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校園營(yíng)銷策劃書(shū)

時(shí)間：2024-06-08 22:55:40 策劃書(shū) 我要投稿

校園營(yíng)銷策劃書(shū)

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，很快就要開(kāi)展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，讓我們對(duì)今后的工作做個(gè)策劃吧。好的策劃書(shū)是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的校園營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)

校園營(yíng)銷策劃書(shū)1

　　一、活動(dòng)背景

　　為了迎接懷化學(xué)院50周年校慶和懷化學(xué)院第六屆校園文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們v-8團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)的號(hào)召，積極參加“經(jīng)濟(jì)文化大看臺(tái)”活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們v-8團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！

　　二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　我們v-8團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！我們希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

　　1.目標(biāo)產(chǎn)品：小盆栽、毛線、MP3/4

　　2.目標(biāo)市場(chǎng)：懷化學(xué)院所有在校學(xué)生，尤其是擁有電腦的同學(xué)和08級(jí)、07級(jí)女生

　　四、 SWOT分析

　�。ㄒ唬� 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

　　1、潛在的空白市場(chǎng)

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在懷化學(xué)院東區(qū)目前還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)小盆栽和毛線的銷售，空白的市場(chǎng)往往具有潛在的商機(jī)。

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：東區(qū)至少有1/3的同學(xué)擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購(gòu)買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時(shí)間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內(nèi)存的存儲(chǔ)卡。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們v-8團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)系（5人）、人文教育系（1人）、數(shù)學(xué)系（1人），在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益！

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakness）

　　1、市場(chǎng)的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)還是一片空白，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。

　　2、克服劣勢(shì)的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。

　�。ㄈ� 機(jī)會(huì)(opportunity)

　　正如前面所述，空白的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

　�。ㄋ模� 威脅（threat）

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　由于此次參賽的團(tuán)隊(duì)較多，競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知

　　2、信息的相對(duì)封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，信息不靈，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑擴(kuò)大了風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！

　　通過(guò)以上SWOT分析，我們一致堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的'準(zhǔn)備抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)參與者及人事安排

　　隊(duì)長(zhǎng) 譚芳芳

　　宣傳總監(jiān) 徐先凱財(cái)務(wù)總監(jiān) 彭慧玲

　　策劃總監(jiān) 顏良軍毛線總監(jiān) 肖金華

　　盆景總監(jiān) 劉艷萍環(huán)�？偙O(jiān) 汪汨光

　　備注：

　　譚芳芳負(fù)責(zé)全隊(duì)所有的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的矛盾與沖突，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助盆景的銷售；

　　徐先凱負(fù)責(zé)所有的宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助毛線的銷售；

　　顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的銷售；

　　彭惠玲負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助毛線的銷售工作；

　　肖金華負(fù)責(zé)毛線的主要銷售工作；

　　劉艷萍負(fù)責(zé)盆景的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)武大郎餅的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1.銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人

　　2.銷售柜臺(tái)：3-4張桌子；

　　3.銷售資金：50元；

　　4.相關(guān)證明：終極管理主辦方的書(shū)面證明。

　　七、活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬I(yíng)銷巔峰

　　1.與商家談判：與商家達(dá)成協(xié)議，無(wú)成本提貨代售，活動(dòng)結(jié)束后再付款；

　　2.進(jìn)貨：明確分工后，各負(fù)其責(zé)，負(fù)責(zé)相關(guān)貨物的購(gòu)置與搬運(yùn)，要確保商品在15號(hào)早上8點(diǎn)之前到達(dá)指定銷售地點(diǎn)；

　　3.銷售：15號(hào)8：30-18：30正式銷售，根據(jù)我們的分工，各負(fù)其責(zé)。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調(diào)動(dòng)根據(jù)實(shí)際情況而定；

　　4.小結(jié)：15號(hào)晚八點(diǎn)對(duì)當(dāng)天的銷售情況進(jìn)行總結(jié)和核算。

　�。ǘ┙K極管理

　　1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷成果及策略制作成相應(yīng)的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；

　　2.準(zhǔn)備好演講答辯。

　　八、活動(dòng)中需要注意的問(wèn)題

　　1.由于啟動(dòng)資金只有50元，又不能動(dòng)用自己的資金，因此，我們必須與商家協(xié)商好，盡量無(wú)成本提貨或只付少額現(xiàn)金，還要處理好未售出商品的退貨問(wèn)題。

　　2.事前占好銷售點(diǎn)，并準(zhǔn)備好桌子的物品，做好一切準(zhǔn)備工作。

　　3.銷售中隊(duì)長(zhǎng)要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

　　4.考慮到天氣變化的影響，要準(zhǔn)備好雨傘，并及時(shí)改變銷售策略。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)2

　　活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：

　　這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量�；顒�(dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

　　地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

　　參賽目的：

　　學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　　一：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

　　二：介紹產(chǎn)品；安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

　　三：市場(chǎng)分析；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的`每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

　　四：競(jìng)爭(zhēng)分析；在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門(mén)的售后服務(wù)方案。

　　五：營(yíng)銷策略；校園推廣計(jì)劃：

　　A：針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

　　B：我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何？以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

　　C：通過(guò)校園媒體；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品�；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

　　D：進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷；通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

　　E：擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

　　F：我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

　　六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

　　活動(dòng)費(fèi)用；共計(jì)250元：廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。

　　參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，

　　隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

　　聯(lián)系電話：xxxx

校園營(yíng)銷策劃書(shū)3

　　一、背景

　　十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺(tái)布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè)，體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì)，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。

　　二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析

　�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)狀況

　　十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對(duì)繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛(ài)。

　　（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:

　　1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買，我們的'價(jià)格比較合適大學(xué)生。

　　2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位，我們可以送貨上門(mén)。手把手教繡及時(shí)解決他們

　　的問(wèn)題。

　　3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。

　　4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低

　�。ㄈ┠繕�(biāo)客戶狀況分析

　　目前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。

　　1、大學(xué)生：

　　學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機(jī)袋，手機(jī)掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。

　　2、老師：

　　老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。

　　三、機(jī)會(huì)與問(wèn)題

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　�、賰r(jià)格便宜

　�、诜⻊�(wù)周到（現(xiàn)場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）

　�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好

　�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀(jì)念價(jià)值

　　⑤目前學(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)

　�、薹N類多樣化

　　2、劣勢(shì)：

　　①資金不足

　�、谪浽床蛔�

　　③對(duì)十字繡的知名度不高

　　④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

　　四、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）

　　主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是：

　　1、卡套（成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等）

　　2、手機(jī)套（成品可裝手機(jī)、人民幣等）

　　3、壁畫(huà)（成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等）

　　4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）

　　5、抱枕

　　6、錢包

　�。ǘ﹥r(jià)格

　　目前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)

　　題可以聯(lián)系我們，我們及時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

　　通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格，吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下：

　　比外面市場(chǎng)價(jià)低30％左右

　　（三）促銷方案

　　我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：

　�。�1）廣播宣傳

　　通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。

　�。�2）海報(bào)宣傳

　　進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。

　　（3）網(wǎng)上宣傳

　　利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開(kāi)店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)4

　　一、市場(chǎng)分析：

在我校發(fā)行的有關(guān)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語(yǔ)周報(bào)、英語(yǔ)輔導(dǎo)報(bào)、瘋狂英語(yǔ)等七種，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語(yǔ)版正在大量進(jìn)入我校市場(chǎng)。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問(wèn)題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí)，或報(bào)紙積壓的問(wèn)題，沒(méi)有給學(xué)生留下好的印象。這對(duì)于剛進(jìn)入我校市場(chǎng)的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件。

　　二、推銷對(duì)象分析：

　　推銷對(duì)象：西北工業(yè)大學(xué)**級(jí)本科新生

　　對(duì)象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

　　三、推銷市場(chǎng)實(shí)地與人員:

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀，做未來(lái)的主人！

　　推銷宗旨：誠(chéng)實(shí)守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意！

　　前期準(zhǔn)備：

　　（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過(guò)推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長(zhǎng)。

　�。�2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團(tuán)結(jié)的力量是無(wú)窮無(wú)盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　　（1）提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

　�。�2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣！

　　六、宣傳推銷階段：

　�。�3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī)，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語(yǔ)學(xué)習(xí)，為新生對(duì)大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對(duì)英語(yǔ)的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報(bào)紙。

　　七、推銷技巧：重在抓住推銷對(duì)象的心理。

　�。�1）首先要給人一種親切的感覺(jué)，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的�？梢砸詫W(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語(yǔ)中透露大學(xué)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語(yǔ)分班考試，這將決定他們?cè)谀莻€(gè)級(jí)別的班里學(xué)英語(yǔ)。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語(yǔ)老師較好，有利于他們的英語(yǔ)成績(jī)的提升，更早的參加英語(yǔ)四級(jí)考試。而且很多同學(xué)來(lái)校時(shí)沒(méi)帶任何與英語(yǔ)有關(guān)的書(shū)或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語(yǔ)的感覺(jué)，同樣可以受用于以后大學(xué)英語(yǔ)課程及英語(yǔ)四級(jí)的學(xué)習(xí)。

　�。�2）推銷時(shí)要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡(jiǎn)意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會(huì)使得新生們顯得反感。

　　（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開(kāi)正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的.。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問(wèn)題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式，主動(dòng)提出什么問(wèn)題都可以找我們學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒(méi)能推銷成功，同樣要以學(xué)長(zhǎng)或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來(lái)可以留給新生回頭機(jī)會(huì)，二來(lái)可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、推銷進(jìn)行階段

　�。�1）每天從各隊(duì)長(zhǎng)處收集整理最新征訂情況。

　�。�2）每天開(kāi)隊(duì)長(zhǎng)會(huì)，共同解決推銷中遇到的問(wèn)題。

　�。�3）每天開(kāi)組內(nèi)會(huì)，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力！

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　（1）基于前面對(duì)于市場(chǎng)實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員，對(duì)每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場(chǎng)和擴(kuò)大市場(chǎng)的有效途徑。

　�。�2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對(duì)雜志發(fā)送方面的問(wèn)題，如發(fā)送不及時(shí)、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過(guò)這些來(lái)間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

　　（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問(wèn)題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問(wèn)題而引起客戶的不滿！

　　十、售后調(diào)研

　　對(duì)每位訂購(gòu)客戶進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)5

　　一【活動(dòng)意義】

　　推動(dòng)大學(xué)生對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下校園市場(chǎng)的開(kāi)拓、推廣的思考與實(shí)踐，為學(xué)生提供展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的平臺(tái)；增強(qiáng)我校學(xué)生的實(shí)踐能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提高我校就業(yè)率和就業(yè)質(zhì)量。

　　二【活動(dòng)主題】

　　易行天下構(gòu)筑未來(lái)

　　三【參賽對(duì)象】

　�。�1）參賽學(xué)生要求為本校全日制在校大學(xué)生

　�。�2）學(xué)生組隊(duì)參加比賽，每支團(tuán)隊(duì)3-4人，允許跨專業(yè)組隊(duì)。

　　四【舉辦單位】

　　主辦：南陽(yáng)理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　承辦：經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部

　　五【大賽方案】

　　大賽分宣傳報(bào)名、培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)、頒獎(jiǎng)儀式四個(gè)階段。

　�。ㄒ唬┬麄鲌�(bào)名

　　報(bào)名時(shí)間：5月20日-5月28日

　　參賽形式：團(tuán)隊(duì)報(bào)名，每個(gè)團(tuán)隊(duì)3-4人

　　覆蓋范圍：全校在校學(xué)生

　　資格篩選：篩選出20支團(tuán)隊(duì)，參與人數(shù)60-80

　　所有報(bào)名團(tuán)隊(duì)通過(guò)郵件進(jìn)行報(bào)名，報(bào)名后將活動(dòng)策劃方案以及報(bào)名表，發(fā)送至郵箱[emailprotected]，方案中需寫(xiě)清楚報(bào)名表中所要求的'信息。

　�。ǘ┡嘤�(xùn)

　　培訓(xùn)時(shí)間：5月30日

　　培訓(xùn)地點(diǎn)：9509

　　培訓(xùn)形式：課堂講授和分享交流

　　培訓(xùn)內(nèi)容：參賽所需網(wǎng)購(gòu)流程、參賽微店運(yùn)營(yíng)知識(shí)

　　培訓(xùn)對(duì)象：資格篩選通過(guò)的團(tuán)隊(duì)所有成員

　　（三）經(jīng)營(yíng)

　　時(shí)間：5月31日-6月7日

　　內(nèi)容：團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員落地經(jīng)營(yíng)推廣

　　經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：買家數(shù)、銷售額、APP下載量

　�。ㄋ模╊C獎(jiǎng)儀式

　　儀式時(shí)間：6月10日（待定）

　　儀式地點(diǎn)：待定

　　儀式內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)講話、個(gè)團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)成果展、頒獎(jiǎng)儀式。（PPT形式

　　講演）

　　參與人員：前三名團(tuán)隊(duì)參與成果展，4-10名團(tuán)隊(duì)參與其他頒獎(jiǎng)儀

　　式（4-10獎(jiǎng)品待定）。

　　儀式嘉賓：學(xué)院老師

　　【六】評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷成果以及展示分析，由評(píng)委老師具體判定。

　　【七】獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　特等獎(jiǎng)：一名

　　一等獎(jiǎng)：一名

　　二等獎(jiǎng)：兩名

　　三等獎(jiǎng)：三名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：兩名

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院分團(tuán)委

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)習(xí)部

　　策劃書(shū)附件一:

　　經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院營(yíng)銷大賽報(bào)名表

　　作

　　品

　　情

　　況

　　方案名稱

　　方案簡(jiǎn)介

　　團(tuán)隊(duì)

　　情況

　　團(tuán)隊(duì)名稱

　　通訊地址

　　郵編

　　負(fù)責(zé)人電話

　　負(fù)責(zé)人手機(jī)

　　團(tuán)

　　隊(duì)

　　成

　　員

　　資

　　料

　　姓名

　　性別

　　年齡

　　系別專業(yè)

　　聯(lián)系方式

　　備注

　　指導(dǎo)

　　教師

　　情況

　　姓名

　　工作單位

　　職稱

　　聯(lián)系方式

　　備注

校園營(yíng)銷策劃書(shū)6

　　一、活動(dòng)目的

　　1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的信譽(yù)度和美譽(yù)度；

　　2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民

　　三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日

　　地點(diǎn)：校園超市內(nèi)

　　四、活動(dòng)主題

　　“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”

　　五、活動(dòng)方式

　　1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。

　　2、價(jià)格促銷，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。

　　3、限時(shí)購(gòu)買，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷商品來(lái)銷售，時(shí)間為3月3日和4日。

　　4、限量購(gòu)買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。

　　六、廣告配合方式

　　1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢臺(tái)；

　　2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷活動(dòng)的海報(bào)；

　　3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的`必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；

　　4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷廣告

　　七、前期準(zhǔn)備

　　人員安排：

　　（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡或綬帶，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；

　　（3）現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T，銷售人員既要分工明確又要相互配合；

　�。�4）應(yīng)急人員（一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理）。

　　物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷活動(dòng)的商品。

　　人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢?nèi)藛T、銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　八、中期操作

　　1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，各就各位；

　　2、宣傳人員派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)和產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)；

　　4、銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng)，介紹銷售產(chǎn)品；

　　5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料，簽字；

　　6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng)，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　九、后期延續(xù)

　　1、活動(dòng)結(jié)束后要開(kāi)總結(jié)會(huì)，比如本次活動(dòng)銷量情況，執(zhí)行有效性，消費(fèi)者評(píng)價(jià)與反應(yīng)概況等；分析活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)，只有不斷的總結(jié)，才能更好的發(fā)展；

　　2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。

　　十、費(fèi)用預(yù)算

　　1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；

　　2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；

　　3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；

　　4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；

　　5、（1）贈(zèng)品：護(hù)手霜400支，20xx元；精美套裝200套，3000元；高檔鼠標(biāo)100個(gè)，3000元；

　　（2）獎(jiǎng)品：數(shù)碼單反相機(jī)1000元；購(gòu)物卡3張，1500元；大毛絨玩具5個(gè)，1000元；高檔毛巾20條，400元；

　　6、康師傅飲品300瓶，750元。

　　合計(jì)成本：15450元左右

　　十一、意外防范

　　1、如果出現(xiàn)促銷商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；

　　2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；

　　3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；

　　4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。

　　十二、效果評(píng)估

　　借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買一些生活用品等展開(kāi)此次促銷活動(dòng)，采用一系列的促銷手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿意的效果。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)7

　　核心文化：

　　以精英團(tuán)隊(duì)塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動(dòng)品牌，以活動(dòng)精品推進(jìn)規(guī)模擴(kuò)展；以規(guī)模擴(kuò)展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

　　協(xié)會(huì)宗旨：

　　打造一流的未企團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建激情的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)！

　　協(xié)會(huì)理念：

　　超越成功，創(chuàng)造財(cái)富。

　　指導(dǎo)思想：

　　團(tuán)隊(duì)協(xié)作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　管理理念：

　　辦負(fù)責(zé)任的協(xié)會(huì)，做負(fù)責(zé)任的未企人！

　　目的

　　1,服務(wù)同學(xué)，為同學(xué)送上我們未企最真誠(chéng)的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

　　2提高未企人的素質(zhì)，了解商業(yè)運(yùn)作方面的知識(shí)。增強(qiáng)未企人的責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)凝聚力

　　3提供一個(gè)平臺(tái)，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學(xué)提供一次實(shí)訓(xùn)。

　　二、市場(chǎng)分析/市場(chǎng)背景

　　隨著天氣變得越來(lái)越熱，晚上有些同學(xué)因?yàn)樘鞖馓珶岫涣擞X(jué)

　　因?yàn)閷嬍抑挥幸话央婏L(fēng)扇，睡覺(jué)時(shí)又不能照顧到所有同學(xué)的利益。

　　所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風(fēng)扇已是許多人的`愿望。市場(chǎng)廣闊。

　　三、活動(dòng)開(kāi)展（時(shí)間：五月份到六月份）

　　1，啟動(dòng)資金：來(lái)自對(duì)電風(fēng)扇項(xiàng)目有興趣的，想?yún)⒓舆@項(xiàng)目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風(fēng)扇之后會(huì)如數(shù)歸還。（待定）

　　2進(jìn)貨途徑：1.采取網(wǎng)上購(gòu)物。（如在淘寶上，理由：價(jià)格便宜，方便，但是質(zhì)量不能保證，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。）

　　2.采取市場(chǎng)購(gòu)物，先前去調(diào)查一下市場(chǎng)，（那里的風(fēng)扇價(jià)美物廉）—理由（質(zhì)量有保證，風(fēng)險(xiǎn)低，但是時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)）（東站小商品市場(chǎng)，錢江市場(chǎng)，環(huán)北市場(chǎng)）大約30元每把。

　　3活動(dòng)方式：1.采取個(gè)人兜售形式，以個(gè)人為單位，憑借個(gè)人的能力去推銷電扇。（上門(mén)去推銷，通過(guò)同學(xué)介紹，擺地?cái)偅?2.采取團(tuán)隊(duì)合作，集體推銷形式。比如每個(gè)部門(mén)的人都可以來(lái)推銷電扇。公平競(jìng)爭(zhēng)，互相合作.

　　4利潤(rùn)分配：

　　小于十件

　　利潤(rùn)的百分之七十自己，百分之三十歸社團(tuán)

　　無(wú)

　　大于十件

　　十件利潤(rùn)的百分之七十

　　大于十件百分之八十

　　5.宣傳工作：1，做宣傳單

　　2，通過(guò)同學(xué)宣傳

　　3，上門(mén)推銷宣傳（不由特別部門(mén)負(fù)責(zé)，未企的所有人都有責(zé)任做好宣傳工作）

　　6．注意事項(xiàng)：1，定好價(jià)格，（統(tǒng)一價(jià)格）防止惡意競(jìng)爭(zhēng)

　　2活動(dòng)過(guò)程中注重禮貌用語(yǔ)，注意自己的形象。

　　3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

　　4活動(dòng)的成員為對(duì)這項(xiàng)目有興趣的未企社員

　　5得到的一部分資金將用于未企的建設(shè)。希望大家調(diào)整好心態(tài)。努力配合。

　　7進(jìn)貨：五月九號(hào)十號(hào)（待定），分配一部分同學(xué)到批發(fā)市場(chǎng)去做市場(chǎng)調(diào)查，并且與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議。

　　明確進(jìn)貨的數(shù)量和風(fēng)扇運(yùn)輸?shù)姆绞健４_定風(fēng)扇到達(dá)的時(shí)間。

　　8囤貨：寢室（待定）。

　　9財(cái)務(wù)管理：負(fù)責(zé)填好表格

　　電風(fēng)扇銷售表姓名

　　銷售數(shù)量

　　獲得的總利潤(rùn)

　　個(gè)人獲得的利潤(rùn)

　統(tǒng)計(jì)表進(jìn)貨數(shù)量

　　銷售數(shù)量

　　進(jìn)貨價(jià)格

　　銷售價(jià)格

　　獲得利潤(rùn)

　　10．注意：去進(jìn)電風(fēng)扇是最好與批發(fā)商達(dá)成協(xié)議：

　以較低價(jià)格供貨給我們

　有沒(méi)有發(fā)票

　保修制度。

　賣不完時(shí)可否退貨等

　　這是未來(lái)企業(yè)家協(xié)會(huì)至今為止第一次實(shí)戰(zhàn)演練，給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，希望我們未企人都能加入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)8

　　一、活動(dòng)背景

　　當(dāng)前社會(huì)，大學(xué)生隨處可見(jiàn)，但是大多數(shù)當(dāng)代大學(xué)生所具有的只是課本中的專業(yè)知識(shí)。然而在當(dāng)今這個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，僅僅擁有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，社會(huì)對(duì)大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)要求越來(lái)越高，如果想要在這個(gè)社會(huì)中占有一席之地，就必須擁有過(guò)硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過(guò)人的能力成了最令大學(xué)生頭疼的問(wèn)題。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價(jià)值已日趨明顯和重要。同時(shí)它也是一門(mén)對(duì)市場(chǎng)上的相關(guān)對(duì)象進(jìn)行深入研究并制定出科學(xué)策略的學(xué)科。在商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的今天，營(yíng)銷越來(lái)越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才。所以市場(chǎng)營(yíng)銷為鍛煉大學(xué)生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀(jì)的大學(xué)生，我們應(yīng)該抓住在校的黃金時(shí)間，抓住各種機(jī)會(huì)來(lái)鍛煉自己的能力，提高自身素質(zhì)。

　　基于對(duì)這種形式的認(rèn)知，開(kāi)展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐有效結(jié)合的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)顯得尤為重要。

　　二、活動(dòng)目的.

　　為了打破當(dāng)前大學(xué)生所處的重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)狀，促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，讓大學(xué)生真正地走出校園、走出課本，走進(jìn)社會(huì)、走進(jìn)實(shí)踐，提高大學(xué)生的實(shí)踐能力、學(xué)以致用能力以及綜合素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用，為社會(huì)發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)。本次大賽我們本著提高大學(xué)生整體綜合素質(zhì)的目的，以創(chuàng)意營(yíng)銷為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起，從而使社會(huì)實(shí)踐有所積累。

　　三、活動(dòng)主題

　　用實(shí)力創(chuàng)造奇跡讓夢(mèng)想之帆遠(yuǎn)航四、主辦單位煙臺(tái)大學(xué)環(huán)境與材料工程學(xué)院實(shí)踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

　　五、活動(dòng)形式

　　1、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策劃書(shū)上交電子版以及紙質(zhì)版的完整策劃書(shū)

　　2、創(chuàng)意想法展示通過(guò)各種方式對(duì)自己的想法進(jìn)行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

　　六、活動(dòng)時(shí)間

　　待定

　　七、活動(dòng)地點(diǎn)

　　根據(jù)前期報(bào)名人數(shù)選定

校園營(yíng)銷策劃書(shū)9

　　一，行業(yè)背景

　　隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強(qiáng)大而穩(wěn)定消費(fèi)力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場(chǎng)所。

　　咖啡已經(jīng)成為人們溝通交流和自我享受的重要場(chǎng)所，對(duì)于校園而言，它是學(xué)習(xí)，聚會(huì)，交流，休閑的理想之地。

　　咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質(zhì)的師生來(lái)較高的品味和精神享受。

　　大學(xué)校園是人口極為密集的場(chǎng)所，有著穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)，且需求旺盛，也因此導(dǎo)致咖啡廳競(jìng)爭(zhēng)激烈易于效仿。

　　作為校園生活的補(bǔ)充與豐富，學(xué)校師生需要一個(gè)便利的休閑娛樂(lè)及學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所。

　　二，行業(yè)概況分析

　　通常大學(xué)周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所，以長(zhǎng)江大學(xué)為例，長(zhǎng)江大學(xué)周邊就有很多奶茶店和KTV，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立獨(dú)特的形象和品牌文化，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值。

　　三，市場(chǎng)分析

　　1，校園咖啡廳的優(yōu)勢(shì)

　　(1)便利，場(chǎng)所就設(shè)立在學(xué)校周邊，節(jié)省顧客的時(shí)間成本。

　　(2)環(huán)境較為簡(jiǎn)單，適合學(xué)生，不復(fù)雜。

　　(3)易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，使師生口口相傳，形成口碑效應(yīng)。

　　2，校園咖啡廳的劣勢(shì)

　　(1)實(shí)力不及專業(yè)咖啡廳，影響力較弱。

　　(2)消費(fèi)群體單一，而且消費(fèi)時(shí)間集中在中午和晚上，增加了運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

　　(3)經(jīng)營(yíng)面積有限，難以擴(kuò)大發(fā)展。

　　3，校園咖啡廳的機(jī)會(huì)

　　(1)消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力巨大。

　　(2)學(xué)生都是年輕人，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng)。

　　(3)學(xué)校缺乏新穎有特色咖啡廳。

　　4，校園咖啡廳的威脅

　　(1)市場(chǎng)進(jìn)入成本較低，容易出現(xiàn)模仿和跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者。

　　(2)學(xué)校周邊其他的餐飲場(chǎng)所競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　5，消費(fèi)者分析

　　校園市場(chǎng)潛在顧客年齡，收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，主要為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體，其中學(xué)生數(shù)量最大，教職工較少，則長(zhǎng)江大學(xué)又以�？粕疃�，本科其次。在學(xué)校中，寢室，教室，食堂三點(diǎn)一線的生活迫切需要豐富�？Х葟d等休閑娛樂(lè)場(chǎng)所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場(chǎng)所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個(gè)被忽略的'人群，那就是情侶。這個(gè)需要安靜的兩人世界，談情說(shuō)愛(ài)，交流感情的的場(chǎng)所，校園的咖啡廳最合適不過(guò)。

　　四，行動(dòng)方案

　　1，咖啡廳環(huán)境

　　環(huán)境優(yōu)雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺(jué)，環(huán)境，氣氛，服務(wù)等也是吸引消費(fèi)者的重要原因。隨著校園生活越來(lái)越豐富，學(xué)生消費(fèi)的水平越來(lái)越高，而他們對(duì)于消費(fèi)環(huán)境的要求也是越來(lái)越高，除了整潔干凈衛(wèi)生之外，同時(shí)也希望進(jìn)入校園咖啡廳的時(shí)候會(huì)給他們一種很有創(chuàng)意的感覺(jué)，給學(xué)生消費(fèi)者深刻的感官印象。

　　(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過(guò)多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結(jié)合，體現(xiàn)出咖啡的歷史文化。

　　(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費(fèi)者。

　　(3)保證咖啡廳的內(nèi)外整潔，衛(wèi)生間的情節(jié)。

　　(4)保證服務(wù)人員的素質(zhì)，最好是能做到服飾統(tǒng)一和獨(dú)特設(shè)計(jì)。

　　在開(kāi)始服務(wù)工作之前可以對(duì)其進(jìn)行咖啡的培訓(xùn)，了解咖啡的歷史和知識(shí)。

　　(5)實(shí)時(shí)的對(duì)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳，傳播咖啡文化。

　　2，產(chǎn)品策略

　　以經(jīng)營(yíng)咖啡為主，其次可以經(jīng)營(yíng)一些別的飲料，小點(diǎn)心，簡(jiǎn)餐，也可以定制一些小禮品，促進(jìn)品牌形象的樹(shù)立，同時(shí)定期舉辦主題活動(dòng)。

　　學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入有限，推出基本款飲品搭配點(diǎn)心小吃，單品飲料，特色推薦，套餐等從低到高檔次系列，并采取限時(shí)折扣和積分制度。

　　3，廣告

　　在校門(mén)，食堂，圖書(shū)館等人流量大的地方張貼或者發(fā)放宣傳單。也可以在校園BBS發(fā)布消息。

　　校園營(yíng)銷策劃書(shū)范文3

　　一、項(xiàng)目說(shuō)明

　　幼兒園和中小學(xué)是人一生中求知欲最強(qiáng)的階段，也是對(duì)書(shū)籍報(bào)刊等文化產(chǎn)品需求最旺盛的階段，家長(zhǎng)非常重視孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)、知識(shí)面的拓展,校園報(bào)刊具有市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展前景廣闊、社會(huì)效益良好、經(jīng)營(yíng)效益明顯等特點(diǎn)，是郵政報(bào)刊發(fā)行的戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。

　　二、市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)空間

　　20xx年，全國(guó)在校學(xué)生2.1億人，教師1377萬(wàn)名，教育報(bào)刊市場(chǎng)規(guī)模180億元，教輔圖書(shū)市場(chǎng)規(guī)模400億元，教材市場(chǎng)規(guī)模280億元。隨著人們對(duì)教育投入的持續(xù)加大，未來(lái)3-5年內(nèi)教育報(bào)刊至少還有上百億元的增量空間，校園報(bào)刊發(fā)行是規(guī)模大、前景好的專項(xiàng)市場(chǎng)。

　　(二)競(jìng)爭(zhēng)分析

　　由于過(guò)去對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)的忽視，造成目前郵政在校園報(bào)刊市場(chǎng)整體份額不高，目前校園市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：省教育廳下屬的省教育報(bào)刊社自辦發(fā)行渠道、本地教育主管部門(mén)所支持的發(fā)行渠道和社會(huì)發(fā)行商，而且他們通過(guò)多年來(lái)運(yùn)作，已經(jīng)形成了目前校園市場(chǎng)發(fā)行的運(yùn)行規(guī)則。郵政要參與競(jìng)爭(zhēng)，就不能運(yùn)用過(guò)去傳統(tǒng)收訂方式來(lái)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)，必須要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，找準(zhǔn)營(yíng)銷策略，才能開(kāi)發(fā)成功，

　　(三)市場(chǎng)細(xì)分和定位

　　遵循校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)規(guī)律，發(fā)揮郵政品牌和全網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)，加快郵政報(bào)刊發(fā)行的市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)取得突破性進(jìn)展。針對(duì)校園報(bào)刊特點(diǎn)和市場(chǎng)規(guī)律，提出以下三種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)定位。

　　1.通過(guò)推廣市場(chǎng)化發(fā)行模式，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)隨堂教輔類報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)，重點(diǎn)突破應(yīng)試教輔類報(bào)刊。

　　2.通過(guò)推廣合作發(fā)行模式，加大與教育報(bào)刊社和教育主管部門(mén)的“三位一體”協(xié)作發(fā)行力度，推動(dòng)區(qū)域性教育報(bào)刊的規(guī)模性增長(zhǎng)。

　　3.通過(guò)推廣營(yíng)銷創(chuàng)新模式，擴(kuò)大素質(zhì)類報(bào)刊的發(fā)行覆蓋面，提高對(duì)全網(wǎng)核心報(bào)刊發(fā)行的渠道掌控力。

　　三、目標(biāo)客戶

　　(一)中小學(xué)在校學(xué)生

　　(二)嬰幼兒

　　1.幼兒園市場(chǎng)：3～6歲幼兒。

　　2.社區(qū)家庭：0～3歲嬰幼兒。

　　(三)在校大學(xué)生

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢(shì)

　　1.品種齊全多數(shù)校園報(bào)刊都不同程度地交郵政發(fā)行，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品線，郵政只需要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，無(wú)需研發(fā)產(chǎn)品。

　　2. 通過(guò)近幾年的實(shí)踐探索，取得了一些市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在全國(guó)各級(jí)郵政企業(yè)對(duì)校園報(bào)刊的認(rèn)識(shí)逐步得到重視，未來(lái)通過(guò)推廣復(fù)制“品牌+行政+市場(chǎng)”的計(jì)劃式發(fā)行模式、市場(chǎng)化發(fā)行模式和試讀營(yíng)銷模式等方式，將進(jìn)一步發(fā)回郵政優(yōu)勢(shì)資源。

　　(二)劣勢(shì)

　　1.報(bào)刊發(fā)行專業(yè)營(yíng)銷人員較少，營(yíng)銷水平不高，開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)需要突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，創(chuàng)新發(fā)展模式，因此在校園報(bào)刊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中首先面臨專項(xiàng)市場(chǎng)缺乏的問(wèn)題。

　　2.郵政傳統(tǒng)的發(fā)行模式在基層仍有較強(qiáng)工作慣性，需要進(jìn)一步解放思想，從產(chǎn)品選擇、運(yùn)作模式，財(cái)務(wù)政策上需要對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)給予更大的支持，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　(三)機(jī)遇

　　1.文化體制改革將會(huì)使很多教育報(bào)刊社脫離上級(jí)教育主管部門(mén)，他們將直接面對(duì)來(lái)自市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。郵政與教育報(bào)刊社加強(qiáng)合作，共同拓展校園市場(chǎng)將能形成雙方的共贏。

　　2.當(dāng)前，校園發(fā)行市場(chǎng)比較混亂，違規(guī)事件頻發(fā)。發(fā)揮郵政報(bào)刊發(fā)行渠道優(yōu)勢(shì)，規(guī)范校園報(bào)刊圖書(shū)發(fā)行市場(chǎng)環(huán)境，能夠得到各級(jí)教育主管部門(mén)的支持和教育報(bào)刊社、出版社的配合以及廣大家長(zhǎng)的認(rèn)同。

　　3.學(xué)生在學(xué)生過(guò)程中逐步形成對(duì)紙質(zhì)媒體接觸習(xí)慣，校園報(bào)刊能夠更好地在抵抗網(wǎng)絡(luò)媒體帶來(lái)沖擊。

　　(四)挑戰(zhàn)

　　隨著報(bào)刊社轉(zhuǎn)企改制，校園報(bào)刊市場(chǎng)將進(jìn)一步市場(chǎng)化，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)主體將越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)程度將顯著提高，郵政如不加快市場(chǎng)拓展部分，提升市場(chǎng)份額，將面臨更大的威脅。

　　通過(guò)SWOT分析，郵政在拓展校園報(bào)刊市場(chǎng)的主要思路是發(fā)揮郵政品牌和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，突破傳統(tǒng)發(fā)行思路，分區(qū)域、分階段、有重點(diǎn)地突破，在農(nóng)村空白區(qū)域加大開(kāi)發(fā)力度，對(duì)城市市場(chǎng)按照市場(chǎng)規(guī)律，應(yīng)用市場(chǎng)化發(fā)行手段，提升服務(wù)質(zhì)量，做好客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)，拓展校園市場(chǎng)。

　　五、4P營(yíng)銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　確定中國(guó)郵政校園核心報(bào)刊體系，構(gòu)成如下：

　　1.素質(zhì)類核心報(bào)刊：《幼兒畫(huà)報(bào)》、《嬰兒畫(huà)報(bào)》、《喜羊羊與灰太狼》、《幼兒教育導(dǎo)讀》、《小哥白尼》、《米老鼠》、《小公主》、《意林》(少年版)。

　　2.教輔類核心報(bào)刊: 《試題與研究》、《作文與考試》、《課堂內(nèi)外》、《小學(xué)生學(xué)習(xí)報(bào)》、《語(yǔ)數(shù)外大王》、《小作家報(bào)》、《學(xué)習(xí)周報(bào)》系列。

　　3.區(qū)域性重點(diǎn)報(bào)刊：由各省結(jié)合本地實(shí)際情況自定，原則上不超過(guò)10種報(bào)刊(按年級(jí)或教材分設(shè)的版本合并視為1種報(bào)刊)，報(bào)集團(tuán)公司備案。

　　4.校園暢銷報(bào)刊：《讀者》、《青年文摘》、《電腦愛(ài)好者》等，主攻大學(xué)校園市場(chǎng)。

　　(二)價(jià)格策略

　　完善與報(bào)刊社的營(yíng)銷合作機(jī)制，報(bào)刊發(fā)行專業(yè)積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取較高費(fèi)率，爭(zhēng)取到全國(guó)知名報(bào)刊平均50%-60%的高費(fèi)率政策。在此前提下，適當(dāng)提高郵政企業(yè)支付代辦費(fèi)率的標(biāo)準(zhǔn)，適當(dāng)給予折扣，以促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　(三)渠道策略

　　1.根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，明確代辦酬金政策。在城市市區(qū)：學(xué)校集中，規(guī)模較大，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代辦費(fèi)支付比例高，以現(xiàn)金支付為主。在城鄉(xiāng)結(jié)合部：學(xué)校分散，規(guī)模較小，消費(fèi)能力一般，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，代辦費(fèi)支付比例較低，也多數(shù)采用現(xiàn)金形式支付。在農(nóng)村區(qū)域：學(xué)校規(guī)模小，消費(fèi)能力低，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，代辦費(fèi)支付比例低，基本采用贈(zèng)送禮品方式進(jìn)行。

　　2.直接公關(guān)學(xué)校關(guān)鍵人物。通過(guò)調(diào)查掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)校校園報(bào)刊選購(gòu)的關(guān)鍵決定人物，如校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任、班主任、任課老師等。直接向他們進(jìn)行校園報(bào)刊推薦，并爭(zhēng)取由他們來(lái)發(fā)動(dòng)和組織校園報(bào)刊收訂。

　　3.通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)建立校園發(fā)行渠道。例如針對(duì)幼兒園可以采用目前較為成熟的策略是郵政與幼兒園一起開(kāi)展“流動(dòng)試讀”營(yíng)銷活動(dòng);在中小學(xué)校園可通過(guò)開(kāi)展像校園小郵局，郵驛站等課外活動(dòng)進(jìn)入校園。

　　(四)促銷策略

　　集團(tuán)公司針對(duì)校園報(bào)刊市場(chǎng)，以“閱讀伴您成長(zhǎng)”為主題策劃營(yíng)銷活動(dòng)，編印宣傳手冊(cè)，為各地開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)提供支持。各省要?jiǎng)?chuàng)新業(yè)務(wù)宣傳形式，開(kāi)展多種形式的社會(huì)公益宣傳活動(dòng)，有效地切入校園市場(chǎng)。

　　1.數(shù)據(jù)庫(kù)商函宣傳。利用學(xué)生庫(kù)、親子庫(kù)名址，目標(biāo)受眾鎖定準(zhǔn)爸爸媽媽、嬰幼兒家庭和中小學(xué)生等，印制幼兒類、中小學(xué)校園類推薦目錄、重點(diǎn)幼兒類報(bào)刊簡(jiǎn)介、致家長(zhǎng)的一封信等投放目標(biāo)客戶，宣傳收訂幼兒類報(bào)刊。

　　2.贈(zèng)品促銷。針對(duì)幼兒和低年級(jí)小學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，積極向報(bào)刊社爭(zhēng)取贈(zèng)品或者郵政提供一些贈(zèng)品，刺激訂閱。

　　3.采用“致學(xué)生家長(zhǎng)一封信”等行之有效的形式，充分發(fā)揮學(xué)校和教師的組織宣傳優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)開(kāi)發(fā)效率。

　　六、推進(jìn)措施

　　(一)省公司

　　各省郵政公司分管領(lǐng)導(dǎo)要擔(dān)任校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)組的組長(zhǎng)，組織人力、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)、網(wǎng)運(yùn)、發(fā)行等相關(guān)部門(mén)，制訂政策措施，創(chuàng)新業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)項(xiàng)目考核。

　　(二)市局(含所轄縣局)

　　各地市、縣市局郵政局局長(zhǎng)要具體負(fù)責(zé)校園報(bào)刊發(fā)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，整合企業(yè)資源，加大營(yíng)銷力度，強(qiáng)化目標(biāo)落實(shí)。縣局要擁有一到兩種發(fā)行上千份，地市擁有一種發(fā)行上萬(wàn)份的教輔報(bào)刊，每個(gè)農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)要開(kāi)發(fā)一所中心學(xué)校。

　　1.做好細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查工作。摸清校園市場(chǎng)的基本狀況，看學(xué)生使用哪個(gè)版本的報(bào)紙，老師對(duì)報(bào)紙有什么要求;所有營(yíng)銷人員必須掌握社會(huì)報(bào)刊經(jīng)銷商所推介報(bào)刊的種類、費(fèi)率、市場(chǎng)占有率，以及目前學(xué)生使用的報(bào)刊和郵政推介的產(chǎn)品相比優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里，賣點(diǎn)在哪里。

　　2.成立以發(fā)投局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的開(kāi)發(fā)小組，由人力資源部配備專職營(yíng)銷人員，財(cái)務(wù)部門(mén)核定代辦費(fèi)，選擇一些有能力的營(yíng)銷人員組成營(yíng)銷小組，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)10

　　一、活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書(shū)大賽。營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)目的：

　　讓會(huì)員了解營(yíng)銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫(xiě)策劃書(shū)。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞，提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。

　　三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營(yíng)銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門(mén)理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來(lái)的及寫(xiě)抱歉)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：廈門(mén)理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門(mén)理工學(xué)院。

　　九、活動(dòng)流程：

　　大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開(kāi)始報(bào)名→活動(dòng)說(shuō)明會(huì)→策劃書(shū)培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫(xiě)策劃→評(píng)定組開(kāi)始評(píng)分→通過(guò)者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說(shuō)明→復(fù)賽開(kāi)始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動(dòng)宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

　　2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、校后門(mén)入口宣傳欄A3海報(bào);

　　4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫(xiě)真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　(三)人員：

　　1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

　　(四)報(bào)名：

　　1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

　　3、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動(dòng)說(shuō)明會(huì)11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

　　3會(huì)長(zhǎng)說(shuō)明活動(dòng)內(nèi)容;

　　4介紹營(yíng)銷策劃書(shū)大賽;

　　5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書(shū);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5營(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(三)策劃書(shū)撰寫(xiě)培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3協(xié)會(huì)策劃組人員開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)營(yíng)銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(四)營(yíng)銷策劃書(shū)大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書(shū);

　　4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書(shū)12月05—12月07

　　1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書(shū)總分80分。

　　①文案結(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　　②概要(0-2.5)

　　③項(xiàng)目分析(0-5分)

　�、苁袌�(chǎng)分析(0-15分)

　�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

　�、奚唐方�(jīng)營(yíng)(0-15分)

　　⑦商店管理(0-10分)

　　⑧經(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　�、忾_(kāi)業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

　　②復(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

　�、苄麄鞑客ㄖ獜�(fù)試同學(xué)參加

　　⑤一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書(shū)。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書(shū)。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書(shū)。

　　2、12月15日復(fù)試開(kāi)始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

　�、俜泡p音樂(lè)(參賽選手入場(chǎng));

　�、跁�(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　③會(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

　�、轄I(yíng)銷經(jīng)理開(kāi)始對(duì)參賽者展開(kāi)考察;

　　⑥選取得勝者

　　3、嘉賓頒獎(jiǎng);

　　4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

　　5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個(gè);

　　2、A3海報(bào)3張;

　　3、橫幅一條;

　　4、宣傳單100張;

　　5、報(bào)名表80張;

　　6、大背景寫(xiě)真一張;

　　7、工作人員及營(yíng)銷經(jīng)理、嘉賓的飲用水和點(diǎn)心;

　　8、參賽者的`獎(jiǎng)品

　　十一、工作人員安排：

　　宣傳部負(fù)責(zé)此次大賽的宣傳工作(如發(fā)傳單，拉橫幅等); 策劃部負(fù)責(zé)此次大賽策劃工作;

　　辦公室負(fù)責(zé)此次大賽的報(bào)名，介紹，培訓(xùn)，回收策劃書(shū)，以及聯(lián)絡(luò)各部門(mén)的工作等;

　　外聯(lián)部負(fù)責(zé)籌集此次大賽的資金，以及聯(lián)絡(luò)相關(guān)人員(如指導(dǎo)老師，策劃書(shū)評(píng)定人員等)

校園營(yíng)銷策劃書(shū)11

　　當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識(shí)也在不斷增強(qiáng)。越來(lái)越重視個(gè)人衛(wèi)生和疾病預(yù)防，使人們更加重視個(gè)人衛(wèi)生。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了越來(lái)越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，，如果用清水清洗不凈時(shí)就會(huì)有殘留物，對(duì)飲食的質(zhì)量產(chǎn)生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過(guò)量使用會(huì)傷手。

　　在這種情況下，XXX科技有限公司研發(fā)了“XXX消毒液系列”。采用獨(dú)特新型“零損傷”配方，在衛(wèi)生領(lǐng)域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產(chǎn)品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細(xì)菌和病毒的細(xì)胞壁、細(xì)胞膜和細(xì)胞核，導(dǎo)致參透性改變細(xì)菌和病毒的細(xì)胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達(dá)到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產(chǎn)品品質(zhì)處于國(guó)際領(lǐng)先水平，采用新型“復(fù)合季銨鹽”配方，通過(guò)國(guó)內(nèi)外八家權(quán)威機(jī)構(gòu)部門(mén)檢驗(yàn)認(rèn)證，中國(guó)國(guó)家衛(wèi)生部正式批準(zhǔn)生產(chǎn)的新型、高科技、搞品質(zhì)的“安立久”系列消毒清洗劑產(chǎn)品。

　　“XXX手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍XX洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。

　　一，現(xiàn)狀分析

　　1，宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對(duì)健康越來(lái)越重視。XX是一個(gè)人口眾多的大城市，大學(xué)生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識(shí)更加的強(qiáng)，加上近幾年各種流行性疾病的爆發(fā)，大家都養(yǎng)成了勤洗手的好習(xí)慣，洗手液也因此成了他們他們?nèi)粘１匦璧纳钣闷罚虼讼词忠旱氖袌?chǎng)越來(lái)越大，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈。

　　2，微觀分析：

　�。�1）市場(chǎng)潛量。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。我國(guó)人口眾多，是一個(gè)非常巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，人們?cè)絹?lái)越重視通過(guò)清潔衛(wèi)生來(lái)預(yù)防各種疾病，衛(wèi)生意識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是易接觸感染細(xì)菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　（2）競(jìng)爭(zhēng)者。目前洗手液市場(chǎng)上種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中XX、XXX、XX等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。所以要發(fā)展好“XXX”本身的長(zhǎng)處盡可能開(kāi)拓XX市場(chǎng)。例如：通過(guò)調(diào)查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而“XX”在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費(fèi)者的特點(diǎn)。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。

　　通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)對(duì)于洗手液，大學(xué)生和上班族主要注重產(chǎn)品的效果和品牌（如圖1）而價(jià)格卻在其次，但單從價(jià)格上講學(xué)生和上班族所愿意支付的價(jià)錢也有一定的差別。學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般不能接受較高價(jià)格的產(chǎn)品，比較青睞產(chǎn)品是否價(jià)廉物美；而上班族有一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一般主要質(zhì)量好、效果好、品牌好較高的價(jià)格也能接受。

　　3，分析結(jié)果：

　　（1）優(yōu)勢(shì)：XXX洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。

　�。�2）劣勢(shì)：XXX的品牌效應(yīng)還不足，難以與其他大品牌展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而且價(jià)格又比較貴，一般消費(fèi)者難以接受。

　�。�3）機(jī)會(huì)：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，只要加大力度宣傳，突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)讓消費(fèi)者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　二，目標(biāo)設(shè)定

　　1.策劃目的

　　將洗手液推出市場(chǎng)，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額

　　2.策劃目標(biāo)

　　（1）目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)

　�。�2）市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在XXX洲占有XX%的'份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。

　�。�3）需要解決的問(wèn)題

　　市場(chǎng)上用于消毒的品牌很多消費(fèi)者對(duì)XX品牌認(rèn)識(shí)度不大學(xué)校代理這一環(huán)節(jié)的協(xié)商

　　宣傳要找準(zhǔn)方法，不能大做廣告宣傳，因?yàn)閄X在這方面已經(jīng)做得很好了

　�。�4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費(fèi)群體對(duì)我們的產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)b）要與學(xué)校那邊搞好關(guān)系，好在那里做市場(chǎng)c）要開(kāi)發(fā)好年輕上班族這個(gè)市場(chǎng)

　　三，產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品描述

　　我們將要出售的XXX產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，特點(diǎn)

　　2.特點(diǎn)

　　我們推出的洗手液目標(biāo)市場(chǎng)是大學(xué)生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據(jù)這消費(fèi)群體的特性，我們的產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

　　（1）精致小巧，方便攜帶

　�。�2）使用快捷方便

　�。�3）外觀美觀好看

　　（4）無(wú)毒、無(wú)刺激、不傷手；

　　3.功能

　�。�1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細(xì)菌和異味；

　　（2）PH值中性；

　�。�3）蘊(yùn)含蘆薈萃取精華，對(duì)皮膚起到長(zhǎng)時(shí)間保濕作用

　　（4）能瞬間殺死病菌

　　4.主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復(fù)合季銨鹽，有效成份含量1.9%-2.1%

　　5.使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達(dá)到消毒

　　6.包裝

　　我們采用噴霧小品裝來(lái)包裝，這樣放便消費(fèi)者攜帶，做到無(wú)時(shí)無(wú)地都可以保持手部清

　　四，價(jià)格策略

　　1.定價(jià)策略

　　因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品市場(chǎng)是在校大學(xué)生和年輕上班族，我們將會(huì)使用中檔價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，更好的打造我們的品牌聲譽(yù)。

　　2.市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在市場(chǎng)上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價(jià)格為XX到XX元250ml

　　3.價(jià)格因素

　　我們產(chǎn)品定價(jià)考慮了一下因素：生產(chǎn)成本，包裝設(shè)計(jì)成本，同類產(chǎn)品的價(jià)格，宣傳費(fèi)，管理費(fèi)，合理利潤(rùn)，運(yùn)輸費(fèi)，代理費(fèi)，調(diào)查費(fèi)

　　五，渠道策略

　　為了讓XXX手部免洗消毒清洗液能夠盡快XX市的白領(lǐng)市場(chǎng)和大學(xué)生市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產(chǎn)品提供給零售商，經(jīng)銷商等中間商，同時(shí)，在廣大百貨商場(chǎng)和超市都會(huì)設(shè)置一個(gè)特定的柜臺(tái)，方便消費(fèi)者購(gòu)買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產(chǎn)品脫銷，或供不應(yīng)求，我們能夠及時(shí)補(bǔ)充產(chǎn)品，我們組織了一個(gè)龐大的運(yùn)輸隊(duì)伍，假如有以上事情發(fā)生，我們會(huì)立刻從上海把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)綇V州提供給各大中間商和我們的產(chǎn)品柜臺(tái)。我們承諾，我們一定把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)提高給消費(fèi)者。

　　六，推廣策略

　　1.推廣目標(biāo)：

　　使消費(fèi)者意識(shí)到手部消毒的重要性，樹(shù)立XXX品牌的品牌形象，進(jìn)而逐步提高XXX手部免洗消毒液的銷量。

　　2.推廣組合

　　采取廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式。

　　3.推廣計(jì)劃

　　舉行一場(chǎng)名為“XXX手部消毒知識(shí)講座”的活動(dòng)，向社會(huì)介紹安立久產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象，介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念；時(shí)間定為1年，從20xx年X月X日開(kāi)始至20xx年X月X日止；與廣告同步推出產(chǎn)品。活動(dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。

　　七，廣告策略

　　1.廣告目標(biāo)：

　　樹(shù)立XXX品牌的品牌形象，使社會(huì)認(rèn)可XXX的產(chǎn)品。

　　2.宣傳對(duì)象：

　　XX大學(xué)生和白領(lǐng)。

　　3.廣告表現(xiàn)計(jì)劃：

　　（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學(xué)生和白領(lǐng)的生活必備品。

　　（2）具體手法：校園贊助活動(dòng)、電視廣告、報(bào)紙

　�。�3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　�。�4）校園贊助的建議：

　　通過(guò)贊助校園活動(dòng)，對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，XXX有必要做這項(xiàng)工作。

　�。�5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產(chǎn)品有別于其他品牌的消毒產(chǎn)品。突出“零損傷”和免洗的特點(diǎn)。

　　八，控制與組織

　　為了使“XXX手部免洗消毒清洗液”能夠盡快在XX樹(shù)立起良好的形象，打入XX的白領(lǐng)和大學(xué)生市場(chǎng)，良好的管理與適度的控制，必將起到事半功倍的作用。

　　1.組織的確定

　　“手部消毒液”是一個(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。我們不難發(fā)現(xiàn)，日常生活的消毒清潔得到了越來(lái)越多的重視。特別是年輕的一代，對(duì)消毒品的需求更是難以忽視。因此，我們決定成立專門(mén)的機(jī)構(gòu)，對(duì)我們的產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行管理和控制。這專門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。

　　2.預(yù)算（略）

　　3.收益預(yù)計(jì)（略）

　　4.計(jì)劃進(jìn)程表（略）

校園營(yíng)銷策劃書(shū)12

　　一、大賽主旨

　　搭建青春激情舞臺(tái)，展現(xiàn)自我超凡魅力，為挖掘大學(xué)校園中優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃人才，展示高校學(xué)生的聰明才智、個(gè)人魅力以及實(shí)現(xiàn)事業(yè)夢(mèng)想的渴望！中國(guó)移動(dòng)廣東公司湛江分公司特聯(lián)合各大校園機(jī)構(gòu)主辦本次“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”，希望廣大學(xué)生能夠通過(guò)大賽提供的競(jìng)賽平臺(tái)，盡顯個(gè)人魅力、交流品牌推廣策劃經(jīng)驗(yàn)，為擇業(yè)奠定實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)！

　　古語(yǔ)有云“千里馬常有，而伯樂(lè)不常有”。今伯樂(lè)已有，你會(huì)是我們的千里馬么？快來(lái)參加由中國(guó)移動(dòng)主辦的“20xx動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”，釋放你的營(yíng)銷策劃才能，展現(xiàn)你的策劃天賦，奪取創(chuàng)業(yè)基金大獎(jiǎng)，表現(xiàn)優(yōu)異者更有機(jī)會(huì)在中國(guó)移動(dòng)公司實(shí)習(xí)，獲得世界500強(qiáng)企業(yè)的'青睞！

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦單位：湛江師范學(xué)院、廣東海洋大學(xué)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院、中國(guó)移動(dòng)廣東公司赤坎分公司

　　承辦單位：湛江師范學(xué)院招生與就業(yè)處湛江師范學(xué)院大學(xué)生就業(yè)與職業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)

　　協(xié)辦單位：廣東海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)

　　三、獎(jiǎng)項(xiàng)說(shuō)明

　　一等獎(jiǎng)(1名)：3800元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金+證書(shū)二等獎(jiǎng)(2名)：1500元+證書(shū)三等獎(jiǎng)(3名)：500元+證書(shū)

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)（4名）：200元+證書(shū)表現(xiàn)優(yōu)異者：移動(dòng)實(shí)習(xí)

　　四、大賽命題（分自選題和必選題）

　　A、赤坎某區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　B、湛江電信189營(yíng)銷推廣策略研究和建議

　　C、湛江聯(lián)通新勢(shì)力校園市場(chǎng)推廣策略研究和建議

　　D、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)（飛信、139郵箱）的營(yíng)銷推廣

　　E、神州行品牌湛江區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)拓展研究

　　F、“歡樂(lè)在線”業(yè)務(wù)營(yíng)銷策劃推廣

　　注:以上為必選題，請(qǐng)任意選一題，自選題必須為移動(dòng)業(yè)務(wù)相關(guān)，并要經(jīng)大賽方審核通過(guò)。

　　五、參賽對(duì)象

　　湛江各大中專門(mén)院校在讀學(xué)生。各參賽小組人數(shù)限3－5人。各參賽小組應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成組建工作，并上報(bào)到各校承辦社團(tuán)或按要求登記報(bào)名，上報(bào)資料必須包括：組（隊(duì)）名、組（隊(duì)）宣言、各成員簡(jiǎn)歷及分工。

　　六、比賽安排

　　第一階段：作品征集（4月9日—28日)

　�、僬骷髌吠ㄖ�

　�、趫�(bào)名

　�、圩髌返氖杖�

　　第二階段：初審—打分，選出20強(qiáng)(4月29—30日中午前)

　　第三階段：初賽—課題實(shí)施，飛信投票，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)、提交實(shí)施中期成果報(bào)告，選出10強(qiáng)（5月4日—15日）（初定）

　　第四階段：培訓(xùn)講座、課題繼續(xù)實(shí)施、期終成果報(bào)告（5月15日——5月28日）（初定）

　　第五階段：總決賽成果展示（5月30號(hào)）（初定）

　　說(shuō)明：

　　1、海選—提案：策劃方案應(yīng)該在指定日期內(nèi)提交，由組委會(huì)相關(guān)專家進(jìn)行匿名評(píng)審。評(píng)閱后選拔出20強(qiáng)，進(jìn)入下一階段的比賽。2、初賽—投票：通過(guò)組織親友團(tuán)進(jìn)行飛信投票，組委會(huì)跟進(jìn)方案的總票數(shù)進(jìn)行打分投票（占初賽成績(jī)的15%），截止日期為5月13日。

　　3、初賽—實(shí)戰(zhàn)：還必須進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)銷售，考驗(yàn)參賽隊(duì)伍的實(shí)際營(yíng)銷口才、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力（占初賽成績(jī)的40%）。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷時(shí)間為5月9、10日，每只隊(duì)伍有1天的比賽時(shí)間。每天10支隊(duì)伍進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比賽。

　　4、初賽—中期報(bào)告：根據(jù)競(jìng)賽課題和營(yíng)銷策劃方案進(jìn)行實(shí)施推進(jìn)，并在5月13日提交中期實(shí)施成果報(bào)告（占初賽成績(jī)的45%），大賽組委會(huì)根據(jù)投票、實(shí)戰(zhàn)、報(bào)告三項(xiàng)評(píng)分選拔出10強(qiáng)隊(duì)伍。

　　5、課題實(shí)施：初賽階段結(jié)束后，安排培訓(xùn)講座、繼續(xù)進(jìn)行課題實(shí)施、10強(qiáng)隊(duì)伍進(jìn)入期終報(bào)告制定時(shí)間。期終報(bào)告提案時(shí)間為：5月28日。

　　6、總決賽（5月30日）�？倹Q賽比賽形式為PowerPoint報(bào)告演示，要求各參賽小組以上交的期終書(shū)面報(bào)告為藍(lán)本，制作并使用PowerPoint演示，時(shí)間為10分鐘。演示順序按現(xiàn)場(chǎng)抽簽順序。

　　七、報(bào)名須知

　�。�1）本次大賽報(bào)名時(shí)間為：4月9日—15日

　�。�2）報(bào)名方式：郵件報(bào)名：請(qǐng)登陸飛信社區(qū)下載報(bào)名表，通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”＋所屬院校＋隊(duì)名，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

　�。�3）注意事項(xiàng)：為保證參賽主體為在校學(xué)生，參賽隊(duì)員需填寫(xiě)姓名、所屬院校、班別、學(xué)號(hào)和身份證號(hào)

　　碼，外援需提供姓名、單位以及身份證號(hào)碼。參加決賽的隊(duì)員全部需通過(guò)身份證核實(shí)為

　　其本人。請(qǐng)?jiān)趫?bào)名表上填寫(xiě)有效的電話號(hào)碼，參賽隊(duì)員的信息要確保真實(shí)性、完整性。

　　組委會(huì)將抽查參賽者資料的真確性，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)即取消參賽資格。

　　八、上交作品須知

　　（1）策劃方案上交時(shí)間為：4月9日—28日

　�。�2）提案方式：

　　A、通過(guò)郵件發(fā)送到郵箱：******，郵件請(qǐng)標(biāo)明：“動(dòng)感地帶首屆校園營(yíng)銷策劃大賽”＋院校＋團(tuán)隊(duì)名稱＋主題，收到郵件后會(huì)有專人與您聯(lián)系。

　　B、登錄本次大賽官方專題，在“方案上傳區(qū)”進(jìn)行提交。

　　（3）中期書(shū)面報(bào)告采用word文檔形式，字?jǐn)?shù)不得少于3000字，期終書(shū)面報(bào)告字?jǐn)?shù)不得少于5000字，要求邏輯思路清晰，論據(jù)充分、內(nèi)容新穎、營(yíng)銷創(chuàng)新點(diǎn)突出、成果有效。

　　（4）注意事項(xiàng)：書(shū)面報(bào)告不得抄襲，如有發(fā)現(xiàn)，取消資格。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)13

　　前言

　　六月驕陽(yáng)似火，又是一年一度的畢業(yè)時(shí)節(jié)，伴隨著四年的青春，四年的生活，畢業(yè)生們即將離開(kāi)母校，離開(kāi)身邊熟悉的朋友與同學(xué)，踏上一條嶄新的道路，每到這個(gè)時(shí)節(jié)，宿舍門(mén)口出現(xiàn)了一個(gè)一個(gè)收書(shū)的攤位，即將離開(kāi)的學(xué)長(zhǎng)們不可能把所有物品都帶回家，很多書(shū)籍資料得不到好的處理，因此只能賣給廢品收購(gòu)點(diǎn)，看著一車一車嶄新的書(shū)被帶走，不覺(jué)得心痛，中國(guó)雖然地大物博，可是人均卻都是全球倒數(shù)，為了子孫后代，我們需要節(jié)約我們的資源，如果每屆畢業(yè)生的書(shū)能循環(huán)使用，那將為整個(gè)社會(huì)節(jié)約多少資源，同時(shí)也將節(jié)約學(xué)生多少不必要的花費(fèi)!現(xiàn)實(shí)是整個(gè)中國(guó)社會(huì)沒(méi)有形成一股二手書(shū)的循環(huán)使用的風(fēng)氣，比如我們水電學(xué)院，學(xué)校擁有七個(gè)大系，各類學(xué)生超過(guò)6000人，面對(duì)如此龐大的大學(xué)生隊(duì)伍，學(xué)生學(xué)習(xí)的必需品——書(shū)本的使用情況引起了我們的關(guān)注。我們組織此次二手書(shū)市場(chǎng)調(diào)查，旨在分析各高校學(xué)生二手書(shū)的使用情況、存書(shū)量等現(xiàn)狀，以便建立統(tǒng)一的水電二手圖書(shū)市場(chǎng)。

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1. 您每學(xué)期購(gòu)買多少二手書(shū)?

　　A、沒(méi)有 B、1~2本 C、3~5本 D、5本以上

　　根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷第1題，沒(méi)有使用過(guò)二手書(shū)的占總?cè)藬?shù)的58%，使用二手書(shū)在1-2本的占了27%，因此，在水電圖書(shū)市場(chǎng)上二手書(shū)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，有著無(wú)比大的市場(chǎng)潛力，因而我們首先要展開(kāi)宣傳，做好廣告，讓更多的人了解二手書(shū)，并且積極參與進(jìn)來(lái)

　　(二)消費(fèi)者分析

　　2. 您傾向于在哪方面使用二手書(shū)?(可多選)

　　A 、教材輔導(dǎo)類 B、書(shū)刊雜志類 C、休閑娛樂(lè)類 D、文學(xué)類

　　E、電腦技術(shù)類 F、其他

　　由上問(wèn)題可以知道，消費(fèi)者對(duì)于二手書(shū)的種類和價(jià)格的要求，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的是本校學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)，所以，二手書(shū)需求類別主要是以教材輔導(dǎo)類為主，書(shū)刊雜志，文學(xué)娛樂(lè)為輔，所以我們重點(diǎn)要做的是二手教材這個(gè)方面，輔之以其他種類，以增長(zhǎng)市場(chǎng)鏈和提高營(yíng)業(yè)額。

　　3.你愿意接受二手書(shū)的新舊最低限度：

　　A、九成 B、八成 C、七成 D、六成 E、五成

　　從這題可以知道消費(fèi)者能接受的二手書(shū)的新舊程度，有利于我們?cè)诨厥斩謺?shū)時(shí)有個(gè)針對(duì)性，不是什么舊書(shū)都可以收購(gòu)的

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　A 書(shū)店

　　書(shū)店在消費(fèi)者購(gòu)買中占的比率是最大的，應(yīng)該說(shuō)他是圖書(shū)消費(fèi)的大頭

　　其主要優(yōu)勢(shì)是：

　　(1)書(shū)籍種類多，有實(shí)體店相支撐，信譽(yù)度好，信息分類明確，購(gòu)買方便

　　(2)有比較固定的消費(fèi)群體

　　其主要劣勢(shì)是：

　　(1)分布較散，離學(xué)校比較遠(yuǎn)，很少人為了買書(shū)而出遠(yuǎn)門(mén)

　　(2)雖然是正版，但是價(jià)格昂貴

　　B 網(wǎng)上書(shū)店

　　比如卓越，當(dāng)當(dāng)?shù)菳2C圖書(shū)交易網(wǎng)站

　　其主要優(yōu)勢(shì)是：(1)種類齊全，信息分類明確，易搜尋

　　(2)圖書(shū)價(jià)格比實(shí)體店便宜

　　其劣勢(shì)是:(1)網(wǎng)上書(shū)店畢竟是虛擬網(wǎng)店，因此信譽(yù)度好才能獲得信任

　　(2)網(wǎng)店圖書(shū)價(jià)格相對(duì)于二手書(shū)還是很貴的，而且，整個(gè)購(gòu)買過(guò)程不方便，要耗一定的時(shí)間

　　(四)產(chǎn)品服務(wù)分析

　　4.您認(rèn)為影響大家購(gòu)買二手書(shū)的因素有哪些?(可多選)

　　A、價(jià)格 B、新舊程度 C、購(gòu)買的便利性 D、學(xué)校強(qiáng)制訂購(gòu)教材 E、個(gè)人圖書(shū)使用習(xí)慣 F、版本不一致 G、其他

　　我們可以知道消費(fèi)者對(duì)二手書(shū)的具體要求情況，可以看到消費(fèi)者最關(guān)心的還是價(jià)格問(wèn)題，因此，慎重的制定價(jià)格是能否吸引客戶，做好二手書(shū)買賣的關(guān)鍵因素，具體的價(jià)格我們要在下面來(lái)論證制定。其次，二手書(shū)的新舊程度，購(gòu)買的便利性也是消費(fèi)者所關(guān)心的`，我們也要考慮到這兩個(gè)方面，增加我們的信譽(yù)度和減少消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的時(shí)間和精力消耗!

　　5.您認(rèn)為比較合理的二手書(shū)價(jià)格?

　　A、2折以下 B、2~3折 C、3~4折 D、4折以上 E、視書(shū)籍情況而定

　　學(xué)生中認(rèn)為二手書(shū)合理價(jià)格應(yīng)該在2~3折的占了37%，二手書(shū)的價(jià)格在2折以下的占了25%,二手書(shū)價(jià)格應(yīng)視情況而定的占了22%，當(dāng)然如果二手書(shū)價(jià)格過(guò)低的話，可能會(huì)導(dǎo)致我們虧本經(jīng)營(yíng)，所以，2~3折應(yīng)該是我們的首選，至于有些比較有價(jià)值的書(shū)我們還是應(yīng)該按情況而定做到二手書(shū)價(jià)格的合情合理

　　營(yíng)銷策略

　　一、校園線下方案

　　1、校園媒體資源，宣傳欄廣告，廣播站媒體實(shí)現(xiàn)了校園傳播的無(wú)縫覆蓋。

　　2、利用營(yíng)銷活動(dòng)所形成的注意力效應(yīng)開(kāi)展舊書(shū)再利用的宣傳活動(dòng)。

　　3、對(duì)于校園各社團(tuán)負(fù)責(zé)人，各班班長(zhǎng)等類似短信發(fā)送量較大的人員進(jìn)行單點(diǎn)推廣，發(fā)揮他們的傳播作用，起到“播種式”營(yíng)銷的目的

　　二、線上關(guān)系營(yíng)銷

　　利用QQ空間、人人、博客等網(wǎng)絡(luò)傳媒軟件

校園營(yíng)銷策劃書(shū)14

　　一、活動(dòng)前言：

　　“激情創(chuàng)造未來(lái)務(wù)實(shí)成就偉業(yè)”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事理念“百變創(chuàng)意，魅力營(yíng)銷，職場(chǎng)競(jìng)技”，這是創(chuàng)意營(yíng)銷的賽事口號(hào)。創(chuàng)意營(yíng)銷致力于打造高校大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)最具影響力的競(jìng)技平臺(tái)之一;培養(yǎng)具有開(kāi)拓創(chuàng)新精神的高素質(zhì)應(yīng)用型營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人才。不僅以可加強(qiáng)我院學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的能力，豐富我院學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。同時(shí)也給予了我院學(xué)生更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生在未來(lái)求職道路上的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　二、活動(dòng)主題：

　　意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意。

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　10月17日-11月21日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　創(chuàng)意營(yíng)銷大賽、講座、創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽、即興演講、團(tuán)隊(duì)指示、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(產(chǎn)品)、資源分享與答辯。

　　五、活動(dòng)安排：

　　第一階段初賽流程

　　1、“意想天開(kāi)，營(yíng)在創(chuàng)意”主題策劃書(shū)征文大賽

　　(1)時(shí)間：10月17日-10月23日

　　(2)目的：通過(guò)征文引導(dǎo)我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)，提高我院學(xué)生關(guān)注營(yíng)銷知識(shí)的積極性，讓我院學(xué)生發(fā)表出他們自己對(duì)營(yíng)銷的看法，培養(yǎng)和提高我院學(xué)生營(yíng)銷理論素質(zhì)。

　　附則：10月18日大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)講座。由范江洪老師指導(dǎo)，地點(diǎn)待定。

　　2、大學(xué)生營(yíng)銷知識(shí)競(jìng)賽

　　(1)時(shí)間：10月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，如何讓自己的才能被別人知曉，自己的工作如何更成功，都離不開(kāi)營(yíng)銷方面的知識(shí)。營(yíng)銷自己、營(yíng)銷產(chǎn)品，將營(yíng)銷知識(shí)推廣，提高我們的思維、口才、能力。

　　附則：本環(huán)節(jié)將以筆試答卷形式進(jìn)行。除個(gè)人組外，團(tuán)體組所有成員都應(yīng)參加考試。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人組直接取卷面分為本環(huán)節(jié)最后得分。團(tuán)體組取平均分為本環(huán)節(jié)最后得分。

　　3、即興演講

　　(1)時(shí)間：10月27日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：為活躍我院大學(xué)的文化氣氛，提高同學(xué)們的'綜合素質(zhì)——應(yīng)變能力、語(yǔ)言能力、口頭表達(dá)能力，以便能夠更好地解決實(shí)際問(wèn)題。

　　附則：初賽階段到此結(jié)束，最后被選出的30多選手將有資格參加決賽。

　　初賽評(píng)分：滿分100。征文大賽占40%、知識(shí)競(jìng)賽占30%、即興演講占30%

　　第二階段決賽流程

　　1、前期準(zhǔn)備“講座”(主題：創(chuàng)意營(yíng)銷知識(shí)講座)

　　指導(dǎo)老師：余露老師

　　(1)時(shí)間：11月24日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：對(duì)當(dāng)代大學(xué)生而言，禮儀是衡量道德水準(zhǔn)。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　2、團(tuán)隊(duì)展示

　　(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定。

　　(2)目的：沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。努力團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的力量，發(fā)揮個(gè)人聰明才智，盡情展現(xiàn)大家庭的精神風(fēng)貌。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷

　　(1)時(shí)間：11月25日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：考察學(xué)生的理論、分析能力及具體的實(shí)踐能力，目標(biāo)是大學(xué)生更早的了解社會(huì)形勢(shì)，學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧，為我院學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供直接的指導(dǎo)與扶持。

　　附則：參賽形式：將30名晉級(jí)選手不分前后，團(tuán)體與個(gè)人混搭在一起分6隊(duì)，每隊(duì)限至5人。

　　4、資源分享與答辯(附上“創(chuàng)意營(yíng)銷策劃書(shū)”)

　　(1)時(shí)間：11月15日，地點(diǎn)待定

　　(2)目的：加入團(tuán)隊(duì)可以鍛煉自己與他人的配合能力，更可以使自己的特長(zhǎng)得到最大的發(fā)揮空間。

　　5、后期工作，“創(chuàng)營(yíng)銷時(shí)代，樹(shù)專業(yè)品牌”頒獎(jiǎng)典禮

　　(1)時(shí)間、地點(diǎn)：比賽結(jié)束后就實(shí)施頒獎(jiǎng)典禮，地點(diǎn)待定。

　　(2)人員：本次系列活動(dòng)中的獲獎(jiǎng)人員。

　　(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)二等獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)三等獎(jiǎng);最佳臺(tái)風(fēng)獎(jiǎng)、最佳表演獎(jiǎng)。

校園營(yíng)銷策劃書(shū)15

　　一、活動(dòng)背景

　　為了迎接20xx年10月1日國(guó)慶節(jié)的到來(lái)，作為21世紀(jì)青春代言人，我們XT668團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)XT668營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的號(hào)召，積極參加校園營(yíng)銷活動(dòng)，憑著我們對(duì)營(yíng)銷策劃的熱愛(ài)，對(duì)營(yíng)銷管理的執(zhí)著，我們XT668團(tuán)隊(duì)毅然參加本次終極管理活動(dòng)，挑戰(zhàn)青春自我，創(chuàng)造無(wú)限可能！

　　二、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)是一支強(qiáng)有力的隊(duì)伍。我們團(tuán)結(jié)一致參加此次活動(dòng)，目的在于挑戰(zhàn)青春無(wú)極限！希望通過(guò)此次活動(dòng)提高我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，提升營(yíng)銷管理技能，在提升自身價(jià)值的同時(shí)也結(jié)交更多的朋友。

　　三、目標(biāo)產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)產(chǎn)品：鞋子、籃球、襪子等運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品

　　2、目標(biāo)市場(chǎng)：師院所有在校學(xué)生，尤其是有經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和20xx級(jí)、20xx級(jí)的新生。

　　四、SWOT分析

　�。ㄒ唬└�(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength）

　　1、潛在的市場(chǎng)

　　在確定目標(biāo)產(chǎn)品之前我們進(jìn)行了初步的市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：在師范學(xué)院A區(qū)經(jīng)常出現(xiàn)鞋子/衣服等特價(jià)品的甩貨銷售，潛在的市場(chǎng)往往具有強(qiáng)大的商機(jī)。師院2萬(wàn)多名大學(xué)生，每天都要進(jìn)出食堂、超市，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品，可謂是“賣不爛的市場(chǎng)”！

　　2、有很大的需求

　　據(jù)我們的調(diào)查所知：A區(qū)至少有2/3的同學(xué)每天進(jìn)出食堂和奎生超市，C區(qū)也有一大部分學(xué)生出入，這些折扣商品具有強(qiáng)大的吸引作用，大部分學(xué)生喜歡運(yùn)動(dòng)，和購(gòu)買廉價(jià)商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購(gòu)置一雙運(yùn)動(dòng)鞋；而許多大一的同學(xué)則希望擁有一套運(yùn)動(dòng)裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

　　3、有實(shí)力雄厚的人力資源

　　我們XT668團(tuán)隊(duì)的成員有來(lái)自已經(jīng)畢業(yè)工作的領(lǐng)導(dǎo)人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動(dòng)之前，我們都有數(shù)年的銷售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的自我管理能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。在隊(duì)長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們分工明確但不絕對(duì)，人事安排機(jī)動(dòng)靈活但不松散，以團(tuán)隊(duì)利益為最高利益，以發(fā)揮銷售技巧為準(zhǔn)則！

　�。ǘ└�(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne）

　　1、市場(chǎng)的不確定性

　　鑒于我們的主打產(chǎn)品在學(xué)院的市場(chǎng)已經(jīng)有過(guò)多次促銷，許多同學(xué)（即消費(fèi)群體），可能會(huì)持一種觀望態(tài)度，影響他們的消費(fèi)決策。另外，由于時(shí)代的發(fā)展，人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，許多同學(xué)可能不屑于光顧我們的小賣場(chǎng)，造成部分消費(fèi)市場(chǎng)的無(wú)形流失。這點(diǎn)我們有準(zhǔn)備了一些性價(jià)比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學(xué)生促成成交，活躍氣氛。

　　2、克服劣勢(shì)的途徑

　　憑借我們多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，集聚我們XT668團(tuán)隊(duì)定了一套完善的應(yīng)對(duì)方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

　�。ㄈC(jī)會(huì)（opportunity）

　　正如前面所述，潛在的市場(chǎng)必然同時(shí)孕育著大量的機(jī)遇。

　�。ㄋ模┩{（threat）

　　1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

　　由于此場(chǎng)所（奎生超市）促銷活動(dòng)較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但如果宣傳做的充分，現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛把握，應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　2、信息的相對(duì)封閉性

　　由于各隊(duì)之間的信息幾乎是封閉的，無(wú)法得知其他團(tuán)隊(duì)的信息，必然會(huì)出現(xiàn)許多突發(fā)事故，而我們的準(zhǔn)備不可能面面俱到，無(wú)疑有了風(fēng)險(xiǎn)。

　　針對(duì)這些情況，我們要多做準(zhǔn)備，多做宣傳，盡量減少突發(fā)事故的不利影響。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，相信在我們的團(tuán)結(jié)努力下，定能克服困難，取得最終目標(biāo)！通過(guò)以上SWOT分析，我們堅(jiān)信：我們的市場(chǎng)定位是正確的，我們的目標(biāo)產(chǎn)品是受同學(xué)們親睞的。我們有充分的`準(zhǔn)備，抓住機(jī)遇，搶占市場(chǎng)，開(kāi)拓更加寬闊的市場(chǎng)。

　　五、活動(dòng)參與者及人事安排

　　隊(duì)長(zhǎng)

　　宣傳總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)

　　策劃總監(jiān)備貨總監(jiān)

　　現(xiàn)場(chǎng)把控環(huán)保總監(jiān)

　　備注：

　　劉維廣負(fù)責(zé)全隊(duì)的日常工作，協(xié)調(diào)隊(duì)員之間的配合，帶領(lǐng)全隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、努力工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)宣傳工作以及產(chǎn)品的運(yùn)送分配工作，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售；顏良軍負(fù)責(zé)所有的后勤工作及策劃工作，并主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品備貨及比例的銷售；

　　劉維廣負(fù)責(zé)所有財(cái)物的管理及財(cái)會(huì)核算，并協(xié)助產(chǎn)品的銷售工作；伍先華負(fù)責(zé)產(chǎn)品的主要銷售工作；

　　汪汨光負(fù)責(zé)后勤的主要銷售工作。

　　六、資源需求

　　1、銷售人員：團(tuán)隊(duì)成員，7人