精選學校工作計劃匯編七篇

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在就讓我們制定一份計劃，好好地規(guī)劃一下吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家整理的學校工作計劃7篇，歡迎大家分享。

學校工作計劃 篇1

　　近年來，我校辦學條件日趨改善，師資力量逐步增強。學校在新的一年工作中，仍需大力改善辦學條件，促進均衡發(fā)展；加強課堂教學改革，提高育人質(zhì)量；深化學校管理體制，提升管理效能；力促學校內(nèi)涵發(fā)展, 塑創(chuàng)辦學特色。

　　一、指導思想

　　全面貫徹落實黨的十八大精神，以深化改革為動力，以提升內(nèi)涵為核心，以提高質(zhì)量為抓手，以改善條件、維護穩(wěn)定為保障，推動學校各項工作進位爭先，努力開創(chuàng)學校和諧發(fā)展新局面。

　　二、工作目標

　　堅持走內(nèi)涵發(fā)展道路,牢記“對每一位學生負責，讓每一位學生全面發(fā)展；對每一個家庭負責，讓每一個家庭放心滿意”的辦學宗旨，穩(wěn)步推進各項改革，嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，規(guī)范辦學行為，精細管理過程，關注育人細節(jié)和生命成長，以培養(yǎng)學生自主精神、科學態(tài)度、學習能力、文明規(guī)范等全面素質(zhì)為育人目標，向管理要質(zhì)量，創(chuàng)特色樹品牌，使學校成為人文化、信息化、現(xiàn)代化，辦學質(zhì)量一流的省農(nóng)村實驗小學。

　　三、工作思路

　　1、改善辦學條件，促進教育現(xiàn)代化。

　　2、加快教師隊伍建設，全面提高素質(zhì)。全面指導教師按計劃實施好個人專業(yè)成長規(guī)劃。積極推薦教師參加各類培訓，認真做好校本培訓工作。全面實施骨干教師培養(yǎng)工程。

　　3、創(chuàng)新德育形式，提高德育實效。堅持立德樹人，圍繞踐行社會主義核心價值觀，開展“中國夢”主題教育、“誠信”教育等活動。倡導責任教育，引導學生“對自己負責、對父母負責、對他人負責、對集體負責、對社會負責、對祖國負責”。

　　4、教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，學生素質(zhì)全面發(fā)展。除了做好教師交流，更要做好校內(nèi)班級質(zhì)量均衡發(fā)展，學科力量均衡配置，推進課堂教學研究，讓課堂洋溢生命的自由，成為學生自主的現(xiàn)場。

　　5、教學改革明顯突破，教研成果凸顯。有效教學研究形成一定的實績成果和理論成果，重視課題研究，以學生發(fā)展為本，優(yōu)化課程結構，加強教材教法研究，建立完善評價機制，組織好校內(nèi)教研活動、基本功比賽和“課堂展我風采”等主題研討活動，扎實推進藍青工程。

　　6、鞏固特色成果，提升辦學水平。

　　力爭讓“人人有特長，班班有特點，學校有特色”成為現(xiàn)實。

　　7、強化學校安全工作，確保安寧無事故。嚴格執(zhí)行安全管理的各項要求，健全安全工作條例應急預案，在交通、消防、逃生演練等方面，繼續(xù)予以強化，落實專項安全措施，確保安全無隱患，無漏洞，無事故。

　　8、嚴格執(zhí)行有關規(guī)定，充分發(fā)揮教代會職能，進一步完善學校管理章程，使學校管理更加規(guī)范民主，科學高效。

　　四、工作要求及措施

　�。ㄒ唬﹪栏駡�(zhí)行有關規(guī)定，規(guī)范辦學行為。

　　學校將組織全體教職工，認真學習上級有關減輕學生過重課業(yè)負擔的各項要求，嚴守十項規(guī)定，嚴守工作紀律，深入開展教育思想大討論，積極反思，切實整改，牢固樹立正確的學生觀、質(zhì)量觀、人才觀。

　�。ǘ�）強化德育工作，為學生的健康成長創(chuàng)設良好的環(huán)境。

　　1、重點加強學生的行為規(guī)范和法制教育。深入學習《中小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》，利用晨會、班會、課外實踐活動等途徑狠抓學生日常行為規(guī)范的訓練，確保學生個個成人，形成不亂拋亂扔、不亂涂亂畫、不隨地吐痰，不大聲喧嘩等良好的文明習慣。新學年，學校將把學生的執(zhí)行行為規(guī)范的情況作為班主任考核的重要內(nèi)容。

　　2、加強班主任隊伍建設。明確班主任的工作職責，重視班主任培訓工作，實施動態(tài)管理，要求每位班主任在工作計劃落實的基礎上，認真制定班級公約、班會晨會計劃、班級自主活動和特色活動的計劃。加強班級干部的培養(yǎng)和訓練，加強班級文化建設，鼓勵班級常規(guī)管理有特色、有個性，班級活動開展的多樣性和特色化。和班主任老師簽訂安全工作責任狀,明確課任老師安全責任：杜絕各種脫崗行為和放羊式教學行為。本學期，我們要進一步加強對班主任的管理，通過舉

　　辦相關活動來提高班主任工作能力，加強對班主任工作的考核，充分激發(fā)班主任工作的主動性和創(chuàng)造性。

　　3、注重德育評價、德育課程建設和德育的科研創(chuàng)新等工作。各班級要健全好學生的成長記錄袋，各年級要多為學生發(fā)展定期舉辦各種活動和競賽，多發(fā)現(xiàn)學生的亮點，多鼓勵表揚，使學生的個性得到張揚。全體同志要進一步確立教書育人，人人都是德育工作者的思想，積極參與學校的德育工作，開動腦筋，群策群力，真正形成齊抓共管的德育工作新局面。

　　（三）創(chuàng)造“精、實、活”的管理體制，豐富學校發(fā)展內(nèi)涵。 學校管理的最高境界就是文化管理，我們旨在以課改的.理念，建立精細的學校管理機制，梳理學校管理的流程，完善質(zhì)量標準和評價體系，使條塊管理清晰、協(xié)調(diào)、簡潔、高效。

　　1、強化人本管理，提升教師幸福指數(shù)。

　　倡導“愛崗敬業(yè)、創(chuàng)先爭優(yōu)、進位爭先”的教師主流文化，實現(xiàn)學校事業(yè)發(fā)展和個人專業(yè)成長的雙贏。

　　2、全面完善學校章程，實現(xiàn)“制度管理”與“人文管理”的和諧統(tǒng)一。依法治教，依法治校；民主管理，科學管理；互相理解，互相支持。從而積極營造關心人、尊重人、理解人、發(fā)展人的良好局面。

　　（四）激發(fā)學生的興趣愛好，促進學生生動活潑地發(fā)展。

　　積極開展特色班級創(chuàng)建活動。每學年，學校將通過讀書節(jié)、藝術節(jié)、體育運動比賽等活動，來檢閱成果，總結經(jīng)驗。

　　（五）加大課改實施力度和開展教研活動，全面提高教學質(zhì)量。

　　1、進一步加強教學管理，向管理要質(zhì)量。加強教學制度建設和教學常規(guī)管理是保證學校正常教學秩序和提高教學質(zhì)量的前提和基礎。要通過加強常規(guī)管理來規(guī)范教師的教學行為，激發(fā)教師的工作積極性。教導處要加強對教學全過程的管理和監(jiān)控，每項工作真正做到有布置、有過程、有記錄、有指導、有考核、有評價。

　　2、強勢推進有效教學，扎實推進基礎教育課程改革。

　　切實加強對學校課程改革及課題實驗工作的領導，配合上級教育管理部門，完善教研機構，制定切實可行的教研工作計劃和課改計劃，并按計劃開展好教研活動，一是常規(guī)教研課與專題講座結合，二是聽公開課與聽隨堂課結合，三是課改課與常規(guī)課結合，四是走出去與請進來相結合，五是學課改理論與撰寫論文結合，六是團隊與個人結合。

　　3、狠抓教育常規(guī)，以管理促質(zhì)量。

　　提高學校教育教學質(zhì)量，是學校生存和發(fā)展的核心基礎，抓好教育教學工作是我們每一位教師的責任和義務，對此，學校教師要進一步提高認識，統(tǒng)一思想。學校要更加強化素質(zhì)教育，注重學生創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，不斷總結反思，練就過硬的本領。

　　4、進一步開展課題研究。課題研究是最高層次的校本研究形式，它反映一所學校的教科研成果，體現(xiàn)教師的教學特點。要充分發(fā)揮學校群體和個人優(yōu)勢的作用，扎實開展課題研究，注重課題研究的實效性，要求教師人人參與課題研究，以教學實踐中生成的問題為研究重點，開展實踐性研究。

　　（六）讓“愛、善、美”的校園環(huán)境，成為師生共同的精神追求。

學校工作計劃 篇2

　　為了認證貫徹執(zhí)行《學校衛(wèi)生工作條例》，加強學校衛(wèi)生工作，提高學生健康水平，根據(jù)市下達的工作任務要求，結合我校具體情況，特制訂20xx年工作計劃。

　　具體措施

　　一、學生健康檢查

　　9-10月份對全學生進行健康體檢，體檢率要求98%以上。做好體檢的組織工作，安靜有序，把此項工作作為展示本校學生行為規(guī)范的平臺。體檢結束后，做好學生營養(yǎng)和身高體重等級發(fā)育評價，并做好學生體檢情況體系反饋工作。

　　二、學生健康狀況綜合檢測

　　抓好學生健康體檢因病缺課管理工作。協(xié)助市疾中心對學生進行血紅蛋白和腸道寄生蟲病監(jiān)測，對陽性學生進行矯治。

　　三、班級衛(wèi)生監(jiān)督

　　1、各班級的室內(nèi)外衛(wèi)生進行經(jīng)常性衛(wèi)生監(jiān)督。為確實抓好本校衛(wèi)生工作，校經(jīng)常性的衛(wèi)生監(jiān)督檢查，特建立一支監(jiān)督崗，檢查的學生隊伍，從二年級到六年級各班輪流值班要求檢查。

　　(1)地面：無粉筆頭，無紙屑、果殼、無污漬。

　　(2)窗、墻面：窗子清潔無灰塵、墻面無污漬、手印、腳印等。

　　(3)衛(wèi)生工具，課桌椅：衛(wèi)生工具擺放整齊，課桌椅整潔。

　　(4)學生的.個人衛(wèi)生：學生衣著整潔，紅領巾無破損污漬，無頭虱，勤剪指甲，頭發(fā)整潔。

　　四、衛(wèi)生宣教

　　1、“9.20”全國愛牙日，我校將利用橫幅，廣播，放錄像等不同形式進行廣泛宣傳。

　　2、做好艾滋病防治宣傳工作。

　　3、根據(jù)不同季節(jié)，進行預防腸道、呼吸道傳染病及學生常見病、多發(fā)病止、個人衛(wèi)生習慣培養(yǎng)宣傳。

　　4、開展口腔衛(wèi)生、青春期等專題健康教育，培養(yǎng)學生自我保健的良好衛(wèi)生行為。

　　5、掌握健康教育課情況(課本、課時、教案、有評價)

　　6、各班要堅持每周三次晨間個人衛(wèi)生間查，記錄完整。

　　五、學生常見病防治

　　各校常見病防治領導小組定期召開會議，期初有計劃、期中有檢查、期末有總結。根據(jù)《全國學生常見病防治方案》與《技術規(guī)范》，切實抓好學生常見病防止工作。學校根據(jù)視力情況，采取切實有效的措施，降低近視率。

　　1、防近工作

　　(1) 開學第1周為防近宣傳周，廣泛開展保護學生視力的宣傳，防近小報上交市疾控中心。

　　(2) 視力實行分檔管理，重點抓好5.0-5.1邊緣視力學生的防治，對于視力減退的學生，采取用雙星明、珍視明等眼藥水進行綜合防治，矯治率95%以上，邊緣矯正率90%以上。

　　(3) 新發(fā)病率力爭控制在2.5%以內(nèi)。

　　2、沙眼防治

　　根據(jù)體檢結果，對患沙眼的學生采用“利福平”、“氟方沙諾星”等眼藥水組織治療。矯治率95%以上。

　　3、齲齒防治

　　(1) 根據(jù)體驗結果，對恒牙患齲的學生通過告家長通知書，去醫(yī)院進行 矯治，恒牙充填率要求在30%以上。

　　(2) 在學生中推廣使用保健牙刷和含氟牙膏。

　　(3) 抓好口腔衛(wèi)生宣傳教育，使學生養(yǎng)成一日“三漱二刷”的良好口腔衛(wèi)生習慣。

　　六、抓好因病缺課檢測工作，掌握學生健康動態(tài)

　　加強傳染病管理，健全疫情報告制度，發(fā)現(xiàn)疫情做到“四早”，控制傳染源。

　　七、學生營養(yǎng)衛(wèi)生與食品衛(wèi)生

　　1 加強對學生飲食健康教育，普及食品衛(wèi)生知識學生營養(yǎng)知識，養(yǎng)成良好的飲食衛(wèi)生習慣。

　　2 加強兩餐的衛(wèi)生管理，嚴格把好進貨渠道關，杜絕食物中毒事件的發(fā)生保障學生身體。

　　八、填報各類報表，嚴格當案管理：

　　1 認真填報學校衛(wèi)生各類報表，數(shù)據(jù)正確，按規(guī)定時間上報。

　　2 健全《學校衛(wèi)生保健檔案》管理，填寫完整，清楚，正確。

　　九、積極參與技術培訓，提高業(yè)務水平，進行定期培訓

　　十、計劃免疫：

　　1 做好新生憑證入學工作，記載完整。

　　2 做好計劃免疫相關疫苗(百白破，水痘，脊灰，乙肝，麻疹，風疹)

學校工作計劃 篇3

　　為了進一步促進縣內(nèi)各校教育資源均衡發(fā)展，學校教育教學管理經(jīng)驗相互交流，同區(qū)域范圍內(nèi)師生活動相互合作，使各校在相互交流、相互溝通、相互合作的氛圍中，不斷提升自身學校的教育教學水平，不斷發(fā)完善管理制度，促進師生共同發(fā)展。四所交流學校在立足自身特色，發(fā)揮優(yōu)勢輻射的宗旨下，以縣教育局關于交流工作的相關文件精神為前提，結合實際，相互協(xié)商，特制定以下交流工作計劃。

　　一、提高認識，加強領導

　　按照教育局的要求，學校成立了由分管領導、中層干部和教師組成的工作推進聯(lián)絡小組，具體組織與其他學校的各項合作交流工作。工作中，組織小組成員認真學習雙教函[20xx]XX0號文件，深入了解今年交流工作的組織形式、推進機制、有關要求，提高對交流工作重要性的認識。為此，學校把交流工作納入20xx年重要工作之一，選派了素質(zhì)高、業(yè)務棒的骨干教師到正興小學參與交流工作。

　　二、落實措施，提高效益。

　　1、在各交流校的統(tǒng)一協(xié)商下，研究制定學校交流工作計劃，重點從行政管理、教學管理、教育科研等方面找出自身的優(yōu)勢，確定交流的工作重點、目標及措施，充分發(fā)揮各校的特長。

　　2、加強對交流教師的管理。學校為交流教師搭建發(fā)展的平臺，在組織形式多樣的聽課、評課、優(yōu)質(zhì)課展示等活動的基礎上，與交流學校的`骨干教師共同舉行公開課、示范課，舉辦各種講座和教學研討活動，交流先進教育理念、教學方式和方法。要深入開展名師帶教活動，雙方教師要結成互助幫扶對子，在教學理念、班級管理、課堂教學、教育科研等方面互相交流、共同提高。

　　3、建立師徒結對幫扶制度。學校為每位交流教師安排一至兩名骨干教師進行拜師結對，制定幫扶計劃，定期開展聽課、評課、同課異構、校本培訓等活動，通過開展各種活動，促進雙方教師共同發(fā)展、成長。

　　4、建立資源共享制度。各交流學校在全面開放各種教育資源的基礎上，積極建設網(wǎng)上教研平臺，通過網(wǎng)絡平臺進行交流、學習，實現(xiàn)跨時空、跨地域的常態(tài)交流機制，實現(xiàn)教育資源效益利用最大化。

　　5、積極開展交流學校之間的學生德育活動。通過手拉手活動，促進各校學生之間的相互交流學習。

　　三、夯實內(nèi)容，有序進行。

　　1、學校管理工作交流。

　　2、教學科研工作交流。

　　3、班主任工作交流。

　　4、實驗教學和特色活動交流。

學校工作計劃 篇4

　　一、認真辦好家長學校，提高家庭教育水平

　　1、每學期分別對各年級家長普遍授課2次，通過各種方式，如講座、座談會、交流發(fā)言等。普及家庭教育的科學知識，介紹不同年齡學生生理、心理發(fā)展特點及其相應的教育方法。指導家長為孩子創(chuàng)造一個學習型、寬松、和諧的家庭環(huán)境，以利于孩子身心全面發(fā)展。

　　2、對不同年級的學生家長安排不同的授課內(nèi)容。如對一年級學生家長開學初進行專題講座，指導家長幫助孩子度過一個轉折期，其次是對畢業(yè)班學生家長，在臨畢業(yè)前進行心理輔導專題講座。

　　二、切實加強指導管理，提高辦學水

　　1、家長學校領導小組成員要經(jīng)常開會，研究現(xiàn)狀及對策。

　　2、定期組織家長學校的授課教師進行培訓，不斷提高半學質(zhì)量。

　　3、家長學校授課內(nèi)容要有針對性，不僅宣傳科學的家庭教育知識，還要宣傳有關法律、法規(guī)。有條件的還要訂閱一些家教雜志作為輔助材料。

　　4、家長學校采用靈活多樣的'教學方法。如創(chuàng)建學習型家庭的講座、教育子女經(jīng)驗交流、每月一個年級家長半日開放活動，針對一個熱點的家長座談會、問卷調(diào)查、致家長的公開信等多種方式。

　　5、建立家長學校的激勵機制。如每年一次評選十佳“好家長”活動、家庭教育專題征文、表彰“五好文明家庭”等。

　　6、切實發(fā)揮家長委員會作用。從不同層次、不同類型的學生家長中組成家長委員會，包括多種類型家長。定期召開會議，了解家長中思想動態(tài)，對學校辦學提出合理化建議，幫助學校進一步提高辦學質(zhì)量。

　　7、學校重大活動由家長參與，以便家長更廣泛地了解學校，形成合力，促進教育的發(fā)展。

　　8、建立家長學校班主任“二必訪”制度（特殊家庭學生家長及家庭中偶發(fā)事件的學生家長）、一年中對所任班級學生全面普訪一次。

　　9、健全教師與學生談話制度，創(chuàng)設一種平等、民主、相互尊重、相互學習與探討的氛圍。

　　10、提高家訪質(zhì)量，講究與家長談話藝術，要求教師掌握做家長工作的技巧。

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　　第一，改善教學方式方法，提高教學質(zhì)量。

　　1，改善落后的教學器械設備。定期采購先進教育教學器械設備，為課堂安裝布設，讓學生活動較好的教學環(huán)境。

　　2，推進課堂實效改革，推進開展學校試驗開課，確保學校各方面教學試驗穩(wěn)步推進，讓學生通過試驗獲得較好知識。

　　3，推進課外輔導工作。積極落實推進課外輔導工作，為每一名學生的發(fā)展提供必要的渠道與途徑。

　　第二，優(yōu)化教研工作，提高師資水平。

　　1，定期開展教學研究會議，促進各學科教室教務工作交流。

　　2，滿足各學科發(fā)展需要，開展校內(nèi)教務培訓。

　　3，開展教學評比工作，推動教室業(yè)務技能提高。

　　4，改善教學評比方式，力求較全面地評估教師能力。

學校工作計劃 篇5

　　當一輪出生的朝陽播灑著勃勃生機，我們又踏入了一個新的門坎。經(jīng)過一學期的使用，我校遠程教育的發(fā)展情況，現(xiàn)將本期的工作情況總結如下：

　　一、校領導高度重視

　　在上級主管部門的直接領導下，我校已成立了遠程教育領導小組，現(xiàn)已投入到正常的.教學當中，而且已初顯成效�，F(xiàn)在我村黨員、村干、群眾等都已參加本村舉辦的“遠程教育”培訓班的學習。學校教師、村黨員、村干、群眾在遠程教育室里可以通過遠程教育主機瀏覽各種資源。

　　二、遠程教育資源的使用情況

　　“遠教”信息資源已被老師所采納，包括上面配給的 VCD 、 DVD 碟片及各種軟件光碟。 VCD 學習光碟我們已組織學生觀看，老師也能通過電視觀看有關的教育電視節(jié)目。目前，屬于老師用的 DVD 光碟還無法應用，因為我校尚未購買 DVD 機。至于同步課堂、示范課、優(yōu)質(zhì)課教案及有關學科知識全校絕大部分的教師都能通過上機自己調(diào)用；學生也可以上機瀏覽相關教學資源。

　　四、未來的工作設想

　　根據(jù)學校的工作計劃安排，經(jīng)后一段時間內(nèi)進一步培訓我校教職工微機基礎知識，使之能真正把遠程教育資源應用到教學當中來，以進一步提高我校的教學質(zhì)量。另外，為充分應用我校多媒體教室，學校有計劃、有步驟地進行一線教師的課件制作培訓。

學校工作計劃 篇6

　　第一、目標: 60個學生

　　區(qū)域地點：海南省�？� �？诟爬ǎ汉？谑忻娣e約218平方公里，人口約140萬，高中院校8所，職中3所，其中有3所是重點高中，剩下有8所學校是我們的目標客戶群體。

　　區(qū)域主任發(fā)展：�？诘貐^(qū)準備儲備5個區(qū)域主任，重點培養(yǎng)3人出來。

　　為了達成這個目標，以下是我整個的計劃

　　1、了解學院：

　　學院的文化、歷史、背景、學生人數(shù)、師資力量、教學特色、專業(yè)等做一個深入的解讀。這樣在外面才能把學校更好的介紹出去。

　　2、問題解析：出差會遇到的各種問題。

　　a、你們學院是什么性質(zhì)的?

　　b、怎么去找對人，什么樣的人適合做區(qū)域主任?

　　c、去到當?shù)�，怎么樣跟區(qū)域主任談合作。

　　d、如何去組建招生團隊?

　　3、工具

　　出差時的工具包括(學院招生簡章、學院綜合介紹ppt、學院介紹視頻、名片、學生的校園相片等等)

　　第二、尋找與洽談合作伙伴

　　1網(wǎng)絡尋找：

　　學校線 在網(wǎng)上先找到海口區(qū)域8所高中高職的地址、高三老師的電話等資料信息，整理出來 ，讓后電話聯(lián)系，先尋找出有意向的老師，列出名單。到了當?shù)卦谠斦劇５谝淮握勏日J識，不要把所有的東西都告訴他，經(jīng)過篩選確定區(qū)域主任的名單，然后跟該區(qū)域主任約好時間，帶他來校參觀，招學校線區(qū)域主任的目標是;1位

　　社會線 通過網(wǎng)絡，在線查找有關教育方面培訓的單位，與該培訓學校的老師或負責人取得聯(lián)系，用這種方式在網(wǎng)上的資源在用電話過濾出來，6個有意愿的名單，在到了當?shù)兀�約出來面談，從6個人中選出2位區(qū)域主管，在帶他回學院參觀考察，如雙方達成一致，方可合作。招社會線回校參觀目標是：1位

　　學生線 關于學生線，我主要考慮的是大學生，大學生比社會線與學校線相對來說劣勢了些，但是大學有激情、有熱情、容易溝通，聽話。關于學校線在網(wǎng)上查找，我會利用QQ加群，還有一個很好的辦法是，去58或趕集網(wǎng)，可以收集到很多大一大二大三的學生。通過網(wǎng)絡在學生線，我目標也是1位。

　　第三、當?shù)貙ふ液献骰锇?/strong>

　　學校線 通過網(wǎng)上的尋找，差不多大楷也知道當?shù)貙W校的一些情況了，在跟網(wǎng)上尋找的`老師的資源中，如果網(wǎng)上尋找的不適合，也可以通過這位老師打進學校的內(nèi)部，在去詳細了解學校的基本情況，主要了解這個學校我們的目標客戶群有多少，那些老師曾經(jīng)幫助過其他院校招生過，然后在去尋找這位老師，可以先聊聊，多聽，多看，多了解。這樣對我找到合適的人會有非常的大的幫助。我也想出了個方法叫“三多”多問 多聽 多發(fā)名片。通過以上的方法，我的目標是能找到2位老師做區(qū)域代理。

　　社會線 在�？诘耐砩嫌泻芏嗟囊恍�會議和聚會都是免費參加的，前期可以多參加這樣的一些會議，認識更多的人脈，在中間找到一些合適的人，然后我自己可以組織一場這樣的類似于招商會議的講演會。 通過演講來達到我招代理的目的，這種方式效率高，而且找的人質(zhì)量也很高，通過這種方法我的目標是能找到2名代理區(qū)域主任。

　　學生線 關于學生線，我想通過招聘會的形式去找，在招聘會現(xiàn)場會有很多大學生出來找工作，尤其是那種很有賺錢欲望的畢業(yè)生是我主要目標，而且在�？谖胰フ衅笗�場是不需要錢的。所以通過這種方式，我的目標是找到6個想做事又想賺錢的畢業(yè)生，培養(yǎng)給我下面的區(qū)域主任，協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。

　　小結：在學校線、社會線與學生線：我的目標是從學校線找3位區(qū)域主任，從社會線找到3位區(qū)域主任，從學生線找6位招生骨干去協(xié)助區(qū)域主任做好招生工作。一共6位區(qū)域主任，在20xx年3月份至4月份把他們帶回學院參觀考察。考慮到有很多因素，這些區(qū)域主任在參觀考察學院后，能有3位真正想做事的人，回到當?shù)卦趨f(xié)助她們組建招生團隊與招生宣傳。

　　第四、區(qū)域劃分與招生目標

　　1、通一系列的尋找確定好人數(shù)，一共是3條線：學校線2位區(qū)域主任，社會線1位區(qū)域主任，每個區(qū)域主任配置2位招生骨干。

　　2、海口一共有四個區(qū)：美蘭區(qū)、龍華區(qū)、秀英區(qū)、瓊山區(qū)。瓊山區(qū)的校區(qū)安排學校線的區(qū)域主任，理由：瓊山區(qū)的高中比較集中，作為學校線的老師，可以很好的管理這個區(qū)域。美蘭區(qū)也是有學校線的區(qū)域主任來負責管理，理由;跟瓊山區(qū)的情況是一樣的，龍華區(qū)域秀英區(qū)由社會線的區(qū)域主任來負責管理，理由：龍華區(qū)與秀英區(qū)是連在一起的，高中分布的比較廣泛。所社會線的區(qū)域主會有更多的時間去管理。

　　3、分配好區(qū)域后，就是定招生目標了。學院給的目標是25人，有人可以達成，有人達成不了，怎么辦?針對這種情況，我會事先更招生區(qū)域做好溝通，能者多勞，自己去定目標。更主要的是把區(qū)域主任的熱情激發(fā)出來。讓每個區(qū)域主任都給自己制定一個自己能達成在高出30%的目標，定好目標后，在去寫一個方案，如何達成這個目標，就比如我是區(qū)域主任，我給自己定了招30個生的目標，我通什么樣的方式方法去達成。

　　第五、開展招生工作

　　在�？诹�4個區(qū)域，瓊山區(qū)有兩所高中，一所職高。瓊山中學、瓊山二中、海南第一職業(yè)中學。國興有兩所高中，一所職高，白駒中學、國興中學，旅游職業(yè)中學。秀英區(qū)與龍華區(qū)把重點高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三條線開展：

　　學校線：學校線的區(qū)域主任主要負責瓊山區(qū)與國興區(qū)，2位區(qū)域主任主要工作是維護現(xiàn)有的資源，與開發(fā)新資源。1 現(xiàn)有的資源包括他本校高三年紀的學生，通過區(qū)域主任的關系，可以在班里開展一個講座，(講座效果最好的有兩種：一直是抓住重點 ，直接式切入;第二種是：通過一些激勵演講，抓住學生目前的心理，跟學生打好關系，從而后續(xù)跟蹤聯(lián)系。)高三年級的活動，我校也可以贊助，比如說高三年級壓力大，我們能不能組織學生出去野炊，或者組織學生做一次拓展等等;2 開發(fā)新資源，作為一個老師平常上課，還要做本校的招生，那如何開發(fā)新資源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做這件事情，先去這個區(qū)的其他的高中聯(lián)系一些高三的學生或者老師，然后建立關系，然后我與區(qū)域主任協(xié)助招生。

　　社會線：社會線招生肯定是要成立一個招生團隊的，招生團隊來源可以是在校大學生，也可以是社會兼職人員，社會現(xiàn)在招生有兩種方式：

　　1、陌生拜訪：如果我有4到5個招生顧問，首先我會讓區(qū)域主任安排他們?nèi)�學校門口做一個陌生拜訪，做陌生拜訪之前的準備(做一份南方學院夏令營游學宣傳頁)通過陌生拜訪，留下有意愿參加的學生的手機號碼，然后在與學生建立關系。達到要求的學生可以讓他來參加游學活動。

　　2、在高三主任放學之際，我們可以去認識下這個高三學校的老師，通過聊天，要去他的聯(lián)系方式(這種方法有點困難，因為第一次見面，別人不信任你，如果要不到手機號碼，要QQ或微信都可以)

　　小結：在招生開展工作中，我主要用到的是學校線與社會線，學生主要用來輔助這兩條線。我相信通過學校線的跟蹤，在用上社會線的這種宣傳手段，在招生的過程是很好開展的。

　　第六、組織學生來校參觀政策

　　招生的對象與要求：年滿17周歲，高中或中職畢業(yè)的同學。

　　1、通過幾個月的招生宣傳：來參加游學的同學在達到要求的情況下，由當?shù)貐^(qū)域主任或班主任帶領來學院參觀游學，每個區(qū)域主任要匯報你來參加的人數(shù)，每個學生的一個想法，尤其是一些敏感的話題最好避免，如果無法避免最好做個別溝通。2、學生來到學院，在參加學院的過程中，區(qū)域主任不要太去推銷學院很好，你一定要在這里上學，而是多去聽學生說，多提問題，去了解學生內(nèi)心的一個想法。 讓后我們在去滿足他的需求，這樣的話，有些學生即使不在這里上學，他回到當?shù)匾矔�有一個很好的口碑，想做好一個市場，一定要學會先保護這個市場。

第七章、關單回訪

　　第一批學生參加完學院后，如果我們給他留下一個好的影像，他回到當?shù)�，我們還是與他保持聯(lián)系。因為他還可以再次的介紹他同學給我們，同時在次跟學生做個別溝通，觸使他能報名學習。還可以讓他們介紹的同學來參加第二此的游學參觀。

　　總結：以上是我的整個一個招生流程與計劃，我相信在領導與老同事的指導下，一定能達成我的目標，很多的一些細節(jié)我無法預料，但是只要有計劃，在加上方法與努力，目標是會達成的，在培訓的中，老同事曾經(jīng)說過一句話，南方IT學院之所以成功，因為有：天時、地利、人和。同樣我們做渠道銷售，我們也要去創(chuàng)造這三個條件。我很喜歡孫中山先生說一句話：“心信其可行，則移山填海之難，終有成功之日;吾心信其不可行，則反掌折。

學校工作計劃 篇7