【精華】年度工作計(jì)劃匯編九篇
日子如同白駒過(guò)隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競(jìng)爭(zhēng)力的人吧。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的年度工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度工作計(jì)劃 篇1
光陰似箭日月如梭，忙忙碌碌，跌爬滾打中，我已經(jīng)和我的學(xué)生們走過(guò)了一年半的路，驀然回首，喜笑怒罵都在眼前，酸甜苦辣盡上心間，有幾多成績(jī)值得欣慰，更有幾多無(wú)奈值得反思，現(xiàn)對(duì)本班狀況簡(jiǎn)單總結(jié)
成績(jī)：班級(jí)管理步入正軌，班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)正，師生關(guān)系融洽，尤其換了兩位科任老師后學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诼岣摺?/p>
不足：學(xué)生的日常行為習(xí)慣規(guī)范得不夠理想，學(xué)習(xí)成績(jī)還有待進(jìn)一步提高，尤其有五六個(gè)學(xué)生，由于種種原因，學(xué)習(xí)成績(jī)差、紀(jì)律差、習(xí)慣差，他們成為班級(jí)的破壞力量。
針對(duì)以上現(xiàn)狀，制定本學(xué)期奮斗目標(biāo)
做人：做事先做人，通過(guò)日常學(xué)習(xí)生活，教學(xué)生做人，提高情商，塑造學(xué)生人格。
學(xué)習(xí)：爭(zhēng)取班級(jí)每科成績(jī)均在平行班中位于中游，年部前100名沖進(jìn)5名學(xué)生。
紀(jì)律：讓每位任課教師都滿意，不給學(xué)校找麻煩。
衛(wèi)生：保持室內(nèi)外清潔，養(yǎng)成講究衛(wèi)生的好習(xí)慣。
差生：扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)，最起碼不影響別人。
總之，讓我的學(xué)生遇到我是一種幸運(yùn)！
為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，制定具體措施
第一，加強(qiáng)班主任自身建設(shè)。多向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師請(qǐng)教，多讀有益的教育書籍，讓自己的心靈經(jīng)常和大師對(duì)話，只有這樣才能保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能提高教育技能，才能更好地服務(wù)學(xué)生，更好地豐盈自己。
第二，利用班團(tuán)會(huì)，豐富學(xué)生的校園生活，幫助學(xué)生樹立正確的人生觀、世界觀。使班會(huì)真正成為學(xué)生成長(zhǎng)的'載體。
第三，加大對(duì)差生管理力度。用愛(ài)心去融化堅(jiān)冰，用耐心去挑戰(zhàn)反復(fù)，用決心去轉(zhuǎn)化差生，從人性化角度教育，多談心、多交流，并聯(lián)合學(xué)生和家長(zhǎng)共同努力，扭轉(zhuǎn)差生，使其健康、快樂(lè)的成長(zhǎng)，
最起碼不影響別人。
第四，培養(yǎng)班干部，讓他們真正成為老師的左膀右臂，提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力，帶動(dòng)班級(jí)。
第五，取消班級(jí)形式管理，加強(qiáng)班級(jí)內(nèi)涵建設(shè)。取消班級(jí)量化考核制度。管理紀(jì)律一周一清；班級(jí)竟賽懲罰制；管理學(xué)習(xí)，采取定目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)制。
總之，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下，在我和孩子們的共同努力下，七班會(huì)越來(lái)越美好！
年度工作計(jì)劃 篇2
教科研的核心工作之一就是開展課題研究。xx年，我校已經(jīng)成功申報(bào)了蘇州市教育規(guī)劃立項(xiàng)課題，xx年，我校的“xx”規(guī)劃課題將進(jìn)入實(shí)踐研究階段，因此本學(xué)期在課題研究方面將做好下列工作：
一是繼續(xù)抓好“xx”課題的申報(bào)立項(xiàng)
子課題申報(bào)和實(shí)踐研究工作。①進(jìn)一步完善學(xué)�！皒x”課題研究實(shí)施方案，分解子課題研究，明確研究方向和目標(biāo)，為教師申報(bào)子課題做好申報(bào)前期準(zhǔn)備工作。②改革課題研究的常規(guī)慣例，針對(duì)“xx”課題，學(xué)校將采取申報(bào)制。屆時(shí)教師可以在學(xué)�？傉n題下進(jìn)行個(gè)人申報(bào)，也可以是幾位志同道合的老師合作申報(bào)，也可以是以備課組為單位進(jìn)行申報(bào)。凡是所申報(bào)的課題必須自行撰寫子課題研究方案，每學(xué)期向?qū)W校進(jìn)行成果匯報(bào)，屆時(shí)學(xué)校根據(jù)完成質(zhì)量情況，予以能否結(jié)題，并在績(jī)效工資的教科研工作中加以體現(xiàn)。另外，學(xué)校將大力支持教師個(gè)人申報(bào)獨(dú)立(微型課題)，自行進(jìn)行研究。③改革教科研考核制度，變?cè)瓉?lái)比較單一的論文考核為論文與課題的雙重考核，這樣有利于激發(fā)教師參與課題研究的積極性，推動(dòng)教師自覺(jué)進(jìn)行課題研究，促進(jìn)課題研究走進(jìn)課堂，努力提高課堂教學(xué)效率�？己藢�(qiáng)調(diào)下列內(nèi)容：對(duì)于申報(bào)課題的老師，經(jīng)后在涉及職稱、學(xué)科帶頭人評(píng)審、評(píng)優(yōu)評(píng)選等方面將予以充分考慮。因此本學(xué)期要加強(qiáng)對(duì)“xx”課題申報(bào)的.宣傳，使廣大教師明確申報(bào)課題開展研究的重要性，為提高教師科研水平和教師專業(yè)發(fā)展奠定基礎(chǔ)
二是開展課題研究活動(dòng)。
以課題研究課為載體，進(jìn)一步規(guī)范課題研究課的備課、磨課和教案書寫，促進(jìn)教師立足課堂開展課題研究，研究中要重視與教務(wù)處、教技室的合作協(xié)調(diào)，引導(dǎo)教師認(rèn)真上好每一節(jié)課題研究的公開課，促進(jìn)教師立足課堂開展課題研究。加強(qiáng)課題研究公開課的過(guò)程管理，從備課到上課，從聽課到磨課等環(huán)節(jié)均需要加強(qiáng)指導(dǎo)，確保課題研究公開課質(zhì)量。
三是重視課題研究的過(guò)程管理
尤其是加強(qiáng)課題研究的網(wǎng)絡(luò)化管理，做到期初有研究實(shí)施計(jì)劃，期中有學(xué)習(xí)、活動(dòng)、研討，期末有學(xué)期研究小結(jié)，所有資料盡可能充實(shí)到學(xué)校課題研究的網(wǎng)頁(yè)中，在網(wǎng)絡(luò)中全程展現(xiàn)我校的課題研究動(dòng)態(tài)，提高課題研究的真實(shí)性和實(shí)效性;重視課題成果的積累與推廣，每位課題研究者每學(xué)期要上交課題階段性研究成果，一份課題研究工作報(bào)告和體現(xiàn)課題研究的成果，并編輯課題研究成果集教師版《二中教育》、學(xué)生版《海棠》《二中校報(bào)》(暫命名)，為“xx”課題的研究與推廣積累一手資料。開展立足于課堂的教科研活動(dòng)與培訓(xùn)，重視開課資料和培訓(xùn)資料的整理歸檔，充分體現(xiàn)活動(dòng)的全過(guò)程，努力提高管理實(shí)效。
年度工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)紅星中學(xué)對(duì)20xx年高考的工作要求，以全面提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，以研究高考考綱、提高教學(xué)效率為重點(diǎn)，充分揮組員的集體智慧，群策群力，確保20xx年高考取得滿意成績(jī)。
二、整體思路
高三政治學(xué)科備課組工作整體思路是131。1即各項(xiàng)工作都要以提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。3即圍繞目標(biāo)開展三個(gè)領(lǐng)域工作：教材、考綱和全國(guó)卷的'分析與研究、優(yōu)化課堂教學(xué)和有效練習(xí)。1是在教學(xué)和�？贾蟹此�，在反思中調(diào)整教學(xué)方法，增強(qiáng)教學(xué)成效。
1.各項(xiàng)工作都要以提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力和高考成績(jī)?yōu)槟繕?biāo)。
2.在三個(gè)領(lǐng)域開展教學(xué)工作。
(1)教材、考綱和全國(guó)卷的分析與研究。開展教材和考綱的分析處理研究活動(dòng);進(jìn)行高考試題的收集、整理和分析。
(2)優(yōu)化課堂教學(xué)。開展集體備課。教師課堂教學(xué)注重分析、講解重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)結(jié)構(gòu)以及知識(shí)點(diǎn)之間的內(nèi)在聯(lián)系，突出學(xué)科主干知識(shí)。幫助學(xué)生構(gòu)建知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，突出知識(shí)的條理性、系統(tǒng)性。
(3)有效練習(xí)。為學(xué)生選擇相關(guān)高考試題進(jìn)行課堂練習(xí)和分析，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)高考試題的特點(diǎn)、分析問(wèn)題的基本思路和基本方法、組織答案的基本要求等，提高學(xué)生的解題能力。
3.重視教學(xué)和�？挤此�。在教學(xué)過(guò)程中和每一次�？冀Y(jié)束后及時(shí)反思，主動(dòng)與學(xué)生溝通，調(diào)整教學(xué)方式和進(jìn)度。
三、教學(xué)安排
時(shí)間
內(nèi)容
7月暑期復(fù)習(xí)
必修一第一單元 生活與消費(fèi)
8月暑期復(fù)習(xí)
必修一第二單元 生產(chǎn)、勞動(dòng)與經(jīng)營(yíng)
9月
必修一第三單元 收入與分配
第四單元 發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)
10月
必修二第一單元公民的政治生活
第二單元為人民服務(wù)的政府
11月
必修二第三單元發(fā)展社會(huì)主義民主政治
第四單元當(dāng)代國(guó)際社會(huì)
必修三第一單元文化與生活
第二單元文化傳承與創(chuàng)新
12月
必修三第三單元中華文化與民族精神
第四單元發(fā)展中國(guó)特色社會(huì)主義文化
必修四第一單元生活智慧與時(shí)代精神
第二單元探索世界與追求真理
1月
必修四第三單元思想方法與創(chuàng)新意識(shí)
第四單元認(rèn)識(shí)社會(huì)與價(jià)值選擇
高頻考點(diǎn)強(qiáng)化訓(xùn)練
年度工作計(jì)劃 篇4
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我們迎來(lái)了全新的一年。今年，總行管理團(tuán)隊(duì)繼續(xù)團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工，以“創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、增產(chǎn)增收、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、穩(wěn)步發(fā)展”為主題。全體員工發(fā)揚(yáng)開拓敬業(yè)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、艱苦奮斗的工作作風(fēng)，使總行的業(yè)務(wù)和效益穩(wěn)步上升，成功實(shí)現(xiàn)了年度工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
一、主要目標(biāo)：
主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)主要完成經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(1月至11月)。產(chǎn)值1萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃指標(biāo)；上繳稅金：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：1萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)%，超過(guò)年度計(jì)劃目標(biāo)。
二、工作表現(xiàn)
主要體現(xiàn)在業(yè)務(wù)發(fā)展、施工管理、內(nèi)部管理和精神文明建設(shè)方面：
(1)以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)步拓展業(yè)務(wù)，穩(wěn)步提高效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，業(yè)務(wù)拓展部的`工作人員在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，面對(duì)招投標(biāo)的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動(dòng)出擊，積極與客戶溝通，及時(shí)把握市場(chǎng)變化的脈搏，注重分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參與省、市、區(qū)招投標(biāo)交易中心的公開招投標(biāo)和業(yè)主自行組織的招投標(biāo)項(xiàng)目。
(二)以項(xiàng)目建設(shè)管理為重點(diǎn)，加大力度提高整體質(zhì)量和管理水平
1、嚴(yán)格把握質(zhì)量、安全、文明施工，確保安全生產(chǎn)和文明施工的優(yōu)良施工。今年公司新開工面積、在建工程、竣工面積均為萬(wàn)平方米。在項(xiàng)目施工管理中，質(zhì)量安全部緊緊圍繞總公司的管理理念，在確保卓越的同時(shí)，始終保持質(zhì)量和安全的生命線，積極開展安全生產(chǎn)周和百日安全無(wú)事故活動(dòng)，特別注重定期安全檢查的有效實(shí)施
2、完成團(tuán)隊(duì)資質(zhì)定位、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)和資質(zhì)審查備案。今年上半年，公司進(jìn)一步加大了對(duì)總行建設(shè)團(tuán)隊(duì)資質(zhì)的重新定位力度。總行年度建設(shè)會(huì)議經(jīng)過(guò)認(rèn)真初審、復(fù)審和最終審批申請(qǐng)、確認(rèn)和簽字后，宣布各施工隊(duì)及其負(fù)責(zé)人的任免，并很好地完成了隊(duì)伍清理和重新定位工作。
3、通過(guò)iso質(zhì)量認(rèn)證體系版本的版本變更和監(jiān)督評(píng)審。今年1月，根據(jù)版本變更工作計(jì)劃，通過(guò)相關(guān)下屬團(tuán)隊(duì)和在建重大項(xiàng)目的指導(dǎo)和考核，質(zhì)量管理體系同時(shí)建立和完善，并順利通過(guò)廣東省質(zhì)量認(rèn)證中心的檢查。隨著此后運(yùn)行中的不斷完善和調(diào)整，管理體系逐步完善和成熟，總行于7月份順利通過(guò)了認(rèn)證中心的監(jiān)管和復(fù)審。
4、加強(qiáng)項(xiàng)目資金使用管理為加強(qiáng)各種項(xiàng)目的監(jiān)控管理，確保施工進(jìn)度和資金分配的平衡和適度，經(jīng)業(yè)務(wù)部門討論研究，制定了施工隊(duì)《資金登記專用簿》和監(jiān)理《項(xiàng)目資金使用記錄薄》。
通過(guò)監(jiān)理對(duì)項(xiàng)目部根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工等相關(guān)管理制度的執(zhí)行情況進(jìn)行催收的審批，資金使用登記良好，項(xiàng)目支出流程得到嚴(yán)格控制，在加強(qiáng)資金管理、規(guī)避業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)方面取得了一定的成效。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、【檢討與愿景】
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在公司的各項(xiàng)市場(chǎng)活動(dòng)中，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。
二、【工作思路】
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營(yíng)業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的`推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。(此工作策略需建立在市場(chǎng)部有較寬松及多余的自由支配工作時(shí)間及較合理的人員配備條件下開展實(shí)施)
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;制定不同時(shí)期的有針對(duì)性的員工激勵(lì)方案，提升員工積極性，進(jìn)一步為公司提升競(jìng)爭(zhēng)力;
年度工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期以搬入新校區(qū)為契機(jī)，加大教學(xué)改革創(chuàng)新力度，提高教學(xué)執(zhí)行力，提高教學(xué)管理的科學(xué)性、規(guī)范性和實(shí)效性。
一、指導(dǎo)思想
圍繞學(xué)校20xx—20xx學(xué)年度工作要點(diǎn)，以深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)、深化新課改、深化主體性教育、建設(shè)人文校園為主線，以提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，以激發(fā)師生兩個(gè)方面潛能為重點(diǎn)，以提高執(zhí)行力為保障，厲行高效課堂和高效學(xué)習(xí)，強(qiáng)化科學(xué)規(guī)范高效管理，認(rèn)真落實(shí)“高效課堂行動(dòng)策略”，以優(yōu)異成績(jī)迎接建校55周年、新�？⒐さ涠Y、區(qū)級(jí)示范校復(fù)檢。
二、工作目標(biāo)：
深化新課改，增強(qiáng)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)性、主體性、高效性。策略：以主體性教育為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)變教育觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，轉(zhuǎn)變管理方式，實(shí)現(xiàn)高效教學(xué)。
三：具體要求：
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)掌握 一是強(qiáng)化學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》和《課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》，明確要求，掌握標(biāo)準(zhǔn)。二是認(rèn)真學(xué)習(xí)《內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高中新課程選修課教學(xué)指導(dǎo)意見》和《內(nèi)蒙古自治區(qū)普通高中新課程設(shè)置指導(dǎo)意見》，明確范圍，掌握規(guī)定。三是仔細(xì)學(xué)習(xí)《高考考試大綱》、研究高考試題，明確方向，掌握動(dòng)態(tài)。四是經(jīng)常學(xué)習(xí)學(xué)校的制度和文件，特別是有關(guān)教學(xué)的規(guī)定和要求，明確職責(zé)，掌握規(guī)范。
2、強(qiáng)化實(shí)踐落實(shí) 認(rèn)真落實(shí)“高效課堂行動(dòng)策略”。一是全面落實(shí)“深化高效課堂行動(dòng)策略”、“當(dāng)前課堂教學(xué)中存在的極大突出問(wèn)題及解決策略”、“zz高級(jí)中學(xué)高效教學(xué)10條補(bǔ)充規(guī)定”對(duì)此項(xiàng)工作提出明確要求。二是繼續(xù)對(duì)教師和學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，讓教師和學(xué)生明確精神實(shí)質(zhì)，操作程序，操作方法和注意事項(xiàng)。三是在基礎(chǔ)年級(jí)全面推開。四是通過(guò)組內(nèi)聽課、領(lǐng)導(dǎo)聽課、研究課、學(xué)科研討、反饋意見等，加強(qiáng)管理，及時(shí)指導(dǎo)、及時(shí)強(qiáng)化、及時(shí)矯正，保證“高效課堂行動(dòng)策略”有序有效進(jìn)行。五是根據(jù)上述措施及時(shí)評(píng)價(jià)，實(shí)行績(jī)效考評(píng)。
3、強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理 一是改革備、教、批、復(fù)、考各環(huán)節(jié)中不合理或無(wú)效的要求和做法，提高工作效能。二是特別強(qiáng)化“研究性學(xué)習(xí)”，課題研究與項(xiàng)目制作要大課題與小課題結(jié)合，以小課題為主，聯(lián)系教學(xué)內(nèi)容，適時(shí)進(jìn)行。長(zhǎng)期研究與短期研究相結(jié)合，以短期研究為主，結(jié)合教學(xué)實(shí)際立即啟動(dòng)起來(lái)短期內(nèi)結(jié)束。評(píng)價(jià)與展示相結(jié)合，首先研究性學(xué)習(xí)成果要有個(gè)人與教師評(píng)價(jià)，然后由教導(dǎo)處組織，每學(xué)期組織一次展示。研究性學(xué)習(xí)要記入教師績(jī)效考核。三是厲行高效課堂和高效學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹《zz高級(jí)中學(xué)高效課堂教學(xué)十條要求》的要求，課堂教學(xué)要以“兩動(dòng)”（主動(dòng)—互動(dòng)）為主線，突出“兩講”（講重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵點(diǎn)、易錯(cuò)點(diǎn)、易漏點(diǎn)，講規(guī)律、方法、思路），“兩不講”（學(xué)生已會(huì)的不講；學(xué)生能學(xué)會(huì)的不講），減少教師無(wú)效、低效的講授時(shí)間，增強(qiáng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)和師生交往互動(dòng)的時(shí)間。
4、加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程控制 一是進(jìn)一步明確和強(qiáng)化教研組長(zhǎng)工作職責(zé)，落實(shí)好年級(jí)教師集體崗位責(zé)任制和年級(jí)學(xué)科教學(xué)責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對(duì)教研組長(zhǎng)的有關(guān)要求，強(qiáng)化集體備課和個(gè)體研課，最終達(dá)到備課的預(yù)設(shè)和生成，個(gè)性和共性備課交互式進(jìn)行，合作、共享、高效。 二是加強(qiáng)“問(wèn)題導(dǎo)練單”的編寫和使用，在突出基礎(chǔ)性，層次性和拓展性基礎(chǔ)上，強(qiáng)化問(wèn)題導(dǎo)讀和合作、探究學(xué)習(xí)，淡化課下過(guò)多的練習(xí)。使個(gè)學(xué)科達(dá)到均衡。三是認(rèn)真落實(shí)“課前五分鐘展講”有關(guān)要求，使學(xué)生真正自主、合作、探究，個(gè)性得到發(fā)展。四是強(qiáng)化教師導(dǎo)的高度和質(zhì)量，強(qiáng)化以“思想和方法”為主的訓(xùn)練，注重訓(xùn)練和高考鏈接。五是加強(qiáng)模塊教學(xué)管理，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《zz高級(jí)中學(xué)新課程改革實(shí)施方案》、《zz高級(jí)中學(xué)新課程學(xué)分認(rèn)定方案（試行）》、《zz高級(jí)中學(xué)新課程研究性學(xué)習(xí)實(shí)施方案》和有關(guān)新課程改革的規(guī)章制度。認(rèn)真組織好高一、高二學(xué)生模塊測(cè)試，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)業(yè)過(guò)程管理，落實(shí)以學(xué)分制和綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)為主的評(píng)價(jià)機(jī)制，給學(xué)生一個(gè)客觀、公正的評(píng)價(jià)。六是結(jié)合期中期末和年級(jí)學(xué)科月測(cè)試，繼續(xù)做好“月教學(xué)會(huì)診制”，測(cè)試后的一周為“反思周”，切實(shí)做好每次測(cè)試的總結(jié)和反饋工作，避免出現(xiàn)“診而不治”的現(xiàn)象，要通過(guò)下次的'“診”來(lái)檢查上次的“治”。每次考試結(jié)束后，要求學(xué)生認(rèn)真完成“zz高級(jí)中學(xué)反思矯正卷”，教師認(rèn)真批改并反饋。
5、加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)備考工作，落實(shí)學(xué)校對(duì)高三復(fù)習(xí)備考的各項(xiàng)要求。本學(xué)期重點(diǎn)做好高三綜合復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率。堅(jiān)決落實(shí)好zz高級(jí)中學(xué)20xx年高考周計(jì)劃。抓嚴(yán)細(xì)節(jié)，抓住尖子和各類邊緣生的輔導(dǎo)，抓實(shí)高三學(xué)生的書寫，抓緊高三的月考。在高三復(fù)習(xí)備考領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職員工的共同努力下，力爭(zhēng)20xx年高考有突破。（詳見《20xx—20xx學(xué)年度高三高考指導(dǎo)意見》）
6、做好體藝衛(wèi)工作。一是落實(shí)好教育部“2+1”項(xiàng)目和自治區(qū)“33211”工程，深化“兩主兩全”體育示范項(xiàng)目，充分利用早操、間操、體育課、體活課，積極推進(jìn)“陽(yáng)光體育”，確�！叭齻�(gè)一”（每天活動(dòng)一小時(shí)；每天跑步一千米，每人至少一個(gè)體育項(xiàng)目），做好體活課的開發(fā)創(chuàng)新，在群眾性、娛樂(lè)性、實(shí)效性上做文章，提高體活課質(zhì)量。二是充分利用我校的資源，開展好音樂(lè)，美術(shù)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操。三是做好學(xué)生身體素質(zhì)檢測(cè)工作，保證學(xué)生有健康的體魄，良好的心理狀態(tài)投入到學(xué)習(xí)中。
7、增強(qiáng)教學(xué)領(lǐng)域?qū)Ω鞣N規(guī)章制度的執(zhí)行力，下大力量解決執(zhí)行不力，執(zhí)行乏力的問(wèn)題，規(guī)范教學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)環(huán)境。一是要求全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《zz高級(jí)中學(xué)教學(xué)常規(guī)》、《zz高級(jí)中學(xué)高效課堂十條要求》、《zz高級(jí)中學(xué)學(xué)生學(xué)習(xí)規(guī)范》、《zz高級(jí)中學(xué)課堂巡查制度》、《zz高級(jí)中學(xué)晚自習(xí)管理規(guī)定》等規(guī)章制度，做到有章必依。二是加強(qiáng)教學(xué)過(guò)程的檢查和管理力度。強(qiáng)化對(duì)課堂管理，自習(xí)高級(jí)中學(xué)學(xué)年度下學(xué)期教導(dǎo)處工作計(jì)劃（一）提要：加強(qiáng)高三復(fù)習(xí)備考工作，落實(shí)學(xué)校對(duì)高三復(fù)習(xí)備考的各項(xiàng)要求。本學(xué)期重點(diǎn)做好高三綜合復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)效率管理，課間管理的力度，及時(shí)兌現(xiàn)懲罰，強(qiáng)化對(duì)教導(dǎo)過(guò)程的檢查力度，充分發(fā)揮學(xué)科領(lǐng)導(dǎo)的作用，要深入基層，多聽課，多了解學(xué)生情況，多檢查教學(xué)工作，利用學(xué)科會(huì)議和其他形式多給予教學(xué)指導(dǎo)。三是加強(qiáng)教學(xué)管理人員的管理，在工作中做到公開，公正、公平，圓滿完成本職工作。四是切實(shí)加強(qiáng)年級(jí)部、學(xué)科教學(xué)、教師隊(duì)伍管理。
四、具體措施：
1、配合各處室推薦、印發(fā)學(xué)習(xí)材料，組織講座，安排各種形式的學(xué)習(xí)。
2、組織過(guò)關(guān)課、觀摩課、示范課、研究課、公開課、匯報(bào)課等聽課活動(dòng)。
3、組織校內(nèi)外培訓(xùn)、聽課，參加教學(xué)比賽。
4、加大課堂教學(xué)、教研組工作、教學(xué)過(guò)程的檢查力度。
5、規(guī)范各種資料的收集檢查。
6、常規(guī)教學(xué)管理“精細(xì)化”。
7、組織召開“教學(xué)會(huì)診會(huì)”、“學(xué)科教學(xué)會(huì)”等教學(xué)會(huì)議。
年度工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
依據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》指導(dǎo)精神，轉(zhuǎn)變教育觀念，把新的教育理念轉(zhuǎn)化為教育行為，本學(xué)期圍繞本園的教研工作計(jì)劃，結(jié)合本班幼兒的年齡特點(diǎn)及發(fā)展水平，全面開展“幼兒閱讀教育活動(dòng)研究”加強(qiáng)“健康教育”幼兒科技教育”努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展，現(xiàn)制定了本班班務(wù)工作計(jì)劃。
二、班況分析：
本班是幼兒閱讀教育活動(dòng)研究”實(shí)驗(yàn)班，共有41名幼兒，男孩23名、女孩18名、基本是獨(dú)生子女，年齡在2歲半到3歲半，年齡差別大。有接近60%幼兒經(jīng)過(guò)一段時(shí)間托兒班的生活，已經(jīng)初步認(rèn)識(shí)了幼兒園生活及局部慣例要求。
根據(jù)對(duì)幼兒基本情況的分析，班幼兒具有如下特點(diǎn)：小一班小朋友活潑好動(dòng)，有個(gè)性，動(dòng)手能力強(qiáng)，基本會(huì)用勺子進(jìn)餐，動(dòng)作發(fā)展較好，喜歡幼兒園的集體生活，喜歡上幼兒園，喜歡班上老師，口語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)，愛(ài)聽故事，喜歡動(dòng)畫片里的各種角色，但他自制能力差，不愛(ài)護(hù)玩具，不懂得謙讓，還有個(gè)別幼兒不按老師的要求去行事，生活自理能力較差，依賴性較強(qiáng)，自我服務(wù)意識(shí)較弱。
三、教育教學(xué)工作：
根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）同時(shí)結(jié)合我班幼兒的實(shí)際情況，兩位教師將團(tuán)結(jié)一致、密切配合、及時(shí)聯(lián)系，做到教育一致，認(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德》不時(shí)提高自己的道德修養(yǎng)，認(rèn)真履行自己的職責(zé)。工作中堅(jiān)持積極鼓勵(lì)，面向全體幼兒，注重個(gè)體差別，因材施教，做到耐心細(xì)致及“四勤”，堅(jiān)持保教并重的原則，合理安排幼兒的一日活動(dòng)，讓幼兒在輕松、愉快和諧的群體中獲得健康、全面和諧的發(fā)展。
本學(xué)年將對(duì)幼兒進(jìn)行愛(ài)祖國(guó)、愛(ài)家鄉(xiāng)、講文明、懂禮貌等方面的教育，并開啟尊敬老人，熱愛(ài)解放軍等活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒朋友間相互謙讓，友好相處，認(rèn)真開展各區(qū)角游戲活動(dòng)，游戲中要求幼兒維護(hù)玩具和學(xué)習(xí)整理自己和集體的玩具。游戲的同時(shí)加強(qiáng)孩子平安意識(shí)的培養(yǎng)及自我維護(hù)的能力，盡全力維護(hù)孩子的身體健康。
四、開學(xué)工作及教研情況分析
九月份，青年街幼兒園小一班41名幼兒全部到園，接待孩子入園的第一天（9月1日）召開了家長(zhǎng)座談會(huì)，并且在孩子到園后，對(duì)他做了一定的解和觀察，通過(guò)了解和觀察分析，小班幼兒由于剛剛從各個(gè)新環(huán)境中到來(lái)，一日生活中的慣例環(huán)節(jié)非常單薄，然而幼兒慣例培養(yǎng)的好壞，又直接影響著幼兒一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，因此，以培養(yǎng)幼兒良好的生活慣例作為目標(biāo)，為進(jìn)一步進(jìn)行閱讀教學(xué)研究工作作好準(zhǔn)備，對(duì)幼兒進(jìn)行認(rèn)真觀查、分析和針對(duì)性的指導(dǎo)，體現(xiàn)幼兒自主，自由、自愿的同時(shí)，建立良好的生活慣例。
五、教研工作具體目標(biāo)：
1、教研主題：如何培養(yǎng)幼兒閱讀的閱讀能力
2、教研目的
�、倜鞔_教師在一日生活各環(huán)節(jié)中的慣例要求。把幼兒的閱讀教育滲透到各個(gè)環(huán)節(jié)中去。
②保教結(jié)合，協(xié)調(diào)一致，各環(huán)節(jié)中目標(biāo)一致，保教共同觀察幼兒、解幼兒的需要，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整，采取措施。
�、厶岣呒议L(zhǎng)工作質(zhì)量，做到家園互動(dòng)。
六、本學(xué)年教研工作目標(biāo)：
針對(duì)以上情況，教師用耐心和愛(ài)心去關(guān)心、呵護(hù)每一個(gè)孩子，耐心而細(xì)致地護(hù)理和教育他為孩子創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，對(duì)幼兒進(jìn)行教育，全面開展“幼兒閱讀教育活動(dòng)研究”基礎(chǔ)上，加強(qiáng)滲透“慣例教育”語(yǔ)言教育”幼兒游戲”等活動(dòng)的開展，努力全方位的促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
七、具體工作內(nèi)容、要求、措施：
（一）慣例及教育實(shí)施：
1、熱情迎接幼兒入園，通過(guò)有趣的學(xué)習(xí)、游戲和生活活動(dòng)，使幼兒情緒盡快安寧，適應(yīng)幼兒園集體生活，愿意上幼兒園。
2、合理組織安排幼兒的一日生活，多形式、多途徑的加強(qiáng)晨間活動(dòng)、戶外活動(dòng)的指導(dǎo)、鍛煉，通過(guò)體育游戲的形式，做到每天練習(xí)一種基本動(dòng)作及各種器械的輔助練習(xí)，大力發(fā)展幼兒的大肌肉動(dòng)作。
3、實(shí)施閱讀教育活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒生活慣例和秩序感的培養(yǎng)，學(xué)習(xí)規(guī)范性的閱讀習(xí)慣。促進(jìn)幼兒發(fā)明性的發(fā)展，并做好詳細(xì)的記錄觀察。
4、利用電化教學(xué)手段，開展“每日故事”實(shí)效性教學(xué)，提高幼兒對(duì)語(yǔ)言故事的學(xué)習(xí)興趣。
5、結(jié)合閱讀教育中的生活教育，帶幼兒觀賞一些生活中常見的簡(jiǎn)單標(biāo)志和文字符號(hào)，并且培養(yǎng)他興趣，利用圖書、簡(jiǎn)單繪畫和其他多種方式，引發(fā)幼兒對(duì)書籍、閱讀和書寫的興趣，培養(yǎng)孩子們閱讀興趣和閱讀技能！
6、認(rèn)識(shí)幾種常見的樹和花，知道它名稱、明顯的特征和主要用途。知道維護(hù)花草樹木，學(xué)習(xí)觀察植物的生長(zhǎng)過(guò)程。
7、開展角色游戲，并在一日生活中教育幼兒遵守日常行為規(guī)則，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的自我維護(hù)方法。加強(qiáng)幼兒的平安意識(shí)培養(yǎng)。
�。ǘ┘议L(zhǎng)工作：
1、學(xué)期初將對(duì)新組成的小一班進(jìn)行家訪工作，解幼兒的家庭教育情況及幼兒的興趣、喜好、生活習(xí)慣等。
2、要求全班幼兒家長(zhǎng)在開園一到兩個(gè)月內(nèi)與班上教師見面，引導(dǎo)家長(zhǎng)做好幼兒即將進(jìn)行的實(shí)驗(yàn)研究的`心理準(zhǔn)備。
3、學(xué)期初召開家長(zhǎng)會(huì)，向家長(zhǎng)介紹本班研究課題計(jì)劃、本班學(xué)期工作進(jìn)度，講解家長(zhǎng)如何配合幼兒園做好工作。并向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)。
4、設(shè)立家園聯(lián)系欄，定期向家長(zhǎng)宣傳科學(xué)閱讀的教育思想、教育原理、教育方法及推薦好的教育文章。
5、及時(shí)公布每周計(jì)劃，讓家長(zhǎng)了解和參與我教育活動(dòng)，并為我活動(dòng)提供教育資源。
6、每月認(rèn)真填寫“家園聯(lián)系本”及時(shí)反饋幼兒在園、家的情況，達(dá)到家園同步教育的目的
7、做好晨間接待與離園工作，加強(qiáng)家園了解。
8、認(rèn)真組織好每次的家長(zhǎng)開放日活動(dòng)及親子活動(dòng)。
9、要求家長(zhǎng)每天在9、10分前送孩子入園，每天檢查幼兒的書包，清理當(dāng)天衣物，檢查是否有遺漏的物品。
10、生活能力、衛(wèi)生習(xí)慣、行為習(xí)慣、自理能力培養(yǎng)方面要求家長(zhǎng)給予積極的配合。
11、組織多種形式的家長(zhǎng)活動(dòng)，如：家庭互聯(lián)小組”家長(zhǎng)沙龍”親子郊游”等活動(dòng)，以加強(qiáng)家庭與幼兒園的聯(lián)系，更好的達(dá)到教育的一致性。
�。ㄈ┉h(huán)境創(chuàng)設(shè)：
心理環(huán)境：對(duì)孩子充溢愛(ài)心、耐心、童心，公平地關(guān)注每個(gè)孩子，建立一種朋友式的師生關(guān)系。
物質(zhì)環(huán)境：
1、創(chuàng)設(shè)溫馨親切的活動(dòng)室，注意堅(jiān)持環(huán)境的清潔衛(wèi)生。
2、創(chuàng)設(shè)閱讀教育區(qū)域，設(shè)計(jì)和投放學(xué)具材料，制作一些符合本班實(shí)際的操作資料，建立閱讀實(shí)驗(yàn)班班標(biāo)、幼兒名字卡；以觀察記錄、照片、錄相等形式讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解幼兒在實(shí)驗(yàn)班的學(xué)習(xí)情況。
3、設(shè)計(jì)每種學(xué)具的明顯標(biāo)志，并在教具柜貼上相同標(biāo)記，讓幼兒選擇學(xué)具工作后，能將學(xué)具收拾好，按標(biāo)志放回原處。
4、設(shè)立圖書角，要求每一個(gè)孩子至少帶12本少兒讀物。設(shè)立借書卡，培養(yǎng)孩子良好的讀書習(xí)慣。
八、分月工作：
�。ㄒ唬┚旁路菔路荩�(zhǔn)備階段）
1、迎接幼兒來(lái)園，做好幼兒的情緒穩(wěn)定工作。
2、做好清潔衛(wèi)生。向家長(zhǎng)開展預(yù)防流感的宣傳教育。
3、召開家長(zhǎng)會(huì)，做好宣傳，讓家長(zhǎng)充分理解我實(shí)驗(yàn)課題，同時(shí)能積極配合老師對(duì)孩子作出的教育要求！
4、加強(qiáng)訓(xùn)練新入園孩子的慣例，為孩子轉(zhuǎn)入正軌作鋪墊。
5、制定新學(xué)期教學(xué)計(jì)劃，閱讀教研計(jì)劃。
�。ǘ┦辉路�
1、進(jìn)一步鞏固孩子的慣例習(xí)慣。
2、開展簡(jiǎn)單的教育活動(dòng)，讓孩子門初步接觸簡(jiǎn)單的知識(shí)，開展簡(jiǎn)單的游戲活動(dòng)。讓孩子充分體驗(yàn)幼兒園生活的快樂(lè)，喜歡老師、喜歡上課。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育
提高護(hù)理人員的專業(yè)素質(zhì)強(qiáng)化相關(guān)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，每月定期組織護(hù)士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規(guī)章制度及神經(jīng)內(nèi)科專業(yè)培訓(xùn)。如遇特殊疑難情景，可經(jīng)過(guò)請(qǐng)科主任，醫(yī)生授課等多種形式更新知識(shí)和技能�；ハ鄬W(xué)習(xí)促進(jìn)，開展護(hù)理病例討論，并詳細(xì)記錄。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出學(xué)習(xí)，提高護(hù)理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護(hù)理隊(duì)伍。不斷的更新護(hù)理知識(shí)。
二、轉(zhuǎn)變護(hù)理觀念
提高服務(wù)質(zhì)量繼續(xù)加強(qiáng)醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)工作職責(zé)心。加強(qiáng)培養(yǎng)護(hù)理人員樹立“以病人為中心”的觀念，把病人的呼聲作為第一信號(hào)，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一研究，把病人的滿意作為第一標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)病區(qū)患者實(shí)施全身心、全方位、全過(guò)程、多渠道的'系統(tǒng)護(hù)理。
加強(qiáng)安全管理的職責(zé)，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。在安全的基礎(chǔ)上提高我們的護(hù)理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護(hù)患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習(xí)和借鑒，開展“優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)”，全面加強(qiáng)臨床護(hù)理工作，強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理，改善護(hù)理服務(wù)，為護(hù)理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實(shí)處。
三、護(hù)理安全是護(hù)理管理的重點(diǎn)
安全工作長(zhǎng)抓不懈護(hù)理人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對(duì)新調(diào)入護(hù)士以及有思想情緒的護(hù)士加強(qiáng)管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護(hù)理安全管理工作，減少醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫(yī)安全。病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控：新入院、新轉(zhuǎn)入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫(yī)療糾紛潛在危險(xiǎn)的病人要重點(diǎn)督促檢查和監(jiān)控。雖然是日常護(hù)理工作，可是如果發(fā)生問(wèn)題，都會(huì)危及到患者的生命，作為護(hù)理管理中監(jiān)控的重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護(hù)理安全隱患檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓(xùn)，提出防范與改善措施。
四、合理利用科室人力資源內(nèi)五科護(hù)士的人員少
護(hù)理工作繁重，根據(jù)科室病人情景和護(hù)理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數(shù)，全科護(hù)理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以到達(dá)保質(zhì)保量為病人供給滿意的護(hù)理服務(wù)。
五、護(hù)理各項(xiàng)指標(biāo)完成目標(biāo)在xx年里
爭(zhēng)取在基礎(chǔ)護(hù)理合格率，住院患者滿意率，急救物品完好率，常規(guī)器械消毒合格率。護(hù)理文件書寫合格率及三基考核合格率等均到達(dá)100%。
六、加強(qiáng)法律意識(shí)
規(guī)范護(hù)理文件書寫隨著人們法律意識(shí)的提高，醫(yī)療事故處理?xiàng)l例的頒布，如何在護(hù)理服務(wù)中加強(qiáng)法制建設(shè)，提高護(hù)理人員法制意識(shí)，已成為護(hù)理管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。在xx年里，嚴(yán)格按照省衛(wèi)生廳護(hù)理文件書寫規(guī)范要求，護(hù)理記錄完整、客觀。明確護(hù)理文件書寫的意義，規(guī)范護(hù)理文件書寫，并向兄弟科室及護(hù)理部請(qǐng)教，明確怎樣才能書寫好護(hù)理文件，以達(dá)標(biāo)準(zhǔn)要求。
年度工作計(jì)劃 篇9
為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：
1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對(duì)人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的`樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標(biāo)。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復(fù)雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng)，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。
3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶們想買什么。我們買的的客戶們想買的。找到客戶們的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶們來(lái)講，也是一樣�？蛻魝儾皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤(rùn)，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn)。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶們的需求。
【年度工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
年度品質(zhì)工作計(jì)劃02-03
年度檔案工作計(jì)劃05-16
年度員工工作計(jì)劃01-23
年度學(xué)生工作計(jì)劃02-29
年度車間工作計(jì)劃04-24
(精選)年度工作計(jì)劃07-23
[精選]年度工作計(jì)劃07-28
年度工作計(jì)劃【精選】08-06
[經(jīng)典]年度工作計(jì)劃08-05
年度工作計(jì)劃(經(jīng)典)08-05