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年度工作計劃

時間：2024-07-05 03:53:22 工作計劃我要投稿

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【精品】年度工作計劃合集六篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！是時候開始制定計劃了�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精品】年度工作計劃合集六篇

年度工作計劃篇1

　　時光荏苒，歲月如梭，轉眼20xx年已過去了，為總結經驗、發(fā)揚成績、改進不足，充分調動志愿者的積極性，在公益團隊中營造“無私奉獻，爭先創(chuàng)優(yōu)”的良好氛圍，促進協(xié)會20xx年各項工作順利開展。今天上午九時，蕉嶺縣陽光愛心協(xié)會在蕉嶺縣工商和質量技術監(jiān)督局七樓會議室，召開20xx年度年終總結表彰暨20xx年工作計劃大會，出席會議的有團縣委、縣婦聯(lián)、縣文明辦、縣電視臺、民政局、梅州盛家家居有限公司、財產保險公司蕉嶺支公司、蕉嶺縣健康駕校有限公司、縣殘聯(lián)、蕉嶺縣恒勝汽車貿易有限公司、林太長壽食品有限公司、蕉嶺縣鑫輝勞務服務有限公司、心連心義工協(xié)會、關愛老人協(xié)會、資助熱心人士代表、優(yōu)秀學生代表、優(yōu)秀母親代表、協(xié)會志愿者等約100人。

　　會議由協(xié)會志愿者鐘威先生主持，分十六項議程進行。首先，由協(xié)會吳副會長代表理事會向大會作20xx年度協(xié)會的各項工作總結，吳副會長在報告中總結了協(xié)會在過去一年來所取的優(yōu)異成績，特別是在“扶貧助學、關愛留守兒童、關愛貧困母親”等公益志愿服務項目中取得了明顯實效和良好的社會效應，受到市、縣各級部門的肯定。協(xié)會被團縣委授予20xx-2017年度“優(yōu)秀公益組織”，并榮獲市文明辦、團市委、市志愿者聯(lián)合會授予的 “最佳志愿服務組織”榮譽稱號。過去的一年，協(xié)會在秘書組的組織下，進一步完善了各項規(guī)章制度，做到有章可循。在發(fā)展新的服務品牌項目方面，開展了“讓愛不再孤單”關愛貧困母親活動，并取得了良好的'社會效果。并通過設立公益項目“理事單位、協(xié)作單位”等措施來保障項目順利開展。今年協(xié)會與蕉嶺駕校、恒勝汽車貿易有限公司、梅州盛家家居有限公司、林太長壽食品有限公司、鑫輝勞務服務有限公司5個理事單位、協(xié)作單位簽訂《公益合作協(xié)議》。在肯定成績的同時，吳副會長也談到了20xx年工作中存在的問題，特別是在電子文檔、資料的整理方面工作有待加強，協(xié)會管理員還存在不積極、主動的行為，有些會員還存在消極的思想，影響了團隊的發(fā)展�；仡欉^去，展望未來，吳副會長還具體談到了團隊下來的工作計劃，并堅信在上級主管部門的正確指導下、在社會各界熱心人士的支持下、在隊友們的共同努力下，協(xié)會各項工作將會順利開展，團隊的發(fā)展將更上一層樓。

　　財務組代表謝先生向大會作了財務收支情況的專項報告，報告中指出團隊一直堅持公開、透明、有據(jù)可查的財務管理制度，每月10日前在公眾平臺定期公布收、支情況，目前財務狀況良好。

　　監(jiān)事會代表鄭女女士代表監(jiān)事會，對協(xié)會20xx年的各項工作、財務狀況、管理制度執(zhí)行等出具了監(jiān)事報告，報告意見肯定了協(xié)會的各項工作并出具了同意無保留意見，對協(xié)會下來的工作也提出了很好的建議。隨后，協(xié)會秘書長宣讀了協(xié)會的各項表彰決定，并號召全體志愿者向先進學習。

　　優(yōu)秀志愿者代表在發(fā)言中，對自己的志愿之路做了總結，言語中充滿感恩!感恩協(xié)會提供的良好條件、感恩老隊友的幫、傳、帶，讓她在志愿路上親身感覺到了“我志愿、我快樂”的體會。優(yōu)秀學生代表小輝、小芳同學的感受，同樣是滿滿的感恩!感恩協(xié)會一直來的幫助、感恩志愿者叔叔、阿姨們的關心和鼓勵!使她們更有信心的讀好書，將來回報社會!

　　接著，團縣委、縣宣傳部的領導都在發(fā)言中充分肯定了協(xié)會的工作，完全認同協(xié)會的工作總結報告，對協(xié)會下來的工作也提供了很好的建議。并鼓勵協(xié)會繼續(xù)發(fā)揚光大!為我縣構建和諧社會、“創(chuàng)文”作出應有的貢獻!

　　當先進代表們從領導、嘉賓們手中接過榮譽證書時，個個臉上都喜氣洋洋的，但也明白，成績只表示過去，未來的志愿之路將任重道遠!

　　最后，大會在協(xié)會文藝隊表演的精彩手語舞“感恩的心”中宣告圓滿結束!在新的一年里，也讓我們帶著一顆“感恩的心”在公益路上“益”路前行!預祝大家新年快樂、闔家幸福、身體健康!

年度工作計劃篇2

　　我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將0年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作計劃和內容提綱。

　　1 市場部職能2 市場部組織架構3 市場部年度工作計劃4 市場部0年度銷售工作計劃實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售協(xié)調職能部門、樹立優(yōu)良企業(yè)文化把握市場機會、制定實施銷售推廣信息收集反饋、及時修正銷售方案一市場部職能：

　　市場部直接對銷售負責人負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產、銷售、服務中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助負責人收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。

　　1.市場部作用:直接對負責人負責，協(xié)助負責人進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。督促銷售部年度工作計劃的進行事實。全面協(xié)調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2.市場部工作標準：準確性及時性協(xié)調性規(guī)劃力計劃性執(zhí)行力3 市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調各部門特別是研發(fā)生產部的協(xié)調工作。組織銷售部進行系列培訓。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控制定、督促、實施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門二市場部工作計劃

　　1 制定0年銷售工作計劃:科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求機會、制定200年市場部和銷售部工作任務和工作計劃。

　　2 實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱度、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。

　　3 嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)能力：

　　集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。

　　品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓從優(yōu)秀到左卓越--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓(應用中心或工程師培訓)4 科學市場調研、督促協(xié)助市場銷售：

　　市場部的核心工作就是協(xié)助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場部只有不斷的了解市場、拜訪市場、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報負責人、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成

　　5 協(xié)調部門職能、樹立優(yōu)良企業(yè)文化：

　　行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對負責人負責、協(xié)調各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的'數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。

　　研發(fā)部生產部：研發(fā)生產部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品結構和產品功能、把握產品質量、嚴格推行ISO- 20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產適合客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。

　　銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)靈魂的作用。

　　財務部：直接對負責人負責，如果說市場部是靈魂、銷售部是先鋒、是轟炸機，那財務部則是企業(yè)的大閘、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的動脈，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為負責人提供合理的生產成本預算、市場推廣預算、銷售成本預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交負責人或與財務部進行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。

　　市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉交生產步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的服務。作為市場部，更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。

　　6.把握市場機會、制定實施銷售推廣：7.信息收集反饋、及時修正銷售方案

年度工作計劃篇3

　　一、加強培養(yǎng)學生集體榮譽感，增強班級凝聚力

　　自開學以來，我一直在觀察班級的同學，發(fā)現(xiàn)很多同這都非常有個性，而且做事很隨意，想做什么就做什么，而不理會別人，不感興趣的事就不參與，“事不關己，高高掛起”，但在運動會期間我發(fā)現(xiàn)大家有了很大變化。同班同學比賽大家都很關心，努力加油，尤其在集體項目中，如拔河、足球踢準等，同學們都非常踴躍。勝利時振臂高呼，失敗時大家臉上的悲傷，這些讓我深切的體會到，不是大家沒有榮譽感而是沒有激發(fā)出來。所以，基于這段時間的經驗，我想今后應多搞些集體活動。

　　首先，在班級內部分小組，各組之間在學習上、紀律上、課外活動、勞動等方面評比，讓學生先培養(yǎng)小范圍內的榮譽感和凝聚力，同時聯(lián)合其它班級搞些活動，如足球賽、拔河或在學習方面的`競爭，從而激發(fā)學生的榮譽感。其次，利用好班級的班干及幾個有號召力的同學，號召帶動同學積極向上。

　　第二，從我自身做起，多給予同學鼓勵，給他們希望，使自己的號召力增強。

　　二、增強學生的是非觀念

　　增強學生的是非觀是非常重要的，我想主要從兩方面入手。

　　第一，用制度來規(guī)范學生，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做，同時讓他們明白做了不該做的事應受到相應的處罰。

　　第二，養(yǎng)成習慣，習慣成自然就不需要去強迫他們了。

　　三、營造班級良好的學習氛圍

　　現(xiàn)在班級的學習氣氛不是很濃，其主要原因有兩點。

　　第一，學生學習目標不明確，遠期目標不敢想，近期目標不敢說，所以首要的一點是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實際的目標，有能力達到的目標。

　　第二，本班學生普遍惰性較低強，無論在生活上還是學習上，自己管理、控制自我的能力較差，所以，要通過大環(huán)境競爭的壓力來強迫他們學習，個人之間、小組之間、與平行班同學之間的競爭，相信能使學生們努力學習。

　　四、調動班級后進生各方面參與的主動性

　　對于后進生，我認為主要應從心理上下功夫，后進生對自己缺乏自信，因為失敗的次數(shù)太多，給他們定一些任務，當然是較容易完成的，逐漸培養(yǎng)自信，同時多找他們談話，多給予關心，多與他們溝通，了解他們的心理，多鼓勵，多表揚，從而使他們自愿的去參加各方面的活動，在這些活動中體現(xiàn)自己的價值，并向老師和同學展示他們能行！

年度工作計劃篇4

　　為了讓學生適應育環(huán)境，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘學生的智慧潛能，把本班建成具有“團結、活潑、嚴謹、求學”的班風，把學生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人。在今后的時間里，我要協(xié)助班主任加強對學生的管理，從各方面嚴格要求，在本學期我準備從以下幾方面開展工作：

　　一、組織建設方面：

　　建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，、建立一只班干部工作團隊。班干部是班里的核心，充分調動班干部的積極性是帶好整個班級的關鍵，班級干部組建，采取自我推薦，民主選舉的方法，使一部分熱心為大家服務的同學走上班干的崗位，發(fā)揮他們的帶頭作用，鍛煉學生的自我管理能力。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。所以我要指導好班委會、團支部工作，樹立正氣，培養(yǎng)班級體的凝聚力，同時要發(fā)揮班干部的核心作用，及時研究解決班內存在的學習問題、紀律問題、衛(wèi)生問題及時向我反映情況，營造良好的班風，帶領全班同學共同進步。

　　二、思想建設方面：

　　高二是青少年身心發(fā)育的一個重要階段，極易產生一些心理問題、成績分化情形大面積產生，作為班主任，首先任務就是要盡快熟悉學生，想方設法縮短與學生的距離，為學生排憂解難，讓每一位學生都能快樂成長。要引導好學生的從高二到高三的準備，形成一個好的基礎，班主任要善于用心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，善于用一切方法來激勵先進，力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。大力配合學校政教處、團委會組織開展的各項有益活動。開好每月一次的主題班會;班干部組織，集體參與，進行愛國主義、愛校、愛班教育，培養(yǎng)團隊協(xié)作意識。

　　對學生進行艱苦樸素、團結互助的教育。本學期本班將配合學校創(chuàng)造“綠色校園”的活動，我準備利用班會時間在班里搞一次“獻愛心”活動，并開展“垃圾回收”活動，將所買的款項捐獻給家庭困難的同學，幫助他們解決一些困難，在募捐活動中教育學生要樹立厲行節(jié)約、反對浪費的思想，杜絕同學之間比吃、比穿、比戴等現(xiàn)象。

　　三、制度建設方面：

　　用“中學生手冊”來要求學生，規(guī)范每一位學生的`行為。根據(jù)學生實際情況，制定獎懲分明的班級公約;在緊抓學習的同時，行為規(guī)范是否做得好直接會影響到整個班級的風氣。某種程度上來說，也是對學生個人綜合素質的培養(yǎng)。開學以來，我始終要求學生不僅學科成績要過硬，各個方面都要嚴格要求自己。本學期我將緊抓行為規(guī)范，打造出全方位優(yōu)秀的學生。對班內的各項工作做好分工，例如：衛(wèi)生值日責任到人，誰出了問題誰負責，對問題嚴重的同學進行適當?shù)貞土P。同時同學們之間互相協(xié)作、互助性幫助、互相監(jiān)督，把班里的每件事都做好。

　　四、學習方面：

　　積極探索素質教育的新途徑，配合任課老師，激發(fā)學習興趣，培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格，提高整體水平，使我班班風正，學風濃。我班是重點班，每個學生都有考上大學的理想，要想實現(xiàn)自己的理想，必須從高二分班后的學習抓起，作為班主任，我想著重在以下幾個方面對學生進行引導：首先幫助學生做好從高一到高二的過度。其次引導學生合理安排各科的學習時間;培養(yǎng)他們的學習自主性。指導他們結合自身特點制訂學習計劃。對他們進行良好的學習習慣培養(yǎng)互幫互學，共同提高：充分利用周圍學生的學科優(yōu)勢，發(fā)揮團隊作用。然后是在高二下學期緊張的學習的情況下，抓緊時間多看參考書，多作練習題，為高三打基礎，對學習有困難的同學積極的幫助他度過難關。使每個學生將來都能實現(xiàn)自己的理想。總之，在本學期內，我將盡心盡力，協(xié)助作好班主任工作。

　　實際情況分析：

　　高二(6)班共有學生50人，其中男生25人，女生25人;團員41人。

　　高二廣州市語、數(shù)、英三科統(tǒng)考成績分析結果年級排名：前30名15人;前50名28人;前100名45人。學生思想純樸，進取心強。班級的日常行為規(guī)范較好，符合學校的各項要求。大多數(shù)學生學習努力，嚴格遵守學校行為規(guī)范，班級基本形成良好的學風和班風。班級中仍然有少數(shù)同學在學習上存在困難，在年級中處于中等的位置。學生的壓力很大，但干勁也很足，有信心考進大學。

　　XX年上學期本班的管理目標是：

　　建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣;培養(yǎng)學生良好的行為規(guī)范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。以培養(yǎng)高質量的畢業(yè)生為目標。

　　工作要點：積極貫徹落實學校布置的各項常規(guī)工作，做到德育工作長抓不懈。

　　班級的具體工作安排如下：

　　1、抓好班級一日常規(guī)，每日的保潔工作，每周的衛(wèi)生清潔工作;杜絕遲到、曠課現(xiàn)象，抓好自習課紀律，提高學習效率。落實值日組長制度，責任到人。

　　2、落實每月一次的黑板報宣傳工作。提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。

　　3、利用班會對學生進行思想教育，發(fā)揮學生的主觀能動性，激勵學生。

　　4、通過組織班級活動培養(yǎng)學生的集體觀念，增強班級凝聚力。

　　5、定期開展學習活動，培養(yǎng)學生良好的學習態(tài)度和方法。

　　6、開展有益的文體活動，促使學生的身心健康發(fā)展。

　　7、組織學生積極參與學校的各項活動，力爭在各項活動中取得好成績。

　　8、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態(tài)，及時疏導解決學生的問題。

　　9、組織學習小組，建立互幫互學的學習機制。

　　10、開展德育科研課題/個案分析及主題班會課的開設。確定由班干部主持的每周工作總結，達到學生自主管理的目標。

　　時間安排表：

　　第三周：師生初見面。

　　第四周：主題班會課——告別陋習，走向健康與文明。

　　第五周：月考考試，考試得失談：學習經驗交流。一月紀律、學習自評。月考評優(yōu)及級內總結大會。

　　第六周：主題班會：我的夢想

　　第七周：主題班會：現(xiàn)代中學生形象

　　第八周：主題班會：我為班級爭光彩

　　第九周：自�。何覟楦叨�(6)班做了什么?復習迎考。

　　第十周：期中考試。

　　第十一周：期中考試。考試得失談：學習經驗交流。

　　第十二周：主題班會：推廣普通話。

　　第十三周：“藝術節(jié)”活動。主題班會：特長展示(手工制作、網頁制作、繪畫、書法等)。

　　第十四周：主題班會：法制教育活動。

　　第十五周：主題班會：開展禁煙禁毒活動。(全班學生禁煙簽名)

　　第十六周：主題班會：優(yōu)秀青少年的十個好習慣。

　　第十七周：主題班會：我的未來，我決定

　　第十八周：主題班會：“成績跟蹤表”與我的目標。

　　第十九周：期末復習動員。(全班學生“考試承諾”簽名)

　　第二十周：期末考試。

　　第二十一周：期末評獎：學生考評、評優(yōu)等活動。我的假期計劃。

　　以上計劃爭取落到實處，若有不妥之處，爭取在實踐中逐漸完善。

年度工作計劃篇5

　　在經歷過一場有驚無險的世界末日之后，在慶幸我們每個人都還活著的時候，XX年它輕輕的來了，走進我們每個人的身邊，走進我們每個人的心里！歷經坎坷，多災多難，而我們自己又都在XX年都做了些什么呢？是碌碌無為，虛度青春，還是全力以赴，無怨無悔？為了給自己XX年也交個答卷，特對自己的工作做一個全面總結！

　　第一，在工作態(tài)度方面，總體而言還是積極主動的，基本上每天還是有目標有想法的在努力的工作。只是偶然也會有開小猜的時候，在面對客戶的接二連三的無情拒絕后，情緒會有波動，有時候會因此而一整天沒狀態(tài)，從而影響到業(yè)績!心態(tài)決定命運，態(tài)度決定高度！

　　第二，在工作時間上安排的不是很合理！我發(fā)現(xiàn)很多同事也包括我自己，很多時候都在做著無用功，沒有把時間用在最重要的客戶和事情上面，所以有時候會造成事倍功半的現(xiàn)象！所以我們每天早上開會早會后再利用15分鐘的時間做一下一天的工作計劃表，而且這個表一定要量化，細化，而不是一個籠統(tǒng)的概念，這樣我們工作起來會更加明確我們每天都要做什么，該怎么去做，工作效率的提高一定會伴隨業(yè)績的提升,而且這種方式一旦堅持下來形成一種習慣，對我們以后的工作、學習、生活都是大有裨益的！高效的時間管理，是所有成功人士必備的優(yōu)秀品質！

　　第三，談的大客戶少，或者說不敢去談大客戶，因為對產品的不自信和對自己的不自信！在我們公司10多年的服務客戶群體來看，我們一直都把我們的客戶定位在中小型客戶，把我們的產品定位在中基層崗位的招聘服務！因為固有的觀念，我們也一直延續(xù)老路繼續(xù)前行，而沒有大膽的去尋找新出路，豈不聞坐吃山空，像中小型企業(yè)的生存期都不會很長，很多以前的老客戶都會變成死單位，垃圾資源！我們的業(yè)務員也會很吃力，業(yè)績的開發(fā)也猶如坐過山車一樣，此起彼伏，沒有安全感！而這個源頭就是這個客戶資源，我們需要更多更好的大客戶，好單位成為我們公司的形象代言人，這樣下來我們公司才能持續(xù)科學的`發(fā)展下去！而這些大客戶，好單位的加盟，需要我們有更專業(yè)的行業(yè)知識和高超的銷售能力加上產品本上的價值！我覺得上級領導應該給我們更多的培訓機會，讓我們更好的提升自身能力，最好是以身試法，就像古時帶兵打仗一樣，大將帶領士兵沖鋒陷陣，這樣的話才能鼓舞士氣，最具戰(zhàn)斗力！一個具有戰(zhàn)斗力的團隊，才最有希望！

　　第四，團隊的凝聚力不夠，或者說是喪失！我們現(xiàn)在的部門與部門之間沒有競爭意識，喪失戰(zhàn)斗力，以前的激勵制度，應該要繼續(xù)發(fā)揚下去的，可惜取消了，什么時候能重新啟動呢？部門之間需要一些活動才能更融洽，更和諧，不然大家沒有什么交流，部門不部門有什么區(qū)別呢？若一盤散沙，焉能成大事！

　　過去屬于死神，將來才屬于我們自己！讓我們把握現(xiàn)在，展望美好未來！為此，我特為自己做了一些XX年的工作規(guī)劃，以其作為自己XX年的工作標尺，及時有效把控好XX年！

　　計劃如下：

　　1、嚴格遵守在位一分鐘，干好60秒的原則，上班時間不干與工作無關的事情，充分利用好每一分鐘，做好自己每天的工作安排表，并按工作表開展各項工作，秉著對工作負責，對自己的態(tài)度，努力完成公司下達的任務！每天電話量120分鐘，有效電話40個！

　　2、去多試著談一些大客戶，不斷提升自己的業(yè)務能力，半個月內試著談一個大客戶，不論成功與否，都要堅持下去！

　　3、XX年全年的目標15萬，每月目標12500，每周目標3125

　　4、在工作之外學習各項技能，每個月學習一項技能，以提升自己的能力！

　　5、加強體育鍛煉，增強體質，最好是學習一門武術！

　　計劃有時候也是趕不上變化的，但是我會最大限度的以計劃為準繩，盡最大努力完成！

　　此計劃從XX年1月4日開始執(zhí)行！

年度工作計劃篇6

　　20xx年，我局將繼續(xù)積極果斷應對危機，不斷擴大對外開放，促進國內消費持續(xù)增長，力爭商務經濟各項指標達到以下目標：社會消費品零售總額 416.5億元，同比增長18%；進出口總額12.4億美元，同比增長8%；外商直接投資額4.37億美元，同比增長15%；引進內資項目200個，內資金額105.8億元人民幣，同比增長15%；對外經濟技術合作合作額為5508.7萬美元，同比增長13%。供銷合作經濟實現(xiàn)銷售額11.6億元，利潤額 457.6萬元，同比均增長13%。為確保目標的實現(xiàn)，重點舉措如下：

　　（一）、加大招商引資力度

　�。薄⒅攸c抓好今年"港洽周"、"珠洽會"等重大招商活動簽約項目的跟蹤服務，促進項目早落地、早開工、早見效。

　�。�、充分利用省政府赴臺經貿考察活動周、上海世博會和粵港澳重點招商活動周等平臺，努力做好承接產業(yè)轉移，引進戰(zhàn)略投資者的工作。

　　３、積極創(chuàng)新招商方式,已成立招商公司的要在明年爭

　　取有更多大項目的突破，未成立招商公司的縣區(qū)，招商方式要有實質性進展和突破并全面啟動。

　　（二）、拓展外經外貿規(guī)模

　�。薄⒓訌妼ν赓Q企業(yè)的指導與服務，精心組織好相關企業(yè)參加各類交易會，指導幫助企業(yè)尋找國內外客戶。

　�。�、進一步加大外貿企業(yè)孵化催化力度，壯大外貿主體隊伍，重點培育軌道交通、有色冶金、陶瓷等產業(yè)的增長點。

　�。�、大力發(fā)展加工貿易，創(chuàng)建承接產業(yè)轉移示范園區(qū)1-2個，加快株洲保稅物流中心的申報及籌備工作。

　�。�、積極開展服務外包工作，促進企業(yè)加快"走出去"步伐

　　（三）、加強食品安全監(jiān)管

　　做好流通領域食品安全工作，加大執(zhí)法力度，嚴厲打擊私屠濫宰，加強生豬屠宰行業(yè)監(jiān)管；嚴格市場準入，抓好酒