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店鋪策劃書

時(shí)間：2024-08-07 08:12:36 策劃書我要投稿

店鋪策劃書15篇

　　一段時(shí)間的工作在不知不覺間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又迎來了一個(gè)新層面，當(dāng)然也要定下新目標(biāo)，這時(shí)候十分有必須要寫一份策劃書了。那么你會(huì)寫策劃書嗎？下面是小編為大家收集的店鋪策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

店鋪策劃書15篇

店鋪策劃書1

　　支付15、COD貨到付款。該網(wǎng)店制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

　　【推廣目標(biāo)：】

　　網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）、購買2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營銷活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄

　　目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)店來進(jìn)行輔助推廣。推廣效果的評(píng)價(jià)：對主要淘寶網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個(gè)簡單的淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論：

　　第一，制定淘寶網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在淘寶網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

　　第二，第二，淘寶網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進(jìn)行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì)

　　第三，淘寶網(wǎng)店推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用淘寶網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。

　　第四，在淘寶網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說淘寶網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些淘寶網(wǎng)店推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種淘寶網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，淘寶網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時(shí)淘寶網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)相結(jié)合來進(jìn)行。

　　第六，網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類網(wǎng)店的計(jì)劃等。

　　第七，淘寶網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在淘寶網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了淘寶網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對淘寶網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

　　【通用推廣方法】：

　　1、簽名檔

　　一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動(dòng)畫的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。

　　2、努力發(fā)貼

　　盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了！

　　3、商品名稱

　　商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價(jià)等等比較熱門的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來！

　　4、在旺旺上發(fā)廣告

　　在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買下他們！不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開心的淘友，那就可麻煩了。

　　5、推薦位這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實(shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到。

　　6、虧本也要搞一元拍

　　我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因?yàn)槲以谡搲峡吹�，很多鉆石級(jí)的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點(diǎn)是，一元荷蘭拍會(huì)在淘寶首頁上推薦！所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多！考慮到一元拍有陪本的機(jī)率！所以好多人不敢用一元拍。其實(shí)可以拿一些便宜的東西拿出來拍的`！這樣虧也虧不了多少！而且買家可能會(huì)通過這點(diǎn)，去買買點(diǎn)其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶！這樣何樂而不為呢？

　　【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】：

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)發(fā)帖回帖

　　這個(gè)不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

　　（二）到其他論壇發(fā)軟廣告除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　（三）友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　�。ㄋ模⿲氊惿霞軙r(shí)間

　　應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！

　�。ㄎ澹┖侠碓O(shè)置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　�。┯煤脵淮巴扑]

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

　�。ㄆ撸├煤迷u(píng)價(jià)管理

　　評(píng)價(jià)管理包括你給買家的評(píng)價(jià)和買家給你的評(píng)價(jià)。我們在給買家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又x又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時(shí)買家給我們評(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋，好評(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買家在買我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

　　（八）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

　�。ň牛┯煤脤氊惷枋瞿０�

　　現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個(gè)頁面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的�。�

　�。ㄊ┑卿浉鞔笏阉饕�

　　此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

店鋪策劃書2

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月13日周日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場西進(jìn)門口門外

　　商場西門進(jìn)門口門廳內(nèi)

　　活動(dòng)背景：XX定制總部維尚集團(tuán)8月,14周年慶

　　活動(dòng)目的：宣傳吸引目標(biāo)客戶配合店內(nèi)周年慶活動(dòng)

　　活動(dòng)構(gòu)成：1.商場西門口進(jìn)門處，門外放置充氣拱門一個(gè)

　　2.西門口進(jìn)門門廳內(nèi)鋪放紅地毯引流至電梯口。

　　3.商場西門進(jìn)門處超大生日大蛋糕分享

　　4.商場西門進(jìn)門處小丑發(fā)放氣球導(dǎo)購宣傳

　　活動(dòng)流程：

　　一、商場西門口進(jìn)門處放置1位導(dǎo)購和1位小丑人偶，負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳頁，免費(fèi)發(fā)放氣球，負(fù)責(zé)引流客戶進(jìn)店參觀，放置紅地毯鋪成小路引流客戶上電梯直至4樓XX定制店門口。

　　二、8月13日電梯上口朝XX定制店鋪門口，有利于有組織的引領(lǐng)客戶進(jìn)店參觀，可免費(fèi)進(jìn)店領(lǐng)取禮品。

　　三、商場西門進(jìn)門處 XX定制將定制一個(gè)超大生日大蛋糕，做14周年分享。

　　申請人：

　　申請時(shí)間：

店鋪策劃書3

　　本次元旦節(jié)活動(dòng)目標(biāo)：以圣誕、元旦兩節(jié)為契機(jī)，以提高家具大市場知名度、銷售額為目標(biāo)。

　　活動(dòng)主題：迎元旦，家居感恩大回饋

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：家居大市場

　　一、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一、迎新年感恩大優(yōu)惠

　　活動(dòng)目的：感恩回饋顧客，激勵(lì)顧客重復(fù)消費(fèi)，提高市場銷售額�；顒�(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間購買家居滿20xx元即可獲送現(xiàn)金禮券200元（限定下次購買時(shí)使用），活動(dòng)標(biāo)語：買xx送xx

　　活動(dòng)二、歡樂購物返利大派送（在20xx年x月x日至20xx年x月x日購買者均可參加）�；顒�(dòng)期間，凡在本市場購買家具滿20xx元者即可現(xiàn)金返利100元，滿4000元者即可獲得現(xiàn)金返利200元，以此類推。多買多送。

　　活動(dòng)三、購物中大獎(jiǎng)

　　凡在本市場購買家具滿20xx元者即可獲贈(zèng)一張抽獎(jiǎng)劵，滿4000元者即可獲贈(zèng)兩張抽獎(jiǎng)劵，以此類推，多買多送。每張抽獎(jiǎng)劵只限一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品如下：

　　一等獎(jiǎng)：20xx元現(xiàn)金（1名）

　　二等獎(jiǎng)：x手機(jī)一臺(tái)（3名）

　　三等獎(jiǎng)：電飯煲（5名）

　　感謝獎(jiǎng)：洗衣粉一袋

　　二、促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

　　1、鄰近小區(qū)、超市發(fā)宣傳單促銷員費(fèi)用：6天每天6人次（每天60元每人）。共x元；

　　2、噴繪和橫幅：x元

　　3、短信群發(fā)：20xx元

　　4、單頁及海報(bào)費(fèi)用：x元

　　5、夾報(bào)費(fèi)用：x元

　　6、獎(jiǎng)品發(fā)放費(fèi)用：x元

　　7、城市管理費(fèi)用：x元

　　8、摸獎(jiǎng)箱費(fèi)用：x元

　　預(yù)計(jì)活動(dòng)費(fèi)用：x元

店鋪策劃書4

　　21世紀(jì)，是一個(gè)充滿競爭的社會(huì)，值得一提的是，今年是20xx年，中國有史以來的第一個(gè)奧運(yùn)年，這個(gè)意義對中國來說是特別的也是極具挑戰(zhàn)性的，而且，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的今天，網(wǎng)上購物漸漸成熟，趁著這個(gè)特別的日子，我大膽地踏上了經(jīng)商這條路，借著網(wǎng)絡(luò)的名義開了一間小店——“貝樂路”。

　　一、背景介紹

　　（1）選擇一個(gè)好的理想平臺(tái)�，F(xiàn)在，各種網(wǎng)上商店平臺(tái)很多，無論你建店的目的是為了給顧客提供一個(gè)了解你的產(chǎn)品的窗口，還是真的希望通過網(wǎng)上商店實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目的，選擇一個(gè)理想的平臺(tái)都是很重要的一步。畢竟經(jīng)營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺(tái)位置等因素，因此，我更應(yīng)該把握機(jī)會(huì)“通過淘寶網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢”。

　�。�2）尋找安全的網(wǎng)上銀行。要知道，你上網(wǎng)做買賣，不是錢與物面對面的交易，這時(shí)就必須要找值得信賴的網(wǎng)上銀行為我們解決收付款的問題了，而淘寶網(wǎng)上的支付寶是通過實(shí)名認(rèn)證的方式來認(rèn)證你的帳戶，是很值得信賴的合作伙伴。

　　（3）爭取獲得網(wǎng)站的特別推薦。上網(wǎng)開小店，覺得這個(gè)工序是必不可少的，因?yàn)楫a(chǎn)品容易引起訪問者的興趣、有一個(gè)響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，所以不能浪費(fèi)了淘寶網(wǎng)里的“推薦櫥窗”這個(gè)功能。

　　在申請完成建立網(wǎng)上商店手續(xù)之后，通常可以獲得一個(gè)屬于該網(wǎng)站的二級(jí)域名作為商店的網(wǎng)址，這樣把你的十件商品放上去，就可以免費(fèi)開店了，就可以采取各種常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)行推廣了，這樣網(wǎng)上商店想不名聲大震也不行了。

　　二、產(chǎn)品介紹及經(jīng)營目的

　　1、產(chǎn)品介紹：我店主要經(jīng)營的是貝殼類產(chǎn)品，有貝殼項(xiàng)鏈、貝殼手鏈以及貝類飾品，主要源于中國最美麗的海灣城市——湛江，物美價(jià)廉，采自天然，稍作加工，便是最美的工藝品了。

　　2、經(jīng)營目的：網(wǎng)上開店具有的啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷，可以獲得不錯(cuò)的利潤空間。

　　三、市場分析

　　1、市場信息分析：針對目前網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，網(wǎng)上購物已經(jīng)漸漸成為了一種潮流，隨著人們生活水平的提高，對奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還是產(chǎn)品來看都是具有巨大的開發(fā)潛力；隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，現(xiàn)代社會(huì)的.消費(fèi)觀念正在從基礎(chǔ)的物質(zhì)消費(fèi)向精神消費(fèi)轉(zhuǎn)化，于是崇尚人性和時(shí)尚，不斷地塑造個(gè)性和魅力，對美和時(shí)尚的追求，就已成為人們在新時(shí)期是消費(fèi)觀念，所以，市場前景還是一片光明的。

　　2、社會(huì)競爭分析：展望目前的貝殼類市場，競爭的形勢比較低迷，在這種形勢下打開市場，更多的是機(jī)會(huì)及時(shí)機(jī)，但也不能輕視這個(gè)行業(yè)的潛規(guī)則，畢竟要這個(gè)行業(yè)可以成行成市還是需要更多的努力的，而且在淘寶網(wǎng)的同類商品中競爭者很少，于此更強(qiáng)占了市場的先機(jī)。

　　四、目標(biāo)市場

　　主要針對兩種目標(biāo)群體，一類是學(xué)生群體，因?yàn)閷τ跁r(shí)尚的飾物敏感度比較高，產(chǎn)品不僅可以彰顯個(gè)性還可以互相贈(zèng)送；另一類是熱愛大海的朋友，這類目標(biāo)群體將會(huì)成為購買的一大主流，中國有13億人口，見過大海的想必也不多，所以，貝殼的收藏、贈(zèng)送都是“愛海友”最佳的選擇。

　　五、開店后應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)

　　網(wǎng)上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網(wǎng)上，每個(gè)賣家都有一個(gè)關(guān)于誠信的記錄，高信用度對網(wǎng)店的經(jīng)營至關(guān)重要，所有買家都會(huì)以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網(wǎng)店的好評(píng)就是最有效的廣告。以引人注目的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，優(yōu)良的售后服務(wù)也是贏得好評(píng)的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時(shí)間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號(hào)等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應(yīng)不時(shí)地與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　六、資金預(yù)算

　　盡管網(wǎng)上張羅著開店，有啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、經(jīng)營方式靈活、交易方便快捷等特點(diǎn)，但是，還是少不了要用錢，所以必須準(zhǔn)備小額資金，隨時(shí)準(zhǔn)備著進(jìn)行交易。

　　七、主要負(fù)責(zé)人

　　“貝樂路“淘寶店的負(fù)責(zé)法定人是我本人，還有一位是負(fù)責(zé)采購和發(fā)貨的拍擋，在駐守負(fù)責(zé)，所以，我們是兩個(gè)人組成的，不過我相信，在我們共同的努力下，我們一定會(huì)取得成功的！

　　開網(wǎng)店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發(fā)，將會(huì)帶來很大收益。做網(wǎng)絡(luò)銷售，誠信為先，以品質(zhì)做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會(huì)有更多潛在機(jī)會(huì)等待挖掘。電子商務(wù)不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業(yè)性的，不管生意是大是小，這里都將是一個(gè)非常好的發(fā)展平臺(tái)。有夢想的80后，更有魄力去挑戰(zhàn)新紀(jì)元，開創(chuàng)一片新天地。

店鋪策劃書5

　　一．活動(dòng)背景

　　為切實(shí)維護(hù)廣大同學(xué)的權(quán)益，提高校園店鋪及食堂內(nèi)各店鋪的飯菜質(zhì)量、改變服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)水平，樹立店鋪服務(wù)標(biāo)兵的優(yōu)秀形象，在店鋪工作人員內(nèi)部形成一種良性競爭。為了更好的給師生提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長沙醫(yī)學(xué)院校團(tuán)委權(quán)益部決定開展校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評(píng)選活動(dòng)。

　　二．活動(dòng)目的

　　1、“校園優(yōu)秀店鋪”評(píng)選活動(dòng)對于店鋪工作的改進(jìn)和綜合服務(wù)水平的提高具有重要意義，能夠切實(shí)為同學(xué)們提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　2、評(píng)選活動(dòng)有助于我部在店鋪工作的下一步開展，并且是對我部工作的繼承和延續(xù)，有利于擴(kuò)大我部的影響力，與各店鋪建立良好的合作關(guān)系。

　　三．活動(dòng)主題

　　誠信為先，陽光經(jīng)營，服務(wù)師生

　　四．活動(dòng)時(shí)間

　　3月7日—3月14日

　　五．活動(dòng)對象

　　校內(nèi)食堂商鋪、商業(yè)街商鋪

　　六．主辦單位

　　校團(tuán)委權(quán)益部

　　七．測評(píng)方式

　　首先在校團(tuán)委官方微博微信平臺(tái)、長沙醫(yī)學(xué)院基建后勤處網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、長沙醫(yī)學(xué)院監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)公布參與校內(nèi)優(yōu)秀商鋪評(píng)選活動(dòng)的`商鋪名單，通過網(wǎng)絡(luò)投票的方式在所有商鋪中選出24家優(yōu)秀商鋪，其中，在食品類商鋪選出3家優(yōu)秀商鋪，服務(wù)類商鋪中選出7家優(yōu)秀商鋪，在早餐類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪，正餐類商鋪中選出6家優(yōu)秀商鋪，在水果類商鋪中選出兩家優(yōu)秀商鋪，茶飲類商鋪中選出2家優(yōu)秀商鋪。最后由校團(tuán)委宣傳部通過微博、微信、宣傳海報(bào)將獲獎(jiǎng)的優(yōu)秀商鋪名單進(jìn)行公示，并且對優(yōu)秀商鋪的優(yōu)秀商品在校團(tuán)委微博微信平臺(tái)上進(jìn)行宣傳。在網(wǎng)絡(luò)投票過程中，為激發(fā)投票者的積極性，若有投票者在得獎(jiǎng)商鋪名單公布之前，所投商鋪的票與得獎(jiǎng)商鋪名單完全相符，則予以200元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，投票者所投商鋪的票有8項(xiàng)（包括8項(xiàng)）以上相符，則予以100元獎(jiǎng)勵(lì)。（詳細(xì)介紹見附件）

　　八．評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)

　　1.食品類：食品健康獎(jiǎng)、綠色美食店鋪、優(yōu)秀商鋪入圍獎(jiǎng)（不在網(wǎng)絡(luò)投票欄中顯現(xiàn)）

　　2.服務(wù)類：最佳幫手獎(jiǎng)、天使快遞、金石獎(jiǎng)、銀石獎(jiǎng)、優(yōu)秀商鋪入圍獎(jiǎng)（2個(gè)，不在投票欄中顯現(xiàn)）、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)（不在投票欄中顯現(xiàn)）

　　3.早餐類：唇齒留香店鋪、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)（2個(gè)，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎(jiǎng)（不在投票欄中顯現(xiàn)）

　　4.正餐類：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)（2個(gè)，不在投票欄中顯現(xiàn)）、優(yōu)秀商鋪入圍獎(jiǎng)（2個(gè)，不在投票欄中顯現(xiàn)）

　　5.水果類：金誠獎(jiǎng)、綠色水果店鋪

　　6.茶飲類：茶心良品獎(jiǎng)、優(yōu)秀商鋪健康獎(jiǎng)（不在投票欄中顯現(xiàn)）

　　九．活動(dòng)流程

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備階段

　　1、請學(xué)�；ê笄谔幚蠋熗ㄖ獏⒓颖敬位顒�(dòng)的商鋪每家上交50元活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。

　　2、校團(tuán)委權(quán)益部和計(jì)算機(jī)系權(quán)益部負(fù)責(zé)制作網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷，校團(tuán)委權(quán)益部負(fù)責(zé)制作錦旗、獎(jiǎng)狀以及橫幅。

　　3、各院系權(quán)益部負(fù)責(zé)制作各院系的活動(dòng)海報(bào)，并積極宣傳本次活動(dòng)，發(fā)動(dòng)各班同學(xué)進(jìn)行投票。

　　4、校團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)以海報(bào)、微博、微信等方式宣傳本次活動(dòng)，并進(jìn)行實(shí)時(shí)報(bào)道。

　�。ǘ┗顒�(dòng)舉辦階段

　　1）人員配置

　　a)校團(tuán)委權(quán)益部與計(jì)算機(jī)系權(quán)益部負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷的制作并將網(wǎng)絡(luò)投票鏈接發(fā)各個(gè)院系權(quán)益部，校團(tuán)委權(quán)益部負(fù)責(zé)最終投票數(shù)據(jù)的整理。

　　人員安排：橫幅的懸掛：唐祥園、洪嘉文

　　錦旗、獎(jiǎng)狀的下發(fā)：李佳璇、廖寒春、黃霞

　　b)校團(tuán)委宣傳部負(fù)責(zé)“校內(nèi)優(yōu)秀商鋪的評(píng)選”活動(dòng)的宣傳與最終獲獎(jiǎng)名單的公布。

　　c）各院系權(quán)益部負(fù)責(zé)各個(gè)班級(jí)的宣傳并且發(fā)起同學(xué)積極參與網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的投票，各院系權(quán)益部的部長全權(quán)負(fù)責(zé)本院系的工作。

　　2）時(shí)間安排

　　3月7日

　　a.校團(tuán)委權(quán)益部在食堂附近懸掛橫幅活動(dòng)宣傳，各院系權(quán)益部張貼各院系的海報(bào)。

　　b.校團(tuán)委權(quán)益部負(fù)責(zé)印制店鋪評(píng)分表（評(píng)分表：實(shí)地考察打分表）

　　C.各院系的權(quán)益部給各班權(quán)益委員分享投票鏈接并發(fā)動(dòng)各班積極進(jìn)行投票。

　　3月8日-11日

　　a.投票進(jìn)行中，校團(tuán)委權(quán)益部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)票數(shù)

　　3月12日

　　校團(tuán)委權(quán)益部統(tǒng)計(jì)最終票數(shù)，并評(píng)選出最終的獲獎(jiǎng)名單，對優(yōu)秀商鋪進(jìn)行實(shí)地考察。

　　3月13日

　　由校團(tuán)委權(quán)益部組織，邀請校團(tuán)委書記章樂老師、監(jiān)察處吉煥芳老師、基建后勤處黃可處長對獲獎(jiǎng)的商鋪進(jìn)行頒獎(jiǎng)，同時(shí)在校團(tuán)委、基建后勤處、監(jiān)察處網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上公示優(yōu)秀店鋪名單。

　　3月14日

　　活動(dòng)結(jié)束，召開總結(jié)會(huì)議。

　　（三）活動(dòng)后期階段

　　a)校團(tuán)委權(quán)益部與宣傳部通過微博、微信、宣傳欄等方式公示最終獲獎(jiǎng)名單，對獲獎(jiǎng)店鋪的商品進(jìn)行宣傳。

　　b)召開總結(jié)會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，將紙質(zhì)檔交至辦公樓605校團(tuán)委辦公室.

　　c）各院系權(quán)益部進(jìn)行工作總結(jié)并上交

　　十．活動(dòng)人員

　　1.負(fù)責(zé)部門：校團(tuán)委權(quán)益部：李佳璇

　　校團(tuán)委宣傳部：呂崢

　　各院系權(quán)益部：護(hù)理學(xué)院：王美玲、公衛(wèi)學(xué)院：劉春煒、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院：詹正偉、計(jì)算機(jī)系：游承貴、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)系：范涵、口腔醫(yī)學(xué)院：林子川、臨床學(xué)院：陽斌、醫(yī)學(xué)影像系：三江葉子、藥學(xué)院：張欣欣、中文系：石潔、外語系：鄧文容、管理系：周潔、中醫(yī)學(xué)院：劉卓

　　2.復(fù)審小組：校團(tuán)委權(quán)益部各成員

　　十一.經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　活動(dòng)物資數(shù)目（單位）單價(jià) 金額備注

　　橫幅 2條（0.7m*8m） 6元/米 96元用于活動(dòng)宣傳

　　海報(bào) 5張 5元/張 25元用于宣傳欄粘貼

　　錦旗 8面 30元/面 240元發(fā)放給優(yōu)秀店鋪

　　獎(jiǎng)狀 20張 2元/張 40元發(fā)放給優(yōu)秀店鋪

　　礦泉水 2箱 24元/箱 48元用于工作人員飲用

　　筆記本 2本 10元/本 20元統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)時(shí)使用

　　獎(jiǎng)狀框 20 20元/個(gè) 400 用于獎(jiǎng)狀的裝裱

　　總計(jì)：869元

　　備注：購買所需物品時(shí)必須保留發(fā)票

　　十二.注意事項(xiàng)

　�。�1）工作人員按時(shí)到崗，不可缺崗。

　　（2）各個(gè)部門密切配合，共同完成本次活動(dòng)。

　�。�3）若本次活動(dòng)不能按時(shí)間安排表執(zhí)行，則由部長決定活動(dòng)開展進(jìn)度。

　　（4）在活動(dòng)中工作人員要注意自身形象，不得做有損校團(tuán)委權(quán)益部形象的事。

　　長沙醫(yī)學(xué)院校團(tuán)委權(quán)益部

　　關(guān)于網(wǎng)絡(luò)投票細(xì)則

　　1、將投票欄設(shè)為六大類，分別為：食品類、服務(wù)類、早餐類、正餐類、水果類、茶飲類。

　　2、食品類中的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：食品健康獎(jiǎng)、綠色美食店鋪

　　店鋪名稱為以下店鋪：味霸鴨脖手工坊小食代炒貨零食屋麥爾士優(yōu)悠零食屋福源蛋糕杰哥平價(jià)炒貨店卡莎蜜兒瓜子大王平價(jià)超市絕味好好吃

　　3、服務(wù)類中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：最佳幫手獎(jiǎng)、天使快遞、金石獎(jiǎng)、銀石獎(jiǎng)

　　店鋪名稱：花印大米數(shù)碼長醫(yī)書店聯(lián)通愛蒂·蘭莉芳心嬌蘭佳人樂必購超市寶島眼鏡巴曲造型社中國電信匯米巴騰飛通訊香宜平價(jià)超市圓通快遞中通快遞全峰電腦申通快遞潔凈干洗店聚星造型高峰電腦佳星干洗店野狼部落杏林體育國通快遞

　　4、早餐類中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：唇齒留香

　　店鋪名稱：永和豆?jié){正宗北方烤餅美味魚粉常德牛肉粉正宗桂林鹵粉康師傅小炒部粉大帥福建千里餛飩王陳記熱鹵蘭州拉面現(xiàn)磨豆?jié){肉夾饃山東雜糧煎餅天下第一粉粉面專家攸縣米線

　　5、正餐類中獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：最佳味蕾店鋪、回味無窮店鋪

　　店鋪名稱：順道來農(nóng)家小炒麻辣香鍋小米姑娘大嘴巴烤肉飯正宗瀏陽蒸菜廣州荷香飯清真食堂長沙勤思餐飲（1食堂1樓）長沙勤思餐飲（1食堂2樓）香辣鐵板燒麥樂雞扒正忠鹽酥雞飯港式鹵肉飯美食美客特色小炒蓋碼味美思特色雞排飯斌斌蒸菜館好在來蒸菜館特色砂鍋粉正大雞排麥嘟烘焙

　　6、水果類獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：金誠獎(jiǎng)、綠色水果店鋪

　　店鋪名稱：淘淘水果炒貨便利店賀哥平價(jià)水果炒貨超市果農(nóng)果業(yè)水果大王超市譽(yù)隆水果賣場曼緹莎思

　　7、茶飲類獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：茶心良品

　　店鋪名稱：薇薇茶飲益禾堂紐日客蜜雪冰城冰淇熊飲料屋水之魅

　　8、投票者獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：在投票頁面中注明所投店鋪?zhàn)罱K完全與得獎(jiǎng)商鋪符合，則獎(jiǎng)勵(lì)投票者200元現(xiàn)金；若所投票擁有8個(gè)以上（包括8個(gè)）店鋪符合，則獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元。

　　9、投票鏈接：

　　本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸校團(tuán)委權(quán)益部所有

店鋪策劃書6

　　一、市場分析

　　1、網(wǎng)店服裝行業(yè)分析隨著中國人生活水平的提高，人們的審美水平和消費(fèi)水平逐年提高。近幾年中國服裝行業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝行業(yè)的發(fā)展大大移動(dòng)了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。其中女士服裝為銷售主力，越來越多的女性服裝淘寶店興起。所以想要在眾多優(yōu)秀的店鋪中脫穎而出就必須依靠商品的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的宣傳。

　　2、網(wǎng)店服務(wù)對象分析研究發(fā)現(xiàn)，在網(wǎng)上服裝銷售的主要對象為18-35歲的年輕人，這些人比較追求服裝的風(fēng)格，所以只有抓住這一大部分的消費(fèi)群體，才等于抓住了網(wǎng)店的市場。

　　二、網(wǎng)店定位

　　1、主營女性服裝及小飾品。

　　2、面向?qū)ο鬄?8到35歲的年輕女性

　　三、客戶關(guān)系想要有好的業(yè)績，就要有好的營銷手段，關(guān)鍵是建立良好的客戶關(guān)系，爭取留住老客戶，抓住新客戶。

　　1、對于開淘寶店的人來說，客源固然重要，但更重要的是商品的質(zhì)量，這是有回頭客的重要條件之一。目前18歲到38歲是網(wǎng)上購物的主要客源，賣家應(yīng)針對這的年齡段人的眼光來確定要銷售的商品。其次跟上潮流的服裝以及精致漂亮的包裝也會(huì)給客戶帶來眼前一亮的感覺，

　　2、處理好售前、售中和售后售前要做到客戶有問必答，服務(wù)態(tài)度要好，回復(fù)速度要快，耐心回答客戶提出的問題。根據(jù)客戶言語中反映出的態(tài)度可以選擇是不是要送小禮物。售中就是處理物流問題，發(fā)貨速度要快，一旦客戶反映物流問題要及時(shí)進(jìn)行查詢，并及時(shí)反饋給客戶。售后就是對一些地對產(chǎn)品有問題的客戶進(jìn)行一下解答，七天包退貨，可以不退貨的話要盡量不退，可以給買家退一些錢，必要情況可以接受客戶提出的退貨要求，執(zhí)行速度要快，態(tài)度一定要好。

　　3、給予老客戶特殊待遇留住老客戶的方法一是保證產(chǎn)品的質(zhì)量，還有一點(diǎn)是要讓客戶感覺到老客戶的優(yōu)惠。首先是價(jià)格上的優(yōu)惠，然后是服務(wù)上的優(yōu)先，就是可以在售后問題上優(yōu)先處理，并且可以得到相應(yīng)的補(bǔ)償，比如送一些小禮物。

　　4、店鋪活動(dòng)要做好店鋪有活動(dòng)之前可以通過買家留下的聯(lián)系方式如旺旺、手機(jī)和微信等通知一下老客戶，而且可以進(jìn)行老客戶購物就送小禮品，新客戶購物滿多少元就送小禮品的活動(dòng)�？梢耘e行第二件半價(jià)，或者降低小商品的價(jià)錢。可以舉行滿200減50，滿300減100等的活動(dòng)。好評(píng)返現(xiàn)，曬買家秀返更多。關(guān)注店鋪領(lǐng)代金券或者抽獎(jiǎng)添加秒殺商品，在本店購物滿多少元者又一次秒殺的機(jī)會(huì)。

　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷方式在淘寶店對外推廣之前我們首先要提高自己的產(chǎn)品及店鋪的質(zhì)量

　　1、突出優(yōu)勢隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也越來越繁榮，表現(xiàn)之一就是越來越多的淘寶店，想要比別人做得好就必須有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。比如在質(zhì)量、價(jià)格、風(fēng)格、服務(wù)、技術(shù)等等，必須在一兩個(gè)方面有閃光點(diǎn)。

　　2、店鋪宣傳你的店鋪?zhàn)龅脑俸茫瑬|西再便宜，別人不知道，也無法達(dá)到好的銷售效果。所以我們必須在以下幾個(gè)方面做好宣傳。

　　（1）網(wǎng)內(nèi)宣傳：就是增加一些活動(dòng)，讓其顯示在淘寶網(wǎng)的首頁上。比如淘寶網(wǎng)首頁有一個(gè)天天特價(jià)的板塊，好對網(wǎng)民都會(huì)到這里看看有沒有自己需要的東西。我們可以在這里推出產(chǎn)品的特價(jià)，進(jìn)而使用戶通過商品進(jìn)入店鋪，以獲得更多交易。

　�。�2）論壇：論壇的宣傳效果比較強(qiáng)，我們可以制作一些吸引人的.圖片，標(biāo)語等發(fā)到一些論壇上，比如貼吧

　　（3）名片：發(fā)貨的時(shí)候贈(zèng)送買家一些小禮物，并附上幾張名片，如果產(chǎn)品讓他滿意的話可以介紹給朋友，這樣可以達(dá)到間接宣傳。

　　（4）旺旺：旺旺用于和買家交流，表面上沒什么用，但是它可以讓買家印象有改變，比如一個(gè)個(gè)性的旺旺名，或者良好的服務(wù)態(tài)度。

　�。�5）可以請朋友幫忙宣傳，在qq、微信、微博等上面做一下推廣，并附上鏈接。但注意一定不要過于頻繁。

　　3、店鋪裝修淘寶店裝修不比平時(shí)的實(shí)體店裝修，淘寶店的裝飾可以隨心所欲，給人的第一印象可以決定買家的購物心情。要有特點(diǎn)，主題突出，不要太死板或者太花哨。

　　4、產(chǎn)品管理

　�。�1）同一個(gè)頁面產(chǎn)品數(shù)量不要太多，分類要詳細(xì)

　�。�2）產(chǎn)品描述一定要詳細(xì)，以避免買家有太多疑問。還有旺旺一定要隨時(shí)在線，而且要及時(shí)回復(fù)。

　�。�3）建議實(shí)物拍照，買家如果收到貨不滿意的話給了差評(píng)就會(huì)對商品的銷售造成一定的影響。當(dāng)然產(chǎn)品質(zhì)量也一定要保證。

　　5、交流溝通回答買家的問題時(shí)一定要誠實(shí)，優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都要詳細(xì)告知，盡量避免買家收貨之后發(fā)生不愉快的事。售后服務(wù)也要做好，即使顧客不滿意產(chǎn)品也要給顧客留下好的印象。

　　6、促銷方式

　　（1）打折促銷這是比較常見的一種促銷方式，也是大眾樂于接受的方式。但打折也不要降的太低，現(xiàn)在的消費(fèi)者有一個(gè)觀點(diǎn)“便宜沒好貨”，因此價(jià)錢適中才、才是最好的。

　　（2）變相打折促銷比如第二件半價(jià)，滿200減50等這些活動(dòng)來刺激消費(fèi)。

　�。�3）贈(zèng)品促銷可以把一些新產(chǎn)品先作為贈(zèng)品送給消費(fèi)者，以達(dá)到宣傳效果。贈(zèng)品可以少但質(zhì)量一定要保證，否則可能會(huì)起反作用。

　�。�4）抽獎(jiǎng)促銷可以將抽獎(jiǎng)鏈接發(fā)到qq、微信等個(gè)人平臺(tái)上，獎(jiǎng)品內(nèi)容可以為代金券，以此來促進(jìn)消費(fèi)。

　�。�5）積分活動(dòng)促銷根據(jù)累計(jì)消費(fèi)的數(shù)目或者進(jìn)入店鋪進(jìn)行簽到，增加積分，擴(kuò)大積分使用權(quán)限。

店鋪策劃書7

　　一、策劃書名稱

　　線上網(wǎng)店?duì)I銷策劃書

　　二、活動(dòng)背景

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。xx便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者，在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與xx銷售額的飛速增長的當(dāng)下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機(jī)，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個(gè)行列中來。

　　由此帶來的影響是，即便xx的消費(fèi)市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的xx環(huán)境中，如果沒有促銷活動(dòng)的帶動(dòng)，即便是品牌大店，也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來的，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，xx店主們要開始繃緊神經(jīng)，細(xì)致的做好排兵布陣了。

　　三、活動(dòng)目的和意義

　　在電商大促之時(shí)，利用各類營銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費(fèi)者心中的印象在期間得到良好的提升。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1.店面的裝修與整體感覺：

　　對本店首頁和寶貝的內(nèi)容頁進(jìn)行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時(shí)刻都要充滿大促銷的氣氛，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲望。裝修階段基本分為三個(gè)：

　�。�1）節(jié)前：渲染的氣氛，提前吸引消費(fèi)者對大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關(guān)注；

　　（2）：店面要體現(xiàn)出在盡力度進(jìn)行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個(gè)顧客做好服務(wù)；

　　（3）節(jié)后：體現(xiàn)“過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關(guān)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只是相較當(dāng)日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2.促銷方式：

　　（1）直接打折：原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的'整店銷售時(shí)，就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

　�。�2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價(jià)格的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了，如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng)，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

　�。�3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù)，必然會(huì)有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

　　（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

　�。�5）搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝，更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)方式是消費(fèi)者歡迎的。

　　3.客服：

　　期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多，在這個(gè)時(shí)候，就要求客服一定要把握好語句和回復(fù)速度，在語言里加上大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進(jìn)。

　　4.售后：

　　當(dāng)顧客在買過店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問題要退貨，要及時(shí)、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解，是退貨還是協(xié)商，不要讓顧客找到xx網(wǎng)來維權(quán)。

店鋪策劃書8

　　前言

　　本學(xué)期因?qū)I(yè)需要，開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門課程，并實(shí)際操作開了一家淘寶店鋪。同時(shí)還學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站實(shí)訓(xùn)建設(shè)。正好學(xué)以致用，利用所學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和網(wǎng)站建設(shè)實(shí)訓(xùn)的技術(shù)來設(shè)計(jì)并經(jīng)營管理店鋪，也可以看成是檢驗(yàn)一下自己的掌握程度，以下是我的店鋪的概況分析以及做出的相應(yīng)策劃，希望店鋪實(shí)行以下方法后能在九月底之前信譽(yù)度達(dá)到兩個(gè)心。

　　淘寶店鋪概況

　　店鋪名稱：暗香隨風(fēng)飛

　　信譽(yù)度：無

　　主要經(jīng)營：女裝

　　寶貝數(shù)量：52

　　開店時(shí)間：20xx.3.20

　　網(wǎng)絡(luò)市場情況分析

　　數(shù)據(jù)顯示，20xx年“女裝/女士精品”在淘寶全網(wǎng)成交量高達(dá)383億元、3.5億筆，其中在淘寶商城的成交量也達(dá)到28.1億元（占7.3%）、2202.6萬筆。仍居淘寶各平臺(tái)交易份額首位，占比均在10%以上。20xx年總成交額超700億，增長達(dá)90%。由此可見，女裝的市場還是非常大的，我把商品目標(biāo)定位在女裝。但同時(shí)不能忽視，女裝的競爭力也是相當(dāng)大的。所以要想經(jīng)營好店鋪，還是要下很大功夫的。

　　網(wǎng)購人口分析及定位消費(fèi)者

　　報(bào)告顯示，中國網(wǎng)購消費(fèi)力十大城市的消費(fèi)金額性別來源比例中，男性高出女性7個(gè)百分點(diǎn)。不過，在成交人數(shù)、成交筆數(shù)等關(guān)鍵數(shù)據(jù)上顯示，女性消費(fèi)者均高于男性。另外，25-34的群體成為網(wǎng)購消費(fèi)的主力軍，占比達(dá)到62.49%。其中，25-29歲的年齡層占比36.77%，她們年輕、追求時(shí)尚、富有朝氣，這也正與網(wǎng)絡(luò)的特征相符合。本身我作為一名大學(xué)生，也發(fā)現(xiàn)越來越多的大學(xué)生也熱衷于網(wǎng)購，追求時(shí)尚，個(gè)性，走在創(chuàng)新的`最前端，也恰好符合了網(wǎng)購的特征。因此，我將商品定位在18—28歲的年輕女性。

　　商品進(jìn)貨渠道

　　因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)沒有很多時(shí)間專注在淘寶店鋪上，周圍也沒有比較好的貨源，所以在淘寶分銷平臺(tái)上做代理。

　　店鋪裝修情況

　　因?yàn)樗_網(wǎng)絡(luò)零售與實(shí)務(wù)這門課，老師講了一些關(guān)于裝修店鋪的知識(shí)，所以就在

　　網(wǎng)上找了點(diǎn)模板，另外加上自己的一點(diǎn)創(chuàng)意，根據(jù)開店的目標(biāo)，把店鋪裝修成年輕女性喜歡的可愛又時(shí)尚的淡粉色。

　　目前存在狀況

　　因?yàn)榈赇佇麻_張，沒有信譽(yù)，沒有人氣，也沒有交納保證金，技術(shù)有限，店鋪裝修的比較簡單，只是在QQ上發(fā)布過，不能讓更多的人知道。所以店鋪的瀏覽量很低，更沒有什么訂單了。同時(shí)，幾個(gè)同學(xué)朋友反映，多數(shù)商品價(jià)格比較高。

　　解決辦法

　　1、針對沒有信譽(yù)，沒有人氣

　　淘寶店鋪前期都是這樣，只要信譽(yù)上去了，訂單自然也就來了，最艱難的這段時(shí)期，不能坐等顧客，應(yīng)該找親戚朋友刷幾筆，有一點(diǎn)信譽(yù)度（但是注意不能刷太多，淘寶可以查出來的，我目前準(zhǔn)備刷到一個(gè)心），后續(xù)的過程才會(huì)容易一些。人氣也是，先找到認(rèn)識(shí)的人，讓他們收藏一下店鋪，并瀏覽商品來為店鋪增加人氣和點(diǎn)擊率。

　　2、針對商品定價(jià)

　　因?yàn)槭切碌觊_張，為賺取信譽(yù)，增加人氣，所以定價(jià)基本為成本價(jià)或成本加一點(diǎn)利潤。對于成本低的就以成本價(jià)出售，成本高的則加一點(diǎn)利潤出售，這樣有一種高低檔之分，也會(huì)讓消費(fèi)者相對信任一些。時(shí)間長了，信譽(yù)度上來了，以后利潤也會(huì)隨之而來。這是考慮長遠(yuǎn)利益。通過所學(xué)知識(shí)及考慮店鋪商品制定了以下幾個(gè)價(jià)格策略：

　　尾數(shù)定價(jià)策略一方面使消費(fèi)者對定價(jià)工作增強(qiáng)信任感；另一方面使消費(fèi)者產(chǎn)生一種便宜的感覺。（針對需求價(jià)格彈性較大的中低檔產(chǎn)品）

　　免收運(yùn)費(fèi)策略店鋪商品加了一些利潤的實(shí)行包郵，讓消費(fèi)者有一種少花錢買到好東西。（針對高檔商品）

　　3、針對店鋪推廣

　　①因?yàn)槟壳斑€是學(xué)生，沒有太多資金用于打廣告之類的，但是可以通過各個(gè)網(wǎng)站的微博、論壇、百度貼吧、BBS、E-mail、博客等網(wǎng)絡(luò)資源來發(fā)布店鋪及商品，讓越來越多的人知道自己的店鋪。

　�、诶盟阉饕嬲业礁鞔笏阉饕嫒肟�，填寫自己的網(wǎng)店地址及相關(guān)內(nèi)容，提交即可。因?yàn)槟壳安豢紤]把經(jīng)營網(wǎng)店作為永久的事業(yè)，所以只選擇免費(fèi)搜索引擎。

　�、鬯阉饕鎯�(yōu)化對標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，保證標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞，不要太長。對關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞一定要與網(wǎng)頁內(nèi)容有關(guān)，且不能重復(fù)，選取有意義的，避免采用熱門關(guān)鍵詞。（方法：選幾個(gè)主要的搜索引擎，輸入初步擬定的網(wǎng)站關(guān)鍵詞，然后Search。一般情況下會(huì)得到一個(gè)很長的列表，打開前幾位的網(wǎng)站，打開源文件，查看這些網(wǎng)站的Meta標(biāo)簽，看看這些網(wǎng)站的Keywords，從中借鑒一些沒有想到的詞，最后歸納出自己網(wǎng)站的關(guān)鍵詞）

　�、苡蛎呗杂蛎O(shè)計(jì)的要有一定的寓意，與網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)，并且要好讀、好記、好找。這樣能讓更多的人知道自己的網(wǎng)店并且有利于推廣。

　　其他

　　制作一個(gè)比較醒目，吸引人的公告欄，把消費(fèi)者吸引到店鋪中，才有拍單的可能，店家的服務(wù)態(tài)度對消費(fèi)者決定是否拍單的影響還是挺大的，所以態(tài)度一定要好，另外，因?yàn)槭菍W(xué)生，平時(shí)還要上課，可能在線的時(shí)間很短，所以要在店鋪留下自己的聯(lián)系方式，以便于買家看中衣服后向賣家咨詢，這樣能更讓買家放心。

　　跟自己同學(xué)之間互相設(shè)置友情鏈接，增加消費(fèi)者看到店鋪的機(jī)會(huì)。

　　多申請一些分銷商，增加寶貝數(shù)量，但是不能任何商品都上架，要符合自己店鋪的風(fēng)格以及經(jīng)營宗旨，否則會(huì)給人一種亂七八糟，沒有主營的感覺，讓買家不放心去購買。

　　另外，多瀏覽一下排名靠前的店鋪，借鑒并總結(jié)一下他們的經(jīng)營方式，設(shè)計(jì)出適合自己店鋪的一些方法，來提高店鋪的經(jīng)營狀況。

　　總結(jié)

　　以上是我對店鋪的初步經(jīng)營策劃，在實(shí)踐的時(shí)候，也會(huì)根據(jù)實(shí)際操作情況來相應(yīng)改變策略，以便更快更好地達(dá)到自己預(yù)期的效果。

店鋪策劃書9

　　1貨源的選擇

　　開店鋪首先要找好貨源，在貨源的尋找上要注重貨源的質(zhì)量和價(jià)格，首先質(zhì)量要有保障，價(jià)格上要在自己的預(yù)算范圍內(nèi)。在進(jìn)貨的時(shí)候要進(jìn)行一些市場調(diào)查，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向，從消費(fèi)者的角度去思考，貨源要能夠吸引顧客，激起他們的購買欲望。

　　2物流配送

　　在物流配送上，要多找?guī)准液献魃�，盡量滿足不同人的不同需求，在物流的價(jià)格上要與商家洽談好，建立一個(gè)長期合作的關(guān)系。

　　3店鋪的裝修

　　店鋪裝修是很重要的一個(gè)步驟，一個(gè)裝修好的店鋪不僅能夠吸引顧客眼球，還能增大交易的機(jī)會(huì)。貨源找好后，就要對商品進(jìn)行上架，根據(jù)市場調(diào)查確定本店的目標(biāo)商品，在對目標(biāo)商品進(jìn)行編輯上架時(shí)，要結(jié)合其他網(wǎng)店的類似商品提取關(guān)鍵詞對產(chǎn)品的名稱進(jìn)行編輯，在編輯其他方面的信息時(shí)，要做到簡單明了，有亮點(diǎn)，吸引顧客眼球，有個(gè)性，做好寶貝的描述和分類。

　　4店鋪的推廣

　　推廣的目的`是為了獲得流量，對于我們做網(wǎng)店的來說，如果浪費(fèi)了大量的精力在收效甚微的工作上，那么就是耽誤了我們的時(shí)間，所以，我們盡量做到讓付出的努力得到最大的回報(bào)。也就是最有效的推廣。所以在進(jìn)行操作前要進(jìn)行的工作就是先去分析，篩選流量，然后針對流量的獲得方式來進(jìn)行針對性推廣的操作。

　　買家來你店鋪看寶貝，成交的關(guān)鍵在于買家需要你這件寶貝，而不是只是看看，流量的意向性和目的性有多強(qiáng)，就會(huì)影響到成交的幾率有多高。常見的發(fā)帖啊，論壇啊。微博啊，群發(fā)之類的都是質(zhì)量比較低的流量。初期不太推薦，而涉及到搜索，優(yōu)化之類的因?yàn)橘I家存在意向性，所以流量的質(zhì)量會(huì)比較高。除此之外還有鉆石展位，直通車，但是這些要考慮成本，因此要謹(jǐn)慎使用。

　　5客服和售后

　　態(tài)度端正，熱情服務(wù)。既然選擇做售后的工作，那就要服務(wù)意識(shí)，需要安撫顧客不滿的心情，避免或者減少差評(píng)；當(dāng)顧客遇到問題是，積極、熱情的處理，讓顧客感受到你真的在為他解決事情。處理的流程要熟練，該道歉要道歉；認(rèn)真看和其他客服的聊天記錄，針對顧客的問題，做出處理，和顧客建立良好的溝通，并且盡快處理好問題。當(dāng)顧客來詢問物流情況，要及時(shí)聯(lián)系倉庫是否發(fā)貨，快遞是否取走等等，安撫顧客的情緒。當(dāng)顧客來申請退貨（確認(rèn)是否發(fā)貨，如果還在倉庫，第一時(shí)間聯(lián)系倉庫，拿起來；若是在途，聯(lián)系快遞召回，減少損失）或者換貨（要跟顧客說明快遞的費(fèi)用哪方承擔(dān)，避免之后的問題，并且認(rèn)真交代我們的流程），退換貨要注意提醒顧客，不影響二次銷售。評(píng)價(jià)對于一個(gè)店鋪的權(quán)重十分的重要，那么遇到差評(píng)的顧客，第一時(shí)間打電話聯(lián)系，詢問原因，能解決的盡量解決，讓顧客幫忙刪除差評(píng)。

店鋪策劃書10

　　一、產(chǎn)品定位

　　找到產(chǎn)品的核心競爭力，亮點(diǎn)，賣點(diǎn) 提升店鋪形象

　　二、裝修策略

　　以簡潔、清晰的頁面突出每期促銷主題為主；采用標(biāo)準(zhǔn)版裝修模塊，更好的展示產(chǎn)品，更多的.產(chǎn)品展位和可編輯模塊。店內(nèi)設(shè)置郵費(fèi)、發(fā)貨、產(chǎn)品聲明、售后服務(wù)說明等。

　　三、競爭策略

　　1.剛開始以內(nèi)部團(tuán)購銷售活動(dòng)為主，團(tuán)購不包郵費(fèi)，郵費(fèi)按地方和實(shí)際物品大小計(jì)算。詳細(xì)情況看附件表格。

　　2.后期發(fā)展，計(jì)劃一個(gè)月店鋪等級(jí)上升為1磚后，參加店外團(tuán)購、其他幫派活動(dòng)、秒殺、滿就送、會(huì)員積分、贈(zèng)紅包、一元拍、簽名圖、簽名檔等方式不斷激發(fā)需求客戶的購買潛力；

　　3、以輔助產(chǎn)品的微利潤、不斷吸引眼球、不斷增加網(wǎng)店的流量，通過各種促銷手段不斷提高網(wǎng)店流量轉(zhuǎn)化率。 4、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　5、提高物流、售后服務(wù)、客服水平。四、后期推廣策略： 1、銷量推廣；（刷信譽(yù)） 2、好評(píng)推廣； 3、廣告推廣； 4、促銷推廣；

　　5、關(guān)鍵字推廣； 6、淘寶客推廣； 7、加友情鏈接和旺旺群 8、畫冊推廣、滿就送、限時(shí)打折 9、店鋪優(yōu)惠券 10、會(huì)員關(guān)系管理 11、淘寶直通車 12、鉆石展位 14、超級(jí)賣霸 13、淘寶客 14、信用卡支付 15、COD貨到付款

店鋪策劃書11

　　在這個(gè)全民感恩的日子里，你有沒有特別想要感謝的人？你感謝你的父母了嗎》謝謝他們含辛茹苦的把我們養(yǎng)大，你感謝你的朋友了嗎？謝謝他們一直以來對自己的包容和愛。這樣一個(gè)感恩的日子，予就是快樂，今天用你的心包裝一份禮物，給爸媽，給很久不見的朋友，給愛人，給朋友，給網(wǎng)上的朋友。你一樣會(huì)得到回報(bào)，而快樂就是回報(bào)的一部分。在感恩節(jié)就快到來的日子里，您一定有要感謝的親人、朋友，抑或身邊的事物，甚至想感謝自己，讓我們共同分享感恩的歌曲，一同感恩！

　　活動(dòng)主題：

　　《一路同行感謝有你——曼哈頓酒吧感恩節(jié)真情感恩演唱會(huì)》

　　時(shí)間：20xx年11月26日（星期四感恩節(jié)）

　　感恩活動(dòng)：

　　一、真情感恩演唱會(huì)；（全體員工真誠共舞，感恩的心）

　　二、進(jìn)門有“禮”凡在感恩節(jié)當(dāng)天曼哈頓酒吧的朋友，每桌皆有精美禮品贈(zèng)送；（數(shù)量有限、先到先得�。┯喿娫挘簒xxxxxxx。

　　三、感恩簽名墻；如果你有特別想感謝的人，可以在我們精心準(zhǔn)備的感恩簽名墻上，我們將記錄下這美好感動(dòng)的瞬間。讓我們用真誠的感恩之心，溫暖那冰冷的墻壁，也真心希望他/她能感受到我們濃濃的真心。

　　四、消費(fèi)冠軍活動(dòng)：

　　消費(fèi)冠軍全免當(dāng)日消費(fèi)。

　　消費(fèi)滿1000元贈(zèng)1000元禮盒一套。

　　消費(fèi)100%返還，消費(fèi)100元返100元。

　　活動(dòng)說明：

　　1、以“消費(fèi)冠軍”全免當(dāng)日消費(fèi)激勵(lì)客戶，促使他們相互攀比（場內(nèi)可與營銷配合）。

　　2、吧臺(tái)可擺放多個(gè)金蛋，讓消費(fèi)者在活動(dòng)期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋，撞大運(yùn)的驚喜活動(dòng)中去；至于金蛋的`獎(jiǎng)品等級(jí)請酒吧人員設(shè)置處理。

　　3、活動(dòng)期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。

　　酒水促銷：

　　一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻。

　　二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜。

　　三、感恩套餐（酒吧日常套餐促銷）可以自行設(shè)計(jì)酒水促銷辦法。

　　場內(nèi)布置：

　　活動(dòng)道具：

　　天使面具20個(gè)，每個(gè)酒吧10個(gè)，主要用于送給現(xiàn)場點(diǎn)天使套餐的消費(fèi)者，酌情增加天使面具的數(shù)量；

　　天使翅膀18套，每個(gè)酒吧9套，主要是演員穿戴；

　　火雞服裝10，每個(gè)酒吧5套，咨客引導(dǎo)用，以及內(nèi)場銜接用；

　　牧師服裝16套，每個(gè)酒吧8套，前場門衛(wèi)引導(dǎo)，內(nèi)場DJ、MC配合；男營銷專用；

　　修女服飾16套，每個(gè)酒吧8套，演員或女營銷專用；

　　備注：活動(dòng)道具以酒吧馬總薛總要求為準(zhǔn)。

　　場地布置：

　　大門：

　　1、在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物，插上鮮花組成的拱形門，點(diǎn)綴小星星燈。

　　2、制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。

　　室內(nèi)：場地布置西方宗教元素大集合，大小十字架。

　　節(jié)目互動(dòng)：

　　第一段開場：演員穿火雞服跳開場舞，中場演員扮演耶穌出場帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員，隨機(jī)發(fā)放禮物回饋消費(fèi)者（返送消費(fèi)現(xiàn)金券，以及酒吧配合其他小禮物）

　　中場：回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿，帶動(dòng)氣氛至點(diǎn)。同時(shí)找到在當(dāng)晚消費(fèi)的前10名消費(fèi)者，告知每人均有一次機(jī)會(huì)上臺(tái)來砸金蛋，獲得大獎(jiǎng)。（獲得機(jī)會(huì)的名單可以適當(dāng)作弊，讓美女中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)盡量多一點(diǎn)）。

　　活動(dòng)宣傳：

　　T1，T2制作宣傳海報(bào)，和噴繪，然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗，和紅色心形感恩的牌子，對于每一位離開酒吧的消費(fèi)者送上感恩的心。

　　如果能找到酒吧慢搖版本的：《感恩的心》播放也是不錯(cuò)。沒有的話，只有酒吧自行準(zhǔn)備節(jié)日音樂。

店鋪策劃書12

　　一、網(wǎng)店介紹

　　店鋪名稱：phone in touch經(jīng)營范圍：各種品牌的時(shí)尚手機(jī)（主要是店主精心挑選的高性價(jià)比手機(jī)）經(jīng)營方式：網(wǎng)上經(jīng)營，虛擬店鋪

　　貨品來源：廣埠屯手機(jī)實(shí)體店（廣埠屯――號(hào)稱華中最大的電子市場）

　　二、網(wǎng)店定位

　　本店主推時(shí)下最具性價(jià)比、時(shí)尚的各種品牌手機(jī)，在保證商品質(zhì)量的前提下，盡量讓商品以市場最低價(jià)面向消費(fèi)者，追求薄利多銷。本店初建不久，人氣較少，信用較低，各種銷售方式還不夠成熟，難以吸引消費(fèi)者的購買眼球，暫時(shí)還處于店鋪的起始階段，屬于淘寶里的弱勢店鋪。由于網(wǎng)上商品魚龍混雜，競爭激烈，商品銷售較難，所以本店需要不斷的改進(jìn)嘗試好的經(jīng)營方式和銷售渠道，提高店鋪名氣，打出店鋪品牌。由于本店賣的是品牌時(shí)尚手機(jī)，所以本店將顧客鎖定在追求時(shí)尚，個(gè)性，崇尚完美的時(shí)尚潮人身上，致力于打造淘寶里品牌時(shí)尚手機(jī)達(dá)人的手機(jī)樂園。

　　三、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　依靠淘寶的大平臺(tái)展示自己的小店鋪，以C2C的經(jīng)營模式，希望打造出時(shí)尚達(dá)人的手機(jī)樂園。我們將以誠信的經(jīng)營吸引客戶，保證商品質(zhì)量。以熱情周到的服務(wù)提高顧客的回頭率，努力成為淘寶世界里的佼佼者。

　　四、各種推廣方法

　　1、阿里媽媽

　　淘寶網(wǎng)網(wǎng)商沒有太多的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營資源，沒有太多的廣告費(fèi)用和宣傳渠道，有強(qiáng)烈的商業(yè)需求和經(jīng)濟(jì)謀生意識(shí)。一元一周，包月包周的廣告形式貫穿在阿里媽媽的廣告平臺(tái)里面，提供大量廉價(jià)，梯次分明的廣告展示�；ú欢嗟腻X，投入到網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳，而點(diǎn)擊付費(fèi)的機(jī)制也使得網(wǎng)商不用付額外的費(fèi)用，就能吸引真正的潛在用戶關(guān)注廣告。所以說：對于我們這樣的小網(wǎng)店來說，很實(shí)惠，很好用。淘寶推廣是由淘寶和同一集團(tuán)下阿里媽媽合作開發(fā)，專為淘寶賣家打造，按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式。淘客從阿里媽媽拿到賣家待推廣商品的鏈接，在聊天、論壇、博客或者個(gè)人網(wǎng)站或其它地方幫淘寶賣家推廣，商品買家通過推廣的鏈接進(jìn)入完成交易后，淘客拿到該賣家發(fā)布推廣商品時(shí)承諾的一定比例的傭金。淘寶推廣是賣家推廣新模式，成交才需付傭金！因此，我們店鋪要參與淘客推廣，因?yàn)槌山徊判韪秱蚪穑?/p>

　　2、購買淘寶旺鋪

　　要想做一名真正的網(wǎng)商，就不能省那區(qū)區(qū)幾十元每個(gè)月的旺鋪費(fèi)用，因?yàn)橹挥型�，才可以隨心所欲地裝修店鋪，讓廣告效果發(fā)揮得淋漓盡致�？傊�，旺鋪是宣傳推廣的大本營，就像一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站一樣，沒有它不行。

　　3、淘寶直通車

　　淘寶直通車是為淘寶賣家定制的推廣增值服務(wù)。您只需為想推廣寶貝設(shè)定相應(yīng)的競價(jià)詞，當(dāng)競價(jià)詞被買家搜索到時(shí)，您的寶貝就會(huì)出現(xiàn)啦！您的寶貝將會(huì)展現(xiàn)在淘寶搜索結(jié)果頁面的右側(cè)和最下方，當(dāng)買家點(diǎn)擊您的寶貝鏈接時(shí),系統(tǒng)將從

　　您的預(yù)付款中按照競價(jià)規(guī)則扣費(fèi)。不點(diǎn)擊不扣費(fèi)，展示免費(fèi)。讓淘寶賣家方便的在淘寶和雅虎搜索上推廣自己的寶貝。至于相關(guān)細(xì)則請自行到服務(wù)中心去研究，據(jù)說，廣告效果還不錯(cuò)。但并不見得適合所有的人，也不見得適合所有的商品，大家自行斟酌。因此，建議想打開局面的'朋友可以去仔細(xì)研究研究。

　　4、設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性的店標(biāo)和店名

　　要給顧客良好的第一感覺，所以設(shè)計(jì)一個(gè)店標(biāo)和簽名要挖空心思，各施各法。有的是俊男美女頭像，有的是文字，有各種各樣的圖案，或是動(dòng)態(tài)的商品展示。我比較傾向于動(dòng)態(tài)商品展示，可以讓客人有更直觀地印象和增加貨品廣告的機(jī)會(huì)。不管是自己設(shè)計(jì)還是請人裝修，店標(biāo)和簽名都要突出自己的店鋪的風(fēng)格和個(gè)性，以增加點(diǎn)擊瀏覽的機(jī)會(huì)。

　　商店名字不能太長，不能有不明符號(hào)：這點(diǎn)很重要，有不少店鋪名字里含有一些奇怪的符號(hào)，雖然一定程度上能吸引眼球，但是，我們要知道，別人替我們宣傳的時(shí)候，是宣傳店鋪名字的，“xxxx店鋪很好啊，下次你去看看，我就是在那買的！”這是人們的習(xí)慣用語，而別人說名字的時(shí)候只會(huì)說店鋪名字的能識(shí)別的漢字，不會(huì)說沒有實(shí)際意義的符號(hào)。

　　店鋪的主營關(guān)鍵字要設(shè)置正確或者店鋪類型要設(shè)置正確，方便如果口碑相傳中沒有記住您的店鋪名字，還能通過搜索方式找到您。像我們店鋪的名字：phone in touch就很好。用英文展示我們的時(shí)尚，又告訴大家我們賣的是手機(jī)，而且其內(nèi)涵也很生動(dòng)形象，能夠吸引客戶的眼球，讓客戶過目不忘。

　　5、個(gè)人空間的推廣

　　我們每個(gè)人都有一些網(wǎng)上的聯(lián)系方式：像QQ、人人等等。他們都為我們提供了個(gè)人的空間。如果我們能把空間弄出亮點(diǎn)來的話，我們的空間總是能有很多的訪問量，因此將我們的淘寶店鋪推廣放到我們的空間里。在我們搞好我們空間，讓很多人前來瀏覽的同時(shí)，他們也會(huì)看到我們店鋪的推廣，提高我們店鋪的名氣。這樣做省錢省事，一舉兩得。

　　6、各種博客和網(wǎng)站上的推廣

　　通過自建博客和其他博客外連來做的一種比較費(fèi)用低廉而且有效的推廣方法。像新浪、搜狐、網(wǎng)易等等。這些網(wǎng)站中我們根據(jù)自己的時(shí)間有選擇的建立博客，定期的更新博客和維護(hù)博客，在博客內(nèi)發(fā)布關(guān)于自己的產(chǎn)品信息，活動(dòng)預(yù)告等信息。這些信息可以長久的保存在網(wǎng)上，而且可以提高自己的搜索引擎的自然排名。效果非常好。另外還可以在其他的博主的博客上建立自己的網(wǎng)站的友情連接，進(jìn)一步推廣自己的網(wǎng)店。

　　另外在國內(nèi)的主流生活門戶，信息類網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，推廣自己的網(wǎng)店，。由于些都是免費(fèi)發(fā)布信息的，而且每天都可以發(fā)布。所以堅(jiān)持每天發(fā)布信息，堅(jiān)持在全國各個(gè)地區(qū)發(fā)布信息。堅(jiān)持每天對信息的評(píng)論。長久下來之后，店鋪的知名度肯定會(huì)大大提高。

　　7、QQ推廣

　　申請一個(gè)新的QQ，在QQ簽名，個(gè)人資料，空間都設(shè)置成為與自己網(wǎng)店相關(guān)的信息。每天至少加5個(gè)QQ群和10個(gè)以上的好友。要有選擇性的增加好友和QQ群。最好是喜歡網(wǎng)購的人和網(wǎng)購地區(qū)的QQ群等。每天加的好友和QQ群以聊天，網(wǎng)友的身份向他們推介自己的網(wǎng)站。這樣的大力推廣，讓網(wǎng)友們?nèi)ノ覀兊牡赇伖涔�，既可以增加店鋪的人氣，還可以增加銷售量。俗話說的好，10個(gè)訪問難以有100的銷售量，但1000個(gè)訪問就很容易造就100的銷售量。所以人氣上去后，店鋪肯定會(huì)好起來。

　　還有就是使用一款軟件---ＱＱ成員提取器，可以設(shè)置年齡、性別等搜索范圍，按照你的要求提取大量QQ號(hào)，再配合郵件群發(fā)器，把你的店鋪推給大量潛在消費(fèi)者。

　　8、顧客推廣

　　在顧客前來購買、問價(jià)、甚至交易完成之后，我們都可以通過我們的顧客來推廣。服務(wù)號(hào)每位客戶，用熱情周到的服務(wù)爭取回頭客，而且顧客是我們店家最好的宣傳者他們的陳贊能幫我們帶來無數(shù)的顧客。因此，有顧客來時(shí)，我們要有好的禮貌，回話積極，談話清楚，不因顧客對某件商品說了很久最后還是不滿意而煩躁，和顧客說一些不耐煩的話而怠慢顧客。所謂好事多磨，只要我們誠信服務(wù)，自然能夠感動(dòng)顧客，讓他記住我們的好，他自然會(huì)在談?wù)撨@方面事情的時(shí)候不知不覺為我們做宣傳。另外我們還可以在交易結(jié)束是主動(dòng)與顧客聯(lián)系，問其是否收到物品，是否滿意等，用我們的貼心服務(wù)感動(dòng)顧客，發(fā)展?jié)撛诘闹覍?shí)買家，與他們建立良好的客戶關(guān)系，同時(shí)還可以從他們那里得到好的建議和意見，并且促進(jìn)銷售的增長。

　　9、加入消保

　　消費(fèi)者保障計(jì)劃是指經(jīng)用戶申請，由淘寶在確認(rèn)接受其申請后，針對其通過淘寶網(wǎng)這一電子商務(wù)平臺(tái)同其它淘寶用戶(下稱"買家"達(dá)成交易并經(jīng)支付寶服務(wù)出售的商品，根據(jù)本協(xié)議及淘寶網(wǎng)其它公示規(guī)則的規(guī)定，用戶按其選擇參加的消費(fèi)者保障服務(wù)項(xiàng)目，向買家提供相應(yīng)的售后服務(wù)。除本協(xié)議另有規(guī)定外，使用者可根據(jù)其銷售的商品種類及意愿選擇參與特定的服務(wù)項(xiàng)目。淘寶可在淘寶網(wǎng)不時(shí)公示新增的服務(wù)項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目修改�；谶@個(gè)協(xié)議，買家傾向于選擇加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪。況且，加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪的每一件商品后面都有醒目的標(biāo)識(shí)，這個(gè)標(biāo)識(shí)具有很好的廣告宣傳效果。參加消費(fèi)者保障服務(wù)之后，購買旺鋪每月只需要30元，沒有加入消費(fèi)者保障服務(wù)的店鋪如需購買旺鋪，則每個(gè)月要50元。還有很多淘寶的活動(dòng)僅限于參加消費(fèi)者保障服務(wù)的用戶，因此加入消費(fèi)者保障服務(wù)不但起到宣傳推廣作用，還是獲得其它服務(wù)的基礎(chǔ)。

　　以上就是我對店鋪推廣的策劃和看法。我想按照這些步驟一步步辦下來，我們的店鋪一定能夠得到很好的收益。

店鋪策劃書13

　　一、店鋪狀況

　　由于種種原因，很少打理店鋪，還有店鋪生意冷清，現(xiàn)在要重新投入打理。

　　二、策劃目的

　　重新推廣店鋪，增加瀏覽人次，增加交易數(shù)量，不讓店鋪冷清

　　三、具體的推廣策劃

　　1.軟文

　　2.投放網(wǎng)站

　　在論壇網(wǎng)站上主要是投放軟文，太明顯的廣告少投一點(diǎn)，因?yàn)檎搲墓芾韱T清理那些特別明顯的廣告。還有就是，不能亂投，要有目標(biāo)的投放，主要投在那些女性關(guān)注最多的網(wǎng)站，如xxxx，xxx論壇。當(dāng)然，有技巧的在像xx、xx論壇這些投放也是必要的，畢竟那里人流量更多。

　　3.產(chǎn)品價(jià)格

　　我將您朋友店鋪里商品的價(jià)格和其他店鋪對比了下，雖然還算平常價(jià)格，但有些也偏高。既然是重新投入打理，就相當(dāng)于一個(gè)新起點(diǎn)，那就要留住更多的老顧客，積累更多的心顧客，降點(diǎn)價(jià)格，打些折，犧牲點(diǎn)利潤是值得的。還有，大多數(shù)顧客都傾向于“打折”字樣，多弄些打折商品有利于提高銷售量。

　　4.產(chǎn)品質(zhì)量

　　我看了您的網(wǎng)站介紹，全是實(shí)物拍攝，這很好，一定要做到給顧客的商品和她們在網(wǎng)上看到的一樣好。好質(zhì)量是好口碑的基礎(chǔ)，好口碑是賺大錢的前提。

　　5.店鋪裝修

　　我看了看您的店鋪，很樸素、單調(diào)，除了衣服的照片，幾乎很好看到其他圖片。顏色調(diào)和各方面也感覺有所欠缺，可參照裝修好的店鋪，對店鋪好好的裝修下。要知道，一個(gè)好看的店鋪會(huì)給顧客一好印象，回頭客自然就來了。我經(jīng)過觀察，在這提供一些參照的店鋪xxx。

　　6.顧客

　　根據(jù)八二原則，我們80%的收益來自20%的顧客，而對于您的店鋪來說，那20%的顧客就那您提到的18—32歲左右的女性消費(fèi)者，產(chǎn)品一定要符合她們的審美觀和各項(xiàng)要求，多多調(diào)查下這些年齡段女性對衣服的要求。適銷對路才是提高收益的根本方法。，

　　7.當(dāng)然，一切推銷方法都是短暫的，誠信才是店鋪長青的最主要因素。

　　8.長遠(yuǎn)策略

　　前面那些方法都是短期的，長期對于店鋪來說也很重要。雖然您只需要快速的推廣方案，但在這里我也為您策劃出了未來長期盈利下去的方案。

　　我們長期的經(jīng)營策略要用PDCA方法來弄。

　　1.P即plan（計(jì)劃）。上面的計(jì)劃只是一個(gè)時(shí)期的，您的店鋪在不同時(shí)候根據(jù)不同目標(biāo)還要制定不同的.計(jì)劃。比如遇到節(jié)日要弄些促銷活動(dòng)啊之類的。

　　2.D即do（執(zhí)行）。有計(jì)劃當(dāng)然不能把它空放在那里，想法就做。記得我的一位策劃老師說過，世界上最遠(yuǎn)的距離不是我站在你面前你不知道我愛你，而是想到做的距離。所以您要是什么時(shí)候突然有什么好的經(jīng)營店鋪的想法時(shí)，一定要付諸實(shí)踐。

　　3.C即check（檢查）。當(dāng)然，行動(dòng)總有缺陷，您在經(jīng)營活動(dòng)中要有意識(shí)的總結(jié)結(jié)果，了解哪些地方有欠缺，發(fā)現(xiàn)問題才好做到更好。發(fā)現(xiàn)問題最重要的方法是跟顧客交流，顧客比您對店鋪的好壞了解的更深。

　　4.A即action（行動(dòng)、糾正）。對這一輪的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)要達(dá)到對成功的經(jīng)營方法以肯定，吸取做的不足的，避免重現(xiàn)。一個(gè)PDCA是一個(gè)循環(huán)，希望您在這循環(huán)中能做大做強(qiáng)。以上便是我為您做的推廣策劃方案，希望滿足您的要求，有不足的給我說，我?guī)湍龅礁�，謝謝。

店鋪策劃書14

　　海浪，沙灘，藍(lán)藍(lán)的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過扶疏的綠蔭，我望見它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶�？諝庵�，仿佛流瀉著輕柔的樂曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時(shí)我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長發(fā)……

　　彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢啦～～！我……我只是在回味今天看到的`那幢別墅。神魂顛倒啊～～

　　所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會(huì)地點(diǎn)，就定在這兒了！我們要在這兒過一個(gè)唯美浪漫的光棍節(jié)！

　　【活動(dòng)時(shí)間】：

　　11。11中午到11。12中午

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】：

　　馬尾瑯岐島

　　【活動(dòng)主題】：

　　光棍節(jié)聚會(huì)，屬于單身者的patty

　　【活動(dòng)類型】：

　　休閑腐敗

　　【活動(dòng)內(nèi)容】：

　　住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動(dòng)，游戲的獲勝者有小獎(jiǎng)品帶回家哦^x^

　　【參加對象】：

　　連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。

　　【報(bào)名方式】：

　　把你的詳細(xì)資料（包括真實(shí)姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電話等）用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過審核后預(yù)交了報(bào)名費(fèi)即可^x^你也可以直接打電話聯(lián)系我，號(hào)碼是13x

　　【活動(dòng)費(fèi)用】：

　　aa制，預(yù)交100元，多還少補(bǔ)。

　　【人數(shù)預(yù)定】：

　　20人左右，不超過30。目前已經(jīng)報(bào)名20左右，名額不多，預(yù)報(bào)從速

　　【報(bào)名須知】：

　　1、請本著誠信原則，不弄虛作假，機(jī)會(huì)有的是，名聲弄臭了就得不償失了^x^

　　2、預(yù)交報(bào)名費(fèi)后，如果臨時(shí)無法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費(fèi)伙食費(fèi)50元（房間和伙食是提前定的），所以請大家做好安排，不要臨時(shí)出狀況。

　　3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件（島上如果刮風(fēng)，會(huì)有細(xì)沙漫天飛），零食若干（晚飯時(shí)間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急）

　　4、小游戲是為了融洽氣氛增進(jìn)了解，請配合組織者——彼得潘我！

　　5、請注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西

　　6、本活動(dòng)非盈利性質(zhì)，不收任何管理費(fèi)，故不負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。請大家對自己的行為負(fù)責(zé)，不擅自脫離團(tuán)隊(duì)，不要有任何危險(xiǎn)行為，也不要做影響集體榮譽(yù)、背離活動(dòng)初衷的事情。

　　【活動(dòng)設(shè)計(jì)】：

　　1、十一號(hào)中午一點(diǎn)半我們準(zhǔn)時(shí)在一運(yùn)車站候車室集中，坐開往福州的車子前往東岐碼頭（行程半小時(shí)左右，費(fèi)用5元/人）。然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘（時(shí)間：半小時(shí)多一些，費(fèi)用應(yīng)該是2+4元/人）

　　2、入住酒店。就是上頭提到的那幢白色城堡啦～！我覺得，住在那種地方，會(huì)有成為童話中的公主的錯(cuò)覺～

　　整棟別墅共三層8間客房，都是標(biāo)間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進(jìn)去感覺很舒暢（三層我還沒上去）。提價(jià)是一間100�，F(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房（800元），如果人數(shù)超過16人，就需要大家擠一擠；方案二是多出來的朋友去住其他幢別墅，到時(shí)候再商定。

　　3、我們沿著長長的水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長堤。一路上有不少漂亮別墅供你流口水（但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了！嘻嘻）堤岸很長，可以下到沙灘上賞夕陽。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒有漫天飛舞的細(xì)沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點(diǎn)前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯（當(dāng)?shù)貨]有像樣的飯館，我們只好向飯店預(yù)定，一桌價(jià)格在200—300之間）。

　　4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會(huì)一下要被風(fēng)吹跑的感覺。等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們再回到別墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當(dāng)然，重點(diǎn)節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時(shí)上演了^x^獎(jiǎng)品～獎(jiǎng)品！

　　5、第二天，有力氣的話可以早起看日出（據(jù)說那個(gè)長堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻），渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準(zhǔn)備打道回府了。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。