【必備】項目工作計劃四篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，不妨坐下來好好寫寫工作計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好工作計劃嗎？以下是小編收集整理的項目工作計劃4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

項目工作計劃 篇1

　　一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

　　銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

　　二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

　　客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計算機(jī)維修;電腦會員制。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

　　三、工程部獲得的利潤途徑和措施

　　工程部利潤主要來源：計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點，便于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的'增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在***萬元;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分***萬元;新業(yè)務(wù)部分***萬元;電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤***萬元。

　　在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立企業(yè)形象。

　　四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立企業(yè)在社會上的形象。

　　對那些不遵守企業(yè)規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞企業(yè)形象的一定嚴(yán)肅處理。

　　五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

　　1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。

　　2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。

　　3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把企業(yè)的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

　　4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。

　　六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會

　　不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***企業(yè)建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

項目工作計劃 篇2

　　依據(jù)《基本公共衛(wèi)生衛(wèi)生服務(wù)》《老年人健康管理服務(wù)規(guī)范》要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，為有序開展老年人保健工作，特制訂如下工作計劃：

　　一、 組織管理

　　開展轄區(qū)內(nèi)老年人保健各項工作，負(fù)責(zé)為本轄區(qū)內(nèi)65歲以上的老年人提供各項保健服務(wù)，收集老年人健康信息，并對老年人進(jìn)行生活方式和健康狀況評估以及一般體格檢查，提供疾病預(yù)防、自我保健及傷害預(yù)防、自救等健康指導(dǎo)。有效預(yù)防和控制主要慢性病和意外傷害，并及時將有關(guān)信息錄入計算機(jī)，實行電子網(wǎng)絡(luò)化系統(tǒng)管理。要求老年人健康管理率達(dá)到60%以上，健康體檢表完整率達(dá)到90%。

　　二、 培訓(xùn)工作

　　對本院從事老年人保健工作的相關(guān)人員以及村級醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行老年人保健技術(shù)知識的'培訓(xùn)，能熟悉和掌握服務(wù)項目技術(shù)的能力和水平。

　　三、 服務(wù)工作

　　1、 提供規(guī)范的老年人服務(wù)：每年為老年人提供1次健康管理服務(wù)，包括生活方式和健康狀況評估、體格檢查、輔助檢查和健康指導(dǎo)。

　　2、對體檢中發(fā)現(xiàn)有異常的老年人造冊登記，定期復(fù)查，進(jìn)行健康生活方式以及疫苗接種、骨質(zhì)疏松預(yù)防、防跌倒措施、意外傷害預(yù)防和自救等健康指導(dǎo)，告知或預(yù)約下一次健康管理服務(wù)時間。

　　四、 信息管理

　　建立居民健康信息管理網(wǎng)絡(luò)，利用電腦網(wǎng)絡(luò)管理老年人保健信息，提高老年人保健信息管理水平

　　xx中心衛(wèi)生院

　　20xx年1月8日

項目工作計劃 篇3

　　在放假期間，項目部將對施工現(xiàn)場、生活區(qū)的安全工作作如下安排：

　　一、節(jié)前檢查

　　在節(jié)前針對重點區(qū)域、重點部位認(rèn)真查找存在的安全隱患，提前防范，對查出的隱患要立即整改。

　　二、生活區(qū)清理

　　1.放假前清理生活區(qū)衛(wèi)生，所有垃圾全部運(yùn)至指定地點堆放。

　　2.所有不住人房間一律上鎖。

　　三、值班安排

　　1. 落實人員值班，嚴(yán)格值班制度。加強(qiáng)工地值班人員的管理，做好值班記錄，嚴(yán)禁無關(guān)人員和社會閑散人員隨意進(jìn)出工地。

　　2. 放假期間工地實施四班倒值班制度，對施工現(xiàn)場進(jìn)行全天不間斷巡查，杜絕偷盜現(xiàn)象發(fā)生。

　　3. 強(qiáng)調(diào)值班紀(jì)律，值班期間不得喝酒、打牌、遲到早退、睡覺或擅離職守。

　　4. 值班人員應(yīng)不定期對工地進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時上報主管領(lǐng)導(dǎo)并做好臨時處理措施，積極處置。

　　5. 工地留守值班人員要保持手機(jī)24小時開機(jī)，確保信息暢通，以方便及時溝通。

　　四、防盜工作安排

　　1.春節(jié)假期較長，放假時對重要的文件資料和貴重物品進(jìn)行妥善保管。鎖好門窗，切斷電源，做好防火防盜工作。

　　2.春節(jié)期間工地實行封閉管理，此期間禁止材料、設(shè)備外出，除留守人員外，其余人員和車輛禁止入內(nèi)。

　　3.為防止文件、資料丟失，放假期間所有文件柜上鎖。

　　4.施工大門增加夜晚照明設(shè)備、啟用監(jiān)控器，做到不留死角。

　　五、防火工作安排

　　1.認(rèn)真做好防火工作，加強(qiáng)對消防設(shè)施的管理，檢查消防器材，及時更換滅火器。

　　2.工地內(nèi)禁止焚燒可燃物、雜物，禁止燃放煙花爆竹。

　　3.天氣寒冷，值守人員要注意取暖用電安全。

　　4.要認(rèn)真檢查和關(guān)好各辦公室及房間的`門窗，關(guān)閉不需要的電源，關(guān)好水龍頭等，消除一切隱患。

　　六、其他安全注意事項

　　1.值班人員在工作期間禁止酗酒、賭博。

　　2.值班人員要經(jīng)常對易發(fā)生事故地點和物品進(jìn)行認(rèn)真檢查，防止發(fā)生意外事故。

　　3.未經(jīng)綜合辦同意嚴(yán)禁擅自留宿外來人員。

　　七、分包節(jié)后入場安排

　　1.節(jié)后入場人員無二代身份證及未滿18周歲不得雇傭。

　　2.第一區(qū)域節(jié)后先開始進(jìn)行吊橋、山腰帳篷、蝴蝶谷施工，預(yù)計安排工人（所有工種）50人，挖掘機(jī)1臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。

　　3.第二區(qū)域節(jié)后先進(jìn)行山頂餐廳、SPA、梯田泳池、山腰帳篷、上山道路施工，預(yù)計安排工人（所有工種）100人，挖掘機(jī)2臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。

　　4.第三區(qū)域節(jié)后先進(jìn)行棧道、自然石步路、電瓶車道、后勤區(qū)施工，預(yù)計安排工人100人，挖掘機(jī)1臺，其他設(shè)備及人員視現(xiàn)場情況進(jìn)行調(diào)整。

項目工作計劃 篇4

　　一、計劃擬定

　　1、年銷售目標(biāo)

　　1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。

　　2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向

　　1、本地市場，以xx市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)

　　1)：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

　　2)：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。企業(yè)許配合零售文具店配貨和配送。

　　3)：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　　4)：xx地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品。

　　2、外地市場

　　1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　　2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

　　3)：如果各省的'一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。

　　二、客戶回訪

　　目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

　　1)關(guān)系維護(hù)

　　為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

　　2)售后協(xié)調(diào)

　　目前情況下，我企業(yè)應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給企業(yè)增加一個制勝的籌碼。

　　三、價格政策

　　1、定價原則

　　1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

　　2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

　　3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

　　2、目的

　　1)：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限企業(yè)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響;

　　2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。

　　開拓市場，爭取客源

　　銷售部將配合企業(yè)整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)

　　與企業(yè)其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與企業(yè)其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮企業(yè)的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦企業(yè)產(chǎn)品，宣傳企業(yè)，努力提高企業(yè)知名度。

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