高教與學的效益。
2、不增減課程和課時，不提高要求，不購買其他復習資料，不留機械、重復、懲罰性作業(yè)和作業(yè)總量不超過規(guī)定時間。
3、通過教學，對學生的學習態(tài)度和學習方法、學習紀律等方面提出始終一貫，科學而嚴格的要求。
4、轉(zhuǎn)變教學方法。在數(shù)學教學中，教師必須將“重視結(jié)論”的教學轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸匾曔^程”的教學，注重再現(xiàn)知識產(chǎn)生、形成的過程，引導學生去探索、去發(fā)現(xiàn)。
5、在課堂上開展小組合作學習，讓學生在一起擺擺、拼拼、說說，讓學生暢所欲言，互相交流，減少學生的心理壓力，充分發(fā)揮學生的主題性，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力。
6、在教學中注意采用開放式教學，培養(yǎng)學生根據(jù)具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)學生的應變能力。
7、練習的安排，要由淺入深，體現(xiàn)層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優(yōu)生、學困生都要體現(xiàn)有所指導。
8、增強數(shù)學實踐活動，讓學生認識數(shù)學知識與實際生活的關(guān)系，使學生感到生活中時時處處有數(shù)學，用數(shù)學的實際意義來誘發(fā)和培養(yǎng)學生熱愛數(shù)學的情感。
9、加強對家庭教育的指導。引導家長遵循教育規(guī)律和學生身心發(fā)展的規(guī)律、科學育人。引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰(zhàn)勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者。
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